Truyền thông về việc áp dụng cơ chế

COM mới cho team Marketing và

Operation mặt trận Amazon v2.4.0 từ
01.02.2024
By: BinhBN - Created on: Jan 15, 2024

Thông tin tổng quan

Lý do thay đổi - điều chỉnh cơ chế và hướng xoáy
Sự thay đổi cơ chế mới
Bảng COM cơ chế hiện tại v2.3.0
Team Marketing v2.3.0
Team Operation v2.3.0
Bảng COM cơ chế điều chỉnh v2.4.0
Team Marketing v2.4.0
Bảng so sánh v2.4.0 với v2.3.0 team Marketing
Team Operation v2.4.0
Bảng so sánh v2.4.0 với v2.3.0 team Operation
Câu hỏi thường gặp

Thông tin tổng quan

● Link cơ chế hiện tại v2.3.0:
AMZ - Cơ chế COM Marketing và Operation team - V2.3.0 Update 06.07.2023
● Link cơ chế mới điều chỉnh v2.4.0:
AMZ - Cơ chế COM Marketing và Operation team - V2.4.0 Update 15.01.2024
● Các tiêu chí xây dựng cơ chế của Pukido:
○ Phù hợp với giai đoạn phát triển của mặt trận.
○ Đáp ứng các tiêu chí của cơ chế:
■ Minh bạch.
■ Công bằng.
■ Đủ thách thức và khả thi.
■ Hấp dẫn.
■ Đảm bảo tài chính công ty.
● Logic tính COM:
○ Theo performance của nhân sự.
○ Gắn với hiệu quả kinh doanh của công ty.
 ○ Không giới hạn tiềm năng gia tăng thu nhập.
Lý do thay đổi - điều chỉnh cơ chế và hướng xoáy
Sau một thời gian vận hành áp dụng cơ chế cũ, nhất là qua mùa sale season QIV.2023 và được
sự góp ý của các thành viên công ty thì anh thấy một số bất cập của cơ chế hiện tại như sau:
STT Vấn đề
VD01 COM đang quá tập trung vào
giai đoạn cao điểm => với
nhân sự không gắn bó đủ dài
sẽ không được tưởng thưởng
xứng đáng.
VD02 Giai đoạn mùa cao điểm đang
xét tới T11 - T12 hàng năm sẽ
không còn phù hợp nữa.
Chi tiết Hướng xoáy
Nhân sự giai đoạn đầu vận - Cân bằng giữa mức
hành - lúc thời điểm thị trường COM mùa cao điểm và
khó khăn thì không có COM, giai đoạn chuẩn bị.
COM có được không tốt =>
nếu không có tầm nhìn trung -
dài hạn thì không giữ được tinh
thần làm việc cao. Trong khi để
gặt hái được kết quả giai đoạn
COM tốt thì phải trải qua các
giai đoạn ban đầu như vậy.
1. Trước đây mình chỉ có Thay vì xét tới mùa cao điểm
sale tăng mạnh vào đợt hay thấp điểm thì chỉ xét tới
cuối năm do ít ASINs mức PL tuyệt đối thôi.
khai thác event, giờ mở
rộng phát triển thêm
nhiều ASINs đánh cho
Event rồi => sẽ cần
phải bổ sung thêm các
giai đoạn mùa cao điểm
mới.
2. Sắp tới mình sẽ còn mở
rộng và phát triển nhiều
dòng sản phẩm => giai
đoạn “mùa cao điểm”
có thể còn có sự thay
đổi VD như với dòng
sản phẩm Home cao
điểm thường rơi vào T7
hàng năm => sẽ cần
update liên tục khác
phức tạp.
3. Nhân sự quản lý nhiều
ASINs khác nhau, có
người hưởng lợi, có
người không => hiện
giờ đang đánh đồng
chưa phù hợp. VD
nhóm Birthday Gifts còn
 bị giảm demand giai
đoạn các Event.
4. Giai đoạn mùa cao
điểm cuối năm thì
storage fee và FBA fee
cũng tăng => như T11
năm 2023 thì PL không
tăng mà còn bị giảm =>
ảnh hưởng tâm lý nhân
sự.

VD03 Pukido đang trong giai đoạn
tăng trưởng liên tục => các bậc
COM cũ không còn đáp ứng
tiêu chí “thách thức và khả thi”.
Pukido đã tăng trưởng hơn Điều chỉnh lại khoảng PL giữa
100% doanh thu trong 2023 so các bậc COM cho phù hợp hơn
với 2022, hiện tại định hướng với tiêu chí “thách thức và khả
2024 sẽ tiếp tục giữ đà tăng thi”.
trưởng như vậy.
Thực tế giá trị hàng restock
cho QII.2024 đã cao hơn sale
season QIV.2023 rồi.

Sự thay đổi cơ chế mới

Bảng COM cơ chế hiện tại v2.3.0

● Áp dụng hệ số mùa cao điểm 80% vào T11 & T12.
● Riêng T12 sẽ tách việc trả COM làm 2 lần vào T+2 và T+3.

Team Marketing v2.3.0

Mức PL5 MKT AMZ MKT AMZ

Level Điều kiện (USD) (T1 - T10 100%) (T11-T12 80%)
L0 PL< 1,000 0.0% 0.0%
L1 PL>= 1,000 2.0% 1.6%
L2 PL>= 2,000 3.5% 2.8%
L3 PL>= 3,000 5.0% 4.0%
L4 PL>= 5,000 6.0% 4.8%

Team Operation v2.3.0

 Mức PL5 OP AMZ OP AMZ
Level Điều kiện TOTAL (USD) (T1 - T10 100%) (T11-T12 80%)
L0 PL< 10,000 0.0% 0.0%
L1 PL>= 10,000 0.5% 0.4%
L2 PL>= 15,000 1.0% 0.8%
L3 PL>= 20,000 1.5% 1.2%
L4 PL>= 30,000 2.0% 1.6%
L5 PL>= 50,000 2.5% 2.0%

Bảng COM cơ chế điều chỉnh v2.4.0

● Thêm: Không.
● Bớt: Không tính hệ số mùa cao điểm và thấp điểm nữa.
● Điều chỉnh:
○ Update bảng COM cho phù hợp hơn với giai đoạn phát triển mới cũng như logic
cân bằng mùa cao điểm và thấp điểm.
○ Tiến độ thanh toán COM tính trên số tuyệt đối chứ không phải mùa cao điểm vs
thấp điểm.
■ Nếu total COM của nhân sự <=10tr / tháng sẽ được thanh toán 100%.
■ Nếu total COM của nhân sự >10tr / tháng sẽ được chia làm 2 lần thanh
toán:
● L1: 50% COM được thanh toán như tiến độ thông thường (Tháng
T+2).
● L2: 50% COM còn lại được thanh toán vào đầu tháng liền kề sau
đó (Tháng T+3).

Team Marketing v2.4.0

Mức PL5
Level Điều kiện (USD) MKT AMZ
L0 PL< 1,000 0.0%
L1 PL>= 1,000 4.5%
L2 PL>= 3,000 5.0%
L3 PL>= 20,000 5.5%
L4 PL>= 35,000 5.8%
L5 PL>= 50,000 6.0%
 Bảng so sánh v2.4.0 với v2.3.0 team Marketing

V2.3.0 V2.3.0 V2.3.0 V2.4.0 V2.4.0

MKT AMZ
Mức PL5 MKT AMZ (T11-T12 Mức PL5
Level Điều kiện (USD) (T1 - T10 100%) 80%) (USD) MKT AMZ
L0 PL< 1,000 0.0% 0.0% 1,000 0.0%
L1 PL>= 1,000 2.0% 1.6% 1,000 4.5%
L2 PL>= 2,000 3.5% 2.8% 3,000 5.0%
L3 PL>= 3,000 5.0% 4.0% 20,000 5.5%
L4 PL>= 5,000 6.0% 4.8% 35,000 5.8%
L5 PL>= N/A N/A N/A 50,000 6.0%

Số PL5 / MKT (USD) 2,000 3,000 5,000 6,000 11,000 15,000 20,000 30,000
Số COM v2.3.0 70 150 300 360 660 900 1,200 1,800
Số COM v2.3.0 + hệ số 0.8 56 120 240 288 528 720 960 1,440
Số COM v2.4.0 90 150 250 300 550 750 1,100 1,500
Chênh lệch COM theo tính
Mới - cách tính Cũ (giai
đoạn thường) 20 0 -50 -60 -110 -150 -100 -300
Chênh lệch COM theo tính
Mới - cách tính Cũ (giai
đoạn hệ số 0.8) 34 30 10 12 22 30 140 60

Đánh giá:
● Giai đoạn PL5 3k-6k là giai đoạn thường đạt của nhân sự, giai đoạn 11k trở lên sẽ rơi
vào giai đoạn mùa cao điểm.
○ COM giai đoạn thường đạt cao hơn so với cơ chế cũ => đáp ứng mục tiêu.
○ COM giai đoạn cao điểm xêm xêm với giai đoạn cơ chế cũ áp dụng hệ số 0.8 =>
Ok.
 Team Operation v2.4.0

Mức PL5
Level Điều kiện TOTAL (USD) OP AMZ
L0 PL< 10,000 0.0%
L1 PL>= 10,000 1.0%
L2 PL>= 30,000 1.5%
L3 PL>= 60,000 2.0%
L4 PL>= 90,000 2.5%
L5 PL>= 120,000 3.0%

Bảng so sánh v2.4.0 với v2.3.0 team Operation

V2.3.0 V2.3.0 V2.3.0 V2.4.0 V2.4.0

Mức PL5 OP AMZ OP AMZ Mức PL5
Level Điều kiện TOTAL (USD) (T1 - T10 100%) (T11-T12 80%) TOTAL (USD) OP AMZ
L0 PL< 10,000 0.0% 0.0% 10,000 0.0%
L1 PL>= 10,000 0.5% 0.4% 10,000 1.5%
L2 PL>= 15,000 1.0% 0.8% 30,000 2.0%
L3 PL>= 20,000 1.5% 1.2% 60,000 2.2%
L4 PL>= 30,000 2.0% 1.6% 100,000 2.5%
L5 PL>= 50,000 2.5% 2.0% 200,000 2.8%

Số PL5 Total (USD) 5,000 11,000 15,000 20,000 60,000 140,000

Số COM v2.3.0 0 55 150 300 1,500 3,500
Số COM v2.3.0 + hệ số
0.8 0 44 120 240 1,200 2,800
Số COM v2.4.0 0 165 300 400 1,320 3,500
Chênh lệch COM theo
tính Mới - cách tính Cũ
(giai đoạn thường) 0 110 150 100 -180 0
Chênh lệch COM theo
tính Mới - cách tính Cũ
(giai đoạn hệ số 0.8) 0 121 180 160 120 700
Câu hỏi thường gặp
1. Q: Thời điểm áp dụng cơ chế mới từ khi nào?
a. A: Cơ chế mới sẽ áp dụng để tính COM cho T2.2024 trở đi.
2. Q: Nhân sự thử việc có được áp dụng cơ chế này?
a. A: Nhân sự thử việc sẽ chưa được tính COM cho cả Marketing và Operation. Cơ
chế COM sẽ chỉ áp dụng cho nhân sự chính thức.
3. Q: Tôi muốn đề xuất góp ý để hoàn thiện hệ thống cơ chế hơn thì nên trao đổi với ai?
a. A: Nên trao đổi với cấp Manager phụ trách phòng ban hoặc liên hệ trực tiếp
BinhBN (binhbn@pukido.com).