如何有效激励销售人员？

笔者将销售人员的激励，分成三个层次：短期激励（月度），中期激励
（季度），长期激励（年度）。下面分别阐述之。

一、短期激励--基本岗位待遇

无论是从人性化角度，还是劳动法角度出发，基本工资待遇销售岗位的
共性。当然，在某些特殊行业，基本待遇会非常高；但普遍的情况是 --
基本工资只是游走在法定最低工资的边缘。

1、基本岗位工资

2、经验工资

3、通讯补助

4、交通补助

5、午餐补助

二、中期激励--绩效工资

销售人员的待遇与绩效挂钩，是无庸置疑的。只不过，绩效的设定，却
大有文章。

1、商家开拓数量

2、商家有效会员数量

3、会员消费额度
4、全勤奖

5、考核奖

6、突出贡献奖

7、月度优秀员工奖

8、年度优秀员工奖

9、其他福利

包括销售培训、生日蛋糕、户外拓展、月度聚餐等。

三、长期激励--自我价值实现

每个男人，其实都有一个梦想，一个关于英雄的梦想。现实中许多男人
因种种原因，未能成为英雄，但也会关注英雄。

因此，为每位销售人员提供成为英雄的平台，是能够留住优秀人才、实
现企业长治久安的杀手锏。怎么做？

1、个人职业成长

每位销售人员，公司都会进行培养，都是担任未来大区、省、市经理的
首要人选。公司的成长需要人才，人才的发展离不开好的平台。

构建销售人员的职业发展计划，是一个双赢的决策。

2、优秀员工期权计划

如果员工始终认为自己是在为别人打工，而且是永远的为别人打工，归
属感便很难产生。真正的优秀的员工可能看不到自己的未来，也许几年
后会离你而去，并可能带走公司难得的客户资源。

我们看到，太多的老板讲得非常好听、许诺非常美好，可始终不见给优
秀员工兑现一丝真正的有价值的承诺。因此，给予优秀员工一定的期权
激励，是给予归属感、留住他们的利器。

老板不一定要 100%拥有一家公司，相反，更需要大家共同把蛋糕做大，
自己才会拥有更多。大家真正登上了同一条船，成为一条绳上的蚂蚱，
才可能万众一心、共同做大事业。

初步设定的期权兑现时间为 3 年，分配比例根据一套标准执行，且因人
而异。

心无敌，则无敌于天下。

老板的思维观念，决定了他事业的高度，以及最终能走多远。

3、个人价值提升计划

人类是一个复杂的结合体，既要物质的享受，更看重精神的追求。

对于一些有潜质的帅才，公司会提供国内顶级商学院学习机会，帮他们
培养未来担任高级管理者的各项能力。

4、企业文化熏陶计划

一家没有理想的企业，是行之不远的；一个没有愿景的企业，是难成大
事的。然而当前，国内绝大部分的企业，是缺乏理想、缺乏愿景的。

美国民权运动领袖马丁·路德·金始终怀揣梦想，为了实现梦想不辞艰险，
最终领导美国黑人争取到了应有的权利。
笔者强调真正的有效的管理，其实不在于制度设计得多么完善，企业管
理的最高境界在于"文化管理"。通过这样的软管理（关于企业管理，笔
者曾撰《企业、企业管理之本质》一文，有兴趣者可网上搜索），来自
发自动引导员工。

笔者始终强调要努力营造一种优良的企业文化，不断传递一种坚定的信
念：我们正在创造一个伟大的历史！我们为我们有幸参与这段历史的创
造，倍感自豪！

这样的团队如果还不能成功，那谁会成功？