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从美国中小银行发展经验看我国城市商业银行改革
从美国中小银行发展经验看我国城市商业银行改革
从美国中小银行发展经验看我国城市商业银行改革
刘铁军
(上海交通大学安泰经济与管理学院, 上海 200030)
或多或少地存在。区域经营限制培养了美国银行 地域限制并不是银行经营绩效的决定因素。美国
业服务社区的传统, 专注于社区内的金融事务, 中小银行的发展事实已经证明了这一点。对于城
为社区的经济发展服务。提供社区服务不需要银 市商业银行来说, 专注于所在城市的金融业务可
行有太大的规模就能够实现, 中小银行在这种市 以避免与国有商业银行进行同质竞争。集中使用
场竞争中并无任何劣势。相比于大银行来说, 中 有限的资源, 更好的为本地区客户服务, 打造核
小银行对社区情况更为了解, 这样在为社区内企 心竞争力。其次是客户群体定位。城市商业银行
业和居民提供金融服务时花费的成本较少, 形成 贷款的主要投向是大企业和城市基础设施项目,
比较优势。 这在很大程度上同国有商业银行重叠, 激烈的竞
其次是差别化服务。银行业市场是一个非常 争使得利润非常微薄。在大企业和优质客户被国
庞大的市场。没有一个银行可以以比任何竞争对 有银行、股份制银行和外资银行瓜分的情况下,
手低的成本提供客户所需的全部服务。由于资源 城市商业银行应该错位竞争, 发挥自身的本地化
是稀缺的, 每个银行只能专注于个别领域, 这就 优势, 市场目标群体定位为本地区中小企业和普
为各类银行提供生存空间。大银行主要是面向大 通居民。
客户, 而中小银行的比较优势在于向中小客户提 2 开展专业化服务, 提升效率。当 今世界
供金融服务。根据美联储的调查, 美国中小企业 是一个专业化的世界, 惟有专业才能创造出更大
的贷款绝大部分都是由中小银行提供。这种错位 的价值。对于银行业这样的服务性行业来说, 同
竞争是美国中小银行发展势头良好的保证。 样如此。银行业的服务种类繁多, 每一个银行只
最后是动态化调整和业务创新。中小银行虽 能在部分服务上优于其他银行。城市商业银行在
然占据着美国银行业市场一个相对比较稳定的份 经营规模上无法与国有 商业银行和外资 银行竞
额, 但这并不表明中小银行是一成不变的, 相反 争, 不可能 也 没 有 必 要成 为 服 务 种 类 齐 全 的
中小银行的破产、兼并和新设不断发生, 形成了 ! 金融百货公司 ∀。面对激 烈的行业竞争, 城市
一个动态系统。动态化调整和业务创新是美国中 商业银行的生存之道就是专业化服务, 将有限资
小银行保持活力的重要原因。中小银行由于规模 源集中到特定的客户群体和特定的服务种类上。
小非常容易调整经营战略以适应市场的需要。由 我国正在成长中的金融市场也切实创造了巨大的
于专业服务的原因, 中小银行同广大客户有着更 业务空间, 为城市商业银行的专业化提供了良好
为广泛深入的接触。这使得中小银行非常快捷地 的市场环境。只有专业化服务、培育竞争优势,
掌握客户需 求, 进行相应 的业务创新以 赢得市 城市商业银行才能脱颖而出, 取得良好的业绩。
场, 而大银行在战略调整和业务创新方面则行动 3 推进业务创新。创新是 社会进步的核心
迟缓。 推力。对于每一个产业来说, 要想生存和持续发
(二 ) 我国城市商业银行的改革策略 展, 都需要不断的创新。相对于国有商业银行和
对于我国城市商业银行来说, 最迫切需要的 股份制银行, 城市商业银行在创新方面有着独特
并不是做大规模, 而首先应该做 ! 强 ∀。与国有 优势。在明确的市场定位基础上, 城市商业银行
银行、股份制银行和外资银行相比, 目前城市商 与客户联系更为紧密, 更及时地以较低成本掌握
业银行在主营业务和客户 群体方面没有 任何优 客户需求的变化情况, 从而进行针对性的业务创
势。打造核心竞争力, 形成区别于其他类型银行 新。同时, 城市商业银行规模相对比较小, 管理
的特色才是城市商业银行改革的关键。吸收美国 层次少, 在创新方面就显得更加灵活。而大银行
中小银行的发展经验并结合我国城市商业银行的 在变化面前则反映迟缓。在这个速度越来越致命
经营现状, 本文认为要想从根本上解决城市商业 的市场上, 城市商业银行创新方面的优势有助于
银行的众多问题, 必须做到以下几点: 其迅速把握先机。
1 明确市场定位。首先 是地域定位。经营 (责任编辑: 晓 采)
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