Professional Documents
Culture Documents
BD 2023 01 - La Curacao
BD 2023 01 - La Curacao
a. Analice la base de datos e indique su tendencia y tasa de crecimiento. Grafique y comente. (2 puntos)
10
-
2020 2021 2022
Comentarios
1000.00%
800.00%
600.00%
400.00%
200.00%
0.00%
2020 2021 2022
Comentarios
b. Analice las siguientes variables relevantes de negocio. (3 puntos)
10000000
8000000
6000000
4000000
2000000
0
Grupo1 Grupo2 Grupo3
Comentarios
ii. ¿Cuáles son los meses más agresivos en promociones? (cuando el Margen% está por debajo del promedio)
Responda indicando los meses y los valores correspondientes.
Gráfico
1200.00%
1000.00%
800.00%
600.00%
400.00%
200.00%
0.00%
2020 2021 2022
Comentarios
iii. ¿Existe alguna subCategoría donde el precio promedio (Monto Unitario) es más alto? Analice los resultado
Gráfico
950.00
900.00
850.00
800.00
750.00
700.00
650.00
2020
Comentarios
c. Mediante un pronóstico de regresión lineal, realice una estimación de las ventas para el año 2023, por cada
Interprete el comportamiento de las ventas, desde el 2020 al 2023 e indique si esta teniendo una evolución fav
las gamas, adicional a ello indique si este método de proyección es el más adecuado. Sustente cuantitativame
Suma de MontoTotal Gama
Years Fecha Gama Alta Gama Media Gama Baja
1 2020
2 Feb 240,893 29,984 2,952
3 Mar 302,852 29,673 5,867
May 272,357 30,393 5,099
Jun 222,112 33,680 3,884
Jul 301,731 23,150 4,665
Oct 292,616 25,726 6,861
Nov 275,889 34,838 7,572
Jan 238,246 43,919 3,564
Apr 280,820 20,648 2,827
Aug 282,766 24,700 5,639
Sep 282,227 23,712 3,717
Dec 235,207 21,160 4,909
2021
Feb 179,962 20,700 3,035
Mar 267,984 25,845 4,547
May 286,381 26,738 4,422
Jun 300,871 30,527 5,556
Jul 243,178 20,770 4,835
Oct 345,471 35,125 6,499
Nov 306,594 25,852 3,207
Jan 232,572 34,927 3,379
Apr 227,611 30,372 5,791
Aug 269,324 27,865 4,050
Sep 248,161 40,476 3,816
Dec 308,382 21,049 5,937
2022
Feb 243,114 24,742 544
Mar 301,820 40,836 1,471
May 253,074 42,589 2,071
Jun 261,762 25,098 2,819
Jul 304,142 31,760 1,640
Oct 239,715 28,662 2,658
Nov 250,727 38,731 1,632
Jan 313,128 30,649 2,630
Apr 295,296 26,948 2,404
Aug 285,777 23,165 1,867
Sep 258,252 29,060 1,811
Dec 261,241 25,915 3,156
Total Result 9,712,255 1,049,984 137,333
ue y comente. (2 puntos)
entas Mensual
Years
2020
% promedio Mensual
2021
2022
Edad2
Grupo1
está por debajo del promedio). Grupo2
ico Grupo3
Total Result
Total Result
2022 Total Result
más alto? Analice los resultados de forma anual
ico
Fecha
SubCategoria Accesorios
Audio y Video
Camaras
Celulares
300,000
273,829
338,392 f(x) = 15732 x + 224838
R² = 0.257859811407404
307,849
250,000
259,676
329,546
200,000
325,203
318,299
150,000
285,729
304,295
313,105
100,000
309,656
261,276
50,000
203,697 f(x) = 204.5 x + 29403.1666666667
298,376- R² = 0.320706618848111
2020
317,541
336,954
268,783
387,095
335,653
270,878
263,774
301,239
292,453
335,368
268,400
344,127
297,734
289,679
337,542
271,035
291,090
346,407
324,648
310,809
289,123
290,312
10,899,572
Quarters Fecha Suma de MontoTotal Years
3,626,855 2020
Q1 897,950
Feb 273,829
Mar 338,392
Jan 285,729
Q2 871,820
May 307,849
Jun 259,676
Apr 304,295
Q3 952,307
Jul 329,546
Aug 313,105
Sep 309,656
Q4 904,778 2021
Oct 325,203
Nov 318,299
Dec 261,276
3,611,811
Q1 772,951
Feb 203,697
Mar 298,376
Jan 270,878
Q2 918,269
May 317,541
Jun 336,954
Apr 263,774
Q3 862,475 2022
Jul 268,783
Aug 301,239
Sep 292,453
Q4 1,058,116
Oct 387,095
Nov 335,653
Dec 335,368
3,660,906
Q1 958,934
Feb 268,400
Mar 344,127
Jan 346,407
Q2 912,061 Total Result
May 297,734
Suma de MontoTotal Jun 289,679
1,014,723 Apr Years Fecha
7,414,542 2020
2,470,307 Jul Feb
Sep May
Q4 Jun
Oct Jul
Nov Oct
Dec Nov
Jan
Apr
Aug
Sep
Dec
2021
Feb
Mar
May
Jun
Jul
Oct
Nov
Jan
Apr
Aug
Sep
Dec
2022
Feb
Mar
May
Jun
Jul
Oct
Nov
Jan
Apr
Aug
Sep
Dec
Total Result
Promedio 27.51%
Promedio de MontoUnitario
Years Fecha
2020
Feb
Mar
May
Jun
Jul
Oct
Nov
Jan
Apr
Aug
Sep
Dec
2021
Feb
Mar
May
Jun
Jul
Oct
Nov
Jan
Apr
Aug
Sep
Dec
2022
Feb
Mar
May
Jun
Jul
Oct
Nov
Jan
Apr
Aug
Sep
Dec
Total Result
Fecha Suma de MontoTotal Years Quarters Fecha
2020
Feb 273,829 Q1
Jul 329,546 Q2
Jul 268,783 Q1
Apr 263,774 Q2
Apr 324,648 Q1
29% Aug
27% Sep
27% Q4
25% Oct
28% Nov
27% Dec
29%
28%
28%
26%
27%
29%
27%
26%
27%
28%
27%
27%
28%
26%
28%
26%
27%
29%
27%
27%
27%
29%
27%
26%
29%
26%
30%
27%
28%
SubCategoria
Accesorios Audio y Vid Camaras Celulares Computadoras Total Result
2020
Feb 29%
Jul 25%
Jun 26%
Jul 27%
Apr 28%
Jan 26%
Apr 29%
27%
26%
30%
29%
27%
27%
28%
Total Result
II. COMPORTAMIENTOS RELEVANTES - PERFIL (5 PUNTOS)
Elaborar el perfil de compra por gama. (5 puntos)
89.11% 9.63%
69.25% 22.95%
69.19% 22.89%
1,068.10 345.76
3,194.82 1,043.72
3 3
43 39
2,315.97 760.82
S/ 878.85 S/ 282.90
27.75% 27.11%
19.26% 21.28%
19.61% 19.82%
20.35% 18.39%
20.95% 21.82%
19.83% 18.70%
54.82% 50.42%
45.18% 49.58%
63.51% 29.16%
89.55% 9.60%
98.30% 1.70%
0
Gama Baja
1.26% Data
7.80% 1 Suma de MontoTotal
7.92% Suma de Cantidad
Cuenta de ClienteID
131.89
394.64
3 Data
33 Promedio de MontoUnita
290.17 Promedio de MontoTotal
S/ 104.47 Promedio de Cantidad
26.48% Promedio de Edad
Promedio de CostoTotal
19.12% Promedio de Margen
23.35% Promedio de %Margen
20.11%
17.72% Suma de MontoTotal
19.70% SubCategoria
Accesorios
47.39% Audio y Video
52.61% Camaras
Celulares
7.33% Computadoras
0.85% Total Result
0.00%
Suma de MontoTotal
Genero
M
F
Total Result
Suma de MontoTotal
Edad2
Grupo1
Grupo2
Grupo3
Total Result
Gama
Gama Alta Gama Media Gama Baja Total Result
89.11% 9.63% 1.26% 100.00%
69.25% 22.95% 7.80% 100.00%
69.19% 22.89% 7.92% 100.00%
Gama
Gama Alta Gama Media Gama Baja Total Result
1068 346 132 829
3,195 1,044 395 2,481
3 3 3 3
43 39 33 41
2,316 761 290 1,799
879 283 104 681
28% 27% 26% 28%
Gama
Gama Alta Gama Media Gama Baja Total Result
19.26% 21.28% 19.12% 19.45%
19.61% 19.82% 23.35% 19.68%
20.35% 18.39% 20.11% 20.16%
20.95% 21.82% 17.72% 20.99%
19.83% 18.70% 19.70% 19.72%
100.00% 100.00% 100.00% 100.00%
Gama
Gama Alta Gama Media Gama Baja Total Result
54.82% 50.42% 47.39% 54.30%
45.18% 49.58% 52.61% 45.70%
100.00% 100.00% 100.00% 100.00%
Gama
Gama Alta Gama Media Gama Baja Total Result
63.51% 29.16% 7.33% 100.00%
89.55% 9.60% 0.85% 100.00%
98.30% 1.70% 100.00%
89.11% 9.63% 1.26% 100.00%
III. ÁRBOL DE DECISIÓN (8 PUNTOS)
a. Armar un árbol de decisión que permita identificar el valor que en la actualidad generan las gamas por gé
la participación de clientes, ventas promedio y margen % promedio. Hacer la simulación para una cantidad
Ir a pestaña "III.a Árbol I"
b. La alta gerencia está pensando no separar a los clientes por las gamas de los productos; sino por los ca
árbol de decisión que permita identificar el valor que en la actualidad generan los canales por género y rang
participación de clientes, ventas promedio y margen % promedio. Hacer la simulación para una cantidad de
Ir a pestaña "III.a Árbol II"
c. De acuerdo con las preguntas anteriores, compare cuáles serían los primeros 4 segmentos de cada uno
de ellos se puede notar una clara diferencia de los perfiles. (1 punto)
Arbol 1 Arbol 2
En el árbol 2, hay una diferencia notoria por canal, pues dos de los principales segmentos compran por Eco
Tienda. En cambio, en el árbol 1, todos los perfiles priorizados son de gama alta.
#REF!
0
generan las gamas por género y rango de edad a través de
ación para una cantidad de 1,000 clientes. (4 puntos)
#REF!
roductos; sino por los canales. Para ello le piden armar un
anales por género y rango de edad a través de la
ión para una cantidad de 1,000 clientes. (3 puntos)
#REF!
segmentos de cada uno de los árboles e indique en cuál
Arbol 2
Margen Potencial
S/. 174,072.55
S/. 143,141.98
S/. 105,460.13
S/. 87,341.92
Gama Alta
% Clientes
69.19%
692
Total
1000
Gama Media
% Clientes
22.89%
229
Gama Baja
% Clientes
7.92%
79
Gama Genero Edad2
Gama Alta
M
Grupo1
Grupo2
Grupo3
F
Grupo1
Grupo2
Grupo3
Gama Media
M
Grupo1
Grupo2
Grupo3
F
Grupo1
Grupo2
Grupo3
Gama Baja
M
Grupo1
Grupo2
F
Grupo1
Grupo2
Total Result
% Clientes Edad 18-33
Hombres
54.28% Edad 34-49
376
Edad 50 a más
6.00% 23
24.42% 92
7.41% 23
23.88% 76
27.49% 31
69.12% 79 8.00%
3.39% 4
29.76% 34
65.67% 75 8.00%
4.56% 5
51.74% 20
48.26% 19 12.00%
0.00% 0
53.98% 22
46.02% 18 12.00%
0.00% 0
Estimación de Clientes
Potenciales Ventas Margen (%)
Promedio S/. Promedio
96 S/ 3,355.95 27.47%
25 S/ 3,109.39 27.95%
79 S/ 3,240.42 27.93%
34 S/ 972.87 28.05%
85 S/ 1,087.82 26.93%
4 S/ 1,041.18 24.67%
37 S/ 1,077.41 27.10%
81 S/ 1,010.89 26.96%
6 S/ 1,058.22 28.32%
23 S/ 376.01 25.24%
21 S/ 380.96 27.47%
0 S/ - 0.00%
21 S/ 386.89 26%
0 S/ - 0%
Priorización para incrementar
Margen Potencial
clientes potenciales
S/. 21,647.79 10
S/. 242,158.18 1
S/. 88,779.93 3
S/. 21,393.34 9
S/. 198,251.27 2
S/. 71,801.99 6
S/. 9,256.76 8
S/. 24,987.33 4
S/. 1,073.44 16
S/. 10,765.78 7
S/. 22,174.53 5
S/. 1,694.42 15
S/. 2,153.01 12
S/. 2,214.32 13
S/. - 17
S/. 2,798.61 11
S/. 2,108.45 14
S/. - 18
0
10
16
15
13
12
17
11
14
18
Completar solo en las celdas en plomo
Ecommerce
% Clientes
61.02%
610
Total
1000
Tienda
% Clientes
38.98%
390
CUENTA = % FILAS
PROMEDIO
PARTICIPACIÓN PRINCIPALES
13.85% 44
17.90% 57
17.36% 50
18.15% 53
14.30% 30
18.34% 38
15.93% 29
15.56% 28
Estimación de Clientes
Potenciales Ventas Margen (%)
Promedio S/. Promedio
50 S/ 1,595.50 27.92%
64 S/ 3,079.19 28.61%
56 S/ 1,558.08 28.32%
59 S/ 2,967.73 29.20%
32 S/ 1,380.24 26.25%
41 S/ 3,536.85 25.48%
31 S/ 1,405.15 25.48%
30 S/ 3,343.65 25.63%
Priorización para incrementar
Margen Potencial
clientes potenciales
S/. 22,143.39 8
S/. 174,072.55 1
S/. 56,579.53 5
S/. 24,853.24 7
S/. 143,141.98 2
S/. 51,026.98 6
S/. 11,558.41 10
S/. 105,460.13 3
S/. 36,872.85 9
S/. 11,073.46 11
S/. 87,341.92 4
S/. 25,880.94 12
0
10
11
12