Thị trường mục tiêu của nhãn hàng tương đối lớn, La Roche-Posay hướng đến khách

hàng ở mọi lứa tuổi, giới tính và loại da. Các sản phẩm của hãng được bán trên toàn thế
giới, bao gồm cả Việt Nam.

Trong đó tập trung hướng đến các khách hàng mục tiêu là những người có thu nhập trung
bình trở lên: Đây là nhóm khách hàng có mong muốn/ nhu cầu về sản phẩm khá đa dạng
và khắt khe (chất lượng sản phẩm, giá trị của sản phẩm, hiệu quả mang lại, giá cả hợp
lí,...).

Dựa vào những phân tích trước đó, ta thấy được La Roche-Posay có danh mục sản phẩm
khá đa dạng nhằm đáp ứng được đa dạng khách hàng với những loại da khác nhau. Đồng
thời kết hợp với việc khẳng định sản phẩm số 1 được các chuyên gia chăm sóc gia
khuyên dùng trên thế giới đã xây dựng lòng tin ở khách hàng và thỏa mãn nhu cầu của
khách hàng về độ uy tín về chất lượng, giá trị mà sản phẩm mang lại.

Tuy rằng vẫn còn những hạn chế về các dòng sản phẩm - không đa dạng so với những
thương hiệu cạnh tranh như: Innisfree, Maybelline, Vaseline, Garnier…

Đồng thời mức giá của sản phẩm vẫn còn khá cao, khiến việc đưa sản phẩm tiếp cận đến
nhiều khách hàng trong thị trường vẫn còn nhiều khó khăn.
.Thu Nhập

Bảng Thông Kê Giá sản phẩm của La Roche Posay

Giá trung
Bảng thống kê giá bình/sp Mức chi tối đa Mức chi cần thiết Mức chi tối thiểu
Tẩy trang 418 418 418 418
Sữa rửa mặt 439 439 439 439
Toner 415 415 415 0
Serum 1025 1025 0 0
Kem Dưỡng 469 469 469 0
Kem chống nắng 515 515 515 515
Xịt Khoáng 382 382 0 0
Sữa tắm 440 440 440 0
Tẩy tế bào chết 430 430 0 0
Mặt nạ 550 550 0 0
Tổng tiền/3 tháng 5083 5083 2696 1372
Tổng tiền/1 tháng 1694 1694 899 457

Tài liệu tham khảo:

https://evashop.com.vn/collections/all/la-roche-posay
Theo báo Kinh Tế & Đô thị của Cơ Quan Ngôn Luận UBND Thành Phố Hà Nội thu nhập bình quân 1
người/ tháng năm 2022 là 4,67 triệu đồng, bên cạnh đó theo báo cáo thị trường phân phối hóa mỹ phẩm
2022 thì người dân Việt Nam chi từ 2%-14% cho mỹ phẩm chăm sóc da. Từ đó ta biết được mức chi tiền
vào mỹ phẩm của người Việt Nam giao động từ 93.000 VND-653.000VND. Như Vậy ta có thể kết luận
mức phù hợp của La Roche Posay nằm ở mức trung bình và thấp. Giá thành sản phẩm của hãng khá cao
và người dân Việt Nam chi mạnh nhất cũng chỉ có thể bỏ vào giỏ hàng những sản phẩm thiết yếu chứ
chưa chạm được hoàn toàn tất cả sản phẩm của nhà La Roche Posay. Có thể nói rằng sản phẩm giá cao
thì đi đôi với chất lượng nhưng xét về mặt khả thi chi tiền mua mỹ phẩm của người Việt để có lợi nhuận
cao thì mức độ phù hợp chưa cao.

tài liệu tham khảo:

https://mobiwork.vn/bao-cao-thi-truong-phan-phoi-hoa-my-pham-2022/

https://kinhtedothi.vn/thu-nhap-binh-quan-nam-2022-dat-4-67-trieu-dong-nguoi-thang.html

địa lý :

Một trong những sự phân bố của cửa hàng mỹ Phẩm lớn có kinh doanh mặt hàng của nhà La Roche
Posay sở hữu độ uy tín nhất Việt Nam là: Guardian (6 tỉnh), Hasaki (39 tỉnh), Watsons (3 tỉnh),
Beauty Garden (7 tỉnh), Beauty Box (3 tỉnh), Thế Giới Skinfood (3 tỉnh), Medicare (11
tỉnh),…Ta có thể thấy cửa hàng phủ rộng ở các tỉnh nhiều nhất cũng chỉ có 39 tỉnh
thành trong khi Việt Nam có tổng cộng 63 tỉnh thành. Như vậy sự phù hợp của sản
phẩm nhà La Roche Posay vẫn còn bị hạn chế. Tuy nhiên các tỉnh không có sự phân
bố của cửa hàng mỹ phẩm vẫn có thể tiếp cận được sản phẩm La Roche Posay bằng
cách đặt hàng trên sàn thương mại điện tử. Nhưng cách này thì gặp khó khăn về
mặt thời gian và phát sinh thêm chi phí vận chuyển. Ngoài ra, những tỉnh thành có ít
điều kiện về giao thông thì thời gian nhận hàng có thể lên đến hơn 1 tuần. Chỉ với
những mặt khó khăn trên cũng đã tạo ra rào cản không nhỏ đến với toàn bộ người
dân Việt Nam.

Từ đó ta có thể đánh giá sự phù hợp cảu sản phẩm nhà La Roche Posay với thị
trường Việt Nam ở mức chưa cao.