全球跨境电商市场趋势洞察系列

亚马逊细分市场
选品月报(日本站)

2024-04期
本期摘要
• 3月份日本站整体回升，家居、工具、户外等类目增长明显
• 近期部分地区低温，睡袋等防灾用品仍有较高需求
• 工具类的细分市场仍有较多机会，如电动工具电池、电池收纳包
PART 1
细分市场趋势
时尚|健康|家居|运动|户外|汽车|庭院|电子|玩具|办公
 类目大盘-2024年03月数据表现

一级大类 3月销量 环比上月销量% 一级大类 3月销量 环比上月销量%

药店 18,066,555 3.30% 运动和户外 5,511,342 10.46%

美妆 13,936,091 0.85% 文具和办公用品 5,053,182 11.03%

家庭和厨房 14,436,162 11.04% 爱好 3,510,739 2.93%

工业和研发用品 11,713,140 4.55% 母婴 2,636,908 3.86%

电子产品和相机 9,277,830 6.15% 玩具 1,530,806 2.62%

时装 8,182,899 3.37% 乐器和音响设备 1,421,464 11.93%

个人电脑及外围设备 8,140,979 6.68% 大型家电 190,707 2.26%

宠物用品 7,397,027 1.43%

汽车和摩托车 7,255,447 4.68%

DIY、工具和花园 5,755,756 14.07%

数据说明：统计时间内各级类目每一天Best Sellers榜单TOP100产品的销量、售价进行统计去重，其中一级类目包含2级、3级…等全部子类目的ASIN

鸥鹭 2024年亚马逊细分市场选品报告 oalur.com
 每月精选-2024年04期热门市场

ヘアドライヤー シーリングライト 害獣・害虫対策器 仮設・簡易トイレ トイレ本体

[个护]电吹风 [家居]天花灯 [工具]害虫防治装置 [工具]临时/简易厕所 [宠物]猫厕所主体

鸥鹭 2024年亚马逊细分市场选品报告 oalur.com
 每月精选-2024年04期小众市场

バッテリー 封筒型寝袋 作業灯 耳かき マグネット

[工具]电动工具电池 [户外]信封式睡袋 [工业]工作灯 [个护]掏耳朵 [办公]磁铁

鸥鹭 2024年亚马逊细分市场选品报告 oalur.com
PART 2-1
案例-害虫防治装置
【工具】害獣・害虫対策器
 类目概览-害獣・害虫対策器（害虫防治装置）
DIY・工具・ガーデン(DIY/工具/花园) > ガーデン(花园) > 害獣・害虫対策用品(害虫和害虫防治用品) > 害獣・害虫対策器(害虫防治装置)

市场规模

差异化空间 增长趋势

市场满意度 头部垄断

3月预估销量： 2.96万 推荐指数 快速解读：这个类目去年快速爆发，今年增长放缓，3月环比增幅 28.3%，

3月环比增幅： 28.3% 夏季需求旺盛。类目Top100平均评分 3.82，市场满意度低，需关注客户
3P卖家占比：
TOP100评分：
92%
3.82
B+ 痛点。类目新品份额较少，但已出现头部强势品牌，中国店铺份额占
70%。产品客单价较低，不同防治对象、防治方案的产品存在差异化。

鸥鹭 2024年亚马逊细分市场选品报告 oalur.com
 高客单爆品-動物撃退器 猫避け 超音波
DIY・工具・ガーデン›ガーデン›害獣・害虫対策用品›害獣・害虫対策器

#商品优点： #商品缺点： #消费者最关注：

- 有效果 (15%) - 无效果 (7%) - 效果 (15%)

- 超音波 (7%) - 易损坏 (6%) - 设置 (5%)
- 猫不再来了 (6%) - 雨天问题 (2%) - 耐久性 (5%)
- 雨中不易损坏 (5%) - 耐久性不足 (2%) - 耐水性 (4%)
- 太阳能充电 (4%) - 声音太吵 (2%) - 设置方法 (4%)

近30天销量：553 2 星评价（翻译后）：虽然不是特别下雨，但安装后的第二天红灯亮不亮，或者重新打开开关，看看情况，
如果就这样不好，那就太遗憾了。
BuyBox价格：￥4,080
上架时间：2023-07-14 (278天) 5 星评价（翻译后）：当我打开盒子的时候，我听到了一个巨大的噪音。我想知道它是否在开关打开的情况
下被运送了。
配送：FBA(￥465)
我以前买过类似的东西，我在屋顶所在的地方用它，因为它一旦被雨水击中，它就坏了。我已经用了大约5
总评分：3.8/5.0 天了，到目前为止还没有任何问题。
近30天差评率：57% 那只野猫也不来了。非常出色。

BSR排名： 1 星评价（翻译后）：虽然设置在阳光照射良好、不下雨的地方，但1台在第3天、第2台也在第7天开电，但
#802 in DIY・工具・ガーデン 感测器没有反应。
#25 in 害獣・害虫対策器

鸥鹭 2024年亚马逊细分市场选品报告 oalur.com
 特色产品-オニヤンマ君 トンボ 虫除け
DIY・工具・ガーデン›ガーデン›害獣・害虫対策用品›害獣・害虫対策器

#商品优点： #商品缺点： #消费者最关注：

- 不会有虫子 (6%) - 涂装不好 (4%) - 效果 (13%)

- 效果可期待 (6%) - 价格较高 (4%) - 真实感 (9%)
- 逼真而大 (4%) - 效果不明显 (4%) - 价格 (7%)
- 安全别针 (4%) - 驱虫效果不好 (4%) - 耐久性 (4%)
- 模型不会吸引虫子 (4%) - 羽毛材质软 (4%) - 安装变种 (4%)

近30天销量：771 5 星评价（翻译后）：我是为一个讨厌昆虫的女儿买的，但据说这个形状是真实的和可怕的......因为它害怕
人类，所以它似乎对昆虫也有效果!
BuyBox价格：￥1,399 Onyanma似乎捕食飞行中的蚊子、蜜蜂和苍蝇，它们对它们最讨厌的苍蝇有多大的影响呢？
上架时间：2023-09-22(208天) 从现在起，夏天就有更多的乐趣了。
配送：FBA(￥318)
5 星评价（翻译后）：如果你让它摇摆不定，它对驱蚊效果很好，所以我把它安装在阳台和入口处。
总评分：3.9/5.0 如果我经常换一个地方，我就有了效果。
近30天差评率：0% 我也期待着今年的表现。

BSR排名： 2 星评价（翻译后）：我很喜欢它，在我的房子里呆了一段时间。剪辑部分立刻损坏了。这并不是一个足够
#134 in DIY・工具・ガーデン 结实的东西来应付孩子的处理。
#10 in 害獣・害虫対策器

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PART 2-2
案例-电动工具电池
【工具】バッテリー
 类目概览-バッテリー（电动工具电池）
DIY・工具・ガーデン(DIY/工具/花园) > 電動工具・エア工具(电动工具/气动工具) > 電動工具パーツ・アクセサリ(电动工具零配件) > バッテリー(电动工具电池)

市场规模

差异化空间 增长趋势

市场满意度 头部垄断

3月预估销量： 2.96万 推荐指数 快速解读：这个类目属于小众品类，3月环比增幅 -2.9%，整体处于平稳

3月同比增幅： -2.9% 增长。类目Top100平均评分 4.058，需关注客户主要痛点。类目新品市
3P卖家占比：
TOP100评分：
92%
4.058
C+ 场份额较小，已出现头部强势品牌，中国店铺份额占70%。类目偏标品，
产品款式上的差异化空间较小。

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 热卖配件-バッテリー収納ケース マキタ
DIY・工具・ガーデン›電動工具・エア工具›電動工具パーツ・アクセサリ›バッテリー

#商品优点： #商品缺点： #消费者最关注：

-电池收纳（6%） -电池收纳少（3%） -尺寸（3%）

-电池存储（6%） -机箱徽标有点难看（2%） -颜色（2%）
-收纳干净（5%） -盖子和拉链偏离（2%） -不松动（2%）
-容纳大量电池（5%） -胶带的面有点窄（2%） -储存容量（2%）
-隔板可以自由移动（3%） -变重（2%） -保护电池免受冲撃（2%）

近30天销量：283 5 星评价（翻译后）：电池是为了储存而购买的。虽然有1个魔术带的损坏，但如果委托支持，就得到了对
应。你可以放心，有一个支持和回应。
BuyBox价格：￥2,639
上架时间：2023-04-16 (367天) 4 星评价（翻译后）：我有四个18V电池和一个带液晶显示屏的电池充电器。
配送：FBA(￥514)
因为它的大小是这样的，所以我认为它的储存量是惊人的低。
总评分：4.3/5.0
近30天差评率：0% 拉链的凸起会妨碍你，你不能站起来存放它。
你要么把它放在一边，要么把它挂在什么东西上，保存它。
BSR排名：
#3,021 in DIY・工具・ガーデン 分隔版的魔术胶带牢固地附着在外壳上。
#27 in 電動工具用バッテリー

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PART 2-3
案例-信封式睡袋
【户外】封筒型寝袋
 类目概览-封筒型寝袋（信封式睡袋）
スポーツ＆アウトドア(运动和户外) > アウトドア(户外用品) > 寝袋・ベッド・マット(户外垫/床) > 寝袋・シュラフ(睡袋/shruff) > 封筒型寝袋(信封式睡袋)

市场规模

差异化空间 增长趋势

市场满意度 头部垄断

3月预估销量： 2.86万 推荐指数 快速解读：这个类目整体平稳增长，3月环比增幅 22.6%，春夏季需求相

3月环比增幅： 22.6% 对较旺盛。类目Top100平均评分 4.12，市场满意度较高。类目新品份额
3P卖家占比：
TOP100评分：
85%
4.12
B 较少，但已出现头部强势品牌，中国店铺份额占70%。产品客单价较高，
但新品想做差异化较难，需进一步调研细分人群的潜在需求。

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 霸榜爆品-寝袋 シュラフ 封筒型 軽量 保温 -15度耐寒
スポーツ＆アウトドア›アウトドア›寝袋・ベッド・マット›寝袋・シュラフ›封筒型寝袋

#商品优点： #商品缺点： #消费者最关注：

- 暖和 (13%) - 薄 (4%) - 价格 (4%)

- 易于使用 (3%) - 无法应对寒冷 (3%) - 保温性 (3%)
- 紧凑 (3%) - 收纳袋小 (3%) - 收纳袋 (3%)
- 防灾工具好 (3%) - 上面的拉链很硬 (1%) - 保暖性 (3%)
- 价格好 (3%) - 难以进入 (1%) - 紧凑性 (3%)

近30天销量：6379 1 星评价（翻译后）：4月的室外气温，最低气温为3点，在没有暖气的房间里，只有薄薄的隔热板被拉到下
面的状态下，即使我穿得很厚，夹克也穿得很冷，整夜都睡不着。因此，即使贴上比平常热的开罗，天气也
BuyBox价格：￥2,549 很冷。这可不是冬天的问题。它不适合在没有电的冬季灾害期间或冬季露营。它更接近于一个温暖的形象，
上架时间：2019-06-05 (1778天) 几乎整个身体都覆盖了UNIQLO的薄而轻的夹克。如果没有在描述中写上-15，它就不是一星，但作为参考，
如果你考虑将来购买它..。
配送：FBA(￥514)
总评分：4.0/5.0 5 星评价（翻译后）：室温为6摄氏度，地板上有WAQ充气垫和短裤T恤，我可以舒适地睡觉而不会感到寒
近30天差评率：0% 冷，所以如果我穿上防寒衣服，我想即使在冬天也能很好地使用。

BSR排名： 4 星评价（翻译后）：我在我女儿家里买的。这只会让我感觉很冷。我只是觉得很难进去，把拉链关上。习
#18 in スポーツ＆アウトドア 惯，我猜。我买了一个小时的时间，但它真的很贵。
#1 in 封筒型寝袋

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