CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Độc lập-Tự do-Hạnh phúc

Huế, ngày 14 tháng 3 năm 2023
KẾ HOẠCH ĐÀM PHÁN
1. Thông tin của công ty
Công ty S&C chuyên sản xuất và phân phối sữa bột, hiện tại, công ty công ty có
thể cung cấp 10.000 hộp sữa cho phân khúc giá rẻ; 10.000 hộp sữa cho phân khúc
giá tầm trung và 10.000 hộp sữa cho phân khúc giá rẻ.
2. Mục tiêu
Công ty cần đàm phán ký hợp đồng tìm đối tác để tiêu thụ các sản phẩm này sau 3
tháng nữa với mục tiêu;
- Công ty cần bán được càng nhiều sản phẩm với giá càng cao càng tốt (công
ty cần bán được càng nhiều sản phẩm với giá càng cao càng tốt).
- Thời hạn thanh toán từ việc bán sản phẩm càng nhanh càng tốt
3. Các loại sản phẩm

Giá gốc (giá thành sản xuất các loại sữa)

- Giá gốc sữa hộp giá rẻ: 80.000đ/1hộp
- Giá gốc sữa hộp giá tầm trung: 180.000đ/1hộp
- Giá gốc sữa hộp giá cao: 270.000đ/1hộp
Phạm vi để đàm phán giá
- Phạm vi đàm phán sữa giá rẻ: 95.000đ/1hộp - 105.000đ/1hộp
- Phạm vi đàm phán sữa giá tầm trung: 195.000đ/1hộp - 205.000đ/1hộp
- Phạm vi đàm phán sữa giá cao: 295.000đ/1hộp - 305.000đ/1hộp
Chi phí vận chuyển: 2.000đ/1 hộp
4. Đối tác
Nhóm 5-K54 TMĐT
5. Chiến lược đàm phán
- Công ty S&C sử dụng chiến lược nhượng bộ và thoả hiệp đồng ý mức giá
mua của đối tác:
Sữa hộp giá rẻ: 95.000đ/hộp
Sữa hộp giá trung: 195.000đ/hộp
Sữa hộp giá cao: 295.000đ/hộp
- Đồng thời chịu toàn bộ chi phí vận chuyển để thu khoản tiền thanh toán từ
công ty Thương mại cung cấp sản phẩm sữa trong vòng 3 tháng
6. Kết quả
Công ty S&C kí được hợp đồng với đối tác và lợi nhuận thu về là 490tr.đ