Professional Documents
Culture Documents
Báo Cáo BTL QLSX - Nhom1
Báo Cáo BTL QLSX - Nhom1
5
I. TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP
1. Lịch sử hình thành và phát triển
Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast là công ty thành viên thuộc tập
đoàn Vingroup, một trong những Tập đoàn Kinh tế tư nhân đa ngành lớn nhất Châu Á.
VinFast được thành lập năm 2017. Trụ sở công ty được đặt tại Hải Phòng, đồng
đảm nhiệm bởi 2 giám đốc điều hành là ông Lê Thanh Hải và ông Benjamin Deluca.
Thương hiệu VinFast có nghĩa là gì?
Vin: Việt Nam
F: Phong cách
A: An toàn
S: Sáng tạo
T: Tiên phong
Tính đến nay, VinFast chỉ mới có hơn 7 năm hình thành và phát triển. Tuy nhiên,
6
nhìn lại lịch sử chặng đường đã qua, có thể thấy được sự nỗ lực không ngừng nghỉ của
thương hiệu. Từng bước đi đều tập trung phục vụ mục tiêu của VinFast. Có thể nhìn lại
hành trình 7 năm bằng những cột mốc như sau:
Xây dựng tổ hợp nhà máy sản xuất ô tô điện đầu tiên (2/9/2017)
Ra mắt 2 mẫu ô tô VinFast Lux tại triển lãm Paris Motor Show (2018)
Mở bán VinFast Fadil (14/6/2019)
Bước ngoặt mới với giải thưởng ASEAN NCAP (23/10/2019)
Ra mắt mẫu xe hạng sang giới hạn VinFast President (9/2020)
Công bố tầm nhìn chiến lược trở thành hãng ô tô điện quy mô toàn cầu (2021)
Tiếp tục nhận giải thưởng từ ASEAN NCAP (16/2/2021)
VinFast VF E34 – Chiếc ô tô điện đầu tiên ra đời (24/3/2021)
Thắng giải trong bình chọn “Xe của năm 2021”
Ô tô động cơ xăng
Fadil (đã dừng sản xuất)
Lux A2.0 (đã dừng sản xuất)
Lux SA2.0 (đã dừng sản xuất)
President (đã dừng sản xuất)
Ô tô động cơ điện
VF e34
VF 5 Plus
VF 6
VF 7
VF 8
VF 9
VF 3 (sắp ra mắt)
Xe máy điện
Evo 200
Evo 200 Lite
Feliz S
Klara S 2022
Theon S
Vento S
7
Hình 2 - Các dòng sản phẩm của VinFast
1. Thực trạng
Hiện nay, VinFast cam kết mang đến cho khách hàng những giải pháp vận hành và di
chuyển chất lượng cao, đáp ứng mọi nhu cầu của người tiêu dùng với các sản phẩm xuất sắc
về thiết kế và công nghệ, từ xe điện tiện ích đến các mẫu xe hạng sang đẳng cấp. Mỗi chiếc xe
VinFast không chỉ là một phương tiện di chuyển, mà còn là biểu tượng của sự tiện nghi và
phong cách, gắn liền với các dòng sản phẩm dẫn đầu thị trường và được lòng người tiêu dùng
như VinFast VF, VinFast Fadil và VinFast President. Ngoài ra, VinFast cũng mang đến các
dịch vụ hỗ trợ và tiện ích bổ sung như dịch vụ bảo dưỡng, đổi xe, và các chương trình khuyến
mãi hấp dẫn, tạo nên sự tin cậy và hài lòng từ khách hàng.
Hình 3 - Hình ảnh nhà máy sản xuất của Vinfast tại Hải Phòng
1.1.2. Độ an toàn
- Vinfast, Tên gọi được viết tắt từ cụm từ "Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo
– Tiên phong" . Trong đó, doanh nghiệp lấy yếu tố “an toàn’’ đưa lên hàng đầu. Rất nhiều
dòng xe Vinfast đã đạt được tiêu chuẩn ASEAN NCAP (Asean New Car Assessment
Program), EURO NCAP, 5 sao về độ an toàn qua các bài test về va chạm cũng như các tiêu
chuẩn dành cho người già và trẻ em.
1.1.3. Dịch vụ
a) Dịch vụ Bảo dưỡng và Sửa chữa:
VinFast cung cấp các dịch vụ bảo dưỡng và sửa chữa tận nơi thông qua mạng lưới đại
lý rộng khắp. Điều này giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận và duy trì xe của mình một cách
thuận tiện.
Tóm lại, dịch vụ của VinFast không chỉ tập trung vào việc cung cấp sản phẩm mà còn
chú trọng vào việc tạo ra trải nghiệm toàn diện và thuận tiện cho khách hàng từ lúc mua xe
cho đến khi sử dụng và bảo dưỡng. Điều này giúp tăng cường sự hài lòng và niềm tin từ phía
khách hàng, đồng thời đóng góp vào sự thành công và tăng trưởng của công ty.
Bảng giá tham khảo cho việc mua pin và thuê pin (quý cuối 2023):
VFe34
Thuê pin < 3.000 Thuê pin ≥ 3.000
Hình thức Mua pin
km km
Giá niêm yết
(bao gồm cả xe, 765.000.000 765.000.000
pin, VAT)
Chi phí thuê
pin/tháng (bao 2.100.000 3.500.000
gồm VAT)
Phí cọc thuê pin 3.500.000
VinFast VF 8
Phiên bản: Thuê pin < 3.000 Thuê pin ≥ 3.000
Hình thức Mua pin
Eco km km
Giá niêm yết
(bao gồm cả xe, 1.090.000.000 1.090.000.000 1.290.000.000
pin, VAT)
Chi phí thuê
pin/tháng (bao 2.900.000 4.800.000
gồm VAT)
Phí cọc thuê pin 50.000.000
Phiên bản:
Plus Thuê pin < 3.000 Thuê pin ≥ 3.000
Hình thức Mua pin
km km
Nhận xét:
Việc Vinfast tham gia thị trường taxi Việt Nam đã giúp:
Quảng bá sản phẩm gia tăng doanh thu, tạo cho người dùng 1 trải nghiệm đáng nhớ từ dịch vụ
tốt, gia tăng độ tin cậy và sở thích đối với xe điện Vinfast.
Tăng độ phủ sóng, tạo sự nhận dạng thương hiệu tốt trong mắt công chúng không mất tiền
làm marketing.
Tăng việc làm cho lao động.
Tuy nhiên theo em Vinfast nên tiếp tục bán và cho thuê xe, không nên tạo ra một công ty taxi
và cạnh tranh trực tiếp với các hãng xe khác bởi vì mỗi công ty đều có thế mạnh riêng Grab,
Mai Linh, .. làm taxi, Vinfast nên tập trung làm xe, phát triển công nghệ lõi. Việc tập trung
vào nhiều thứ sẽ gây xao nhẫn, tạo sự cạnh tranh không đáng có với các công ty khác.
Các chính sách khi Vinfast chuyển đổi xe xăng qua xe điện:
Thông tin chung: Từ cuối năm 2022, Vinfast đã dừng sản xuất xe xăng và chuyển hẳn sang
sản xuất xe thuần điện. Tuy vậy nhưng Vinfast đảm bảo sẽ không quay lưng với khách hàng
cũ.Các hệ thống showroom, xưởng dịch vụ và hoạt động hậu mãi sẽ tiếp tục được mở rộng và
nâng cấp. VinFast đã dự trù lượng linh kiện, phụ tùng, thiết bị để đảm bảo dịch vụ cho tất cả
các dòng ô tô chạy xăng của VinFast đến hết vòng đời, thậm chí chuẩn bị nhiều gấp 1,5 lần so
12
với thông lệ thị trường.
Nhận xét:
Các thương hiệu lớn không bao giờ quên ‘nhiệm vụ’ chăm lo cho tập khách hàng đã được gầy
dựng bởi đó chính là bảo chứng thuyết phục nhất cho uy tín và sự sống còn của họ. Đấy chính
là sự khác biệt về đẳng cấp của thương hiệu lớn. Chỉ cần thương hiệu còn, khách hàng không
phải lo lắng gì cả. Nhất là khi VinFast đang vươn ra quốc tế thì khách hàng lại càng yên tâm
hơn, dù đã hay sẽ mua và sử dụng sản phẩm của họ.
1. Sản phẩm
14
Thành phần: NCA (Niken-Coban-Oxit Thành phần: NCM (Niken-Coban-Magan)
Nhôm
->> Mật độ năng lượng cao. Ion Nhôm ->> Pin có dụng lượng cao hơn, quãng đường
tăng tính an toàn, ổn định cho pin chạy dài hơn. Làm mát kém hơn, sạc lâu hơn.
Hiệu suất và quãng đường đi được:
(trên xe VF8 , một lần sạc đầy)
Bản ECO: 420 (km) Bản ECO: 471 (km)
Bản PLUS: 400 (km) Bản PLUS: 457 (km)
Khả năng tăng tốc (từ 0-100km/h)
Mất khoảng 6.5s Mất khoảng 5.9s
Trọng lượng và tiết kiệm pin:
Pin CATL nhẹ hơn khoảng 100 kg, giúp giảm tự trọng của xe. Xe sử dụng pin CATL ít tốn
pin hơn và lốp có thể ít mòn hơn
Kết luận:
Giá thuê pin và mua pin cũng đắt hơn tương ứng chất lượng.
Mức tiêu hao điện trên 1 km không thay đổi nhiều giữa hai loại pin. Hệ thống động cơ và
điều khiển điện vẫn tiêu thụ điện như cũ
Việc thay pin từ SDI sang CATL thực sự có lợi với các xe thường xuyên chạy đường dài
hoặc xe đi vài trăm km một ngày. Còn đối với phần lớn người dùng xe lắp pin SDI đi lại
tầm trăm km/ngày, không cần phải thay đổ
KÍCH
VF e34 VF 8 VF 9
THƯỚC
15
Dài x
Rộng x 4.300 x 1.768 x 1.613 4.750 x 1.934 x 1.667 5.118 x 2.254 x 1.696
Cao (mm)
Chiều dài
cơ sở 2.610,8 2.950 3.150
(mm)
Khoảng
sáng gầm 180 179 197
xe (mm)
Kích thước của
VinFast F9 vượt trội,
với chiều rộng lớn hơn
so với nhiều mẫu xe
trong cùng phân khúc.
Điều này mang lại
Kích thước lý tưởng của
không gian rộng rãi
một mẫu SUV cỡ trung,
cho hành khách và
Nhỏ gọn, linh hoạt, dễ dàng di thiết kế của VF 8 cân đối,
hàng hóa. Ngoài ra,
chuyển trên những tuyến phố hỗ trợ kiểm soát lực kéo
Kết luận khoảng sáng gầm xe
nội đô đông đúc tốt, đáp ứng khả năng di
của VinFast F9 được
chuyển ổn định trên mọi
thiết kế phù hợp với
địa hình.
điều kiện giao thông ở
Việt Nam, đặc biệt là
trong những điều kiện
thường xuyên gặp mưa
và ngập lụt ở các thành
phố lớn.
VF e34 VF 8 VF 9
->> Kết luận: Thiết kế của Vinfast từ sự hợp tác giữa hai studio thiêt kế lớn là Pininfarina
(được thành lập vào năm 1930, là một trong những studio thiết kế xe hơi lâu đời và lừng danh
nhất thế giới ) và Italdesign với 53 năm kinh nghiệm đã được VinFast tin tưởng, lựa chọn để
thiết kế những mẫu ô tô có phong cách dũng mãnh, phóng khoáng đồng thời cũng thể hiện sự
chuyển mình tràn đầy năng lượng của đất nước và con người Việt Nam.
Bảng 3:
NỘI
THẤT VF 9
VF e34 VF 8
Số chỗ
5 5 7
ngồi
Ghế Chỉnh cơ 6 hướng Eco: Chỉnh điện 6 Eco: Chỉnh điện 6 hướng,
phụ hướng, tích hợp sưởi tích hợp sưởi
17
Plus: Chỉnh điện 10 Plus: Chỉnh điện 10 hướng,
hướng, tích hợp thông tích hợp thông gió, massage
gió và sưởi và sưởi
Sưởi
Có Có
tay lái
Hệ
Tự động, tích hợp lọc không
thống Eco: Tự động, 2 vùng
khí Pollen Có cửa gió điều Tự động, 2 vùng
điều Plus: Tự động, 3 vùng
hòa ở hàng ghế thứ 2
hòa
Cổng
kết nối Có Loại C Loại C
USB
Kết nối
điện Có Có Có
thoại
Hệ
Eco: 8 loa
thống 6 loa 13 loa và 1 loa trầm
Plus: 10 loa
loa
Đèn
trang
Đa màu Đa màu
trí nội
thất
->>Kết luận: Các dòng xe điện VinFast đều được trang bị nội thất hiện đại, nhằm mang đến
những tiện tích và sự thoải mái nhất cho người sử dụng.
VF e34 được trang bị pin cho phép xe di chuyển khoảng 285km khi sạc đầy (theo chuẩn
NEDC). Với chế độ sạc nhanh, xe đi được thêm khoảng 180km sau 18 phút sạc. Công
18
suất 110kW, momen xoắn cực đại 242 Nm, cùng hệ dẫn động cầu trước (FWD) giúp VF
e34 vận hành mượt mà, cải thiện khả năng chống trượt và xử lý góc cua.
VinFast VF 8 được trang bị 2 động cơ điện chia đều cho trục trước và sau. Dự kiến xe có
khả năng tăng tốc từ 0-100 km/h trong 6,5 - 5,5 giây tương ứng từng phiên bản. Cùng với
đó, VF 8 sử dụng hệ thống dẫn động 2 cầu toàn thời gian (- thứ được các hãng xe trang bị
cho các dòng xe sang, cao cấp) góp phần nâng cao hiệu suất vận hành, đáp ứng khả năng
di chuyển linh hoạt ở mọi địa hình.
VinFast VF 9 được trang bị 2 động cơ điện, với công suất tối đa 300 kW và mô-men
xoắn cực đại 620 Nm. Hệ dẫn động AWD (2 cầu toàn thời gian), thường được sử dụng
trên các dòng SUV và Crossover, cũng được trang bị trên VF 9 để cung cấp khả năng vận
hành trên mọi địa hình. Hệ thống hệ dẫn động này được thiết kế thông minh, cho phép xe
tự động điều chỉnh và phân chia lực kéo cho từng cầu, tạo điều kiện thuận lợi cho người
lái
Các dòng xe VinFast đều được thiết kế và chế tạo theo tiêu chuẩn an toàn cao nhất của
NHTSA.
Các mẫu xe điện VinFast còn sở hữu hàng loạt trang bị bảo vệ người lái, hành khách và
hệ thống hỗ trợ lái nâng cao ADAS (Advanced Driver Assistance Systems), ->> cho
phép người điều khiển xe không cần thao tác, lái xe liên tục nhưng vẫn đảm bảo an toàn
Đặc biệt, cả VF 8 và VF 9 đều bao gồm 11 túi khí, nhiều hơn hẳn một số mẫu xe cùng
phân khúc trên thị trường, giúp hạn chế tối đa tác động lực lên các vị trí ngồi khi xảy ra
va chạm.
Các mẫu xe điện của VinFast đều được tích hợp Công nghệ ADAS với khả năng phát
hiện và đưa ra cảnh báo kịp thời gồm 24 tính năng cụ thể như sau:
Bảng 4:
ST
Tên tính năng Cách hoạt động
T
19
Hỗ trợ di Hệ thống cảm biến và camera giúp người lái giữ khoảng cách an
1 chuyển khi ùn toàn với phương tiện khác, cảnh báo chệch làn đường hạn chế tối đa
tắc va chạm có thể xảy ra.
Hỗ trợ lái trên Vận hành trên đường cao tốc, tự di chuyển theo vận tốc và lộ trình
2
đường cao tốc đã cài đặt trước trên hệ thống điều khiển.
Hỗ trợ đỗ xe
3 Hỗ trợ người lái tự đỗ xe chuẩn xác vào vị trí đã lựa chọn
toàn phần
Dựa vào dữ liệu thu thập từ radar và camera phân tích giao thông
Hỗ trợ chuyển
4 xung quanh, hệ thống đánh giá việc chuyển làn có an toàn hay không
làn
trước khi thực hiện.
5 Tự đỗ Tự động đỗ xe hoàn toàn theo điều khiển của chủ xe ở bên ngoài.
Triệu tập xe Căn cứ vào dữ liệu vệ tinh, camera và cảm biến quanh xe để tự động
6
thông minh di chuyển phương tiện tới vị trí của người lái.
Cảnh báo
7 Là hệ thống giúp xe duy trì chạy trên đúng làn đường quy định.
chệch làn
Cung cấp khả năng đánh lái và phanh tự động giữ xe di chuyển đúng
8 Hỗ trợ giữ làn
làn đường đang di chuyển.
Kiểm soát đi Hỗ trợ xe tập trung di chuyển giữa làn đường giúp người lái không
9
giữa làn phải thực hiện nhiệm vụ đánh lái.
Hữu ích trên đường cao tốc – cung đường mà người lái gặp khó khăn
Giám sát hành trong việc theo dõi tốc độ của mình và các phương tiện khác trong
10 trình thích thời gian dài. Tính năng này sẽ dựa vào tín hiệu của những cảm biến
ứng: được lắp đặt trên xe để tự động tăng hoặc giảm tốc độ và đôi khi
dừng xe.
Tính năng này sử dụng cảm biến radar cho phép phát hiện khoảng
Điều chỉnh tốc
11 cách giữa các phương tiện và tự động điều chỉnh tốc độ để giữ
độ thông minh:
khoảng cách nhất định.
Nhận biết biển Quét và nhận diện các loại biển báo giao thông trên đường sau đó
12
báo giao thông gửi thông báo đến người lái để có hành vi điều khiển xe phù hợp.
Cảnh báo va
13 chạm phía
trước
14 Cảnh báo
phương tiện
cắt ngang phía
20
sau
Phanh tự động Chủ động phanh trong trường hợp khẩn cấp nếu các thuật toán của
17
khẩn cấp hệ thống cho rằng va chạm có thể xảy ra.
Hỗ trợ giữ làn Giúp điều chỉnh hướng đi của xe khi đang lệch dần ra khỏi làn
18
khẩn cấp: đường trong tình huống khẩn cấp.
Cụm cảm biến bằng sóng siêu âm được đặt phía trước có khả năng
Hỗ trợ đỗ phía
19 nhận biết và hỗ trợ cảnh báo nếu có chướng ngại vật giúp người lái
trước
đỗ xe an toàn ở phạm vi phía trước.
Cụm cảm biến bằng sóng siêu âm được đặt phía sau có khả năng
Hỗ trợ đỗ phía
20 nhận biết và hỗ trợ cảnh báo nếu có chướng ngại vật giúp người lái
sau
đỗ xe an toàn ở phạm vi phía sau.
Là loại camera đặc biệt được gắn vào phía sau ô tô để cung cấp tầm
Hệ thống
21 nhìn, diễn biến giao thông phía sau xe, là trợ thủ đắc lực cho người
camera sau:
lái mới mỗi khi lùi hoặc đỗ phương tiện.
Giám sát xung Hỗ trợ tầm nhìn mang lại sự an toàn nhờ việc có thể theo dõi toàn
22
quanh 360 độ: cảnh 360 độ xung quanh xe ô tô.
Tự động bật/tắt đèn pha và điều khiển đèn pha/cos thích hợp tùy
Điều khiển đèn
23 thuộc vào điều kiện cụ thể, giúp người lái đảm bảo tầm quan sát tốt
pha tự động
nhất và di chuyển thuận tiện.
Tính năng này sẽ theo dõi người lái nhằm phát hiện ra sự mệt mỏi và
Hệ thống giám buồn ngủ khi vận hành xe trong khoảng thời gian nhất định. Hệ
24
sát lái xe thống sẽ chủ động phát ra cảnh báo và yêu cầu người lái tạm nghỉ
ngơi nhằm đảm bảo an toàn khi di chuyển.
21
Hình 5 - Logo đại diện tổ chức New Car Assessment Programme - EURO NCAP (Chương
trình đánh giá xe mới của châu Âu )
Vào đầu tháng 12/2023, Euro NCAP - tổ chức đánh giá chất lượng xe mới châu Âu -
trả về kết quả thử nghiệm va chạm của 6 xe cùng lúc. Nhóm này bao gồm:
VinFast VF 8
4 79% 77% 76% 89%
(Việt)
Honda ZR-V
4 68% 81% 79% 86%
(Nhật)
Hyundai Kona
4 60% 62% 87% 85%
(Hàn)
Mercedes-Benz
5 81% 83% 95% 91%
EQE (Đức)
BMW 5-Series
5 78% 86% 85% 89%
(Đức )
Bảng 5: Kết quả đánh giá EURO NCAP đối với 6 hãng xe, năm 2023
->> Euro NCAP đánh giá tích cực VinFast VF8 đạt điểm tối đa ở mảng bảo vệ an toàn cho
hành khách là trẻ nhỏ. Mảng công nghệ hỗ trợ an toàn cũng suýt được điểm hoàn hảo.
22
Hình 6 - Logo của Asean New Car Assessment Program - ASEAN NCAP ( Chương
trình đánh giá xe mới của Đông Nam Á )
VF 8 3/2023 5 sao
VF 9 3/2023 5 sao
Bảng 6: Thành tích mà Vinfats đạt được khi tham gia Asean Ncap ( từ 2019-2023 )
->> “Với giải thưởng vừa đạt được, xét về góc độ các sản phẩm an toàn, VinFast đã tạo được
chỗ đứng trong thị trường xe Đông Nam Á”- PGS.TS. Lý Hùng Anh, giám khảo người Việt
duy nhất trong Hội đồng kỹ thuật của ASEAN NCAP, đánh giá.
23
Về mặt chất lượng, tuy chỉ là hãng xe mới được thành lập cachs đây khoảng 7 năm
nhưng Vinfast đã khẳng định được vị thế của mình trên thị trường trong nước và gây ấn tượng
với cộng đồng xe điện quốc tế.
Từ phong cách thiết kế ngoại thất là sự kết hợp giữa sự mạnh mẽ, sang trọng và cá
nhân hóa. Điều này mang đến cho xe một nét độc đáo và thu hút sự chú ý trong tắta cả các
loại phân khúc từ VF5-VF9. Đến nội thất (khoang lái) của VinFast mang lại sự thoải mái,
tiện nghi và an toàn cho người lái và hành khách. Thiết kế nội thất sang trọng và các tính
năng công nghệ cao cấp nâng cao trải nghiệm lái xe và tạo cảm giác thoải mái trong mọi hành
trình.
Pin cũng là điểm mạnh khi Vinfast sử dụng các dòng pin chất lượng, an toàn trang bị
cho tất cả dòng xe điện của họ, phần lớn pin đều là tự sản xuất trong nước điều đó giúp giảm
chi phí tạo ưu thế về giá cả trên thị trường.
Hiệu suất và momen xoắn khá ấn tượng cho từng dòng xe, đặc biệt VF9 trang bị hệ
thống động cơ điện với công suất cực đại là 402 mã lực và mô men xoắn tối đa 640 Nm. Hệ
dẫn động bốn bánh toàn thời gian AWD giúp nâng cao hiệu suất vận hành của xe, đồng thời
giúp xe vận hành êm ái và linh hoạt khi di chuyển ở nhiều dạng địa hình khác nhau, có thể nói
mẫu xe này còn sánh ngang với những tên tuổi lớn như Lexus LX 570, BMW X7 và
Mercedes-Benz GLS…
Tính năng thông minh ,Tính năng an toàn đa dạng để đảm bảo sự bảo vệ tối đa cho
hành khách. Đặc biệt là hệ thống hỗ trợ lái nâng cao ADAS tích hợp trên các dòng xe điện
Vinfast, hoạt động dựa trên thông tin từ camera 360 và cảm biến gắn khắp trên xe giúp người
dùng vận hành xe an toàn và ổn định hơn.
2.3. Công nghệ ứng dụng và quy trình sản xuất tại nhà máy Vinfast
24
2.3.1 Nhà máy sản xuất ô tô Vinfast
a) Xưởng dập:
Diện tích: 50.000 m2. Công suất dập: 16 chi tiết/phút
Với việc giám sát quy trình sản xuất theo công nghệ của công ty SCHULER (CHLB Đức),
các dữ liệu về các thông số kỹ thuật của nhà máy Dập được thu thập trực tuyến (online) trong
quá trình sản xuất từ các thiết bị lắp đặt trong dây chuyền. Qua việc liên tục so sánh các thông
số thực tế với thông số chuẩn, tổng quan về tình trạng sản xuất và các vấn đề về kỹ thuật được
nhận dạng nhanh chóng và các biện pháp cần thiết được kịp thời đề ra và thực hiện nhằm luôn
bảo đảm số lượng và chất lượng sản phẩm.
c) Xưởng sơn
Diện tích: 25.000 m2. Công suất sản xuất: hơn 800 xe/ngày
Dây chuyền sơn bao gồm các công nghệ tự động hóa tân tiến nhất hiện nay: Hệ thống tẩy dầu
và sơn tĩnh điện công nghệ Ro-Dip, hệ thống robot phun keo nhận dạng hình ảnh VMT và
Robot sơn tự động thế hệ mới nhất của Dürr, hệ thống quản lý không khí thông minh
EcoSmart VEC của Dürr…
3. Nguyên liệu
Nguồn cung cấp tại Việt Nam: Khoảng 60% linh kiện cho xe điện VinFast (không bao
gồm pin) được cung ứng từ các nhà cung cấp tại Việt Nam.
Hợp tác với các đối tác quốc tế: VinFast đã hợp tác với nhiều đối tác quốc tế lâu đời như
BMW, Magna, Steyr, EDAG, ItalDesign, Siemens, AVL, Bosch, Pininfarina và nhiều thương
hiệu khác. Các đối tác này cung cấp linh kiện và giúp nâng cao chất lượng của các dòng xe
VinFast.
Sản xuất pin tại Việt Nam: VinFast sản xuất pin xe điện từ nguồn cung nikel của công
ty trong nước. Công ty Cổ phần Giải pháp năng lượng VinES (thành viên Tập đoàn
Vingroup) đã ký kết biên bản ghi nhớ hợp tác về việc cung ứng nguyên liệu nickel phục vụ
cho việc sản xuất pin lithium của VinES.
Sản xuất và
Thiết kế Nghiên cứu và
lắp ráp các
thử nghiệm
chi tiết
26
- Thiết kế: các mô hình xe tượng trưng được làm từ đất sét, một số bộ phận được làm một
cách chi tiết để tăng thêm tính chân thực cho thiết kế. Ở giai đoạn này, mô hình có thể được
giới thiệu ra công chúng qua truyền thông để tăng độ nhận diện cho hãng xe.
- Nghiên cứu và thử nghiệm:
Sau khi chế tạo các nguyên mẫu, hãng sản xuất sẽ bắt đầu thử nghiệm.Quá trình này có thể
mất hàng năm trời tuỳ dòng sản phẩm. Trong quá trình thử nghiệm, chiếc xe vẫn được ngụy
trang kỹ bằng lớp băng dán bên ngoài. Một số chi tiết ngoại thất vẫn chưa giống phiên bản
sản xuất nhằm tránh rò rỉ thông tin với các đối thủ. Chiếc xe được vận hành trong mọi điều
kiện thời tiết, địa hình để tìm ra những khuyết điểm, xe còn được thử nghiệm trong hầm gió
để đo hệ số cản gió, thử nghiệm va chạm để tính mức độ an toàn và độ nhạy của cảm biến, túi
khí, độ cứng khung gầm. Quá trình thử nghiệm hoàn tất cũng là lúc xe bắt đầu lên dây chuyền
sản xuất.
- Sản xuất các chi tiết
+ Phụ tùng xe: Phụ tùng được chuyển về nhà máy để lắp ráp. Các bộ phận khung xe
được phân tới một khu vực, những bộ phận bên ngoài được tập trung ở một địa điểm khác.
+Khung xe: là cơ sở để lắp ráp các bộ phận khác. Khung xe được đặt trên dây chuyền
và kẹp cố định vào băng tải để tránh dịch chuyển sai vị trí. Thợ cơ khí sẽ lắp lần lượt, những
bộ phận bên trong lắp trước, phía ngoài, thùng xe và hệ truyền động, trục, cơ cấu lái được gắn
sau.
+ Thân xe: Thân xe là phần phức tạp nhất, có vô số bộ phận cần được hàn và bắt vít.
Những công đoạn khó đòi hỏi sự tham gia của con người như lắp ráp các bảng điện tử vào
táp-lô, lắp đặt ghế. Người ta sử dụng các cánh tay robot để ghép các mối nối, hàn chặt với
nhau một cách chính xác mà con người không thể đạt được. Sau khi việc lắp ráp hoàn thành,
chiếc xe sẽ được treo lên giá cao để chuẩn bị quá trình sơn.
+ Sơn xe: robot sẽ tự động phun sơn nhằm đảm bảo độ chính xác đến từ micromet. Các
kỹ sư chỉ đảm nhiệm việc pha màu và điều khiển máy móc. Tuy nhiên tại một số dây chuyền
lắp ráp nhỏ, các thợ sơn sẽ trực tiếp cầm vòi để thực hiện công đoạn này. Trước khi vào sơn,
chiếc xe phải trải qua một quá trình kiểm tra nghiêm ngặt. Vỏ xe được đưa qua căn phòng sơn
trắng và sáng đèn, các công nhân sẽ dùng vải ngâm dầu hi-light lau sạch mọi vết bẩn. Dưới
ánh đèn, loại dầu này cho phép mắt thường nhìn thấy bất kỳ khuyết tật nào trên tấm kim loại.
Sau khi vỏ xe được kiểm tra và sửa những khiếm khuyết, băng chuyền sẽ đưa chiếc xe qua
trạm làm sạch. Tại đây, chiếc xe được tẩy mọi vết bẩn để đưa vào buồng sấy. Sau khi ra khỏi
buồng sấy, chiếc xe sẽ được sơn chống gỉ (sơn tĩnh điện) cả bên trong lẫn bên ngoài.Sau khi
sấy khô, lớp sơn cuối cùng sẽ được phủ lên để tạo màu và độ bóng. Sau khi sơn bóng, băng
chuyền sẽ đưa chiếc xe qua lò lấp ở nhiệt độ 135 độ C.
- Lắp ráp nội thất:
Sau khi qua quy trình sơn, công nhân sẽ tiến hành lắp ráp nội thất, bao gồm các đồng hồ, dây
điện, hệ thống ghế, đèn, bảng điều khiển, radio, loa, kính chắn gió… Robot sẽ dùng cánh tay
hút kính chắn gió khỏi hộp vận chuyển, dùng một lớp keo bôi xung quanh viền và đặt vào
khung chắn gió trên thân xe. Sau quá trình này phần vỏ sẽ được kiểm tra chống nước để đảm
bảo chiếc xe vận hành tốt trong trời mưa.
- Lắp khung gầm vào vỏ xe: Thân xe và khung sàn được ghép nối ở giai đoạn gần cuối của
quy trình sản xuất. Một cánh tay robot sẽ giúp nâng thân vỏ lên trên bộ khung, công nhân sẽ
bắt vít chặt khung vào thân và tạo thành chiếc xe hoàn chỉnh. Các bộ phận phanh, bánh xe
cũng được đưa vào vị trí.
- Kiểm soát chất lượng: một nhóm chuyên gia kiểm tra xe sẽ phân tích,
27
sửa chữa tất cả vấn đề. Khi xe vượt qua trạm kiểm tra cuối cùng, gắn nhãn hiệu bảng giá xếp
một bãi chờ vận chuyển tới đại lý.
2. Thành tựu và bất lợi của hình thức bố trí mặt bằng:
Là một “tân binh” trong lĩnh vực sản xuất ô tô, nhưng VinFast đã nhanh chóng phủ
sóng thị trường Việt Nam và từng bước gia nhập cuộc đua toàn cầu. Công ty đã vô cùng khéo
léo học hỏi, ứng dụng để tạo nên mô hình chuỗi cung ứng của VinFast hoàn thiện. Nhờ đó,
sản phẩm đến tay người tiêu dùng vừa đảm bảo chất lượng, vừa rút ngắn tối đa thời gian chờ
đợi.
1. Sơ đồ chuỗi cung ứng
Ngay từ thời điểm bắt đầu, mô hình chuỗi cung ứng của VinFast đã lựa chọn hợp tác
cùng các tên tuổi lớn trong ngành công nghiệp ô tô thế giới. Mục tiêu nhằm tăng sức cạnh
tranh trước các thương hiệu ô tô ngoại nhập và tiến tới xuất khẩu.
Hình 7 - Sơ đồ nhà cung cấp trong chuỗi cung ứng của VinFast
VinFast liên kết cùng 4 nhà thiết kế ô tô hàng đầu thế giới là Pininfarina, Zagato,
Torino và Ital Design. Đây là những đơn vị thiết kế cho các thương hiệu đình đám như Audi,
Bentley, BMW, Ferrari, Lamborghini, Porsche, Rolls-Royce… Vì vậy, các mẫu xe của Vin sở
hữu nhiều chi tiết ấn tượng và đẳng cấp.
Bên cạnh đó, công ty còn đăng ký giấy phép riêng cho phần khung gầm và động cơ,
mua bản quyền công nghệ từ BMW. Đối tác Manga Steyr được thuê để tối ưu kỹ thuật xe,
công ty AVL chịu trách nhiệm chính về động cơ truyền động.
Cho đến nay, VinFast là nhà máy ô tô duy nhất của nước ta làm chủ mọi công đoạn cốt
lõi khi tự sản xuất những cấu phần chính của một chiếc ô tô như thân vỏ, động cơ….
29
Hình 8 - Các kênh phân phối chính của VinFast tại thị trường trong và ngoài nước
Về kênh phân phối, VinFast hoạt động chính trong nước qua hai kênh bán trực tiếp tại
Website và bán hàng tại điểm.
2. Sơ đồ dòng thông tin
Những nhân tố đóng vai trò quan trọng trong mô hình chuỗi cung ứng của VinFast bao
gồm các nhà cung nguyên liệu, dịch vụ đầu vào. Tuy nhiên, để sản phẩm tiếp cận thị trường
nhanh thì nhân tố doanh nghiệp tư nhân cùng kênh bán lẻ của Vingroup cũng không thể thiếu.
Hình 9 - Sơ đồ dòng thông tin trong chuỗi cung ứng của VinFast
30
Chúng cung cấp thông tin khách quan về nhu cầu thị trường, thị hiếu người dùng.
Công ty căn cứ vào phản ứng của khách hàng để điều chỉnh hoạt động thu hút, nâng cấp sản
phẩm phù hợp.
Ngược lại, nếu chiều dữ liệu từ khách hàng đến nhà bán lẻ bị sai lệch sẽ tác động tiêu
cực đến doanh nghiệp. Ví dụ, số lượng sản phẩm tồn kho, nguyên vật liệu dự trữ tăng cao
nhưng nhu cầu mua giảm khiến toàn chuỗi cung ứng bị giảm thặng dư, gián đoạn lưu thông.
3. Ưu điểm
-VinFast sở hữu những lợi thế vượt trội từ nguồn nhân lực ổn định, nền tảng tài chính vững
mạnh đến hình ảnh thương hiệu uy tín.
-Được chính phủ nước ta ủng hộ, ban hành nhiều chính sách hỗ trợ thiết thực để ngành công
nghiệp ô tô bứt phá.
-Giúp nhà sản xuất tập trung sản xuất sản phẩm .
-Xâm nhập thị trường dễ dàng
-Nắm bắt và ứng xử linh hoạt, nhạy bén trước biến động của thị trường, kịp thời điều chỉnh
các chương trình marketing, … Dễ kiểm soát các hoạt động phân phối.
-Tốn ít chi phí cho khâu trung gian
-Phạm vi phân phối rộng hơn kênh trực tiếp, tăng phạm vi tiếp cận khách hàng qua kênh trung
gian, cung cầu gặp nhau.
-Tiết kiệm chi phí tự mở đại lý xây dựng hệ thống kênh. Giảm thời gian xây dựng hệ thống
kênh khi chọn mua lại hệ thống phân phối Chevrolet
-Có chính sách rõ ràng, có thưởng có phạt, giữ chân được nhà phân phối lâu dài.
-Giảm bớt tồn kho, nhà sản xuất được chia sẻ rủi ro, tiết kiệm chi phí lưu kho .
-Tăng khả năng cạnh tranh cho nhà sản xuất, đẩy mạnh tốc độ lưu thông hàng hóa.
-Đối với Nhà phân phối, tăng thu nhập.
-Tạo công ăn việc làm. Nhân lực dồi dồi dào, phân bố ở khắp các địa phương
-Tận dụng được uy tín, lợi ích có sẵn
-Sản phẩm được tiếp cận rộng rãi đến người dân
-Dễ dàng điều chỉnh hoạt động bán hàng của mình
4. Nhược điểm
5. Một số vấn đề còn tồn tại hoặc những điểm có thể cải thiện của chuỗi cung ứng
Dù mới chỉ ra mắt thị trường trong khoảng thời gian ngắn từ năm 2017 cho tới
nay,nhưng thương hiệu ô tô của người Việt- Vinfast đã đạt được những thành tựu đáng mong
đợi và sử ủng hộ to lớn từ người tiêu dùng. Để đạt được kết quả đó, Vinfast đã rất thành công
trong chiến lược quản trị phân phối sản phẩm ô tô của mình. Tuy nhiên, hiện tại chuỗi cung
ứng của Vinfast vẫn còn những điểm cần cải thiện để có thể phát triển mạnh mẽ hơn.
- Thứ nhất: là việc nghiên cứu ứng dụng sản phẩm dựa trên thành lập các trung tâm nghiên
cứu. Đây là hoạt động liên kết chặt chẽ với các công ty lắp đặt và các nhà cung ứng. Nhờ vào
kết quả nghiên cứu có thể xây dựng các tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm theo chuẩn quốc tế.
Độ linh hoạt của chuỗi cung ứng là điều mà VinFast cần tối ưu..
- Thứ hai: là việc khai thác khách hàng tiềm năng. Hiện nay Vinfast đang có một nguồn
khách hàng tiềm năng khổng lồ. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần thực hiện tốt hơn việc phân
luồng từng nhóm khách hàng mục tiêu và đưa ra các chiến lược phân phối hợp lý cho từng
nhóm khách hàng đó
1. Thực trạng quản trị công tác hàng tồn kho của doanh nghiệp
Tính từ đầu năm đến nay, đã có 11.638 xe điện VinFast được bán ra thị trường, tăng
hơn 500% so với cùng kỳ. Cùng kỳ năm ngoái, hãng mới chỉ kinh doanh một mẫu xe là VF
e34, đạt tổng doanh số 2.141 chiếc.
Trong đó, VF e34 khẳng định vị thế là mẫu ô tô điện bán chạy nhất thị trường Việt
Nam với tổng cộng 5.072 xe bán ra. VF 8 xếp thứ hai với 4.555 xe đến tay khách hàng.
Mặc dù mới được chính thức bàn giao từ cuối quý I và đầu quý II, hai mẫu VF 9 và VF
5 Plus cũng nhanh chóng được thị trường đón nhận, với 1.034 xe VF 9 và 977 xe VF 5 Pus.
Đây là kết quả ấn tượng của VinFast trong bối cảnh thị trường đi xuống, người dân
thắt chặt chi tiêu khiến sức tiêu thụ ô tô sụt giảm mạnh.
33
từ tháng 3 năm nay. Đơn vị nghiên cứu thị trường Marklines đã cập nhật doanh số của các
hãng xe đang bán tại Mỹ, trong đó có VinFast. Dưới đây là bảng thống kê của MarkLines về
doanh số xe con và xe thương mại hạng nhẹ tại Mỹ trong kỳ tháng 6 và nửa đầu năm nay, có
so sánh với các kỳ tương ứng của năm 2022.
Cho đến nay, VinFast đã có ít nhất 2 chuyến tàu chuyển xe từ Việt Nam sang Mỹ với tổng
khoảng 2000 chiếc. Nhẩm tính đơn giản, có thể thấy rằng VinFast đang có ít nhất hơn 1000
chiếc chờ khách hàng.
1.5. Giải pháp và cách Vinfast áp dụng để quản lý hàng tồn kho hiện nay
Chuyển xe cũ đến một thị trường khác: Khi xe cũ tồn kho, đại lý có thể vận chuyển
chúng đến một thị trường khác, nơi những mẫu xe đó có thể vẫn đang được ưa chuộng. Ví dụ,
một đại lý Toyota ở thành phố đang tồn kho một chiếc bán tải Toyota và họ có thể giao dịch
chuyển nó đến một đại lý nhỏ hơn của Toyota ở nông thôn.
Đấu giá xe tồn kho: Những chiếc xe tồn kho cũng có thể được bán đấu giá. Trong
trường hợp này, đại lý sẽ mất một khoản tiền cho “nhà cái”, đồng thời chịu lỗ vì chiếc xe
được bán ra với mức giá chiết khấu.
Giảm giá, khuyến mãi: Lựa chọn cuối cùng là bán xe trả góp hoặc tung chương trình
khuyến mãi hấp dẫn để thu hút người dùng, đẩy hàng tồn kho. Đây là một chiến lược được rất
nhiều nhà sản xuất và đại lý áp dụng, nó cũng cho thấy tính hiệu quả cao.
36
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tổng quan về Vinfast: https://vinfastauto.com/vn_vi/ve-chung-toi
Chất lượng Vinfast. Trang chủ - Cộng đồng VinFast Toàn cầu
Khám phá nhà máy ô tô Vinfast: https://vinfast.vn/nha-may-o-to-vinfast-hien-dai-hang-dau-dong-nam-a/
Linh kiện xe điện Vinfast: https://vinfast.vn/dien-dan/thao-luan/60-linh-kien-xe-dien-vinfast-den-tu-cac-
nha-cung-cap-tai-viet-nam/
Quản lí chuỗi cung ứng: https://amis.misa.vn/69739/mo-hinh-chuoi-cung-ung-cua-vinfast/
37