202180008 경영학부 도튀린

C2C 비즈니스 모델 및 ODM 사례

1. C2C 비즈니스 모델 장점

자체 안전결제 서비스 개발을 통한 신뢰성확보

개인 간 거래를 중개하는 C2C 플랫폼에서 가장 중요한 것은 구매자와 판매자에게 거래의
안전성을 제공해주는 것이다. 일반적으로 C2C 플랫폼의 안전결제 서비스는 구매자가
판매자에게 직접 돈을 입금하는 것이 아니라, 제 3 자인 플랫폼에 결제금을 보내는 방식을
사용한다. 택배로 배송 온 제품의 안정성이 확인된 이후에 판매자에게 결제금이 전달되기
때문에 안전결제 서비스를 통해 구매자와 판매자 간의 신뢰관계가 구축되는 것이다.

프로세스 단축과 시간 단축을 통한 거래의 편의성 제공

한류열풍에도 국내의 역직구(해외직접판매) 시장의 성장성 에 한계가 있는 이유는 바로
결제의 어려움때문이다. 요즘에는 온라인 간편 결제 시스템이 활성화 돼 이전보다는 많이
나아졌지만 온라인 쇼핑몰을 이용하려면 공인인증서 로그인 등 불편한 절차들을 거쳐야
한다. 사실 여름에 겨울코트를 사듯 자신에게 당장 필요하지 않은 제품을 거래할 때도
온라인 구매자들은 시간 단축을 중요시 생각한다. 이것은 구매자와 판매자 모두에게
해당되는 것이다.

C2C 비즈니스 모델 사례

C2C 모델은 소비자들이 서로 물건을 사고 팔 수 있도록 온라인 공간을 제공한다. 이

유형의 최초, 최고의 예는 시장 창조자(market creator) 비즈니스 모델을 이용하고
있는 eBay.com 이다.

eBay.com 이전에는 소비자들이 벼룩시장 같은 곳에 가서 중고품을 사거나 팔 수

있었다. 하지만 온라인 경매가 등장하면서 소비자들은 온라인 상에서 경매에
참가하기만 하면 되었고, 또 판매자들도 판매 장소 대여료 등 판매에 들어가는
비용을 줄일 수가 있게 되었다.

마음이 맞는 구매자와 판매자들을 연결시켜 주는 대신, eBay 는 약간의 수수료(

실제로 eBay.com 에 들어가본 결과 물건을 내놓을 경매의 종류, 물건을 광고하는
방식, 물건의 낙찰가…등에 따라 차별화 된 수수료를 받는군요.)를 받는다. 경매가
많이 이루어질수록 eBay 는 더 많은 수익을 올릴 수 있게 되고, 사실 창업 이후
수년에 걸쳐 수익성을 유지하고 있는 웹사이트이기도 하다.

경매를 원치 않는 중고품 소비자들을 위한 사이트로는 Half.com 이 있다. 이

사이트는 eBay 와는 달리, 판매자가 상품에 가격을 매길 수 있도록 하고 있다.
Half.com 은 거래당 15%의 수수료와 배송비의 일부를 받는데, eBay 처럼 수익성을
유지하고 있다.

출처: https://oldconan.tistory.com/881 [올드코난 (Old Conan) 세상사는 이야기:

티스토리]

2. ODM( Original Development Maunfacturing)

ODM 이란 '제조자 개발생산', '제조자 설계생산', '생산자 주도 방식'이라고 하며

하청업체가 제품의 개발과 생산을 모두 담당하는 방식이다.

주문자가 제조업체(ODM 업체)에 제품의 생산을 위탁하면 제조업체는 이 제품을

개발·생산하여 주문자에게 납품하고, 주문업체는 이 제품을 유통· 판매하는 형태를
말한다.

OEM 은 주문자가 요구 한대로 똑같이 만들어주기만 하면 되지만 ODM 은 주문자의

요구에 따라 ODM 업체가 주도적으로 제품을 생산하는 방식이 다.

설계도대로 만들어 납품만 하는 OEM 과 달리 ODM 은 제조사가 자체적으로 기술을

개발하기 때문에 이익률이 비교적 높은 편으로 OEM 보다 높은 수준의 위탁생산이다

ODM 대표 기업

국내 대표적인 기업으로는 '코스맥스'가 있다. 국내 및 글로벌 대표 화장품 ODM

업체로 로레알, 랑콤, 입생로랑, LG 생활건강, 아모레퍼시픽 등이 주 요 고객사이다.
최근에는 중국 화장품 회사들의 주문이 증가하면서 중국시장에서도 코스맥스의
매출이 크게 증가하고 있는 추세이다.