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Principles of Marketing 14th Edition
Kotler Test Bank

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Principles of Marketing 17th Edition Kotler Solutions

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Principles of Marketing 15th Edition Kotler Solutions

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Principles of Marketing, 14e (Kotler)
Chapter 10 Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
1) ________ is the amount of money charged for a product or service.

A) Value
B) A demand
C) Price
D) A wage
E) Salary
Answer: C
Diff: 1 Page Ref: 290
Skill: Concept
Objective: 10-1
2) Price is the only element in the marketing mix that produces ________.
A) revenue
B) variable costs
C) expenses
D) outfixed costs
E) stability
Answer: A
Skill: Concept
Objective: 10-1
3) ________ is an important element in the marketing mix. It is the only element that does not
represent costs.
A) Profit maximization
B) Market share leadership
C) Price
D) Product quality leadership
E) The target market
Answer: C
Skill: Concept
Objective: 10-1
4) Consumer perceptions of the product's value set the ________ for prices.
A) demand curve
B) floor
C) ceiling
D) variable cost
E) image
Answer: C
Skill: Concept
Objective: 10-2
5) Product costs set a(n) ________ to a product's price.

A) demand curve
B) floor
C) ceiling
D) break-even cost
E) experience curve
Answer: B
Skill: Concept
Objective: 10-2
6) Which of the following is a customer-oriented approach to pricing?

A) customer value-based pricing
B) sealed-bid pricing
C) break-even pricing
D) target profit pricing
E) C and D
Answer: A
Skill: Concept
Objective: 10-2
7) ________ uses buyers' perceptions of what a product is worth, not the seller's cost, as the key
to pricing.
A) Customer value-based pricing
B) Cost-based pricing
C) Variable cost
D) Price elasticity
E) Product image
Answer: A
Skill: Concept
Objective: 10-2
8) In ________, price is considered along with the other marketing mix variables before the
marketing program is set.
A) value-based pricing
B) cost-based pricing
C) variable costs
D) price elasticity
E) markup pricing
Answer: A
Skill: Concept
Objective: 10-2
9) Value-based pricing is the reverse process of ________.

A) variable cost pricing
B) cost-plus pricing
C) cost-based pricing
D) good-value pricing
E) value-added pricing
Answer: C
Skill: Concept
Objective: 10-2
10) With ________, price is set to match consumers' perceptions of product value.
A) variable cost pricing
C) cost-based pricing
D) value-based pricing
E) everyday low pricing
Answer: D
Skill: Concept
Objective: 10-2
11) Measuring ________ can be difficult. A company might conduct surveys or experiments to
test this in the different products it offers.
A) price elasticity
B) the demand curve
C) perceived value
D) break-even pricing
E) quantity supplied
Answer: C
Skill: Concept
Objective: 10-2
12) Underpriced products sell very well, but they produce less revenue than they would have if
price were raised to the ________ level.
A) perceived
B) elastic
C) variable
D) demand curve
E) price-floor
Answer: A
Skill: Concept
Objective: 10-2
13) If a seller charges ________ than the buyer's perceived value, the company's sales will
________.
A) more; benefit
B) more; suffer
C) less; increase
D) less; suffer
E) none of the above
Answer: B
Skill: Concept
Objective: 10-2
14) Some companies have adopted a(n) ________ strategy, offering just the right combination of
quality and good service at a fair price.
B) good-value pricing
C) cost-plus pricing
D) low-price image
E) elastic-pricing
Answer: B
Skill: Concept
Objective: 10-2
15) When McDonald's and other fast food restaurants offer "value menu" items at surprisingly
low prices, they are using ________.
A) break-even pricing
B) target profit pricing
C) good-value pricing
D) cost-plus pricing
E) bundling
Answer: C
Skill: Concept
Objective: 10-2
16) Walmart is famous for using what important type of value pricing?
A) competition-based pricing
B) everyday low pricing
E) penetration pricing
Answer: B
Skill: Concept
Objective: 10-2
17) ________ involves charging a constant, everyday low price with few or no temporary price
discounts.
A) High-low pricing
B) Target pricing
C) Cost-plus pricing
D) EDLP
E) Penetration pricing
Answer: D
Skill: Concept
Objective: 10-2
18) ________ involves attaching features and services to differentiate a company's offers and to
support charging higher prices.
A) Break-even pricing
B) Target pricing
C) Value-added pricing
D) Cost-plus pricing
E) Pricing-down
Answer: C
Skill: Concept
Objective: 10-2
19) When there is price competition, many companies adopt ________ rather than cutting prices
to match competitors.
A) pricing power
B) value-added strategies
C) fixed costs
D) price elasticity
E) image pricing
Answer: B
Skill: Concept
Objective: 10-2
20) Ryanair offers free flights to a quarter of its customers and rock-bottom prices to many of its
other customers. Ryanair then charges for all extra services, such as baggage handling and in-
flight refreshments. Which of the following best describes Ryanair's pricing method?
A) value-added pricing
D) high-low pricing
E) image pricing
Answer: B
Skill: Concept
Objective: 10-2
21) ________ pricing involves setting prices based on the costs for producing, distributing, and
selling the product plus a fair rate of return for the company's efforts and risks.
A) Value-based
B) Fixed cost
C) Cost-based
D) Variable
E) Skimming
Answer: C
Skill: Concept
Objective: 10-2
22) Fixed costs ________ as the number of units produced increases.

A) decrease
B) increase
C) divide in half
D) remain the same
E) increase at a diminishing rate
Answer: D
Skill: Concept
Objective: 10-2
23) Costs that do not vary with production or sales level are referred to as ________.
A) fixed costs
B) variable costs
C) target costs
D) total costs
E) unit costs
Answer: A
Skill: Concept
Objective: 10-2
24) Rent, electricity, and executive salaries are examples of ________.
A) fixed costs
B) variable costs
C) accumulated costs
D) total costs
E) marketing costs
Answer: A
Skill: Concept
Objective: 10-2
25) Costs that vary directly with the level of production are referred to as ________.
A) fixed costs
B) variable costs
C) target costs
D) total costs
E) unit costs
Answer: B
Skill: Concept
Objective: 10-2
26) ________ are the sum of the ________ and ________ for any given level of production.
A) Fixed costs; variable; total costs
B) Fixed costs; total; variable costs
C) Variable costs; fixed; total costs
D) Total costs; fixed; variable costs
E) Break-even costs; fixed; total costs
Answer: D
Skill: Concept
Objective: 10-2
27) SRAC is the acronym for which concept related to costs at different levels of production?
A) strategic reasoning and costs
B) short-run accounting costs
C) short-run average cost
D) strategic rights and company
E) strategic revenues and costs
Answer: C
Skill: Concept
Objective: 10-2
28) The LRAC is most closely related to which of the following?
A) long-term marketing plans
B) long-term business plans
C) the cost of producing a greater quantity of units
D) the cost of promoting a greater quantity of units
E) the legal responsibility of a company
Answer: C
Skill: Concept
Objective: 10-2
29) The learning curve is also referred to as the ________.

A) LRAC
B) experience curve
C) demand curve
D) break-even curve
E) price elasticity curve
Answer: B
Skill: Concept
Objective: 10-2
30) As production workers become better organized and more familiar with equipment, the
average cost per unit decreases. This is called the ________.
A) demand curve
B) experience curve
C) short-run average cost curve
D) long-run average cost curve
E) marginal utility
Answer: B
Diff: 1 Page Ref: 296-297
Skill: Concept
Objective: 10-2
31) With a higher volume of product, most companies can expect to ________.
A) gain economies of scale
B) become less efficient
C) see fixed costs increase
D) have a straight, horizontal learning curve
E) find competitors using the experience curve strategically
Answer: A
Skill: Concept
Objective: 10-2
32) The experience curve reveals that ________.
A) repetition in production lowers costs
B) repetition in production enhances efficiency
C) the average cost drops with accumulated production experience
D) A, B, and C
Answer: D
Skill: Concept
Objective: 10-2
33) When a downward-sloping experience curve exists, a company should usually ________ the
selling price of that product in order to bring in higher revenues.
A) increase
B) greatly increase
C) decrease
D) not alter
E) level
Answer: C
Skill: Concept
Objective: 10-2
34) Which of the following is a risk a company takes when building a strategy around the
experience curve?
A) Competitors will likely not be able to meet the company's price cuts.
B) Existing technologies are likely to become more expensive as the company expands.
C) The method does not take competitors' prices into account.
D) The method may cause consumers to become frustrated with changing prices.
E) Aggressive pricing may give the product a cheap image, causing customers to lose interest.
Answer: E
Skill: Concept
Objective: 10-2
35) A company building its pricing strategy around the experience curve would be most likely to
________.
A) price its products low
B) price its products high
C) engage in break-even pricing
D) avoid cost-based pricing
E) engage in value-added pricing
Answer: A
Skill: Concept
Objective: 10-2
36) The company designs what it considers to be a good product, totals the expenses of making
the product, and sets a price that adds a standard markup to the cost of the product. This
approach to pricing is called ________.
B) fixed cost pricing
D) variable pricing
E) skimming pricing
Answer: C
Skill: Concept
Objective: 10-2
37) Lawyers, accountants, and other professionals typically price by adding a standard markup
for profit. This is known as ________.
A) variable costs
C) value-based pricing
D) break-even price
Answer: B
Skill: Concept
Objective: 10-2
38) The simplest pricing method is ________.

B) sealed-bid pricing
C) markup pricing
D) value-added pricing
E) target profit pricing
Answer: C
Skill: Concept
Objective: 10-2
39) Which of the following is a reason why markup pricing is NOT practical?
A) Sellers earn a fair return on their investment.
B) By tying the price to cost, sellers simplify pricing.
C) When all firms in the industry use this pricing method, prices tend to be similar.
D) This method ignores demand.
E) With a standard markup, consumers know when they are being overcharged.
Answer: D
Skill: Concept
Objective: 10-2
40) One reason ________ remains popular is that sellers are more certain about costs than about
demand.
A) markup pricing
B) skimming pricing
C) inelasticity pricing
D) elasticity pricing
Answer: A
Skill: Concept
Objective: 10-2
41) Price competition is minimized when all firms in an industry use which pricing method?
A) variable pricing
B) markup pricing
C) elasticity pricing
E) value-based pricing
Answer: B
Skill: Concept
Objective: 10-2
42) Many people feel that ________ pricing is fairer to both buyers and sellers. Sellers earn a fair
return on their investment but do not take advantage of buyers when buyers' demand becomes
great.
A) skimming
B) markup
C) elasticity
D) inelasticity
E) penetration
Answer: B
AACSB: Ethical Understanding and Reasoning Abilities
Skill: Concept
Objective: 10-2
43) Which of the following is a cost-based approach to pricing?

B) going-rate pricing
C) target return pricing
D) good value pricing
E) A and C
Answer: C
Skill: Concept
Objective: 10-2
44) Break-even pricing, or a variation called ________, is when the firm tries to determine the
price at which it will break even or make the profit it is seeking.
B) target return pricing
C) fixed cost pricing
E) customer-based pricing
Answer: B
Skill: Concept
Objective: 10-2
45) Target return pricing uses the concept of a(n) ________, which shows the total cost and total
revenue expected at different sales volume levels.
A) value-based chart
B) break-even chart
C) competition-based chart
D) demand curve
E) experience curve
Answer: B
Skill: Concept
Objective: 10-2
46) The break-even volume is the point at which ________.

A) the total revenue and total costs lines intersect
B) demand equals supply
C) the production of one more unit will not increase profit
D) the company can pay all of its long-term debt
E) a firm's profit goal is reached
Answer: A
Skill: Concept
Objective: 10-2
47) Which of the following statements about break-even analysis is true?

A) It is used to determine how much production experience a company must have to achieve
desired efficiencies.
B) It is a technique used to calculate fixed costs.
C) It determines the amount of retained earnings a company will have during an accounting
period.
D) It is a technique marketers use to examine the relationship between supply and demand.
E) It is calculated using variable costs, the unit price, and fixed costs.
Answer: E
Skill: Concept
Objective: 10-2
48) As a manufacturer increases price, the ________ drops.
A) target
B) break-even volume
D) total cost
E) profit margin
Answer: B
Skill: Concept
Objective: 10-2
49) Which of the following involves setting prices based on competitors' strategies, costs, prices,
and market offerings?
A) target return pricing
C) added-value pricing
D) market-based pricing
E) competition-based pricing
Answer: E
Skill: Concept
Objective: 10-2
50) Which of the following is an external factor that affects pricing decisions?
A) the salaries of production management
B) demand
C) the salaries of finance management
D) funds expensed to clean production equipment
E) A, B, and C
Answer: B
Skill: Concept
Objective: 10-3
51) ________ that influence pricing decisions include the nature of the market and other
environmental factors.
A) Internal factors
B) Value factors
C) External factors
D) Target factors
E) Domestic factors
Answer: C
Skill: Concept
Objective: 10-3
52) In order to form a consistent and effective integrated marketing program, price decisions
should be coordinated with each of the following EXCEPT ________.
A) product design
B) distribution
C) competitors' prices
D) promotion decisions
E) marketing objectives
Answer: C
Skill: Concept
Objective: 10-3
53) With target costing, marketers will first ________ and then ________.
A) build the marketing mix; identify the target market
B) identify the marketing mix; determine product cost
C) design the product; determine its cost
D) use skimming pricing; penetrating pricing
E) determine a selling price; target costs to ensure that the price is met
Answer: E
Skill: Concept
Objective: 10-3
54) A company that wants to emphasize the premium quality of its product and enhance the
product's allure would be most likely to position its product on ________.
A) high prices
B) nonprice qualities
C) low prices
D) value prices
E) target costing
Answer: A
Skill: Concept
Objective: 10-3
55) Price setting is usually determined by ________ in small companies.

A) top management
B) marketing departments
C) sales departments
D) divisional managers
E) cross-functional teams
Answer: A
Skill: Concept
Objective: 10-3
56) Price setting is usually determined by ________ in large companies.
A) top management
B) divisional managers
C) product line managers
D) pricing departments
E) both B and C
Answer: E
Skill: Concept
Objective: 10-3
57) In industrial markets, ________ typically has the final say in setting the pricing objectives
and policies of a company.
A) the sales manager
B) top management
C) the production manager
D) the finance manager
E) the sales staff
Answer: B
Skill: Concept
Objective: 10-3
58) In industries in which pricing is a key factor, ________ often set the best prices or help
others in setting them.
A) sales managers
B) salespeople
C) production managers
D) finance managers
E) pricing departments
Answer: E
Skill: Concept
Objective: 10-3
59) Under ________, the market consists of many buyers and sellers trading in a uniform
commodity such as wheat, copper, or financial securities.
A) pure competition
B) monopolistic competition
C) oligopolistic competition
D) a pure monopoly
E) anti-trust agreements
Answer: A
Skill: Concept
Objective: 10-3
60) Under ________, the market consists of many buyers and sellers who trade over a range of
prices rather than a single market price.
A) pure competition
D) a pure monopoly
E) socialism
Answer: B
Skill: Concept
Objective: 10-3
61) Firms are less affected by competitors' pricing strategies under ________ than under
________.
A) monopolistic competition; oligopolistic competition
B) pure competition; monopolistic competition
C) oligopolistic competition; pure competition
D) oligopolistic competition; monopolistic competition
E) pure competition; a pure monopoly
Answer: A
Skill: Concept
Objective: 10-3
62) Under ________, the market consists of one seller.

A) a pure monopoly
D) pure competition
E) capitalism
Answer: A
Skill: Concept
Objective: 10-3
63) The relationship between the price charged and the resulting demand level can be shown as
the ________.
A) demand curve
B) variable cost
C) target cost
E) experience curve
Answer: A
Skill: Concept
Objective: 10-3
64) Which of the following is true about the demand curve?
A) It is used to illustrate the effect of price on the quantity supplied.
B) It is always graphically depicted by a straight line.
C) It shows the quantity of product customers will buy in a market during a period of time even
if other factors change.
D) It usually slopes upward and to the right.
E) It shows the relationship between product demand and product price.
Answer: E
Skill: Concept
Objective: 10-3
65) Ascot Tires has decided to decrease its prices. The company can expect that ________ for its
product will increase.
A) cost-plus pricing
B) value-based pricing
C) demand
D) the experience curve
E) competition
Answer: C
Skill: Concept
Objective: 10-3
66) ________ describes how responsive demand will be to a change in price.

A) Price elasticity
B) Break-even pricing
C) The demand curve
D) Target costing
E) Supply
Answer: A
Skill: Concept
Objective: 10-3
67) If demand hardly changes with a small change in price, we say the demand is ________.
A) variable
B) inelastic
C) value-based
D) at break-even pricing
E) market penetrating
Answer: B
Skill: Concept
Objective: 10-3
68) If demand changes greatly with a small change in price, we say the demand is ________.
A) variable
B) inelastic
C) value-based
D) elastic
E) fixed
Answer: D
Skill: Concept
Objective: 10-3
69) Price elasticity of demand is ________ divided by ________.

A) percent change in quantity demanded; percent change in price
B) demand; price
C) percent change in price; percent change in quantity demanded
D) the going price; the asking price
E) retail value; list price
Answer: A
Skill: Concept
Objective: 10-3
70) Buyers are less price sensitive in all of the following situations EXCEPT ________.
A) when the product they are buying is unique
B) when the product they are buying is high in quality
C) when substitute products are hard to find
D) when the total expenditure for a product is high relative to their income
E) when the product is exclusive
Answer: D
Skill: Concept
Objective: 10-3
71) The less ________ the demand, the ________ it benefits the seller to raise the price.
A) focused; more
B) elastic; more
C) elastic; less
D) constant; more
E) concentrated; more
Answer: B
Skill: Concept
Objective: 10-3
72) Dips in the economy and the instant price comparisons made possible by the Internet have
both contributed to ________.
A) decreased consumer price sensitivity
B) increased consumer price sensitivity
C) a less direct relationship between supply and demand
D) a more direct relationship between supply and demand
E) decreased brand loyalty
Answer: B
AACSB: Use of Information Technology
Skill: Concept
Objective: 10-3
73) In the aftermath of the Great Recession, consumers have become ________.
A) more value conscious
B) less value conscious
C) more interested in prestige pricing
D) less interested in price cutting
E) more loyal to prestigious products
Answer: A
Skill: Concept
Objective: 10-3
74) A company should set prices that will allow ________ to receive a fair profit.
A) resellers
B) producers
C) consumers
D) the market
E) competitors
Answer: A
Skill: Concept
Objective: 10-3
75) When companies set prices, the government and social concerns are two ________ affecting
pricing decisions.
A) external factors
B) internal factors
C) economic conditions
D) demand curves
E) temporary influences
Answer: A
Skill: Concept
Objective: 10-3
76) Amos Zook, an Amish farmer, sells organically grown produce. Often he will trade some of
his produce for dairy products produced by other Amish farmers. The sum of the values
exchanged for the produce is the ________.
A) price
B) cost-plus price
C) dynamic price
D) common value price
E) penetration price
Answer: A
AACSB: Analytic Skills
Skill: Application
Objective: 10-1
77) Trader Joe's offers an assortment of exclusive gourmet products at impossibly low prices.
These prices are not limited-time offers or special discounts. Instead, they reflect Trader Joe's
________ strategy.
A) everyday low pricing
C) dynamic pricing
E) cost-based pricing
Answer: A
Skill: Application
Objective: 10-2
78) Xbox 360 decides to add a free subscription to XBOX magazine with every game bought in
an effort to differentiate its offering from PS3 games. This is an example of ________.
A) good-value pricing
B) add-on pricing
C) product-support pricing
E) cost-based pricing
Answer: D
Skill: Application
Objective: 10-2
79) The long-run average cost curve (LRAC) helps the producer understand which of the
following?
A) how large a business should be in order to be most efficient
B) how to deal with competitors' prices
C) how to deal with external factors
D) how to price under conditions of inelastic demand
E) how to price under conditions of elastic demand
Answer: A
AACSB: Reflective Thinking Skills
Skill: Application
Objective: 10-2
80) Assume a manufacturer with fixed costs of $100,000, a variable cost of $10, and expected
sales of 50,000 units wants to earn a 20 percent markup on sales. What is the manufacturer's
markup price?
A) $14
B) $15
C) $18
D) $18.50
Answer: B
Skill: Application
Objective: 10-2
81) General Motors prices its automobiles to achieve a 15 to 20 percent profit on its investment.
This approach is called ________.
B) going-rate pricing
D) low-price image
E) target-return pricing
Answer: E
Skill: Application
Objective: 10-2
82) A company faces fixed costs of $100,000 and variable costs of $8.00/unit. It plans to directly
sell its product to the market for $12.00. How many units must it produce and sell to break even?
A) 20,000
B) 25,000
C) 40,000
D) 50,000
E) not enough information to calculate
Answer: B
Skill: Application
Objective: 10-2
83) Ecstasy Pharmaceuticals faces fixed costs with its new drug of $1,000,000. The company
sells the drug in bottles of 50 pills for $10.00. It estimates that it must sell 200,000 bottles to
break even. What is the total cost to produce a bottle of 50 pills?
A) $2.50
B) $5.00
C) $6.00
D) $7.50
E) not enough information to calculate
Answer: B
Skill: Application
Objective: 10-2
84) A manufacturer is trying to determine its break-even volume. With fixed costs of $100,000, a
variable cost of $10, and expected sales of 50,000 units, what should the manufacturer's unit cost
be to break even?
A) $10
B) $12
C) $16
D) $20
Answer: B
Skill: Application
Objective: 10-2
85) As a manufacturer decreases price, ________ volume increases.
A) target
B) break-even
D) total cost
E) sales
Answer: B
Skill: Application
Objective: 10-2
86) P&G surveyed the market and identified an unserved segment of the electric toothbrush
market. Using these results, P&G created Spinbrush. The unorthodox order of this marketing mix
decision is an example of ________.
C) target costing
Answer: C
Skill: Application
Objective: 10-3
87) PoolPak produces climate-control systems for large swimming pools. The company's
customers are more concerned about service support for maintaining a system than its initial
price. PoolPak may use this knowledge to become more competitive through ________.
A) target costing
B) value pricing
D) a nonprice position
E) skimming pricing
Answer: D
Skill: Application
Objective: 10-3
88) By pledging to be a leader in providing clean, renewable energy sources and developing
products and services that help consumers protect the environment, Green Mountain Power
competes successfully against "cheaper" brands that focus on more price-sensitive consumers.
Green Mountain Power has the firm belief that even kilowatt-hours can be ________.
A) cost-plus priced
B) represented by a demand curve
C) differentiated
D) value-based priced
Answer: C
Skill: Application
Objective: 10-3
89) In Vin del Mar, Chile, there are a dozen stores specializing in selling the same quality of
seafood products on one street. An individual store dare not charge more than the going price
without the risk of losing business to the other stores that are selling the fish at a common price.
This is an example of what type of market?
A) pure competition
D) pure monopoly
E) socialist
Answer: A
Skill: Application
Objective: 10-3
90) Companies are fortunate to have demand that is more ________ because they may be able to
set higher prices.
A) elastic
B) external
C) internal
D) inelastic
E) fixed
Answer: D
Skill: Application
Objective: 10-3
91) If demand falls by 1 percent when price is increased by 2 percent, then ________.
A) elasticity is -1/2
B) demand is inelastic
C) demand is elastic
D) buyers are not price sensitive
E) A and B
Answer: E
Skill: Application
Objective: 10-3
92) Jimmy's Hardware, an independent local retailer, is losing business to Walmart. This is most
likely because he cannot match Walmart's pricing strategy of ________.
A) EDLP
B) EFGF
C) fixed prices
E) skimming pricing
Answer: A
Skill: Critical Thinking
Objective: 10-2
93) Consumers who have less time and patience for watching for supermarket specials and
clipping coupons would most likely prefer ________.
A) variable pricing
B) high-low pricing
C) EDLP
E) value-added pricing
Answer: C
Objective: 10-2
94) ________ pricing works only if that price actually brings in the expected level of sales.
A) Elasticity
B) Markup
C) Variable
D) Inelasticity
E) Target return
Answer: E
Objective: 10-2
95) If Canon Camera Company follows a high-price, high-margin strategy, what will competitors
such as Nikon, Minolta, and Pentax most likely do?
A) They will go out of business.
B) They will want to compete against Canon.
C) They will advertise less.
D) They will bundle their products.
Answer: B
Objective: 10-2
96) If Canon Camera Company follows a low-price, low-margin strategy for a product, what will
competitors most likely do?
A) They will decide to decide to target underserved niches.
B) They will want to compete in the same markets against Canon.
C) They will advertise less.
D) They will advertise more.
Answer: A
Skill: Application
Objective: 10-2
97) Consumers usually perceive higher-priced products as ________.
A) out of reach for most people
B) having high quality
C) having target-cost prices
D) having cost-based prices
E) being in the introductory stage of the product life cycle
Answer: B
Objective: 10-3
Refer to the scenario below to answer the following questions.
Alden Manufacturing produces small kitchen appliances-blenders, hand mixers, and electric
skillets-under the brand name First Generation. Alden attempts to target newlyweds and first-
time home buyers with this brand.
In considering that most young households have limited financial resources, Alden has attempted
to engage in target costing. "In doing this," Milt Alden stated, "we have better control over
keeping price right in line with customers."
Alden manufactures a three-speed blender, its top seller, and a five-speed blender. The hand
mixers are manufactured in two styles-a small handheld mixer with two rotating beaters and a
similar style that comes with an optional stand and attached mixing bowl. Alden's temperature-
controlled skillets are manufactured in one style with three color options.
"Our product offerings are narrower," Milt Alden added, "but our line workers know each
product like the back of their hands. This allows us to produce superior products while holding
our prices low."
98) Milt Alden says that his line workers "know each product like the back of their hands," and
that this knowledge helps the company keep its prices low. This indicates that Alden
Manufacturing most likely uses which of the following strategies?
A) cost-plus pricing
B) value-added pricing
C) the experience curve
D) cost-based pricing
E) target profit pricing
Answer: C
Skill: Application
Objective: 10-2
99) Milt Alden uses a target costing strategy. Which of the following is he most likely to do in
executing this strategy?
A) base his price on competitors' prices
B) use everyday low pricing
C) use a break-even chart to determine pricing
D) start with customer-value considerations
E) start by determining the costs of a new product
Answer: D
Skill: Application
Objective: 10-3
100) If Alden raises the price on the handheld mixer by 2 percent and quantity demanded falls by
10 percent, what is the price elasticity of demand?
A) -5
B) -8
C) -12
D) 5
E) 12
Answer: A
Skill: Application
Objective: 10-4
101) Prices have a direct impact on a company's bottom line.

Answer: TRUE
Skill: Concept
Objective: 10-1
102) Demand and consumer value perceptions set the floor for prices.
Answer: FALSE
Skill: Concept
Objective: 10-2
103) Product costs set a floor to the price; consumer perceptions of the product's value set the
ceiling.
Answer: TRUE
Skill: Concept
Objective: 10-2
104) Value-based pricing is being used when costs vary directly with the level of product.
Answer: FALSE
Skill: Concept
Objective: 10-2
105) Value-based pricing uses the company's perception of value.

Answer: FALSE
Skill: Concept
Objective: 10-2
106) Value-based pricing is the reverse of cost-based pricing.

Answer: TRUE
Skill: Concept
Objective: 10-2
107) EDLP is very similar to high-low pricing.

Answer: FALSE
Skill: Concept
Objective: 10-2
108) Overhead cost is another term for fixed cost.

Answer: TRUE
Skill: Concept
Objective: 10-2
109) Cost-based pricing relies on consumer perception of value to drive pricing.

Answer: FALSE
Skill: Concept
Objective: 10-2
110) Average unit cost increases with accumulated production experience.

Answer: FALSE
Skill: Concept
Objective: 10-2
111) An upward-sloping experience curve is beneficial for a company.
Answer: FALSE
Skill: Concept
Objective: 10-2
112) The simplest pricing method is cost-plus pricing, which involves adding a standard markup
to the cost of the product.
Answer: TRUE
Skill: Concept
Objective: 10-2
113) Markup pricing is popular because prices tend to be similar and price competition is thus
minimized.
Answer: TRUE
Skill: Concept
Objective: 10-2
114) Target return pricing is used when a firm tries to determine the price at which it will break
even or make the profit it is seeking.
Answer: TRUE
Skill: Concept
Objective: 10-2
115) A break-even chart shows the total cost and total revenue expected at various sales volume
levels.
Answer: TRUE
Skill: Concept
Objective: 10-2
116) Environmental elements are categorized as external factors that affect pricing decisions.
Answer: TRUE
Skill: Concept
Objective: 10-3
117) In a pure monopoly, the market consists of one seller.

Answer: TRUE
Skill: Concept
Objective: 10-3
118) The demand curve shows the number of units the market will buy in a given time period at
different prices that might be charged. In normal cases, the higher the price, the lower the
demand.
Answer: TRUE
Skill: Concept
Objective: 10-3
119) If demand changes greatly with price, we say the demand is inelastic.
Answer: FALSE
Skill: Concept
Objective: 10-3
120) Once a company cuts prices, it's difficulty to raise prices again when the economy recovers.
Answer: TRUE
Skill: Concept
Objective: 10-3
121) When faced with price competition, cutting prices is often not the best answer.
Answer: TRUE
Skill: Application
Objective: 10-1
122) Using value-based pricing, a marketer would not design a product and marketing program
before setting the price.
Answer: TRUE
Skill: Application
Objective: 10-2
123) Monopolies charge the full price because they do not fear attracting competition or
regulation.
Answer: FALSE
Skill: Synthesis
Objective: 10-3
124) Marketers may learn a few simple rules that apply equally to all price-demand relationships.
Answer: FALSE
Objective: 10-3
125) The more elastic the demand, the more it pays for the seller to raise the price.
Answer: FALSE
Objective: 10-3
126) Pricing and price competition account for the number-one problem facing many marketing
executives. What are some of the frequent problems that companies encounter?
Answer: The pricing environment changes at a fast pace, and value-seeking customers have put
increased pricing pressure on many companies. However, companies are often too quick to
reduce prices in order to get a sale rather than convincing buyers that their products are worth a
higher price. A company's pricing, in addition, is often too cost-oriented rather than customer-
value oriented. Companies have prices that are not revised often enough to reflect market
changes. Another common problem is pricing that does not take the rest of the marketing mix
into account.
Skill: Application
Objective: 10-1
127) Discuss the importance of consumer perceptions of value and costs to setting prices.
Answer: Customer perceptions of value set the upper limit for prices, and costs set the lower
limit. However, in setting prices within these limits the company must then consider other
internal and external factors. Internal factors affecting pricing include the company's overall
marketing strategy, objectives, and marketing mix, as well as other organizational
considerations. External factors include the nature of the market and demand, competitors'
strategies and prices, and other environmental factors.
Skill: Application
Objective: 10-2
128) Explain how break-even analysis can be used for target return pricing.
Answer: The firm determines the price at which it will break even. The firm can also add the
target profit to the fixed costs and then determine the new, "break-even point," which now
includes the target return. Pricing decisions can be made by examining where the total revenue
and total cost curves intersect on a break-even chart at different price points and sales volume.
Skill: Application
Objective: 10-2
129) Identify and describe the internal factors affecting a firm's pricing decisions.
Answer: The pricing strategy is largely determined by the company's target market and
positioning objectives. Pricing decisions affect and are affected by product design, distribution,
and promotion decisions. Costs set the floor for the company's price, which must cover all the
costs of making and selling the product, plus a fair rate of return. In order to coordinate pricing
goals and decisions, management must decide who within the organization is responsible for
setting price.
Skill: Application
Objective: 10-3
130) Compare pure competition with oligopolistic competition.

Answer: Under pure competition, the market consists of many buyers and sellers trading in a
uniform commodity. No single buyer or seller has much effect on the going market price. Under
oligopolistic competition, the market consists of few sellers who are highly sensitive to each
other's pricing and marketing strategies. The product can be uniform or nonuniform. There are
few sellers because it is difficult for new sellers to enter the market. Each seller is alert to
competitors' strategies and moves.
Objective: 10-3
131) Compare oligopolistic competition with a pure monopoly.

Answer: Under oligopolistic competition, the market consists of a few sellers who are highly
sensitive to each other's pricing and marketing strategies. There are few sellers because it is
difficult for new sellers to enter the market. Under a pure monopoly, the market consists of one
seller. Pricing is handled differently in each case. The seller may be a government monopoly, a
private nonregulated monopoly, or a private regulated monopoly.
Objective: 10-3
132) Describe what a demand curve is and explain how it helps businesses.
Answer: It estimates consumer demand at different prices. In a monopoly, the demand curve
shows the total market demand resulting from different prices. If the company faces competition,
its demand at different prices will depend on whether competitors' prices stay constant or change
with the company's own prices.
Skill: Application
Objective: 10-3
133) What does price elasticity reveal about a product?

Answer: Price elasticity is a measure of the sensitivity of demand to changes in price. If demand
hardly changes with a small change in price, we say the demand is inelastic. If demand changes
greatly, we say the demand is elastic.
Skill: Application
Objective: 10-3
134) The company must consider the impact its prices will have on resellers. Identify three ways
the company can help resellers.
Answer: First, the company should set prices that give resellers a fair profit. The company
should also encourage their support. Finally, the company should help resellers to sell the
product effectively.
Skill: Application
Objective: 10-3
135) When setting prices, the company must consider its external environment. Describe four
parts of the external environment and how they affect businesses.
Answer: Economic conditions affect both the costs of producing a product and consumer
perceptions of the product's price and value. The company should encourage and support
resellers and help them to sell the product effectively. The government in the form of local,
state, and federal laws is another important influence on pricing decisions. Social concerns
impact pricing, especially when a company's short-term sales, market share, and profit goals may
have to be tempered by broader societal considerations.
Skill: Application
Objective: 10-3
136) How important is price among the elements of the marketing mix?
Answer: In recent decades, nonprice factors have gained increasing importance. However, price
still remains one of the most important elements determining a firm's market share and
profitability.
Objective: 10-1
137) Why is price considered to be one of the most flexible elements of the marketing mix?
Answer: Price can be changed quickly.
Skill: Application
Objective: 10-1
138) Explain the concept of a price floor.

Answer: A price floor is the lowest price charged at which the company still earns some profits.
Skill: Application
Objective: 10-2
139) Explain the concept of a price ceiling.

Answer: A price ceiling is the highest price charged at which there is still some consumer
demand.
Skill: Application
Objective: 10-2
140) What must a company using value-based pricing find out about its customers?
Answer: The company must determine the specific value that individual buyers assign to
different competitive offers.
Skill: Application
Objective: 10-2
141) Explain the strategy of good-value pricing.
Answer: With good-value pricing, a marketer offers just the right combination of quality and
good service at a fair price.
Skill: Application
Objective: 10-2
142) Explain the strategy of high-low pricing.

Answer: Using high-low pricing, a company sets higher prices on an everyday basis, but then
runs frequent promotions to temporarily lower prices on selected items.
Skill: Application
Objective: 10-2
143) What costs make up a product's total cost?

Answer: Fixed costs and variable costs make up total cost.
Skill: Application
Objective: 10-2
144) Explain the significance of a downward-sloping experience curve.

Answer: Not only will the company's unit production cost fall, but it will fall faster if the
company makes and sells more during a given time period.
Objective: 10-2
145) A marketer's fixed costs are $400,000, the variable cost is $16, and the company expects the
product to sell for $24. What is the company's break-even point in units?
Answer: The break-even point in units is 50,000 units.
Skill: Application
Objective: 10-2
product to sell for $24. What is the company's break-even point in dollar sales?
Answer: The break-even point in dollar sales is $1,200,000.
Skill: Application
Objective: 10-2
product to sell for $24. If the marketer has sales of $1,440,000, what is its profit on this product?
Answer: The profit is $80,000.
Skill: Application
Objective: 10-2
148) Who typically sets prices in small companies? In large companies?

Answer: Top management sets prices in small companies, whereas divisional or product line
managers typically set prices in large companies.
Skill: Application
Objective: 10-3
149) Explain a pure monopoly.

Answer: The market consists of one seller that dominates the market.
Skill: Application
Objective: 10-3
150) If demand is elastic, will sellers consider lowering their prices? Explain.
Answer: Yes. A lower price will produce more needed revenue, as consumers will respond to
the change in price and buy more.
Objective: 10-3
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seminagione, il doppio alla messe, oltre gli ordinarj; trecentoventi
bovi con sessantacinque aratri alla coltura; ducencinquanta bovi
sonvi ingrassati: ottocento vacche, cento bufali e duemila pecore
pascolano nel maggese: cento cavalli servono ai sorveglianti e pei
trasporti, oltre ducencinquanta giumenti e i loro piccoli. Eppure non
si affitta che tredici franchi l’ettara.
Il sistema di far rendere senza intervento d’uomini nè spese di
coltura, contentandosi de’ prodotti spontanei, non è dunque generale
nello Stato; e la grande coltura è propria solo delle paludi e della
campagna: ma insalubrità, spopolamento, mancanza di sfoghi sono
reciprocamente cause ed effetti di danno, nè si può riparare ad uno
in particolare; e vuolsi ben altro che decreti, fossero anche ben
consigliati. Clemente XIII vietò di tagliar legnami nei possessi dei
Comuni o della Camera apostolica senza licenza; nel 1789 Pio VI
diede un buon regolamento pei boschi, e fece erigere un nuovo
catasto; colla libera asportazione de’ grani ne sollecitava la
produzione; nel conferire le doti si preferirebbero le figlie
d’agricoltori; si stabilirono premj e pene che non ottennero effetto. La
dominazione francese brevissima non ebbe tempo di spartire fra
operosi proprietarj i latifondi di manomorta che traeva al fisco; e una
commissione istituita nel 1810 per migliorare le paludi Pontine, nulla
trasse a riva. Nel 1819 una società straniera offerse di prendere in
affitto tutto l’Agro romano, retribuendo al fisco un canone annuo, e a
ciascun proprietario un fitto pari a quello che allora godeva; e dopo
cinquant’anni restituirgli i terreni migliorati: intanto la società avrebbe
dissodato il fondo, rasciutte le paludi Pontine e quelle di Macarese
ed Ostia, resi navigabili il Tevere e il Teverone per l’intero loro corso,
aprendo così una uscita ai prodotti della Sabina; costruito villaggi
con chiese, scuole, ospizj, strade; utilizzato le acque minerali e
sulfuree; piantato modelli di podere dove introdurre produzioni
nuove, l’indago, la cannamele ed altri; tutti questi lavori sarebbero
fatti da indigeni, alloggiati in situazioni salubri, congedati ne’ mesi
pestilenziali. Erano forse le solite lustre di speculatori: fatto è che la
proposizione, dal nuovo papa accolta favorevolmente, fu lasciata
cadere forse per opera di chi ne temeva scapito.
Il nuovo papa Pio VIII (Saverio Castiglioni) (1829 31 maggio), uomo
austero e dotto, lodato del far poco, dopo che Leone XII avea fatto
troppo; non arricchì parenti; usò a ministro il cardinale Albani,
impinguatosi con appalti e speculazioni, inclinato all’Austria, nè
troppo sottile in fatto di religione e amante i piaceri tanto più che non
era prete. Di corto il papa moriva (1830 30 9bre), e nell’orazione
solita recitarsi nel conclave de eligendo pontifice il dottissimo
cardinale Maj diceva ai radunati: — Dateci un papa che sia per la
fede Pietro, per costanza Cornelio, per felicità Silvestro, per
eleganza Damaso; abbia di Leone la nitida eloquenza, di Gelasio la
dottrina, di Gregorio la pietà, di Simmaco la fortezza, di Adriano
l’amicizia dei principi; sia per la concordia delle Chiese Eugenio, pel
patrocinio delle lettere Nicolò, per grandezza di consigli Giulio, per
liberalità Leone, per santità Pio, per vigore d’animo Sisto; e per non
ricorrere solo le prische età, dateci un pontefice che non manchino
nè l’erudizione di Benedetto XIV, nè la munificenza del sesto Pio, nè
la forza e benignità del settimo, nè la vigilanza di Leone XII, nè la
rettitudine di Pio VIII».
Campione della religione e dell’autorità era Francesco IV di Modena,
carattere robusto, mente estesa, operante per fredda ragione e col
profondo convincimento nelle idee patriarcali che il popolo fosse
roba del principe e da questo dovesse aspettare il bene, e il principe
fosse obbligato a farglielo. Ricchissimo di patrimonio, e più dopo che
Beatrice d’Este sua madre gli lasciò 50 milioni di lire e la signoria di
Massa e Carrara, fu il solo principe che alleggerisse le imposte; nella
fame del 1816 tirò grano dall’Ungheria e lo rivendette a basso
prezzo, oltre dar minestre gratuite; in quella del 1829 distribuì
centomila pesi di canapa da filare, duemila e cento pesi di farina per
mano de’ parroci, e cenventimila lire fra limosine e lavori straordinarj;
istituì monti frumentarj per sovvenire i piccoli possidenti e gli agricoli.
I nobili si amicò, dei perduti diritti feudali compensandoli con carte
pubbliche: ripristinò gli Ordini religiosi, e risarcì in parte la Chiesa dei
beni confiscatile. Nelle leggi mitigava i rigori della giustizia punitiva,
tutelava gl’interessi domestici, migliorava il regime delle ipoteche,
accolse la società scientifica dei Quaranta; manteneva alle
accademie forestiere giovani che si raffinassero nell’arti e nelle
scienze; raccolse libri, quadri, medagliere, museo ricchissimo.
Dotato di gran memoria, notava moltissimo; scriveva lunghe
dissertazioni, che in parte si hanno, come migliaja di suoi rescritti a
petizioni [196].
Viene il tremuoto? imperversa il cholera? esso gli annunzia come
castighi di Dio contro i riottosi; tutti i proprj atti motiva dal meglio del
popolo; ma vuole che il popolo obbedisca; e perchè la Rivoluzione
scassinò la docilità, adopera ogni mezzo per ottenerla a forza.
Tutt’occhi a vigilare gl’interessi de’ principi, per lui l’Austria venne
informata delle trame de’ Carbonari. Al congresso di Verona offrì un
lungo scritto contro le costituzioni, suggerendo come mezzi a
impedirle il favorire la religione, rialzare la nobiltà, interessandola
negli affari pubblici e alla conservazione dell’ordine; ampliare
l’esercizio dell’autorità paterna, correggere la legislazione quanto al
crimenlese, e semplificare la procedura in modo che i negativi non
isfuggano al rigore delle leggi; migliorare il sistema dell’educazione,
adattandola alle condizioni, e restringendo il numero di quelli che
applicano agli studj; s’invigilasse la stampa; insieme le imposte
fossero fisse e non vessatorie, e libera la circolazione delle derrate.
In fatti nel suo paese era gelosissima la censura, di cent’occhi la
Polizia, potenti i devoti, tollerati quei soli scrittori che si facessero
appoggio a quella che diceasi causa dei troni e degli altari. Orribil
fama avanza dei processi fatti dopo il 1821; e Giulio Besini, ministro
della Polizia che pareva inasprirli, cadde scannato (1822 17 8bre) da
un giovinetto Morandi. Il duca ne restò esacerbato, e sopra quaranta
inquisiti e sette contumaci alcuno lasciò andare a morte, fra cui il
prete Andreoli di Correggio. Altri processi tesseronsi di tempo in
tempo, e un colonnello Cavedoni se ne sottrasse uccidendosi.
Per verità l’azione delle società secrete non erasi mai rallentata; e i
vanti che se ne menarono dopo la riuscita, accertano che la
rivoluzione di Parigi nel 1830 non fu spontanea rivolta contro
ordinanze incostituzionali, ma lunga preparazione delle combriccole.
Queste aveano fila anche in Italia, onde nel 1829 il papa le colpì di
scomunica, e istituì una commissione che processò ventisei
Carbonari. Châteaubriand, allora ambasciadore a Roma, scriveva al
conte Portalis ministro a Parigi: — Leggete con cautela ciò che vi
scriveranno da Napoli e d’altrove. Si reputa cospirazione il
malcontento universale, il frutto de’ tempi, la lotta dell’antica colla
nuova società, delle istituzioni decrepite contro le giovani
generazioni, il confronto che ciascuno fa di ciò che è con ciò che
potrebb’essere. I Governi rappresentativi con Governi assoluti non
potranno durar insieme. Confini doganali possono oramai dividere la
libertà dalla schiavitù? nè un uomo essere impiccato di qua d’un
ruscello per principj che al di là sono reputati sacri? Questa, e
questa sola è la cospirazione in Italia; ma dal dì che entrerà nel
godimento de’ diritti portati dai tempi, sarà tranquilla e puramente
italiana. Non sono oscuri Carbonari che faranno sollevare questo
paese. Queste sono le condizioni dell’Italia; ma ciascuno Stato, oltre
i dolori comuni, è tormentato da qualche malattia sua particolare. Il
Piemonte in balìa d’una fazione fanatica; il Milanese divorato dagli
Austriaci; i dominj del santo padre rovinati dalla cattiva
amministrazione delle finanze, poichè l’imposta si eleva a quasi
cinquanta milioni, e non lascia al proprietario l’un per cento delle sue
rendite; le dogane non danno quasi niente, e il contrabbando è
generale. Il principe di Modena stabilì nel suo ducato (luogo di
franchigia per tutti gli antichi abusi) magazzini di merci proibite, che
nottetempo fa entrare nella legazione di Bologna. Il Governo delle
Due Sicilie è caduto nell’ultimo disprezzo: il vivere della Corte in
mezzo alle sue guardie, non offrendo altri spettacoli che cacce
ruinose e forche, rende vituperevole la monarchia agli sguardi del
popolo. La mancanza di virtù militare prolungherà l’agonia dell’Italia.
Buonaparte non ebbe il tempo di far rivivere questa virtù; le abitudini
d’una vita oziosa e i prestigi del clima contribuiscono a togliere
agl’Italiani del mezzogiorno il desiderio di agitarsi per migliorare. Le
antipatie nate dalle divisioni territoriali accrescono le difficoltà
degl’interni moti; ma se qualche impulso venisse di fuori, o se
qualche principe fra l’Alpi concedesse uno statuto a’ suoi sudditi,
avrebbe luogo una rivoluzione, a cui tutto è maturo. Di noi più felici e
della nostra esperienza istruiti, questi popoli saranno parchi de’ delitti
di cui noi femmo scialacquo».
Così, da alto ingegno e da occhio sperimentato giudicavasi la
condizione della patria nostra. Così ministri e ambasciadori possono
ingannare ed aizzare, peggio che non facciano libellisti scalmanati.
Diceasi che Sanfedisti e Concistoriali volessero anche essi
l’indipendenza, ma coll’appoggiarsi a principi nazionali, e un nuovo
riparto dell’Italia, ove al papa si attribuisse porzione della Toscana e
il Polesine di Rovigo, in compenso delle Marche, le quali coll’isola
d’Elba andrebbero al re di Napoli; al duca di Modena, parte della
Lombardia, Parma, Piacenza, il Veneto col titolo di re; il resto della
Lombardia, il Tirolo italiano, Massa, Carrara, Lucca al Piemonte.
Queste potean essere aspirazioni, e si disse che qualche capo
liberale facesse proposizioni in tal senso al duca di Modena; egli
denaroso e potente, egli avveduto e ambizioso, qualora desse mano
ad una rivolta potrebbe farsi re di tutta Italia, se non altro, del
Piemonte. Se la proposta fu fatta, se egli vi ascoltò, del che
mancano prove, fu un intrigo ignobile, dove nessuna delle parti
operava di buona fede, ma donde appare che già allora, e nei due
campi opposti, il sentimento comune era il desiderio di diventare
nazione, appena un impulso esterno desse il crollo ai principati,
destituiti del fondamento vero, l’amore dei popoli.
E parve venuto allorchè i Francesi (1830), i quali aveano una
Costituzione e tutti i mezzi legali di correggerla e svilupparla, si
precipitarono alle vie illegittime; e nelle tre giornate di luglio, con
grande sacrifizio di vite, cacciarono la dinastia de’ Borboni, e al
domani vi sostituirono quella degli Orléans. Non era però soltanto
una rivoluzione di palazzo; cambiavasi il diritto pubblico, al re
discendente da re, capo de’ nobili, largitore della libertà,
surrogandosene uno eletto da una turba parigina che intitolavasi
popolo francese; alla dinastia ripristinata dagli stranieri, una che
fondava i suoi diritti sulla rivoluzione, cioè sovra ciò che, per l’istesso
suo nome, manca di stabilità. Poichè non può scuotersi la Francia
senza che tutt’Europa se ne risenta, vi tennero dietro sollevazioni nel
Belgio, in Polonia, in Grecia, e commovimenti per tutta Europa.
La Francia sta sempre in occhio che l’Austria, sua antagonista, non
ingrandisca di troppo in Italia, solletica le aspirazioni nazionali, ostili
all’Austria: eppure ripugna dal lasciare che vi si formi uno Stato
poderoso, e noi ci diciamo traditi perchè supponiamo gratuitamente
che sia generosità disinteressata quel ch’è tornaconto nazionale. Da
un pezzo gli accorti denunziano una siffatta politica: eppure coloro
che vedono unica salvezza nelle rivoluzioni, ne considerano unica
leva la Francia, e perciò l’invocano, e dai movimenti di essa
prendono impulso e norma ai proprj; delusi cento volte, cento
ricascano, come l’amante coll’amica infedele, o come il naufrago che
s’aggrappa a qualunque corpo, foss’anche un altro naufragante.
Ora però sembrava affatto al caso nostro il simbolo della nuova
rivoluzione francese: perchè, alla Santa Alleanza, ch’erasi arrogato
d’intervenire in qualunque paese onde impedire le istituzioni
dissonanti dal sistema di lei, Francia contrapponeva il non-
intervento, cioè che nessuna nazione potesse impedire che un’altra
mutasse gli ordinamenti interni, secondo la volontà del principe o del
popolo. Chi sbandì sempre le Costituzioni d’Italia? L’Austriaco,
diceano. Ora che la magnanima Francia proclamò il non-intervento,
potranno i popoli di essa costituirsi, forse d’accordo coi re: se non
resta altra via che l’insurrezione dove mancano rappresentanza e
diritto di petizione, la Francia democratica sosterrà certo una
rivoluzione democratica; tanto più che così l’Austria sarà costretta
occupare in Italia le armi, che affilava contro la nuova rivoluzione. Il
ministro Lafitte avea dichiarato alla tribuna: — La Francia non
permetterà che il non-intervento sia violato»; e Dupin soggiunse: —
Se la Francia, rinserrandosi in un freddo egoismo, avesse detto che
non interverrà, sarebbe vigliaccheria: ma dire che non soffrirà
s’intervenga, è la più nobile attitudine che possa prendere un popolo
forte e generoso» [197].
La Santa Alleanza e i principi nostri sentirono il pericolo, e
prepararonsi: il re di Piemonte tolse le armi alla Savoja, mise le
fortezze e l’esercito in istato di guerra, ma subito stendeva la mano
al nuovo re Luigi Filippo come al solo che poteva allora salvare
l’autorità. Al contrario il duca di Modena mai nol volle riconoscere,
ebbe sempre come legittima soltanto la linea primogenita, e lasciava
che in Parlamento i Francesi minacciassero cacciarlo a colpi di
scudiscio. La situazione restava complicata dall’essere allora
appunto vacanti i troni di Piemonte, di Sicilia, di Roma.
L’interregno papale fu tumultuoso, non solo fra gli ambasciadori che
imponevano chi eleggere o no a pontefice, ma nella città dove si
tentò una sollevazione (9bre), istigandola principalmente la famiglia
Buonaparte colà ospitata; anzi Napoleone e Luigi, figli del già re di
Olanda, con alcuni Côrsi e con vecchi soldati corsero gridando Italia
e Libertà, ma non trovando consenso, andarono dispersi o furono
presi. Tra siffatte irrequietudini era elevato alla tiara Mauro
Cappellari, dotto e pio camaldolese di Belluno (1831 2 febb.); e col
nome di Gregorio XVI «si assunse liberamente in faccia all’Europa
gl’impegni che si rendeano necessarj per la durevole unione tra
gl’interessi del trono e quelli della nazione» [198].
La rivolta, che era fallita in Roma mercè l’attenzione del cardinale
Bernetti segretario di Stato, meglio riuscì in provincia. I cospiratori,
sempre tenendosi sicuri del non-intervento, divisavano far in
ciascuno Stato particolari rivoluzioni, salvo poi a fondersi in un solo
che avesse centro Bologna. I Menotti di Carpi erano ricca famiglia e
industriosa, con estesa fabbrica di cappelli di trucioli; col qual
pretesto Ciro viaggiò, ed affiatossi colla propaganda a Parigi e coi
Buonaparte a Roma. Ch’egli si facesse intermedio di questi presso il
duca di Modena, col quale era associato per negozj, e che il duca lo
lusingasse per tradirlo, è smentito da lettere; Enrico Misley riceveva
denari dal duca per ispiare i cospiratori a Parigi, mentre da questi
faceasi credere devoto alla libertà [199]. La tresca cresceva; ma di
mezzo al preparare vien arrestato Nicola Fabrizj modenese,
principalissimo fra i cospiratori, sicchè questi non potendo più
mettere indugio, raccolgonsi in numero di quindici nella casa Menotti
(3 febb.), e spacciano per sollecitare soccorsi dalla campagna e
dalle città. Il duca informatone, unisce i pochi soldati, e segnatosi,
marcia a capo di quelli, e con pochi colpi obbligatili a rendersi, li
caccia prigione, e scrive: «Mandatemi il boja». Al domani però,
udendo che anche gli Stati vicini insorgeano, egli non credesi più
sicuro, e rifugge sul Mantovano, seco traendo Ciro Menotti, che
confida ai carcerieri austriaci. Subito Modena si grida libera, e con
un atto di sole settantadue firme proclama dittatore l’avvocato Nardi
1831 con tre consoli Maranesi, Minghelli, Morano. Reggio, dove le
trame faceano capo alla Giuditta Sidoli, fece rivoluzione da sè, poi si
unì alla modenese, preponendo al governo l’insigne giureconsulto
Pellegrino Nobili; e si cominciò a disfare il vecchio, e cacciare i
Gesuiti, soliti capri emissarj.
A Parma e Piacenza l’austriaca Maria Luigia mostrava cuor buono e
generosa carità; istituì un ospizio della maternità; se, come tutti gli
Stati, contrasse debiti [200], alle scarse rendite del paese suppliva col
proprio lauto appanaggio; in occasione di feste di Corte mandava
abiti e ornamenti alle dame; arricchì d’insigni professori l’Università;
a disegno del Coconcelli fece costruire i ponti del Taro e della
Trebbia, spendendo in questo un milione, quasi due in quello; e
conservò i codici, gli ordinamenti amministrativi, la moneta di
Francia: ma l’essere austriaca e l’avere rotto fede all’ancor vivo
Napoleone screditava la duchessa, di cui solo quando morì
lasciando ben fornite le casse, confessaronsi i meriti. Regnante al
modo del secolo passato anche pei costumi, un generale austriaco
(Neipperg), poi un conte francese (Bombelles) da governatori si fece
amanti e mariti; e ad essi abbandonava il paese nelle lunghe sue
dimore ai bagni o a Vienna. Non mancarono cortigiani che
coll’avidità e l’ignoranza corruppero le benevole intenzioni di essa e
il denaro pubblico malversarono, mentre al commercio, all’industria,
alle miniere, ad ogni durevole istituto non si badava, com’era
naturale in dominio goduto a vita. E di tal condizione provvigionale
risentivansi tutte le ordinanze, oggi fatte, domani casse, e mutate le
persone. Anche la rivalità della pingue ma abbandonata Piacenza
colla preferita Parma seminava zizzania.
Nè i sudditi odiavano l’arciduchessa, bensì il ministro Werklein, in cui
tutta affidavasi dopo morto lo splendido Neipperg: ed avendo anche i
Parmigiani inalberato la bandiera italiana, ed ella dichiarato che i
suoi legami le impedivano di fare le chieste concessioni, venne
cortesemente accompagnata al confine austriaco, e istituito il
Governo con Linati, Casa, Castagnola, Sanvitale, Melegari, Ortalli,
Macedonio Melloni. Piacenza fu tenuta in fede dalla rivalità o dalla
cittadella.
Bologna compiva la sua rivoluzione, incruenta come le altre; e il
prolegato rimetteva i poteri ai cittadini che eressero un Governo
provvisorio (8 febb.). Il cardinale Benvenuti, legato a latere, fu
arrestato; e gl’insorgenti, formato un piccolo corpo sotto Armandi,
intitolatosi generale e ministro della guerra, bloccano la fortezza
d’Ancona, e l’hanno dopo pochi giorni: il colonnello Sercognani,
avendo per commissario Carlo Pepoli, avanza con duemila
cinquecento uomini nelle Marche; Perugia, Spoleto, Foligno, tutta
l’Umbria rispondono al suo appello, quasi a una festa; e
senz’opposizione del Governo, senza riazione di partiti, senz’ombra
di pericolo, la bandiera tricolore sventola fin a Orticoli, a Terni, a
Ponte Felice, insomma in vista di Roma: dappertutto istituivasi la
guardia nazionale, diminuivansi i dazj del sale e del macinato,
spandevansi proclami.
Faville che traevano importanza dalla conflagrazione di tutt’Europa.
Perocchè, sull’esempio di Francia, e forse pe’ suoi incitamenti, la
Grecia che da dodici anni combatteva per respingere la mezzaluna
dalle fronti segnate dalla croce, ripigliava spiriti alla lotta in cui
l’Europa principesca l’avea sfavorita; Spagna e Portogallo rialzavano
le abbattute bandiere costituzionali; Germania credea venuto il
tempo di ottenere ciò che le era stato promesso e mentito; la
Svizzera già prima aveva riformato i suoi statuti in senso popolare; in
Inghilterra, al grido dei radicali chiedenti libertà mesceasi terribile la
voce della plebe chiedente pane; il Belgio, a nome del cattolicismo
conculcato, ribellavasi all’Olanda; la Russia che muoveva
gl’innumerevoli suoi eserciti per rimettere la quiete in Europa, vede
la vanguardia sua rivoltarsele, cioè la Polonia, che con valore
segnalato invoca il nome di Maria e la sua nazionalità.
Tutti questi insorti fissavano gli occhi alla Francia, come a promessa
salvatrice. Di là, mezzo secolo prima, era venuta una scossa, per cui
que’ medesimi che non avevano acquistato la libertà aveano però
spezzato la servitù; era fresco il ricordo delle irresistibili vittorie di
Napoleone; la bandiera tricolore riuscirebbe meno gloriosa ora che
veniva portata, non più da un conquistatore, ma dalla libertà? non
per minacciare l’indipendenza dei popoli, ma per restituirla? Tali e
più belle speranze vagavano per le menti: ma la Francia non era
diretta da una Convenzione, bensì da un re nuovo, rinvenuto più che
cercato, accettato più che voluto, e come unica tavola in un
naufragio nel quale si temeva perisse l’ordine sociale.
Luigi Filippo, intento a farsi soffrire dagli altri re, e assodare la
propria dinastia col rispettare le altre, invece di convergere quelle
sparse resistenze ad un rimpasto europeo, s’incaricò di eliderle; e
per un pezzo vi riuscì. Casimiro Perrier, abile ministro, professa voler
fiaccare le fazioni anzichè dar mano ai sollevati, e alle turbolente
Camere (8 marzo) intimava: — Noi sosteniamo che lo straniero non
ha diritto d’intromettersi a mano armata negli affari interni; ma forse
ci terremo obbligati a portare l’armi dovunque non venga questo
dogma rispettato? Sarebbe un’intervenzione anche questa. Lo
sosterremo per via di negoziati; ma sol l’interesse o la dignità della
Francia potrebbero farci prendere le armi: il sangue de’ Francesi
appartiene solo alla Francia».
Subito si formò a Londra una conferenza di ministri che non
rappresentavano le nazioni ma i re, e che si accingeano a ripristinare
ciò che le tre giornate aveano abbattuto; e il Governo francese, che
avea favorito le sommosse finchè opportune a sviare i nemici
minaccianti, s’affrettò a comprimerle. Guglielmo Pepe, il capitano
infelice della prima rivoluzione napoletana, e che struggeasi di
condurne un’altra, erasi diretto a Lafayette, generale della guardia
nazionale e centro di tutte le cospirazioni, chiedendogli duemila
uomini, diecimila fucili e due fregate, con cui sollevare le Sicilie.
Ebbe le buone parole che colui prodigava a tutti: ma all’atto non
trovò che tergiversazioni; onde esso meditò passare in Corsica,
reclutarvi a denaro da seicento a mille di que’ robusti, e arrischiare
uno sbarco, che fra otto giorni lo renderebbe padrone di Napoli.
Tanto sono irrimediabilmente ciechi i cospiratori di professione! Ma
quand’egli, solo con due uffiziali, era per salpare, n’ebbe divieto, e fu
rimandato a Parigi ad aspettare ancora e sognare per diciassette
anni. Altrettanto erasi usato cogli Spagnuoli. L’Austria, irremovibile
nel guardare come sua propria la causa di tutti i Governi d’Italia, rise
del proclamato non-intervento, e mosse sopra i ducati insorti, o
allegando le riversibilità, o l’esservi invitata; assalirebbe anche il
Piemonte se i rivoluzionarj vi prevalessero.
La insurrezione della media Italia non era costata nè pericoli nè
sagrifizj; leggermente abbracciata, fiaccamente sostenuta, nè grandi
virtù nè grandi vizj palesò. I rappresentanti delle città di Romagna
(26 febb.) dichiarano scaduto dal dominio temporale il papa, e
stringonsi in uno Stato solo, con presidente, consiglio di ministri,
consulta legislativa [201]; si pongono a moltiplicare atti, come suole
ogni amministrazione che si sente di breve durata; e il proclama
dell’avvocato Vicini vuolsi confrontare colla dichiarazione degli Stati
Uniti per vedere quali guasti faccia tra noi la retorica. È codardo
quanto facile il calunniare la sventura, ma perchè farsene adulatore?
Certamente al popolo non si mostrò lo scopo d’un’insurrezione, a cui
non era spinto da eccesso di sofferimenti; mancarono capi che colla
risolutezza e col gran nome abbagliassero e strascinassero
gl’indifferenti, che son sempre il numero maggiore; inesperti delle
politiche cose, come gente a tutt’altro allevata, i governanti
s’impigliavano nelle minime difficoltà; onesti, leali, con quella
moderazione che onora ma che non salva, in un mondo il quale
compassiona i deboli, ma s’allea solo coi forti, esitavano per paura di
compromettere una patria che amavano, una pace di cui sentivano
la necessità; e cullandosi nel promesso non-intervento, invece di
profittare dell’impeto popolare, assalire Roma, suscitare Piemontesi,
Lombardi, Toscani, raccomandavano la quiete come garanzia
dell’inviolabilità, rimandavano a casa i campagnuoli chiedenti armi.
Nulla dirò delle gelosie rideste fra le città; nulla dei disordini
inseparabili da Governi che, nati da vittoria popolare, restano schiavi
della moltitudine, guidata da chi più grida, più esagera, più promette.
Napoleone e Luigi Buonaparte, falliti in altri tentativi di sollevare
Roma, accorsero a infervorare la rivoluzione romagnuola, e
scrissero al papa, esortandolo a deporre il temporale dominio prima
che le forze giungessero su Roma invincibili [202]. Nuovo pretesto ai
nemici di dire l’indipendenza italica minacciata da un’usurpazione
napoleonica.
Ma di pretesti non facea mestieri dove francamente era stata
dichiarata l’inimicizia. Una colonna d’Austriaci guidata da Geppert,
passato il Po, ripose in dominio il duca di Modena e Maria Luigia (9 e
13 marzo): il veterano generale Zucchi, che dal servizio dell’Austria
era disertato a comandar la rivoluzione della sua Modena [203],
ritirasi col piccolo esercito sul Bolognese; ma quel Governo,
scrupoloso al non-intervento anche quando il vede conculcato,
ricusa ricevere quei fratelli se non disarmati. Quel Gregorio, che fu
poi moda di trattar da imbecille, era stato ricevuto dalla plebe
romana con applausi strepitosissimi; ma egli da savio non
lasciossene lusingare, e «poichè rare sono le clamorose riunioni che
disgiunte vadano da qualche discordia», sapendo che allestivasi
altra festa, fece pubblicare che «non aveva egli bisogno di tali
dimostrazioni per misurare l’attaccamento che gli porta questo suo
amatissimo popolo» [204].
Al primo annunzio della sollevata Romagna, la Corte mostrossi
disposta a larghi patti, volendo il Bernetti prevenire l’invasione
austriaca; intanto erangli venute assicurazioni non solo dall’Austria
ma e dalla Francia, dove quel non-intervento che offriva il tema di
mille variazioni alla tribuna parigina ed ai giornali, due campi
dell’eroismo parolajo, or sottoponeasi ad interpretazioni da casisti:
che l’imperatore d’Austria poteva bene prender parte alle vicende
della duchessa di Parma sua figlia; anche a quelle di Modena,
ducato a sè riversibile; ma quanto alla Romagna, mai non gli si
permetterebbe. Per verità, se i Francesi non ajutavano la Polonia col
pretesto della lontananza, per l’Italia sarebbe bastato affacciarsi al
ciglio delle Alpi. Ma Metternich, che vedeva pericolare o le provincie
austriache o l’ingerenza sul bel paese, negò alla Francia il diritto
d’impedirgli di ripristinare il dominio papale; — Se si ha a morire,
tanto vale un’apoplessia, quanto la lenta soffogazione: faremo la
guerra»; ed entrò sul territorio pontifizio. Allora la fragorosa Francia a
gridare vilipesa la dignità nazionale e traditi i patrioti, e volersene
vendetta; l’ambasciadore Maison da Roma incalzava a gettar il
fodero, e spedire un esercito in Piemonte: ma il casismo soccorse di
nuovo mostrando che l’Austria non v’interveniva per proprio conto,
sibbene a richiesta del papa; e che del resto, guaj a lei se pensasse
invadere il Piemonte [205], il quale in fatto non n’avea bisogno.
L’ardore esalò in magnanime ciancie, e i Romagnoli videro non poter
sostenersi che da sè. «Italiani, all’armi! chi ha un fucile, una spada,
una falce, la prenda e venga con noi, che la vittoria non ci può
fallire»; ebbero raccozzato un esercito di circa settemila uomini; ma
vedendo presa Bologna, si ritirarono innanzi agli Austriaci, che
procedeano a passo di carica sulla via Emilia: a Rimini tennero testa
(25 marzo) quel tanto che bastasse perchè la loro bandiera fosse
vinta, non macchiata; e avendo con quel fatto protetta la ritirata
sopra Ancona, lasciato molti morti sul campo e trasportatine i feriti, si
rassegnarono ad evitare una resistenza disastrosa quanto inutile.
Il Governo, ridottosi in Ancona, dichiarando non essersi mosso se
non per fiducia del non intervento, dai Francesi proclamato in
pubblico e promesso in particolare, rimette in libertà il legato
Benvenuti; il quale promette l’oblio di qualunque atto della
rivoluzione, e firma il passaporto de’ capi. Questi s’imbarcano;
Ancona è resa pacificamente dal generale Armandi (29 marzo): ma
la convenzione viene dichiarata nulla a Roma, giacchè il Benvenuti
avea cessato dalla sua carica col divenire prigioniero; s’istituisce
processo contro quelli che avessero firmato l’atto di decadenza, o
violato il giuramento militare, o pubblicato scritti empj o sediziosi; agli
altri intero perdono. Il colonnello Sercognani, ch’era proceduto fin a
Rieti, udito quel rovinío, volta per la Toscana, e ben accolto dal
popolo e soccorso dal Governo rifugge in Francia. Tre navi portarono
altri profughi in Francia, in Inghilterra, a Corfù; ma una fu arrestata
da due golette austriache, e ventun pontifizj e sessantasette
modenesi che vi stavano furono gettati nelle prigioni di Venezia.
Poco poi i pontifizj, più tardi i modenesi furono rimessi in libertà;
processati gli austriaci, e Zucchi, come disertore, sottoposto a
giudizio militare e condannato in fortezza per tutta la vita. Paolo
Costa di sessant’anni e malato della pietra, andò a Corfù ad
insegnare filosofia, come l’archeologo Orioli; Pellegrino Nobili di
settantasei anni, dopo una fuga piena di pericoli, raggiunse in
Francia suo figlio, insigne fisico fuggente anch’esso, sinchè
ottennero di ricoverarsi in Toscana. Questi e il filosofo Mamiani, i
fisici Amici e Melloni, il medico Sterbini, il poeta Pepoli ed altri colla
loro civiltà e sapienza cresceano la pietà per le sventure d’Italia in
quella Francia dove i nostri ricevettero ospitalità benevola, stentati
sussidj e fallaci promesse [206]. Napoleone Buonaparte era finito di
morte violenta: suo fratello Luigi dall’amorevole madre Ortensia fu
campato a preparar nuove trame, che doveano portarlo alla prigionia
poi al trono. Gli Austriaci tennero occupati i ducati della media Italia
e le Legazioni; in Lombardia spaventarono con processi rigorosi,
pure mondi di sangue; e Metternich fu decorato dall’imperatore
d’Austria «per aver tanto contribuito a mantenere l’indipendenza
degli Stati italiani».
Maria Luigia, non avendo destinato alcuno a governare in sua vece,
non poteva far colpa a chi erasi assunto gli affari; tornata a Parma,
presto bandì generale perdono, eccettuandone ventun profughi.
L’odio concentravasi sul Mistrali ministro, più ambizioso che
tristo [207], sul Sartorio, capo della polizia, che poi fu accoltellato; sui
Gesuiti annidati nel collegio di Piacenza, e contro i quali si fece poi
una chiassosa dimostrazione; mentre l’arciduchessa pensava a
goder la vita, e i resti d’un corpo ch’era stato di Napoleone diede al
conte di Bombelles che la ridusse e parca e devota.
Francesco di Modena, più irritato perchè avea previsto eppur non
ovviato, e persuaso che «i settarj si ostinano a voler abbattere altari
e troni, e che un sovrano è responsabile in faccia a Dio se tollera il
trionfo dell’irreligione» mandò al supplizio Vincenzo Borelli e Ciro
Menotti, il quale salì al patibolo esclamando — Italiani, non
lusingatevi a promessa di stranieri» [208]. Coll’editto 18 aprile 1832
sopprimeva le formole giuridiche contro i rei di Stato,
abbandonandoli agli sgherri e alle spie; e sparsasi voce d’un
attentato contro la vita di esso, i soldati giuravano, «Se l’inferno
vomitasse un’anima capace di rinnovare le ribellioni, noi renderemo i
concittadini responsali sulla vita loro della sicurezza di Francesco IV
con giustizia militare pronta sicura». Da tremilacinquecento volontarj
estensi rimanevano alle proprie case ma in armi, vigilando alla
pubblica tranquillità, e pronti ad accorrere quando bisognasse. Il
duca non curossi che Francia e Inghilterra interrompessero le
relazioni diplomatiche con lui, lasciava stampare contro di esse e
contro il liberalismo, e francamente si collocava campione de’
Governi assoluti, alla riazione pretendendo imprimere il carattere
religioso e patriarcale, dopo sei anni di processi, furono condannate
a gravissime pene cenquattro persone, ma tutte contumaci e due
morte; e quelle pene stesse ebbero mitigazione. Giuseppe Ricci,
guardia nobile del duca, al quale era rimasto fedele nei movimenti
del 1831, e che passava pel favorito di esso, accusato che
cospirasse ad assassinarlo, fu fucilato: vittima forse d’una ingiustizia,
ma non eroe politico.
Quel Canosa, che, parendo eccessivo a Napoli, n’era stato rinviato
con doni e mortificazioni, viveva oscuro a Genova, allorchè il duca di
Modena lo chiamò a capo della sua Polizia, dove per molti anni fu lo
spauracchio de’ liberali di tutta Italia. Più tardi ritiratosi a Nizza, si
congratulava seco «d’aver processato, imprigionato, frustato, ma
non impiccato; d’aver prevenuto le colpe collo sbigottire, ma non
ucciso un solo per crimenlese nè stando governatore militare a
Ponsa, nè ministro di polizia a Napoli; mentre dappoi abbondarono
congiure, sêtte, mandati di morte, e in conseguenza commissioni
militari, e un numero estesissimo di esiliati, vera e bestiale misura
per chi conosce il mestiere» [209].
In Piemonte Carlo Felice poco avea fatto per rimarginar le piaghe del
suo paese; pieno di sè, nè cerimonie volea nè malinconie, ripetendo
— Non son re per essere seccato». Ad un capitano di bastimento
che avea durato fatica nel salvarlo in una procella, volea dare
qualche centinajo di scudi, ma il ministro gli suggerì avrebbe meglio
aggradito la croce di san Maurizio e Lazzaro. — Oh che zugo!
(esclamò) dategliela subito». Intanto la giustizia era pessimamente
amministrata [210], sospetti i pensatori, mesto il paese pei tanti
profughi e per gli arbitrj della Polizia. Il re, disgustato di Torino come
covile di faziosi, sene teneva lontano; non raccoglieva regolarmente i
consigli di Stato, puzzandogli di costituzione, e lasciava far ai ministri
e principalmente al Latour. Avrebbe rinnegato la tradizione di tutta la
sua stirpe se si fosse accordato coll’Austria, delle cui spoglie par
destinata a ingrandire: onde avendogli questa offerto soccorsi contro
i faziosi, egli ricusò risoluto, e represse qualche tentativo de’
Savojardi.
Non ebbe figli, e con lui terminato (1831 27 aprile) il ramo
primogenito di casa di Savoja, appunto nel bollore delle sommosse
gli sottentrava il ramo cadetto di Carignano [211] nella persona di
Carlalberto, quel desso che vedemmo nella rivoluzione del 1821.
Giovane, allevato in mezzo alle armi, partecipe delle speranze se
non delle trame liberali, avea subíto gl’insulti dell’Austria, che
diceano si fosse adoperata a farlo credere indegno del trono per le
macchie del 21, mal lavate al Trocadero, e surrogargli il duca di
Modena. Tanto bastava perchè, dimenticando il passato, sopra di lui
si fissassero le speranze de’ Liberali, e girò l’indirizzo di un Italiano
(Mazzini), il quale gli mostrava come non gli restasse che essere
tiranno ed esecrato, o farsi costituzionale e italiano francamente
rompendola coi potentati; parziali riforme gli nimicherebbero l’Austria
senza amicargli i popoli, mentre con una parola libera e sincera
potea ricreare l’Italia, riunirne le membra sparte, e se pronunziasse,
«È mia tutta e felice», venti milioni d’uomini esclamerebbero, «Dio è
nel cielo, e Carlalberto sulla terra! — Respingete l’Austria, lasciate
addietro la Francia, e stringetevi a lega l’Italia; ponetevi alla testa
della nazione, e scrivete sulla vostra bandiera, Unione, Libertà,
Indipendenza! proclamate la santità del pensiero, liberate l’Italia dai
barbari, date il vostro nome ad un secolo, siate il Napoleone della
libertà italiana. Or che temete? il Tedesco? gridategli guerra, ardite
guardar da vicino questo colosso eterogeneo, forte solo perchè altri
è debole. Una voce ai vostri, una voce alla Lombardia, e avanti. Là,
nella terra lombarda hanno a decidersi i fati dell’Italia ed i vostri;
nella terra lombarda, che non aspetta se non un reggimento ed una
bandiera per levarsi in massa: ma siate forte e deciso; rinnegate i
calcoli diplomatici, gl’intrighi de’ gabinetti, le frodi dei patti. La salute
per voi sta sulla punta della vostra spada... Se voi non fate, altri
faranno, e senza voi e contro voi...».
Carlalberto re vedeva altrimenti che l’antico granmastro d’artiglieria,
e conobbe che un movimento avrebbe posta in compromesso
l’indipendenza del suo paese, determinando una nuova invasione
austriaca. Nonchè parlare di costituzione, nemmeno l’amnistia
concesse; nominò un consiglio di Stato, esprimendo che volea fare
miglioramenti, ma «senza scostarsi dagli esempj lasciati da’ suoi
maggiori», e «conservando inalterata la dignità della Corona». Si
disperò dunque anche di lui; onde molti s’affrettarono a ricoprire la
polvere di carbone colla polvere delle anticamere, altri si annoiarono
nelle società secrete.
Perocchè, mentre le rivoluzioni del 31 eransi fatte a pieno giorno
confidando nell’iniziamento del Governo francese, allora i novatori si
ridussero a trame sotterranee; e appoggiatisi ai radicali, meditarono
sommosse invece dell’insurrezione. Giuseppe Mazzini, nato a
Genova nel 1808, ivi fondò l’Indicatore genovese; soppresso questo
giornale, andò a piantare l’Indicatore livornese; poi a Genova
processato nel 30 e sbandito, ricoverò a Marsiglia, e con Bianchi
piemontese e Santi di Rimini istituì la società della Giovane Italia.
Suo simbolo un ramo di cipresso; parola d’ordine Ora e sempre.
Direttosi a «tutti quelli che sentivano la potenza del nome italiano e
la vergogna di non poterlo portare francamente», escludeva ogni
uom maturo; confidava nell’insurrezione armata; accennava anche
ad una religione da surrogare al cattolicismo, di cui dicea finito il
tempo; e d’accordo coi Carbonari nel volere sbrattar la patria dai
forestieri, ne discordava nel non chiedere più costituzione ma
repubblica, abbattere ogni privilegio, confidare nel popolo a cui quelli
non erano ricorsi. Venne sistemata a modo delle guerriglie, giacchè
derivava dalla solita fonte; e la dirigevano da Londra Mazzini, da
Malta i modenesi Giovanni e Nicola Fabrizj; stampava le sue
declamazioni e i suoi intenti; e fin dai primordj apparve una sentenza
di morte, eseguita col pugnale contro un preteso traditore.
Anche questa società parve più diretta a generare martiri che ad
assicurare la vittoria, mostrando perseveranza di moto più che
evidenza di meta. Il primo atto importante ne fu la spedizione di
Savoja. I nostri rifuggiti comprarono una mano di que’ Polacchi che
erano scampati dalla loro patria quando fu anch’essa abbandonata e
vinta, e sotto al generale Ramorino, genovese che avea combattuto
in Polonia, mossero dal lago di Ginevra e da Grenoble verso la
Savoja (1834 gennajo). I proclami dicevano, dovunque è
despotismo, essere sacro dovere l’insurrezione; delitto il non seguire
la bandiera di questa allorchè il momento sia giunto; non concepire
essi l’Italia che repubblicana, una dall’Alpi al Faro, non federativa;
aspirare a fondare una Roma del popolo, centro d’una grande e
libera unità religiosa, politica, sociale.
Ma parte furono arrestati sul territorio svizzero; alcuni entrati in
Savoja non incontrarono il minimo assenso nel popolo, nè disertori
dalla truppa, e pochi gendarmi li dissiparono. Malissimo concepita,
peggio condotta; pure volle spiegarsi colla solita bubbola del
tradimento, affisso al Ramorino.
Carlalberto avea già prima istituito corti marziali sotto di uffiziali
inesorabili, come il generale Galateri governatore d’Alessandria e il
Cimella nizzardo, e di cavillosi curiali; processati sessantasette
militari dal sergente in giù, dodici furono fucilati, anche alle spalle,
trenta alle galere «per aver avuto notizia della congiura, per aver
letto o fatto circolare un libro contrario ai principj della monarchia».
Coll’avvocato Andrea Vochieri d’Alessandria il Galateri insisteva
perchè rivelasse, promettendogli grazia; ed esso gli rispose: — La
sola grazia che desidero è che mi liberiate della vostra presenza». Il
generale gli dà un calcio nella pancia, e l’inquisito gli sputa in viso.
Galateri esacerbò la morte di lui facendolo traversar le vie dove
abitava, sicchè la moglie e i figliuoli lo vedessero, e alla fucilazione
assistette in grand’uniforme, pippando appoggiato a un
cannone [212]. Giacomo Ruffini genovese si ammazzò in prigione:
suo fratello fuggì in tempo per narrare, più tardi e ricreduto, le trame
e le speranze. E molti furono gli esigliati [213], molti i dolenti, molte le
decorazioni al Galateri e ad altri zelanti.
Dopo la spedizione di Savoja furono fucilati Volonteri e Borrel caduti
prigionieri in quella, ed altri processati; e il non sospetto Gualterio
assicura che Carlalberto ne provasse poi dolore e rimorso, e dal
bisogno d’espiazione cominciasse la sua vita ascetica. Certo quel re
assentiva ai concetti e ai comporti del duca di Modena [214], e lasciò
rinnovarsi l’onnipotenza della Polizia: in conseguenza tornò odioso ai
Liberali, che gl’imputavano di favorire a Gesuiti e missionarj, aver
cercato la beatificazione d’Umberto di Savoja e di Bonifazio
arcivescovo, dato ricetto a un prelato Pacca, già direttore della
Polizia di Roma, poi scacciatone per sozzure; favoreggiato alla
fazione che in Ispagna ed altrove contraddiva alle costituzioni:
garantito un prestito di seicentomila lire fatto dai Pallavicini di
Genova alla duchessa di Berry per tentare una controrivoluzione in
Francia, dove su bastimento genovese sbarcò infelicemente [215]:
sicchè Carlalberto fu denunziato per sanfedista con tanta giustizia,
quanto una volta per Carbonaro.
Anche l’Austria cominciò processi, dove il tirolese Zajotti, già
partecipe alle cospirazioni o alle speranze italiche, nel 1815, fu
chiamato a tradurre in requisitorie criminali i suoi epigrammi da sala
e le sue critiche di giornale: molti furono condannati a morte, a tutti
commutata in carcere temporario, poi nella deportazione in America.
E di nuovo ne usciva un effetto opposto di quel che i Liberali aveano
sperato, crescendo l’influenza dell’Austria sulla penisola. Che essa
mirasse a ingrandire di territorio è una baja, accettata da quella
credulità ch’è propria de’ tempi di rivoluzione; ma è vero che, sentita
necessaria dai principi, e ai popoli non suoi men odiosa, che i
principi proprj, essa poteva dirsi arbitra dell’italiche sorti. Nesselrode,
Fiquelmont, Ancillon, rappresentanti della Russia, dell’Austria, della
Prussia, a Berlino convenivano che i loro sovrani cercherebbero far
adottare, che un principe, nel cui dominio scoppiasse una rivolta, ha
diritto di chiamar in soccorso il sovrano vicino che sia in grado
d’ajutarlo a ristabilire la tranquillità, senza che verun altro Governo
possa opporvisi o rimostrare. Francia dichiarò non lascerebbe
applicare questo dogma di diritto pubblico al Belgio, alla Svizzera, al
Piemonte, ma Metternich incaricava il conte Appony, ambasciadore
austriaco a Parigi, di chiarire quel ministero che il suo imperatore era
risoluto di portar soccorsi anche al re di Sardegna qualora li
domandasse, quand’anche dovesse seguirne una guerra. A ciò
risolveasi il proclamato non-intervento.
Che che ne blatterino i caffè, la politica pontifizia fu sempre gelosa
del predominio austriaco; Leone XII non meno che Pio VII ne
stettero in guardia; molto più il cardinale Bernetti, segretario di Stato
di Gregorio XVI. S’adoprò egli vivamente perchè gli Austriaci
uscissero al più presto: e di fatti non rimasero in Bologna che fino al
15 luglio 1831, quando le varie potenze si furono obbligate a
conservare il dominio temporale della santa Sede. Ma persuase che
non si otterrebbe mai tranquillità se non adattando il Governo ai
tempi, chiesero al papa v’istituisse assemblee comunali e provinciali
di elezione popolare; una giunta centrale sindacasse gli uffizj
amministrativi; secolarizzate le cariche pubbliche; con cittadini
notabili si componesse un consiglio di Stato [216].
Tali promesse arrisero ai Romagnuoli, e confidarono nell’êra nuova
che il Bernetti aveva preconizzata pubblicamente: ma ben presto fu
disdetta, e negate le riforme che era bello attuare quando non
avevano aria d’essere strappate a forza. L’editto del 5 luglio 1831 la
nomina de’ consigli comunali e provinciali attribuiva non al popolo,
ma al preside di ciascuna provincia; esclusi i secolari dal Governo
delle Legazioni; nè consentito d’aggiungere un Consiglio di Stato
laico al sacro Collegio [217]. Prendeasi paura de’ moderati quanto de’
sommovitori, e forse più, perchè contro loro non si poteva invocare
gli Austriaci.
Si dovettero aggravare le imposte, giacchè in que’ tre anni lo Stato
ebbe a spendere otto milioni cennovantottomila scudi più
dell’entrata: si comprarono due reggimenti svizzeri, il cui impianto
costò cinquecentomila scudi, e trecensessantamila l’annuo
mantenimento: si ordinò il disarmo delle Legazioni, alle guardie
urbane surrogando corpi di volontarj, cerniti alla peggio, che
diventarono tiranni e ladri atroci. Inveleniti gli animi, si ripigliarono le
coccarde tricolori; la guardia urbana si fece deliberatrice, e

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1) ________ is the amount of money charged for a product or service.

5) Product costs set a(n) ________ to a product's price.

6) Which of the following is a customer-oriented approach to pricing?

9) Value-based pricing is the reverse process of ________.

22) Fixed costs ________ as the number of units produced increases.

29) The learning curve is also referred to as the ________.

38) The simplest pricing method is ________.

43) Which of the following is a cost-based approach to pricing?

46) The break-even volume is the point at which ________.

47) Which of the following statements about break-even analysis is true?

55) Price setting is usually determined by ________ in small companies.

62) Under ________, the market consists of one seller.

66) ________ describes how responsive demand will be to a change in price.

69) Price elasticity of demand is ________ divided by ________.

Refer to the scenario below to answer the following questions.

101) Prices have a direct impact on a company's bottom line.

105) Value-based pricing uses the company's perception of value.

106) Value-based pricing is the reverse of cost-based pricing.

107) EDLP is very similar to high-low pricing.

108) Overhead cost is another term for fixed cost.

109) Cost-based pricing relies on consumer perception of value to drive pricing.

110) Average unit cost increases with accumulated production experience.

117) In a pure monopoly, the market consists of one seller.

130) Compare pure competition with oligopolistic competition.

131) Compare oligopolistic competition with a pure monopoly.

133) What does price elasticity reveal about a product?

138) Explain the concept of a price floor.

139) Explain the concept of a price ceiling.

142) Explain the strategy of high-low pricing.

143) What costs make up a product's total cost?

144) Explain the significance of a downward-sloping experience curve.

148) Who typically sets prices in small companies? In large companies?

149) Explain a pure monopoly.

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69) Price elasticity of demand is divided by .