Poduzetništvo 2.

kolokvij

1. Što čini proces strateškog planiranja?

a. Razvijanje vizije e. Kreiranje jasnih strateških ciljeva
b. Utvrđivanje strateških prednosti f. Definiranje strateških mogućnosti
malog poduzeća g. Pretvaranje strateških planova u
c. Proučavanje okruženja i uočavanje poslovne planove
poslovnih prilika h. Uspostava kvalitetnog sustava
d. Identificiranje ključnih čimbenika kontrole
uspjeha i. Analizirati poslovanje konkurencije

2. Što je konkurentska prednost i koji su njezini temeljni izvori?

Skup čimbenika koji izdvajaju neko poduzeće od ostalih konkurenata i daju mu jedinstvenu poziciju
naspram konkurencije.

Temeljni izvori konkurentske prednosti:

a. Superiorno znanje (proizvodno, financijsko, marketinško)
b. Superiorni resursi (inovativnost, kvaliteta, lakši pristup inputima, razvijenija distribucijska
mreža, bolji financijski položaj)
c. Superiorna kontrola (bolje praćenje i kontrola troškova, razvoja proizvoda, novčanih tokova,
upravljanje rizikom, zadovoljenje kupaca)

3. Koje oblike konkurentske prednosti poznajete i dajte primjere iz prakse za svaku?

a. Odličan proizvod - GPS
b. Niski troškovi poslovanja - USB
a. Visoka produktivnost
b. Niži režijski troškovi
c. Niži troškovi radne snage
d. Niži nabavni troškovi
e. Niži prodajni troškovi
f. Veličina poduzeća
c. Primjena suvremene tehnologije i
novih tehnoloških rješenja – Nokia
mobiteli, Apple
d. Organizacijska rješenja – e-građani
e. Odnosi s klijentima – Hrvatska
hotelska soba

4. Što znate o Porterovim generičkim strategijama?

1. Strategija troškovnog vodstva
Usmjerena je na privlačenje kupaca niskom cijenom.
Uspješna je kada:
 Su cijene dominantno sredstvo konkurentske borbe
 Kupci su maksimalno standardizirani
 Kuci nisu vezani uz određenu marku proizvoda
 Proizvodi imaju uobičajene uporabne karakteristike
 Kupci se lako orijentiraju na novi proizvod
 Kupci posjeduju veliku snagu cjenkanja
Nedostaci - smanjena fleksibilnost u zadovoljavanju promijenjenih potreba kupaca

2. Strategija diferencijacije
Ostvarenje konkurentske prednosti jedinstvenim proizvodom ili uslugom.
Diferencijacija se postiže različitim oblikom, novim dizajnom, uporabnim svojstvom, načinom
distribucije.
Diferenciranjem proizvoda stvara se privrženost kupca određenoj marki proizvoda.
Nedostaci: visoki troškovi

3. Strategija fokusiranja (na troškove ili diferencijaciju)

Usmjerena na postizanje konkurentskih prednosti usmjeravanjem na određeni tržišni segment.
Zadaća malih poduzeća jest koncentrirati se na ciljni tržišni segment.
 Poduzetništvo 2. kolokvij

Posebna vrijednost za potrošače postiže se :

 na osnovi najnižih troškova u nekom segmentu industrije
 na osnovi diferencijacije na određenom segmentu tržišta
Primjenjiva je u situacijama kada je tržište u potpunosti segmentirano.
Bazira se na osnovi primjene suvremenih tehnologija.

5. Nabrojite koje vrste poduzetničkih strategija (Prema P. Druckeru) poznajete, te objasnite

svaku od njih i dajte primjer.

1. “TKO ĆE BRŽE, TKO ĆE VIŠE”

Inovativno osmišljena strategija koja se temelji na znanstvenoj podlozi.
Prema njoj poduzetniku je cilj vodeća pozicija ili dominacija na nekom novom tržištu i trajno
osiguranje toga položaja – avio-kompanije.

2. “UDRI TAMO GDJE IH NEMA”

Provodi se najčešće kroz 2 oblika pod nazivima “stvaralačko oponašanje” i “poduzetnički džudo”.
 strategija stvaralačkog oponašanja – pretpostavlja postojanje tržišta koje se naglo širi, a
uspjeh se postiže pokrivanjem još nepokrivenih tržišnih prostora, stvaralačko oponašanje
zadovoljava potrebe ali ih ne stvara (najdjelotvornije na području visoke tehnologije).
 “poduzetnički džudo” – pretpostavlja analizu određene industrije, proizvođača, opskrbljivača
i njihovih navika i postupaka u poslovanju
- pretpostavlja određeni stupanj izvorne inovacije, ne nadmeće se s vodećim već “udara tamo
gdje ih nema” – Apple Iphone

3. STRATEGIJA TRŽIŠNIH NIŠA

Clj je kontrola, teži se monopolu na nekom malom području.
Tržišne niše su visokospecijalizirani i ograničeni tržišni segmenti koji su trenutačno nepokriveni.
Njome se stvaraju poduzeća specijalizirana za neke posebno zahtjevne potrošače/kupce, ili za samo
jednog kupca bez obzira na njegovu veličinu, zemljopisno područje, posebnu proizvodnu liniju,
svojstva proizvoda i kanale distribucije – skupi automobili.

6. Što znate o strategijama internacionalizacije?

Internacionalizacija poslovanja čini prelazak međunarodnih granica s određenim poslovnim
interesom.
Pojam obuhvaća različite pojave od internacionalizacije poslovnih grana i tržišta pa sve do
internacionalizacije pojedinih poslovnih aktivnosti poduzeća.
Odnosi se na ulazak poduzeća na domaća tržišta, ali i njihov izlazak na strana tržišta.

7. Što podrazumijevamo pod pojmom taktika i koje dijelove ona obuhvaća?

Podrazumijeva operativnu raščlambu strategije, tj. utvrđivanje putova i načina ostvarivanja strategije
u praksi.
Obuhvaća:
 Oblike komuniciranja i komunikacijske odnose
 Nositelje pojedinih dijelova za realizaciju strategije
 Operativno praćenje provođenja
 Koordinaciju i administrativne akcije

8. Što je efektivnost, a što je efikasnost?

Efektivnost znači “raditi prave stvari”, postizanje postavljenih ciljeva.
Pretpostavlja usklađenost ključnih aktivnosti prema; potrošačima, distributerima, dobavljačima uz
optimalno korištenje resursa.
 Poduzetništvo 2. kolokvij

Efikasnost znači “raditi stvari na pravi način”, označava sposobnost da se ostvare što veći poslovni
rezultati uz što niže troškove.

9. Kako strategijske i taktičke odluke utječu na efektivnost i efikasnost poslovanja?

Od strategija se očekuje podizanje efektivnosti, a od taktika se očekuje povećanje efikasnosti.

10. Koja je zadaća organizacijskog planiranja poduzetničkih pothvata?

Za identifikaciju potrebnih poslovnih vještina, poduzetnici moraju planirati svoju organizaciju prije
nego što pokrenu poslove.
Igra ključnu ulogu u poslovnom planiraju jer organizacija nosi posao, ciljeve te međuljudske i
međuoperacijske odnose.
 Definiranje i klasificiranje aktivnosti potrebnih za ostvarivanje strateških ciljeva
 Grupiranje te aktivnosti u skladu s raspoloživim ljudskim i materijalnim resursima
 Optimalno alociranje raspoloživih resursa prema grupama aktivnosti
 Dodjeljivanje svakoj grupi aktivnosti voditelja ovlaštenog za nadgledanje
 Vodoravno i okomito povezivanje grupe aktivnosti
 Osiguranje nesmetanog protoka informacija

11. Nacrtajte i objasnite

“kolajući” oblik
organizacijskog
planiranja?

Organizacijsko planiranje
ima kružni oblik: to je
svojevrsni “kolajući” oblik.
Poduzetnik mora znati
odstupa li planirani učinak
od stvarnog, a ako je tako
poduzetnik može reagirati
promjenom ciljeva, što će
rezultirati ponovnim
utvrđivanjem potreba za
vještinama.
Poduzetnik treba
definirati organizaciju
prema potrebi za
vještinama a ne osobama.

12. Koji je najčešći organizacijski oblik prisutan u realizaciji poduzetničkog pothvata?

Protumačite je li to i najbolji oblik organizacije?
Svaki poduzetnički pothvat najčešće je organizacijski podržan u vidu funkcijske organizacijske
strukture.
Funkcijska organizacijska struktura može se fokusirati na:
 Proizvodnju (proizvodna orijentacija)
 Prodaju (prodajna orijentacija) – poduzetnici se fokusiraju na prodajne tehnike i potrebe
prodavača
 Marketing (marketinška orijentacija) – fokusira se na potrebe i zahtjeve potrošača odnosno
kupca.
 Poduzetništvo 2. kolokvij

13. Što znate o motivaciji i vođenju kao dijelovima upravljačke funkcije menadžmenta?
Motivacija - svaki utjecaj koji izaziva usmjerenje i održava ciljano ponašanje ljudi.
Bit motivacije jest ciljeve zaposlenika povezati s ciljevima poslovanja.
Stimulacije mogu biti:
 Individualne
 Grupne
 Sudjelovanje u prihodima
 Sudjelovanje u profitu
Vođenje - temeljni zadatak poduzetnika.
Sposobnost prenošenja vizije, stvaranje pozitivne klime, vrednovanje pojedinačnog doprinosa
pojedinca.
Moć može biti formalna, ekspertna i referentna.
Stilovi vođenja mogu biti autokratski, demokratski ili laissez faire.

14. Što se podrazumijeva pod pojmom “delegiranje ovlasti” za poduzetnika?

To znači dopustiti drugima da donose odluke, što za poduzetnike predstavlja “puko” trošenje novca
poduzeća.
Ako poduzetnik želi svoj posao voditi uspješno, mora pravilno delegirati ovlasti.
Poduzetnik bi trebao delegirati najmanje toliko ovlasti:
 Da se posao obavi
 Da ključnim ljudima dopusti da poduzmu inicijativu
 Da se poslovi nesmetano odvijaju i u poduzetnikovoj odsutnosti.

15. Što obuhvaća strukturiranje poslova i zadataka u poduzeću?

Uključuje opis poslova i popis radnih mjesta.
Opisom radnih mjesta precizira se tko što radi, što je u čijem djelokrugu i tko je kome odgovoran.
Opisi radnih mjesta moraju biti jednostavni i precizni.
Opis radnih mjesta je jedan vrlo važan aspekt organizacijskog plana, koji sprečava tzv. “organizacijsku
zbrku”, posebice porastom opsega poslovanja i broja zaposlenih.

16. Koje elemente bi trebao sadržavati opis radnog mjesta?

 Naziv radnog mjesta:
 Opis posla:  Manje dužnosti:
 Glavne dužnosti:  Komuniciranje/odgovornost:

17. Navedite pravne oblike poduzeća koje poznajemo u poduzetništvu u RH?

 Trgovac  Trgovačko društvo
 Trgovac pojedinac  Obrt
 Pojam ‘’poduzeće’’ u sustavu  Ortakluk
trgovačkih društava

18. Što je trgovačko društvo i koje oblike trgovačkih društava poznajete prema ZTD-u?
Pravna osoba koja nastaje ugovorom između dviju ili više pravnih ili fizičkih osoba koje udruženim
kapitalom ili radom posluju pod istom tvrtkom radi postizanja zajedničkih ciljeva.
Prema ZTD-u mogu se osnivati sljedeći oblici društava:
 Javno trgovačko društvo (j.t.d.)  Društvo s ograničenom odgovornošću
 Komanditno društvo (k.d.) (d.o.o.)
 Dioničko društvo (d.d.)  Jednostavni d.o.o.
 Poduzetništvo 2. kolokvij

19. Koje su prednosti a koje slabosti pravnih oblika društava osoba?

Prednosti Nedostaci
 Jednostavno osnivanje ?  Problemi kod povećanja kapitala
 Niska regulativa ?  Neograničena odgovornost
 Nema oporezivanja na razini društva  Ograničeni životni vijek

20. Koje su prednosti a koje slabosti pravnih oblika društava kapitala?

Prednosti Nedostaci
 Neograničeni vremenski vijek  Dvostruko oporezivanje
 Jednostavnost prenošenja vlasništva  Komplicirano
 Ograničena odgovornost osnivanje(administracija)
 Jednostavnije povećanje kapitala  Zakonsko izvještavanje

21. Prema kojim kriterijima definiramo "malo gospodarstvo" u RH?

Prema broju zaposlenih, ukupnom godišnjem prometu, prema vrijednosti dugotrajne imovine,
neovisnosti u poslovanju.
Prema hrvatskim propisima koristi se višedimenzionalni kriterij za definiciju malih poduzeća:
 zapošljavanje prosječno godišnje manje od 250 radnika
 u poslovanju su neovisni
 ostvaruju ukupni godišnji promet do 65 milijuna kuna
 imaju zbroj bilance ako su obveznici poreza na dobit, odnosno imaju DI ako su obveznici
poreza na dohodak u vrijednosti do 30 milijuna kuna

22. Komentirajte značenje i prednosti maloga poduzeća u gospodarstvu.

Mala poduzeća potiču razvoj gospodarstva, opskrbljuju velika poduzeća mnogim uslugama,
dijelovima i sirovinama koje oni trebaju, dobavljaju jeftinije usluge i proizvode velikim poduzećima.
Izumi i inovacije češće dolaze iz malih poduzeća.
Prednosti:
 Veća prilagodljivost (elastičnost) na  Stalan rast zaposlenosti
zahtjeve tržišta  Pokretači inovacija
 Uz manja sredstva postižu veće
financijske rezultate

23. Nabrojite sve tipove maloga poduzeća koje znate i objasnite dva od njih prema vašem
izboru?
a. “spužva”
b. “spremnik” – neprekidno prihvaća radnu snagu
c. “amortizer“
d. “pluća”- obavlja funkciju zadovoljavanja povećane potražnje
e. “zupčanik”

24. Kvantificirajte važnost malog gospodarstva u ukupnom prihodu, dobiti i zapošljavanju u

RH.
Malo gospodarstvo je značajan segment hrvatskog gospodarstva.
Zauzimaju oko 50% udjela u zapošljavanju, a više od 35% u ukupnim prihodima.
Udio u dobiti 38%.

25. Nabrojite i objasnite područja Europske povelje za malo gospodarstvo.
 Obrazovanje i obuka za poduzetništvo
 Jeftinije i brže osnivanje poduzeća
 Kvalitetnije zakonodavstvo i bolja
regulacija
 Unaprjeđenje dostupnosti vještina
 Poboljšanje dostupnosti vještina
 Poboljšanje elektronskog pristupa
 Bolje korištenje prednosti
jedinstvenog tržišta
26. Kada je Hrvatska pristupila provedbi
Europske povelje za malo
gospodarstvo i kakvi su rezultati?
2003.
Poboljšani elektronički pristup javnim
uslugama, jednostavnije osnivanje poduzeća
preko interneta, mogućnost predaje poreznih
prijava putem interneta, uspješna
implementacija kvalitetnih modela e-
poslovanja, jačanje mreža za efikasno
predstavljanje malih poduzeća na državnoj i
europskoj razini.
27. Što je GEM istraživanje, a što TEA
indeks?
GEM - istraživanja stvaranje predodžbe o
stupnju poduzetničkih aktivnosti pojedinih
zemalja.
TEA indeks ili indeks sklonosti da osoba (18-64
godina) krene u poduzetnički pothvat.
Poduzetništvo 2. kolokvij
 Prilagođavanje poreznih sustava i
financijska pitanja
 Jačanje tehnoloških kapaciteta
 Razvoj uspješnih modela
elektroničkog poslovanja
 Učinkovitost zastupanja interesa malih
poduzeća na razini Unije i nacionalnim
razinama
28. Komentirajte kretanje TEA indeksa i
nekih njegovih podindeksa za
Hrvatsku.
Pao je u 2003. na 1,74, zatim se postupno
povećavao do 2008. 2009. je naglo pao na
3,01 te je postupno opet rastao.
29. Što se podrazumijeva pod pojmom
razvoja poduzeća?
Razvoj poduzeća bez obzira na njegovu
veličinu obuhvaća:
 promjene tehnologije,
 promjene proizvodnog programa,
 promjene kadrova i
 promjene organizacijske strukture
poduzeća.
 Poduzetništvo 2. kolokvij

30. Nacrtajte i objasnite životni ciklus maloga poduzeća!

31. je sve potrebno za uspješan početak poslovanja poduzeća?

 Kapital
 Vrijeme
 Sirovine,
 Prostor (skladišta, uredi i sl.)
 Namjera (odluka da se započne ili nastavi biznis)
 Razmjena (trgovanje s kupcima – pravljenje biznisa).
AKO NEDOSTAJE BILO KOJI OD SPOMENUTIH UVJETA NE MOŽE SE OČEKIVATI USPJEŠAN POČETAK
POSLOVANJA PODUZEĆA.

32. Što karakterizira fazu preživljavanja maloga poduzeća?

 Malo gotovine na računu
 Mali broj kupaca
 Kupci koji postoje još nisu stalni
 Nedostaje profesionalizam u vođenju poduzeća

33. Komentirajte fazu uspjeha maloga poduzeća!

Poduzeće je u fazi uspjeha kada se učvrstilo na tržištu.
 Ostvarenje odgovarajuće razine profita
 Dodatno ulaganje u poboljšanje proizvoda i tehnologije
 Konsolidacija stvorenih prednosti i stvaranje pretpostavki za daljnji rast
 Zaposlenici se osposobljavaju
 Standardiziraju se radne procedure
 Prodaja raste

34. Koja je glavna poduzetnička dilema u fazi uzleta maloga poduzeća?

POVEĆATI INVESTIRANJE IZ TUĐIH IZVORA U PROŠIRENJE KAPACITETA ILI OSTAVITI NEPODMIRENU
POTRAŽNJU???
 Poduzetništvo 2. kolokvij

35. Što podrazumijeva faza dozrelosti resursa?

Malo poduzeće počinje sve više sličiti velikom poduzeću: povećanje broja zaposlenih, neminovna
podjela rada, povećan prihod od prodaje, povećana je aktiva poduzeća.
Upravljanje poduzećem postaje kritični čimbenik.
Vlasnik maloga poduzeća treba prepustiti funkcije upravljanja profesionalnim menadžerima.
Poduzeće propada ako se ne angažiraju profesionalni menadžeri.

36. Koji su temeljni uzroci neuspjeha malih poduzeća?

 Nekompetentnost 44%  Prijevara ili nesreća 1%
 Pomanjkanje menadžerskog  Nepoznato 6%
iskustva17% OPĆA NESPOSOBNOST
 Neujednačeno iskustvo 16% MENADŽMENTA GLAVNI JE UZROK
 Neiskustvo u struci 15% BANKROTA NOVOOSNOVANIH
 Nemar 1% PODUZEĆA

37. Kakve su perspektive malih poduzeća za budućnost?

U budućnosti ova će poduzeća i dalje poticati napredak gospodarstva.
Dinamika osnivanja malih poduzeća nastaviti će se i dalje (rast stanovništva, orijentacije velikih
poduzeća na povećanje proizvodnosti rada).
Razvoj onih djelatnosti koje zahtijevaju visoka znanja.
Razvoj malih poduzeća orijentiranih na visoke tehnologije i znanje.
Razvoj obrazovanja usmjerenog na mala poduzeća.
Inovacija znanja menadžmenta malih poduzeća (tečajevi, savjetovanja, kongresi itd.).

38. Objasnite poslovni proces te pojam i vrste čimbenika poslovanja.

Podrazumijevaju uzrok i pokretačku snagu svakog poslovnog procesa.
Poslovni proces čini skup aktivnosti koje su usmjerene na transformaciju inputa u output s ciljem da
se zadovolje potrebe kupaca.
Čimbenici poslovanja imaju karakter inputa, a to su:
 Financijski čimbenici
 Materijalni čimbenici
 Ljudski čimbenici

39. Objasnite financijske čimbenike poslovanja i pokazatelje važne za njih!

Predstavljaju novčanu imovinu poduzeća, koja je istodobno polazni oblik ulaganja u druge oblike
imovine.
Dostupnost financijskih čimbenika (resursa) ovisi o:
 Kreditnoj sposobnosti poduzeća
 Iznosu potrebnih financijskih sredstava
 Mjerama ekonomske politike vlade

Ocjena financijskih čimbenika poduzeća obavlja se primjenom različitih indikatora kao npr:
 Odnos duga i glavnice
 Odnos gotovine i kapitalnih ulaganja
 Eksterni kreditni položaj poduzeća

POKAZATELJI ZADUŽENOSTI – stupanj zaduženosti i odnos duga i glavnice

Odnos duga i glavnice pokazatelj je stupnja korištenja financijske poluge u poslovanju.

POKAZATELJI LIKVIDNOSTI – brzi odnos, tekući odnos

 Poduzetništvo 2. kolokvij

Nedostaci:
 Uljepšavanje podataka prije sastavljanja izvještaja
 Visoki odnosi likvidnosti mogu značiti i pretjeranu količinu novca ili zaliha ili potraživanja

40. Objasnite materijalne čimbenike poslovanja i pokazatelje koji se odnose na njih!

Čini opipljiva i neopipljiva imovina poduzeća i to:

Opipljiva imovina:
 Prirodna bogatstva (rude, minerali, zemlja, voda, zrak, geopolitički položaj itd.).
 Nekretnine (zemljišta i zgrade)
 Oprema (strojevi, uređaji, transportna sredstva, alati, inventar)
 Sirovine (ugljen, nafta, vuna, pamuk) i materijali (osnovni, pomoćni, gorivo itd.)

Neopipljiva imovina:
 Patenti (isprava koju izdaje ured za patente na osnovi prijave pronalazača radi zaštite novog i
industrijskim putem primjenjivog pronalaska).
 Licence (ugovoreno pravo djelomičnog ili potpunog korištenja izuma, žiga i sl.)
 Marka proizvoda (ime ili znak kojim proizvođač ili trgovac označava svoj proizvod kada ga
pušta na tržište).
 Osnivački kapital (kapital koji je potreban za osnivanje i početak rada)
 Goodwill (razlika između vrijednosti poduzeća na tržištu i računovodstvene vrijednosti neto
imovine – razlika nastaje zbog položaja na tržištu, marke proizvoda, stručnosti menadžmenta
i zaposlenih itd.)

POKAZATELJI PROFITABILNOSTI – ukupna profitabilnost, profitabilnost glavnice, profitabilnost

imovine

Nedostatci:
 dobit prije kamata vs dobit poslije kamata
 inflacija početnih vrijednosti imovine
 usporedivost pokazatelja uslijed različite strukture i starosti imovine

POKAZATELJI AKTIVNOSTI – KO ukupne imovine, KO zaliha i potraživanja

Nedostaci:
 visoki koeficijent obrtaja može imati dvostruko značenje
 kob ima drugačije veličine tijekom godine u pojedinim djelatnostima( primjerice u
poljoprivredi)

41. Objasnite ljudske čimbenike poslovanja te različite vrste rada koje oni nude!
Ljudski čimbenici (resursi) tj. ljudi su živi čimbenik organizacije poduzeća, oni sa svojim znanjem,
vještinama, sposobnostima i kreativnosti najviše doprinose ostvarenju ciljeva poduzeća.
Za ostvarenje nekog poduzetničkog pothvata mogu se zahtijevati brojne vrste radnih zadataka, koji se
međusobno razlikuju obzirom na obujam i sadržaj znanja.
Za svaki poduzetnički poduhvat potrebno je utvrditi:
 Vrste radnih zadataka za dotični pothvat (raščlanjivanje poslova, kvalifikacijska struktura)
 Količinu pojedinih vrsta radnih zadataka i ukupnu količinu rada za taj pothvat u cjelini (koliko
ljudi određenih kvalifikacija).
 Poduzetništvo 2. kolokvij

42. Koji su osnovni načini kombiniranja čimbenika proizvodnje?

Kombiniranje čimbenika s aspekta udjela resursa u radnom procesu:
 Radni proces s pretežitim udjelom rada
 Radni proces s pretežitim udjelom kapitalnih resursa
 Kombiniranje čimbenika s aspekta načina provođenja:
 Obrtnički
 Tvornički
 Lančani
Kombiniranje s aspekta rezultata kombiniranja:
 Pojedinačna proizvodnja
 Količinska proizvodnja
 Serijska proizvodnja
 Masovna proizvodnja

43. Nabrojite zakonitosti kombiniranja čimbenika proizvodnje i primjerom pobliže objasnite

barem 2 od njih.
 Zakon minimuma - za proizvodnju neke količine proizvoda treba uložiti barem minimalnu
količinu svakog čimbenika da bi se moglo proizvoditi, ako izostane ta minimalna količina ne
može se proizvesti proizvod (npr. bez obzira na to koliko imamo šećera i kakao maslaca, ako
nemamo kako praha, ne možemo proizvesti čokoladu)
 Zakon maksimuma - nema koristi ići preko maksimuma ulaganja nekog čimbenika jer to neće
utjecati na porast proizvodnje, nego će se čimbenik rasipati (npr. kao uložimo maksimalnu
količinu gnojiva po jedinici površine, dodatno gnojivo neće povećati prinose, nego će ih
možda i smanjiti)
 Zakon optimuma
 Zakon rastućih prinosa
 Zakon opadajućih prinosa
 Zakon supstitucije

44. Oblici i vrste rizika u poslovanju.

U tržišnom gospodarstvu poduzetništvo znači ulaganje “danas” da bi se “sutra” došlo do željenih
rezultata (poduzetnik ne raspolaže informacijama koje će vrijediti u vrijeme kad on bude djelovao na
tržištu).
Rizik općenito upućuje na opasnost od nastupa nekog događaja koji se nije očekivao i od kojega je
nastala neka šteta ili gubitak.
U poslovanju rizik može biti uzrokovan lošim odlukama i zakazivanjem ljudskog čimbenika ili nekim
nepredviđenim događajem (poslovni rizik).

45. Unutarnji poslovni rizici?

 Rizik organizacije poduzeća (organizacija ne odgovara potrebama poslovanja)
 Rizik strukture sredstava poduzeća (utvrđuje se analizom poslovanja i bilance poduzeća-
pogrešna procjena ulaganja može dovesti do propadanja poduzeća)
 Rizik kadrova (neodgovarajuća struktura zaposlenih, nedovoljna stručnost)
 Poduzetništvo 2. kolokvij

 Robni rizik (količina, kakvoća i cijene)

 Rizik upotrebe resursa (nedovoljno i neodgovarajuće korištenje resursa)
 Rizik ulaganja kapitala (vezan je uz ulaganje kapitala i poduzetnik ga ne može izbjeći)
 Rizik uspješnosti poslovanja (odnosi se na profitabilnost i predstavlja opasnost da se ne
ostvari očekivana stopa povrata uloženih sredstava)
 Rizik inovacija (inovacija ne ostvaruje željene rezultate)

46. Nabrojite i objasnite vanjske poslovne rizike.

 Gospodarski rizici (rizik nemogućnosti naplate potraživanja)
 Tržišni rizik (rizik promjene cijena)
 Rizik izvršenja kupoprodajnog ugovora (hoće li druga strana izvršiti svoju obvezu, dostaviti
proizvod, izvršiti uslugu)
 Prijevozni (transportni) rizik
 Izvozni rizik (hoće li proizvod biti interesantna stranim kupcima)
 Politički i socijalni rizik zemlje (promjena vlade, vladine politike, politički neredi, ratovi).

47. Objasnite pojam inovacija i inovator?

Inovacija predstavlja razvoj i primjenu novih ideja na području proizvodnje i plasmana proizvoda, ali i
općenito u organizaciji.
Inovator je osoba koja radi nešto na novi način, koja unosi promjene, koja osmišljava nove načine
obavljanja postojećih aktivnosti ili osmišljava sasvim nove stvari (proizvode, usluge, postupke,
aktivnosti itd.).

48. Izvori inovacija – nabrojite i objasnite!

Inovacije mogu doći od:
 Od tehnologije koja je usmjerena na to kako se nešto radi (Techonolgy-push)
 Od tržišta koje je usmjereno na to kako će se koristiti inovacija (Market-pull)
 Od organizacije u kojoj se inovacija događa

49. Nabrojite i objasnite korisnike inovacije s obzirom na proces prihvaćanja inovacije od

strane tržišta?
 INOVATORI – su oni pojedinci koji preuzimaju rizik i spremni su platiti posebnu naknadu da bi
prvi imali proizvod i prihvatiti probleme pri upotrebi novog proizvoda (Pažnja! ovdje nije riječ
o onima koji smišljaju inovaciju i puštaju je na tržište)
 RANI ADOPTERI – čine vodeće stvaraoce mišljenja na tržištu, više su skloni isprobati inovaciju
od prosječnog kupca
 RANA VEĆINA – oni su svjesni inovacija, ali im pristupaju promišljeno te ih temeljito
kontroliraju (uče na tuđim greškama) prije nego što ih prihvate
 KASNA VEĆINA – predstavlja one ljude koji čekaju dok je potpuno jasno da je inovacija
sigurna i široko prihvaćena
 OKLIJEVALA – oni su usmjereni na tradiciju prošlosti, prije nego na inovacije sadašnjosti ili
budućnosti, oni prihvaćaju inovaciju tek tada kada nemaju drugog izbora

50. Objasnite načela inovacije!

Svrhovite i sustavne inovacije započinju analizom povoljnih prilika.
Inovacija je i pojmovne i materijalne prirode.
Uspješni inovatori proučavaju brojke i ljude, razrađuju kakva inovacija treba biti da bi se iskoristilo
neku povoljnu priliku.
Inovatori proučavaju kupce i korisnike, želeći shvatiti njihova očekivanja, vrijednosti i potrebe.
Da bi neka inovacija bila djelotvorna ona mora biti jednostavna i usmjerena na nešto.
Uspješne inovacije započinju skromno i imaju jedan cilj.
 Poduzetništvo 2. kolokvij

Uspješna inovacija teži postizanju vodeće uloge, inače bi stvorila povoljnu priliku za konkurenciju.
Tri su uvjeta za inovacije:
 Inovacija je posao koji traži znanje. Inovacija je naporan, precizno usmjeren, svrhovit posao
koji zahtijeva mnogo marljivosti, upornosti i predanosti
 Inovatori moraju koristiti svoje jake strane, razmišljati o mnogim povoljnim prilikama
 Inovacija djeluje na ekonomiju i društvo, mijenja ponašanje kupaca i ljudi općenito

51. Koje su faze životnog ciklusa inovacije?

 Razvoj uključuje preuzimanje invencije i njeno pretvaranje u praktičnu svrhu ili za tržište.
 Difuzija je proces stavljanja inovacije u upotrebu.
 Integracija se odnosi na proces izvođenja stalnih promjena
 Propadanje se događa kada se zaustavi upotreba inovacije.

52. Objasnite pojmove tehnike i tehnologije.

Tehnologija označuje fond akumuliranog znanja o različitim tehničkim metodama i procesima.
Tehnika označuje njihovu materijalizaciju (opredmećenje), odnosno njihovu praktičnu svrsishodnu
primjenu u proizvodnji dobara i usluga.

53. Definirajte znanstvene i tehnološke parkove i njihovu ulogu u transferu tehnologije.

Organizacije koje se bave “uzgojem” novih tvrtki (poduzeća), one budućim poduzetnicima pružaju
uvjete za razvitak malih poduzeća u prvim fazama, a naročito u području visokih tehnologija.
Karakteristike znanstvenog parka:
 ima formalne i operativne veze sa sveučilištem ili drugim institucijama visokog
obrazovanja, odnosno istraživačkim centrima,
 potiče započinjanje poslova temeljenih na znanju, ali i ostalih djelatnosti
 ima menadžersku funkciju koja je aktivno uključena u transfer tehnologije.

54.
Koji su glavni ciljevi znanstvenih i tehnoloških parkova?
 Omogućiti formiranje i rast novih poslova,
 Djelovati kao katalizator promjena u regiji
 Izgraditi infrastrukturu sposobnih, modernih poduzeća
 Djelovati kao mehanizam regionalnog gospodarstva
 Pomoći kreiranju odnosa i boljeg razumijevanja između obrazovnih institucija, istraživačkih
centara i industrije
 Osigurati izvor prihoda za institucije visokog obrazovanja

55. Što znate o znanstvenim i tehnološkim parkovima u Republici Hrvatskoj?

Primjer znanstveno tehnološkog parka Sveučilišta u Rijeci omogućava pružanje usluga inovatorima,
npr. znanje, savjetovanje, davanje podrške rastu i internacionalizaciji domaćih tvrtki, inkubacijske
usluge, partner je Europske poduzetničke mreže
- Tehnološki park Zagreb, Varaždin, Kutina

56. Unutarnje poduzetništvo i unutarnji poduzetnik.

Unutarnje poduzetništvo podrazumijeva poduzetničke stavove i ponašanje zaposlenih u velikim
poduzećima.
Unutarnji poduzetnik je osoba koja preuzima odgovornost u svoje ruke da bi stvorila inovaciju u
okviru postojeće organizacije.
57. Koje su zajedničke, a koje različite karakteristike tradicionalnog i unutarnjeg poduzetnišva?
Zajedničke: prepoznavanje i definiranje prilika, jedinstven poslovni koncept, vođa+tim, značajna
neizvjesnost, stvaraju vrijednost i odgovorni su prema kupcu, preuzimaju rizik i trebaju upravljati
 Poduzetništvo 2. kolokvij

njime, prilika se može iskoristiti za zaradu, trebaju kreativne strategije za korištenje resursa, osvjetljivi
projekti u prvoj fazi, kasnije traže adaptacije, vizionar s vještinama, proaktivan ali strpljiv.
Različite:
a. tradicionalni poduzetnik – preuzima sav rizik, posjeduje koncept i ideju, posjeduje
poduzeće, krivi korak vodi u propast, vanjski utjecaji, neovisnost, brzo donošenje
odluka, ograničenost resursa, nema sigurnosnu brežu
b. unutarnji poduzetnik – preuzima rizik osim karijernog, poduzeće je vlasnik koncepta i
vlasničkih prava, poduzetnik možda uopće nema vlasništvo u poduzeću, više mjesta
za pogreške, zaštićen od vanjskih utjecaja, ovisnost o ostalima u projektnom timu,
mogućnost bržeg razvoja, sigurnost posla i plaće

58. Koje su prepreke razvoju poduzetništva u velikim poduzećima?

a. Priroda velikih organizacija – međuljudski odnosi, razine odlučivanja, kontrola, kultura,
vrijeme
b. Potreba za kratkoročnim profitima
c. Nedostatak poduzetničkog talenta
d. Neprikladne metode kompenzacije

59. Koje tipove korporativnog poduzetništva poznajete?

a) Administrativno poduzetništvo
b) Oportunističko poduzetništvo
c) Akvizicijsko poduzetništvo
d) Imitacijsko poduzetništvo
e) Inkubacijsko poduzetništvo

60. Objasnite prednosti i nedostatke unutarnjeg poduzetništva.

Prednosti: autonomija, otkrivanje talentiranih, decentralizacija, nove jedinice za nove mogućnosti,
inovacije i stvaranje dodane vrijednosti
Nedostatci: premalo prostora, nedostatak smjera, premalo potpore, premalo granica