如何低成本激励销售人员？

一直以来，销售都是占公司中人员的大头，销售业绩好公司发展就好，如果
销售一个不顺心溜了，公司人才就少了。

所以 HR 就要在控制成本的前提下，还得做好激励 ，但是哪里会有那么简单的
事情！

今天，我们一起来聊聊低成本到底如何才能激励销售人员吧！

方法一
做好集体活动

如野外生存拓展、元旦前夕的晚会、节假日的野餐、员工的生日聚餐、团队
庆功会等。

这些集体活动可以增强凝聚力，同时反过来也有助于增强团队精神，而这样
做最终会对工作环境产生影响。

同时，最好将这些活动通过图片展示、DV 摄制等手段保留下来，放在公司或
团队的网站或网页上 ，让这些美好的回忆成为永恒，时刻给员工温馨的体验
与团队归属的激励。

方法二
实行争取休假时间的竞赛

为争取 15 分钟或者半个小时的休息，员工会像争取现金的奖励一样努力工作。

如果一个业绩目标是由团队或所有员工来完成时，最适合的奖励就是休假。

方法三
 组织内部的主题竞赛

组织公司内部的主题竞赛，要求竞赛有趣好玩，保证员工的积极参与，获胜
者可以得到一定的奖励。

这样子的方式不仅可以提升员工的绩效，也有助于保持一种积极向上的氛围，
减少员工的人事变动。

这里，选择一个好的竞赛主题是十分必要的。

方法四
在员工中评选榜样员工

榜样的力量是无穷的 ，通过树立榜样，可以促进群体的每位成员的学习积极
性。

这个办法有些陈旧，但实用性很强。

树立榜样的方法很多，有日榜、周榜、月榜、季榜、年榜，还可以设立单项
榜样或综合榜样，如创新榜、总经理特别奖等。

方法五
积极采纳员工建议

这样子不但可以帮助员工提高自信，还可以提升员工的能力认可度，让员工
感受到自己是倍感重视的。如：
1、对员工告诉我的事情表现出由衷的兴趣；

2、向员工询问深刻的观点或看法；
3、开放的态度仔细聆听；

4、对员工的感觉/内心感受表示理解；

5、深入思考员工分享给我的信息。

还可以允许员工参与决策；允许员工享有工作灵活性；赋予员工个人行动的
选择权。

方法六
一视同仁，倡导公平机制

我们对员工的福利、需求都要一视同仁，让员工实现对关系的需求。

譬如说：

1、分享事实、数据和知识；

2、不要妄加判断与批评；

3、避免使用诸如“应该”、“必须”、“需要”等命令型词语；

4、分享决策及要求的原因；

5、为自己的意见/反应承担责任。