Price Strategy

30/03/2022
1. GIÁ 1. GIÁ
1.1 GIÁ – TẦM QUAN TRỌNG CỦA GIÁ

Giá là khoản tiền phải trả cho Giá là yếu tố duy nhất tạo ra doanh thu.
một sản phẩm hoặc một dịch vụ.
Giá có thể thay đổi một cách nhanh chóng

感谢您下载包图网平台上提供的 PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！感谢您下载包图网平台上提供的 PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
ibaotu.com ibaotu.com
Giá có vai trò tạo ra giá trị khách hàng

và xây dựng mối quan hệ khách hàng.
05 07
2. YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG PP ĐỊNH GIÁ
Mục tiêu Marketing

感谢您下载包图网平台上提供的 PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
ibaotu.com
Chiến lược Marketing Mix
Chi phí sản xuất
Các cân nhắc của tổ chức
BÊN NGOÀI BÊN TRONG

08 09
30/03/2022
YẾU TỐ BÊN TRONG YẾU TÔ BÊN TRONG 2. YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG PP ĐỊNH GIÁ
TỒN TẠI
MỤC TIÊU MARKETING

Trên thị trường có quá nhiều nhà sản xuất. CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX
Định mức giá thấp để có lợi nhuận từ người tiêu dùng.
• Đóng vai trò định hướng trong việc xác định vai trò và • Các quyết định về giá phải liên kết chặt chẽ với các việc
nhiệm vụ của giá cả. TỐI ĐA HÓA LỢI NHUẬN TRƯỚC MẮT.
thiết kế sản phẩm, vấn đề phân phối và với các quyết
Tăng tối đa lợi nhuận trước mắt.
• Chiến lược giá phần lớn là do quyết định trước đó về Ước lượng số lượng sản phẩm và chi phí.
các chiến lược định vị hàng hóa trên thị trường chi phối. Lựa chọn mức giá đảm bảo thu được lợi nhuận trước mắt định xúc tiến bán hàng.
ibaotu.com cao nhất.
ibaotu.com
• Sản phẩm được định vị dựa trên những yếu tố phi giá,
TỐI ĐA HÓA KHỐI LƯỢNG BÁN RA. thì các quyết định về chất lượng, quảng cáo và phân phối
Tận dụng tối đa công suất thiết bị.
Phải chấp nhận một mức giá tương đối thấp. sẽ ảnh hưởng mạnh lên giá cả.
• Giá cả là một yếu tố định vị chính yếu, thì giá cả sẽ ảnh

DẪN ĐẦU CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM
Định giá cao cho sản phẩm hưởng mạnh lên những quyết định của các khâu khác.
Né tránh cạnh tranh về giá, chấp nhận giá hiện có trên thị
trường.
Chú ý nhiều đén chỉ tiêu chất lượng và dịch vụ sau khi bán.
10 11
CHI PHÍ SẢN XUẤT YẾU TỐ BÊN TRONG

YẾU TỐ BÊN TRONG
CÁC NHÂN TỐdays

KHÁC
Giá thành: Là tổng các chi phí bao gồm

biến phí và định phí của doanh nghiệp,
chưa tính lợi nhuận.
Biến phí: Là những chi phí

thay đổi theo mức độ sản xuất.
Định phí: Là khoản chi phí không thể ĐẶC TÍNH CỦA HỆ SỐ CO GIÃN CƠ CHẾ QUẢN LÝ
thay đổi theo sản xuất hay doanh thu.
Portfolio SẢN PHẨM CỦA CUNG CỦA DOANH NGHIỆP
Designed
12 13
30/03/2022
YẾU TỐ BÊN NGOÀI

ĐẶC ĐIỂM CỦA THỊ TRƯỜNG VÀ CẦU
Giá
Hệ số co giãn của cầu theo giá
Sự nhạy cảm về giá của người mua không P1
phải là như nhau trong mọi tình huống và
ở mọi sản phẩm. P2
--------------------------------------------------- Q1 Q2 Khối lượng

---------------------------------------------------
Cầu sẽ ít co giãn khi: Yếu tố tâm lý khách hàng

Sản phẩm có tính dị biệt cao;
Ít đối thủ cạnh tranh; Giá càng cao thì chất lượng càng tốt
Khách hàng chậm nhận thấy sự tăng giá; Hoài nghi về giá
Chậm thay đổi thói quen mua hàng
Đồng cảm với doanh nghiệp. Tham khảo giá
14 15
THỊ CẠNH
THỊ TRƯỜNG TRƯỜNG
THỊ CẠNH
TRƯỜNG
TRANH TRANH
ĐỘC CẠNHĐỘC
TRANH
QUYỀN
HOÀN TOÀN
hơn và có rất nhiều người

người
phẩm. mua và bán tham gia đông
hông có người sảnthịxuất,
lui khỏi người
trường khótiêu dùng CÁC LOẠI THỊ TRƯỜNG
nào có quyền haygiá
thị và khả
cả.năng khống chế thị
có quyền quyết định giá CẠNH TRANH
và người mua chấp nhận giá

Giá bán của Vietjet, Vietnam

định giá
Giá thành sản phẩm
Ubuntu của Canonical,
Đối thủ cạnh
Microsoft,nông
Mac sản,
OS của 04
hải Apple,…
sản. Thị trường cạnh tranh hoàn toàn
tranh Thị trường độc quyền hoàn toàn
03 Thị trường cạnh tranh độc quyền nhóm.
Chất lượng Phản ứng của Thị trường cạnh tranh độc quyền thuần túy.
của sản phẩm đối thủ 02
01
16 17
30/03/2022
YẾU TỐ BÊN NGOÀI
CÁC NHÂN TỐdays

KHÁC
MÔI TRƯỜNG PHẢN ỨNG CỦA

KINH TẾ CHÍNH PHỦ
18


Giá quá cao
ibaotu.com Cảm nhận

ibaotu.com
của khách hàng
Giá
của đối thủ Chi phí
cạnh tranh sản phẩm
Giá quá thấp

19
30/03/2022
Định giá dựa trên chi phí Định giá dựa trên giá trị
Thiết kế sản phẩm tốt Đánh giá nhu cầu khách hàng
ibaotu.com
ibaotu.com Đặt giá mục tiêu để đáp ứng

Xác định chi phí sản phẩm
giá trị nhận thức
Định giá dựa trên chi phí Xác định chi phí phát sinh
Thuyết phục người mua về Thiết kế sản phẩm mang lại

giá trị sản phẩm giá trị mong đợi.
32
ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN GIÁ TRỊ KHÁCH HÀNG  Một số cách thức định giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng :
Giá trị cảm nhận của khách hàng Người làm Marketing không thể Khảo sát thị trường
đối với sản phẩm. thiết kế một sản phẩm và các chương
Hỏi khách hàng về giá mà khách
trình tiếp thị rồi mới định giá.
hàng mong muốn đối với sản phẩm? 感谢您下载包图网平台上提供的 PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
Dựa trên giá trị hợp lý
Kết hợp đúng mức của chất lượng

Gía sản phẩm cao hơn giá trị Định giá sản phẩm thấp hơn chi và dịch vụ tốt với mức giá phải
Định giá tâm lý
của nó, khách hàng sẽ không phí, công ty sẽ không có lợi chăng.
mua sản phẩm đó.. nhuận. • Định giá chẵn lẻ (99.000 thay vì 100.000)
• Chiết giá tâm lý như các chương trình Dựa trên giá trị gia tăng
Cân nhắc các chiến lược và khuyến mãi sale.
Thêm những tính năng để và dịch
giá cả của đối thủ. Bản chất
vụ giá trị gia tang tạo sự khác biệt
của thị trường và nhu cầu.
và áp mức giá cao hơn.
31 33
30/03/2022
1.1 Phương pháp cộng lãi vào giá thành ( Makup Price )
ƯU NHƯỢC
- Đơn giản , dễ tính toán

‐ Bỏ qua sự ảnh hưởng của

- Công bằng cho người mua cầu và nhận thức của

và người bán khách hàng
- Giá cả ổn định , không lên ‐ Khó dung hòa sự cạnh
xuống thất thường tranh trên thị trường
20
1.1 Phương pháp cộng lãi vào giá thành ( Makup Price ) 1.1 Phương pháp cộng lãi vào giá thành ( Makup Price )
Ví dụ: • Giá thành của một sản phẩm:

• Giá thành sản phẩm (AC):
𝐹𝐶 300.000.000
𝐹𝐶 Doanh nghiệp Phong Phú có biến phí 10.000 Tóm tắt: 𝐴𝐶 = 𝑉𝐶 + = 10.000 + = 𝟏𝟔. 𝟎𝟎𝟎 đ
𝐴𝐶 = 𝑉𝐶 + 感谢您下载包图网平台上提供的 PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
ibaotu.com
𝑄 50.000
ibaotu.com
𝑄 đ và tổng định phí 300.000.000 đ. Họ dự kiến Q = 50.000 sp

VC: 10.000 đ • Giá thành của một sản phẩm sau khi cộng thêm lãi 25% trên chi phí
• Tính theo tỷ suất lợi nhuận trên chi phí (m): tiêu thụ 50.000 sản phẩm. Hãy tính mức giá trung bình hay giá thành:
FC: 300.000.000 đ
𝑀𝑎𝑟𝑘𝑢𝑝 𝑃𝑟𝑖𝑐𝑒 = 𝐴𝐶 𝑥 (1 − 𝑚) dự kiến khi: m = 0,25 ; n = 0,5
𝑀𝑎𝑟𝑘𝑢𝑝 𝑃𝑟𝑖𝑐𝑒 = 𝐴𝐶 × 1 − 𝑚 = 16.000 × 1 + 0,25 = 𝟐𝟎. 𝟎𝟎𝟎 đ
Markup Price?
• Tính theo tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (n): ‐ Mức lãi dự kiến của Phong Phú là 25%
• Giá thành của một sản phẩm sau khi cộng thêm lãi 25% trên chi phí
𝐴𝐶 trên chi phí trung bình hay giá thành?
𝑀𝑎𝑟𝑘𝑢𝑝 𝑃𝑟𝑖𝑐𝑒 = trung bình hay giá thành:
1−𝑛 ‐ Mức lãi dự kiến là 50% trên giá bán? 𝐴𝐶 16.000
𝑀𝑎𝑟𝑘𝑢𝑝 𝑃𝑟𝑖𝑐𝑒 = = = 𝟑𝟐. 𝟎𝟎𝟎 đ
( VC: Chi phí biến đổi | FC: Chi phí cố định | Q: Sản lượng )
1 − 𝑛 1 − 0,5
21 22
30/03/2022
1.2 Phương pháp định giá theo lợi nhuận mục tiêu và phương pháp hòa vốn 1.2 Phương pháp định giá theo lợi nhuận mục tiêu và phương pháp hòa vốn
Định giá theo lợi nhuận mục tiêu:

Phương pháp này định giá trên cơ sở
ƯU NHƯỢC
01 感谢您下载包图网平台上提供的 PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
ibaotu.com
ibaotu.com
đảm bảo tỷ suất lợi nhuận mục tiêu trên

Cho biết số vốn tối thiểu Xem nhẹ ảnh hưởng của giá
vốn đầu tư. cần thiết cho mỗi hoạt động sản phẩm cạnh tranh.
kinh tế để ngăn ngừa tổn
Phương pháp hòa vốn thất xảy ra .
Phương pháp này sẽ cho biết khối
02
lượng hòa vốn và khối lượng lợi nhuận
mục tiêu.
23 24
1.2 Phương pháp định giá theo lợi nhuận mục tiêu và phương pháp hòa vốn 1.2 Phương pháp định giá theo lợi nhuận mục tiêu và phương pháp hòa vốn
1.2.1 Phương pháp định giá theo lợi nhuận mục tiêu: 1.2.2 Phương pháp hòa vốn:
Chi phí
• Giá theo lợi nhuận mục tiêu (P): Ví dụ:
𝑅𝑂𝐼 × 𝐼 ibaotu.com ibaotu.com
𝑃=𝑙ợ𝑖𝐴𝐶 + 𝑚𝑜𝑛𝑔 𝑚𝑢ố𝑛 𝑡𝑟ê𝑛 𝑣ố𝑛 đầ𝑢 𝑡ư

𝑛ℎ𝑢ậ𝑛 Q = 50.000 sp Lợi nhuận
= 𝐴𝐶 + 𝑄 Điểm hòa vốn
CPBĐ: 10.000 đ
0,2𝑆𝐿
× 𝑡𝑖ê𝑢 𝑡ℎụ
1.000.000.000 CPCĐ: 300.000.000 đ Lãi
𝑅𝑂𝐼 × 𝐼
= 16.000 +
= 𝐴𝐶 + 50.000 I = 1.000.000.000 đ
𝑄
= 𝟐𝟎. 𝟎𝟎𝟎 đ ROI = 20%
(I: Vốn đầu tư, ROI: Phần trăm lợi nhuận) Giá theo lợi nhuận mục tiêu? Lỗ
`
Sản lượng
25 26
30/03/2022
1.2 Phương pháp định giá theo lợi nhuận mục tiêu và phương pháp hòa vốn
1.2.2 Phương pháp hòa vốn:
 Là định giá dựa trên chiến lược, chi phí, giá cả và
𝐹𝐶 Ví dụ:
• 𝑄 =𝐹𝐶 3000.000.000 lời chào hàng của đối thủ cạnh tranh.
ò
𝑄 =ố 𝑃 − 𝐴𝑉𝐶
= = 𝟑𝟎. 𝟎𝟎𝟎 𝑠𝑝
ò ố
𝑃 − 𝐴𝑉𝐶 20.000 − 10.000 VC: 10.000 đ  Người tiêu dùng sẽ căn cứ vào nhận định của
FC: 300.000.000 đ
𝐹𝐶𝐹𝐶++𝑙ợ𝑖 𝑙ợ𝑖𝑛ℎ𝑢ậ𝑛
𝑛ℎ𝑢ậ𝑛𝑚ụ𝑐 𝑚ụ𝑐𝑡𝑖ê𝑢𝑡𝑖ê𝑢
P = 20.000đ mình và giá trị SP tại các mức giá mà đối thủ áp
𝑄•đạ 𝑄đạ ==
𝑃𝑃−−𝐴𝑉𝐶𝐴𝑉𝐶 LNMT: 200.000.000đ dụng với những SP tương tự nhau.
300.000.000 + 20.000.000 a) 𝑄 ò ố ?
( AVC:=Chi phí biến đổi trên 1 đơn vị sản phẩm
= )𝟑𝟐. 𝟎𝟎𝟎 𝑠𝑝
20.000 − 10.000 b) 𝑄đạ ?
`
27
THẤP HƠN
CAO ĐỐI
HƠN THỦ
ĐỐI
NGANG CẠNH
THỦ CẠNH
BẰNG VỚI ĐỐI THỦ
CẠNH TRANH
có sự vượt trội so với
chất lượng,
phẩm
tranhkhông có sựkhách
và được khác biệt.
trường độc quyền nhóm.
nhận
nghiệp
thị phần“theo sau” thị trường
Ưu Điểm
04 ĐỊNH GIÁ THEO GIÁ
định giá tốt trong trường hợp thị trường cạnh
03 HIỆN HÀNH
ibaotu.com tranh gay gắt 感谢您下载包图网平台上提供的 PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
ibaotu.com
cần sự khác biệt trong sản phẩm so với đối thủ

Nhược Điểm
khác biệt dẫn tới khách ko có ấn tượng về sản 02
phẩm
Ngang bằng với đối thủ cạnh tranh
Điểm: 01 Cao hơn đối thủ cạnh tranh
hiệuhiệu
nhấtnhất
cho trong
kháchtrường hợpnhạy
hàng hay sản phẩm cógiá
cảm về sự khác biệt Thấp hơn đối thủ cạnh tranh
dàng áp dụng cho các thương hiệu lớn và uy tín
Điểm:
giá thấp quá lâu về dài sẽ khó bán giá cao
thấp dễ sinh nghi ngờ về chất lượng
28 29
30/03/2022
ibaotu.com
gg
Gía (USD) Lợi nhuận theo Xác suất giành Lợi nhuận dự
mức giá (USD) được hợp đồng kiến (USD)
9.500 100 0.81 81
10.000 600 0.36 216
10.500 1.100 0.09 99
11.000 1.600 0.01 16

30

Price Strategy

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Price Strategy

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

30/03/2022

1.1 GIÁ – TẦM QUAN TRỌNG CỦA GIÁ

Giá có thể thay đổi một cách nhanh chóng

Giá có vai trò tạo ra giá trị khách hàng

2. YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG PP ĐỊNH GIÁ

Mục tiêu Marketing

Chiến lược Marketing Mix

Chi phí sản xuất

Các cân nhắc của tổ chức

BÊN NGOÀI BÊN TRONG

MỤC TIÊU MARKETING

• Giá cả là một yếu tố định vị chính yếu, thì giá cả sẽ ảnh

CHI PHÍ SẢN XUẤT YẾU TỐ BÊN TRONG

CÁC NHÂN TỐdays

Giá thành: Là tổng các chi phí bao gồm

Biến phí: Là những chi phí

YẾU TỐ BÊN NGOÀI

--------------------------------------------------- Q1 Q2 Khối lượng

Cầu sẽ ít co giãn khi: Yếu tố tâm lý khách hàng

hơn và có rất nhiều người

và người mua chấp nhận giá

Giá bán của Vietjet, Vietnam

YẾU TỐ BÊN NGOÀI

CÁC NHÂN TỐdays

MÔI TRƯỜNG PHẢN ỨNG CỦA

ibaotu.com Cảm nhận

của khách hàng

Giá quá thấp

感谢您下载包图网平台上提 供的 PPT作 品， 为了 您和 包图 网以及 原创 作者 的利 益， 请勿复 制、 传播 、销 售， 否则 将承担 法律 责任 ！包 图网 将对作 品进 行维 权， 按照 传播 下载次 数进 行十 倍的 索取 赔偿！

ibaotu.com Đặt giá mục tiêu để đáp ứng

Thuyết phục người mua về Thiết kế sản phẩm mang lại

Kết hợp đúng mức của chất lượng

- Đơn giản , dễ tính toán

‐ Bỏ qua sự ảnh hưởng của

- Công bằng cho người mua cầu và nhận thức của

Ví dụ: • Giá thành của một sản phẩm:

𝑄 đ và tổng định phí 300.000.000 đ. Họ dự kiến Q = 50.000 sp

Định giá theo lợi nhuận mục tiêu:

đảm bảo tỷ suất lợi nhuận mục tiêu trên

𝑅𝑂𝐼 × 𝐼 ibaotu.com ibaotu.com

𝑃=𝑙ợ𝑖𝐴𝐶 + 𝑚𝑜𝑛𝑔 𝑚𝑢ố𝑛 𝑡𝑟ê𝑛 𝑣ố𝑛 đầ𝑢 𝑡ư

cần sự khác biệt trong sản phẩm so với đối thủ

感谢您下载包图网平台上提 供的 PPT作 品， 为了 您和 包图 网以及 原创 作者 的利 益， 请勿复 制、 传播 、销 售， 否则 将承担 法律 责任 ！包 图网 将对作 品进 行维 权， 按照 传播 下载次 数进 行十 倍的 索取 赔偿！

10.000 600 0.36 216

10.500 1.100 0.09 99

11.000 1.600 0.01 16

You might also like

感谢您下载包图网平台上提供的 PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！

感谢您下载包图网平台上提供的 PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！