‫م‬ ‫ا‬ ‫خ‪ /‬اﳌديرالعام‬

‫م‬ ‫ا‬ ‫خ‪ /‬اﳌديراﳌا‬

‫تحية طيبة و عد ‪،،،‬‬

‫(‬ ‫–‬ ‫–‬ ‫م‪ /‬تقر رعن ال ول اﳌيدا ي ﳌنطقة )‬

‫( و عض‬ ‫إشارة ا اﳌوضوع أعﻼه ‪،‬نضع ب ن ايديكم تقر رمفصل عن ال ول اﳌيدا ي ﳌنطقة )‬
‫اﳌق حات ال امة ال تفيد العمل ‪.‬‬
‫أهم أهداف النزول الميداني لهذه المناطق ‪-:‬‬
‫‪ -‬غطية اﳌديونية لدى العمﻼء ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻓﺘﺢ مناﻓﺬ بيعية ﺟديده )ﺟمﻠة –تﺠﺰﺋة ( ‪.‬‬
‫ﺬه اﳌناطق ‪.‬‬ ‫وق الغسيل‬ ‫‪ -‬دعم ا مﻠة ال و ﺠية والدعاﺋية ميع أصناف اﳌنظفات وم‬
‫‪ -‬عمل تواﺟد و ان شارﳌنﺘﺠاتنا اﳌناطق اﳌس دﻓة ‪.‬‬
‫‪ -‬الﺘعر ف باﳌنﺘج ‪.‬‬
‫‪ -‬الﺘعرف ع وضع السوق واﳌناﻓس ‪.‬‬

‫الشرائح المستهدفة ‪-:‬‬

‫‪-‬ﺟمﻠة – تﺠﺰﺋة‬
‫اﳌناطق اﳌس دﻓة ‪:‬‬

‫الفر ق اﳌنفﺬ ‪-:‬‬

‫– ﺟمﻠة‬
‫– تﺠﺰﺋة‪.‬‬

‫عدد أيام العمل ‪-:‬‬

‫‪2020/ /‬م‬ ‫ثﻼثة ايام إبﺘداء من ‪ 2020/ /‬إ‬

‫النﺘاﺋج البيعية ‪-:‬‬

‫مساحيق الغسيل الدلف ن‬ ‫منﺘﺠات العﺰم از‬
‫الشر حة‬ ‫الفر ق اﳌنفﺬ‬
‫‪2.5‬ﻛﺠم‬ ‫‪700‬ﺟم‬ ‫‪110‬ﺟم‬ ‫‪4‬ل‬ ‫دبه‬ ‫دبه‬
‫ﺟمﻠة‬
‫تﺠﺰﺋة‬
 ‫إﺟما عدد الﺰ ارات واﳌناﻓﺬ ا ديده ‪:‬‬ ‫ﺟدول يو‬
‫إﺟما عدد‬ ‫الﺰ ارات‬
‫اﳌناﻓﺬ ا ديده‬ ‫الفاشﻠة‬ ‫الشر حه‬ ‫الفر ق‬
‫الﺰ ارات‬ ‫النا ة‬
‫ﺟمﻠة‬
‫تﺠﺰﺋة‬

‫أ م اﳌﻼحظات ‪-:‬‬
‫اوﻻ‪ -:‬ااﳌنظفات ‪-:‬‬
‫(‪.‬‬ ‫‪-‬أغﻠب اﳌناﻓﺬ البيعية مغطاه من قبل اﳌناﻓس بدرﺟة اساسية )‬
‫‪ -‬أسعارمنﺘج‪ .........................‬عبوة‪ ..............................‬مرتفعة ش ل ﻛب مقارنة باﳌناﻓس ‪.‬‬

‫ثانيا مساحيق الغسيل ‪-:‬‬

‫‪-‬الصوره الﺬ نية لﻠعمﻼء عن مساحيق الغسيل ا ارﺟية بأ ا منﺘﺠات رخيصة الثمن و الﺘا يﺘم مقارنة‬
‫م وق الغسيل الدلف ن من قبل العميل باﳌساحيق الص نية اﳌﺘواﺟده السوق ع الرغم من شرح‬
‫مواصفات وخصاﺋص اﳌنﺘج ‪ ،‬إضاﻓة ا إعﺘباراﳌنﺘج من قبل العميل منﺘج ﺟديد وغ معروف او مطﻠوب من قبل‬
‫اﳌس ﻠك ‪.‬‬
‫‪ -‬أغﻠب العمﻼء يﺘﺬمرون من أسعارمساحيق الغسيل ‪.‬‬

‫مﻼحظات عامة ‪-:‬‬

‫طﻠبات سيطة و كميات قﻠيﻠة ع الرغم‬ ‫بالعوده لطﻠبات العمﻼء الﺘقر راليومي نﻼحظ ان أغﻠب الطﻠبات‬
‫من وﺟود عمﻼء ﻛباروذلك س ب ‪-:‬‬
‫يل أي طﻠب عد إقناع العميل و اﻓة الوساﺋل ‪.‬‬ ‫‪-‬عدم قبول العميل‬
‫‪ -‬سعارغ م عه لﻠعميل ل يل الطﻠبات ‪.‬‬
‫‪ -‬ايضا ﻻحظنا ان الغرض الرﺋ لﻠعميل و ﻓﺘﺢ حساب مع الشرﻛة لﻺسﺘفاده منه مسﺘقبﻼ و ايضا ي يﺢ لة عدد‬
‫البداﺋل ‪.‬‬
‫أ مية ﻓﺘﺢ حسابات لﻠعمﻼء و يل الطﻠبات ح ولو بكميات سيطة ‪-:‬‬
‫‪ -‬خﻠق نوع من الثقة ب ن الشرﻛة والعميل ‪.‬‬
 ‫‪-‬‬

‫وجود عمﻼء تم إنزال بضاعة ال م ش ل ﻛب ع الرغم من ان م العميل صغ ‪.‬‬

‫‪ -‬عدم وﺟود معاي تقييم لﻠعمﻼء وال بموﺟ ا يﺘم تحديد أسقف س يل ل ل عميل ‪..‬‬

‫من خﻼل ما سبق نضع ب ن ايديكم اﳌق حات الﺘالية ‪-:‬‬

‫‪ -‬تقييم العمﻼء وتص يف م ا ‪ C ، B ، A‬عن طر ق إسﺘماره او )نموذج ( تقييم لﻠعميل و حيث ﻻ يﺘم ﻓﺘﺢ أي‬
‫حال تم عبئة ﺬا النموذج مع خﺬ ا سبان اﳌعاي الﺘالية ) م العميل ‪ ،‬نوع العميل ‪،‬‬ ‫حساب ﺟديد‬
‫موقع العميل ‪ ،‬مرﻛﺰه اﳌا ‪ ،‬تص يف العميل ‪ ،‬سمعة العميل ( ‪.‬‬
‫‪ -‬عدم إنﺰال ﻓوات مﺘﺘالية لعميل واحد دون إسﺘحقاق أي مبالغ بصوره إسﺘ ناﺋية و مو اﻓقة داره العﻠيا ‪.‬‬

‫‪.‬‬
‫ﺬا مانود إحاطﺘكم بة ‪ ،‬ولكم ﺟﺰ ل الشكر‬

‫ا ﺘص‬