y 年 6 月 17 日 Monday

竞品分析-西安 2 个｜国内 2 个｜国际 2 个

- 西安融创曲江印
•slogan：影响世界的时代力量
•产品定位：定义城市建筑艺术美学新高度
•特点：以“印·生活馆”，“现代艺术中心”的生活方式多样载体，营造具有活力多
元的空间感受
•价值：

A. 配套价值
1.紧邻曲江新区管委会，曲江的 CCBD 商业配套、QCIC 产业集群，与 650 亩新植物园
仅一路之隔，中国唐苑、 时代风采 杜陵遗址生态公园、曲江池遗址公园、浐河湿地公
园、曲江文化运动公园环绕，聚合六大人文生态

B. 产品价值
1.全玻璃幕墙结构、7 星级入户大堂、6.5-10 米挑空大堂，小区带私人会所，咖啡健
身、游泳池、书吧、商务会 客厅、私宴厅

-西安万众曲江云松间
•slogan：立云端 见视界
•产品定位：“松间系”产品顶豪气质与独特形态
•特点：超高层云端顶豪、纵览 5A 景区曲江，配置西北首个华尔道夫酒店
•价值：

A.配套价值
1.项目距离地铁 8 号线（雁翔路站）、幼儿园曲江德泰幼儿园、曲江三小，曲
江六小等多个公办，同时项目自身配套 15K 国际精英教育体系，曲江康桥，曲
江德闳综合商场龙湖星悦荟、正荣彩虹谷、华润时光里、曲江万科创意谷、
曲江妇幼医院、和睦家医院、曲江青年公园、杜陵国家生态公园、曲江植物园、
曲江运动公园
C. 产品价值

1
1.空中大平层、空中合院、高端酒店服务式公寓

-成都蔚蓝卡地亚花园城
•Slogan：灵感世界的花园城市
•产品定位：繁华都市的世外桃源
•特点：从世界各地采撷灵感，开启了“花园城市”的缔造之路
•价值：
•A.配套价值
1.项目位于天府新区 CBD 核心区，总建筑面积 210 万方，涵盖地标双塔、五星级城市
度假酒店、三大主题风情商业、幼儿精英教育以及八大花园式住区。
B.产品价值
1.集会议筵席、商务宴请、休闲娱乐、生活仪式等诸多社交体验于一体的城市度假目
的地，涵盖了主题商业、蔚蓝定制、蔚蓝婚礼等多重业态，为追求生活仪式感的人们
带来全新的国际化城市生活新风潮，尽享 365 天城市度假生活。
每个住区独立管理,享受顶级豪宅的安静与私密。

-缦合北京
•Slogan：伟大的宁静
•产品定位：繁华都市的世外桃源
•特点：亚洲“最大”云端中央会客厅 ，城市繁华中心里的森林豪宅
•价值：
•A.配套价值
1.立足国际视野，甄选领创医疗打造医疗平台，强势引入海内外优质资源，为
业主提供全球多项健康服务；携手 TT CLUB 国际童军，为小业主打造’世界未
来领袖”童军平台，缔造全球之上的生活方式。
2.270 度超宽观景面，全景落地窗，双会客厅，演绎人生峰镜。
3.建面约 900m?森幕天际大宅，120 平会客厅，17 米连续宽幅窗景，云端生活
链接世界想象。
4.三大主题会所，链接国际高端资源，为业主提供更多生活奢享；全球 26 项黑
金卡权益，重新划定世界 TOP 圈层界限。
5.缦合物业，铂金管家，一支具有国际五星级酒店服务经验的团队，以超前的
服务意识和视野，为业主提供 224 项管家入户服务及全方位的高端生活服务。

2
-纽约 2505 broad way
•Slogan：重新构想的上西区建筑住宅
•产品定位：纽约大都会地区高端住宅开发的领导者
•特点：将一种内敛、精致、舒适的文化，同时融入适合现代生活的设计元素。
•A.配套价值
1.重要的南北向道路，南起巴特里公园（Battery Park），由南向北纵贯曼哈顿岛。由
于此路两旁分布着为数众多的剧院，是美国戏剧和音乐剧的重要发扬地，“百老汇”
因此成为了音乐剧的代名词。
2.它拥有广泛的便利设施来满足所有居住者的需求—除了可以从篮球场转变为电影院
的灵活便利空间之外，还为儿童、青少年和成人提供特定的空间。
3.从厨房、餐厅和起居室均可欣赏哈德逊河美景，高品质黄铜、石材和温暖的木质色
调等材料将上西区历史悠久的奢华定义与现代品味联系起来，打造出永恒美丽的空间。

-伦敦海德公园 1 号
•Slogan：美丽、奢华与名望，使您成为“特权阶级”
•产品定位：纽约大都会地区高端住宅开发的领导者
•特点：位于伦敦最昂贵的地段
•A.配套价值
除了空间的宽阔外，270°窗景带来的绝佳视野和超级采光面是海德公园 1 号的
特色。宽阔的露台可以欣赏到海德公园的四季风景，此外，室内空间的多功能
性为豪宅业主提供了小型影院、私人酒窖、私人艺术馆乃至 spa 馆等多重设计
可能性。
顶尖厨师的出餐服务。

小结：

3
1.除了交通/绿化/大小/设计感这些理性价值以外，软性实力也不容小觑，比如缦合北
京在医疗和教育上面做的投入，完全站在消费者的角度帮助他们解决实际而又棘手的
问题。

2.对于“奢侈”的生活，我们可以通过各种渠道得到了解或者体验到，但这否才是真
正购买了房子或者准备买房人的真实诉求。

3.购买者会因为两个原因：

a.我想成为这样子的人，所以买房可以和他们靠的更近以便于成为更好的自己。

B.我已经是这样子的人，买房是为了给家人和自己提供更好的服务。

4.我们根据这两种人产出一些思考-起到感兴趣吸引-了解-消费决策的路径。

所以，价值提炼

产品：天赋绝版地段+ 全球作品定位+ 知名大师执笔+ 奢华酒店加持

品牌价值：艺术和人文，关怀与爱，宇宙和心灵、宏大的叙事和渺小的日常
塑造一种多远包容和自我身份认同的价值观-（奢侈品的重点是人文和艺术）

宇宙中的浩瀚群星
星星不仅是宇宙中的光源，也是宇宙演化的重要参与者和推动者

1. 宇宙元素的融合： 星云天序的独特之处在于将宇宙元素融入到建筑设计和品牌故事
之中。这不仅仅是一处普通的楼盘，而是一个来自 1300 光年之外的神秘世界，代表
着宇宙对地球的祝福和礼赞。这种独特的定位和故事，为楼盘赋予了超凡的意义和吸
引力。

2. 心灵与自然的对话： 星云天序强调人与自然的和谐共生，鼓励人们与自然进行心灵
的对话和交流。这种理念吸引了注重生活品质、追求内心平静与满足的人群，他们希
望通过居住环境来获得心灵上的满足和愉悦。

3. 传承与创新的结合：星云天序不仅致敬千年一脉相承的恢弘盛景，同时也注重结合
当代的设计理念和生活方式。在传承历史文化的基础上，融入现代科技和人文关怀，
打造出具有时代特色和个性化的生活空间。

4
目标受众：
1. 有独特的个人品位、注重家庭生活品质；
2. 关注自然环境、追求心灵与自然对话；
3. 重视传统文化、历史传承的青年和家庭。

1. 数字营销：
- 制作精美的宣传视频，展示星云天序的独特魅力和品牌故事，通过社交媒体
平台广泛传播；
- 与知名博主、网红合作，进行线上推广，增加品牌曝光度和影响力；
- 设计精美的电子宣传册，通过邮件、微信等渠道发送给目标客户，引导他们
了解更多关于星云天序的信息。

2. 线下活动：
- 举办主题展览，展示星云天序的建筑设计、自然环境和品牌文化，吸引目标
客户参观；
- 在西安市内举办品牌发布会，邀请业界精英、名人和媒体参与，提升品牌知
名度和口碑；
- 开展户外体验活动，如自然漫步、星空观赏等，让客户亲身感受星云天序的
独特魅力和人文氛围。

- 科技与体验相结合：利用虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等科技手段，为
客户提供沉浸式的楼盘体验，让他们在未来之前就能够身临其境地感受星云天
序的独特魅力。

- 品牌文化的延伸： 将星云天序的品牌故事和核心理念进行深度挖掘和延伸，
打造出一系列相关的文化活动、主题展览等，让更多的人了解和认同星云天序
的价值观和品牌精神。

- 社区参与与互动： 打造一个开放、包容的星云天序社区，鼓励居民之间的互
动和交流，组织各种文化活动、主题讲座等，增强对楼盘的归属感和认同感。

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-星空观赏派对： 在星云天序的屋顶花园或户外露台举办星空观赏派对。提供望
远镜和专业导览员，让居民和社区成员一起欣赏夜空中的星星和星云，了解宇
宙的奥秘。同时，可以提供小吃、饮料和音乐表演，营造欢乐的氛围。

-星空冥想夜： 在星云天序的户外空地或者屋顶举办星空冥想夜活动。参与者在
专业导师的指导下，通过冥想和呼吸练习，静心感受星空的壮丽景象，与宇宙
进行心灵对话。活动中还可以播放宇宙音乐，营造宁静祥和的氛围。
-自然漫步与冥想工作坊： 在星云天序周边的自然环境中举办自然漫步与冥想工
作坊。参与者可以在专业导师的带领下，沿着自然小径漫步，感受大自然的美
妙，然后在自然环境中进行冥想练习，深度放松身心，平衡内心状态。
-静心冥想沙龙： 在星云天序的社区活动中心或者休闲区域，定期举办静心冥想
沙龙。居民可以在这里交流冥想心得，分享感悟，共同探讨心灵成长和自我提
升的方法。
-冥想艺术工作坊： 结合冥想和艺术创作，举办冥想艺术工作坊。参与者在冥想
的状态下，用心感受内心的情感和想法，然后通过绘画、写作等方式表达出来，
创作出属于自己的冥想艺术作品。

1. 私人品鉴晚宴：组织私人品鉴晚宴，邀请顶级美食大厨和葡萄酒品鉴师，为
居民和社区成员提供高品质的美食和葡萄酒品鉴体验。晚宴可以在星云天序的
屋顶花园或者私人会所举行，营造奢华典雅的氛围。

2. 私人游艇巡游活动：组织私人游艇巡游活动，邀请居民和社区成员一起乘坐
豪华游艇，沿着附近的河流或湖泊畅游。在游艇上提供美食和饮料，同时可以
安排音乐表演和水上娱乐项目，让居民享受奢华的水上生活。

3. 私人高尔夫球赛： 在星云天序附近的高尔夫球场举办私人高尔夫球赛，邀请
居民和社区成员参与。提供专业教练和高品质的高尔夫球装备，让居民体验高
尔夫球的乐趣，享受贵族般的休闲时光。

4. 私人名家讲座会： 邀请国内外知名专家、学者和艺术家，举办私人名家讲座
会。可以涵盖艺术、文化、科技等多个领域，为居民和社区成员提供高水平的
学术和艺术交流平台，丰富他们的精神生