e t i n g J o u r n e y

a rk 20 24
M

Lê Thanh Phong

Trần Thị Hồng Lộc Nguyễn Thị Thùy Dương

NAME GROUP: ÙM OK
Market Trend PEST Competitor Objectives S-TA Insight Big Idea IMC Plan Implementation

Tổng quan thị trường 16-18%/ năm

Một trong những ngành có tỷ lệ tăng trưởng nhanh nhất Việt Nam
10 triệu tấn (2023)
Các sản phẩm thị trường Nhựa tăng gần 100%/ năm
Ngành nhựa đóng góp đáng kể cho nền kinh tế NLN SPN
Việt Nam, với các ứng dụng trên nhiều lĩnh vực

So với sản phẩm nhựa, xuất khẩu nguyên

liệu nhựa đang gia tăng đáng kể

Nhu cầu nhựa nguyên sinh tăng trưởng 10%/năm

nhưng tốc độ tăng trưởng nguồn cung chỉ 3%/năm 27%
và Ngành nhựa Việt Nam chỉ mới tự chủ được 15-35%
nguyên liệu để sản xuất các sản phẩm nhựa
1.35 tỷ USD

Tiềm năng của thị trường nhựa là đáng kể nhưng chỉ mới là bước khởi đầu
P
Market Trend PEST Competitor Objectives S-TA Insight Big Idea IMC Plan Implementation

Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam - EU (EVFTA). Sau khi EVFTA có hiệu Chính phủ quan tâm và
lực, thuế quan của hầu hết các sản phẩm nhựa xuất khẩu vào thị trường EU phát triển ngành nhựa
được gỡ bỏ.

E Trong những năm qua, tiêu thụ nhựa ở Việt Nam liên tục tăng trưởng khoảng
15% mỗi năm. Kinh tế phát triển và giá thành nguyên liệu đầu vào giảm
(4 tháng đầu năm 2024: Giá dầu Brent giảm giảm 14% so với năm 2022
Xu hướng kinh tế phát
triển và điều kiện đầu
vào thuận lợi

S
Tại Việt Nam, ước tính có khoảng 3,1 triệu tấn chất thải nhựa thải ra trên đất Nhu cầu về sử dụng
liền mỗi năm, tình trạng ô nhiễm môi trường tăng cao nhựa cần được đáp ứng
Lượng tiêu thụ chất dẻo trên đầu người khoảng 62kg/người. Trong đó các và xu hướng sử dụng
doanh nghiệp sản xuất trong mảng nhựa bao bì chiếm tỷ trọng lớn nhất với nhựa bền vững, an toàn
38%. cho môi trường

T
Công nghệ phát triển (việc sử dụng công nghệ nhũ tương tiên tiến có thể Thời đại số hóa, dễ dàng
giúp giảm chi phí sản xuất hạt vi nhựa xuống 20%) sản xuất sản phẩm và
Các nền tảng mạng xã hội phát triển, các doanh nghiệp bắt đầu xây dựng USP quảng bá doanh nghiệp
của mình bằng các kênh truyền thông

Đã có sự hậu thuẫn trong sản Gia tăng đẩy mạnh hoạt động truyền thông để làm rõ và nhấn mạnh được
phẩm và thị trường giá trị của USP và thông điệp thương hiệu
 Market Trend PEST Competitor Objectives S-TA Insight Big Idea IMC Plan Implementation

Đối thủ cạnh tranh

SCG Chemicals Public Company Nghi Son Refinery and Công Ty TNHH SX Thương
Brand Limited (TPC VINA)
Hyosung Chemicals
Petrochemical (NSRP) Mại Nhựa Việt Úc

Đa dạng về chủng loại, Sản phẩm chất lượng cao

cao cấp về chất lượng, cùng với đội ngũ chuyên
USP Luôn luôn quan tâm đến vấn “Năng lực công nghệ
đảm bảo về số lượng, gia dày dặn kinh
đề môi trường và trách nhiệm chính là năng lực cạnh
phục vụ đầy đủ nhu nghiệm, mạnh về các sản
xã hội. tranh”
cầu năng lượng phẩm hạt nhựa

Được công nhận là doanh

Hoạt động nghiệp dẫn đầu trong việc đóng
góp để phát triển nguồn nhân
lực, Ngày hội Quốc tế thiếu nhi
SCG, Chương trình Thực tập
sinh tài năng SCG
Đầu tư hơn 3,2 tỷ USD Những dự án Nghi Sơn
được kỳ vọng góp phần
Những đối tác tiêu biểu:
Nhựa Tiền Phong, Tân Á Đại
vào Việt Nam. Dự án
“Nụ cười Viễn xứ.” hỗ bảo an ninh năng lượng Thành, Honda, Sunhouse, …
trợ được cho hơn quốc gia, đáp ứng 40%
15.000 nghìn người nhu cầu xăng dầu
trong nước.

Tập trung không chỉ

vào chất lượng của sản
Nhận thấy được các doanh nghiệp đã và đang làm tốt
các vấn đề môi trường phẩm mà còn nêu bật
và xây dựng nên các chương trình xã hội để thúc đẩy giá trị của thương hiệu.
lên được tính giá trị
nghệ thuật của sản
Nên tập trung truyền tải những thông điệp mang lại cái nhìn mới mẻ hơn về thị trường
phẩm
nhựa, đồng thời nghệ thuật hóa được các sản phẩm hạt nhựa của Việt Úc
Market Trend PEST Competitor Objectives S-TA Insight Big Idea IMC Plan Implementation

O B J E C T I V E S JOBS TO BE DONE
Business Objectives Function
Gia tăng doanh thu bằng cách tiếp cận thêm những
Giải quyết vấn đề về việc sử dụng các
công ty sản xuất nhựa, công ty thuộc khối ngành
sản phẩm hạt nhựa cần có độ chính
FDA
xác về màu sắc cao
Marketing Objectives Từ đó, kích thích nhu cầu của các
Lan tỏa đến thị trường về định vị thương hiệu “cung doanh nghiệp sản xuất đồ dùng
cấp hạt nhựa đạt tiêu chuẩn về màu sắc” nhựa cần sử dụng hạt nhựa màu
Thu hút những khách hàng lớn trong sản xuất các
mặt hàng đồ dùng nhựa đặc biệt quan tâm đến tính Emotional
chính xác của màu sắc sản phẩm Hạt nhựa màu của Việt Úc giúp gia
Communication Objectives tăng giá trị nghệ thuật và độ tinh tế
Phổ biến đến TA rằng Việt Úc là thương hiệu có sự trên sản phẩm được sản xuất
quan tâm đến chi tiết sản phẩm và những giá trị
nội tại đối với các sản phẩm hạt nhựa màu
Tăng nhận diện và giá trị thương hiệu đến TA
Market Trend PEST Competitor Objectives S-TA Insight Big Idea IMC Plan Implementation

Phân khúc
khách hàng Ngành hàng gia dụng chiếm tới 9%
Nhận thấy được
tốc độ tăng
tổng chi tiêu cá nhân. Xếp thứ 4 về

Sản xuất đồ gia dụng

quy mô tiêu dùng trưởng của
Đến 2029 quy mô thị trường cung
Công ty sản xuất Sản xuất văn phòng phẩm ngành hàng này
ứng và văn phòng phẩm dự kiến ​sẽ
đồ dùng nhựa Sản xuất hàng tiêu dùng
tăng trưởng với tốc độ CAGR là rất tiềm năng,
8,37%, đạt giá trị 316,41 triệu USD
đồng thời các sản
vào năm 2029
phẩm ở ngành
Sản xuất chai nhựa, lọ đựng
Công ty sản xuất Tổng quan ngành FMCG ghi nhận hàng này có sự
mỹ phẩm, bao bì nhựa.... mưc tăng trưởng năm 2023 là 9.6%
bao bì (ngành hàng FMCG) so với cùng kì dự đoán 9% (2024) phụ thuộc cao
vào chất liệu và
Sản xuất các chi tiết, bộ Xu hướng mô ô tô có xu hướng tính chính xác
Công ty sản xuất phận và linh kiện của giảm đáng kể đầu năm 2024, giảm màu sắc của sản
vật liệu nhựa phương tiện vận tải, vật liệu 50% cùng kì so với 2023
phẩm hạt nhựa
cho công trình xây dựng

Dựa theo công dụng của các sản

hơn các ngành
phẩm hạt nhựa ta chia theo được hàng khác.
những phân khúc khách hàng sau
Ứng dụng Quy mô tiêu dùng
Market Trend PEST Competitor Objectives S-TA Insight Big Idea IMC Plan Implementation

Khách hàng mục tiêu

“Công ty sản xuất đồ dùng nhựa”
Triển vọng phát triển lớn của ngành hàng này, đặc biệt khi thu nhập người dân tăng lên và
nhu cầu về chất lượng, mẫu mã sản phẩm ngày càng đa dạng.
Khách hàng " Chủ nghĩa cá nhân có ý thức", nơi người tiêu dùng tìm kiếm những
của họ sản phẩm phản ánh giá trị và phong cách sống của họ.

Cụ thể chân dung khách hàng

Sản xuất và kinh doanh bút viết, văn phòng
phẩm, dụng cụ học tập, dụng cụ mỹ thuật Mặt hàng Sản xuất các mặt hàng gia dụng, nội thất gia đình

Thu hút khách hàng tiềm năng, chú trọng vào
sản phẩm của Lock&Lock, từ đó tối ưu chuyển
đổi để tăng trưởng doanh số.
Thiên Long đặt mục tiêu tiếp tục giữ vững vị trí số 1
Đặc điểm trong ngành sản xuất văn phòng phẩm tại Việt
doanh nghiệp Nam đặc biệt quan tâm đến màu sắc sản phẩm
thu hút các bạn nhỏ

Đáp ứng nhu cầu của các khách hàng chuyên Nhu cầu Mang đến những trải nghiệm mới mẻ và uy tín
nghiệp, có yêu cầu cao về chất lượng và tính tại Việt Nam. Khách hàng của LnL thể hiện
thẩm mỹ mong muốn phong cách sống của họ thông
Market Trend PEST Competitor Objectives S-TA Insight Big Idea IMC Plan Implementation

Bên cạnh những vấn đề

Category Truth
bền vững, khách hàng

I doanh nghiệp hiện nay

còn quan tâm đến sự kết
Thị trường sản phẩm nhựa
đang chuyển dịch mạnh mẽ,
nối về mặt cảm xúc cho

N
Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm người tiêu dùng không chỉ
người tiêu dùng của họ
nhựa đang tìm kiếm giải pháp quan tâm đến chất lượng và
thông qua những giá trị
nguyên liệu đầu vào không chỉ đáp tính thẩm mỹ, mà còn tìm

S
màu sắc của nguyên liệu
ứng yêu cầu về chất lượng, tính kiếm những sản phẩm mang
đầu vào
thẩm mỹ và bền vững mà còn giúp lại giá trị cảm xúc và thể hiện
Consumer Truth
I
họ tạo ra những sản phẩm có khả cá tính riêng
năng kết nối cảm xúc với người tiêu
dùng thông qua màu sắc nhằm thể

G
hiện cá tính riêng và truyền tải
những giá trị tinh thần độc đáo.
Customer Product Truth
H
Truth of
Consumer Sản phẩm hạt nhựa được tinh
chỉnh kĩ càng về màu sắc và thể

T Ngày càng có xu hướng quan tâm và chú trọng

đến chi tiết của sản phẩm, có sự khắt khe hơn
trong việc lựa chọn chất liệu cũng như gam màu
hiện được những giá trị tinh thần
độc đáo, vừa đảm bảo về mặt
công dụng cũng như cảm xúc cho
sắc phù hợp với phong cách bản thân ( chủ
nghĩa maximalism, minimalism...) sản phẩm được đúc kết.
Market Trend PEST Competitor Objectives S-TA Insight Big Idea IMC Plan Implementation

Big Idea

“ Màu sắc tạo dấu ấn, chất liệu tạo thành công ”

Key Message
Emotional Functional
 Market Trend PEST Competitor Objectives S-TA Insight Big Idea IMC Plan Implementation

Trigger Engage Amplify

Phase
(2 tuần)
IMC PLAN
Khơi gợi sự tò mò và quan
tâm của doanh nghiệp về
sự đa dạng màu sắc của
sản phẩm nhựa bên cạnh
Objective chất lượng cao.
Tăng độ nhận diện cho
chiến dịch và thương hiệu
thông qua brand role
(6 tuần) (4 tuần)
Lan toả ý nghĩa của chiến dịch đến các
doanh nghiệp, từ đó thu hút thêm khách
Tăng cường nhận thức hàng
về ý tưởng: “Màu sắc
kể chuyện", làm nổi Khẳng định giá trị của Việt Úc trong việc
bật tính độc đáo của cung cấp các vật liệu sản xuất nhựa cho
sản phẩm hạt nhựa các doanh nghiệp (Brand role, Brand
value)

Short video: “Màu sắc có Workshop: "Màu sắc

Key hook thể kể câu chuyện kể chuyện - luyện Photo series: Tô đậm dấu ấn.
thương hiệu của bạn?" chất nhựa riêng"

Display ads, email PR articles: VN Express,

Supporting Facebook seeding
marketing, SEO, SEM, Tạp chí Diễn đàn
Tactics Testimonial, email marketing.
facebook seeding Doanh nghiệp

Channel Owned Media

Market Trend PEST Competitor Objectives S-TA Insight Big Idea IMC Plan Implementation

TRIGGER - 2 TUẦN

Story Board
Màu sắc không chỉ là yếu tố thẩm mỹ, mà còn là
ngôn ngữ thầm lặng của thương hiệu. Chúng
ảnh hưởng đến tâm trạng và cảm xúc của chúng
ta cũng như tạo nên cá tính và phong cách
riêng biệt cho từng thương hiệu. Đến Việt Úc và
tự do lựa chọn màu sắc riêng cho sản phẩm của
doanh nghiệp bạn

Objectives
CHANNEL Nhấn mạnh giá trị của màu sắc trong việc xây dựng
nhận diện sản phẩm cũng như là thương hiệu, đồng
Display ads, email marketing, thời ghi nhớ hình ảnh sản phẩm hạt nhựa và tính
SUPPORT TATICS SEO, SEM, facebook seeding
chất về màu sắc của nó trong mắt khách hàng
Market Trend PEST Competitor Objectives S-TA Insight Big Idea IMC Plan Implementation

CHANNEL ENGAGE- 6 TUẦN

SUPPORT TATICS
Objectives
Nhắc liên tục tới giá trị màu sắc và cách Tạo cơ hội giao lưu, kết nối
kết hợp với nét độc đáo của từng sản
phẩm riêng của doanh nghiệp và hợp tác với các doanh
nghiệp tiềm năng trong
Nội dung Workshop ngành
Khơi dậy tiềm năng sáng
Giới thiệu về các loại hạt nhựa tạo của các doanh nghiệp
màu phổ biến và tính năng nổi
trong việc lựa chọn hạt
bật của từng loại.
nhựa để tạo ra sản phẩm
Thảo luận và chia sẻ ý tưởng về độc đáo và khác biệt.
việc ứng dụng giá trị màu sắc Trưng bày và giới thiệu các
và hạt nhựa để tạo nên câu dòng sản phẩm hạt nhựa
chuyện thương hiệu riêng cho
với màu sắc đa dạng, chất
từng doanh nghiệp tham dự.
lượng cao của công ty.
Market Trend PEST Competitor Objectives S-TA Insight Big Idea IMC Plan Implementation

Objectives
AMPLIFY- 4 TUẦN
Tạo sự gắn kết và mở rộng hợp
tác giữa Việt Úc và các doanh
nghiệp đối tác.
Tô đậm dấu ấn
Cung cấp hình ảnh chất lượng
cao về các doanh nghiệp đã và
đang sử dụng hạt nhựa màu
Việt Úc trong sản xuất sản
phẩm

Nội dung
Thiên Long x Hạt LocknLock x Hạt Campus x Hạt nhựa Deli x Hạt nhựa số Photo series gồm nhiều bức ảnh
nhựa số 211 nhựa số 25 số 15 37
chất lượng cao và tập trung vào
sản phẩm nổi bật của doanh
nghiệp đối tác có sử dụng sản
CHANNEL phẩm hạt nhựa màu Việt Úc
nhằm thể hiện màu sắc, chất liệu
Facebook seeding và tăng tính ứng dụng của sản
SUPPORT TATICS Testimonial, email marketing. phẩm
 Market Trend PEST Competitor Objectives S-TA Insight Big Idea IMC Plan Implementation

Tactic Budget KPI

Release video 30.000.000 150.000 lượt tiếp cận

Email marketing 3.000.000 80% lượt phản hồi

Display ads 10.000.000 150.000 lượt tiếp cận

Phase 1
SEO 12.000.000 700 lượt truy cập/tuần

SEM 5.000.000 400 lượt nhấp chuột/tuần

PR Article 20.000.000 100.000 lượt tiếp cận

Phase 2
100 lượt tham gia, trong đó có
Workshop 100.000.000
>10 doanh nghiệp

Email marketing 3.000.000 80% lượt phản hồi

Phase 3
Seeding 2.000.000 -

Digital (Social) 15.000.000 200.000 lượt tiếp cận

Tổng 200.000.000 500.000 lượt tiếp cận

Market Trend PEST Competitor Objectives S-TA Insight Big Idea IMC Plan Implementation

BUDGET & KPI Tỷ trọng KPI

Tỷ trọng ngân sách Phase 1 Phase 2 Phase 3

Phase 1 Phase 2 Phase 3 Lượt tiếp cận 40% 20% 40%

30% 60% 10% Lượng truy cập

65% 5% 30%
website

Thành tiền Tỷ lệ
Lượt tiếp cận Phase 1 Phase 2 Phase 3
Release video 30.000.000 15% (người) 300.000 100.000 200.000

Email marketing 6.000.000 3%

Display ads 10.000.000 5% Lượng truy cập website

SEO 12.000.000 6% Release video 150.000

SEM 5.000.000 2,5% Email marketing 5.000

PR Article 20.000.000 10% Display ads 150.000

Workshop 100.000.000 50% SEO 100.000

Seeding 2.000.000 1% SEM 50.000

Digital (Social) 15.000.000 7,5% PR Article 5.000

Tổng 200.000.000 Workshop 30.000

Digital (Social) 200.000

Market Trend PEST Competitor Objectives S-TA Insight Big Idea IMC Plan Implementation

Quản trị rủi ro

Hạng mục Tactic Rủi ro Biểu hiện rủi ro Giải pháp

Mức độ tiếp cận

Lượng người xem và chia sẻ thấp Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, PR để
thấp
tiếp cận với TA
Short film
Phase 1
Mức độ tương
Đẩy mạnh seeding trên các group
tác thấp Lượng người thích và bình luận thấp
facebook để thu hút lượt tương tác

Mức độ tham Bổ sung thêm các Tactics.

Lượng người tham gia thấp
gia thấp Gia tăng quyền lợi cho người tham gia

Phase 2 Workshop
Mức độ lan tỏa Không thu hút được số lượng TA Đẩy mạnh PR booking để tăng mức độ
thấp tham gia như kế hoạch nhận diện và lan toả

Mức độ tương Đẩy mạnh seeding trên các group

Lượng người thích và bình luận thấp
tác thấp facebook để thu hút lượt tuơng tác
Photo
Phase 3 Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, PR để
series
Mức độ tiếp cận
Lượng người xem và chia sẻ thấp tiếp cận với TA
thấp
 TÀI LIỆU THAM KHẢO
June 2024

1. Diễn đàn Doanh nghiệp. (2023). Triển vọng ngành nhựa Việt Nam. https://diendandoanhnghiep.vn/trien-vong-nganh-nhua-
viet-nam-253023.html
2. Mordor Intelligence. (n.d.). Vietnam Plastics Market. https://www.mordorintelligence.com/vi/industry-reports/vietnam-
plastics-market
3. Bộ Tài nguyên và Môi trường. (2022). Áp dụng kinh tế tuần hoàn trong ngành nhựa ở Việt Nam.
https://isponre.gov.vn/vi/news/doi-thoai/ap-dung-kinh-te-tuan-hoan-trong-nganh-nhua-o-viet-nam-2269.html
4. Bộ Tài nguyên và Môi trường. (2022). Áp dụng kinh tế tuần hoàn trong ngành nhựa ở Việt Nam.
https://isponre.gov.vn/vi/news/doi-thoai/ap-dung-kinh-te-tuan-hoan-trong-nganh-nhua-o-viet-nam-2269.html
5. PR Newswire. (2023). SCG Chemicals hợp tác chiến lược với Braskem để mở rộng hoạt động kinh doanh nhựa tái chế.
https://vn.prnasia.com/story/101477-11.shtml
6. VietnamPlus. (2023,. Doanh nghiệp Hàn Quốc đem lại nụ cười cho hàng nghìn trẻ em Việt Nam.
https://www.vietnamplus.vn/doanh-nghiep-han-quoc-dem-lai-nu-cuoi-cho-hang-nghin-tre-em-viet-nam-post895502.vnp
7. NSRP. (n.d.). Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi. https://nsrp.vn/vi/tam-nhin-su-menh-gia-tri-cot-loi/
8. VnExpress. (2023). Tiêu thụ ô tô tại Việt Nam đạt mức kỷ lục. https://vnexpress.net/tieu-thu-oto-tai-viet-nam-dat-muc-ky-luc-
4559509.html
9. Tomorrow Marketers. (2023). Toàn cảnh thị trường FMCG tại Việt Nam. https://blog.tomorrowmarketers.org/toan-canh-thi-
truong-fmcg-tai-viet-nam/
10. Stockbiz. (2023). TLG (Thiên Long): Hoàn thành 89% kế hoạch năm, tăng trưởng mạnh từ xuất khẩu. https://stockbiz.vn/tin-
tuc/tlg-thien-long-hoan-thanh-89-ke-hoach-nam-tang-truong-manh-tu-xuat-khau/24885712
Xin chân thành cảm ơn BTC, quý ban giám kháo và các nhà tài trợ!