TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA QUẢN LÝ KINH DOANH

BÀI THỰC HÀNH SỐ 3

ĐỀ TÀI: THỰC HIỆN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH

Họ tên sinh viên: Phạm Tiểu Mây

Mã sinh viên: 1041090223

Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Hạnh Nguyên

Hanoi, ngày….tháng….năm…..
 MỤC LỤC

MỤC LỤC...................................................................................................................3
LỜI MỞ ĐẦU.............................................................................................................4
PHẦN I: MỞ ĐẦU.........................................................................................................6
1.1.Thông tin về doanh nghiệp tham gia đàm phán....................................................6
A.Thông tin về doanh nghiệp tổ chức đàm phán...............................................6
B.Thông tin về đối tác...........................................................................................7
1.2.Nhân sự của đoàn đàm phán..................................................................................7
PHẦN II: Tiến trình đàm phán........................................................................................8
2.1. Chương trình nghị sự............................................................................................8
2.2. Kế hoạch đàm phán..............................................................................................9
Bên A: Công ty Toronto........................................................................................9
Bên B: Công ty Transco......................................................................................11
2.3. Thực hiện đàm phán...........................................................................................12
PHẦN 3: HỢP ĐỒNG KINH TẾ.................................................................................22
 LỜI MỞ ĐẦU

Ngày nay khi nền kinh tế ngày càng mở cửa và hội nhập thì việc hợp tác giữa các
tổ chức, doanh nghiệp trong và ngoài nước diễn ra thường xuyên và liên tục. Để có thể
liên kết được với nhau thì hoạt động đầu tiên cần phải làm đó là đàm phán. Tuy nhiên
để đàm phán hiệu quả thì không phải ai cũng có thể làm được. Qua môn học Kỹ năng
Đàm phán và ký kết hợp đồng kinh tế giúp em có cái nhìn tổng quan hơn về những kỹ
năng quan trọng và cần thiết trong kinh doanh.

Trải qua quá trình tìm hiểu, chuẩn bị kỹ lưỡng để sẵn sàng hướng tới đàm phán
thành công. Tất cả các công việc cần phải lên kế hoạch, giao việc cho từng thành viên
cụ thể, chi tiết. Sau đó mới tiến tới quá trình đàm phán nhằm hướng tới mục tiêu có lợi
nhất cho doanh nghiệp của mình. Cụ thể quá trình đàm phán diễn ra như thế nào, em
xin được trình bày trong bài báo cáo dưới đây. Do kiến thức vẫn còn hạn chế, em rất
mong được cô giáo chỉnh sửa và góp ý để em có thể hoàn thiện bài hơn.

Em xin chân thành cảm ơn.

 BÀI THỰC HÀNH SỐ 3

PHẦN I: MỞ ĐẦU

Ngày 25/1/2023, tại tòa nhà GOLDENFILE, địa chỉ tại số 512, Motel street,
Christchurch.,New Zealand. Nơi diễn ra cuộc đàm phán ký kết hợp đồng kinh doanh
giữa hai doanh nghiệp Toronto đến từ New Zealand và doanh nghiệp Transco đến từ
Canada.

Công ty Toronto đến từ New Zealand( Bên A) là công ty xuất khẩu gỗ tròn và
các sản phẩm gỗ; Công ty Transco đến từ Canada( Bên B) là công ty nhập khẩu.

1.1.Thông tin về doanh nghiệp tham gia đàm phán

A.Thông tin về doanh nghiệp tổ chức đàm phán

Tên công ty: Công ty TNHH Toronto NZ Ltd

Quốc gia: NewZealand

Địa chỉ: số 12, Wellington, New Zealand

Tư cách pháp nhân: Công ty được thành lập từ năm 1987 với tên gọi là Toronto
Milling và đổi tên thành Toronto NZ LTD vào năm 2005. Số lượng nhân viên hiện có
khoảng hơn 1500 nhân viên với 8 chi nhánh trên toàn quốc.

Tình hình kinh doanh hiện tại: Công ty có uy tín trong việc sản xuất các sản
phẩm gỗ thông, sồi..chất lượng cao, gỗ được bán trên khắp New Zealand và được xuất
khẩu ra nhiều nước trên thế giới như Mỹ, Canada, Trung Quốc, Thái Lan…

Điểm mạnh: Công ty Toronto với 35 năm kinh nghiệm sản xuất và xuất khẩu gỗ
chất lượng đến bất kỳ nơi nào trên thế giới. Công ty đảm bảo nguồn cung cấp sản
phẩm trực tiếp với giá thành cạnh tranh so với các đối thủ hiện tại trên thị trường.

Với nguồn cung ứng trực tiếp này sẽ mang lại cho Toronto sức mạnh để cung cấp
các yêu cầu của khách hàng. Sau khi đơn đặt hàng của khách hàng hoàn tất, đội ngũ
quản lý QC chuyên dụng sẽ chịu trách nhiệm cam kết điều chỉnh sản phẩm sao cho đạt
chất lượng cao nhất có thể và theo yêu cầu chính xác của khách hàng.

Về vấn đề vận chuyển, công ty liên kết với nhiều cảng khác nhau của New
Zealand, nơi có dịch vụ thường xuyên và đáng tin cậy đến bất kỳ điểm nào trên thế
giới, đam bảo giao hàng trong vòng 8 tuần kể từ ngày xác nhận đơn hàng.

B.Thông tin về đối tác

Tên công ty: Công ty TNHH TRANSCO

Địa chỉ: số 32, the Queen Street-Highway, Canada

Tư cách pháp nhân: Công ty được thành lập bởi ông William Parish. Ngày đăng ký
kinh doanh: 21/6/1996, có tài sản riêng độc lập với các thành viên trong công ty.

Là nhà sản xuất đồ gỗ nội thất xuất sắc, nằm trong khu vực sản xuất đồ nội thất
lớn của Canada, diện tích nhà máy hơn 100000 mét vuông, đặc biệt có tiếng trong việc
sản xuất đồ gỗ phòng ngủ, đồ nội thất khách sạn, với chất lượng tối ưu, nguyên liệu
được nhập trực tiếp từ nhiều nơi trên thế giới.

Điểm mạnh: Công ty có hơn 26 năm kinh nghiệm trong nghề kinh doanh đồ gỗ
nội thất trên thị trường Canada nên hiểu rõ được chất lượng cũng như xu thế và thị
hiếu của người tiêu dùng.

1.2.Nhân sự của đoàn đàm phán

Bên A: Công ty Toronto

STT Họ và tên Chức vụ Số

lượng
1 Ông Tony Doman Trưởng đoàn 1

2 Ông Luke Chuyên gia kinh 1

Frizgerald tế
 3 Bà Sue Bruton Chuyên gia luật 1
pháp
4 Ông William Chuyên gia công 1
Donal nghệ
5 Bà Dainienl Phiên dịch viên 1
Hamer
6 Bà Nicolat Thư ký 1
Victoria

Bên B: Công ty Transco

STT Họ và tên Chức vụ Số

lượng
1 Ông Allan Dickner Trưởng đoàn 1

2 Bà Olivia Nicolas Chuyên gia kinh tế 1

3 Ông Jackson Myatt Chuyên gia luật 1

pháp
4 Ông Kavin Chuyên gia công 1
Klippensitein nghệ
5 Bà Monika Thư ký 1
Robertson
6 Bà Colin Hudson Phiên dịch 1

PHẦN II: Tiến trình đàm phán

2.1. Chương trình nghị sự

Thời gian đàm phán: Bắt đầu từ 9:00 am ngày 25/1/2023

 CHƯƠNG TRÌNH NGHỊ SỰ
Buổi Thời gian Nội dung chương trình
9:00-9:15 Hai bên gặp gỡ và giới thiệu
9:15-9:30 Chào hàng và giới thiệu sản phẩm
9:30-10:40 Đàm phán về sản phẩm
Sáng
Đàm phán về số lượng
10:40-10:50 Nghỉ giải lao
10:50-11:45 Hai bên thảo luận tiếp các vấn đề trên
11:50-13:15 Ăn trưa và nghỉ ngơi
Trưa
13:30-14:00 Tiếp tục đàm phán
Chiều Đàm phán về bao bì, hình thức kiện hàng
Đàm phán về phương thức thanh toán và điều kiện
giao hàng
14:00-14:10 Nghỉ ngơi, Hai bên tự thương lượng
14:10-16:00 Tiếp tục đàm phán
Về cách thức bảo quản trong quá trình giao hàng''
Vận tải, thuê tàu biển
16:00-17:30 Bên A đưa bên B đi thăm quan nhà máy
Tối 19:00-21:00 Chiêu đãi ăn uống, tự túc thăm quan

2.2. Kế hoạch đàm phán

Bên A: Công ty Toronto

Một số trường hợp có thể xảy ra trong quá trình đàm phán

Nếu trường hợp bên Canada có người nhiễm covid 19 hoặc tiếp xúc gần với bệnh
nhân covid 19 . Phía Công ty New Zealand nên thông cảm và chủ động hẹn lại lịch
đàm phán đề đối tác có thời gian chuẩn bị và đảm bảo sức khỏe cho các thành viên
trong đoàn đàm phán
 Nếu đoàn đàm phán gặp sự cố không thể đến cuộc họp đúng giờ. Bên Canada cần
chủ động gọi điện báo xác nhận và chủ động xin lỗi, hẹn lại thời gian mới chính xác.
Cần đưa ra các lý do thuyết phục đối tác cảm thông và chấp nhận chờ đợi

Trường hợp đoàn Canada đến muộn và không chủ động báo trước. Bên Toronto
sẽ vẫn có thái độ cư xử lịch sự, thân mật. Nếu bên đối tác thể hiện thiện chí thì sẽ tiếp
tục diễn ra đàm phán, còn nếu không sẽ có thể hủy không hợp tác hoặc không hợp tác
lâu dài khi hợp đồng này không quan trọng

Nếu Phía Canada đến muộn mà không thông báo, thì cuộc đàm phán có thể bị
hủy bỏ.

Nếu đối tác đến muộn mà có gọi điện thông báo và nêu lý do hợp lý thì sẽ thông
càm và đợi chờ.

Trường hợp đàm phán về giá cả: Mục tiêu của công ty Toronto chính là bán được
sản lượng gỗ với mức giá cao nhất nên nếu phía Transco đề nghị giảm 12% thì sẽ lập
tức từ chối vì khi giảm như vậy, công ty sẽ không có lãi, thậm chí là lỗ. Đưa ra đề nghị
giảm 5-7% cho đối tác, nếu bên đó không đồng ý, thì mức giá cuối cùng có thể thỏa
thuận là giảm 8% cho lần hợp tác đầu, 10% cho các lần tiếp theo.

Về phương thức vận chuyển: Do hàng hóa là gỗ và với khối lượng lớn nên chỉ có
thể vận chuyển bằng đường biển. Nếu đối tác chấp nhận mức giá với mức ưu đãi giảm
8% cho lần hợp tác đầu thì phí vận chuyển sẽ giảm 15% Và vận chuyển theo FOB.
Công ty sẽ vận chuyển hàng sang đến cảng của Canada, rủi ro chuyển giao khi hàng đi
qua lan can tàu.

Về cách thức thanh toán: Thanh toán theo phương thức nhờ thu, Yêu cầu thanh
toán toàn bộ giá trị hóa đơn cho lần thanh toán đầu. Nếu đối tác đồng ý thanh toán
trong vòng 10 ngày, sẽ chiết khấu 1%. Nếu đối tác đề nghị trả làm nhiều lần thì sẽ đàm
phán yêu cầu giao hàng làm 2 lần, lần thứ nhất giao 60%, Lần 2 giao 40% trong vòng
2 tháng. Yêu cầu cọc trước 30%

Về thuế và phí vận chuyển: Nếu đối tác không chịu toàn bộ phí vận chuyển, sẽ đề
nghị chịu cùng 40%.
 Bên B: Công ty Transco

Nếu phía đối tác có thành viên trong đoàn bị mắc covid 19 hoặc có tiếp xúc gần
với bệnh nhân covid 19 trong thời gian ngắn. Việc đàm phán sẽ được thông báo hoãn
lại để phía đối tác có thời gian điều trị hoặc xử lý tình huốn. hẹn lại thời gian và địa
điểm tổ chức đàm phán.

Về giá cả, mục tiêu của công ty Transco chính là sẽ mua được gỗ với mức giá
thấp hơn thị trường hiện tại là 12%. Và thấp nhất là 10%. Phía Công ty Poronto của
New zealand sẽ giải thích rằng với mức giá đó công ty không có lãi, thậm chí còn lỗ
nên kiên quyết từ chối hợp tác

Nếu công ty New Zealand đàm phán chỉ giảm giá 5-7%, công ty Transco của
Canada sẽ kiên quyết từ chối bởi vì với mức giảm giá đó thì giá thành vẫn khá cao và
công ty không thể đồng ý được.

Trường hợp công ty New Zealand báo giảm giá 8-9%, công ty Transco sẽ xem
xét nhưng không vội đồng ý, vì như vậy công ty đối tác sẽ nhìn thấy sơ hở và có thể ép
giá.

Công ty Transco yêu cầu mức giá cuối, giảm 10% và công ty Poronto sẽ đồng ý
giảm giá 9 hoặc 10% thì Transco sẽ ký hợp đồng nhưng với điều kiện kiểm tra chất
lượng hàng trước.

Về phương thức thanh toán và nhận hàng, nếu phía New Zealand yêu cầu thanh
toán một lần sau khi đặt hàng và nhận hàng trong vòng 2 tháng. Khi đó phía Canada sẽ
không chấp nhận bởi vì hai bên chưa có sự tin tưởng nên không thể thanh toán ngay
cho phía đối tác 1 lần được. Phương thức nhờ thu LC.

Nếu phía công ty Poronto yêu cầu Transco đặt cọc trước 50% giá trị đơn hàng,
phần còn lại trả sau khi nhận hàng và nhận hàng sau đó 2 tháng thì có thể chấp nhận
được.
 Phía Transco muốn kiểm tra chất lượng hàng cũng như số lượng hàng nhận về
trước rồi mới thanh toán nốt phần còn lại, vậy nên nếu Transco đưa ra đề nghị này thì
phía Poronto sẽ xem xét, đưa ra việc cọc trước 30% giá trị đơn hàng, còn lại sẽ thanh
toán trong vòng 25-30 ngày. Nếu trong vòng 10 ngày thanh toán sẽ chiết khấu 1% giá
trị phần còn lại.

Phương thức vận chuyển: Phía Toronto đề nghị vận chuyển bằng đường biển
theo FOB, rủi ro chuyển sang bên mua từ khi hàng được đặt an toàn trên boong tàu.
Phía Canada đề nghị vận chuyển theo phương thức CIF có bảo hiểm. Hai bên thống
nhất phương án vận chuyển.

Về điều kiện bảo hành: Bên New Zealand đưa ra mức bảo hành 12 tháng, Phía
Canada sẽ không đồng ý, đề nghị được bảo hành 16 tháng, tất cả các sản phẩn lỗi,
hỏng thì phía New Zealand sẽ chịu bồi thường, còn nếu 16 tháng thì doanh nghiệp
không đồng ý.

2.3. Thực hiện đàm phán

9:00-9:15: Gặp gỡ và giới thiệu

Hai bên công ty gặp nhau và chào hỏi.

Bên A : Trưởng đoàn đàm phán, ông Tony Domal phát biểu: ‘’Ngày hôm nay
Công ty chúng tôi rất vui khi được đón tiếp quý vị. Rất cảm ơn vì các vị đã dành thời
gian sang New Zealand để cùng chúng tôi tham gia buổi họp quan trọng này. Như quý
vị đã biết thì thời gian vừa qua, hai bên đã có những cuộc trao đổi, đàm phán qua
email, cũng theo như công ty chúng tôi đã cung cấp một số thông tin về sản phẩm, các
điều khoản hợp đồng, giá cả… tuy nhiên vì là giao dịch lớn nên vẫn tồn tại một số vấn
đề đôi bên chưa thống nhất được nên ngày hôm nay, chúng ta sẽ làm rõ những vấn đề
này. Hi vọng chúng ta sẽ có buổi đàm phán thành công và hai bên có thể hợp tác lâu
dài.’’

Các thành viên công ty Transco cũng chào hỏi lại.

 Trưởng đoàn bắt tay với các thành viên của công ty đối tác, sau đó ngồi xuống và
phiên dịch viên, Bà Dainienl Hamer đứng lên thay mặt công ty Toronto giới thiệu các
thành viên trong đoàn với phía đối tác.

Bà Dainienl Hamer: “ Xin chào tất cả quý vị. Tôi xin tự giới thiệu tên tôi là
Dainienl Hamer, phiên dịch viên . Người ngồi phía bên trái của trưởng đoàn là Ông
Luke Frizgerald, trưởng phòng tài chính của công ty chúng tôi. Tiếp theo là Bà Sue
Bruton,

Luật sư bên công ty chúng tôi. Phía bên trái của bà Sue là ông William Donal,
trưởng phòng thiết kế. Kế tiếp là thư ký đoàn, bà Nicolat Victoria”. Các thành viên
được giới thiệu lần lượt chào và bắt tay với phía đối tác.

Bên B: Trưởng đoàn, Ông Allan Dickner đứng lên giới thiệu. “Xin chào các vị,
Tôi là allan Dickner, Tổng giám đốc công ty transco. Đoàn chúng tôi đến đây gồm 6
thành viên. Chúng tôi rất vui khi được các vị mời đến đây và tiếp đãi trang trọng như
thế này. Tôi hi vọng tiếp sau đây, chúng ta có thể cùng nhau hợp tác thành công.”

Hai bên đều vỗ tay. Trưởng đoàn bên B ngồi xuống, Trưởng phòng kinh tế đứng
lên tự giới thiệu: “ Chào các quý vị, tôi tên là Olivia Nicolas, làm việc trong Transco
15 năm và cũng có chút kiến thức về thị trường. Tôi hi vọng lần tới này, chúng ta có
thể thỏa thuận thành công.”

Tiếp đến ông Jackson Myatt đứng lên chào hỏi: “ Xin chào quý công ty, tôi xin
giới thiệu tôi tên la Jackson Myatt, đại diện luật sư của công ty Transco. Hôm nay
chúng tôi đến đây được quý công ty tiếp đón rất chu đáo, xin cảm ơn.”

Bà Monika Robertson đứng lên giới thiệu:’Xin chào các vị, tôi tên là Monika
Robertson, thư ký của đoàn, và phía bên phải Tổng giám đốc là phiên dịch viên, cô
Colin Hudson, chúng tôi hi vọng hai công ty sẽ có thể hợp tác thành công.”

Bên A: Ông Allan Dickner, trưởng đoàn phát biểu: “ Các vị đã ngồi máy bay khá
lâu để đến được đây, hôm qua mọi người đã nghỉ ngơi khỏe chưa ạ”?
 Bên B: Ông Allan Dickner, trưởng đoàn nói” Chuyến bay quả thật rất dài và
chúng tôi cũng khá mệt mỏi, nhưng bù lại khi đến đây phong cảnh New Zealand quả
thật rất đẹp, không khí hiện tại tuy khá lạnh, ngang Canada nhưng khi đến nơi này,
đoàn chúng tôi khá thích thú.”

Bên A: “ May là các vị thích, thế còn đồ ăn hợp khẩu vị với quý vị chứ ạ”? bà
Dainienl Hamer, phiên dịch viên hỏi.

Bên B: Ông Kavin Klippensitein, chuyên gia công nghệ trả lời:” Mọi người đều
hợp khẩu vị, đồ ăn rất sạch sẽ và tươi ngon, hi vọng tôi có thể quay lại đây đi du lịch
một lần”.

Bên A: Trưởng đoàn trả lời: Vậy lần sau, các vị hãy quay trở lại đây nếu có cơ
hội, New Zealand còn rất nhiều cảnh đẹp, mỗi năm người Canada đến đây du lịch cũng
rất đông. Tôi cũng muốn đến Canada để thăm quan nữa”.

Bên B, trưởng đoàn trả lời: “ Canada rất hân hạnh đón tiếp các bạn. Nếu chúng ta
hợp tác thành công, lúc đấy sẽ có rất nhiều cơ hội để hai bên qua lại nhỉ.”

Mọi người trong phòng họp đều cười, không khí cũng trở nên cởi mởi hơn

Bên A: Trưởng đoàn:” Đúng vậy, và hiện nay thị trường kinh tế New Zealand
cũng đang rất phát triển, quan hệ hợp tác giữa hai nước cũng đang rất phát triển, chúng
tôi cũng có một vài đối tác người Canada. Tôi tin rằng với các sản phẩm của công ty
chúng tôi, quý vị sẽ rất hài lòng.”

Bên B: Trưởng đoàn: “ Công ty các vị đã gửi hình ảnh và những thông tin liên
quan đến các sản phẩm từ gỗ, nhưng để rõ hơn, quý vị có thể cho chúng tôi biết rõ hơn
được không”.

Bên A sử dụng chiến thuật mở đầu gián tiếp, mở đầu bằng các câu hỏi gợi mở, và
sau đó đi vào chủ đề một cách tinh tế.

9:15-9:30p: Chào hàng và giới thiệu sản phẩm qua trình chiếu slide và các bản
tài liệu, hình ảnh được chuẩn bị sẵn.
 Bên A: Ông Luke Frizgerald, chuyên gia kinh tế: “ Để không làm mất thời gian
của quý vị, chúng tôi xin được đi thẳng vào vấn đề như sau:Hiện nay thị trường gỗ
New Zealan đang chiếm ưu thế trên thị trường thế giới cả chất lượng, giá cả và số
lượng cung cấp. Công ty Toronto chúng tôi đến nay cũng đã hoạt động trên thị trường
35 năm vì vậy cũng là một công ty có uy tín trên thị trường ngành gỗ. Công ty có uy
tín trong việc sản xuất các sản phẩm gỗ thông New Zealand chất lượng cao. Gỗ được
bán trên khắp New Zealand và xuất khẩu trên nhiều nước như Mỹ, Canada, châu Á.

Mục tiêu của công ty là cung cấp gỗ có nút chặt và rõ ràng chất lượng tốt nhất
cho thị trường. Công ty cung cấp gỗ xẻ thô đã sấy khô cho các nhà bán buôn cũng như
các nhà buôn xây dựng. đội ngũ am hiểu kinh nghiệm của công ty có chuyên môm phù
hợp với bất kì cấu hình nào dược yêu cầu nào và có khả ốp chân tường vadnăng làm
bất kì diều gì từ D4S đơn giản đến ván sàn kho lưu trữ, ốp chân tường và ván thời tiết

Công ty có thể cung cấp gỗ chưa qua (LOSP hoặc CCA H3.2), Việc xử lý được
thực hiện thông qua một nhà máy xử lý bên ngoài, sau khi gỗ được sản xuất theo tiêu
chuẩn kỹ thuật và sau đó được vận chuyển đến đích.

Toronto NZ Ltd đáp ứng tất cả các yêu cầu về an toàn sinh học đối với các nước
nhập khẩu. Với chứng nhận này công ty có thể cung cấp các Pallet xuất khẩu được
đóng dấu chứng nhận ISPM bắt buộc, các tờ khai xử lý nhiệt có thể được cung cấp
kèm theo các tài liệu xuất khẩu khác của khách hàng.

Về hoạt động xuất khẩu, công ty có kinh nghiệm xuất khẩu gỗ sang các nước Úc,
Canada, Mỹ… Công ty được Hải quan New Zealand phê duyệt trong chương trình
xuất khẩu an toàn và cũng là tổ chức được bộ công nghiệp chính phê duyệt để kiểm tra
, lập hồ sơ và các hoạt động kiểm dịch thực vật liên quan đến viêc sử dụng nhãn hiệu
chứng nhận cho bao bì gỗ . Giá cả chúng tôi cung cấp đối với các đối tác nước ngoài là
tương đương nhau, không biết quý vị cần số lượng là bao nhiêu ạ? Thư ký trình chiếu
hình ảnh nhà máy, gỗ tròn và các sản phẩm gỗ bằng powerpoint.

Bên B: chuyên gia kinh tế, Bà Olivia Nicolas nói” bên chúng tôi nếu giá thỏa
thuận tốt sẽ nhập hàng với số lượng lả 2000m3 gỗ thông tròn và 3 tấn sản phẩm gỗ
gồm ballet”
 Bên A: Ông Luke nói: “ Với gỗ thông hiện nay chúng tôi đang bán trên thị
trường với giá 240$/ m3, còn với sản phẩm ballet, giá chúng tôi bán với giá 350$/m3

Bên B: bà Olivia trả lời:” Mức giá các vị đưa ra là quá cao so với thị trường.Với
số lượng đặt hàng của chúng tôi lớn, giá này chúng tôi sẽ hoàn toàn không thể đồng ý
được. Giá mà công ty chúng tôi có thể đồng ý là với gỗ thông giá 125$/m3, ba tấn
ballet với giá 240$/m3, các vị nghĩ sao?”.

Bên B dùng chiến thuật không bao giờ đồng ý ngay cho lần đề nghị đầu tiên

Bên A: Ông Luke:” Mức giá của các vị đưa ra quá thấp, thậm chí còn thấp hơn
rất nhiều lần so với giá thị trường nội địa. chúng tôi thật sự không thể bán được với giá
thấp như vậy. Tuy nhiên, dựa vào số lượng hàng mà quý vị đặt, cũng như mong muốn
hợp tác lâu dài, công ty chúng tôi cân nhắc giảm mỗi sản phẩm 5$. Đồng thời lần hợp
tác đầu tiên sẽ chiết khấu cho các vị 1% tổng giá trị đơn hàng.”

Bên B: Ông Kavin Klippensitein, chuyên gia phân tích sản phẩm:”Giá đó vẫn
quá cao so với mong muốn của chúng tôi, trên thị trường gỗ hiện nay có rất nhiều nhà
cung cấp có thiện chí hợp tác như Trung Quốc, Mỹ…Với lại Từ New Zealand vận
chuyển sang Canada chi phí cũng rất cao, chỉ giảm 5$ mỗi loại như vậy công ty chúng
tôi nhập về không thể bán giá quá cao so với thị trường trong nước được”.

Bên B sử dụng chiến thuật bắt chẹt, chê giá cao và nhấn mạnh vẫn còn các nhà
cung cấp giá rẻ hơn sẵn sàng hợp tác,

Bên A:Ông Allan Dickner, trưởng đoàn phát biểu :” Chúng tôi biết còn nhiều
nhà cung cấp gỗ trên thị trường, nhưng các vị đã biết, gỗ thông New Zealand quá nổi
tiếng về chất lượng, điểm này chúng tôi khẳng định, do được ưu đãi về cả khí hậu và
thời tiết, đất trồng cũng phù hợp với sự phát triển và sinh trưởng của cây, do đó gỗ
thông công ty chúng tôi vừa có độ bền cao, tính thẩm mỹ đẹp, so với các loại gỗ thông
trung quốc thì sản phẩm bên chúng tôi có tuổi thọ cao hơn rất nhiều, chính vì thế, giá
trên thị trường đưa ra cũng rất hợp lý.”
 Hình ảnh gỗ thông và pallet gỗ của công ty

Bên A đưa ra chiến thuật lấy cái nọ bù cái kia, lấy chất lượng bù vào giá cả.

Bên B: Ông Allan Dickner, trưởng đoàn nói:” Dù có cam kết chất lượng nhưng
gỗ thông thật sự cũng không thể sánh được với các loại gỗ khác như óc chó, gỗ sồi…,
ngoài ra gỗ thông cũng rất dễ xước, còn với sản phẩm pallet, chúng tôi cũng có thể sử
dụng từ nguyên liệu rẻ hơn. Tôi nghĩ rằng, giá gỗ thông 130$, giá Pallet 250$ là hợp
lý”

Bên B dùng chiến thuật chê bai.

Bên A: Chúng tôi thật sự không thể giảm giá được nữa. Tuy nhiên, do bên chúng
tôi đã liên kết với phía vận tải, vì thế phí vận chuyển sẽ được giảm ưu đãi.
 Bên B: bà Oliver nói :” Thật sự năm vừa qua do ảnh hưởng của covid 19, công ty
chúng tôi đã tổn thất quá nhiều, hiện tại với mức giá các vị đưa ra, về nước chúng tôi
không thể cạnh tranh được với các công ty khác.” Giá cuối cùng chúng tôi chấp nhận
là gỗ thông giá 140$, giá pallet là 260$”.

Bên B dùng chiến thuật kể khổ

Bên A sử dụng chiến thuật trì hoãn. Ông Luke Frizgerald, chuyên gia kinh tế nói:
tôi nghĩ tạm thời cần thảo luận với công ty, chúng ta hãy nghỉ ngơi 10phut nhé”.

10:40-10:50Phut: nghỉ giải lao

10:50p-11:45P: Tiếp tục đàm phán

Bên A: Ông Luke Frizgerald nói :” Chúng tôi đã thảo luận lại, hai năm trước, đại
dicj covid cũng làm cho công ty chúng tôi thua lỗ rất nhiều, hai nhà xưởng ở New
Zealand phải đóng cửa, hiện tại thì tình hình kinh doanh cũng chỉ vừa hoạt động trở lạị
nhưng cũng còn nhiều khó khăn. Nếu các vị giảm giá sâu như vậy, tôi e là chúng tôi
không hề có lãi mà thậm chí còn lỗ. Cũng do các vị cất công từ xa đến đây nên giá
cuối chúng tôi để cho quý công ty là giá gỗ thông 240$, giá pallet là 275$, nhưng
chúng tôi có yêu cầu đối với việc thanh toán. Chúng tôi đề nghị thanh toán 100% bằng
phương thức nhờ thu L/C.

Bên B: Bà Olivia Nicolas nói: “Với thiện chí cuả các vị, chúng tôi sau khi bàn
bạc thì đã đưa ra quyết định. Với gỗ thông giá 230$, giá pallet là 260$. Nhưng chúng
tôi không thể thanh toán tiền trong 1 lần được. Tôi đề nghị thanh toán làm 3 lần, lần 1
chúng tôi cọc 10% giá trị đơn hàng, Đồng thời nhận hàng lần 1 xong sẽ thanh toán
30%. Lần 3 thanh toán nốt số tiền còn lại sau khi nhận đủ số lượng hàng. Bên cạnh đó
chúng tôi đề nghị vận chuyển bằng tàu biển theo phương thức CIF, tiền phí vận
chuyển mỗi bên chịu 50%.

Bên A: Trưởng phòng nói: Sau khi cân nhắc thì công ty chúng tôi đồng ý với
mức giá này, tuy nhiên vấn đề thanh toán thì chúng tôi chưa đồng ý. Nhưng bây giời
cũng đã đến giời nghỉ trưa, chúng ta hãy cùng đi ăn và sau đó sẽ bàn tiếp về vấn đề
này.”
 11:50-13:15: ăn trưa và nghỉ ngơi

13:30-14:00: Tiếp tục đàm phán

Bên A: Trưởng phòng nói: “ Bây giờ chúng ta sẽ quay lại vấn đề nhé, Thật ra
với mức giá của gỗ thông chúng tôi chấp nhận cho các vị là quá rẻ so với thị trường,
nhưng vì số lượng các vị đặt hàng cũng khá lớn nên mức giá này công ty chấp nhận để
giá ưu đãi cho bên phía công ty các vị. Chúng tôi yêu cầu thanh toán tiền ngay nhưng
quý vị đề nghị chỉ thanh toán lần 1 cọc 10%, sau khi nhận hàng lần 1 thanh toán 30%,
lần hai thanh toán nốt và theo giá CIF thì chúng tôi hoàn toàn không đồng ý vì giá đã
rẻ, nhận tiền thanh toán ít và theo giá CIF, bên phía chúng tôi không đủ kinh phí để có
thể làm như vậy được. Chúng tôi đề nghị thanh toán 2 lần, sau lần 1 nhận và kiểm tra
hàng, các vị sẽ thanh toán 60%, lần 2 nhận hàng và thanh toán nốt, còn sẽ vận chuyển
theo giá FOB, phía chúng tôi sẽ chịu cùng phí vận chuyển 20%.

Bên B: Trưởng phòng tài chính: “ Tôi muốn biết thời gian giao hàng là bao lâu
và cách thức đóng hàng sẽ như thế nào, chất lượng hàng hóa có gì đảm bảo để có thể
thông quan”?

Bên A:

Luật sư Bà Sue Bruton trả lời: “ sản phẩm gỗ khá cồng kềnh nên chúng thôi sẽ
chia ra làm hai lần vận chuyển.Mỗi lần 1000m3 gỗ thông và 1,5 tấn gỗ pallet. Thời
gian vận chuyển khoảng 3 tháng là cập bến Canada. Sản phẩm gỗ của chúng tôi đã
được kiểm định, Ltd đáp ứng tất cả các yêu cầu về an toàn sinh học đối với các nước
nhập khẩu. Với chứng nhận này công ty có thể cung cấp các Pallet xuất khẩu được
đóng dấu chứng nhận ISPM bắt buộc, các tờ khai xử lý nhiệt có thể được cung cấp
kèm theo các tài liệu xuất khẩu khác khi tiến hành xuất khẩu.” Thư ký cho đối tác xem
các giấy chứng nhận tiêu chuẩn kiểm định chất lượng của công ty.

Bên B: luật sư Ông Jackson Myatt nói: Thời gian giao hàng như vậy là quá lâu,
chúng tôi e rằng sẽ không nhận kịp hàng cho lần sản xuất tới đây theo kế hoạch của
công ty. Vấn đề thanh toán công ty đã bàn bạc, chúng tôi sẵn sàng chi trả 50% giá trị
đơn hàng sau lần nhận hàng đầu tiên, vì số lượng hàng quá lớn nên tôi nghĩ số tiền đó
cũng không hề nhỏ. Tuy nhiên chúng tôi vẫn đề nghị phí vận chuyển mỗi bên 50-50 và
giao hàng theo phương thức CIF. Bên cạnh đó hàng cần được giao đến trong vòng 50-
60 ngày kể từ ngày ký hợp đồng.”

Bên A: Luật sư Bà Sue Bruton trả lời:” Vấn đề vận chuyển còn phụ thuộc vào
nhiều yếu tố nhưng chúng tôi sẽ cố gắng giao hàng sớm nhất. Tàu vận tải sử dụng loại
tàu 40pt, Chúng tôi sẽ thuê bên công ty vận tải uy tín. Phí vận chuyển chúng tôi có thể
chịu cùng các vị 50% nhưng chúng ta sẽ sử dụng giá FOB.”

Bên B: Trưởng phòng dùng chiến thuật trì hoãn, đề nghị được bàn bạc 10 phút.
(14:00-14:10p)

14:10-15:30p: Hai bên quay lại tiếp tục đàm phán

Bên B: Bà Olivia Nicolas, trưởng phòng tài chính hỏi:” Công ty chúng tôi chấp
nhận cách thức vận chuyển mà các vị đưa ra, mỗi bên chịu phí 50%, theo giá FOB.
Hàng được nhận trong vòng 60 ngày kể từ khi ký hợp đồng. Nhưng các vị sẽ đóng
hàng như thế nào để phù hợp với tiêu chuẩn xuất khẩu? Điền kiện bảo hành và trường
hợp nhận hang hỏng, không đủ số lượng thì sẽ giải quyết như thế nào?””

Bên A: Luật sư Bà Sue Bruton trả lời:” Công ty chúng tôi đã có kinh nghiệm
trong việc xuất khẩu hàng hóa sang nhiều nước trên thế giới, vì vậy sản phẩm sẽ được
đóng gói theo tiêu chuẩn phù hợp, bên cạnh đó, mỗi sản phẩm sẽ được cung cấp đầy
đủ nhãn mác, ký hiệu, trọng lượng, số lượng, xuất xứ. Với sản phẩm pallet, công ty sẽ
chia thành từng kiện, bọc tỉ mỉ, chặt chẽ bằng màng bọc PE, nilong hoặc màng hơi. Cụ
thể các bước chúng tôi sẽ thực hiện như sau:

Bước 1: Sau khi ký kết hợp đồng, chúng tôi sẽ phân loại và đánh dấu hàng hóa

-Đánh dấu kiện hàng theo thứ tự, mã ký hiệu

Phân loại hàng, lên danh sách hàng hóa trên file Google Sheet giúp bên các vị dễ
theo dõi

Bước 2: Tiến hành đóng gói hàng, gia cố hàng hóa theo quy định vận tải của
công ty
  Sử dụng màng PE, bọc nilong, màng hơi để bọc lớp đầu tiên
 Lựa chọn đúng chủng loại pallet, chất lượng theo chuẩn ISPM 15
 Đóng đúng kích thước pallet theo quy định.
 Ghi ký hiệu, in ấn, thông tin trên mỗi Package (Shipping Mark)

Bước 3: Bàn giao hàng cho công ty đối tác.

Chúng tôi bảo hành trong vòng 6 tháng, khi nhận hàng các vị có trách nhiệm
kiểm tra và có video nếu phát hiện hàng hỏng, số lượng thiếu, trên 15% mà do phía
công ty trước khi giao hàng để xảy ra tình trạng này chúng tôi sẽ bồi thường 10% tổng
giá trị đơn hàng.”

Bên B: Trưởng phòng trả lời: “ Tôi thấy vấn đề vận chuyển như vậy cũng là rất
hợp lý, tuy nhiên, khi trong vòng 60 ngày không nhận được hàng cũng như có bất kỳ
lỗi nào từ sản phẩm, chúng tôi sẽ yêu cầu bồi thường 15% giá trị đơn hàng, đồng thời
điều kiện bảo hành là 12 tháng.” Tiếp theo là phương thức thanh toán, phương thức
nhờ thu L/C cũng khá phổ biến nhưng vấn đề chuẩn bị thủ tục hơi dài, không biết bên
các vị còn hình thức thanh toán nào có lợi hơn không?

Bên A: Luật sư trả lời: tôi nghĩ rằng thanh toán bằng L/C sẽ an toàn nhất.

Bên B: Trưởng đoàn trả lời:” Chúng tối đồng ý”

Bên A: Trưởng đoàn nói: “ Chúng tôi rất vui vì chúng ta có thể hợp tác, hi vọng
mọi thứ sẽ thật suôn sẻ và hai công ty gắn bó lâu dài. Sau đây thư ký của chúng tôi sẽ
tổng kết lại và bổ sung hợp đồng. Ngay chiều nay, mời quý vị sang thăm công ty và
các xưởng sản xuất.

bà Nicolat Victoria, thư ký bên A đứng lên tổng kết vấn đề:” Cảm ơn quý công ty
đối tác đã hợp tác với công ty chúng tôi, sau đây tôi xin được nêu lại các vấn đề mà
chúng ta đã thỏa thuận.

Về số lượng hàng hóa: Công ty Toronto sẽ xuất khẩu sang Canada cho công ty
Transco 2000m3 gỗ thông tròn, 3 tấn sản phẩm pallet. Với giá gỗ thông là 230$/m3;
275$/m3pallet.
 Về phương thức vận chuyển: hàng được vận chuyển bằng đường biển

Về phương thức đóng hàng: Hàng được đóng gói theo tiêu chuẩn xuất khẩu quốc
tế

Phí vận chuyển mỗi bên sẽ chịu 50%, theo giá FOB

Nhận hàng làm 2 lần, mỗi lần nhận hàng trong vòng 60 ngày, trước tiên Bên B
cọc 10%, Sau nhận hàng lần 1 nộp 50% không trừ cọc, lần 2 thanh toán sau khi nhận
hàng lần 2, thanh toán theo phương thức nhờ thu L/C.

Khi nhận hàng mà hàng không đúng chất lượng và số lượng nhưng lỗi là do bên
A thì bên A phải đền bù cho bên B 15% giá tri đơn hàng.

Điều kiện bảo hành 6 tháng.

15:30-16:00: hai bên ký hợp đồng

16:00-17:30: Bên A dẫn Bên B đi tham quan xưởng sản xuất

PHẦN 3: HỢP ĐỒNG KINH TẾ

HỢP ĐỒNG ĐỒNG KINH TẾ

SỐ: 327 /HĐKT

(V/v Mua bán gỗ va các sản phẩm gỗ)

New Zealand ngày 25, tháng 1, năm 2023

A/ Đại diện bên A:

Bên bán: Công ty TNHH Toronto NZ Ltd

Địa chỉ trụ sở chính: số 12, Wellington, New Zealand

Tài khoản ngân hàng: 1238888

 MST: 0372957392 Điện thoại: +81 5839 274622

Đại diện : (Ông) Tony Doman Chức vụ: Giám đốc điều hành

B. Đại diện bên B:

Bên mua : Công ty TNHH Transco

Địa chỉ trụ sở chính: số 32, the Queen Street-Highway, Canada

Tài khoản ngân hàng : 88888888

MST: 0386927482 Điện thoại: +1 2086 1227496

Đại diện: (Ông/Bà): Allan Dickner Chức vụ: Giám đốc điều hành

Hai bên cùng nhau bàn bạc thống nhất ký kết hợp đồng kinh tế với những điều
khoản sau:

Điều 1: Nội dung

1. Tên sản phẩm: Gỗ thông tròn và pallet gỗ

2. Đặc điểm sản phẩm : Tính thẩm mỹ: Gỗ thông có màu cơ bản là vàng nâu
vân gỗ hiện rõ và hoa văn rất đẹp, bên cạnh đó cây thông còn có các mắt sống. Đây là
một nét đẹp rất độc đáo khi chế tác.

Độ bền cao: Gỗ thông được biết đến với khả năng chịu nước và chống côn trùng
ở mức trung bình khá. Bên cạnh đó là khả năng chịu lực tốt nên rất thích hợp làm đồ
nội thất
 Tính ứng dụng: Gỗ thông có trọng lượng nhẹ và khả năng bám keo, bám dính tốt,
có thể phối hợp tương thích với nhiều loại gỗ khác nhau. Vì vậy những ứng dụng của
gỗ thông ngày càng được mở rộng hơn.

Tiêu chuẩn sản phẩm: Chất lượng tốt nhất của dòng gỗ thông, giá cao nhất. Đảm
bảo các tiêu chí không ruột, không móc, không có túi nhựa, không mắt chết, không
lẹm, độ ẩm 10-12%. Mắt sống và chân chim được chấp nhận với đường kính nhỏ hơn
5mm.

3. Số lượng: Gỗ thông: 2000m3; pallet gỗ: 3 tấn

4. Đơn giá: Gỗ thông giá 230$/m3, pallet gỗ giá 275$/m3

Điều 2: Phương thức và tiến độ thanh toán

1. Phương thức thanh toán: Thanh toán tiền qua phương thức nhờ thu L/C

2. Đồng tiền thanh toán: USD

3. Tiến độ thanh toán:

Bên mua cọc 10% giá trị đơn hàng sau khi ký kết hợp đồng, thanh toán lần một
50% giá trị đơn hàng không trừ cọc sau khi nhận hàng lần 1, lần hai thanh toán nốt
40% còn lại sau khi nhận được hàng lần hai.

Hồ sơ xuất khẩu gồm:

Bản chính bản điện tử giấy phép FLEGT

Bản chín bảng kê gỗ thông xuất khâu do bên A lập

Đăng ký kinh doanh của doanh nghiệp bên A

Chứng nhận mã số thuế

Hóa đơn thương mại

 Biên bản bàn giao container

Shipping mark

Giấy chứng nhận xuất xứ

Giấy kiểm dịch do cơ quan chức năng cấp

Thông quan tờ khai xuất khẩu gỗ

Bộ hồ sơ L/C

Hồ sơ quyết toán bao gồm:

Giấy đề nghị thanh toán của Bên B gửi cho Bên A.

Hóa đơn thông thường hợp lệ;

Biên bản giao nhận hàng hóa có xác nhận của Hai bên

Bảng tổng hợp khối lượng và giá trị hàng hóa được giao.

Biên bản nghiệm thu chất lượng sản phẩm sau thời gian bảo hành.

ĐIỀU 3: CHẤT LƯỢNG VÀ CÁC YÊU CẦU KỸ THUẬT

1. Bên B cung cấp sản phẩm theo đúng thời gian yêu cầu đã được hai bên thống
nhất. Chất lượng sản phẩm đúng nguyên liệu như đã thỏa thuận

2. Trong trường hợp cần phải thay thế bất cứ hàng hóa nào không đúng theo thỏa
thuận quy định tại Điều 3 của hợp đồng thì Bên yêu cầu thay thế phải thông báo trước
cho Bên kia về lý do, Bên B sẽ thay thế mặt hàng có quy cách, chất lượng, giá trị
tương đương hoặc tốt hơn sản phẩm ban đầu. Mọi sự thay đổi phải được sự chấp thuận
của hai bên.
 ĐIỀU 4: QUYỀN VÀ NGHĨA VỤ CỦA BÊN A

1. Cam kết là chủ sở hữu hợp pháp của các hàng hóa nêu trên. Bảo đảm cho Bên
A được miễn trừ mọi trách nhiệm pháp lý và đảm bảo có chức năng kinh doanh ngành
nghề theo quy định pháp luật:

2. Bên A cam kết cung cấp hàng hóa đáp ứng được đầy đủ các yêu cầu theo quy
định tại Điều 3 của Hợp đồng. Trong quá trình bàn giao hàng hóa dưới sự xác nhận
của hai bên, nếu phát hiện bên A cung cấp hàng hóa không đáp ứng được các yêu cầu
về chất lượng theo quy định tại Điều 3 của Hợp đồng, bên A có trách nhiệm bồi
thường 15% giá trị đơn hàng cho bên B.

3. Giao hàng cho Bên B đảm bảo thời gian đúng theo tiến độ quy định tại Điều 2
Hợp đồng này;

4. Có trách nhiệm lập đầy đủ các hồ sơ liên quan đến việc nghiệm thu khối
lượng, bàn giao, thanh toán khi Bên B yêu cầu;

5. Chịu trách nhiệm hoàn toàn và không giới hạn những tai nạn lao động xảy ra
trong quá trình thực hiện công việc của Bên A cho đến khi hàng hóa bàn giao cho Bên
B.

6. Chịu trách nhiệm hoàn toàn và không giới hạn đối với những rủi ro xảy ra đối
với hàng hóa trong quá trình vận chuyển, bốc dỡ hàng hóa cho Bên B.

7. Không được chuyển nhượng Hợp đồng hoặc một phần Hợp đồng này cho một
bên thứ ba khi chưa được sự đồng ý của Bên B.
 8. Cung cấp hóa đơn tài chính hợp pháp theo quy định cho Bên B.

9. Thực hiện đầy đủ các trách nhiệm quy định trong Hợp đồng này và các trách
nhiệm khác theo quy định của pháp luật hiện hành.

ĐIỀU 5: QUYỀN VÀ NGHĨA VỤ CỦA BÊN B

1. Cam kết là chủ sở hữu hợp pháp của các hàng hóa nêu trên. Bảo đảm cho Bên
A được miễn trừ mọi trách nhiệm pháp lý và đảm bảo có chức năng kinh doanhngành
nghề theo quy định pháp luật;

2. Bên B cam kết cung cấp hàng hóa đáp ứng được đầy đủ các yêu cầu theo quy
định tại Điều 3 của Hợp đồng. Trong quá trình bàn giao hàng hóa dưới sự xác nhận
của hai bên, nếu phát hiện bên B cung cấp hàng hóa không đáp ứng được các yêu cầu
về chất lượng theo quy định tại Điều 3 của Hợp đồng, thì bên A sẽ có trách nhiệm thay
thế bằng hàng mới 100% và phải đáp ứng được đầy đủ các yêu cầu theo quy định tại
Điều 3 mà không tính thêm chi phí phát sinh.

3. Giao hàng cho Bên A đảm bảo thời gian đúng theo tiến độ quy định tại Điều 2
Hợp đồng này;

4. Có trách nhiệm lập đầy đủ các hồ sơ liên quan đến việc nghiệm thu khối
lượng, bàn giao, thanh toán khi Bên A yêu cầu;

5. Chịu trách nhiệm hoàn toàn và không giới hạn những tai nạn lao động xảy ra
trong quá trình thực hiện công việc của Bên B cho đến khi hàng hóa bàn giao cho Bên
A;

6. Chịu trách nhiệm hoàn toàn và không giới hạn đối với những rủi ro xảy ra đối
với hàng hóa trong quá trình vận chuyển, bốc dỡ hàng hóa cho Bên A;
 7. Không được chuyển nhượng Hợp đồng hoặc một phần Hợp đồng này cho một
bên thứ ba khi chưa được sự đồng ý của Bên A;

8. Cung cấp hóa đơn tài chính hợp pháp theo quy định cho Bên A;

9. Thực hiện đầy đủ các trách nhiệm quy định trong Hợp đồng này và các trách
nhiệm khác theo quy định của pháp luật hiện hành.

ĐIỀU 6. BẤT KHẢ KHÁNG

Sự kiện bất khả kháng là sự kiện xảy ra mang tính khách quan và nằm ngoài tầm
kiểm soát của các bên như động đất, bão, lũ lụt, lốc, sóng thần, lở đất, hỏa hoạn, chiến
tranh hoặc có nguy cơ xảy ra chiến tranh,… và các thảm họa khác chưa lường hết
được, sự thay đổi chính sách hoặc ngăn cấm của cơ quan có thẩm quyền. Khi có sự cố
xảy ra, bên bị ảnh hưởng bởi sự kiện bất khả kháng cũng phải có nghĩa vụ thông báo
cho bên kia về sự kiện bất khả kháng xảy ra trong vòng 07 (bảy) ngày ngay khi xảy ra
sự kiện bất khả kháng.

ĐIỀU 7. VI PHẠM VÀ XỬ LÝ VI PHẠM

1. Trường hợp Bên B quá hạn thanh toán theo quy định tại Khoản 4.3 Điều 4 của
Hợp đồng này thì Bên B phải chịu thêm lãi suất 0,5%/ngày tại thời điểm chậm thanh
toán, tính trên số tiền và thời gian chậm thanh toán.

2. Nếu Bên A chậm giao hàng so với tiến độ nêu tại khoản 2.1 Điều 2 thì Bên A
phải chịu phạt với số tiền tương ứng 15% giá trị Hợp đồng tính trên 01 (một) ngày
chậm trễ giao hàng.
 ĐIỀU 8. ĐIỀU KHOẢN CHUNG

1. Các Bên, đại diện của các Bên cam kết thực hiện nghiêm chỉnh các nội dung,
điều khoản đã thoả thuận trong Hợp đồng; không Bên nào được đơn phương sửa đổi
nội dung Hợp đồng. Mọi bổ sung, sửa đổi các điều khoản của Hợp đồng phải được Hai
bên thống nhất bằng văn bản hoặc Phụ lục Hợp đồng;

2. Nếu trong quá trình thực hiện Hợp đồng có khó khăn, trở ngại thì Hai bên bàn
bạc giải quyết trên tinh thần hợp tác và tôn trọng. Trong thời hạn 30 (ba mươi) ngày kể
từ ngày phát sinh tranh chấp, nếu Hai bên không đạt được thỏa thuận thì Hai bên thống
nhất đưa vụ việc ra Tòa án nhân dân có thẩm quyền giải quyết. Đồng thời trong thời
gian tranh chấp đang được giải quyết thì Các bên phải tiếp tục thực hiện nghĩa vụ của
mình theo Hợp đồng này – ngoại trừ vấn đề đang tranh chấp;

3. Khi hai bên đã thực hiện đầy đủ các điều khoản quy định trong hợp đồng thì
hợp đồng này mặc nhiên được thanh lý.

4. Hợp đồng có hiệu lực từ ngày ký và được lập thành 02 (hai) bản, Bên A giữ 01
(một) bản, Bên B giữ 01 (một) bản có giá trị pháp lý như nhau.

ĐIỀU 9. Trọng tài

Bất cứ sự khác biệt và/ hoặc tranh chấp nào phát sinh từ và trong quan hệ với hợp
đồng này mà không giải quyết được bằng thương lượng sẽ phải đưa ra xử theo luật và
tập quán trọng tài của Phòng thương mại quốc tế ở New Zealand.

ĐIỀU 10. Bộ quy tắc áp dụng cho hợp đồng

Áp dụng theo bộ quy tắc Incoterms 2020.

ĐIỀU 11. Bảo hiểm

Người bán sẽ phải chịu toàn bộ phí bảo hiểm phát sinh
 ĐIỀU 12. Các điều khoản khác

Bất cứ sự sửa đổi điều khoản và điều kiện nào của hợp đồng này phải được
hai bên thỏa thuận bằng văn bản

ĐẠI DIỆN BÊN A ĐẠI DIỆN BÊN B

( ký và đóng dấu ) ( ký và đóng dấu )