Thị trường mục tiêu

Sản phẩm son môi M.O.I là một loại mỹ phẩm không thể thiếu đối với
chị em phụ nữ khi ra ngoài hoặc tham gia các sự kiện của mình. Son môi cũng một
phần nào đó giúp các chị em phụ nữ thể hiện được cá tính của mình.
Phân đoạn thị trường
Phân khúc thị trường theo khu vực địa lý
M.O.I thành lập 2018 với điểm tựa lớn về mặt truyền thông là hình ảnh đại diện
của ca sĩ Hồ Ngọc Hà. Nhưng theo ông Lâm Thành Kim – CEO M.O.I Cosmetics
cho biết “Muốn đi xa và bền thì chất lượng & sự khác biêt trong từng sản phẩm là
yếu tố hàng đầu để giữ được niềm tin người tiêu dùng”. Phương châm từ nhà lãnh
đạo đã đưa M.O.I hợp tác với một công ty sản xuất tại Hàn Quốc – nơi có nền công
nghiệp mỹ phẩm hàng đầu thế giới. Điều này cũng giúp nhãn hàng tiêu thụ khoảng
300.000 sản phẩm, thắng lớn với 30 tỷ đồng doanh thu chỉ sau 1 năm hoạt động.
Với những nỗ lực không ngừng và giữ tốc độ phát triển bền vững trong nhiều năm liền, thương hiệu
M.O.I Cosmetics đã nhận cú đúp giải thưởng lớn tại Giải thưởng doanh nghiệp Châu Á Thái Bình Dương
ở hạng mục “Doanh nghiệp tăng trưởng nhanh” và “Doanh nhân xuất sắc Châu Á” dành cho Nhà sáng lập
kiêm CEO – Lâm Thành Kim .Hiện, kênh bán hàng của M.O.I có độ phủ rộng với hơn 1.000 đại lý phân
phối khắp cả nước, có mặt tại hơn 90 cửa hàng của các hệ thống phân phối như Guardian, BeautyBox,
Hasaki, MediCare, AB Beauty World, chuỗi hệ thống trong sân bay IPP. Hiện nay sản phẩm đang được
thị trường trong nước đón nhận rất tích cực đặc biệt là thị trường giới trẻ Việt Nam.

Phân khúc thị trường theo nhân khẩu học

Doanh nghiệp có thể sử dụng các yếu tố xã hội học như tuổi tác, giới tính, nghề nghiệp, thu nhập, tình
trạng hôn nhân, quy mô hộ gia đình, trình độ học vấn... để làm tiêu thức phân khúc thị trường, những tiêu
thức này có thể sử dụng riêng lẻ hoặc kết hợp:
Giới tính:Đối với thị trường trong nước son môi M.O.I hướng tới những khách hàng là giới nữ hoặc
LGBT
Độ tuổi từ 18 đến 65, là những ngườilàm việc trong mọi lĩnh vực yêu thương bản thân, yêu thích cái đẹp.
Những ngườicó thu nhập trung bình trở lên đều có thể sử dụng sản phẩm. Khách hàng sẽ tìm đến mà mua
sản phẩm khi họ có như cầu sử dụng sản phẩm để giúp họ tôn lên vẻ đẹp của bản thân mình.
theo tình trạng hôn nhân: tất cả mọi người. Từ người còn độc thân, đã kết hôn, đã ly hôn nhưng có con

Phân khúc theo đặc điểm tâm lý

Lối sống :
Nhu cầu làm đẹp ngày càng phát triển, vào những ngày lễ hoặc tết thì
cái nhu cầu đó ngày càng tăng cao. Vì dòng sản phẩm của M.O.I phù hợp vời
hầu hết mọi độ tuổi, nhiều màu sắc đa dạng với từng sắc độ của da.
Cá tính
Với sản phẩm hot của M.O.I đó là son M.O.I màu sác thời thượng theo kịp xu thế thế giới, chất son an
toàn nhiều chị em đánh giá đánh lên mềm, mịn môi, lâu trôi nhưng không hề gây cảm giác khó chịu hay
nặng môi. Màu son có 6 màu, mỗi màu đem lại cho các cô nàng một vẻ đẹp, môtkj cá tính riêng, có khi
ngọt ngào mê dăm, có khi lại bốc lửa, quyến rũ.
Động cơ mua hàng Những người thiếu tự tin và tự ti về nhan sắc nên M.O.I đã đánh mạnh vào tâm lý
người tiêu dùng.Các loại mĩ phẩm dần dần đang biến thành trợ thủ đắc lực cho tất cả các chị em phụ nữ.
Phân tích hành vi mua :
Tình huống tiêu dùng : Khi đi chơi, đi du lịch, đi làm hay thậm chí đi học các sinh viên
cũng đều sử dụng đến mỹ phẩm để tôn nên vẻ đẹp của bản thân. Ai cũng muốn mình đẹp hơn mà.
Lợi ích tìm kiếm : Đa dạng sản phẩm để khách hàng lựa chọn như son , phấn nước, phấn phủ, phấn má
hồng, trang điểm mắt , mặt nạ ,….
Mức độ sử dụng : . Đối tượng khách hàng mục tiêu của M.O.I sử dụng sản phẩm 7 lần/ tuần trở lên

Mức độ trung thành: Các phảm phẩm từ thiên nhiên mang lại.Dòng son M.O.I là loại son cao cấp, có
thành phần100% Organic được làm từ 5 loại sáp khoáng, thực vật, cam kết không chứa chì vàcác chất hóa
học gây hại cho môi, hoàn toàn lành tính, nên bạn có thể sử dụng mỗingày mà không sợ bị thâm hoặc khô
môi.Diện mạo bên ngoài thỏi son có kết cấu dạng sáp mềm mượt, dễ đánh. Phần đầu nhọn giúp dễ dàng
tạo viền môi mang đến sự thuận tiện cho bạn khi trang điểm màkhông có gương. chính vì thế khách hàng
mua sản phẩm bên M.O.I thường là khách hàng trung thành. Vào những thời điểm trong năm thì M.O.I
son đa dạng để khách hàngkhông cảm giác bị nhàm chán, có những chương trình khuyến mãi hấp dẫn thu
hút những khách hàng mới.

2.Lựa chọn thị trường mục tiêu

Nước đi trong chiến lược marketing của M.O.I được cho là khá đúng đắn, khi mà hiện nay tại thị trường
Việt nam, nhu cầu trang điểm của phụ nữ tăng mạnh qua từng năm.. Nghiên cứu cũng cho thấy 29% phụ
nữ thừa nhận mình trang điểm hàng ngày, 57% có thói quen trang điểm trong những dịp hết sức bình
thường như đi làm, đi học. Thêm vào đó, theo khảo sát thì tới 91% phụ nữ Việt được hỏi đang sở hữu ít
nhất 1 cây son cho riêng mình. Với một thị trường mỹ phẩm tiềm năng như vậy, Hà Hồ đã chọn phân
khúc tầm trung (Mid Tier) để đánh vào, một phân khúc đang chiếm tới 60% thị phần của toàn ngành.

Sự nghiên cứu kĩ lưỡng nhận thấy thị trường nội địa đang chịu sự áp đảo của những dòng son
tầm trung như 3CE, Bonjours… Chính vì vậy, với tâm lý hàng nội địa là một điểm cộng đầu tiên
trong tổng thể chiến lược của M.O.I. Hãng tự định vị mình là một brand mỹ phẩm trang điểm
chuyên nghiệp đầu tiên từ Việt Nam và đạt những tiêu chuẩn quốc tế, phù hợp với khí hậu và
nước da của phụ nữ Á Đông. Thêm vào đó, M.O.I còn nhấn mạnh vào giá thành khi nó có giá ở
phân khúc tầm trung cực kỳ hợp lý, cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu đến từ Hàn Quốc.
Chính với chiến lược này đã khiến thương hiệu từ khi ra mắt đã gây được hiệu ứng cao tại phân
kh Với Campaign Launching nhãn hiệu mới trong chiến lược marketing của M.O.I này

Chiến dịch truyền thông của hãng có Key Content được đánh giá khá ý nghĩa khi lựa chọn thông
điệp như sau: “Hãy thể hiện sự tự tin, thành đạt của những người phụ nữ hiện đại”. Chiến dịch có
sự góp mặt của một loạt những KOLs là những phụ nữ đang thành công và có tự chủ tài chính ở
nhiều mảng khác nhau trong xã hội. Đây là một thông điệp cực hay đánh đến tâm lý của một đối
tượng cụ thể là phụ nữ hiện đại, đây được xem như màn ra mắt khá ổn khi hãng vừa nâng tầm
thương hiệu, lại định vị trong tâm trí khách hàng về một thương hiệu mỹ phẩm chuyên nghiệp
của người Việt.úc mỹ phẩm tầm trung Việt Nam.