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如何有效激励销售人员
如何有效激励销售人员
笔者将销售人员的激励,分成三个层次:短期激励(月度),中期激励
(季度),长期激励(年度)。下面分别阐述之。
一、短期激励--基本岗位待遇
无论是从人性化角度,还是劳动法角度出发,基本工资待遇销售岗位的
共性。当然,在某些特殊行业,基本待遇会非常高;但普遍的情况是 --
基本工资只是游走在法定最低工资的边缘。
1、基本岗位工资
2、经验工资
3、通讯补助
4、交通补助
5、午餐补助
二、中期激励--绩效工资
销售人员的待遇与绩效挂钩,是无庸置疑的。只不过,绩效的设定,却
大有文章。
1、商家开拓数量
2、商家有效会员数量
3、会员消费额度
4、全勤奖
5、考核奖
6、突出贡献奖
7、月度优秀员工奖
8、年度优秀员工奖
9、其他福利
包括销售培训、生日蛋糕、户外拓展、月度聚餐等。
三、长期激励--自我价值实现
每个男人,其实都有一个梦想,一个关于英雄的梦想。现实中许多男人
因种种原因,未能成为英雄,但也会关注英雄。
因此,为每位销售人员提供成为英雄的平台,是能够留住优秀人才、实
现企业长治久安的杀手锏。怎么做?
1、个人职业成长
每位销售人员,公司都会进行培养,都是担任未来大区、省、市经理的
首要人选。公司的成长需要人才,人才的发展离不开好的平台。
构建销售人员的职业发展计划,是一个双赢的决策。
2、优秀员工期权计划
如果员工始终认为自己是在为别人打工,而且是永远的为别人打工,归
属感便很难产生。真正的优秀的员工可能看不到自己的未来,也许几年
后会离你而去,并可能带走公司难得的客户资源。
我们看到,太多的老板讲得非常好听、许诺非常美好,可始终不见给优
秀员工兑现一丝真正的有价值的承诺。因此,给予优秀员工一定的期权
激励,是给予归属感、留住他们的利器。
老板不一定要 100%拥有一家公司,相反,更需要大家共同把蛋糕做大,
自己才会拥有更多。大家真正登上了同一条船,成为一条绳上的蚂蚱,
才可能万众一心、共同做大事业。
初步设定的期权兑现时间为 3 年,分配比例根据一套标准执行,且因人
而异。
心无敌,则无敌于天下。
老板的思维观念,决定了他事业的高度,以及最终能走多远。
3、个人价值提升计划
人类是一个复杂的结合体,既要物质的享受,更看重精神的追求。
对于一些有潜质的帅才,公司会提供国内顶级商学院学习机会,帮他们
培养未来担任高级管理者的各项能力。
4、企业文化熏陶计划
一家没有理想的企业,是行之不远的;一个没有愿景的企业,是难成大
事的。然而当前,国内绝大部分的企业,是缺乏理想、缺乏愿景的。
美国民权运动领袖马丁·路德·金始终怀揣梦想,为了实现梦想不辞艰险,
最终领导美国黑人争取到了应有的权利。
笔者强调真正的有效的管理,其实不在于制度设计得多么完善,企业管
理的最高境界在于"文化管理"。通过这样的软管理(关于企业管理,笔
者曾撰《企业、企业管理之本质》一文,有兴趣者可网上搜索),来自
发自动引导员工。
笔者始终强调要努力营造一种优良的企业文化,不断传递一种坚定的信
念:我们正在创造一个伟大的历史!我们为我们有幸参与这段历史的创
造,倍感自豪!
这样的团队如果还不能成功,那谁会成功?