AUTHENTIC ATTRACTION
AXE | Business Marketing
SITUATION ANALYSIS
Ngành hàng: Khử mùi là một ngành hàng tiềm năng,
tỷ lệ tăng trưởng tốt.
Đối thủ cạnh tranh: tập trung vào truyền thông ''sức
hút của nam giới đối với nữ giới'' mà bỏ quên ''sức hút
nội tại''
AXE: Mức độ nhận biết thương hiệu còn hạn chế
Khách hàng: Muốn tạo ra sự thu hút độc bản cá nhân
WINNING POINT
AXE khẳng định vị thế thương hiệu thấu hiểu,
đồng hành cùng nam giới trẻ tự tin thể hiện
bản thân một cách độc đáo.
Trình bày bởi STORKADOMUS
JOB TO BE DONE
GET Thúc đẩy các chàng trai gen Z luôn khao khát
được chứng tỏ sức hút của bản thân nhưng lại có
quá nhiều sự ngờ vực và tự ti.
DO Khiến họ cảm thấy được kết nối và thấu hiểu
hơn với thương hiệu, được truyền cảm hứng
BY Support về mặt tinh thần, bước đầu giúp các
chàng trai hướng tới và phát triển nhưng giá trị
thu hút của chính bản thân
SOURCE OF GROWTH INSIGHT
Tăng penetration dựa vào non-category users Là một chàng trai trẻ, tôi luôn khát khao được nâng cấp bản
thân thành phiên bản tốt nhất của chính mình nhưng lại
nhận thấy ngày càng có nhiều tiêu chuẩn khắt khe và hình
TARGET AUDIENCE mẫu xã hội đặt lên bản thân. Vì thế, tôi thường xuyên so
(The hesitant) sánh và tự ti mình không đủ "thu hút".
Các chàng trai gen Z trong độ tuổi từ 12-25, có khao
khát được thể hiện và phát triển những giá trị của
riêng bản thân nhưng chưa có đủ dũng khí, động lực STRATEGIC APPROACH
AXE mang sức mệnh giúp các chàng trai trẻ tự tin vào bản
để biến khao khát đó thành hành động
thân, trở thành "role model'' mang đậm bản sắc cá nhân
cùng phiên bản tốt nhất của chính mình mà không chạy theo
tiêu chuẩn hình mẫu chung của xã hội.
BIG IDEA
AUTHENTIC KEY HOOK
Phase 1: MV “Thức tỉnh” x Rapper MCK
ATTRACTION
Phase 2: UGC Contest: Path to authentic attraction
Phase 3: Bài trắc nghiệm khám phá bản thân
"Scan sức hút của bạn"
(SỨC HÚT ĐỘC BẢN)
SUPPORTING TACTICS
KEY MESSAGE Paid channels: Digital advertising, PR, KOLs, print OOH
Owned media: Always-on content
SHINE YOUR WAY
Offline: Series phỏng vấn, AXE booth
1
Market Overview
Market Overview Competitive Landscape Winning strategy Objective Target Audience & Insight Big Idea & Key Message Execution Plan

TÌNH HÌNH NGÀNH HÀNG & THƯƠNG HIỆU

Usage Awareness
Doanh số ngành hàng khử mùi 2022-2029 (tỷ USD) 80,00

forecast
60,00
60,00
50,00 %
8,28

40,00 40,00

30,00
20,00
20,00

10,00 0,00
AXE X-Men Nivea Men Rexona-Men Romano

0,00 *Nguồn: Dream incubator Inc

2022 2024 2029

*Nguồn: Statista Thị trường khử mùi
Thị trường hợp nhất Thị trường phân mảnh

CAGR 8,28% 15%

(Consolidated) (Fragmented)

Tập trung thị trường

Tỉ lệ tăng trưởng kép hàng năm lên tới Mức độ thâm nhập thị (Market Concentration)
8,28% trong giai đoạn 2022-2029 trường thấp ở mức 15% cao
thấp Mức độ cạnh tranh

*Nguồn: Modor intelligence

>>>KEY FINDING: Thị trường khử mùi là một thị trường có tiềm năng tăng trưởng cao trong tương lai tuy nhiên mức độ thâm nhập hiện còn thấp. Đồng thời
đây là một thị trường có mức độ cạnh tranh cao khi không có quá nhiều sự khác biệt giữa key players và các đối thủ còn lại trong khi đó mức độ nhận biết
và sử dụng sản phẩm của AXE so với các đối thủ khác còn thấp nên việc tăng penetration dựa vào SOG là competitor users sẽ tương đối khó khăn.
>>> SOURCE OF GROWTH: TĂNG PENETRATION DỰA VÀO NON-CATEGORY USERS
2
Market Overview Competitive Landscape Winning strategy Objective Target Audience & Insight Big Idea & Key Message Execution Plan

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

100,00

80,00

Hiệu quả bảo vệ Mùi hương tươi mát Thương hiệu cùng sự
Định vị
và chăm sóc da cho đàn ông hiện đại lịch lãm, quyến rũ TUY NHIÊN
Lí do vì sao nam 60,00
Tagline "It starts with you" “Đàn ông đích thực” “Làm chủ cuộc chơi”
giới Châu Á quan
tâm tới vẻ ngoài
Trẻ trung Mạnh mẽ Sang trọng
Mood & Tone 40,00
Đáng tin cậy Nam tính Cuốn hút

“Phái mạnh phải chất” “Romano Gen Z - Chất

Chiến dịch nổi bật “Real Men” (2022) hương tự tin, Khởi tạo
(2019)
chiến tích” (2023) 20,00

0,00
Vì bản thân Để thu hút nữ giới
Điểm chung là các thương hiệu trên đều xây dựng hình ảnh *Nguồn: Male Grooming Category Review - Vietnam

nam giới phải làm gì để trở nên thu hút hơn đối với phái nữ

>>> KEY FINDING: Lối mòn của ngành đó là chỉ tập trung vào truyền thông ''sức hút của nam giới đối với nữ giới'' mà bỏ quên
''sức hút nội tại'' - một giá trị mà nam giới rất quan tâm tới khi chăm sóc vẻ ngoài của bản thân
3
Market Overview Competitive Landscape Winning strategy Objective Target Audience & Insight Big Idea & Key Message Execution Plan

WINNING STRATEGY Đối với non-category users, lý do lớn nhất để họ không sử dụng sản phẩm khử
Truyền thông tập trung vào sức mùi là họ không coi trọng, không quan tâm hoặc không có vấn đề về mùi cơ thể
thu hút đối với phụ nữ ở nam *Nguồn: Core barrier remains as lacking need association - relevancy to consume
(Trang 8 đề CMO - Marketing Business - AXE - 2024)
giới
Thay vì tìm kiếm mùi hương giúp họ át đi vấn đề mùi cơ thể, non-
category users sẽ hướng tới mùi hương thơm và có khả năng lưu hương
lâu giúp họ trở nên nổi bật và thu hút hơn
Competitor
Tuy nhiên, có một khoảng trống trên thị trường đối với tệp khách hàng
từ 12-25 tuổi: các sản phẩm khử mùi thì không đáp ứng được yêu cầu
về mùi hương và khả năng lưu hương. Các sản phẩm nước hoa thì lại có
AXE thúc đẩy nam giới khám mùi hương quá nồng, không phù hợp với lứa tuổi
Muốn tỏa ra sự
phá thể hiện sức hút riêng
thu hút từ chính
biệt và sẽ đồng hành cùng họ Customer Sản phẩm của AXE lấp đầy được khoảng trống thị trường này với sự
bản thân, quan
trong hành trình đó. kết hợp hoàn hảo của lăn khử mùi và nước hoa, giúp cho người dùng
tâm nhiều hơn
tới giá trị nội tại có được mùi hương ''tinh tế'' vừa đủ, vừa giải quyết vấn đề mùi cơ thể
vừa có khả năng lưu hương lâu

NON-CATEGORY USERS 3 TRIỆU

WINNING POINT
AXE khẳng định vị thế thương hiệu thấu hiểu, đồng hành cùng nam giới *Nguồn: Statista

trẻ tự tin thể hiện bản thân một cách độc đáo.

BRAND ROLE Functional benefit Emotional benefit

Đồng hành cùng các chàng trai trong hành trình đi tìm
‘sức hút độc bản’, giúp các chàng trai nhận ra và trân
trọng hơn những giá trị tốt đẹp mà bản thân hướng tới, từ
đó tập trung và hoàn thiện bản thân.
Sản phẩm khử mùi của AXE là sự kết hợp hoàn hảo
giữa ‘khử mùi’ và nước hoa. Giúp người dùng vừa giải
quyết được vấn đề mùi cơ thể, vừa lưu hương lâu
giúp các chàng thể hiện sức hút
AXE truyền cảm hứng, cổ vũ và giúp các chàng trai có
thể tìm thấy ý nghĩa thật sự về giá trị, sự thu hút của
bản thân. Từ đó giúp các chàng trai đi đúng hướng và
trở thành phiên bản tốt nhất của chính bản thân mình
4
Market Overview Competitive Landscape Winning strategy Objective Target Audience & Insight Big Idea & Key Message Execution Plan

MỤC TIÊU JOB TO BE DONE

03 THÁNG 13 TỶ
Các chàng trai gen Z luôn khao khát được thể hiện,
GET chứng tỏ sức hút của bản thân nhưng lại có quá
MỤC TIÊU KINH DOANH
nhiều sự ngờ vực và tự ti
Đạt nguồn doanh thu 250 triệu VNĐ từ chiến dịch

MỤC TIÊU MARKETING Cảm thấy được kết nối và thấu hiểu hơn với thương
DO
Thu hút hơn 2 triệu lượt dùng thử sản phẩm hiệu, được truyền cảm hứng và tự hào khi là một
Tăng mức độ thâm nhập thị trường từ 15% lên 18% người dùng AXE

MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG Không chỉ mang tới cho gen Z giải pháp khắc phục
Trở thành thương hiệu được nhắc tới nhiều nhất trên social media BY vấn đề mùi cơ thể mà còn đem tới sự support về mặt
Gắn hình ảnh AXE trong giới trẻ với định vị: Người bạn đồng hành tinh thần, bước đầu giúp các chàng trai hướng tới và
đáng tin của các chàng trai phát triển những giá trị thu hút của chính bản thân

5
Market Overview Competitive Landscape Winning strategy Objective Target Audience & Insight Big Idea & Key Message Execution Plan

ĐỐI TƯỢNG NHÂN KHẨU HỌC

Độ tuổi: 12 - 18 tuổi
NHÂN KHẨU HỌC
Độ tuổi: 19 - 25 tuổi
Nghề nghiệp: Học sinh cấp 2, cấp 3 Nghề nghiệp: Sinh viên đại học hoặc fresher
MỤC TIÊU Thu nhập: Không có hoặc không đáng kể, phụ
thuộc nhiều vào tài chính gia đình
Thu nhập: 5 - 20 triệu VNĐ/tháng
Nơi sống: Thành phố lớn ở Việt Nam
Nơi sống: Hà Nội, TPHCM, Đà Nẵng, Hải Phòng,
Cần Thơ

HÀNH VI HÀNH VI
Dễ dàng chấp nhận sử dụng sản phẩm Thiên về ý kiến chủ quan hơn khi cân nhắc
12 - 18 tuổi

19 - 25 tuổi
personal care khi được giới thiệu hoặc mua lựa chọn sản phẩm personal care.
tặng bởi người thân, bạn bè, người yêu. Ít nhạy cảm về giá hơn, chú ý nhiều hơn về
Nhạy cảm về giá, luôn tìm kiếm các chương chất lượng sản phẩm.
trình khuyến mại và sản phẩm giá rẻ.

TÂM LÝ TÂM LÝ
Quan tâm đến việc được chấp nhận vào một Tự tin và độc lập hơn, không quá quan tâm đến ý
nhóm bạn. kiến của người khác.
Cảm tính hơn: dễ bị thu hút bởi bao bì bắt mắt, Lý tính hơn: để ý hơn đến độ tự nhiên và an toàn
độc đáo. trong thành phần sản phẩm.

ĐẶC ĐIỂM CHUNG

HÀNH VI TIÊU DÙNG:
Thường mua đồ personal care gần nhà, thuận tiện cho việc di chuyển.
Để ý đến hình tượng bản thân.
Thường xuyên dùng sản phẩm personal care khi ra ngoài.
Dễ dàng tẩy chay sản phẩm personal care nếu có góp ý tiêu cực từ những người xung quanh.

HÀNH VI SỬ DỤNG MẠNG XÃ HỘI:

Luôn muốn thể hiện hình ảnh thu hút của bản thân trên mạng xã hội facebook, tiktok, instagram.
Hưởng ứng, bắt trend trên các nền tảng đặc biệt là Tiktok.
Sử dụng mạng xã hội như một công cụ để chia sẻ quan điểm, tâm sự, đặc biệt là nền tảng
Threads mới du nhập vào Việt Nam.
6
Market Overview Competitive Landscape Winning strategy Objective Target Audience & Insight Big Idea & Key Message Execution Plan

SEGEMTATION OBSERVATION
Là thế hệ đề cao bản sắc cá nhân, họ - Gen Z...
Nghĩ Tin rằng mỗi cá nhân đều là duy nhất, có quyền tự do thể hiện bản thân một cách chân
thực, không bị gò bó bởi bất kỳ khuôn mẫu nào, kể cả về ngoại hình.

Xây dựng một hình ảnh riêng biệt, thể hiện được sự độc bản của cá nhân.
Muốn
High

The hesitant The self-striver Sống trong một xã hội cởi mở, nơi mọi người được công nhận và tôn trọng phong
Có khao khát chứng cách thời trang, kiểu tóc, trang điểm, hay rộng hơn là ngoại hình bản thân.
Tự tin, sẵn sàng tỏa sáng theo
minh những giá trị riêng
cách của riêng mình để có thể Sợ bị phán xét, kỳ thị, cô lập trước áp lực của xã hội, đặc biệt là sự “toxic” của cộng
biệt của bản thân nhưng
trở thành phiên bản tốt nhất Nhưng đồng mạng.
chưa có đủ động lực để
>>>>> Dám thực hiện hành động Những định kiến về chuẩn mực cái đẹp dễ khiến họ so sánh với người khác, từ đó
sẵn sàng ‘take action’
Giá trị độc bản

cảm thấy bất an, tự ti về ngoại hình của mình.

Kết quả Giấu kín phong cách và sở thích bản thân.

Giam cầm bản thân trong khuôn mẫu của người khác.

The pessimist The conformist

Là những người tự ti, không tin
vào bản thân dẫn tới tiêu cực,
mất ý chí phát triển bản thân
Low
Phát triển bản thân, thu hút hơn
FOMO, luôn trong trạng thái
overthinking và so sánh bản
thân với người khác.
Còn chưa có đủ sự tự tin, dễ bị
lung lay bởi định kiến, so sánh
và tự ti về bản thân.
High
EVIDENCE
92%
Gen Z cho biết rằng sự độc bản (authenticity) là yếu
tố cực kỳ quan trọng đối với sự phát triển bản thân. *
42%
Gen Z cho biết rằng nhìn vào những bức ảnh đã qua
chỉnh sửa trên mạng xã hội khiến họ cảm thấy tồi tệ
hơn về ngoại hình của chính mình. **
73%
Gen Z tin rằng họ cần thể hiện bản thân nhiều hơn
để có một cuộc sống hạnh phúc, khỏe mạnh. *
33.8%
Gen Z từng là mục tiêu của bắt nạt trên mạng cho
biết nguyên nhân là do ngoại hình hoặc quan
điểm về cơ thể của họ. ***

* Ernst & Young Global Limited ** Cyberbullying Research Center *** National Eating Disorders Association 7
Market Overview Competitive Landscape Winning strategy Objective Target Audience & Insight Big Idea & Key Message Execution Plan

INSIGHT
Truth
Ngày càng có nhiều tiêu chuẩn khắt khe và
các hình mẫu được xã hội đặt lên các chàng
trai để được coi là ''thu hút''

Insight
Là một chàng trai trẻ, tôi luôn khát khao được nâng cấp bản thân thành
phiên bản tốt nhất của chính mình nhưng lại nhận thấy ngày càng có nhiều
tiêu chuẩn khắt khe và hình mẫu xã hội đặt lên bản thân. Vì thế, tôi thường
xuyên so sánh và tự ti mình không đủ "thu hút".

Tension Motivation
Tôi thường xuyên so sánh với những Là một chàng trai thuộc thế hệ gen Z, tôi
hình mẫu xã hội và tự ti vì mình không luôn khao khát được nâng cấp bản thân
đủ ''thu hút'' theo tiêu chuẩn xã hội. thành phiên bản tốt nhất của chính mình
để trở nên thu hút hơn.

8
Market Overview Competitive Landscape Winning strategy Objective Target Audience & Insight Big Idea & Key Message Execution Plan

BIG IDEA BRAND AMBASSADOR

Rapper MCK
AUTHENTIC ATTRACTION

er
ng
a
ak
CK
‘Sức hút độc bản’ là khi bạn trân trọng giá trị của riêng bản thân và tỏa sáng theo cách riêng, bạn sẽ trở thành hình mẫu độc

M
nhất cho chính mình. Dáng vẻ thu hút nhất của con trai không đến từ việc chạy theo những chuẩn mực xã hội, mà là từ việc

er
pp
trân trọng và phát triển những giá trị của riêng bản thân.

Ra
Key message
Tại sao lại là MCK ???
SHINE YOUR WAY Nhân vật truyền cảm hứng tại We Choice Award 2023
Rapper tài năng thành công với ‘chất riêng’ trong âm nhạc
Trong mỗi con người chúng ta, ai cũng có những nét thu hút của chính mình. Vì vậy hãy tỏa sáng và thể
Rap’ là một trong những ‘văn hóa’ phổ biến nhất với giới trẻ
hiện sức hút của riêng bản thân mình.
hiện nay nhờ chương trình ‘Rap Việt’

Không chỉ đơn thuần giải quyết các vấn đề nhạy cảm về mùi hương cơ thể, AXE còn mang sức mệnh giúp các chàng trai trẻ tự
Strategic Approach
tin vào sức hấp dẫn theo cách riêng. Mỗi người đều có một vẻ thu hút trong chính bản thân mà AXE có thể thúc đẩy các chàng
trai trở thành "role model'' mang đậm bản sắc cá nhân và trở thành phiên bản tốt nhất chứ không chạy theo tiêu chuẩn hình
mẫu chung của xã hội.

9
Market Overview Competitive Landscape Winning strategy Objective Target Audience & Insight Big Idea & Key Message Execution Plan

IMC PLAN
Phase 1: Trigger Phase 2: Engage Phase 3: Amplify

Duration 1,5 tháng 1 tháng 1,5 tháng

Tạo cuộc thảo luận với đa luồng ý kiến ''con trai
thu hút nhất khi nào'', thu hút nhiều người tham
gia thảo luận nhất có thể
Objectives
Tạo được sự tò mò của người xem về chủ đề
authentic attraction
Hé lộ khái niệm ''sức hút đích thực''
Thúc đẩy tệp đối tượng mục tiêu tham gia và
tương tác với cuộc thi và sáng tạo sản xuất nội
dung về hành trình phát triển bản thân trở
thành phiên bản riêng biệt thu hút nhất.
Lan truyền thông điệp và truyền cảm hứng cho
các chàng trai
Ghi dấu ấn với bài trắc nghiệm khám phá bản
thân “Máy scan sức hút’
Thúc đẩy lượt dùng thử sản phẩm tại các điểm
bán

Key
Hút hay bị hút Hành trình tìm về 'tôi' thu hút
message

Bài trắc nghiệm khám phá bản thân

Key hook MV “Thức tỉnh” x Rapper MCK UGC Contest: Path to authentic attraction
‘Scan sức hút của bạn’

Paid media: PR, OOH, Digital advertising

Owned media: Content trên các hội nhóm khơi
Supporting gợi sự bàn luận về chủ đề ''con trai thu hút nhất
tactics khi nào", content support MV ''Thức tỉnh''
Offline: Series phỏng vấn tại các trường cấp 2,
cấp 3, đại học ''con trai thu hút nhất khi nào''
Paid channels: Digital advertising, PR báo,
Paid channels: Digital advertising
KOLs
Owned channels: Always-on content
Owned channels: Support content on
Offline: Activation booth
facebook, tiktok, Instagram, Threads

10
Market Overview Competitive Landscape Winning strategy Objective Target Audience & Insight Big Idea & Key Message Execution Plan

PHASE 1: TRIGGER
KEY HOOK: MV “Thức tỉnh” x Rapper MCK

Bối cảnh:
Giữa dòng người hối hả, Long, một thanh niên trẻ, lê bước nặng nề, tâm hồn chìm trong u sầu và tự ti. Khi lang thang

Quảng cáo OOH (Out-of-home advertising)

vô định, kiến trúc huyền bí khác thường thu hút ánh nhìn của anh với dòng chữ bí ẩn khắc trên cánh cửa phong hóa:
"Bước vào đây để trở thành người đàn ông thu hút nhất thế giới".

Tình huống đặt ra:

Long đẩy cánh bước vào căn phòng tối mờ, xung quanh là toàn những người đeo mặt nạ. Một giọng nói vang vọng,
đặt ra một thử thách sống còn: "Hãy tìm ra hiện thân của 'sức hút đích thực' ẩn náu để thoát khỏi thực tại".

Hành trình bắt đầu:

Thời gian đếm ngược tích tắc không ngừng, anh vội vã đi tìm lời giải xung quanh căn phòng, mỗi người đều được gắn
với những tiêu chuẩn lý tưởng xã hội khác nhau nhưng không có khuôn mẫu nào đủ sức hút mà anh tìm kiếm.

Từ tuyệt vọng đến thức tỉnh:

Từ trong góc khuất, Long thấy một nhân vật đơn độc ngồi đó, không có bất kỳ nhãn hiệu nào. Anh tiến đến, nhẹ
nhàng nhấc chiếc mặt nạ và đối mặt với một sự phản chiếu kinh ngạc - đó là khuôn mặt của chính mình. Thoát khỏi
những kỳ vọng của xã hội, anh dường như nhận ra “SỨC HÚT ĐỘC BẢN” - nét thu hút tiềm ẩn trong bản thân.
Anh cởi bỏ những chiếc mặt nạ đã trói buộc mình, ôm lấy những khiếm khuyết và ôm lấy vẻ đẹp ẩn sâu bên trong.

Hồi kết:
Căn phòng tan biến, Long thấy mình quay lại trên những con phố nhộn nhịp, không còn là một linh hồn lạc lõng kiếm
tìm sự công nhận. Anh bước đi với sự tự tin mới mẻ, ánh sáng bên trong anh tỏa ra bên ngoài, thu hút những người TACTICS
xung quanh bằng chính nét riêng từ bản thân mà không phải bằng những quy chuẩn hào nhoáng của xã hội. Main platform: Youtube
>>> Cuối MV, một người đàn ông trùm kín mặt bí ẩn bước đi, tay ném xuống đường tờ giấy poster của cuộc thi
‘path to attraction’ ➔ Teaser cho Phase 2: Engage Supporting tactics:
11
Market Overview Competitive Landscape Winning strategy Objective Target Audience & Insight Big Idea & Key Message Execution Plan

PHASE 2: ENGAGEMENT
KEY HOOK: user-generated contest ‘path to authentic attraction’

Supporting tactics: TACTICS

Main platform: Tiktok
Hashtag: #glowwithAXE

NỘI DUNG
Với slogan: ‘be your own role model’, AXE sẽ đồng hành và khuyến khích các chàng trai
trở thành hình mẫu phấn đấu cho chính bản thân. Thay vì lên mạng và dõi theo các hình
mẫu khác, AXE mong muốn các chàng trai trở thành chính hình mẫu đó và lan tỏa, chia sẻ
để truyền cảm hứng tới các chàng trai khác. Từ đó xây dựng một trào lưu giúp các chàng
trai tự tin vào các giá trị của bản thân và phát triển chúng thành phiên bản tốt nhất.

THỂ LỆ
Người tham gia sẽ sử dụng tài khoản tiktok cá nhân của mình quay series thay đổi
bản thân, phát triển những giá trị mà bản thân họ hướng tới
Người tham gia sẽ ghi lại hành trình 30 ngày trở thành phiên bản tốt hơn dưới nhiều
định dạng ảnh, video, audio,... và sử dụng hashtag: #glowwithAXE.
Top 50 tài khoản có tổng số lượt tương tác của các content có gắn hashtag sẽ nhận
đươc các phần quà của Ban Tổ Chức
12
 Market Overview Competitive Landscape Winning strategy
PHASE 3: AMPLIFY
KEY HOOK: Bài trắc nghiệm khám phá bản thân
‘Scan sức hút của bạn’
Khám phá bản thân tại đây >>>
AUTHENTIC ATTRACTION
Thu hút theo cách riêng của bạn
Tâm trạng bạn thế nào?
Hướng ngoại hay Hướng nội
Thân thiện hay Lạnh lùng
Điềm đạm hay Hài hước
#hanhtrinhtimvetoithuhut
hãy quét tôi
Cẩn trọng hay Quyết đoán
Lý tính hay Cảm tính
Thực tế hay Mơ mộng
Objective Target Audience & Insight
The Stoic Analyst
Với mong muốn nâng cao
hiểu biết và kiến thức, giải
quyết những thách thức
phức tạp, xây dựng quy
trình khoa học và hiệu quả,
chúng tôi đưa ra các quyết
định dựa trên cơ sở chứng
lý.
Ice Chill gợi lên cảm giác bình tĩnh
mát mẻ và tư duy sáng suốt, phù
hợp với bản chất lý trí, điềm đạm
và hướng nội của Nhà phân tích
Stoic. Sự đơn giản và thiết kế tiện
dụng của sản phẩm thu hút sở
thích thực tế và hiệu quả của họ.
The Charismatic Trailblazer
Truyền cảm hứng và dẫn
dắt mọi người, tạo ra
những thay đổi tích cực,
khám phá những tiềm năng
mới và chia sẻ tầm nhìn với
thế giới
"Ignite" gợi lên đam mê, nhiệt huyết
và nguồn cảm hứng bùng cháy. Tính
cách hướng ngoại, dí dỏm và quyết
đoán của Nhà Tiên phong Quyến rũ
hoàn toàn đồng điệu với thông điệp
của sản phẩm: đánh thức sự hứng
khởi và thổi bùng ngọn lửa gắn kết
cộng đồng.
Big Idea & Key Message
The Daring Visionary
Không ngừng thách thức hiện
trạng, kiến tạo một tương lai
tốt đẹp hơn, truyền lửa và
khơi dậy động lực cho mọi
người, tạo nên những ảnh
hưởng tích cực lên thế giới.
Apollo, vị thần Hy Lạp của Ánh
sáng và Sứ Thầy, tượng trưng cho
sự táo bạo, sáng tạo và ham học
hỏi, lý tưởng cho Nhà Tiên phong
Quyết đoán. Quyết đoán hướng
ngoại, giàu trí tưởng tượng và dứt
khoát, đồng điệu với hình ảnh
thương hiệu, đại diện cho khát
vọng và tư duy tiến bộ.
The Empathetic Craftsman
Tìm kiếm sự kết nối sâu sắc,
sáng tạo nên những điều xinh
đẹp và mang ý nghĩa, hỗ trợ
những người yếu thế, thúc đẩy
sự hòa hợp và thấu hiểu lẫn
nhau.
"Gold Temptation" gợi lên sự
sang trọng, ấm áp và một chút
nuông chiều bản thân. The
empathetic craftsman, với tính
cách hướng nội nhưng thân
thiện, trân trọng chất lượng thủ
công và sự tỉ mỉ trong từng chi
thiện và lý trí. Họ trân trọng sự cân
tiết của sản phẩm. Đồng thời,
hương vị phong phú của "Gold
bằng và hòa hợp trong những điều
Temptation" đánh thức mong
muốn tận hưởng cảm giác của
người thợ này.
Execution Plan
The Witty Strategist
Với bộ óc thông minh, họ luôn
vượt qua đối thủ, chinh phục
những bài toán khó khăn,
vươn lên nắm giữ quyền lực và
ảnh hưởng, ghi danh lịch sử
bằng trí tuệ phi thường.
"Dark Temptation" gợi lên sự
quyến rũ tinh tế và ẩn chứa một
chút bí ẩn. Với tính cách hướng
nội nhưng sắc sảo, Nhà Chiến
Lược Thông Minh bị thu hút bởi
hương vị phức hợp và cách
marketing khéo léo của sản
phẩm.
The Thoughtful Mediator
Xây dựng cầu nối gắn kết mọi
người, tìm kiếm tiếng nói
chung để giải quyết mâu
thuẫn, kiến tạo môi trường
hòa hợp và công bằng. Họ tin
rằng, thông qua sự thấu hiểu
và tinh thần thỏa hiệp, chúng
ta có thể xây dựng một thế
giới tốt đẹp hơn.
Gam màu đen tinh tế, ẩn chứa bí
ẩn, cùng hương vị phức tạp của
sản phẩm thu hút người gắn kết
tinh tế - cá nhân am hiểu, thân
đối lập.
13
Market Overview Competitive Landscape Winning strategy Objective Target Audience & Insight Big Idea & Key Message Execution Plan

TIMELINE
Tháng Tháng 8 Tháng 9 Tháng 10

Media ads, Seeding

MV: ''Thức tỉnh'' x MCK

Above the line
UGC contest: path to authentic attraction

OOH Printed Ads

Activation booth:
Below the line attraction race

Social out reach Personal quiz launching: ‘Scan sức hút của bạn’

Finalize Materials
PR
OOH Printed Ads

14
Market Overview Competitive Landscape Winning strategy Objective Target Audience & Insight Big Idea & Key Message Execution Plan

IMC Tools KPI Budget (VND)

MV ''Thức tỉnh'' feat MCK 1.3M view 1.000.000.000
Landing platform: ''Unveil your authentic attraction'' 80K users 800.000.000
Print ads - 100.000.000
Brand ambassador ''MCK'' - 500.000.000
Production Micro/Macro KOL/influencers - 350.000.000
10k lượt tham gia
Tổng giải thưởng Contest 235.000.000
10M lượt xem hashtag
Set up activation booth: "Unveil your authentic attraction" 5k đơn đăng ký 200.000.000
Tổng 3.185.000.000
Supporting tactics KPI Budget (VND)
In-feed ads 2.5M view
Tiktok 2.500.000.000
Branded challenge ads 3.5M view
1,3M engagement
Target Ads Facebook Reach and frequency Ads 2.000.000.000
3M reach
Bumper ads 5M reach
Youtube 2.300.000.000
Promotion True-view ads 1M view
BUDGET

PR Article 5M reach 80.000.000

Public Relation Seeding - 100.000.000
KOLs/influencer post 2M engagement -
OOHS - 500.000.000
Tổng 7.480.000.000
Tổng cộng 10.665.000.000
thank you for your reading 15