Amazon

Cơ chế Marketing team

và Operation team
BinhBN - V2.4.0 - 15.01.2024
 Nội dung chính
A. Tổng quan cơ chế
B. Cơ chế COM V2.4.0
a. Marketing team.
b. Operation team.
C. Q&A
A. Tổng quan
 A. Tổng quan cơ chế
Cơ chế của Pukido Group được định hướng dựa theo:

● Phù hợp với giai đoạn phát triển của mặt trận.
● Đáp ứng các tiêu chí của cơ chế:
○ Minh bạch.
○ Công bằng.
○ Đủ thách thức và khả thi.
○ Hấp dẫn.
○ Đảm bảo tài chính công ty.
 Logic tính COM của Pukido
★ Theo performance của nhân sự.
★ Gắn với hiệu quả kinh doanh của công ty.
★ Không giới hạn tiềm năng gia tăng thu nhập.
B. Cơ chế COM
Tổng thu nhập =
+ Lương Cứng
+ COM
+ Thu nhập khác (nếu có)
- Các khoản giảm trừ (nếu có)
 Cơ chế COM của Amazon
Được tính theo chỉ số LỢI NHUẬN TẠM TÍNH - PL5.

● PL3: Lợi nhuận tạm tính sau khi trừ đi các chi phí nhập hàng và
Marketing cơ bản => view nhanh hàng ngày, hàng tháng.
PL3 = Revenue - Product Cost - Marketing Expense - AMZ Fee
(Referral fee + FBA fee) - Promotional fee (Discount + Coupon fee)

● PL5: Lợi nhuận tạm tính đã trừ đi hoàn hủy và chi phí vận hành hệ
thống nhưng chưa trừ đi toàn bộ các chi phí khác như chi phí
lương, văn phòng...
PL5 = PL3 - Return / Refund - Operation fee (Withdraw fee +
Storage cost…)
 Lưu ý
★ Chi phí storage fee được update hàng tháng.
○ Khi chưa hết tháng => chi phí estimate để nhân sự nắm qua.
○ Vào 10-12 tháng tiếp sau => chi phí chính xác từ Amazon.
★ Chi phí refund, return sẽ có một số chỉ số:
○ Chi phí cost sản phẩm => có sản phẩm bán được, sản phẩm
không bán được nữa => sẽ chỉ tính hoàn các sản phẩm bán
được - SELLABLE (với hàng FBA, còn FBM thì mình give away
luôn).
○ Amazon tính chi phí hoàn - Return Administration fee = 20%
Referral fee.
○ FBA fee vẫn sẽ bị mất với các đơn hoàn.
B. Cơ chế COM V2.4.0 - Marketing team
Level Điều kiện Mức PL5 (USD) MKT AMZ
L0 PL< 1,000 0.0%
L1 PL>= 1,000 4.5%
L2 PL>= 3,000 5.0%
L3 PL>= 20,000 5.5%
L4 PL>= 35,000 5.8%
L5 PL>= 50,000 6.0%

Cơ chế COM MKT tính trên performance của từng Marketer.

B. Cơ chế COM V2.4.0 - Operation team
Level Điều kiện Mức PL5 TOTAL (USD) OP AMZ
L0 PL< 10,000 0.0%
L1 PL>= 10,000 1.5%
L2 PL>= 30,000 2.0%
L3 PL>= 60,000 2.2%
L4 PL>= 100,000 2.5%
L5 PL>= 200,000 2.8%
❖ Cơ chế COM team Op tính trên performance của toàn bộ Pukido và cho
toàn bộ team Operation.
❖ Phân bổ COM giữa các thành viên: team lead nhận 70%, nhân sự 30%.
Lưu ý: Áp dụng cho trường hợp team Operation đang có 02 thành viên,
sẽ thay đổi khi số lượng thành viên trong team gia tăng.
 B. Cơ chế COM V2.4.0
❖ Thời điểm tính COM: Sau 1 tháng để đảm bảo update đầy đủ về
hoàn hủy, các chi phí chính xác. Tháng vừa qua là T thì tháng tính
COM là đầu tháng T+1. VD: COM T3.2023 sẽ được tính vào đầu
T5.2023.
❖ Tiến độ thanh toán COM.
➢ Nếu total COM của nhân sự <=10tr / tháng sẽ được thanh toán
100%.
➢ Nếu total COM của nhân sự >10tr / tháng sẽ được chia làm 2 lần
thanh toán:
■ L1: 50% COM được thanh toán như tiến độ thông thường (Tháng
T+2).
■ L2: 50% COM còn lại được thanh toán vào đầu tháng liền kề sau
đó (Tháng T+3).
 Lưu ý
● Thời gian áp dụng: từ 06.07.2023 - áp dụng cho việc tính COM
T5.2023 trở đi.
● Team Marketing vẫn chưa có COM phân bổ cho team lead và
Manager => sẽ được phát triển thêm ở các bản cơ chế sau.
 Sự thay đổi cơ chế COM V2.4.0 và V2.3.0
❖ Link cơ chế hiện hành v2.3.0.
❖ Thêm: Không.
❖ Bớt:
➢ Không tính hệ số mùa cao điểm và thấp điểm nữa.
❖ Điều chỉnh:
➢ Update phần view storage fee đã tính được.
➢ Update bảng COM cho phù hợp hơn với giai đoạn phát triển
mới cũng như logic.
➢ Tiến độ thanh toán COM tính trên số tuyệt đối chứ không phải
mùa cao điểm vs thấp điểm.
Q&A
 Question & Answer
❖ Q: Thời điểm áp dụng cơ chế mới từ khi nào?
➢ A: Cơ chế mới sẽ áp dụng để tính COM cho T2.2024 trở đi.
❖ Q: Nhân sự thử việc có được áp dụng cơ chế này?
➢ A: Nhân sự thử việc sẽ chưa được tính COM cho cả Marketing
và Operation. Cơ chế COM sẽ chỉ áp dụng cho nhân sự chính
thức.
❖ Q: Tôi muốn đề xuất góp ý để hoàn thiện hệ thống cơ chế hơn
thì nên trao đổi với ai?
➢ A: Nên trao đổi với cấp Manager phụ trách phòng ban hoặc
liên hệ trực tiếp BinhBN (binhbn@pukido.com).