TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦY LỢI

KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ

BỘ MÔN PHÁT TRIỂN KỸ NĂNG

BÀI THUYẾT TRÌNH NHÓM

MÔN HỌC: KỸ NĂNG MỀM VÀ TINH THẦN KHỞI NGHIỆP
Tên
Giáoý viên
tưởng: Kinh dẫn:
hướng doanhBùi
quần
Thịáo Second hand

Giáo viên hướng dẫn: Bùi Thị Phương Thảo

Lớp: 65KT
Nhóm: 3

Hà Nội, 2023
 LỜI NÓI ĐẦU

Lời đầu tiên nhóm 3 xin được gửi lời cảm ơn chân thành đến cô Bùi Thị
Phương Thảo – Giảng viên môn Kỹ năng mềm và tinh thần khởi nghiệp,
Trường Đại học Thủy Lợi đã tổ chức ra quộc thi nhằm giúp sinh viên nâng
cao tinh thần học tập đồng thời củng cố kiến thức, rèn luyện kĩ năng thuyết
trình, làm việc nhóm, gắn lý thuyết kinh tế với thực tiễn, tăng cường tính
đoàn kết sáng tạo của sinh viên các Khóa.Với sự nỗ lực không ngừng của
tất cả thành viên, nhóm đã có thể hoàn thành đề tài “Lập kế hoạch kinh
doanh quần áo senconhand”. Tuy các thành viên đã nỗ lực cố gắng rất nhiều
nhưng do kiến thức và thời gian thực hiện đề tài có hạn nên dự án sẽ không
tránh khỏi những sai sót. Do đó, nhóm rất mong nhận được sự góp ý của
Giảng viên để nhóm có thể rút kinh nghiệm và hoàn thiện hơn kiến thức của
mình. Một lần nữa nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn !
 MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU........................................................................................2
MỤC LỤC..............................................................................................3
TÓM TẮT Ý TƯỞNG..........................................................................4
1. TỔNG QUAN Ý TƯỞNG................................................................5
2. MÔ TẢ THÊM VỀ SẢN PHẨM.....................................................6
2.1. Tính cần thiết về các sản phẩm, dịch vụ......................................6
2.2. Tính khả thi.....................................................................................6
2.3. Tính độc đáo, sáng tạo...................................................................7
2.4. Kế hoạch sản xuất kinh doanh......................................................8
2.5. Kết quả, tiềm năng của dự án.......................................................9
2.6. Nguồn lực thực hiện.......................................................................10
THÔNG TIN THAM KHẢO...............................................................11
ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN..................................................................12
Tóm tắt ý tưởng:
Ý tưởng của dự án: Kinh doanh quần áo Second hand: “Thời
trang chỉ là nhất thời, phong cách mới là mãi mãi.”
Mô tả sản phẩm /dịch vụ, giá trị của dự án: Dự án hướng tới phân
khúc khách hàng chủ yếu là học sinh, sinh viên thông qua sàn
thương mại điện tử chỉ với một cái nhấp chuột , khách hàng có thể
dễ dàng tiếp cận thông tin và đặt mua các sản phẩm. Các mặt
hàng thì đa dạng về mẫu mã, phong cách độc lạ, tạo được trải
nghiệp thú vị, thoải mái, xây dựng được điểm nhấn riêng cho
khách hàng.
 Nội dung chính của ý tưởng

1. Tổng quan ý tưởng

ĐỐI TÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNH GIẢI PHÁP QUAN HỆ KHÁCH PHÂN
CHÍNH GIÁ TRỊ HÀNG KHÚC
KHÁCH
HÀNG
-Nguồn -Tìm kiếm và lựa chọn - Giá thành: - Phân phối và hỗ - Độ tuổi:
cung cấp nguồn cung cấp hàng rẻ, phù hợp trợ chăm sóc khách học sinh
hàng : -Quản lí và tổ chức kinh với những hàng thông qua các sinh viên
+ Chợ doanh hàng ngày, chủ khách hàng có kênh trực -Nhu cầu:
đầu mối. yếu hoạt động trên các thu nhập thấp. tuyến( shopee), các KH muốn
+ Các sàn thương mại điện tử -Môi trường: trang mạng xã hội tiết kiệm
kho sỉ (shoppee, facebook, bảo vệ môi (facebook, tiktok) nhưng
trung tiktok, instagram). trường, giảm mong muốn
gian. - Hỗ trợ khách hàng thiểu rác thải có phong
-Đối tác TÀI NGUYÊN thời trang cách thời
CÁC KÊNH
vận CHÍNH nhanh gian của
THÔNG TIN VÀ
chuyển - Đội ngũ nhân sự ( 7 - Phong cách: riêng mình
KÊNH PHÂN
và giao người) mẫu mã đa + KH mong
PHỐI
hàng - Cơ sở hạ tầng công dạng, mang muốn có lối
- Quay quảng bá
(Giao nghệ lại nhiều trải sống bền
trên tik tok,
hàng tiết - Kho chứa hàng( tại nghiệm thú vị vững, bảo
facebook...
kiệm, nhà) với những vệ môi
- Bán hàng trực
giao - Nguồn vốn và tài phong cách trường
tuyến qua các trang
hàng chính ( cá nhân, gia khác nhau.
mạng điện
nhanh,..) đình,…) tử(shoppee, tik
tok…)

CẤU TRÚC CHI PHÍ DÒNG DOANH THU

-Chi phí sản xuất ( chi phí cố định) -Từ việc bán các sản phẩm
-Chi phí bán hàng( marketing, quảng cáo) - có 3 nguồn thu: Tiktok, Facebook,
-Chi phí vận hành ( bảo trì các trang MXH,..) Shopee
- Chi phí dự phòng
2. Mô tả thêm về các sản phẩm dịch vụ
2.1 Tính cần thiết về các sản phẩm, dịch vụ:
Dự án mới chỉ được lên ý tưởng và chưa được thực hiện.
Mục tiêu:
Thời trang là một trong những ngành đắt đỏ và phát triển nhanh hàng đầu
thế giới nhưng cũng đóng góp hàng triệu tấn rác thải mỗi năm. Việc sử dụng
quần áo second hand là một trong những cách giải quyết vấn đề nhức nhối
này.
Dự án hướng tới những khách hàng có tài chính hạn chế nhưng có mong
muốn tiếp cận sản phẩm thời trang chất lượng cao.
Giá trị sản phẩm: Sản phẩm được chọn lọc kĩ càng xử lí an toàn trước khi
đến tay khách hàng .
Tầm nhìn: Cùng với sự phát triển của xã hội, con người ngày càng trở nên
bận rộn. Việc mua sắm ngoài chất lượng, giá cả hợp lí còn cần tiết kiệm thời
gian.
Đối tượng: Học sinh, sinh viên, những khách hàng có tài chính hạn hẹp.
Lí do khách hàng nên lựa chọn: Đồ “ Second hand” giúp khách hàng thỏa
mãn sở thích với mức chi phí không quá đắt đỏ. Quần áo “second hand” đa
dạng, phong cách cho khách hàng thoải mái lựa chọn, từ các món đồ mang
phong cách vintage hay retro. Điều đặc biệt của việc mua quần áo đã qua sử
dụng là người mua hàng sẽ được sở hữu món đồ "độc nhất vô nhị", không bị
đụng hàng với ai. Bởi các loại quần áo “ Second hand" không sản xuất hàng
loạt, mỗi sản phẩm chỉ có một chiếc. Bên cạnh đó, sử dụng đồ secondhand
còn góp phần bảo vệ môi trường. Ngành công nghiệp may mặc là một trong
những ngành gây ra sự lãng phí nhất, chỉ xếp sau ngành dầu khí về mức độ
khí thải ra môi trường. Do đó, việc sử dụng hàng cũ cũng là một trong
những phương pháp hiệu quả để giảm rác thải tiêu dùng
Đánh giá sản phẩm : Đây mới chỉ là ý tưởng
2.2. Tính khả thi
Việc lựa chọn đồ second hand khả thi là do: Đây là một điều cần thiết trong
việc hỗ trợ người dùng có thể thoả mãn với nhu cầu thời trang mới mẻ, độc
lạ , cung cấp thông tin đầy đủ , an toàn . Hơn nữa sản phẩm còn kết nối với
các sàn thương mại điện tử trao hàng tận tay người dùng , giúp họ có nhiều
tiện ích , tiết kiệm thời gian hơn.
Cơ cấu chi phí và giá thành hợp lí.
Phân tích thị trường: Thị trường đồ cũ sẽ thay thế những cách tiết kiệm
truyền thống vào năm 2024.
Thị trường bán lại quần áo đang có khả năng phát triển lâu dài:
82% người Mỹ chưa bán lại quần áo, nhưng hầu hết người tiêu dùng đều sẵn
sàng bán lại những bộ đồ cũ.
18% trên tổng số người đã từng bán lại quần áo.
67% trên tổng số người chưa chưa từng bán lại quần áo của họ.
70% người đã từng bán lại nói rằng chắc chắn họ sẽ tiếp tục làm điều đó.
Thế hệ gen Z đang thúc đẩy sự phát triển của việc mua sắm đồ Second hand:

Một trong những yếu tố dẫn đến sự phát triển của thị trường kinh doanh đồ
Second hand:
Những thuận lợi và khó khăn trong quá trình kinh doanh sản phẩm.
Thuận lợi:
Tăng khả năng tiếp cận khách hàng trên hệ thống online. Đây là ưu điểm lớn
nhất mang lại lợi ích lớn nhất trong thời kì công nghệ 4.0 phát triển.
Chi phí hợp lí , nguồn vốn không quá cao.
Bảo vệ môi trường.
Khách hàng tiếp cận được những mặt hàng độc đáo , khác lạ, ấn tượng, tạo
điểm nhấn riêng cho bản thân. .
Khó khăn:
Nhiều đối thủ cùng ý tưởng nên tính cạnh tranh thời gian đầu cao.
Mất thời gian trong việc tìm nguồn hàng.
Cẩn thận trong việc lựa chọn sản phẩm chất lượng.
Khó định giá .
Nhiều hàng lấy về có thể bị hư hỏng, không thể bán ra thị trường nên phải
chịu lỗ.
Cạnh tranh trị trường, giá bán và chất lượng sản phẩm.
2.3. Tính độc đáo , sáng tạo:
Sản phẩm phù hợp nhiều tệp khách hàng: Học sinh, sinh viên, nhân viên văn
phòng.
Mẫu mã độc lạ chỉ có một mẫu hoặc một vài mẫu giống nhau.
Hàng Secondhand luôn đa dạng về mẫu mã , thương hiệu , ….
Khách hàng có thể đặt hàng online thông qua các sàn thương mại điện tử với
mức giá hợp lí tuỳ theo khoảng cách địa lí .
2.4. Kế hoạch sản xuất kinh doanh:
Chiến lược kinh doanh rõ ràng:
Xác định nguồn vốn:
Nguồn vốn dao động từ 35-40 triệu đồng
Lựa chọn địa điểm kinh doanh:
Kinh doanh chủ yếu trên các trang mạng điện tử nên không thuê mặt bằng ,
chủ yếu địa điểm kinh doanh sẽ ở tại nhà.
“ Tân trang” quần áo cũ:
Ban đầu sẽ tiến hành làm mới bằng công nghệ hấp, chỗ nào hoen ố sẽ được
tẩy bằng chất tẩy. Sau đó được phân loại và ngâm vào nước xả chuyên dụng.
Điều chỉnh giá bán phù hợp:
Mọi người đều thích một món hời, đặc biệt là khi nói đến quần áo đã qua sử
dụng. Có hàng ngàn nơi để mua sắm thì một mức giá tốt là điều quan trọng
nhất để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của mình.
Có thể làm đồng giá các sản phẩm:
Áo phông ngắn tay: 49 nghìn đồng.
Quần jean , chân váy jean: 100- 149 nghìn đồng.
Áo khoác lông: 129-199 nghìn đồng.
Hoodie, sweater: 80-130 nghìn đồng.
Khoác cardigan dưới: 200 nghìn đồng.
…
Tiếp thị và quảng cáo:
Xác định chiến lược marketing, tạo dựng content, thu hút khách hàng trên
các trang mạng xã hội như facebook, instagram, tiktok.
Thu nhập và phản hồi:
Thu nhập và theo dõi phản hồi từ khách hàng đã sử dụng sản phẩm.
Thay đổi dựa trên những đóng góp tích cực để cải thiện chất lượng và
nhằm thoả mãn những nhu cầu của khách hàng.
Cải thiện và phát triển:
Liên tục đa dạng những mẫu mã của sản phẩm.
Duy trì tính quảng bá bằng những content sáng tạo, thu hút khách hàng.
2.5. Kết quả, tiềm năng của dự án :
Các nguồn thu chính của dự án:
Quảng cáo: Tạo cơ hội tương tác trực tiếp với khách hàng thông qua những
bình luận, chia sẻ và thư giãn thời gian. Xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ và
gần gũi với đối tượng khách hàng.
Sàn thương mại điện tử: Bán sản phẩm thông qua trang web cửa hàng trực
tuyến của mình và qua các sàn thương mại điện tử như tiktok, shoppee,
instagram, facebook.
Dự kiến: 25% tiktok
25% facebook
50% shopee
Dự kiến doanh thu:
Hoàn vốn trong vòng 3-4 tháng: bán 20 sản phẩm/ ngày với giá trung bình
70 nghìn đồng/sản phẩm . Một tháng sẽ thu được 35-40 triệu đồng . Sẽ hoàn
vốn được trong vòng 3-4 tháng.
Từ tháng thứ 4 trở đi : Trung bình doanh thu là 50-60 triệu đồng/tháng (số
sản phẩm bán ra trung bình là 30-40 sản phẩm/ngày) . Các tháng sau chi phí
bỏ ra và lợi nhuận sẽ có sự biến động.
Tính toán chi phí:

Chi phí sản xuất Mặt bằng 0đ

Chi phí cố định 7-10 triệu

Lương nhân viên 0đ

Chi phí bán hàng Marketing 500k/1 bài

viết trên
facebook

Chi phí vận hành Duy trì, phát triển 500k – 1 triệu
đồng

Chi phí dự phòng 5 triệu

Khả năng hoàn vốn, thời điểm hoàn vốn và khả năng thu lợi nhuận của dự
án:
Khả năng hoàn vốn: Phụ thuộc vào tiềm năng của cửa hàng
Thuận lợi : Sản phẩm bán chạy, khách hàng ưa chuộng có thể hoàn vốn
trong 4 tháng
Khó khăn : Sản phẩm không bán chạy, nhiều hàng tồn: thời gian hoàn vốn
từ 6-10 tháng
Khả năng thu lợi nhuận: Khá lớn. Vì mặt hàng đa dạng, đảm bảo tính
phong phú và nguồn cung dồi dào , hướng tới nhiều đối tượng khách hàng.
Khả năng tăng trưởng, tác động xã hội của dự án:
Dự án luôn hướng tới mục tiêu giúp đỡ khách hàng có nhiều lựa chọn hơn
về trang phục mặc hàng ngày mà không cần quá lo lắng về giá cả. Cung
cấp các mặt hàng uy tín, chất lượng đảm bảo , giá cả hợp lí . Do đó, dự án
có tiềm năng tăng trưởng ổn định - lớn , tác động đến xã hội tương đối cao.
2.6. Nguồn lực thực hiện:
Dự án đã có những người có kinh nghiệm trong ngành tư vấn, hỗ trợ.
Đánh giá nguồn nhân lực, tính sẵn sàng tham gia của đội nhóm: Nguồn
nhân lực dồi dào ( các nhân viên làm việc part time, người thân trong gia
đình phụ giúp…) . Đội nhóm đã sẵn sàng tham gia và phát triển dự án.
Cơ cấu tổ chức bộ máy nhân sự của dự án: Hiện đang có 3 thành viên tham
gia phát triển và xây dựng dự án , cùng lên kế hoạch, ý tưởng, thiết kế app
và logo cho cửa hàng và sẽ có thêm :
1 người có đủ năng lực để đứng lên làm quản lí.
1 người điều hành các trang thương mại điện tử.
1 người kiểm tra chất lượng đầu vào của hàng hóa, đóng gói và vận
chuyển.
Các đối tác chính để hỗ trợ, triển khai dự án: Do kinh doanh online nên đối
tác chính hỗ trợ là các sàn thương mại điện tử, hỗ trợ quảng bá sản phẩm
đến với người tiêu dùng.
Nguồn vốn huy động: 35-40 triệu đồng.
Giải pháp huy động vốn triển khai dự án bao gồm: Nguồn lực sẵn có từ bản
thân, gia đình, bạn bè, và thu hút các nguồn lực bên ngoài.
2.7. Các kế hoạch truyền thông:
Lập kế hoạch truyền thông tổng thể: Quảng cáo trên các sàn thương mại
điện tử, các kênh truyền thông, tiếp cận được phần lớn khách hàng như :
quảng cáo trên các trang Facebook, Tiktok, Shopee, Instagram…Viết
review trên các trang, các group đồ secondhand có đông đảo thành viên…
Giải pháp truyền thông: Xây dựng thương hiệu cá nhân của shop trên các
trang mạng như tiktok, facebook,…từ đó tạo content thu hút khách hàng
tham khảo sản phẩm.
THÔNG TIN THAM KHẢO

1. Kinh tế (2019) .Fashion kinh doanh thời trang tại thị trường Việt
Nam. NXB Dân Trí.
2. Nguyễn Mến (2021). Kinh doanh thời trang thành công từ A-Z. NXB
Thanh Niên.
3. Hằng Nguyễn (2019). Ngành Công nghiệp thời trang. NXB Thế Giới.
4. Nguyễn Trí Long, Trần Thanh Phong (2022). Khởi nghiệp kinh
doanh online bán hàng hiệu quả trên Facebook. NXB Đà Nẵng.
5. Dorie Clark (2018). Khởi nghiệp 4.0. NXB Lao động.
6. Jonathan P Allen (2019). Kinh doanh online. NXB Công Thương.
7. Kim Kyung Sun, Lee Kyung Hee (11/2016). Dòng chảy thời trang
thế giới. NXB Kim Đồng.
8. Eric Ries ( 2021), Khởi nghiệp tinh gọn. NXB Tổng hợp Thành phố
Hồ Chí Minh.
9. Lain R.Webb (5/2017). VOGUE – Một thập kỉ thời trang. NXB Kim
Đồng.
10. Alpha Books (1/2018). Bán quần áo là phải bán như thế này này !.
NXB Lao động.
11. Amy Odell (5/2019). Ngành công nghiệp thời trang. NXB Thế giới.
12. Trần Thanh Phong (2021). Lối tắt khởi nghiệp – Con đường ngắn
từ tay trắng đến thành công bền vững. NXB Đà Nẵng.
13. Yamamoto Hideyuki (9/2018). Tạo dựng thương hiệu cá nhân. NXB
Thế Giới.
14. Dr.Rusly Abdullah PHD (2018). Kinh doanh nhỏ thu lợi lớn - Công
thức thành công của những triệu phú thầm lặng. NXB Lao Động Xã
Hội.
15. Stanley H.Brown (2018). Để trở thành người bán hàng giỏi nhất
Thế Giới. NXB Hồng Đức.
16. Dương Hiên (2019). Khởi nghiệp thông minh – Đừng để những điều
này khiến bạn thất bại khi khởi nghiệp. NXB Hồng Đức.
17.Lưu Chí Văn (2022). Chào hàng chuyên nghiệp để bán hàng thành
công. NXB Thanh Niên.
18. Alex Genadinik (2020). Lập kế hoạch kinh doanh cho người mới bắt
đầu. NXB Thế Giới.
19. Yaniv Zaid (2020). Nghệ thuật bán hàng của người Do Thái. NXB
Tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh.
20. David N.Feldman (2019). Khởi nghiệp nhanh mà chắc. NXB Thế
Giới
21.Bài tiểu luận lập dự án kế hoạch kinh doanh quần áo. Website:
https://baocaothuctap.net/ke-hoach-kinh-doanh-quan-ao/.
22.Kinh doanh quần áo Second hand: Cơ hội khởi nghiệp 1 vốn 4 lời.
Webside: https://genzlamgiau.com/blog/kinh-doanh-quan-ao-
second-hand-t80.html.
23.Kế hoạch kinh doanh đồ Second hand The Cactus. Webside:
https://123docz.net/document/10401196-ke-hoach-kinh-doanh-shop-
thoi-trang-secondhand-the-cactus.htm
24.Kinh doanh đồ si hiệu quả cho người mới bắt đầu. Youtube:
https://youtu.be/pj5peXJomok?si=1aKtd4_9gJESo8pG.
25.Cách bán hàng thùng, hàng si với số vốn 10 triệu đồng. Youtube:
https://youtu.be/wppEIneA5SE?si=nV3omeYDpDKJ2xe_.
26.
BẢNG ĐÁNH GIÁ CÁC THÀNH VIÊN:

Stt Họ và tên Nhiệm vụ Điểm

1 Lâm Hồng Hạnh Phân công nhiệm vụ cho cả nhóm, tìm 9,5
tài liệu tham khảo, chốt các nội
dung.Ý tưởng, word, thuyết trình.
2 Hồ Khánh Huyền Tìm kiếm thông tin, chịu trách nhiệm 9
nội dung phần 2.6, thuyết trình,
powerpoint.
3 Phùng Thu Hương Lên ý tưởng, chịu trách nhiệm nội 9
dung phần 2.4, tìm thông tin tham
khảo, thuyết trình.
4 Nguyễn Thị Hằng Lên ý tưởng, chịu trách nhiệm nội 9
dung phần 2.5, powerpoint, thuyết
trình.
5 Lê Minh Hằng Chỉnh sửa nội dung, lên ý tưởng, 9
word, powerpoint, thuyết trình.
6 Nguyễn Thị Hoa Ý tưởng, word, thuyết trình 9
7 Trịnh Thị Thu Hiền Chỉnh sửa nội dung, tìm tài liệu tham 9
khảo, word, thuyết trình.