HỌP TRIỂN KHAI KINH DOANH CHI NHÁNH THANH HOÁ

CHÀO MỪNG CÁC THÀNH VIÊN CHI NHÁNH!

LÒNG BIẾT ƠN – TÌNH YÊU – ÁNH SÁNG

HỌP TRIỂN KHAI KINH DOANH CHI NHÁNH THANH HOÁ

LÒNG BIẾT ƠN – TÌNH YÊU – ÁNH SÁNG

 CÔNG THỨC TÌM KIẾM TIỀN

DOANH SỐ LÀ GÌ?
Doanh số là toàn bộ số tiền thu được trong một khoảng
thời gian nhất định ( 1 ngày, 1 tuần, 1 tháng, 1 năm…)

LÒNG BIẾT ƠN – TÌNH YÊU – ÁNH SÁNG

 CÔNG THỨC TÌM KIẾM TIỀN

DOANH THU LÀ GÌ?

Doanh thu là toàn bộ lợi ích thu được trong một kỳ kế toán
( 1 tháng, 1 quý, 1 năm…)

LÒNG BIẾT ƠN – TÌNH YÊU – ÁNH SÁNG

 CÔNG THỨC TÌM KIẾM TIỀN

DOANH SỐ = SLkh x ĐGDV/SP x Số lần tái mua hàng

 SLkh : Số lượng khách hàng.

 ĐGDV/SP : Đơn giá sản phẩm dịch vụ

LÒNG BIẾT ƠN – TÌNH YÊU – ÁNH SÁNG

 TỐI ƯU DOANH SỐ

 Cách 1: Tăng số lượng khách hàng bằng cách tìm kiếm

khách hàng mới liên tục – Tăng data khách hàng
 Cách 2: Tìm kiếm cơ hội bán hàng/ dịch vụ thông qua
sản phẩm dịch vụ của Trung tâm.
 Cách 3: Chăm sóc giới thiệu các sản phẩm dịch vụ tiếp
theo của trung tâm để khách hàng cũ tiếp tục mua hàng.

LÒNG BIẾT ƠN – TÌNH YÊU – ÁNH SÁNG

 Cách 1: Tăng số lượng khách hàng
CON ĐƯỜNG DUY NHẤT ĐỂ GIA TĂNG SỐ LƯỢNG KHÁCH HÀNG LÀ
MARKETING

LÒNG BIẾT ƠN – TÌNH YÊU – ÁNH SÁNG

 Cách 1: Tăng số lượng khách hàng
MARKETING BẮT ĐẦU TỪ ĐÂU?
TÔI LÀ NGƯỜI MỚI BẮT ĐẦU – CÓ LÀM ĐƯỢC KHÔNG?
- Nhiệt độ traffic ( Đối tượng khách hàng – thị trường):

Nóng

Ấm
Lạnh

LÒNG BIẾT ƠN – TÌNH YÊU – ÁNH SÁNG

 TRIỂN KHAI CÔNG VIỆC KINH DOANH
CÁC HÌNH THỨC ĐỂ TRIỂN KHAI CÔNG VIỆC KINH DOANH

BÁN HÀNG TRỞ THÀNH

THEO HỆ TRỞ THÀNH THẦY CỦA
THỐNG CỦA CHUYÊN GIA CÔNG
PT ĐẠI NAM CHÚNG

KHÔNG CẦN LỘ MẶT CẦN LỘ MẶT

LÒNG BIẾT ƠN – TÌNH YÊU – ÁNH SÁNG

 Cách 1: Tăng số lượng khách hàng
-Cách tiếp cận thị trường – khách hàng nóng ( Anh em họ hàng – người nhà):
Khi bị tò mò
hỏi về công
việc của bạn
Đăng bài trên trang cá thì trả lời thế
nhân: face; zalo; tiktok Thị
nào?
thường xuyên về công trường
việc bạn đang làm. Các Nóng Khi giúp họ thì
bằng chứng về sự thay giúp chân
đổi sau khi sử dụng dịch thành
vụ; Nói nhiều về sản Liên tục cho
phẩm/dịch vụ họ nhìn thấy
sự thay đổi
của bạn

LÒNG BIẾT ƠN – TÌNH YÊU THƯƠNG – ÁNH SÁNG

 Cách tiếp cận đối tượng nóng:
-Mục tiêu:
+ Gia tăng sự chuyển đổi mua sản phẩm/dịch vụ
+ Nội dung xây dựng: Giúp họ nhận biết vấn đề của họ và xử lý loại bỏ rào cản họ mua sản
phẩm/dịch vụ.
Motip ý tưởng nội dung:
1. Cách nhanh nhất để [ thoát khỏi kết quả không mong muốn]
2. Làm thế nào [ Giải quyết vấn đề thường gặp] ngay cả khi bạn [ Rào cản, rào cản]
Ví dụ: Cách nhanh nhất để giúp con học hành tập chung hơn, giỏi giang hơn là sử kích hoạt
cung văn xương trong căn nhà của anh/chị. Hãy liên hệ ngay! Chúng tôi sẽ chỉ cho bạn vị trí
văn xương trong căn nhà của mình! SĐT: 0912345678 [ HÌNH ẢNH - VIDEO]

LÒNG BIẾT ƠN – TÌNH YÊU THƯƠNG – ÁNH SÁNG

 Cách tiếp cận đối tượng nóng:

Motip ý tưởng nội dung:

1. Cách nhanh nhất để [ thoát khỏi kết quả không mong muốn]
2. Làm thế nào [ Giải quyết vấn đề thường gặp] ngay cả khi bạn [ Rào cản, rào cản]
3. Tại sao bạn nên sử dụng [ Tên giải pháp] ngay bây giờ?
4. Sẽ thế nào nếu [ Những lời khuyên] không còn hiệu quả?
5. [ Chủ đề và tên giải pháp ] – Cảm nhận của người dung
6. …..

LÒNG BIẾT ƠN – TÌNH YÊU THƯƠNG – ÁNH SÁNG

 Cách 1: Tăng số lượng khách hàng
-Cách tiếp cận thị trường – khách hàng ấm: ( Bạn bè, người quen, đối tác, khách hàng cũ)
Khi bị tò mò
hỏi về công
Đăng bài trên trang cá
việc của bạn
nhân: face; zalo; tiktok
thì trả lời thế
thường xuyên nói về tầm Thị
nào?
nhìn, sứ mệnh của Phong trường
thuỷ Đại Nam; Truyền ấm Khi giúp họ thì
thông về bằng chứng thực giúp chân
tế; Giới thiệu về sản thành
phẩm/dịch vụ của PT Đại Liên tục cho
Nam họ nhìn thấy
sự thay đổi
của bạn

LÒNG BIẾT ƠN – TÌNH YÊU THƯƠNG – ÁNH SÁNG

 Cách tiếp cận đối tượng ấm:
-Mục tiêu:
+ Gia tăng tương tác khiến cho họ tương tác và theo dõi chúng ta nhiều hơn.
+ Nội dung xây dựng: Chia sẻ những câu chuyện liên quan đến bản thân và sự thay đổi của
bản thân. Đưa ra các bằng chứng xác thực.
Motip nội dung:
1. [ Số] lời nói dối lớn nhất về [ Chủ đề ]
2. [Số] bài học [ Nhóm người hướng đến] Cần học được trong khi [ hành động] trước khi
quá muộn.
3. Khi mọi người nói [ Câu nói của họ] – Rồi chỉ ra cái sai của họ. Đưa ra giải pháp của
mình.

LÒNG BIẾT ƠN – TÌNH YÊU THƯƠNG – ÁNH SÁNG

 Cách tiếp cận đối tượng ấm:
4. [ Số] lời nói dối lớn nhất về [ Chủ đề ]
5. [Số] bài học [ Nhóm người hướng đến] Cần học được trong khi [ hành động] trước khi
quá muộn.
6. Khi mọi người nói [ Câu nói của họ] – Rồi chỉ ra cái sai của họ.Đưa ra lý do tại sao sai?
Rồi đưa ra giải pháp của mình.
7. [Số %] Trong số các bạn sẽ bỏ qua điều này [ Điều xắp xảy ra]
8. Ví dụ: 90% trong số các bạn sẽ bỏ qua điều này khi xem video này. Và đây là điều sẽ cải
thiện hoàn toàn về bệnh Tiểu đường của bạn mà không phải dung bất cứ loại thuốc nào!

LÒNG BIẾT ƠN – TÌNH YÊU THƯƠNG – ÁNH SÁNG

 Cách 1: Tăng số lượng khách hàng
-Cách tiếp cận thị trường – khách hàng LẠNH: ( Người không quen biết – Thị trường lớn)

Khi bị tò mò hỏi về
Đăng bài trên trang cá nhân: doanh nghiệp, giải
face; zalo; tiktok thường xuyên pháp và giá tiền thì
nói về tầm nhìn, sứ mệnh của Thị trả lời thế nào?
Phong thuỷ Đại Nam; Truyền trường
thông về bằng chứng thực tế; LẠNH
Giới thiệu về sản phẩm/dịch vụ
của PT Đại Nam. Quan trọng Khi giúp họ thì
hơn là phải nói lên được lợi ích Liên tục cho
giúp chân
họ nhận được: Miễn phí; Quà họ nhìn thấy
thành
tặng… sự thay đổi
của bạn

LÒNG BIẾT ƠN – TÌNH YÊU THƯƠNG – ÁNH SÁNG

 Cách tiếp cận đối tượng LẠNH:
-Mục tiêu:
+ Khiến cho người lạ biết đến mình, theo dõi mình và trở thành đối tượng ấm. Chuyển trạng thái từ :
BIẾT –> THÍCH –> TIN -> MUA
+ Nội dung xây dựng: Đưa ra vấn đề - Đưa ra giải pháp – Đưa ra lợi ích – Đưa ra lời kêu gọi
Motip nội dung:
1. Làm thế nào đạt [ KẾT QUẢ] trong [ Khoảng thời gian] Mà không cần [ Làm điều họ sợ nhất]
2. [Số] mẹo nhanh chóng để [ Đạt kết quả mong muốn]
3. Tại sao tôi không làm [ NHỮNG ĐIỀU HẦU HẾT MỌI NGƯỜI LÀM]

LÒNG BIẾT ƠN – TÌNH YÊU THƯƠNG – ÁNH SÁNG

 Cách tiếp cận đối tượng LẠNH:
4. Tại sao [ Kết quả không mong muốn]
5. [TÊN NGƯỜI NỔI TIẾNG] – [ LỜI KHUYÊN CỦA HỌ] Đã giúp tôi [ ĐẠT ĐƯỢC KẾT
QUẢ ] như thế nào?
6. Có phải [ Hành động] là PHÍ THỜI GIAN?
Ví dụ: Có phải “MỜI THẦY PHONG THUỶ” về xem nhà là phí thời gian?

LÒNG BIẾT ƠN – TÌNH YÊU THƯƠNG – ÁNH SÁNG

Cách tiếp cận đối tượng LẠNH:

LÒNG BIẾT ƠN – TÌNH YÊU THƯƠNG – ÁNH SÁNG

 Cách tiếp cận đối tượng LẠNH:
CÂU HỎI ĐẶT RA LÀ? BẠN SẼ LÀM GÌ VỚI NHỮNG NỘI DUNG BẠN VỪA TẠO RA?
BẠN TẠO RA KÊNH PHÂN PHỐI NHỮNG NỘI DUNG NÀY NHƯ THẾ NÀO?
BẠN PHẢI XÁC ĐỊNH RÕ ĐỐI TƯỢNG BẠN MUỐN HƯỚNG ĐẾN LÀ “AI” ?
Vẽ rõ chân dung khách hàng:
1. Khu vực, nơi khách hàng đang trú ngụ
2. Giới tính:
3. Độ tuổi
4. Sở thích, hành vi
5. Thu nhập
LÒNG BIẾT ƠN – TÌNH YÊU THƯƠNG – ÁNH SÁNG
 Cách tiếp cận đối tượng LẠNH:
Vẽ rõ chân dung khách hàng:
6. Vấn đề, nổi đau họ đang gặp phải
7. Thói quen tiêu tiền của họ
8. …..

LÒNG BIẾT ƠN – TÌNH YÊU THƯƠNG – ÁNH SÁNG

 Cách 2: Tìm kiếm cơ hội bán hàng/Dịch vụ thông qua đa dạng sản phẩm/ Dịch vụ

Sell ; Up sell;
Cross sell THẦY MẠNH
Âm trạch, Tư vấn cho doanh nghiệp

Đổ tiền SP/DV chủ lực

chạy QC Luận giải, thiết kế, khoá học cao
cấp Sell ; Up sell;
Cross sell
SP/DV thu hút KHTN
Quà tặng, Lớp học miễn phí, Sp ít
tiền

LÒNG BIẾT ƠN – TÌNH YÊU THƯƠNG – ÁNH SÁNG

 Cách 3: Upsell khách hàng cũ để tăng số lần mua sản phẩm/dịch vụ

Sell ; Up sell;
Cross sell THẦY MẠNH
Âm trạch, Tư vấn cho doanh nghiệp

Đổ tiền SP/DV chủ lực

chạy QC Luận giải, thiết kế, khoá học cao
cấp Sell ; Up sell;
Cross sell
SP/DV thu hút KHTN
Quà tặng, Lớp học miễn phí, Sp ít
tiền

LÒNG BIẾT ƠN – TÌNH YÊU THƯƠNG – ÁNH SÁNG

 HÀNH TRÌNH TRẢI NIỆM KHÁCH HÀNG
DOANH SỐ = SLkh x ĐGDV/SP x Số lần tái mua hàng

HÀNH TRÌNH TRẢI NIỆM KHÁCH HÀNG

BIẾT THÍCH TIN VÀ MUA FAN VÀ GIỚI THIỆU LẠI

Nhận ra tầm quan trọng Sử dụng Trung thành

Quan tâm, Được chăm
của phong thuỷ. Nhận ra MUA HÀNG sp/dv tiếp và giới thiệu
đánh giá sóc lại
PT Đại nam là số 1 theo lại

LÒNG BIẾT ƠN – TÌNH YÊU – ÁNH SÁNG

 KẾ HOẠCH KINH DOANH

Mục
tiêu

Quản trị Kiểm tra,

hệ thống dà soát và
tối ưu hoá

Công cụ
Nguồn
triển
lực
Triển khai khai
kế hoạch

LÒNG BIẾT ƠN – TÌNH YÊU THƯƠNG – ÁNH SÁNG

 CÁC CÔNG CỤ THỰC HIỆN KẾ HOẠCH KINH DOANH

1. Công cụ làm ảnh chuyên nghiệp: Canva.com

2. Công cụ làm video chuyên nghiệp: Camtasia 9
3. Công cụ chuyển text thành giọng đọc: vbee.vn
4. …..

LÒNG BIẾT ƠN – TÌNH YÊU THƯƠNG – ÁNH SÁNG

 KẾT THÚC

LÒNG BIẾT ƠN – TÌNH YÊU THƯƠNG – ÁNH SÁNG