5 CÂU HỎI UY LỰC CHỐT BẤT CỨ AI

- Dùng để:
o Bán hàng
o Tuyển dụng
o Xử lý xung đột
o Thiết lập mục tiêu khi mục tiêu chưa thật sự rõ ràng
o Điều phối
- Nội dung:
1. Mục tiêu của bạn là gì?
2. Cản trở nào khiến bạn chưa đạt được mục tiêu đó?
3. Kỹ năng nào giúp bạn loại bỏ cản trở đó?
4. Ai/Công cụ nào mang lại kỹ năng đó?
5. Ngân sách sẵn sàng để sở hữu kỹ năng đó là bao nhiêu?
- Lưu ý:
o Các câu 2,3,4 có thể hỏi thêm “còn gì nữa không?” để khai thác tối
đa khách hàng
o Câu 4 có thể nói thêm “Anh/chị còn biết ai sẵn sàng giúp anh/chị
nữa không?”, có thể đưa ra gợi ý câu trả lời cho khách hàng
o Câu 5 nói thêm “Anh/chị cứ viết ra khoảng tiền mà chị cảm thấy
thoải mái nhất/sẵn sàng nhất để đạt được điều đó”, “Anh/chị có
đồng ý với em mọi thứ càng rõ ràng anh/chị càng dễ dàng huy
động/thu hút các nguồn lực đó không?”

1|Page