阿里巴巴国际站

照明行业趋势报告
——室内照明篇

2021年05月
 行业市场情况 照明行业发展趋势：线下Q3-4强势反弹，线上持续增长

2020年中国照明出口情况
90%

80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%
21‘01 21’02 21‘03 21’04 21‘05 21’06 21‘07 21’08 21‘09 21’10 21‘11 21’12 22‘01 22’02 22‘03

市场行业发展趋势预测：照明产品出现逆势增长
市场行业发展趋势预测：海外线上零售商成为跨境采购主体
2020年中国照明行业出口逆势增长，出口总额首次突破500亿美元，不仅远远超
线上零售商快速成长，对于跨境采购的流程熟练
乎预期，并大大刷新历史纪录。一季度急剧下降，跌至谷底；二季度攻防转换，
对趋势热品、价格、MOQ更敏感
蓄势待发；三四季度强势反弹，屡创新高，最终杀出一条令人振奋的“V”字型反转。

国际站交易增长率 国际站支付买家数 行业高速增长关键词

100.59% 56.2% YOY 高性价比，低MOQ，快速发货
线下出口数据来源：
中国照明电器协会
 照明行业发展趋势- 智能控制

全球智能照明市场容量2017-2024年 Main Countries of Smart Lighting 智能照明产品

NA America European Asia Pacific Latin America

-USA -Germany -China -Brazil

-Canada -UK -India -Mexico
-France -Japan -Argentina
-Italy -South Korea -South Africa
-Spain -Australia &New

智能照明技术实现方案 智能照明发展趋势

感应|调光|色 智能控制系统 无感智能控制

-3000K-6000K -Home IOT -AI lighting System

- Colorful - Zigbee/ WiFi
- Sensor - Street Light system
- Dimmable - Alexa
- Smart On/Off

数据来源：Global Market Insights

 照明行业发展趋势- 绿色节能

全球太阳能路灯情况 太阳能照明产品品类 太阳能照明优缺点

优点
太阳能路灯

太阳能投光灯
CAGR 19%
美洲23.4% 节能 安全 环保
太阳能草坪|庭院灯
新兴30.22%
亚太46.36% 缺点
太阳能壁灯

太阳能手持电器

太阳能照明系统 功率低 受天气影响大 电池寿命短

数据来源：Global Market Insights

 照明行业发展趋势- 居家灯具升级

传统光源替换阶段（~2014年） 传统灯具升级阶段（2018年~）

欧美等发达国家率先停售白炽灯，驱动2010-2014年光源类CFL和LED光 随着消费升级和房地产发展，传统家居灯具升级成为第二轮畅销品，升级方向：节能、
源产品销量快速增长。 智能、个性化。

全球照明市场应用结构
全球白炽灯停售计划表

数据来源：Global Market Insights

 照明行业发展趋势- 移动车载灯具

市场规模近23亿美金，手电筒出货量占比超过40%，随着应用市场的细分化，逐步衍生出专用领域的新品类。

• 应用领域： 建筑工地，矿产开采，生产车间，户外维修，户外娱乐等

• 主要市场：北美，亚太地区（基建激增，工业领域），欧洲

• 产品需求：强蓄电能力，高性能，便携， 防水，防爆

• 站内品类映射：手电筒，头灯，野营灯，工作灯，移动应急灯

• 供电方式 : Solar system | Battery Operated | Plug-in

数据来源：Global Market Insights

 照明行业发展趋势- 节日灯具

中国节日彩灯出口规模约14亿美金，其中台州临海
区域年出口占总额的一半以上，节日灯具具备季节
性，主要是圣诞节，新年，Party彩灯

• 应用领域： 室内，户外，个人和商业景观

• 主要市场：北美，欧洲，中东，澳大利亚等

• 产品需求：智能控制，高性价比，安全（低压+防水）

• 材质：铜线、木艺，铁艺，PVC等

• 站内品类映射：holiday lighting

• 供电方式 : Solar system | Battery Operated | Plug-in| USB

数据来源：海关统计数据
 行业整体情况-FY21
市场容量：中大型市场规模 市场增速：高速增长 市场供给：供给不足

灯具行业全平台类目规模排名前40%，在阿里巴巴国际站属于中大型市场规模，目前属于高速增长阶段，目前供给情况呈不足趋势，买家复购较多。

二级类目商机排名：专业照明、室内照明、户外照明、景观照明、球泡灯管 买家分布Top 5地区：美国、印度、墨西哥、英国、巴基斯坦

照明配件, 节日照明,
6.34% 4.81%
球泡灯管,
10.83% 专业照明,
27.69%

景观照明,
7.03% 商业工业照
户外照明, 明, 0.85%
室内照明,
16.83%
25.60%

数据来源：阿里巴巴国际站
 行业整体情况-FY21
• 平台数据显示，买家主要来自于美国、印度、加拿大、英国、墨西哥占到总商机的近40%；
• 以欧、美为代表的传统市场魅力依旧，而俄罗斯、中东、南美等新兴市场高速增长

买家来源 商机量年同比增速 市场容量 市场增速 市场供给

美国 24.00% 超大型市场 高速增长 供给较不充分
印度 12.02% 超大型市场 中速增长 供给较不充分
加拿大 25.04% 大型市场 高速增长 供给平衡
英国 35.50% 大型市场 超高速增长 供给平衡
墨西哥 39.34% 中型市场 超高速增长 供给平衡
俄罗斯 3.95% 中型市场 低速增长 供给平衡
沙特 49.91% 中型市场 超高速增长 供给平衡
秘鲁 134.41% 中型市场 超高速增长 供给平衡
巴基斯坦 29.65% 中型市场 高速增长 供给平衡
澳大利亚 16.78% 中型市场 中速增长 供给平衡
德国 18.63% 中型市场 中速增长 供给平衡
菲律宾 84.71% 中型市场 超高速增长 供给平衡
巴西 31.48% 中型市场 超高速增长 供给较不充分
意大利 30.50% 中型市场 超高速增长 供给平衡
法国 14.65% 中型市场 中速增长 供给平衡
尼日利亚 27.80% 中型市场 高速增长 供给平衡
西班牙 43.65% 中型市场 超高速增长 供给平衡
阿联酋 22.29% 中型市场 高速增长 供给平衡
智利 106.70% 中型市场 超高速增长 供给平衡
荷兰 15.95% 中型市场 中速增长 供给平衡

• 商机分布：对该品类下相关商品有采购意向的买家分布，买家数越多，面积越大；
• 买家规模指标：对该品类下相关商品有采购意向的买家数加权值，采购意向包含但不仅限 TM咨询，询盘，RFQ，发起订单，树枝越高，买家数越多

数据来源：阿里巴巴国际站
 行业整体情况-04月

数据来看，询盘，流量和买家均有大幅增长，专业照明照明对比上年4月份在买家和询盘商有下滑，主要是UV杀菌灯导致。

二级类目 同比去年流量增速 二级类目 同比去年买家增速 二级类目 同比去年询盘增速

Commercial & Industrial Lighting 120.47% Commercial & Industrial Lighting 135.29% Commercial & Industrial Lighting 106.90%

Holiday Lighting 138.31% Holiday Lighting 152.94% Holiday Lighting 110.23%

Landscape Lighting 119.28% Landscape Lighting 118.76% Landscape Lighting 59.10%

Lighting Accessories 86.42% Lighting Accessories 68.50% Lighting Accessories 43.46%

Lighting Bulbs & Tubes 27.70% Lighting Bulbs & Tubes 29.44% Lighting Bulbs & Tubes 0.40%

Outdoor Lighting 41.33% Outdoor Lighting 53.16% Outdoor Lighting 3.59%

Indoor Lighting 71.29% Indoor Lighting 101.92% Indoor Lighting 52.29%

Professional Lighting -27.36% Professional Lighting -47.55% Professional Lighting -53.91%

数据来源：阿里巴巴国际站
 行业整体情况-04月

枝型灯&吊灯在流量，买家，询盘均是第一，植物生长灯，小夜灯买家和询盘占比略下滑，花园灯买家和询盘占比上升。

叶子类目 高流量 叶子类目 高买家 叶子类目 高询盘

Chandeliers & Pendant Lights 11.73% Chandeliers & Pendant Lights 8.75% Chandeliers & Pendant Lights 9.18%
Grow Lights 7.87% Garden Lights 7.68% Street Lights 6.88%
Night Lights 7.75% LED Bulbs 7.33% Garden Lights 6.39%
Street Lights 7.71% Grow Lights 7.25% Grow Lights 6.02%
LED Bulbs 5.79%
Garden Lights 7.35% Night Lights 6.85%
LED Strips 5.46%
LED Strips 7.31% LED Strips 6.72% Night Lights 4.95%
Flashlights & Torches 5.82% Street Lights 5.75% Table Lamps 4.32%

Table Lamps 5.56% Table Lamps 4.93% Holiday Lighting 4.30%

LED Bulbs 5.50% Stage Lights 3.58%

Holiday Lighting 4.60%
Flashlights & Torches 3.46%
Holiday Lighting 5.43% Flashlights & Torches 4.60%
Flood Lights 3.00%
Stage Lights 5.26% Stage Lights 3.91%
Floor Lamps 2.35%
Flood Lights 4.12% Flood Lights 3.59%
Ceiling Lights 2.30%
Ceiling Lights 3.66% Floor Lamps 2.70%
Downlights 2.09%
Wall Lamps 3.30% Wall Lamps 2.57% Wall Lamps 2.07%
Floor Lamps 2.75% Ceiling Lights 2.52% Panel Lights 2.07%
Downlights 2.15% Downlights 2.17% Outdoor Wall Lamps 1.39%

数据来源：阿里巴巴国际站
 行业整体情况-04月
关键词 搜索占比
• 行业买家热搜top关键词中，室内灯具关键词5个（Chandeliers，Projectors，Projector）；
Chandeliers 6.68%
LED Strip Lights 5.90% 枝型灯&吊顶灯，小夜灯是高增长类目；
Projectors 5.59%
Lamp Poles 3.71%
• 景观灯具2个（LED strip lights，led strip light）；主打是LED灯带；
Flashlights 3.14%
Led light 3.00%
Street Lights 2.82% • 户外灯具5个（street lights，street light，solar light，Garden lights，Flood lights,）；搜索
swimming pool 2.81%
主题还是路灯，花园灯，投光灯；
LED 2.04%
projector 1.87%
led strip light 1.52% • 灯泡灯管1个（LED bulb）LED 灯泡；
Solar light 1.51%
Beam Lights 1.37%
led grow light 1.31%
• 专业照明6个（Flashlights，beam lights，swimming pool，led grow light，Camping）；集
camping 1.29% 中在手电筒，舞台灯，植物生长灯，游泳池灯，野营灯；
Garden Lights 1.10%
led bulb 1.02%
shades 1.02%
• 灯饰配件1个（Lamp Poles，Shades），灯杆，灯罩；
street light 0.99%
Flood Lights 0.95% • 行业大词2个（Led，Led Light）

数据来源：阿里巴巴国际站
 照明热品-枝型灯&吊灯

谷歌趋势：“Chandeliers ” 枝型灯需求热 谷歌趋势：“modern chandeliers

谷歌趋势：“Chandeliers” 枝型灯国家需求
度一直居高不下 ”搜索量高涨

➢ 枝型灯是家居灯饰里的主灯，全球市场对于枝型灯产品的需求一直居高不下，特别是美国，加拿大，欧洲，澳洲，日韩等发达国家的消费群体。
➢ 从谷歌趋势来看，在疫情期间到现在为止灯饰类产品一直处于高增长态势，特别是现代简约、北欧风、工业风等风格类枝型灯是高需求产品
➢ 在材质和功能上，铝材+PMMA轻便材质颇受欢迎，功能上可匹配智能遥控或APP进行调光调色
照明热品-枝型灯&吊灯

喷涂工艺 功能
DIY拼装和更换灯罩颜色，智能调光调色
颜色：黑色，白色，银色，金色
工艺：镀烙，镀镍，磨砂工艺

枝型灯&吊灯

材质混搭 潮流风格
高端：铜材+水晶 现代美式：造型相对复杂，多用倒角和雕花工艺
中端：木质+PMMA，铝材+PMMA 工业风：大面积使用金属材质，设计硬朗
低端：铁艺+玻璃，PC+PMMA 现代简约：几何造型，极简款式、轻亮明晰

铜材+水晶 铝材+PMMA 铁艺+玻璃 现代美式 现代简约 工业风

14
照明热品-枝型灯&吊灯
 照明热品-LED 灯带

谷歌趋势：“strip light ” 灯带近5年需求

谷歌趋势：“Strip light”灯带国家需求 谷歌趋势：“strip light”搜索量高涨
热度持续上升

➢ 灯带是家居灯饰里的氛围照明，全球市场对该产品的需求持续上升，特别是英国，澳大利亚，新西兰，新加坡，美国等发达国家的消费群体。
➢ 从谷歌趋势来看，近5年来LED 灯带产品一直处于高增长态势，特别是低压类可调光调色类是高需求产品
➢ 在材质和功能上，铜线|铜板+PVC轻便材质颇受欢迎，功能上可匹配智能遥控，声控或APP进行调光调色
照明热品-LED 灯带
国际站热品
产品特点：
材质：铜线+PC
电压：DC12V|24V|5V
尺寸：5m/Roll
功能：RGB调光调色，声控
质保：3年
插头：配备多国插头 LED灯带

发展趋势： Amazon热品
控制方式：APP，声控，分段调色，音 产品：PC，10m|20M, 5050灯珠，IR遥控器

乐律动 功能：8种模式调光，支持DIY，APP控制，音乐律动

应用场景：客厅，卧室，电视背后 价格：零售价25.99USD$->FOB 售价3-6 USD$

工艺：裸板->滴胶->套管
照明热品-LED 灯带
 照明热品-小夜灯

谷歌趋势：“Night light ” 灯带近5年需求

谷歌趋势：“Night light”灯带国家需求 谷歌趋势:” Night light”搜索量高涨
热度稳定，随机季节性波动

➢ 小夜灯是家居灯饰里的辅助照明，重要用于卧室，儿童房辅助照明，全球市场对该产品的需求持续上升，特别是英国，澳大利亚，新西兰，新
加坡，美国等发达国家的消费群体。
➢ 从谷歌趋势来看，近5年来LED 小夜灯产品一直处于高增长态势，随着季节性略有波动；
➢ 热销产品上，音乐小夜灯、星空投射小夜灯、月球灯、感应小夜灯、卡通造型小夜灯都是该品类爆款
照明热品-LED 小夜灯
国际站热品
产品特点：
电压：低压+可充电，220V
功能：夜间辅助照明，人体红外感应
功率：低，省电节能
色温：暖色温，辅助睡眠

LED 小夜灯

发展趋势： Amazon热品
控制方式：APP，声控，红外和光感
热品：LED 音箱灯、月球灯、星空投射灯、落日灯
应用场景：客厅、卧室，儿童房
功能：调光调色，APP控制，智能红外和感光、星空投射
功能：辅助照明->装饰，氛围照明，人
性化洞察
照明热品-LED 小夜灯
 行业趋势策略查看路径
“MA –产品运营工作台-行业定向征品”

数据来源：阿里巴巴国际站
感谢你的观看！
THANK YOU！