Market Sizing

—— 05/11线上讲座
作业讲解

现场模拟 1 - 3
作业：上海18年參加托福考试的考生有几人？

• 问的是参加考试的考生人数，而不是参加考试的人次数
问题要点 • 问的是在上海参加考试的考生，不见得得是上海人
• 使用“demand side”还是“supply side ”的approach？

所求考生人数
=

上海托福考点数量 上海及周边无考点地区总人口
* *

各考点平均考位数量 各年龄段学习英语的人口比例
* *

每年托福考试次数 需要英语能力认证的比例
* *

考试平均上座率 选择参加托福考试比例
/ *

考生平均同年参加考试次数 选择18年参加托福考试比例
作业讲解

现场模拟 1 - 3
模拟一：上海市18年底有多少个马桶？
模拟一：上海市18年底有多少个马桶？

• 分析框架是否涵盖所有的应用场景？
问题要点 • 已生产但未安装的马桶（库存）是否需要进入计算？
• 蹲厕（蹲式马桶）等变种/替代品是否在题目范围内？

各应用场景
住宅 * %
使用坐式
居住场景 马桶的比例
酒店 * %

学校 * %
其他使用人群
写字楼 * %
固定的场景
所求马桶数量 其他企事业单位 * %

商圈及公共配套设施 * %
使用人群
不固定的场景
公园等公共空间 * %

大型交通工具 * %
其他场景
未安装库存 (?)
模拟二：上海市18年笔记本电脑销量有多少？
模拟二：上海市18年笔记本电脑销量有多少？

2
新增需求
2C +
3
上海个人笔记
替换需求 = / 平均使用年限
1 本电脑保有量
所求笔记本
+
电脑销量 2
新增需求
2B & 2G +
4
上海公发笔记
替换需求 = / 平均使用年限
本电脑保有量

思考要点：
1. 是否存在二手市场？从上海生产销往外地或出口的算不算？
2. 在特定成熟市场，当某种产品渗透率已到达较高水平且不再变动时，可忽略不计
3. 个人是否拥有笔记本电脑，关键是看年龄段还是家庭收入水平？
4. 哪些行业/领域会给员工发笔记本电脑？用“公司/机构数 * 平均员工数”是好方法吗？
模拟三：抖音18年下半年平均月收入有多少？
 模拟三：抖音18年下半年平均月收入有多少？
1
所求抖音月收入

+
2
广告收入 打赏抽水 主播买粉买流量 其他商业合作

3
人均 单位时间 信息流广告
+ 信息流广告 = DAU * * * * 定价模式
使用时长 可看视频数 出现频率

开屏广告

思考要点：
1. 商业模式：提供什么样的服务/创造什么样的价值？向什么样的人群/客户收费？
2. 抽成水平取决于上下游（平台、公会、主播）议价能力
3. 展示类（CPM：cost per mille）和效果类（CPA：cost per action）的区别