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图书在 目（CIP）数据
清 思考的艺 ： 最好让别 的52 种思 错 ／（德）多贝里 ； 刘 . —
：中 出 社，2013.1
书 名 文 ： Die Kunst des klaren Denkens: 52 Denkfehler, die Sie besser anderen
überlassen
ISBN 978–7–5086–3767–9
I. ①清… II. ①多… ② … III. ①思 形式– 通 读 IV. ①B804–49
中国 本图书馆CIP数据核字（2012） 305817 号

清 思考的艺
者：[德] 罗 夫· 多贝里
者： 刘
划推广：中 出 社（China CITIC Press）
出 ：中 出 集团股 有 公司（ 市 区 新东 甲 4 号 盛大 2 座
100029）
（CITIC Publishing Group）
字 数：86 字
次：2013年1月 1
广 可证： 工商广字 8087 号
书 号：ISBN 978–7–5086–3767–9 / F·2804
定 价：35.00 元

中 出 社官网：http://www.publish.citic.com/
官方微 ：http://weibo.com/citicpub
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目录
自序
1 幸存 为什么 逛逛墓地
2 游泳 身 错觉 佛 好大 还 大 ？我 不清
3 过度自 效应 为什么会 统性地高估自己的 识 能力
4 从众心 有数百万 声称 件 事 的， 这件 事也不会因此成为聪明之举
5 于沉没成本 为什么应 忽 过
6 为什么不 让别 请 喝饮料
7 确 之一 到“特殊 况”这个 ， 外 心
8 确 之二 干掉 的 儿
9 权 为什么 权
10 比效应 为什么最好别找 特儿 级的 友一起出
11 现成 为什么 可用一张错 的地图，也不 没有地图
12 “在好转之前会先 ”的 如果有 建议 择一 “先 痛苦的 路”， 应
敲响
13 故事 为什么 连真实的故事也 骗
14 事后诸 为什么应 写日记
15 司 的知识 为什么不可以 新 播音 说的话当真
16 控制错觉 实 控制的 于 以为的
17 励过敏 向 为什么不 按实 开 付 给 的律师
18 回归均 医生、顾问、教练及心 治疗师的作用令 怀疑
19 公地 剧 为什么 性的 不 诉诸 性
20 果 切勿以 果判断决定
21 择的 为什么 多反而
22 讨喜 为不 性， 因为 讨别 喜欢
23 禀赋效应 请不 死 着 种东 不放
24 奇 不可能事件的必 性
25 团 思 共识为什么有可能 危 的
26 忽 计奖 为什么会越 越多
27 零风 为什么会为零风 支付过多
28 性谬 为什么饼干越 越好吃
29 忽 基本 当 在怀 明 听到马蹄声、见到黑白 纹时……
30 赌徒谬 为什么没有一种平 命运的力量
31 锚定效应 数字轮盘如 搞得我 头转向
32 归纳法 如 别 的 弄进自己的口
33 避损失 为什么凶 的面 比友善的面 引起我 注
34 社会性 怠 团 为什么会
35 指数增 一张 折的纸为什么会超出我 的 象
36 赢 的诅 为100欧元支付多 ？
37 基本特征谬 万别问一位作 的 说 不 自
38 错 的因果关 为什么不 相 仙鹤送
39 光环效应 相好的 为什么 事业有成
40 替代 径 喜 赢了 罗斯轮盘赌
41 预测的错觉 水 如 歪 了 的目光
42 关联谬 有说 力的故事为什么会 导
43 效应 为心声
44 动 为什么不 动光 待 种痛苦
45 不作为 为什么 不 问题
46 自利 为什么从不自责
47 乐适应症 为什么应 缩短上 路
48 自我 择 请不 有 存在
49 联 为什么 验有时让 变
50 新 的运气 如开 时一切顺利，请务必多加 心
51 知失调 如 撒点 谎，让自己 觉好一些
52 双 贴现 及时 乐—— 请只 于 天
跋
致谢
中 Kindle 书
 自序
一切 于2004年秋天的一个夜 。 天，我接受出 商胡
贝特·布 达的邀请，前往 尼黑， 加“一场知识分 的自
由 流”。之前我从未 觉自己 “知识分 ”（我读过 业
，成了 业 —— 乎 知识分 的反面）， 我出 了两
说，这 足够了。
旁坐着纳 ·尼古 斯·塔勒布， 当时还 个不知名
的喜好哲 的 商 。我 作为英 苏 兰 运动的专
介 给 ——说我 其 通大 · 谟。很 ， 我
与谁搞混了。我什么也没说，有点不安地向在座的 ， 由
此 生的 歇当作 我庞大的哲 知识的证明。塔勒布马上 过
一张 ，轻轻 面，请我坐下 。幸好聊了几句之后话题
由 谟转向了 ，让我至 可以 与。我 取 首席
官 常 的 统性错 ，也没 自己排 在外。我 谈 不可思
议的事 ，可事后回 起 得也 有可能性。我 取 资者
在股价低于买入价时几乎不能割舍 的股票。
随后 给我 ，我作出 ，并 分内 提出 ，
①
变成了全 畅 书《黑天鹅》 。这本书让塔勒布一下 跻
身知识分 型世界巨 的 列。我 知识的饥渴日渐增 ，
地读 了这本关于“ 式 差”的书。与此同时，我与
多 的 流加强了， 堪称美国东海 的知识分 群 。数年
后我 识到，在作为作 业 的工作之外，我 成了名副其
实的社会心 识心 研 。
我在这里 用的思 错 的 念， 指 统性地 离 性，
离最 的、合乎 辑的、 的思考 为。“ 统”一
很重 ，因为我 常错 地走向同一方向。比如，我 高估我
的 识 比低估我 的 识频 得多。失 种东 的危
比 得 种东 的前 能 我 加快速度。一位数 谈到
我 思 错 的一种“不 则”分布。幸运的 ：这种错 有时
可以预测的。
为了不草 地输光我靠写作 生 积 的财 ，我列了一
统性思 错 的清单。我没打 ，我这么 全
为了我自己。 我很快 觉，这 清单不 在 资领域有
 用，在生 私 生活中也有用。有关思 错 的知识让我 平
静、 审 ：我能够及时 现自己的思 ，并在 造成重
大损 之前予以避免。我 一次 现，当别 为不 时，我
可以胸有成 地面 ——甚至也 具优势。 最重 的
，这样一 非 性的幽 放 了——我 里有 别、 念
，可以用 轰走 。自本 明· 兰克 以 ，电 雷鸣
没有变 、变弱 响声变低， 不及 先令 怕了——从 时
起，我自己的非 性也 这样。
很快，听说此事的 友 开 我的 提纲 生了兴
趣。这一兴趣的 果 《法兰克福 汇报》 士《 天报》
上每 的专 文 ， 无数的报 （主 医生、 资者、
事 首席 官 ），最后 这本书。瞧， 现在 里 拿着
—— 也 不能给 带 好运， 至 能 证 不会面 太大
的 难。
罗 夫·多贝里
① 书中 由中 出 社2008 年5 月出 。—— 者注
 1 幸存
为什么 逛逛墓地

不 雷 向哪里， 能见到摇 明 。 出现在电 里，出

现在画报 面、音乐会节目单 网 坛上。到处 能听到 的歌
，摇 明 无所不在，而且有很多。 成功了。在无数吉 英雄
的成功的 励下，雷 也组建了一支乐 。 也会成功 ？ 甚
微。估计 也会与 多 一样，最终会走向失败音乐 的墓地。墓地
里音乐 的数量 比 乐节目舞台上的多几万 ， 从 不见有哪位
记者 关心这些失败者—— 些 魄明 外。因此 往往看不到
失败者的墓地。
幸存 指：由于日常生活中 看到成功、看不到失败，
会 统性地高估成功的希 。不了 现实的 （与雷 一样） 成
功 有一种幻 ， 识不到成功的 有多微弱。每位成功的作 背
后 有100个作 卖不出 的作 ，每个作 卖不出 的作 背后 有
100个找不到出 社的作者，每个找不到出 社的作者背后 有数百个
里沉睡着刚动 的 的写作 好者。而我 听到成功者的
故事， 识不到作 的成功 有多 。摄影师、 业 、艺 、
运动 、建 师、诺贝 奖得主、电 制作 美冠军的 况也
一样。 没兴趣 刨挖失败者的墓地，这事也不归 负责。这
着： 幸存 ， 得了 这些。
在涉及 时 也会出现幸存 ：一位 友 创办一 公司，
也可以 与 资。 嗅到了 会：公司有可能成为下一个微软公
司。的确有可能 运气好，可现实 如 ？最有可能的 形 ，
公司根本成 不起 。还有一种可能 ，3年之后公司破 了。3年后
幸存下 的公司，大多数会 缩为一 工 数不足10 的 业。
成功公司的介 了。可 ，因此 不 冒 ？不
这样，不过 在 动时一定 识到，幸存 这个 魔鬼会
一样 。
我 以 斯指数为 吧。 由 的幸存者组成。因为失败
公司 公司——也 大多数公司—— 不会出现在股票指数里。
股票指数并不能代 一个国 的 济， 新 不会报 所有音乐
一样。 也应 怀疑 些畅 图书 成功教练，因为失败者 不 书
说，不 的失败的。
 如果 本身 “幸存者”的一分 ，幸存 非常麻 了。
哪怕 的成功 ， 也会 现 与其 成功者的共同点，并
为“成功因 ”。不过在逛失败者（ 、公司 ）的墓地
时 会 现，这些 常也运用了 以为的“成功因 ”。
当足够多的科 调 种现象时， 会出现这样的 况：其中
一些研 巧合地得出了一个重 的统计 果——比如喝
之 的关 。于 这些（错 的）研 即赢得了很高的知名
度。这 一个幸存 。
幸存 着： 统性地高估了成功 。 决办法：尽可
能常 逛逛 大有希 的项目、 资 事业的墓地。这样的散步
， 有好处的。
 2 游泳 身 错觉
佛 好大 还 大 ？我 不清

纳 ·塔勒布 位作 证券 商，当 下决心 办法

决 的顽固 重时， 考 过各种 育活动。 觉得 跑者干巴巴
的、可怜兮兮的；练 美的看上 肩很 、 里 气的；打网 的
，哎 ， 高贵的中 ！ 喜欢游泳 ， 身
称、优美。于 决定每 两次 进游泳馆含氯的水里，好好练
练。一段时 后 觉， 上了一种错觉的当。职业游泳者 形
美，并不 因为 充分。实 况正好相反： 之所以成为
出色的游泳 ， 因为 拥有这样的身 。 的身躯 一种
择 准，而不 运动的 果。
女 特儿为 广 ，有些消费者 以为 会让 变
， 其实让这些女 成为 特儿的并非 。这些 特儿天生丽
质，因此 广 。 游泳 一样，在这里，美丽
一种 择 准，而不 果。
一旦我 混淆 择 准 果，我 会 生游泳 身 错
觉。如果没有这种错觉，一半的广 不会奏效。
不光 的身 如此。大名鼎鼎的 佛大 也 这样。 多成功
士 在 佛 读过，这 不 于 佛 所好大 ？我
不清 。有的大 也 很 ， 一样可以招收全世界最聪明的
生。我 读过的圣加 大 这样的。 名声 ， 课 （20
年前）一般。尽 如此，出于 种 因—— 心挑 的 生、
谷里的气 、食堂的饭 …… 多毕业生 事业有成。
MBA（工商 硕士）课 大打收入 ，在全世界赚足了 的眼
。 先 给 兴趣的 听，一个MBA的收入平均会增加百分之多 。
这一 单计 旨在 明， 费 高， 短 内 会得到回报。 多
上当受骗了。我不 硬说这些 出了这些统计数字，
的说法没有价 。不 拿到MBA 位的 ，所走的 路 不同于 求
MBA 位的 。造成 收入差别的 由有成 上万个，而不只 有没
有MBA证书。因此这 游泳 身 错觉： 择 准与 果搞混淆
了。如果 考 深造，请另找 因，别拿收入增 说事。
每当我 问快乐的 的快乐有 秘 时，我常听到这样的
话 ：“必须 持乐观，不 观。”这些 乎不承 天生
 快乐的 、 向于在所有事 里看到积 因 。快乐的 不 识
到，其实快乐大多 与生 的，在生活中 定不变。因此游泳
身 错觉也 自我幻觉。如果快乐的 还 写书，这一欺骗 美无
缺了。
为此，请 从现在起远离成功自助图书， 百分之百 些天
生具有快乐 向的 所 。书中从头到尾 好点 ， 读者不知
，这些点 数 亿 不 用——因为 霉 不写成功自助图
书的。
：凡有 歌 种东 得 求——强 肌肉、美貌、高收
入、 、影响力、快乐， 看 细。在跨入泳池之前，不 先
。 实地 待自己。
 3 过度自 效应
为什么会 统性地高估自己的 识 能力

罗斯女皇卡塔 二世以淫乱 名， 与无数 在她的床上

颠鸾 凤。她到底有过多 位 ？我在下一 诉 。这里 且谈
些别的：我 应 在多大 度上 赖我 的 识？让我 先 个
的 验吧：“请 估测女皇 的数量范围， 让 的估测98%
正确的—— 2%错 。”比如，这一范围介于20~70之 。也 说，
估计卡塔 女皇的 多于20个， 于70个。
纳 ·塔勒布 我 过这个 验， 用这样的方式 问过
数百 。有时 问 比河的 度，有时 问一 客飞 的耗油
量，有时 问布 迪有多 口。 问者可以自由 择范围，而且
所说的 样，错 最高 2%。 果 ——40%的 问者估计的范
围 错的。 先 现这一 现象的 研 马克· 特
霍 德·雷法， 称之为过度自 。
这种现象同样适用于预测。 股市未 一年的走势 公司3年后预
计 业额的估计 受这种效应的影响：我 统性地高估我 的
识 预测能力——而且高估得很 。 于过度自 效应，重 的
不 单个估计 否正确。过度自 会令 忽 真正知 的东 与
已知的东 之 的区别。真正令 吃 的 ：过度自 效应 专 的
影响比 非专 的影响还严重，一位 济 教授在预测油价的5年走势
时会与非 济 一样出错。只不过 这么 时过高地估计了自己。
这一效应也影响了其 能力：在 问时，84%的法国男 声称自
己 高出平均水准的好 。没有过度自 效应时正好 50%——这
合 辑，因为“平均”（准确地说 ：正中）指的正 ，50%在上面，
50%在下面。
业 的 ：坚 自己不在统计之内。如果没有过度
自 效应，工作上的积 性不会这么高。每个饭店老 开成下
① ②
一 Kronenhalle餐 Borchardt餐馆 ——可大多数3年后 关
大吉了。饭店业务里自有资本的利润低于零， 了 性病 的。换
个说法 ，饭店老 在 统性地资助 的客 。
几乎没有哪个大项目会比 计划 快、 地 工。 客A400M
运输 、 尼歌剧 、3 特 德隧 的延 令 难以置 。这
个清单 列多 有多 。
 为什么会这样 ？这里有两个效应在共同起作用。一个 统的
过度自 ，另一个 项目的直接利益 在 励下低估成本。调研 希
拿到 列订单，建 业 应商 ，建 业主 觉得到了乐观
数据的支持，政治 靠这样 票。我 会在另一 这种
励过敏 向。重 的区别在于：过度自 不 受到了 励，而 自
单 、生而有之的。
让我 用3点说明 这一 吧：（1）不存在相反的不够自
效应。（2）过度自 效应在男 身上比在女 身上 明 ——女 较
高估自己。（3）不 乐观者会受到过度自 效应的影响， 连自称
观的 也会高估自己——只不过高估的幅度 些罢了。
：请 所有预测持怀疑态度， 其 当这些预测 由所谓的
专 作出的。请 在 划 事 时 从 观的 度出 ，作最坏
的打 。这样 会真正有 会， 现实一些地判断形势。
① 苏黎世一 有艺 气息的高雅餐 ，深受艺 作 的喜 。—— 者注
② 的一 名餐馆。—— 者注
 4 从众心
有数百万 声称 件 事 的，
这件 事也不会因此成为聪明之举

加一场音乐会，在 字路口 见一群 ， 一个个

天 。 不 思 ，也 头观看。为什么？从众心 。音乐会 ，
当 到一个 彩段 时，一个 带头鼓起掌 ，于 整个大 里顿
时掌声雷动， 也会跟着鼓掌。为什么？从众心 。音乐会 后
取 的外套。 看到前面的 一 硬币扔进一只碟 里，
的费用 含在票价里的。 会怎么 ？ 怕也会留下
一 费。从众心 （有时 含 地称为随大溜） 指：只 别
什么我也跟着 什么，我的 为 正确的。换 之，越多的 为
一个 法正确，这个 法 加正确——这当 荒谬的。
从众心 次于股市泡沫 股市 的 魔。在时 、
、业 活动、 教 节食里 存在从众心 。从众心 能让整个文
瘫痪——请 教的集 自 吧。
单的所罗 · 希 验 一次 在1950年进 的， 验 示了
团 力如 康的 性。 验时 不同 度的 拿给受
者看， 说出 比起 、一样 还 短。如果
此 自坐在房 里， 会正确估计所有 ，因为这 务确实很
单。现在有7个 走进房 ——全 ， 受 者 在鼓里。
7个 相 说出一个错 ， 明 于 ，却说
“ 短”。现在轮到受 者回 了。30%的 验者会说出与前面的
一样的错 —— 受到了团 力的影响。
为什么会这样 ？因为我 过 的进 过 证明了这一 为 生
存良 。 设5万年前 与 友 在塞 盖 一起外出 、 摘野
果，忽 ， 的伙 全 跑了。 会怎么 ？ 会 在 地，挠
挠额头，思考 看到的 一只 还 没有危 的动 ，只不过看上
只 ？不， 会跟在 的 友 身后奔跑，能跑多快 跑多
快。 身处安全时， 可以事后再反思。谁不这么 ，谁 早已从
基因池里消失了。这一 为 式深深 根在我 内，我 至今还在
用 。这一 式同时也用于缺 生存优势的地方。我 到从众心
能派上用场的唯一一种 况：比如 有一张 生城市的足 赛的票，
不知 育馆在哪儿。这样， 只 跟在 些看上 足 的
后面往前走 了。
 喜剧 访谈节目常会利用从众心 ，在关 位置插入 声，事实
证明这会引得观众 。约 夫· 培 在1943年所作的“
全面 争 ”的 ， 最令 难忘的从众心 的 。可 如果单
名地 问， 怕没有一个 会同 这一荒唐建议。
广 会有计划地充分利用我 拥有从众心 的弱点。当消费者的
择 无头绪时（汽车 、洗涤剂、美 的数量多得无法全
面掌握， 没有明 的优缺点），在“ 我”这样的 出现的
地方， 最有效。
当一 公司声称 的 “ 量最高”时，请 示怀疑。这
个荒唐的说法。凭什么一种 “ 量最高” 应 好 ？英国作
毛 这样 ：“ 有5000万 声称 件 事 的，这件 事
也不会因此成为聪明之举。”
上一 的 ： 国女皇卡塔 二世有过大约40个 夫，其中
20个 有名有 的。
 5 于沉没成本
为什么应 忽 过

电影很 。1 时后我 耳 说：“走吧，我 回

吧。”她回 ：“肯定不 ，我 不能白花30欧元买电影票。”“这
不上什么 由。”我抗议说，“30欧元已 花掉了， 在 于沉
没成本。”“ 没 没了的思 错 啊。”她说 。说到“思 错
”时她的嘴里好 含着什么苦涩的东 的。
二天召开 会议。广 宣 的影响已 连 4个月远远低于预
了，我主张 即 止此事。广 负责 用下列 由反驳我：“我
已 入了这么多 作宣 ， 现在 下 ， 些 全 打水
了。” 也 在 住沉没成本不放 。
一位 友 一段问题 折磨多年。 女 一次次欺骗 。每当
住她时，她 后 不 地回 ， 求 的 谅。 再跟这个女
持关 早 没有 义了， 还 一次次接受了她。当我与 谈
此事时， 向我 ：“我在这段 中 入了 么多 ，现在
离她而 错 的。”这 典型的 于沉没成本。
每个决定，不 私 的还 业务上的， 终 在不确定的 况
下作出的。我 的设 ，有可能兑现，也有可能 。 时 我
可能离开 取的 ，并承 后果，比如中断项目。这种不确定
形下的权 性 为。 而，在我 已 入特别多的时 、
、能量、 因 之后，沉没成本令 难以放 、难以 怀。于
已 资的 成了 下 的 由，即 客观 看坚持下 毫无
义。 资越多，沉没成本 越大， 项目 下 的 由 越充
分。
股市 资 常成为沉没成本的受 者。 在决定 否出售股
票时常以买入价作为 。当股价高于买入价时， 卖掉股票；如果
股价低于买入价， 住不卖。这 不 的，绝不可以让买入价处
处 色。唯一有效的 股市未 的前 （ 可 资未 的
）。每个 会出错，特别 在股市里。 于沉没成本的不幸，
其关 ： 资一只股票亏的 越多， 越 不放。
为什么会有这种荒谬 为 ？因为 努力 现得坚韧，坚韧
我 出的可 号。我 怕矛盾。如果我 决定中断一个项
目，我 在制造矛盾：承 从前的 法与今天不同。 一个
无 义的项目 在推迟这一疼痛 识。 样我 得 坚韧。
式飞 一个亏本的国有项目的典型 。即 英、法两个
合作伙 早 识到了，永远别指 超音速飞 的运 ， 还
入巨资——只为了 住国 的脸面。放弃 于 。因此
于沉没成本 常也 叫作 式飞 效应。 不 导致成本巨大，而
且还会造成后果严重的错 决定。越南 争 延 的 由正 如
此：“我 已 为这场 争牺 了这么多士兵的性命，此刻放弃
错 的。”
“我 已 驶了这么远……”“我已 读了这本书的这么多
页……”“我已 花了两年时 接受这个培训了……”从这种句 可
以看出， 如此与沉没成本难舍难分。
有 多好 由支持 资下 ， 如果 只 因为舍不得已
作出的 资而决定 件事，这 不 一个好 由了。 性的
决定 着忽 已 入的成本。 已 资了什么并不重 ，唯一
重 的 现在的形势及 未 的 估。
 6
为什么不 让别 请 喝饮料

几 年前，正 皮士文 鼎盛时 ， 常在 车 飞

场 见身 色 的克里希 教派的教徒。 会给每位 走
过的 赠送一 花。这些教徒 不多，只有一句问 、一个微
， 此而已。 即 觉得一 花没多大用处，通常也会接受
—— 不 无礼。如果 绝接受这 礼 ， 会听到 温
地说：“请收下吧，这 我 给 的礼 。”
当 在下一 巷 里 花扔进垃圾 时， 会 现 里已 有几
枝了。 事 并非到此 。当 正在受良心的折磨时，一位克里希
派的教徒会主动上 与 搭话， 求 捐赠。这样 多时 成
功了。这一募捐方式如此 用，因此 多飞 场 禁止这个教派的教
徒进入。科 罗伯特· 奥迪尼 细调 了这一现象， 现 几
乎 不能忍受亏欠。
几年前一 夫 邀请我 吃 饭。我 识 有
一段时 了， 可 ， 绝 不擅 谈。我 不出好 口
绝，只得同 。果 ，在 的 个夜 无聊 顶。 我 还
觉得有义务，几个月后也邀请 里 客。 我往的强迫
带给了我 的夜 ， 却 不这么 ，因为几 之后
提出了一次邀请。我能 象，出于 的 义务，很多 多年
定 相聚， 可能早 巴不得跳出这个 性循环的 圈了。
多非政府组织 按克里希 教派的 式募捐——先赠予， 后
取。我 收到一个自 护组织 的 ，里面 各种田园风
光的 美明 。 中说，这些明 送我的礼 。不 我 否
捐赠什么，我 可以 留 。 扔进垃圾 当 需 一定的
努力 冷 。这种温 的敲 ，在 济界广为流 。 如一位 丝
应商会邀请一位 在的客 观看一场冠军 赛。因为一个月后 订
购 丝的时 了，不 亏欠的 如此强 ，客 从了。
古 有之。 的基本含义 ：“我帮 ， 帮我。”我
现 些食 量变 很大的动 之 存在 。 定 ，有
一天运气好， 了一头鹿。肉很多， 一天吃不 。当时还没有冰
，于 与 的群 成 分了这头鹿。这样，当 有一天运气
不好时， 也可以从别 的 中 得好处。这 一种出色的生存
略。 风 ；没有 ， ——还有无数种动 ——早
绝了。
也有可 的一面：报复。 接着报复的 反报复， 后
会 入一种 性循环中。耶 布 ， 求 另一面脸也 给攻击
者，也 打断 性循环， 这 很难 到的，因为 这一 念已
在我 脑中顽固地存在了一亿多年。
最近，一个女 向我 了她在 吧里为什么不让别 请她喝饮
料：“因为我不 这种跟 上床的 在义务。”这样 很明 。如
果下回在超市里有 主动跟 搭讪，让 、奶 、 腿
， 知 为什么最好 绝 了。
 7 确 之一
到“特殊 况”这个 ， 外 心

盖勒 减肥。 食用 种减肥食 ，每天早 上秤称重。如果

现自己比 天轻了， 会微微一 ， 果归功于减肥成功。如果
重增加了， 之为正常波动， 忘记。 连 数月生活在这种
幻觉中， 为 种减肥食 很 用， 的 重基本 持不变。盖
勒 确 的受 者——以一种看 无 的形式。
确 所有思 错 之 —— 向于这样 新 息，让
与我 现有的 、世界观 念相兼 。换句话说：我 过
掉与我 的现有观点相矛盾（因此 称作反驳证据，不过 缺 合适
的德 达）的新 息。这 危 的。赫胥黎说过：“事实不因为
忽 而消失。” 我 恰恰 这么 的。 资大师沃 ·巴 特也知
这一点，“ 最擅 这样过 新 息， 现有 仍 成 ”。
很可能，巴 特之所以这么成功， 因为 了 确 的危 ，
于 强迫自己换位思考。
在 济界，确 特别 。比如： 事会决定 取一个新
略，于 预示这一 略会成功的所有 象 会受到 捧。不 向
哪里， 会看到大量 象 明 会成功。 么根本看不到 的
证据， 么干脆 作为“特殊 况” “不可预见的困难”搁置
一旁。 事会 反驳证据 而不见。
怎么办？ 到“特殊 况”这个 ， 细地 听 得的。
的背后 常隐 着很 通的反驳证据。 最好 达 文 样 ：
年轻时 习 于 统地克 确 。一旦 的观 与 的 相
矛盾， 会特别 真地 待 。 终随身携带着一个 记本，
强迫自己在30分 之内记录下与 的 相矛盾的观 。 知 ，大
脑在30分 后会主动“忘记”反驳证据。 的 越坚定，
会越 积 地寻找矛盾的观 。
下列 验 明了 怀疑自己的 有多困难。一位教授让 的
生看一组数字：2、4、6， 找出其中的基本 则。教授 则写
在了一张纸的背面。 求受 者说出下一个数字，教授 么回
“ 合 则”， 么回 “不 合 则”。受 者可以 说多 个
数字 说多 个， 则只能 一次。大多数 生说的 “8”，教授
的 回 “ 合 则 ” 。 为 起 见 ， 还
了“10”、“12” “14”，教授每次 回 “ 合 则”。于
生 得出一个 单的 ：“ 么 则 ：在前一个数字的基础上
加上2。”教授摇摇头：“写在纸背后的 则不 这样的。”
唯一一位头脑 活的 生 用不同的方法破 这 题的。
了“4”，教授说：“不 合 则。”“7 ？”“ 合 则。”这位
生 用各种数字 了一 儿，“–24”、“9”、“–43”……
有个 法，并 图证明 不 。直到再也找不到反 了， 说
：“ 则 ：下一个数字必须大于前一个。”教授 张纸翻过
，上面正 这么写的。这位 的 生与 的同 的区别在哪里
？ 的同 只 证明 的 的，而 图证明 的
错的——有 识地寻找反驳证据。确 如 影响我 的生活？且
听下回分 。
 8 确 之二
干掉 的 儿

上一 我 识了所有思 错 之 ——确 。这里再举几

个 。我 大 迫 世界、生活、 济、 资、事业 提出种
种 。没有 设不 ，可一种 越 ，确 越强。谁
在生活中 有“ 善良的” 法， 会找到这一 的足够证明；
谁在生活中 有“ 的” 法， 同样也能找到足够证明。
善 世 者，双方 过 掉反驳证据（相反的证据），得到
支撑 世界观的大量证明。
济 的 事 则也 一样。 的说法如此含
， 磁 一样 引证明， 如“接下 的几 会
的瞬 ”、“中 看，美元存在贬 力”。什么叫作中 ？什么
贬 力？与什么比会贬 ——黄 、日元、比 、 麦、 克罗
兹贝 区的房 还 喱 肠的价 ？
教 念 哲 念因其含 性 确 的 出温床， 在
这里疯 地 生。 徒 一步步看到神存在的证明。神不直接现身
—— 了向沙 里 僻 里的文盲现身，从不出现在法兰克福
约这样的 市里——这 明确 多么强大， 连最有力的异
议也 过 掉了。
确 济记者的影响之大非其 业可比。 常 出一
种廉价 ，再提 两三个“证明”， 成了一 文 。比
如：“谷歌如此成功， 因为这 公司拥有一种创造性文 。”于
记者 会 找出两三 同样有创造性文 并成功了（确 证据）的公
司。 不会努力 挖掘反驳证据，也 找出 些提 创造性文
却不成功的公司，还有 些成功了 没有创造性文 的公司。两种公
司各有很多， 记者故 忽 。 若提到其中的一种， 的文
会 扔进垃圾 了。
成功指南 生活援助 册也 按 这个 则撰写的。摆上台面的
最无聊的 ，比如：“冥 开 幸福之 的 。”聪明的
作者当 有大量 证明这一 。相反，寻找反驳证据则 徒劳，
即寻找 些未冥 而幸福的 冥 却不幸福的 。有多 读者上
了这种图书的当啊，真 可 。
 死的 识不到确 。当 ，我 不喜欢我 的 念 攻
击得 疮百 。 实 况不 我 在我 的 念前 起了一块挡
，实 况恰 方在 用消音器 我 击： 弹 下，而我
听不到 声。
联网让我 很 能找到志同 合者。我 读支持我
的 客。新 个 得相反的 见根本不会出现在我 的电脑
幕上。我 越 越多地活动在思 一致者的社区里，这 加加深了确
。
我 怎样 能 护自己 ？作 亚 ·奎勒·库奇的一句话很有
帮助：“干掉 的 儿。” 的这句话 些 常舍不得删
多 的句 的作 的。 的呼 不 适用于优 断的作者，
也适用于我 大 。
：请 与确 作斗争。请 写下 的 ——有关世界
观、 资、 、 康预 措施、节食、成功 略的， 后寻找反驳
证据。干掉自己最心 的 ，这 一 艰苦的工作， 作为聪明
士， 不会躲避的。
 9 权
为什么 权

如果不 从权 ，会 生什么事？《圣 》 一 说得明明白

白：会 出天堂。各个领域的权 ——政治 、科 、医生、
首席 官、 济 、政府官 、 育 、 业顾问 证券大
师 ——也 让我 相 此事。
关于权 有两个问题。首先 令 的跟踪记录。这个 上
有大约100万受过培训的 济 ，没有一位 确预 了 危 生
的时 ， 别说房地 泡沫的破裂、 用违约 换的瓦 直到通货膨
胀引 的 济危 的顺序了。再没有哪个专 群 失 得比这
了。让我 再举一个医 界的 ：事实可以证明，在1900年之前，
病 不怎么 看医生，因为医生只会 病 （由于当时 生
件不够，医生只会 用放 其 不当方法）。
其次， 常可以证明，权 也会出错。出错 的通病， 重
的 ，面 权 我 会 思考调低一级。面 专 见时我
往往会比面 其 见 心 多。还有，我 会 从权 ，哪怕 在
性 德上毫无 义的地方。这 权 。
年轻的心 斯坦利· 1961年 了一个 验， 权
揭示得一览无 。 验时 请求一位受 者电击坐在 另
一 的一个 ，并 渐增加电 。从15 开 ， 后 30 、45 ，
以此 推，直到几乎致命的450 。即 受折磨的 个 痛得大喊大
叫，浑身颤 （事实上没有电流， 只 一位 ），受 者 中断
实验， 只 平静地说“请 ，实验 求这样 ”，大
多数 会 下 。半数以上的受 者 电 到了最高——
在 从权 。
近几 年 ，航 公司明白了权 有可能造成危 。 多
外事故之所以 生， 因为 了错，副 觉了错 ， 出
于相 权 不敢指出 。大约15年以 ，几乎所有航 公司的飞
接受了所谓的“ 组资源 ”训练， 习坦 、迅速指出毛病。
换句话说： 训练自己努力摆脱权 。
几 年后， 多公司 向航 公司 习。特别 当有一位强势
的首席 官时， 工 上权 的危 大，这 公司很不
利。
 专 希 出，为此 必须用 种 号 示 的身
。医生 研 通过 的白大 ， 则 通过
领带。领带没有作用， 只 一种 号。国 头 冠，军 中有
军 志，基督教会里的权 号 明 。其 号还有名 访谈
的邀请、图书 其 出 。
时 有不同的权 “流 ”。有时 神职 ，有时 国
、武士、罗马教皇、哲 、 、摇 明 、电 制作 、 联
网公司创 、 冲基 、 裁。因此存在权 时，社会
乐于跟从。如果权 跨界得到 真 待， 会引起混乱。比
如，当一位职业网 运动 推荐 啡 一位女 推荐治疗扁 腺
的药的时 。有关这方面的 多内 请 见光环效应 一 。
不 什么时 到一位专 ，我 会设法向 挑 。请 也这么
。 权 的 判性越强， 越自由， 越相 自己有 多的能
力。
 10 比效应
为什么最好别找 特儿 级的 友一起出

罗伯特· 奥迪尼在 的《影响力》一书里介 了希德 利两

兄弟的故事。20世 30年代， 在美国 一 店。希德负责
售， 利负责裁剪。每当希德 现 在 前的顾客真的喜欢一套
时， 会 有点耳聋。当顾客 问价 时，希德 的兄
弟喊：“ 利，这套 多 ？” 利 从 的裁剪台上 起头，
回 说：“这套 的 质 42美元。”这价 在当时高得离谱。
希德 没听 的 问：“多 ？” 利重复 个价 ：“42
美元！”希德听 后向 的顾客转过身 说：“ 说22美元。” 位
顾客听到后 赶 22美元放到 上， 在可怜的希德 觉“错
”之前，带着昂贵的 离 。
在 生时代可能 过以下实验： 拿 两只 ，在 一只 里
进温水，在 二只 里 进冰水。 先 插进冰水里一分 ，
后 两只 同时插进温水里。 有什么 觉？左 觉水 温的，
却 觉水 的。
希德 利的故事与水的 验 建 在 比效应的基础上：当
我 同时面 种难看、 、 的东 时，我 会判断出另一种
东 、 贵、 大。我 很难作出绝 的判断。
比效应 常见的思 错 之一。 会为 的新车订购真皮车
座，因为 觉得3000欧元相 于6万欧元的车价 说只 。所有
靠 售 用 生存的 在 弄这一 戏。
比效应在别处也有效。 验 明，为了节约10欧元， 会
走10分 的路 购买一种食 。可 ，如果能在 另一 花979欧元
而不 989欧元买一套 ，谁也不会 到 走这10分 的路。这
一种非 性的 为，因为10分 还 10分 ，10欧元还 10欧元。
没有 比效应， 全无法 象打折生 。一种从100欧元 到70
欧元的 ，会 得比一直 卖70欧元的 。而事实上最初
的价 根本无关 。不久前一位 资者 我说：“这只股票 ，
因 为 只 有 最 高 价 的 50% 。 ” 我 轻 轻 摇 摇 头 。 股 票 价 永 远 不
会“低” “高”。 怎么样 怎么样，唯一 得考 的 从
这一刻起 会涨还 会跌。
 我 鸟儿听到 声一样会 比 出反应。我 翅飞起，
很快 动起 。不利的一面 ，我 觉不到 渐 生的 变 。魔
师能够 走 的 ， 因为 身 的另一 位 劲用力，让
根本注 不到 腕上的轻微接 。我 同样不会注 我 的 如
消失的。 的价 不断下跌， 我 觉不到，因为通货膨胀
渐 生的。 如 以无 的 收形式让我 承 —— 则上 这样的
——我 会 怒。
比效应有时能够毁掉 的整个生活：一个 女 给了一个
相当 通的男 。为什么？因为她的 母 很 ，她觉得 通男
好， 实 上并没有 么好。最后：在超级名 的广 轰炸
下， 连 女 会觉得自己魅力一般。因此，如果 女 ，
找一个男 ， 万不 让 的 特儿 级的 友 一起出 。男
会因此 觉不到 的真实魅力。 自 好。 好的办法 ：
带上两个比 难看的 友 加舞会。
样 到此

需 整

下面二 码

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 35 指数增
一张 折的纸为什么会超出我 的 象

一张纸从中 折，再 折，一直 折下 。 折50次后 会

有多 ？在 读之前，请写下 的 。
再看 二个问题。 可以 择：（1）在接下 的30天里我每给
1000欧元；（2）在接下 的30天里我 一天给 1欧分， 二天2欧
分， 三天4欧分， 四天8欧分，以此 推。请 决定： （1）还
（2）？
作出决定了 ？如果我 设，一张纸的 度为0.1毫 ， 么
折50次之后 的 度 一亿 。这相当于地 到太 的距离，
用计 器很 计 出 。 二个问题 （2） 合适的，
（1）听上 。如果 （1），30天后 会挣到3万欧元，而
（2） 1000多万欧元。
我 很 能 性增 ， 我 指数（ 按百分比计
的）增 没有 觉。为什么？因为过 的进 没有让我 为此作好准
备。我 祖先的 验大多 性的。谁花费双 的时 摘，谁 会
带回 双 的莓果；谁同时 两只 而不 一只驱 到地渊上方，
谁有肉吃的时 会 双 。石器时代几乎没有 到过指数增 的
， 今天不同。
有一位政治 说：“ 通事故的数量每年 增7%。”老实说，我
无法直观地 这 着什么。 因此，请 用一个 ：计
增时 。请用数字70 以增 的百分比。在上 况下， 增时 为
70÷7=10（年）。于 这位政治 的 思 ：“ 通事故的数量每10
年翻一 。”这相当令 。
另一个 ：“ 价上涨5%。” 听到这种说法，心里 会
：“不严重，5% 有什么大不了的。”让我 迅速计 一下 增时
：70÷5=14（年）。14年后1欧元的价 只剩下了一半—— 于所有
有 的 说，这 一件坏事。
设 一位新 记者，接到一个统计， 所在城市登记在册的
的数量 年增 10%。 会给 的文 取个什么样的 题 ？肯定不
“养 可证数量每年上 10%”，这没 会 会。而 ：“养 成
： 7年， 翻 ！”
 没有什么按百分比计 的东 ，会一直增 ——大多数政治 、
济 记者也会忘记这一点。每个指数增 到一定 度 会达到
一个 。大肠 每20分 分裂一次，几天后 会 盖整个地 。
消耗的氧气 分会多于新输送的，这很快 会 止 数的增
。
古波斯 早 知 ，我 的大脑难以应付按百分比计 的增 。
下列 话 证明：有一位 的大臣，送给国 一张 盘。国 问
：“请 诉我，我能怎么报 。”大臣回 ：“ 敬的 下，
我只 盘上放 。请在 一 放进1 ，在随后的每一
终放上翻 的数量。也 在 二 放2 ， 三 放4 ，以此
推。”国 深 外：“ 的 如此 单，真叫 。”实
上这 多 ？国 以为一 够了，实 上却比地 上所有的
还多。
：当事关增 时，请不 相 的 觉。 的 觉 没有
用的——请 承 这一点。真正有助于 的 计 器， 者，在增
时， 用计 增时 的诀 。
 36 赢 的诅
为100欧元支付多 ？

20世 50年代的得克 斯，有一块地在 卖，有10 石油公司

与 。每 公司 估计了这块地含有多 石油，价 多 美元。最
低估计 1000万美元，最高为1亿美元。 卖时出价越高，退出 价的
公司 越多，最终由出价最高的公司成 ——看起 赢了。
赢 的诅 指： 卖的赢 大多 事实上的输 。 业分 师
现，常在油田 卖中胜出的赢 ， 统性地支付过多，并在多
年后因此破 。这 可以 的：如果 油田价 的估计在1000
万~1亿美元之 摆动， 么油田的真实价 有可能 中 的 个数。
卖时的最高报价 常 统性地过高—— 非出价者拥有 息优
势。当年在得克 斯成 的公司并没有 息优势，所以所谓的赢 实
上赢得的 一场皮洛士胜利①。
今天的“油田 卖”在哪儿 ？无所不在。从 购网到团购网
——价 由 卖确定的。围 移动无 频 的 应商 争，让电
公司 临 溃。 场通过 卖出租 的货 。如果 迪超市 引
进一种新洗涤剂， 会向5个 货商 报价，这与 卖没有区别——
带有赢 的诅 的危 。
如今， 联网 “日常生活的 卖 ”也影响到了工 。 如
我的房 需 重刷涂料，我没有给卢塞 最优秀的 刷工打电话，而
这个需求 布到了 联网上。在网上，有30个 自全国各地的
与 争这 工作。我出于怜 没有接受最低的报价——为这位可怜
的 刷工避免了赢 的诅 。
上市 支付了过高价 的 卖。当公司购买其 公司时——所
谓的 业并购——主 赢 的诅 在插 。所有的公司并购 在
不止一半地毁 价 ，这 着，购买 一点儿也不 得。
我 什么会沦为赢 的诅 的受 者 ？一方面，因为一种货
的真实价 不确定的。出价方越多，报价过高的 越大。另
一方面，因为我 排挤 争 。一位 友有 生 微天 的工
。 给我 了苹果公司为iPhone（苹果 ）组织的毁 性报价
争。 成为苹果公司的“正式 货商”——不 谁最终成 ，
肯定 会损失 财。
 会为100欧元支付多 ？请 象一下， 的 争
邀请 加这么一场 卖。游戏 则 ：谁出价最高，谁 能得到这
张100欧元的 票；还有，很重 的一点 ，两位出价者 必须支付
最后的报价。 会出到多高 ？在 看 ，为这张100欧元的 票支
付20、30 40欧元 得的。 的 争 当 也 同样的看法。
哪怕支付99欧元 有 义的。现在 的 争 出到了100欧元。如
果这 最高报价， 会以零利润 ， 必须支付99欧元（ 最后
的出价）——没有回报。于 会 出价。出到110欧元时 肯定会
损失10欧元， 的 争 会损失109欧元（ 最后的报价）。因此
也会 出价。 会在哪里 止 ？ 的 争 会在哪里 止
？请 跟 的 友 一次吧。
请 记住沃 ·巴 特的建议：“ 万不 与 卖。” 不
到？ 在一个无法躲开 卖的 业工作？ 确定一个最高价，
从中 20%支付赢 的诅 效应。请 这个数字写在一张纸上，
后坚决 守 。
① 指古希腊国 皮洛士公元前249 年以 大牺 打败罗马军 。喻指付出 大代价而取得的胜利。——
者注
 37 基本特征谬
万别问一位作 的 说 不 自

打开报纸，看到 位首席 官因为业绩差不得不辞职。在

育 ， 看到 心 的 因为 个运动 位教练成了冠军。在
报刊 辑 有一 矩：“每个故事 有 。”基本特征谬
指， 统性地高估 的影响，在 些东 时低估 境因 。
克大 的研 在1967年 了以下 验：由一位 者向受
洋溢地作了一番支持卡斯特罗的 。受 知，
者的 指派的，不代 真正的政治观念， 只 在宣读一
指定的文 。尽 如此，大多数听众还 为， 反 了 者
的观点， 内 负有责 的 者个 ，而不 外在因 ——
指派 进 的教授 。
其 在面 负面事件时，基本特征谬 会 现得 明 。我
争的“罪责”推给个 —— 二次世界大 希特勒的错， 一
次世界大 的 刺者的错。 争 不可预见的事件，
我 至今无法 的成因。
因此，我 先在 业老 身上寻找业务好坏的 因。即 我
本 知 ，领导 能 济成功的影响 度 远远 于 的 济
形势 业的影响力。有趣的 ，在一个存在危 的 业里，首席
官 常 撤换，而在 业里却很 生这样的事。这种决定一
点儿也不比 换足 乐 的教练的决定 。
我 常 听音乐会；身为卢塞 我已 习 了这座城市里的
统 奏会。场 息时的话题几乎 围 着指挥 奏 。 了首
，几乎从没谈过作 。为什么不谈？音乐的真正奇 源于作
——在一张白纸上创造出美 的声音 。一首 与另一首 的区
别 比一个 者与另一个 者的区别 。可我 不这样
。 与指挥 奏 不一样， 没有 样的作 。
身为作 ，我 到的基本特征谬 这样的：在每次读者见面会
上，我碰到的 一个问题 ：“ 的 说里有什么 自 性质的
？”我真 着在座的 大喊：“见鬼，我 谈的可不 我，而
这本书， 书的文字、 ， 故事的可 性！”可 我接受的教
育不允 我这样 作。
 另外，我 也必须 基本特征谬 ： 度关注 源自我 过
的进 ，隶 于一个群 生存所必需的， 排斥 着死 。
殖、自 ，大多 个 不到的。我 需 别 助。特
的 ——其中肯定有一些——早 从基因池里消失了。因此我
会这样过度地关注 。我 90%的 力 用 关注 ，只用10%的
力关注 境。
：不 戏剧多么让我 着 ，舞台上的 绝非 的，
的 离不开一个个 境。 若真 正在 的戏剧， 请 不
只注重 者，而 多关注 的 舞蹈。
 38 错 的因果关
为什么不 相 仙鹤送

赫布里底群 位于苏 兰 ， 于 上的 民 说，头 里的

生存所必需的。一旦这些 离开 的 主， 主 会生
病、 。因此，为了驱走高 ，当地 会故 放进病 的头
中。 面看 ，赫布里底群 正确的：一旦 重新定 在头
里，病 的病 好转了。
一座城市的消 动的调 证明， 损失与每次 入的消
的数量有关：动用的消 越多， 损失 越大。于 市
即宣布 止招聘，削减了预 。
以上两则故事 出自《下 的 》一书， 说明了因果的混淆。
离开 主， 因为 主 了—— 的脚 得受不了。一旦
主 度减退， 自 乐于返回。 势越大， 入的消 自
越多，相反的 辑当 不成 的。
我 听了这些故事可能会会心地 ， 错 的因果关 几乎每
天 我 引入歧 。我 以 题为 吧：“良好的 工 励会创
造 高的 业利润。”果真如此 ？还 说 工 积 性 高， 因
为公司 得 么好？ 济图书作者 顾问 常运用错 的—— 至
未 证实的——因果关 。
20世 90年代，最神圣的 非时 美联 主席的 斯 莫 。
的不 合 辑的 赋予货币政 一种神秘的荣光， 让这个国
持在走向 荣的可靠路径上。政治 、记者 商界领 斯
顶礼膜拜， 其 为神。今天我 知 ， 些 错 的因
果关 的牺 。美国与中国的共生现象 美国 济 所起的作用
比货币政 重 得多。说得 点：美国的 济在当时 得 么
好， 斯 走运。
再看另一个 ：科 现， 住 病 有 。这 所
有医疗 公司 一个喜讯， 的住 时 尽可能缩短
有好处。可 ， 些马上 可以出 的 ， 所当 比 些必须
住 的 康。 这并不 说 住 会导致不 康。
者以这个 题为 ：“科 证明：每天 用XYZ香波的女性，头
浓 。”我 可以科 地证明这一联 ， 这还 说明不了什
么， 加说明不了 香波让她 的头 得 浓 。同样可能 因为
浓 女性喜欢 用XYZ香波（也 正因为 上面写着：“专 适用于浓
”）。
最近我看到有研 明， 里书多的 生， 习成绩 好。这一
研 导致 疯 的买书。这 错 的因果关 的一个好 。
真相 ：受过教育的 比没有受过教育的 重 的教育。
受过教育的 庭，通常 比 没有受过教育的 庭里书多。关
不 书多书 ，而 的受教育 度，以及 的 基因。
错 的因果关 的最好 出生 下 德国的仙鹤 数量
下 之 的联 。如果画出1965~1987年两 的 ， 几乎可以
美地重 在一起。 么，真的 仙鹤送 ？不可能。因为这 一
个 巧合的相 关 ，肯定不 因果关 。
：相 关 不 于因果关 。 看 细。有时两者之 因
果恰恰相反，有时两者之 根本 没有因果关 —— 仙鹤 儿
一样。
 39 光环效应
相好的 为什么 事业有成

硅谷的思科公司 新 济时代的 儿。根据 济记者 的 ，

什么 得 ：最好的客 定位、 美的 略、招揽客 的 段非
常巧 、 特的 业文 、有魅力的首席 官。2000年3月时，思科
公司 全 最有价 的 业之一。
2001年，思科公司的股票价 损失了80%，还 些记者 却反过
指责 业存在正好相反的问题： 的客 定位、 略不明确、招
揽客 的 段不巧 、没有魅力的首席 官。事实上，无 略还
首席 官 没有 换，只 需求变 了——可这与思科公司一点
儿关 也没有。
光环效应 指：我 让 一个方面 花了眼睛，并由此推及全
貌 。 “Halo” 一 与 打 招 呼 毫 无 关 ， 而 英 里 代 “ 神 圣 光
环”的 。在思科公司的 里，光环效应特别明 ：记者 让股价
花了眼睛，并由此推及公司的内 质量，而不 进 细的研
。
光环效应的作用方式 一样：我 由 得到的 特别明 的
因 ，比如一 业的 济 形势，自动推 到 难 明的特性，
比如 质量 略。于 ，我 向于 为一 声 良好的制
造商的 质量 好， 没有客观 由证明此事。而 些在 一个
业成功了的首席 官 ， 会 为 在所有 业 会成
功，哪怕 在私生活中 也必须 范。
心 德 · · 代克在近100年前 现了光环效应。如果
的 一个方面（比如美貌、社会地位、年龄）造成了正面 负面
的印象， 么 “ ”其 的一切，从而过度影响其 印象。
美貌 得到研 最多的 。几 项研 证明，我 会自动 为
的 可 、 实、 聪颖。事实也证明，有魅力的 事
业有成。光环效应在 里 已 得到了证明：教师 会本能地给
相好的 生打出 高的分数。
广 业很擅 运用光环效应，相应地 有 多名 在广 中微
。一位职业网 运动 为什么会 一位 啡 专 ，这从 性上
无法 的， 这并不影响广 的成功。光环效应的“ 之处”
在于 无 识的。
 当出身、性别 种族成为主 特征， 一个 的其 所有特征
时，这个效应 会造成不幸。 不必 种族分 性别歧 分 ，
会成为 的受 者。光环效应会 我 的 ， 记者、教
师 消费者 昏一样。
光环效应 也会 生美丽的后果——至 短 内 美好的。
得昏天 地过 ？ 会知 ，一 光环能 耀得有多强。
所 拜的 会 得非常 美：魅力出众、 、讨喜、心肠好。即
的 友指出 存在明 缺点， 也只会 为 一种可 的
僻。
：光环效应挡住了我 的 ，让我 看不到真实的特征。
因此 看 细。请 排 目的特征。世界级 响乐 这么
择 的， 让 在一块幕布后面 奏，通过这样 避免性
别、种族 外貌影响 的 价。我 心地建议 济记者 ，不 靠
度数据 价一 公司（这已 有股市 决了），而 深入地挖
掘下 。这样挖掘出的东 ，并不 的， 有时很有教益。
 40 替代 径
喜 赢了 罗斯轮盘赌

与一位 罗斯 头政治 政者相约在 所在城市 外的一座

里见面。 位 政者随身带有：一只 一 左轮 。 的
里塞得 的，全 欧元—— 共1000万，齐刷刷的新票 。左轮
的 膛里只有一颗 弹，另外5个弹膛 的。“有兴趣 罗斯
轮盘赌 ？” 位 政者问 ，“ 只 按一下，这只 连同里面
的东 归 所有了。” 开 思考：1000万欧元会深刻影响 的生
活——不再工作！ 终于可以收 赛车而不 票了。
设 接受挑 ， 口 着 的太 ，按下 。 听到轻
轻的一声“ 嚓”， 觉肾上腺在 的 内奔涌。没有 弹 出，
活了下 ，拿走 ，在法兰克福最 的城区建起一座超大的别墅，
的 非常 。
这些 中有一位 个大名鼎鼎的律师， 的房 现在 的别
墅比下 了。 每天工作12 时，一年工作300天。 的 时工资很可
观， 也很常见：每 时600欧元。一句话， 每年可以净存50万欧
元。 会 在 的 里向 打招呼、微 ， 在示 ： 必须
工作20年， 赶得上 。
设20年后 勤快的 真的积 了1000万欧元。 的别墅建在
了 的别墅旁边。一位记者 过这里， 住区“ 的” 民作
了一 访报 。 了 内建 花园的 致。不过 不知
之 的关 区别： 在每个1000万欧元背后的风 。 知 这一点
必须了 替代 径——在这一点上，不 记者 ，我 所有 不
擅 。
什么 替代 径？替代 径 指，所有同样可能 生 没有 生
的事 。在 罗斯轮盘赌上，我 有4种替代 径可以达到同样的 果
（得到1000万欧元的收益）， 死 的可能性 1/5——与前4种达到
的 果有着巨大的区别。在律师的 中，不同替代 径能达到的
果的区别则 得多。 在一座 庄里也 每 时只挣200欧元，在汉
堡市中心 大 的 中也 每 时能挣800欧元。可与 不同，没
有什么替代 径会让律师丢失 的财 甚至生命。
替代 径 无形的，因此我 很 会 到 。 垃圾
券、 权 用违约 换，挣到数百万欧元的 ， 不 忘记， 同
时有一堆危 的替代 径， 会直接 进毁 。在这么大风
下 得的1000万欧元，价 远不及通过数年的辛苦劳动挣到的1000万
欧元。不 会计怎样声称1000万欧元 1000万欧元。
有一回共用 时，纳 ·塔勒布建议扔硬币决定由谁埋单。
果 赢了。这 形令我不舒 ，因为 士 客的。我
说：“下回由我埋单，不 在这儿还 在 约。” 思考了一会
儿，说：“考 到替代 径， 其实已 支付了这顿 的一半
了。”
：风 从 不 一眼 能看到的。因此，请 时刻考 有
什么样的替代 径。比起 通过无 的平凡 径（比如从事律师、
医、 雪教练、飞 业顾问的辛苦工作） 得的成功，别拿
通过冒 的替代 径 得的成功太当真。 田怎么说 着：“我的生
命充 不幸——这些不幸大多没有 生。”
 41 预测的错觉
水 如 歪 了 的目光

“两年内 鲜 生政权 替。”“ 根廷的 不久 比法

国的 受欢迎。”“欧元即 瓦 。”“10年后 可以 太 散
步。”“15年后 不再有 料。”
专 每天 在用 的预测轰炸我 。这些预测有多可靠 ？
直到几年前 没有 花时 验证过 的准确性。后 利 ·泰特
洛克 了。
这位伯克利大 的教授分 了 共284位专 在10年内所作的
82361个预 。 果，预测的准确性几乎不及 问一台随 数字生成
器。事实证明，最 的预测 恰恰 些 关注度最高的专 ，
其 世界 预 ，其中 以瓦 的代 为最——我 还一直在
待加拿大、尼日利亚、中国、印度、印度尼 亚、南非、比利时
欧盟的瓦 （奇 的 没有专 到过黎巴 ）。
“预 未 的 有两种：一种 一无所知的 ，另一种 不知
自己一无所知的 。” 佛 济 约翰·肯尼思写 ，从而招
致 的同 的 。基 彼得· 奇 得 加 ：“美国
有6万多个受过教育的 济 。 当中有 多 聘请 预测 济危
的 生时 。 的预测只 先后两次准确， 会成为百万
翁。 我所知， 中的大多数仍 还只 通职 。”这 10年
前的事。今天美国雇用的 济 的数目有可能 10年前的3 ，
无 能准确地预测出 济危 的 生时 。
问题 ：专 不必为错 预测付出代价——无 以 损失还
以失 好名声的形式。换句话说，社会给了这些 不受约 的预测
的权利。 预测错 时没有“坏处”， 如果预测正确， 会 得
关注、 出 会 “好处”。由于这种预测的代价为零，
我 正 一场真正的预 膨胀。于 ，越 越多的预 巧合地
中的 会上 。 的 况 ，强迫预测 付 给一个“预
测基 ”——比如每个预测1000欧元，如果预测正确，专 可以
的 连同利息一起拿回；如果预测不正确，这 给一个 善
基 会。
什么可以预测，什么不可以预测 ？比如我在预测我一年内的
重变 时 差 不会太大。而一件事 越复杂、时 跨度越 ，其未
 的 变 越多。气 变 、油价 汇 的走势几乎 不可以预
测的。 明则 全不可能预测的。如果我 知 有一天我 会有幸
得什么 ， 此刻 已 明出 了。
：请 预测持 态度。我为此训练出了一种 件反
——我会 每个预测报以一 ，以此 的 腔作势，随后我会问
自己两个问题。 一，这位专 的预测有 约 制？ 如 雇
，如果 不断出错， 会失 的工作 ？ 者 只 一个自 的
预测大师，靠图书 报 增加 的收入？ 二，这位专 的预测准确
有多高？ 在过 5年里作过多 预测？其中有多 应验了，有多
了？我希 在 布所有预测时，一同公布 以为 大师的
的成绩证明。
最后，我 引用英国前首相 尼·布 的一句话：“我不作预
。我从没 过，我永远不会 。”
 42 关联谬
有说 力的故事为什么会 导

克劳斯今年35 ，大 里主 哲 ，自高中以 致力于研

三世界的课题。大 毕业后 在 非的 字会工作了两年， 后在
日内瓦的 字会 工作了3年，在 里 为 负责 。随后
读 MBA， “ 业 的社会责 ”撰写了 的 士 文。问题：下
列 况哪种可能性 大：（1）克劳斯在一 大 工作；（2）克劳
斯在一 大 工作，在 里负责 内 的 三世界基 会。
如果 大多数 一样思考， 会 （2）。可 这个 错
的，因为 （2）不 括克劳斯在一 大 工作，而且还 足
另外一个 件。 ，既 同时 为一 内 的 三世界
基 会工作的 的数量只 工作 的一 分。所以 （1）
的可能性 大。 也 还 觉得 （2） 有可能，这 关联谬
效应。这一思 错 ，至今没有德 的 应 汇，诺贝 奖 得者丹
尼 ·卡尼 莫斯·特沃斯基 此 作过研 。
我 为什 么 会 掉 进关 联谬 的 ？因为我 会直觉地
“ 谐的” “可 的”故事。我 克劳斯的故事描绘得越有说
力、越 ，我 这一思 错 的危 越大。如果我这么问
，克劳斯今年35 ，下列 况哪种可能性 大：（1）克劳斯在一
工作；（2）克劳斯在法兰克福的一 工作，工作地点在
24 的57号办公 。现在 应 不会上当了。
这里再举一个 ， 看看哪种可能性 大：（1）法兰克福 场
关闭了，航 取消了；（2）法兰克福 场因天气 劣关闭了，航
取消了。这回 肯定能 ： （1）的可能性 大，因为
（2）必须 足另外一个 件，也 劣天气。 场也可能 由于炸
弹 胁、 外事故 罢工关闭的。只 面 “可 的故事”我 不会
到这些事，至 ，当我 —— 现在这样—— 不敏 的时
。请 与 的 友 这个测 。 会看到，大多数 会
（2）。
连专 也会 关联谬 。在1982年的一次关于未 石油消耗
形势研 大会上，专业 分成了两组。丹尼 ·卡尼 向A组这样
预测：“1983年石油消耗会下 30%。” 向B组这样预测：“1983年
油价飙 会导致石油消耗下 30%。”受 者必须说出 为这种预
测实现的可能性有多大。 果一目了 ：B组比A组 相 卡尼 向
所作的预测。
卡尼 由此 为，存在两种思 ：一种 直觉、 、直接的思
；另一种 有 识、 性、 、有 辑性的思 。只可 早在有
识的思 开 之前，直觉思 得出了 。比如，在2001年9月11
日 怖组织 世贸中心进 击之后，我 购买一 旅 。一
聪明的公司利用关联谬 ，提 一种专 的“ 怖主义 ”。
其 公司当时也提 各种 外 障（其中 括 怖主义
击），我还 择了这个专 的 。最 的 ，我甚至 支付
比一 通旅 多的 购买这个专 的 ，而 通旅
其实也 盖了这种 况。
：请 忘记“左半脑 半脑”的说法吧， 重 的 直觉
思 有 识的思 之 的区别。直觉思 好可 的故事，作重
决定时不顺从 有好处的。
 43 效应
为心声

同样的事 可以有多种 达方式， 如 可以说：“嗨，垃圾

了！” 者：“宝贝， 能赶 掉垃圾 ， 太好
了。” 为心声，同样的内 ，换个不同的说法，效果 全不同。心
里称之为 效应。
效应 指： 达方式的不同，我 会 同样的事 出不
同的反应。丹尼 ·卡尼 于2002年荣 了诺贝 奖。20世 80年
代， 与 的同事 莫斯·特沃斯基一起进 了一次调 。 拿出
了两种消 瘟疫的方 以 择。在600 的生命受到 胁的 况下，
择方 A能救200 的性命； 择方 B则有1/3的可能让600 全
救，有2/3的可能谁也救不了。 问者多数 方 A——自 据的
这 则： 中的麻雀胜过 顶的鸽 。有 思的 ，当换了种说法
之后： 择方 A会死400 ； 择方 B则有1/3的可能无 会死，有
2/3的可能600 全 会死，现在 方 A的 只剩下一 分了，绝大
多数 方 B。刚好与 一次调 相反。根据 达方式的不同——
救命 者死 —— 问者 同样的事实作出了 不同的 择。
再看另一个 ，研 拿出两种肉：99%无脂的 1%含脂的。
问者 为 一种肉 康， 两种肉其实 一样的。即 在
98%无脂的 1%含脂的肉之 进 择时，大多数 问者还 会 一
种肉——即 事实上 含有的脂肪 二种肉的两 。
美 效应特别喜欢 用的方式之一。股价下跌 称为“回
调”。支付过高的收购价 称作“善 ”。我 在每堂 课上
会 到，问题不 “问题”，而 “ 会”。一位 开 的
个“开 新生活”的 。一名 的士兵——不 因为 霉
导致 死 的—— 个“ 争英雄”。大 “种族清洗”。成功
的迫 ，比如迫 在 约的 得 河上， 欢呼为“飞 的胜利”。
（如果不迫 不 胜利 ？）
细观看过 种 的宣 册 —— 比 如 ， 一 种
ETF（ 型开放式指数基 ）的？上面常印有 近几年的
现。会回溯多 年 ？会一直回溯到可以形成一个尽可能 的上
。这也 效应。还有，同样一块面 ，会 说成 基督“象
征性的” “真实的”躯 ，成为一种 。16世 生过这种
事。
 如果我 只关注整 的一个方面 数方面，我 也 在顺从
效应的 则。比如，在购买一辆二 车时我 的注 力会集中在
驶里 上，而忽 了 动 、刹车 置 内饰的 况。因此我 的购
买决定会受到 驶里 的影响。这 自 而 的，因为我 永远不能
全面观 所有方面。换成另一个 ，我 也 会作出不同的决定。
作 会有 识地 用 效应。因为如果按 时 顺序，一步
步描写出谋 过 ， 探 说 会很无聊。 不 探 说，而
实作 。 最后 了整个故事， 合 地利用 效应
让故事 加 引 。
： 识到，没有 效应， 什么也不能描 ，每个事
实——不 从一位 友 儿听到的，还 在一 严肃的报刊上读
到的—— 会受到 效应的影响。本 也不 外。
 44 动
为什么不 动光 待 种痛苦

足 运动 罚点 ，有1/3的 向 中央，1/3的
向左边，1/3的 向 边。守 会怎么办？ 者 向左，
者 向 。反正 很 待在中 —— 有1/3的 会 向 里。这
为什么？因为 向错 的一 比 的 地，看着 从左
边 边飞过 好看得多，看起 也没 么难堪。这 动 ：
即 毫无用处，也 取 动。
这 足 研 文 自以色列研 巴 ·艾利， 分 了100
点 的 形。可会 生 动 的不 守 。在一 夜 会
外，一群年轻 嚷嚷， 打 势。 形看上 一场
野 的斗殴。年轻 在老 的 下 下脚步，远远地观 事态
的 ， 一旦出现 者 插 干预。如果身边没有 验丰 的
， 形 不同了：过分 心的年轻 会受 动 控制，也
说， 会 即出 干预。 自英国的研 说明，如果 耐心
，受 者比（年轻） 过早干预的 形 。
特别 在 到新 形 不明 形时， 会 生 动 。 多
资者 现得 夜 会 外没有 验的年轻 样： 还不能正
确分 股市的活动， 取过 动。这当 不 得。沃 ·巴 特
这样 ：“在 资时， 动与成绩没有相 关 。”
动 常出现在最有教养的圈 里。 如医生 到一位病相不
明的病 时， 应 马上 取 动——开药，还 应 耐心观 一
段时 ？面 这种 况， 向于 择马上 取 动。我 不应
这么 出于 济考 ——让 这么 的 因 全 动 。
为什么会有 动 ？在一个 野果的环境中， 动比思考
价 大得多。在过 ， 电式反应关乎生死存 ，思考则可能会致
命。如果我 的祖先看到 边 出现一个看上 剑齿 的影
， 不会 罗丹的“思 者” 样坐到一块石头上， 进 分
思考。 会逃跑，而且 腿 跑。我 全 这些迅速反应者
的后代， 可不必 地多逃跑一次。 我 今天的世界与过 不
同——与 动相比，今天的世界奖励深刻的思考。这一转向让我 很
难适应。
 如果花时 待刚好让 作出了正确决定， 得不到荣 、得不
到勋 、得不到刻有 名字的雕 。相反，如果 现果断、 动敏
捷，形势好转了（哪怕 ）， 么， 大有 会受到祝贺
成为年度最 工。社会 喜欢下 识的 动，而不喜欢有 义的
待。
：在不明 形下我 会 生 点什么的冲动，随 什么
——不 有没有帮助。之后我 会 觉好受些， 其实什么也没
有好转——事实甚至往往正好相反。因此，如果 况不明，请 不
取 动，直到 能 好地分 形势。 克制自己。“ 的
全 不幸 不能安静地待在 的房 里。”帕斯卡
这么写 ，在 的书房里。
 45 不作为
为什么 不 问题

有两名登 者。 一个 掉进了一个冰 里， 本 可以帮

助 、 救 ， 没有这么 ， 果 死了。 二个 主动推
进冰 ，不久后 二个 也死了。这两种 为哪种 严重 ？
性地看，这两种 为同样应 到谴责，无 放弃不救还 主动谋
——两者的 果 死 。 种 觉 诉我 ，放弃不救不如后
者严重。这种思 错 称为不作为 。不作为 出现在
无 放弃还 动 会带 损 的地方。在这种 况下大多数 会
择放弃，因为这样引起的损 主观看 无 。
设 国 药 监督 ，面临着 否 准 一种药
用于垂死病 的决定。这种药 的副作用很强， 会当场 死20%的
病 ， 能短 挽救80%的 的性命。 会怎么决定？
如果 大多数 一样思考， 会禁止审 通过。 觉当场
20%的病 送 天的药 比本 能够 救80%的病 没有施救的
事实 严重。这 一个荒唐的决定， 合不作为 。 设 知
不作为 ， 以 德的名义决定 准这种药 ，如果 一个
病 用药后死 了，会 生什么事 ？ 会大呼 叫， 会丢了
工作。作为官 政客， 真 待民众中的不作为 —— 护
自己， 有利。
司法判决 明，这一“ 德 ”在我 内 多么根深 固。
主动的死 援助，哪怕 合垂死者的口头 ，在德国 士也
受罚的，而故 放弃 持生命的措施 不受罚的。
不作为 了，为什么事实证明注 疫苗能 低生病的风
， 在 不 给自己的 注 疫苗时还 会 豫不决。客
观看 ，如果 后 果 生病了，应 指控 母主动 。没
错，我 觉故 放弃不如受谴责的主动 为严重。
不作为 了，为什么我 喜欢让 自己撞上刀口，而
不 直接 。 资者 济记者 觉不研 新 不如研 错
严重， 两者 会导致公司破 。我 觉得死 着几年前买
的一堆差股票不卖不如卖了再买错股票严重；不在一座 电 安 废
气清洗器不如因成本 因 废气清洗器严重；不给自己的房 安
 不如为了取 明 严重；不声报收入不如 造纳 资料严
重—— 果 相同的。
上一 我 了 了 动 。 动 不作为 的反面 ？
不 全 。当形势不明、矛盾、看不 时， 动 会插 了。此
时我 向于 无用功，哪怕没有这么 的合 由。而不作为
的形势大多 一目了 的：今天的 为可以 止未 的损 ， 止
损 我 的 励并不强。
不作为 很难辨 ——放弃 动不 取 动 么 看出。
我 不得不承 ，1968年的欧洲 生运动看 了不作为 ，提出了
一个 目的口号 反 ：“如果 不 的一 分， 问题
①
的一 分。”
① 这句话的 思 “如果 不 决问题， 于 在延 问题、加重问题”，当 成了“问题的
一 分”。—— 者注
 46 自利
为什么从不自责

读公司年报——特别 首席 官的报 ？不读？很可

，因为 里泛 着一种 的 ，我 以 种形式 过这种
。这种思 错 这样的：如果公司这一年 出色，首席 官
会 其归因于 英明的决定、 本 不知疲 的奉 所宣 的
活跃的 业文 。相反，如果公司这一年 不善，责 欧元
走强、政府的政 、中国 的贸 活动、美国 的隐形关 ，还有消
费者的 绪 。成功归于自己，失败归于外因。这 自利
。
即 还不知 这个 念， 上 时也应 早 自利
了。 分 自己的功劳，这么优秀的成绩反 了 的真实能力。
如果 出现一次掉 ，考了个低分 ？ 考 不公正。今天 不
再在乎 的分数， 也 会关心股市 。赚 了， 沾沾自
喜；亏 了， 罪“股市氛围” 的 资顾问。我也会大量利用
自利 ：每当我的新 说 上了畅 书 ，我 会得 ：“当
了，这 我迄今最出色的书！”如果我的 说 其 新书淹没了，
我也觉得合乎 辑： 忌、 文 太严 、读者不 什么
优秀文 。
作一个性 测 ，按随 则给受 者打分。得到好分数的每个
觉得这个测 无 可击， 适用的。而 些碰巧得到差分的
， 会 为这个测 根本没有说 力。为什么会这样 ？为什么我
会 成功归功于自己，而 失败归于 ？ 因有很多。最 单
的 因可能 ：这样我 会 觉好一些。一般 说，自利 造成的
损失有 。若非这样，过 10万年的进 早 消 掉这一思 错
了。不过 心，现代世界里存在不能一目了 的风 ，在这里自利
很 导致 难。 德· 德 一个很好的 ， 很喜
欢自称 “ 宙的主 ”。至 直到2008年—— 德还 雷 兄弟
公司的首席 官。
美国有个 准 测 ，即所谓的SAT（ 能力 估测 ），所有
申请上大 的 生 接受这个测 ，成绩分别介于200~800分之 。
如果大 生 在考 一年之后 问起 的SAT成绩， 平均 会多
报50分。有 思的 ， 不 无耻地撒谎，也不 无度地夸张，而
只 成绩提高一点点——直到 自己相 。
 我住的公 里有套合租房，由5名大 生合租。我有时会在电 里
到其中的一位。我单 问这些 伙 中的每一位， 多久会 合租
房里的垃圾拿出 。一个说：“每两次我会拿一次。”另一个
说：“每三次。”还有一个骂骂 ，因为我正巧碰见 着鼓鼓的
垃圾 ：“可以说 我拿，90%吧。” 所有 加起 应
100%， 加起 却 320%！这些合租者 统性地高估了 的作
用——在这方面 与我 所有 没有区别。 里也 如此：科
证明，不 男 还 女 ， 自己为 关 正常运转所作贡
的 价 高于50%。
如 应 自利 ？ 有 直 不 的 友 ？如果有，
很幸运。如果没有， 至 有个死 头吧？好， 挑 一下自
己，请 喝 啡，请 不加掩饰地说出 个 的 见。 会永远
的。
 47 乐适应症
为什么应 缩短上 路

设有一天 的电话响了， 诉 ， 买的彩票中了1000万

欧元。 的 觉会 怎样？ 的这种 觉会持 多久？换个 形：
的电话响了， 诉 ， 最好的 友死了。 的 觉会 怎样？
的这种 觉会持 多久？
在之前的一 里我 探讨了政治、 济 社会领域的预测准确性
有多低，我 现专 的工作并不比一个随 数字生成器的工作强
多 。我 在预测我 自己的 觉时有多准确 ？中1000万欧元的彩
票会让 幸福很多年 ？ 佛心 丹·吉 伯特 这些中奖者进
了调 ， 现这种幸福 平均3个月后 消 散了。在 汇 大
单3个月后， 的 觉会与中奖前一样。
我有一位 友 一 的 ，靠彩票中奖 得了巨额的收
入， 决定搬出城市，在苏黎世城外建座房 。 最终拥有了一幢有
10个房 、外带游泳池的别墅，令 忌地可以眺 湖泊 群 。头
几个 喜形于色， 不久 看不出 的兴奋了，6个月后 前
所未有地不快乐。 生什么事了？幸福 在3个月后 消 散了，别墅
带 的幸福 也没多到哪儿 。“我工作回到 里，推开 ，再也
觉不到这 怎样一幢房 了。我的 觉与我上大 时走进 的 觉
没什么区别。”而与此同时，这个可怜的 伙现在平均每天必须花50
分 在上 的路上。研 证明，驾驶汽车的往返 通引起的不 最
多， 几乎无法适应。谁 不 天生喜欢 往往，每天受罪。不
怎样，别墅 我 友的快乐的净效应，怎么说 加不了什么分。
其 的 况也不比 好。事业上迈进了一步的 在平均3个月后
的幸福 与先前一样了。 连 些非 驾驶最新款 时捷的 也一
样。科 里称这一效应为 乐适应症： 我 工作、 迁，给自己购买
多 的东 ， 我 不会变得 幸福。
命运不好的 怎样的 ——比如半身瘫痪 失 一位 友，在
这种 况下，我 也会 统性地高估负面 绪的持 时 强度。当
一段 破裂时，世界 溃了。受尽折磨者坚 ， 永远不会再
觉到哪怕一丝幸福了—— 平均3个月之后 快活起 了。
我 能够准确地知 ，一辆新车、一个新事业、一段新
会让我 多么幸福， 不 好了 ？ 样我 作决定时 可以 加
明确，也不会不 地 中摸 了。 的， 样可能 好了。这里有一
些科 的建议：（1）请 避免很 时 也不会习 的负面效应， 如
往返 通、噪音、 性疲 ；（2）请 质的东 只 待短 效
果， 如汽车、房 、分 、中彩票、得 奖 ；（3）持 的正面效
应主 与 如 利用 的时 有关。 设法让自己得到尽可能多的
自由时 自主权。请 最 的事 ——哪怕 付出 分收
入。请 为友谊 资。 于女 ， 胸具有 的幸福效应； 于男
，则 职——不过，只有当男 不与此同时 换 比群 时 会
到幸福。因此，如果 在 为首席 官之后只跟其 的首席
官 谈，幸福 会消失。
 48 自我 择
请不 有 存在

在从巴塞 通往法兰克福的5号高速公路上我 了塞车。“见

鬼，怎么老 我？”我骂骂 ， 向相反车 ， 里的汽车正以令
忌的速度向南 驶。我以 般的速度在 挡 一挡之 切换了
整整一个 时。我问自己，我 否真 这么一个特别可怜的 伙，我
真 大多数时 在几乎不能动弹的地方（ 、 、商店） 在
台前排 ？ 者这只 我的错觉？ 设在巴塞 法兰克福之
有10%的时 会出现塞车。我在 一天 塞车的 不比出现塞车
的 大，也 10%。 我在 的 个特定时刻果真 入塞车的
大于10%，因为我在塞车时只能 的移动，在塞车中度过
的时 多得超过了比 。再加上，如果 通顺利，我 不会浪费念头
这回事；可一旦 困在里面，塞车 引起了我的注 。
这同样适用于在 台前 前排 的 形：如果从A到
B的路 之 有10个 ， 平均会碰到1个 （10%的 ），9
个 ， 么以 的 驶时 计 ， 在 前度过的时 高于
10%。不明白？ 请 设 一下， 设 在以光速 驶，在这种 况
下， 花在一个 前 、 骂的时 全 旅 时 的
99.99%。
当我 本身 样 的一 分时，我 必须注 ，不 掉进一种以
自我 择 称的思 错 的 中。我的男性 友 常 怨说
公司里女性太 ，我的女性 友则 常 怨在她 公司里工作的男
性太 。这与 霉毫无关 ，因为 怨者 样 的一 分。 一个
男 在一个以男性 多的 业里工作的 很高。女 也一样。放
大 度 看：如果 住在一个男性 女性大量过剩的国 （比如中国
及 罗斯）， 有较大可能 于过剩的性别，相应地 会 到
。 举时 择最大的党派 的 最大， 决时 的 票与
胜多数的 票相 的 最高。
自我 择 无所不在。 负责 常会掉进 的 。
如：一 时事通讯报社给 的客 一张调 ，旨在调 觉
得这 时事通讯报有多重 。可 只有订 了这 报纸、 未退订的
客 收到了调 ——也 报纸较为 的客 （其 不再
样 ）。 果这调 自 无用的。
 至 有 几位哲 年复一年 在 以下的错 推 ： 在
的图书里 能够形成 这种天 的东 到 叹。我 分同
的 叹， 这 没有 由的。如果不存在 ，哲 根本不能
到 叹。 的， 样的话 连哲 不会有。只有在一个有
的环境里 能 有 示 叹。
特别有趣的 最近的一项电话调 ：一 公司 明每个 庭平
均有多 电话（ 括座 ）。在分 调 果时，
没有一个 庭声称没有电话而 到吃 。这真 太可 了！
 49 联
为什么 验有时让 变

凯文已 3次向 事会汇报 的主 范围的成 了。每次 很

美，每次 会 着 的印有 色圆点的内 。 ， ：这 我
的幸运内 。
宝店里的女 业 么 ，凯文不好 思 绝，只能买下
她随 拿给 看的10000欧元的订 戒指。10000欧元——远远高出
的预 ， 识里凯文 这 戒指与女 业 的美貌联 在了一
起。 ， 未 的 上 同样会光彩 。
每年凯文 会 医生 儿进 一次 合性 。医生大多 向
证明， ，凯文，相 于 的年龄（44 ），“还相当 康”。至今
只有两次 带着令 震 的诊断离开医 的。一次 必须迅速动
切 盲肠，另一次 前列腺肿大，幸好后 时证明了 不 癌
症，而 症。当凯文这两次离开医 时， 当 有些失控——两次
特别 的天气。从此，每当 光 辣辣的， 会 觉不舒 。
如果约好见医生的 天很 ， 会临时取消。
我 的大脑 一 联 器。 则上这样也很好：我 食用一种
生果 ，食后我 觉不舒 ，于 我 会回避相应的
， 为 的果 有毒 至 吃不得的。知识 由此形成的。
只 ，错 的知识也 这么形成的。最早研 此事的 前苏联生
巴甫洛夫。 本只 测量 过量的唾液分泌。研 序 这
样的：在给 喂食之前，先摇响一只 。不久，光摇 足以让
生唾液。 功能上彼此毫无关 的两样东 联 在了一起——
响 生唾液。
巴甫洛夫的方法也同样适用于 。广 与积 的 联
在了一起。因此 永远不会看到可口可乐与一张不 的脸 一个苍
老的身 出现在一起。喝可口可乐的 年轻、 、无比快乐。
联 会影响我 作决定的质量。比如，我 向于不喜欢送
坏消息的 。英 里称这种现象为“斩 合征”（Shoot the
Messenger Syndrome）。 与消息内 联 在了一起。首席
官 资者 也有这种（无 识的） 向， 避开这种 以为的送
不幸的 。 果，只有好消息能 达上 ，从而会出现一张 了
的形势图。巴 特 此了如指掌： 指示 公司的首席 官 ，不
诉 好消息，只 诉 坏消息——而且 直 了当地。
在电话 电 件 之前的时代里， 商贩会挨 地
推 的货 。有一天， 商贩乔治·福斯特 过一座 房 ——
不知 里面无 住。一处 的 气泄 让 座房 几
充 了 的 气。不幸的 ， 坏了。当福斯特按 时，溅起一
花，房 炸了。福斯特不得不 送进医 ，幸好 很快 重新
起 了—— 由于 按 的 如此强 ， 多年 不
能再从事 的工作了。 非常清 ，这么一种 外事故 多么不可能
重复 生， 的 怎么也无法 这归 于错 的 联 。
我 从中可以 到什么？没有谁 得比马克·吐温 贴切
了：“我 应 注 ，一个 里隐 着多 ，我 只 取多
——不 多；好让我 不 坐过 台的 一样。 过的 永远
不会再坐到 台上 ——这 的； 也永远不会再坐到冷 台
上 了。”
 50 新 的运气
如开 时一切顺利，请务必多加 心

在上一 我 识了联 —— 相 毫无关 的事件联 到

一起的 向。只因为凯文先后3次在 事会面前 现出色，而 每次
着 的印有 色圆点的内 ， 相 幸运内 ，这 毫无 义
的。
下面 联 的一种特殊 况：错 地与从前的成功建 联
。赌场的赌客 这一点， 称这 新 的运气。在游戏的前几
轮 输掉的 会 向于退出游戏；而赢 的 ， 向于 下
。这个幸运儿坚 自己拥有超过平均水平的能力，于 会加大赌
注——后 一下 变成了 霉 ，也 在 “正常 ”的时
。
新 的运气在 济生活里 着重 色：A公司买下了较 的
B、C、 D公司。由于每次收购 很成功，A公司领导 心 增，相 自
己擅 收购公司。因为受到鼓舞，A公司 买下了比 大得多的E公
司。事实证明，这次收购 个 难。清 地看，这本 能够预料到
的， A公司 新 的运气 花了眼睛。
在股市中也 一样。20世 90年代后 ，在最初成功的驱 下，
多 资者 入了 的全 积 购买 联网股票。有些 甚至不
为此 贷。 忽 了一个 的细节： 时的 利润与
挑 股票的能力毫无关 ，不过 市场在走高。这段时 不挣
难。当后 股市 跌时， 多 套了。
在2001~2007年美国房地 荣 可以观 到同样生动的 。
医、律师、教师 出租车司 放弃 的工作 与“ ”房
——买房， 后再以一个 高的价 出售。最初的丰 利润证明
得 ， 这当 也与能力无关：房地 泡沫 每个还 分 的业
掮客捧到 不到的高度。 多 举 “ ” 多 大的别墅。
当市场最终 溃时， 台高 。
世界 上也存在新 的运气。我怀疑，没有先前的胜利，拿破
希特勒还敢不敢征 罗斯。
从哪一刻开 不再 新 的运气，而 天 ？没有明确的分
界， 有两 。 一，如果 比其 成功， 可以 为，
自己的 可能起到作用， 绝不能过于自 、自 。 二， 与
的 越多， 出于 的运气 成功的 越大。也
这个 。如果 在一个只有10名 争者的市场上脱颖而出，这说明
有一定的 。如果 在一个拥有 万名 争者的市场上成功了，
不应 太骄 （比如说在 市场上）。这种 况下 应
为， 只 很幸运。
不 怎样，请 不 着作出判断。新 的运气有可能 难性
的。请 一位科 样，武 自己，以 自欺欺 。请测 的
看法，请 着证明 错的。当我写 我的 说处女作《三
》时，我只 给了一 出 社：Diogenes出 社。 即
接受了。有一段时 我 觉自己 个天 ， 文坛黑马（一 主动
的 在Diogenes出 社得到出 的 会为1∶15 000）。在我
好出 合同之后，为了测 ，我 给了另外10 大型畅 书
出 社。10 出 社通通 绝了我。我的“天 ” 证 了——
这 让我回到了现实。
 51 知失调
如 撒点 谎，让自己 觉好一些

一只 地靠近一 ，渴 地盯着 上 得 的大
。 拿前 撑着 干， 脖 ， 摘几串 ，可 太高
了。 怒地 再次 的运气， 身跃起， 了个 。 三
回 用尽全身的力气一跳—— 了， 背 下摔在地上，而
连一 没有动一下。 耸耸鼻 ，说：“我觉得 还没
，我不喜欢 。” 骄 地昂首走回了 里。古希腊
的这则 描绘了最常见的思 错 之一，也 的
打 与 果不 。 有3种方式可以 这 的矛盾（失调）：
（1） 最终还 办法摘到了 ；（2） 承 自己的能力不够，
摘不到 ；（3）事后作出别的 。最后一种 况 称之为 知
失调。
举个 单的 ： 购买了一辆新轿车。 很快 后 了——
动 太响、座位不舒 。怎么办？ 没有 轿车退回 ——不，
承 了一个错 ， 不 价汽车商很可能也不会再 。于
自己说，马达响、座位不舒 ，正好可以 止 开车时睡着觉
——因此 买回了一辆特别安全的车。一点儿也不 ， ， 自
己的 择 到 了。
斯坦福大 的利昂·费斯廷 里 ·卡 斯指示 的
生， 一 无聊 顶的工作干上一 时。 后 受 者随 分
成两组。 塞给A组的每位 生1美元（ 在1959年），指示
心地向 在外面的同 同 夸奖这 实 上很辛苦的工作，也
撒谎。 让B组的 生也同样这么 ，只有一个区别：B组的每位
生为这 的谎 得了20美元。之后这些 生必须声称 真的觉
得这 工作很轻 。有趣的 ，只得到1美元的 生 价这 工作舒
有趣， 数 比得到20美元奖励的 多得多。为什么？ 觉得为
的1美元撒谎没有 义，因此这 工作真的不太辛苦。而得到20美
元的 些 ， 说谎了，为此收受了20美元——这 一 公平
。于 觉不到 知失调。
设 申请一 工作， 择了另一位 而没 。
不会承 资质不够，而 会劝自己 其实根本不 这 工
作， 只 再测 一下 的“市场价 ”，看看 到底还会不会
请 面 。
 当我不久前必须在两只股票之 作 择时，我的反应 分相 。
我买的 只股票不久后 跌不止，而另一只 涨了。我的 择太
了， 我不能承 这个错 。相反，我清 地记得，我一本正 地
图向一位 友说明，我买的这只股票 眼下有点弱， 比另一
只“ 有 力”。这 一种 不 性的自欺欺 ，只能用 知失调
。因为，如果我耐心 ，不 着购买，一直花时 操作另一只
现好的股票的话， 只股票的“ 力”会 大。我的 友给我 了
则 。“ 还可以尽 地 只 的 ——因为 没
有吃到 。”
 52 双 贴现
及时 乐—— 请只 于 天

知 这句话的：“ 受每一天， 佛 的末日。” 在

每本生活杂志里至 会出现3回， 于 些生活帮助 册的 准 留节
目。 这并没有让这句话变得 聪明。 ，从今天起 不再刷
、不再洗 、不再打 房 、放下工作不 、不再支付账单——
很快 会贫 、生病，甚至会进监 。 这句话 达了一种深深的向
往， 及时 乐的向往。在幸存到今天的所有 丁文名 中，“及时
乐” 怕 最受 喜 的： 受今天，充分 受，莫 明天。及
时 乐 我 很有价 。价 多 ？多得我 无法 性地说明
由。
在一年后得到1000欧元还 在一年零一个月后得到1100
欧元 ？如果 大多数 样思考， 会 择在13个月后得到1100
欧元。这 有 义的，因为其 地方不会有10%的月息（ 120%的年
息）。这利息远远弥 了 多 一个月会冒的风 。
二个问题： 今天拿到1000欧元还 一个月后拿到1100
欧元 ？如果 大多数 样思考， 会决定今天拿到1000欧元。
这令 。在以上两种 形下 同样 必须多坚持一个月，为了
多得100欧元。在 一种 形下 会 自己说：我既 已 了一年，
我也可以再多 一个月。在 二种 形下则不 。因此，随着时
度的不同，我 作出的决定 不一致的。科 里称这一现象为双
贴现。 思 ：一个决定离现在越近，我 的“ 利息” 越多。
有 济 能 ，我 主观上在预 不同的利 。 济
的 式 建 在固定利 的基础上的， 不适用于以上 况的。
双 贴现，也 我 受及时 乐的 法控制的事实， 我 过
的动 性的一种残留。动 不 为在 得到 多奖励而于今天
放弃一种奖励。 可以随 训练老鼠， 绝不会为了明天得到两
块奶 而放弃今天的一块奶 。（不过， 说 鼠会埋起 ？这
本能，事实证明，这种 为与控制冲动毫无关 。）
会怎么样 ？沃 特· 舍 在20世 60年代 延迟 足
过一次 名的 验。在YouTube网 上可以找到这段美 的录 ，名
为“ 花 验”。 一块 花 （甜食）放在一群4 的 男 面
前，让 择 么 即吃掉， 么，如果 上几分 ，不
吃 一块， 会再得到一块。 的 ，只有 数 。
的 ， 舍 现， 否拥有延迟 足的能力 后 事业
否成功的一个可靠的指示器。
我 年 越大，建 的自我控制越多，我 越 成功地延迟
足。为了得到额外的100欧元，我 乐 在 了12个月后再多 一
个月。可 ，如果我 今天能得到一 奖励， 让我 推迟得到
，利息必须很高。这方面的最好证明 用卡欠款 其 短 消费
贷款的高利息。
：及时 乐的 力 大——尽 如此，双 贴现也 一种
思 错 。我 越能控制我 的冲动，我 越能成功地 避这一错
。我 我 的冲动控制越 ——比如在 的影响下——我
越 这个错 。及时 乐 个好主 ——如果每 一次的话。
天天 受，好 每天 末日 的，却 不明 的。
 跋

在群 里 按 的 法生活，在 中 按 自己
的 法生活。 得记住的只 些在群 中 持 的 。
—— 默生

非 性有 说与冷淡说之分。 说源远流 。 图的 作
中有这样的画面：骑 驾驭 奔的马儿。骑 代 性，奔马象征
。 性控制 。如果控制不成功，非 性 会 露出 。再看另
一幅画面： 沸腾的 ， 性大多数时 可以 控制在盖
之下， 非 性的 也会 。因此，非 性 的。
性实 上 一切正常， 没有缺点，只不过 的力量 常 强大。
这一非 性的 说流 了数百年。卡 文 为 的，
只有集中 力 念上帝 能 止 。 的 从其 内冲出的
些 魔鬼。 相应地会 到迫 、 。弗洛 德 为
（ ） 受我 超我控制的。 这很 成功。 有诸般强制， 有诸
般 律，相 我 能够通过思考 全全控制我 的 ，这 幻
—— 图用 念控制头 的生 一样。
相反，非 性的冷淡说还很年轻。 二次世界大 后有 多
问应 如 纳 的非 性。在希特勒政权中很 生 。
连 自己的 也只不过 的 彩 。没有 的
，只有冷冰冰的决定导致纳 主义的疯 ， 色高 也可以作
的 。这 因为 性 ？ 不 。这一定有什么不 头。20
世 60年代，心 开 清 弗洛 德的荒唐观点，科 地研
我 的思 、决定 为。 果，非 性的冷淡说 这样诞生了。
为，思考本身 不 洁的， 永远会 错的，而且所有 一样，
连高 商的 也会再三 这些思 错 。这些错 不 分布
的。不同的思 错 会让我 统性地跑向 个特定的错 方向。这
让我 的错 可以诊断，从而得到一定 度的 正。注 ： 一定
度——不 全。
生这些思 错 的 因几 年 没弄清 。我 身 的其
位几乎 没有毛病——心脏、肌肉、呼 、免疫 统，为什么 大
脑 接二连三地 错 ？
 思考 一种生 现象。 动 的 形 花卉的颜色，同样
由进 形成的。 设我 可以走回5万年前， 住 一位祖先，
劫持到当代，送 店，随后 塞进一套雨果· 斯
中—— 在大 上并不会引 注 。当 ， 必须 德 、 开车、
习 用微波 ， 这些我 也必须 。生 消 了一切怀疑：身
上的， 括大脑。我 身 雨果· 斯 （也可以 海 斯莫里
斯 ） 的 摘者。
自 时以 生了 变 的， 我 生活于其中的环境。远
古时代的环境 单 定。我 大约50个 一群地生活在一起，没有
得一提的 社会进步。直到近1万年世界 开 生 剧变 ——
出现了农业、畜 业、城市 世界贸 ，工业 以 环境的变
。今天 在购 中心 逛一 时的 ，看到的 比我 的祖
先一辈 见到的 还多。今天如果有 说自己知 世界10年后 什么
样 ，我 会嘲 。过 1万年我 创造了一个我 再也看不 的
世界。我 让一切 加 美， 也 加复杂，相 加 赖。 果，
我 创造了令 叹的 质财 ，可 也 生了文明病 思 错 。
如果复杂性 增加——我 可以说， 会 增加，这些思 错
会 频 、 严重。
如：在一个 摘者的环境里， 动得到的奖励 比思考
得到的多。 电式的快速反应决定生死存 ， 时 的苦思冥 有
的。如果 摘者的伙 开 奔跑，跟随 跑 有
义——不 考 否真的见到了一只剑齿 只 一头野 。一
个一级错 （ 一种危 动 ， 没有逃走）的代价 死 ，而
二级错 （不 危 动 ，而 逃走）的代价只 消耗几个卡路
里。因此 种特定的错 ， 得的。谁的 法与众不同， 会
从基因池里消失。今天的我 当时 向于跟在别 身后跑的 些
的后代。只 ，这一本能 为在今天 不利的。今天的世界奖励深刻
思考 自由 动。谁 股市套 过，谁 能明白这句话。
进 心 在很大 度上还只 一种 ， 却 一种很有说
力的 。 了大多数思 错 —— 不 全 。我 以下列
说法为 ：“每块 卡巧克力上面 有一头奶 。因此上面有奶 的
巧克力 卡巧克力。” 连 者也不时地会 这个错 。很大
度上未受文明影响的土 也会出这种错。没有 由 为我 的
摘者祖先 没有 过这种错。有些错 输入了固定 序
的，与我 环境的“ 变”无关。
 这怎么 ？ 分 单，进 并非绝 义上“优 ”了我
。只 我 比我 的 争 好（比如尼安德特 ），我 会
谅自己的这些错 。数百万年 布谷鸟 的 下在其 鸟的
巢里，由 些鸟 ，并喂食 布谷鸟。这 进 （还）无法消
的一个错 为——因为 不 分重 。
为什么我 的思 错 这么顽固？20世 90年代末， 二种
的 分 出 了：我 的大脑 为复制设计的，而不 为 现真
设计的。换句话说，我 首先需 通过思考 说 别 。谁说 了
别 ，谁 确 了权力，从而确 了能够接 多资源。这一资源接
反过 在 殖 培养后代时 一个关 优势。图书市场 明，我
进 思考主 不 为了 现真 。 说 比非 说 书 好卖得
多，尽 后者的真 含量 高得多。
最后， 三种 ：在特定 形之下，本能决定——哪怕 不
分 —— 好。所谓的 研 关心的 这个问题。 多
决定缺 必 的 息，也 我 迫缩短思考， 用大 指 则
（ ）。比如，如果 觉有不同的女 （ 男 ） 引 ，
应 （ ）谁 ？靠 性 不 的，如果 只 赖思考， 会永
远单身。 之，有时我 会本能地作决定，事后再说明我 择的
由。 多决定（关于工作、生活 、 资 ） 本能地作出
的。之后我 再 出一个 由， 让我 觉我 清 地作出了
决定。比起科 ，我 的思考方式 律师。科 求的 单
的真 ，而律师 通于为一个已 确定的推 出可能性最大的
由。
因此，请 忘记每本研 性 图书里 有介 的“左半脑
半脑”，本能 为 性思考之 的区别 重 得多。两者 有其
合 的应用领域。本能 为迅速、自 、节省能量； 性思考 、
费劲、消耗 多卡路里（以 的形式）。
性思考当 也可以转变为本能 为。如果 练习一种乐器，
刚开 一个音 一个音 地 ，指挥每一根 指。随着时 的推
移， 本能地掌握了 弦： 看着面前的乐谱，双 自动
在弹奏。沃 ·巴 特 读一 资 负 ， 一位职业音乐 看
谱。这 称作“能力范围”的东 ：在我 拥有高超 能的
地方让 性思考成为本能。可 本能也会在我 达不到高超 能的地
方 生——而且 生在挑剔的 性能够正确干涉之前。于 出现
了思 错 。
 非 性的冷淡说如此年轻， 思 错 有通用的德 念。因
此我大多 用了英 念。
最后还有3点说明：
一，本书中罗列的思 错 的清单并不 整。
二，这里谈 的不 病 毛病。尽 存在这些思 错 ，我
仍 可以自如地应付日常生活。一名 了思 错 让10亿欧元付诸
东流的首席 官不存在 送进一 医 的危 。没有什么 措
施，甚至没有一种药 能让 克 这一错 。
三，大多数思 错 有相 联 的。 不 到 外，因为
大脑里的一切 网 分布的。神 元的 从一个脑区 往另一
个脑区的。没有一个脑区 存在的。
自从我开 搜集 描 思 错 以 ， 常有 问我：“多贝里
先生， 怎么 到在生活中不 思 错 的 ？” ：我 不
到。准确地说我根本不 这么 。回避思 错 很麻 的。我给自
己制定了下列 则：在后果影响可能很大的 形里（在作重 的私
业务决定时），我设法尽可能 性地作决定。我掏出我的思
错 清单， 一核 ， 一名飞 用 清单一样。我为自己
设计了一 于 用的核 ，我可以用 细 重 决定。在
后果影响较 的 形里（ 如在作 买宝马还 大众汽车的决定
时），我 会放弃 性地寻找最 方 ，而 听从我的直觉。清 思
考 奢 的。因此，如果可能的损 较 —— 无须绞尽脑汁， 允
生错 ，这样 会生活得 轻 。只 我 能够有一定 握应付
生活，只 我 在关 时刻 心留神，我 的决定 否 美，其实并
不需 太在 。
 致谢
我 谢纳 ·尼古 斯·塔勒布 本书的 ——
忠 过我， 万不 出 （“ 可写 说，非 说 书 不
引 ”）。我 谢科尼·盖比斯 夫， 练地 审了这些文
。我 谢 利亚诺· 奥所作的文字 订， 谢安希 德·
沃 兹- 希利 与出 界的良好联 。没有每 自己的 法
写成文 的 力， 不会有这本书。我 谢弗兰克·施 马赫
士， 我的这些杂文 在《法兰克福 汇报》上； 谢马丁
·施皮 勒， 的《 天报》在 士为 提 了一个平台。
我 谢插画 比吉特· 为我的文字所绘的插图。 辑塞巴斯
安· 斯 克、鲍 茨·斯波利（两 《 天报》的）
伯特·施皮 士（《法兰克福 汇报》的）用 的
眼 睛在这些杂文每 刊 前消 了错 不明白的地方——
在此我 心地 示 谢。 过无数次 审之后出现在这里的一切
文字，责 由我自负。
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