Machine Translated by Google

Tạp chí Kinh doanh Thế giới số 57 (2022) 101266

Danh sách nội dung có sẵn tại ScienceDirect

Tạp chí Kinh doanh Thế giới

trang chủ tạp chí: www.elsevier.com/locate/jwb

Kiến thức thâm nhập thị trường nước ngoài và hiệu quả hoạt động quốc tế:
Vai trò trung gian của việc lựa chọn thị trường quốc tế và năng lực mạng lưới

Oscar Martín Martín a,c,1 c,d,e,1

, Sylvie Chetty , Wensong Bai b,c,*,1

Viện Nghiên cứu Nâng cao về Kinh doanh và Kinh tế (INARBE) và Khoa Quản trị Kinh doanh, Đại học Công lập Navarre, Cơ sở Arrosadia,
Một

31006 Pamplona, Navarre, Tây Ban Nha b

Khoa Đổi mới, Khởi nghiệp và Quản lý Đầu tư/Trung tâm Nghiên cứu Việt Nam, Đại học Công nghệ Chiết Giang, Trung Quốc
c
Khoa Nghiên cứu Kinh doanh, Đại học Uppsala, Box 513, 75120 Uppsala, Thụy Điển
d
Trường Kinh doanh, Kinh tế & Luật, Đại học Gothenburg, Gothenburg, Thụy Điển
e
Khoa Kinh doanh, Đại học Đông Phần Lan, Kuopio, Phần Lan

THÔNG TIN BÀI VIẾT TRỪU TƯỢNG

Từ khóa: Trong khi các tài liệu nhấn mạnh tầm quan trọng của kiến thức và kiến thức về thị trường nước ngoài đối với hoạt động quốc tế,
Thâm nhập thị trường nước ngoài
thì vẫn chưa rõ ràng về các mối quan hệ can thiệp/trung gian. Từ quan điểm dựa trên kiến thức và cách tiếp cận mạng lưới,
Lựa chọn thị trường quốc tế
chúng tôi thừa nhận rằng kiến thức gia nhập thị trường nước ngoài (FME) trước đây có thể được sử dụng để lựa chọn thị trường
Quan hệ kinh doanh
quốc tế và nâng cao năng lực mạng lưới cũng như hiệu suất quốc tế. Chúng tôi kiểm tra mối quan hệ lại giữa các cấu trúc này
Mạng lưới kinh doanh
trong mẫu gồm 140 doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Úc. Chúng tôi đóng góp cho tài liệu quốc tế về SME bằng cách giải thích các cơ chế
Khả năng mạng
quan trọng mà qua đó kiến thức FME ảnh hưởng đến hoạt động quốc tế của SME. Lựa chọn thị trường quốc tế và khả năng mạng lưới
Hiệu suất quốc tế
làm trung gian cho mối quan hệ của nó với hiệu suất quốc tế.

1. Giới thiệu (cf., Ciabuschi, Forsgren, & Martín Martín, 2011) trong đó những khó khăn trong việc

chuyển thông tin và kiến thức từ các công ty con về trụ sở chính và các quyết định từ trụ

Các công ty có kinh nghiệm và kiến thức về thị trường quốc tế dự kiến sẽ tuân theo sở chính đến các công ty con đòi hỏi phải có cái nhìn có căn cứ hơn về MNE hiện đại. Mặc

một quá trình quốc tế hóa ít bất ổn hơn và cam kết với thị trường quốc tế (Johanson & dù các SME khác nhau về cơ cấu (ví dụ: quy mô và quyền sở hữu) và hoạt động khác nhau (ví

Vahne, 1977; 1990). dụ: linh hoạt) so với các MNE (Knight & Liesch, 2016), chúng tôi cho rằng việc quốc tế hóa

Kiến thức gia nhập thị trường nước ngoài (FME) trước đây tạo thành một tập hợp con quan các SME là một bối cảnh phù hợp khác mà chúng tôi cần hiểu sự liên quan của

trọng của kinh nghiệm và kiến thức thị trường quốc tế khi các doanh nghiệp vừa và nhỏ

phải đối mặt với các quyết định mới của FME. Kiến thức về FME dự kiến sẽ được phản ánh ở kiến thức thị trường quốc tế, đặc biệt là vai trò của kiến thức FME và mạng lưới kinh

mức độ mà các FME ban đầu đã hữu ích trong các FME tiếp theo ở các khía cạnh như hiểu biết doanh.

về thị trường, học hỏi từ các hoạt động trước đây và phát triển kiến thức kỹ thuật mới. Liên quan đến cách tiếp cận mạng lưới, một giả định cơ bản là các thị trường không

Kiến thức về FME rất quan trọng vì nó không chỉ hàm ý ít sự không chắc chắn hơn trong các có biên giới và quá trình quốc tế hóa diễn ra trong một mạng lưới.

FME tiếp theo mà còn có thể mang lại lợi ích cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ về mặt thành bối cảnh (Johanson & Vahne, 2003; 2006; 2009). Khách hàng chứ không phải quốc gia mới là

công của FME (Chetty, Karami, & Martín Martín, 2018). đơn vị phân tích thích hợp nhất trong nhiều ngành (Andersen & Buvik, 2002). Kết quả là,

cách tiếp cận lựa chọn thị trường quốc tế dựa trên quốc gia truyền thống có thể không phù

Nghiên cứu quốc tế hóa SME trong 20 năm qua đã chuyển từ quan điểm hợp lý hơn trong hợp trong bối cảnh này. Trở thành người trong cuộc trong mạng lưới cho phép các công ty

đó kiến thức thị trường đóng vai trò nổi bật sang cách tiếp cận thực tế hơn, trong đó các khám phá và tạo ra cơ hội (Chetty et al., 2018; Knight & Liesch, 2016) hiệu quả hơn việc

mối quan hệ và ràng buộc của công ty cũng như vị trí của công ty trong mạng lưới kinh theo đuổi những gì được coi là cơ hội lý thuyết (Johanson & Vahlne, 1977; 2009 ) dựa trên

doanh được coi là động lực chính của quốc tế hóa ( Johanson & Vahne, 2003; 2006; 2009). kiến thức tiềm năng thị trường mờ nhạt. Các học giả đã xem xét mạng (Manolova,

Quan điểm hợp lý đã được đặt câu hỏi trong bối cảnh của MNE

* Các tác giả tương ứng.

Địa chỉ email: oscar.martin@unavarra.es (O. Martín Martín), sylvie.chetty@fek.uu.se (S. Chetty), bai.wensong@fek.uu.se (W. Bài).
1
Tất cả các tác giả đều đóng góp như nhau cho bản thảo này.

https://doi.org/10.1016/j.jwb.2021.101266 Nhận ngày 21

tháng 1 năm 2021; Nhận ở dạng sửa đổi ngày 8 tháng 9 năm 2021; Được chấp nhận ngày 10 tháng 9 năm 2021 Có sẵn trực tuyến ngày 2
tháng 10 năm 2021

1090-9516/© 2021 Các tác giả. Được xuất bản bởi Elsevier Inc. Đây là bài viết truy cập mở theo giấy phép CC BY-NC-ND
(http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/).
Machine Translated by Google

O. Martín Martín và cộng sự. Tạp chí Kinh doanh Thế giới số 57 (2022) 101266

Manev, & Gyoshev, 2010; Walter, Auer, & Ritter, 2006; Young, Dimi-tratos, & Dana, 2003) Holmstrom ¨ Lind, & Johanson, 2016; Falahat và cộng sự, 2020; Martin & Javalgi, 2019).

và các lý thuyết về tác động (Sarasvathy, Kumar, York, & Bhagavatula, 2014; Schweizer, Việc khám phá hộp đen các cơ chế thúc đẩy hiệu suất quốc tế của các SME mang lại cho các

Vahlne, & Johanson, 2010) có liên quan đến các doanh nghiệp vừa và nhỏ nghèo tài nguyên nhà quản lý và nhà hoạch định chính sách những khả năng mới để đưa ra các quyết định FME

trong giai đoạn đầu của quá trình hội nhập quốc tế của họ. quốc tế hóa (Sarasvathy, 2001). sáng suốt hơn và thiết kế các ưu đãi, hành động và chương trình hiệu quả hơn nhằm nâng

cao hiệu quả quốc tế. Lựa chọn thị trường quốc tế có hệ thống và năng lực mạng lưới làm

Khi các công ty có cách tiếp cận dựa trên nguồn lực hiệu quả trong mạng lưới của mình trung gian cho mối quan hệ giữa hiệu suất quốc tế của FME và SME.

thì họ có xu hướng cởi mở với các tình huống bất ngờ hơn là có mục tiêu và kế hoạch cố

định (Bai, Johanson, Oliveira & Ratajczak-Mrozek, 2021; Prashantham, Kumar, Bhagavatula, &

Sar- asvathy, 2019; Sarasvathy và cộng sự, 2014). Một số nghiên cứu thực nghiệm đã xác Trong phần tiếp theo, chúng tôi cung cấp nền tảng lý thuyết cho mô hình của mình và

nhận rằng các doanh nghiệp vừa và nhỏ có xu hướng sử dụng các phương pháp tiếp cận mạng sau đó chúng tôi xây dựng năm giả thuyết giải thích mối quan hệ giữa các cấu trúc có

lưới và hiệu quả trong giai đoạn đầu của quá trình quốc tế hóa để có được các nguồn lực trong mô hình. Sau đó, chúng tôi tiếp tục mô tả phương pháp được sử dụng để thực hiện

phù hợp và cơ hội mới nhằm phát triển các nỗ lực quốc tế hóa của họ (Galkina & Chetty, các ý tưởng của mình. Chúng tôi trình bày các kết quả thực nghiệm trong phần thứ năm.

2015; Prashantham et al., 2019; Vissak, Francioni, & Freeman, 2020). Phương pháp tiếp cận Cuối cùng chúng tôi thảo luận về những phát hiện của mình, giải thích chi tiết về ý nghĩa

hiệu quả cũng có thể được sử dụng để giải thích hành vi của các doanh nghiệp vừa và nhỏ của chúng và phác thảo những hướng nghiên cứu trong tương lai.

có tính quốc tế hóa truyền thống hơn và lâu đời hơn (Galkina & Chetty, 2015). Một lời

giải thích cho điều này là các SME truyền thống và lâu đời gặp phải những thách thức

tương tự như các dự án kinh doanh mới khi họ thâm nhập các thị trường nước ngoài mới, 2. Cơ sở lý luận

vì họ phải chịu trách nhiệm về quy mô nhỏ (Hannan & Freeman, 1984) , tính mới (Stinchcombe,

1965) và tính nước ngoài (Zaheer, 1995) và có nguồn tài nguyên quá căng và tính không chắc Chúng tôi kết hợp hai luồng tài liệu chính để phát triển khung lý thuyết cho nghiên

chắn cao (Fraccastoro, Gabrielsson, & Chetty, 2021; Freixanet & Renart, 2020; Sarasvathy cứu của mình, bao gồm quan điểm dựa trên tri thức (Grant, 1996; Kogut & Zander, 2003) và

và cộng sự, 2014; Tolstoy, Nordman, Hånell, & Ozbek, 2021). cách tiếp cận mạng lưới đối với quốc tế hóa (Johanson & Vahlne, 2003; 2006; 2009 ). Thứ

nhất, bên cạnh tiềm năng tạo ra giá trị của kiến thức, còn có một dòng tài liệu liên quan

¨ đến vai trò của kiến thức trong quá trình quốc tế hóa doanh nghiệp (Johanson & Vahlne,

1977; Eriksson và cộng sự, 1997; Freixanet & Renart, 2020; Yli- Renko, Auto & Tontti,

Nghiên cứu của chúng tôi kết hợp cách tiếp cận hợp lý liên quan đến việc sử dụng kiến 2002). Một hệ quả tất yếu là điều quan trọng là các công ty phải hiểu được thị trường

thức hiệu quả và lựa chọn thị trường quốc tế có hệ thống hơn, với cách tiếp cận mạng nước ngoài nơi họ kinh doanh để thành công trên trường quốc tế. Thứ hai, cách tiếp cận

lưới hiệu quả (Johanson & Vahlne, 2003; 2006; 2009) được liên kết với mạng lưới và mối mạng lưới đối với quá trình quốc tế hóa nhấn mạnh tầm quan trọng của việc trở thành người

quan hệ dựa trên nguồn lực nhiều hơn với các cộng tác viên. , là cơ chế trung gian liên trong cuộc trong mạng lưới kinh doanh ở thị trường nước ngoài nơi công ty đang tiến

kết kiến thức FME và hiệu suất quốc tế. Trong khi các tài liệu gợi ý rằng việc lựa chọn hành kinh doanh (Johanson & Vahlne, 2009). Các đối tác mà SME hợp tác giúp họ tiếp cận

thị trường quốc tế một cách có hệ thống có tác động tích cực đến hiệu quả hoạt động quốc thông tin hữu ích, liên hệ với các đối tác và cơ hội khác (Galkina & Chetty, 2015;

tế (Brouthers, Mukhopadhyay, Wilkinson, & Brouthers, 2009; Brouthers & Nakos, 2005), thì Sarasvathy và cộng sự, 2014; Walter và cộng sự, 2006), bao gồm các nhà cung cấp, nhà phân

các tài liệu gần đây giải thích về quốc tế hóa và hiệu suất quốc tế trong bối cảnh các phối, khách hàng. -tomers, v.v.

doanh nghiệp vừa và nhỏ thường có dựa vào mạng lưới và các mối quan hệ kinh doanh làm

động lực chính (ví dụ: Torkkeli, Puumalainen, Saarenketo, & Kuivalainen, 2012).

2.1. Quan điểm dựa trên tri thức và quốc tế hóa

Trong bối cảnh đó, và từ quan điểm dựa trên kiến thức và cách tiếp cận mạng lưới,

chúng tôi đề xuất rằng kiến thức FME trước đây của các SME có tác động tích cực đến việc Quan điểm dựa trên kiến thức của công ty cho rằng kiến thức là tài sản quan trọng nhất

lựa chọn thị trường quốc tế có hệ thống và khả năng mạng lưới, đồng thời có lợi cho hoạt trong việc tạo ra giá trị và vai trò chính của tổ chức là điều phối cách áp dụng kiến thức

động quốc tế. (Grant, 1996).

Vì (i) tài liệu quốc tế hóa cho thấy mối quan hệ giữa kiến thức và hiệu quả hoạt động quốc Công ty đạt được lợi thế khi có khả năng học hỏi kinh nghiệm và tích lũy kiến thức vượt

tế cần xem xét các khái niệm rộng hơn và các cấu trúc mới đo lường mối quan hệ mạng lưới trội mà đối thủ cạnh tranh khó có thể bắt chước. Trong bối cảnh quốc tế hóa, một công ty

(Papadopoulos và Martín Martín, 2010) và (ii) có rất ít tài liệu về mối quan hệ giữa bốn thu thập kiến thức chủ yếu thông qua kinh nghiệm và kiến thức này được thu thập dần dần

yếu tố này. khái niệm, chúng tôi tập trung vào một số cơ chế quan trọng mà qua đó kiến trong một khoảng thời gian khi công ty mở rộng ra thị trường nước ngoài (Eriksson,

thức FME ảnh hưởng đến hoạt động quốc tế của các SME. Do đó, mục tiêu đầu tiên của chúng Johanson, Majkgård, & Sharma, 2001; Johanson & Vahlne, 1977; Kogut & Zander, 2003). Cơ

tôi là giải quyết khoảng trống nghiên cứu này bằng cách lập mô hình và kiểm tra mối quan chế chuyển giao kiến thức chuyên môn được gắn vào các bộ phận riêng biệt trong công ty là

hệ lại giữa bốn cấu trúc này. Thứ hai, mặc dù có sự liên quan về mặt lý thuyết không thể cần thiết cho sự tích hợp và phối hợp hiệu quả để kiến thức tích lũy được áp dụng hiệu

tranh cãi, nhưng không có khái niệm hóa và vận hành hóa kiến thức FME xây dựng trong tài quả và nó trở thành khả năng mà các công ty khác không có (Grant, 1996). . Khi công ty có

liệu, điều này ngăn cản sự tích hợp tiềm năng của nó trong các nghiên cứu thực nghiệm. các quy trình, hoạt động thường xuyên và hệ thống đánh giá tiêu chuẩn, nó thể hiện kiến

Chúng tôi xây dựng dựa trên thước đo kiến thức kinh nghiệm của Eriksson, Johanson, thức được chia sẻ có thể dễ dàng chuyển giao trong tổ chức. Kiến thức này sau đó có thể

Majkgård và Sharma (1997) về doanh nghiệp nước ngoài và kiến thức tổ chức nước ngoài được kết hợp lại với kiến thức mới khi công ty thâm nhập vào các thị trường nước ngoài

nhưng cũng bổ sung thêm kiến thức kỹ thuật (Saemundsson, 2005) để phát triển khái niệm và mới. Kiến thức khó quan sát, giảng dạy hoặc hệ thống hóa sẽ được chuyển giao trong nội bộ

thước đo kiến thức FME. công ty nhưng không dễ dàng chuyển giao ra bên ngoài công ty (Argote & Miron-Spektor,

2011; Kogut & Zander, 2003).

Đóng góp chính của chúng tôi cho tài liệu về SME quốc tế là trình bày các mối quan hệ

can thiệp/trung gian mới giữa kiến thức FME và hiệu suất quốc tế tích cực. Trong khi tài

liệu nhấn mạnh tầm quan trọng của kiến thức và kiến thức thị trường nước ngoài đối với Một trong những trở ngại lớn đối với các doanh nghiệp trong quá trình quốc tế hóa là

hoạt động quốc tế (ví dụ: Autio, Sapienza, & Almeida, 2000; Jin & Jung, 2016; Stoian, thiếu kiến thức thị trường hơn là khả năng tiếp thu kiến thức thị trường này (Johanson

Rialp, & Dimitratos, 2017), thì nó lại ít chú ý đến vai trò của nó. được thực hiện bởi & Vahlne, 1977; 2009; Figueir-a-de-Lemos, Johanson & Vahlne, 2011). Thật vậy, sự phát

kiến thức FME và các cơ chế trung gian kết nối kiến thức và kiến thức quốc tế với hiệu triển kiến thức đóng vai trò trung tâm trong quá trình quốc tế hóa của các doanh nghiệp

suất và/hoặc hiệu suất quốc tế (đối với các trường hợp ngoại lệ, xem Bai, vừa và nhỏ và điều này xảy ra chủ yếu thông qua kinh nghiệm (Bai, Johanson, & Martín

Martín, 2017; Hilmersson, 2014; Johanson & Vahlne, 1977). Một

2
Machine Translated by Google

O. Martín Martín và cộng sự. Tạp chí Kinh doanh Thế giới số 57 (2022) 101266

Giả định trong mô hình quá trình quốc tế hóa của Johanson và Vahne, có giá trị đối với các thị trường được tiếp cận với kiến thức rộng và điều này có tác động tích cực đến hiệu quả

công ty thuộc mọi quy mô (Eriksson và cộng sự, 1997), là trước khi quốc tế hóa, kinh hoạt động của họ (Choquette, 2019; Delios & Beamish, 2001; Kuiva-lainen, Sundqvist và

nghiệm chính của công ty được tích lũy ở thị trường nội địa. Do đó, họ bị hạn chế trong Servais, 2007).

việc tiếp cận kiến thức ở thị trường nước ngoài, nhưng khi các công ty có được kiến Có ít nhất bốn loại kiến thức kinh nghiệm khác nhau, bao gồm kiến thức quốc tế hóa,

thức trong quá trình tham gia tích cực vào thị trường nước ngoài, họ sẽ cam kết nhiều kiến thức kinh doanh nước ngoài, kiến thức tổ chức nước ngoài (Eriksson và cộng sự, 1997)

nguồn lực hơn cho thị trường đó. Việc tích lũy dần dần kiến thức này làm giảm sự không và kiến thức cụ thể về mối quan hệ (Johanson & Vahlne, 2003). Dựa trên Johanson & Vahne

chắc chắn và sau đó chuẩn bị cho công ty thâm nhập các thị trường nước ngoài mới khác (2003), chúng tôi coi kiến thức cụ thể về mối quan hệ là quá trình học hỏi, khám phá và

hoặc mở rộng trong thị trường nước ngoài hiện có. Kiến thức trước đây thu được từ thị phát triển cơ hội xảy ra trong các mối quan hệ kinh doanh ở thị trường nước ngoài. Chúng

trường nước ngoài có thể được chuyển sang thị trường nước ngoài khác, đặc biệt nếu các tôi xây dựng dựa trên định nghĩa của Eriksson và cộng sự (1997 trang 343) về kiến thức

thị trường đó đồng nhất (Carre`re & Strauss-Kahn, 2017; Hilmersson & Johanson, 2016; quốc tế hóa, kiến thức kinh doanh nước ngoài và kiến thức thể chế nước ngoài. Kiến thức

Johanson & Vahlne, 1977; Johanson & Wiedersheim-Paul, 1975 ). quốc tế hóa liên quan đến kiến thức kinh nghiệm về các nguồn lực và khả năng của công ty

để tiến hành kinh doanh ở thị trường nước ngoài và kiến thức này đã ăn sâu vào hoạt động

thường ngày của các công ty. Kiến thức kinh doanh nước ngoài liên quan đến kiến thức kinh

Việc thiếu kiến thức kinh nghiệm sẽ gây tốn kém cho công ty vì không thể xác định nghiệm của công ty về khách hàng, đối thủ cạnh tranh và cách thức kinh doanh ở thị trường

kiến thức nào hữu ích để vượt qua thách thức ở thị trường nước ngoài (Barkema, Bell, & nước ngoài. Kiến thức thể chế nước ngoài liên quan đến kiến thức kinh nghiệm về chính

Pennings, 1996; Carre`re & Straus-s-Kahn, 2017; Eriksson và cộng sự, 1997). Điều này có phủ, thể chế, tiêu chuẩn, quy tắc, quy định và chuẩn mực ở các thị trường nước ngoài cụ

thể bao gồm chi phí thu thập kiến thức về các quy tắc và quy định, chính phủ và văn hóa ở thể.

thị trường nước ngoài (Eriksson và cộng sự, 1997), cũng như chi phí quản lý và điều phối

cho hoạt động bán hàng quốc tế và tái thiết lập mạng lưới.

Eriksson và cộng sự. (1997) nhận thấy rằng khi công ty thiếu kiến thức quốc tế hóa thì

các mối quan hệ ở các quốc gia đa dạng về mặt địa lý và văn hóa (Abdi và Aulakh, 2018). điều này cũng làm giảm kiến thức kinh doanh nước ngoài và kiến thức thể chế nước ngoài,

Chi phí liên quan đến thời gian và tiền bạc mà công ty đầu tư vào thị trường nước ngoài điều này sau đó cản trở nỗ lực quốc tế hóa của công ty. Kiến thức FME, tập hợp con liên

để tìm kiếm, xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đối tác ở nước sở tại, điều chỉnh quan của kinh nghiệm thị trường quốc tế và kiến thức được sử dụng khi các SME đối mặt

sản phẩm và quy trình sản xuất để điều chỉnh theo yêu cầu của đối tác và chi phí. việc với các quyết định FME mới, là một cấu trúc khác biệt gần hơn với lĩnh vực nội dung kiến

thực hiện nghiên cứu thị trường. Khi công ty có được kiến thức hữu ích liên quan về thị thức kinh doanh nước ngoài và kiến thức thể chế nước ngoài nhưng cũng bao gồm kiến thức

trường nước ngoài, điều này sẽ ảnh hưởng đến cách công ty nhận thức được chi phí của kỹ thuật. Kiến thức kỹ thuật (Sae-mundsson, 2005) đề cập đến máy móc, quy trình và vật

những nỗ lực quốc tế hóa (Eriksson và cộng sự, 1997). Chi phí này có thể được giảm bớt liệu như thiết bị cơ khí, công cụ, ngôn ngữ lập trình, chương trình thiết kế, v.v...

bằng cách cộng tác với các đối tác có kiến thức này (Argote & Miron-Spektor, 2011; Bai và phù hợp để hoàn thành các nhiệm vụ phức tạp và quốc tế hóa thành công các doanh nghiệp vừa

cộng sự, 2021; Monaghan và Tipp-mann, 2018). Những tiến bộ trong công nghệ thông tin và và nhỏ trong nhiều ngành công nghiệp.

truyền thông giúp giảm chi phí tiếp cận kiến thức mà đối tác của họ sở hữu (Nambisan,

Zahra và Luo, 2019; Ojala, Evers và Rialp, 2018). Ví dụ: chi phí đi lại thăm đối tác của

họ có thể giảm bớt bằng cách sử dụng mạng xã hội và Internet. Nhờ kiến thức kinh nghiệm Thông qua nghiên cứu thị trường, các doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng có thể có được kiến

thu được thông qua các đối tác của mình, công ty không phải đầu tư thêm nguồn lực để xác thức khách quan từ thực tế. Các báo cáo, tài liệu quảng cáo, trang web, mạng xã hội và

định nơi tìm kiếm thông tin và những gì cần tìm. các nguồn thông tin khác trên Internet thường được các công ty nhắm mục tiêu vào thị

trường nước ngoài sử dụng (Fraccastoro và cộng sự, 2021). Kiến thức khách quan là rõ

ràng, được tạo ra và lưu trữ trong công ty. Do đó, nó mang tính đặc thù đối với công ty

nhưng có thể chuyển nhượng được (Grant, 1996). Kiến thức khách quan tạo điều kiện thuận

thông tin đáng tin cậy và phù hợp để khai thác các cơ hội mới nổi (Eriksson và cộng sự, lợi cho cách tiếp cận có hệ thống trong việc lựa chọn thị trường nước ngoài (Pellegrino

1997; Hilmersson, 2014). và McNaughton, 2017) thay vì dựa vào thông tin mơ hồ và thưa thớt về thị trường. Ngược

Việc tích lũy kiến thức mới phụ thuộc vào kiến thức hiện có của công ty và khả năng lại, kiến thức kinh nghiệm được tích lũy thông qua hợp tác trong các mối quan hệ kinh

tích hợp kiến thức mới, mà Cohen và Levinthal (1990) gọi là “khả năng hấp thụ”. Trong khi doanh là dành riêng cho một mối quan hệ cụ thể. Nó chỉ có thể đạt được thông qua tương

các công ty quốc tế hóa lần lượt tích lũy kinh nghiệm ở thị trường nước ngoài, họ phát tác và khó hệ thống hóa và do đó không dễ dàng chuyển giao (Eriksson và cộng sự, 1997;

triển cơ cấu tổ chức, năng lực và thói quen để kết hợp và tích lũy kiến thức mới (Autio 2000; Hilmersson và Johanson, 2016). Sự tương tác này trong các mối quan hệ kinh doanh,

et al., 2000; Barkema et al., 1996; Eriksson et al., 1997; Johanson & Vahlne, 1977). Các gần đây cũng xảy ra dưới dạng kỹ thuật số thông qua mạng xã hội và nền tảng toàn cầu

công ty tiến hành kinh doanh ở nhiều thị trường nước ngoài tích lũy kiến thức phong phú (Fraccastoro và cộng sự, 2021; Nambisan và cộng sự, 2019; Ojala và cộng sự, 2018), cho

từ nhiều bối cảnh văn hóa và thể chế rất khác nhau (Barkema & Vermeulen, 1998; Eriksson, phép các công ty thu được kiến thức kinh nghiệm (Scalera et al. cộng sự, 2018). Các học

Johanson, Majkgård, & Sharma, 2000; Johanson & Vahlne, 1977; Zahra, Ireland , & Hitt, giả như Johanson và Vahlne (1977), Denis và Depelteau (1985) và Reid (1983) cho rằng kiến

2000) và một số công ty có khả năng tiếp thu và kết hợp lại kiến thức mới này tốt hơn thức khách quan có tầm quan trọng tối thiểu trong quá trình quốc tế hóa của công ty.

những công ty khác.

Điều này được hỗ trợ bởi Eriksson et al. (1997) và Hilmersson (2014) , những người cung

cấp bằng chứng thực nghiệm cho thấy kiến thức kinh nghiệm là yếu tố quan trọng trong việc

Tương tự, nghiên cứu trước đây đã chỉ ra rằng những trải nghiệm không đồng nhất sẽ thúc đẩy quá trình quốc tế hóa của công ty.

hữu ích hơn trong việc nâng cao kiến thức vững chắc so với những trải nghiệm đồng nhất

(Argote & Miron-Spektor, 2011; Chetty, Johanson, & Martín Martín, 2014; Johanson và 2.2. Lý thuyết mạng và quốc tế hóa

Johanson, 2021; Pellegrino và McNaughton , 2017; Schilling, Vidal, Ployhart, & Marangoni,

2003). Một số nghiên cứu đã xác nhận rằng mạng lưới đóng vai trò quan trọng trong quá trình

Những kinh nghiệm không đồng nhất trong sự đa dạng của thị trường nước ngoài củng cố các quốc tế hóa các doanh nghiệp vừa và nhỏ (ví dụ: Ellis, 2000; Galkina & Chetty, 2015;

hoạt động tổ chức của công ty và tăng khả năng tìm kiếm thông tin và giải thích thông tin Hohenthal, Johanson, & Johanson, 2014; Prashantham và cộng sự, 2019; Yli-Renko và cộng

mới này (Eriksson et al. sự. , 2002). Do đó, để hiểu hành vi và hiệu quả hoạt động của các doanh nghiệp vừa và

1997). Kinh nghiệm không đồng nhất từ các quốc gia đa dạng về văn hóa và địa lý làm tăng nhỏ, điều quan trọng là phải xem xét các mạng lưới mà họ tham gia (Gulati, Nohria, &

khả năng tiếp thu của công ty để tích lũy kiến thức mới khi mở rộng ra quốc tế so với kinh Zaheer, 2000; Johanson & Johanson, 2021; Powell, 1998). Một dòng tài liệu có ảnh hưởng

nghiệm đồng nhất của các công ty tham gia vào các hoạt động lặp đi lặp lại ở một số thị dựa trên thị trường của Johanson và Vahne (2003; 2006; 2009) như cách tiếp cận mạng lưới

trường tương tự (Chetty và cộng sự, 2014; Johanson và Johanson, 2021; Scalra, Perri và trong đó hoạt động kinh doanh diễn ra trong nhiều mối quan hệ trong bối cảnh mạng lưới

Hannigan, 2018). Các công ty hoạt động ở nhiều nước ngoài khác nhau và quốc tế hóa là kết quả của sự tương tác

3
Machine Translated by Google

O. Martín Martín và cộng sự. Tạp chí Kinh doanh Thế giới số 57 (2022) 101266

trong những mối quan hệ này. Khi công ty giành được vị trí trung tâm (nội bộ) thay vì ở chẳng hạn như lựa chọn đối tác mới một cách chiến lược (Gulati, 1999; Ozcan &

ngoại vi trong mạng lưới kinh doanh ở thị trường nước ngoài, công ty sẽ vượt qua trách Eisenhardt, 2009) và kết hợp kiến thức của họ với kiến thức của đối tác để tạo ra điều

nhiệm trở thành người ngoài và người nước ngoài (Johanson & Vahlne, 2009). Vị trí nội gì đó mới lạ nhằm theo đuổi những cơ hội mới xuất hiện (Galkina & Chetty, 2015;

bộ ở thị trường nước ngoài có liên quan mang lại sự tin cậy, tính hợp pháp và những Robson , Katsikeas, Schlegelmilch, & Prambock, ¨ 2019; Yli-Renko và cộng sự, 2002). Khi

cơ hội mới. Trở thành người trong cuộc trong mạng lưới có nghĩa là công ty có quyền các doanh nghiệp vừa và nhỏ tham gia vào mạng lưới, họ tìm hiểu thêm về đối tác khi

truy cập vào thông tin mới, ý tưởng mới về sản phẩm, công nghệ hoặc quy trình mà không tương tác và tìm hiểu năng lực cũng như khuyết điểm của nhau.

thể có được thông qua nghiên cứu thị trường. Khi một công ty nằm ngoài mạng lưới liên

quan thì nó phải chịu trách nhiệm pháp lý đối với nước ngoài và do đó thiếu kiến thức Theo thời gian, họ cùng cam kết duy trì mối quan hệ bằng cách thích ứng với nhau (Chetty

về thị trường nước ngoài. Johanson và Vahne (2009) cho rằng việc trở thành người trong và cộng sự, 2018; Johanson & Vahlne, 2009), chẳng hạn như đảm bảo rằng họ có năng lực

cuộc ở thị trường nước ngoài là một thách thức đối với công ty. Hơn nữa, những người sản xuất và tính linh hoạt để đáp ứng yêu cầu sản phẩm của khách hàng và cùng nhau tìm

trong nội bộ mạng lưới phải có động lực đầu tư thời gian và nguồn lực để chấp nhận kiếm giải pháp cho các vấn đề của khách hàng.

người mới tham gia vào mạng lưới, đặc biệt nếu mạng lưới được kết nối chặt chẽ và

khép kín (Yamin & Kurt, 2018).

3. Mô hình và giả thuyết

Sự hợp tác với các công ty khác xảy ra trong mối quan hệ đôi được kết nối với các

mối quan hệ kinh doanh khác được gắn vào mạng lưới kinh doanh, do đó mở rộng nền tảng Trước tiên, chúng tôi trình bày cơ sở lý luận về tác động của kiến thức FME đối

kiến thức của công ty (Anderson, Håkansson, & Johanson, 1994; Blankenburg Holm, Eriksson, với việc lựa chọn thị trường quốc tế, năng lực mạng lưới và hiệu suất quốc tế. Chúng

& Johan-son, 1996; Johanson & Vahne, 2009). Sự cam kết và tạo ra giá trị trong mối quan tôi tiếp tục với những tác động giả định của năng lực mạng lưới đối với việc lựa chọn

hệ đầu mối tăng lên khi kiến thức và sự thích ứng được kết nối với các mối quan hệ khác thị trường quốc tế và hiệu quả hoạt động quốc tế. Tiểu mục thứ ba cung cấp logic cho

của công ty đầu mối trong mạng lưới (Blankenburg Holm, Eriksson, & Johanson, 1999). mối quan hệ giữa lựa chọn thị trường quốc tế và hiệu quả hoạt động quốc tế.

Các mối quan hệ kinh doanh trở nên phụ thuộc lẫn nhau khi các công ty cam kết với nhau,

chẳng hạn như bằng cách điều chỉnh sản phẩm hoặc hệ thống sản xuất của mình để phù hợp Hình 1 trình bày mô hình giả thuyết của chúng tôi.

với yêu cầu của khách hàng. Khi các công ty tương tác với nhau, họ tìm hiểu về các

nguồn lực và khả năng của đối tác và phát triển cam kết chung trong mối quan hệ. Do đó, 3.1. Hiệu ứng kiến thức gia nhập thị trường nước ngoài (FME)

họ tìm ra giải pháp cho các vấn đề bằng cách phát huy thế mạnh của mình để phát triển

kiến thức và cơ hội mới, chẳng hạn như các sản phẩm và đổi mới mà họ không thể tự mình Nhận thức về quản lý có vai trò quan trọng trong quá trình quốc tế hóa các công ty

thực hiện được (Andersson, Dasi, Mudambi, Pedersen, 2016; Bai, Johanson, & Martín (Niittymies & Pajunen, 2020). Kiến thức và hiểu biết sâu sắc không chỉ về quyết định mà

Martín , 2019; Galkina & Chetty, 2015; Keupp & Gassmann, 2009; Nordman và Tolstoy, 2016; còn về bối cảnh đưa ra quyết định là yêu cầu điển hình để các nhà quản lý chấp nhận và

Sarasvathy và cộng sự, 2014). thực hiện các phương pháp ra quyết định có hệ thống. Kiến thức FME cung cấp một phần

kiến thức này từ việc gia nhập thị trường của các SME trước đây và trước đó. Tìm hiểu

sở thích của khách hàng quốc tế, hiểu rõ các tiêu chuẩn và quy định quốc tế như rào cản

kỹ thuật và thuế hải quan, kiến thức công nghệ mới và kinh nghiệm quốc tế có thể giúp

ích cho các phương pháp tiếp cận chính thức trong nghiên cứu và lựa chọn thị trường

Các doanh nghiệp vừa và nhỏ đang quốc tế hóa thường gặp phải tình trạng thiếu nguồn quốc tế. Các nhà quản lý có kinh nghiệm có thể tạo ra một cách trình bày nhận thức chi

lực (Chandra, Styles, & Wilkinson, 2009; Sarasvathy và cộng sự, 2014; Tolstoy và cộng tiết hơn về các vấn đề (Maitland & Sammartino, 2015) và các nhà quản lý có kinh nghiệm

sự, 2021) và thiếu kiến thức về thị trường (Argote & Miron-Spektor, 2011; Gulati, 1999; quốc tế được kỳ vọng sẽ hiểu rõ hơn tầm quan trọng của việc nghiên cứu và phân tích

Johanson & Vahne, 2009). Vì vậy, họ dựa vào việc hợp tác với các đối tác để có được thị trường nước ngoài một cách chính xác (Pellegrino và McNaughton, 2017).

kiến thức và nguồn lực cần thiết (Ellis, 2011; Galkina & Chetty, 2015; Hohenthal et al.,

2014).

Trong quá trình này, họ cũng học cách cộng tác để có thể sử dụng kiến thức này trong các

tình huống khác (Powell, 1998). Kiến thức được tạo ra trong một mối quan hệ phụ thuộc Theo Simon (1972), “Các lý thuyết kết hợp các ràng buộc về khả năng xử lý thông tin

vào những gì đang xảy ra trong các mối quan hệ được kết nối trong mạng lưới trong nước của chủ thể có thể được gọi là lý thuyết về tính hợp lý có giới hạn”. Lựa chọn thị

và quốc tế của các đối tác (Bai và cộng sự, 2019; Chetty, Eriksson, & Lindbergh, 2006; trường quốc tế là một quyết định hợp lý có giới hạn (Papadopoulos & Martín Martín, 2011)

Hohenthal và cộng sự, 2014). Trong quá trình quốc tế hóa, các SME liên tục học hỏi từ liên quan đến rủi ro, sự không chắc chắn, thiếu thông tin và những hạn chế về nhận thức

các đối tác kinh doanh của mình cũng như về môi trường kinh doanh và thể chế ở thị quản lý. Việc ra quyết định trong bối cảnh này bị hạn chế bởi khả năng nhận thức của

trường nước ngoài (Chetty và cộng sự, 2006; Eriksson và cộng sự, 1997). Kiến thức này người quản lý và dự kiến sẽ bị ảnh hưởng bởi các yếu tố như mục tiêu cá nhân và tiêu

rất hữu ích cho SME khi thâm nhập vào các quốc gia khác, vì nó có thể dựa trên kiến thức chí đánh giá (Aharoni, Tihanyi, & Connelly, 2011). Các nhà quản lý gặp áp lực phải đưa

này bằng cách bổ sung kiến thức mới thông qua hợp tác sâu hơn (Andersson và cộng sự, ra quyết định chính xác và kịp thời, điều này thường đòi hỏi những nỗ lực về mặt nhận

2016; Chetty và cộng sự, 2006; Johanson & Vahne, 1977). Đặc biệt, nếu kiến thức được thức. Có sự cân bằng giữa tốc độ và độ chính xác của việc ra quyết định (Clark, Li, &

yêu cầu ở các quốc gia mới tương tự như kiến thức hiện có của họ. Shepherd, 2018) và các nhà quản lý sẵn sàng nỗ lực nhiều hơn trong quá trình ra quyết

định khi họ hiểu biết về cách giải quyết vấn đề tốt hơn. Họ thích những phương pháp

quản lý mà họ mong đợi mang lại kết quả tốt hơn. Vì vậy, khi đây là kỳ vọng, các nhà

Trong khi mạng lưới mang lại cơ hội, chúng cũng có thể cản trở sự mở rộng quốc tế quản lý có thể chấp nhận việc ra quyết định chính thức và mang tính phân tích hơn. Cách

của công ty vì các công ty có thể bị ràng buộc vào những mối quan hệ kém hiệu quả, trở tiếp cận này ngụ ý những tính toán có chủ ý và nỗ lực, chậm hơn nhưng cũng chính xác,

thành gánh nặng và sau đó họ bỏ lỡ những cơ hội mới có thể xuất hiện (Gulati, 1999). được kiểm soát và hợp lý hơn (Clark và cộng sự, 2018; Kahneman, 2003), trong khi tính

hợp lý là đặc điểm của hành vi hợp lý trong việc theo đuổi mục tiêu (Dean và Sharfman,

Ngoài ra, các doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể bị mắc kẹt trong các mối quan hệ chặt chẽ 1993; Elbanna và Child, 2007).

cung cấp thông tin chất lượng kém, dẫn đến hiệu quả hoạt động thấp (Musteen, Francis, &

Datta, 2010). Tuy nhiên, khi các SME tích lũy thêm kiến thức và kinh nghiệm về thị

trường nước ngoài, họ sẽ phát triển năng lực mạng lưới để hình thành và duy trì các

mạng lưới mới.

Các khả năng mạng này cho phép họ tìm kiếm các đối tác phù hợp cung cấp các nguồn lực có Quá trình ra quyết định có tính hệ thống nếu nó tuân theo một bộ quy tắc và thủ tục

giá trị để đạt được mục tiêu của họ và chấm dứt các mạng hiện có không cung cấp các tài được sắp xếp hợp lý (Papadopoulos & Martín Martín, 2011). Các quy tắc và thủ tục hướng

nguyên cần thiết và cản trở mục tiêu của họ (Prashantham và cộng sự, 2019). Hơn nữa, dẫn người ra quyết định và có thể tránh hoặc hạn chế những sai lầm và sự không chắc

kiến thức và kinh nghiệm trước đây sẽ nâng cao khả năng của họ để phát triển trong chắn phát sinh từ việc ra quyết định trực quan và các mô hình tư duy.

tương lai. Các nhà quản lý có kiến thức về các mô hình và công cụ kết hợp những mô hình này

4
Machine Translated by Google
O. Martín Martín và cộng sự.
Hình 1. Mô hình giả thuyết.
các quy tắc và thủ tục sẽ cảm thấy thoải mái khi sử dụng chúng.
Các nhà quản lý SME giảm bớt sự không chắc chắn của thị trường quốc tế và các vấn
đề liên quan đến thông tin khi họ nâng cao kiến thức về FME và sử dụng nó trong các
phương pháp lựa chọn thị trường quốc tế có hệ thống. Xuất phát từ lý do trên chúng
tôi đề xuất:
Giả thuyết 1. Kiến thức thâm nhập thị trường nước ngoài có mối quan hệ tích cực với việc lựa
chọn thị trường quốc tế một cách có hệ thống của các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Khi công ty học hỏi từ việc gia nhập thị trường nước ngoài trước đây, công ty
sẽ có được khả năng phát triển thành công các mạng lưới mới (Gulati, 1999; Hohen-
thal và cộng sự, 2014). Vì vậy, trong nghiên cứu của chúng tôi, chúng tôi tập trung
vào tác động của việc có kiến thức FME đối với khả năng của mạng. Bằng năng lực mạng
lưới, chúng tôi đề cập đến “khả năng của một công ty trong việc phát triển và sử
dụng các mối quan hệ giữa các tổ chức” (Walter và cộng sự, 2006). Do đó, dự kiến các
doanh nghiệp vừa và nhỏ sở hữu năng lực mạng lưới có thể cộng tác thường xuyên,
linh hoạt và mang tính xây dựng với các đại lý, nhà phân phối, khách hàng, nhà cung
cấp và các thành viên mạng lưới khác để cùng nhau giải quyết vấn đề thành công. Việc
phát triển năng lực mạng lưới này diễn ra thông qua việc học hỏi kinh nghiệm trước
đây trong quan hệ đối tác mạng lưới (Anand & Khanna, 2000; Hohenthal và cộng sự, 2014).
Các công ty tham gia vào mạng lưới trong điều kiện không chắc chắn và các quá
trình kết nối mạng liên quan đến tính không thể đoán trước, mục tiêu mơ hồ cũng
như môi trường tương tác và thay đổi (Engel, Kaandorp, & Elfring, 2017). Do đó,
chúng tôi cho rằng kiến thức về FME có thể làm giảm sự không chắc chắn (Johanson và
Vahlne, 1977) và tính không thể đoán trước của các quá trình kết nối mạng tại các
thị trường quốc tế. Kiến thức về FME có thể nâng cao khả năng nhận thức của người
ra quyết định trong việc hiểu thị trường và các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường.
Thiếu kiến thức do sự khác biệt giữa các thị trường quốc tế về ngôn ngữ, văn hóa
và thể chế tạo ra khó khăn cho việc ra quyết định liên quan đến sự phát triển của
hoạt động quốc tế (Johanson & Vahlne, 1977) như lựa chọn đối tác và mối quan hệ
kinh doanh phù hợp trong thị trường nước ngoài.
Khi sự không chắc chắn ở mức cao, hiệu quả (dựa vào nguồn lực) sẽ hướng dẫn
hành động (Kerr & Coviello, 2019) và mạng lưới của các công ty với các đối tác quan
tâm để tăng nguồn lực và cùng nhau tạo ra các mục tiêu, trong khi khi sự không chắc chắn
5
Tạp chí Kinh doanh Thế giới số 57 (2022) 101266
có thể giảm bớt, các công ty thích lựa chọn cẩn thận các đối tác quốc tế có tính đến
các mục tiêu mạng lưới được xác định trước và tuân theo quy trình lựa chọn đối tác
mang tính nhân quả (có hệ thống, theo kế hoạch) (Galkina & Chetty, 2015).
Việc thiếu thông tin thị trường tạo ra sự không chắc chắn trong khi kiến thức của FME làm
giảm điều đó và có thể có lợi cho việc xác định và tạo ra các mạng lưới và mối quan hệ
kinh doanh quốc tế phù hợp. Câu trích dẫn sau đây của một Giám đốc điều hành từ nghiên cứu
định tính của chúng tôi2 chứng minh cách một công ty có khả năng kết nối mạng có được từ
các FME trước đây sử dụng khả năng phát triển quan hệ đối tác quốc tế một cách có hệ thống
ở thị trường nước ngoài:
“Toàn bộ ý tưởng liên minh công nghệ chiến lược về cơ bản được hình thành cho
thị trường Anh, và sau đó chúng tôi quyết định thực hiện [liên minh công nghệ chiến
lược] ở Úc. Tôi đoán cấu trúc đó được hình thành như một cách để tấn công châu Âu.
Bất cứ điều gì chúng tôi học được, ở bất kỳ quốc gia nào, đều quay trở lại Úc và
sau đó được phân phối trở lại [đến các thị trường nước ngoài khác]… Nhưng mỗi nhà
quản lý quốc gia đều điều chỉnh chiến lược của họ cho phù hợp với quốc gia đó. Và
điều quan trọng đối với chúng tôi là 'quyết định về sản phẩm được đưa ra như thế
nào'? Vì vậy, ở Hà Lan, nhà bán buôn có nhiều tác động hơn [khi quyết định sử dụng
sản phẩm nào], trong khi ở Bắc Âu, nhà sản xuất và ở Úc, các kỹ sư tư vấn có nhiều
ảnh hưởng hơn. Vì vậy, mỗi thị trường đang học hỏi từ thị trường khác, nhưng mỗi
chiến lược thị trường đều được điều chỉnh cho phù hợp với quốc gia cụ thể đó và
chúng tôi liên tục điều chỉnh chiến lược của mình cũng như phản hồi những gì hiệu
quả và những gì không” (công ty AL).
Các doanh nghiệp vừa và nhỏ thiếu kiến thức về FME có xu hướng sử dụng các hành vi tìm kiếm
cơ hội trong việc phát triển mạng lưới của mình, chẳng hạn như dựa vào các dịch vụ không được yêu cầu.
2
Trước cuộc khảo sát, chúng tôi đã thực hiện một nghiên cứu định tính chuyên
sâu bằng cách phỏng vấn các CEO và quản lý cấp cao liên quan đến các quyết định
kinh doanh quốc tế tại năm công ty sản xuất nhỏ của Úc. Bằng cách dựa trên bằng
chứng định tính này, chúng tôi củng cố sự phát triển của các giả thuyết của
mình. Cách tiếp cận này tương tự như nghiên cứu của Prashantham (2011) về quốc
tế hóa SME và nghiên cứu của Autio, Sapienza và Almeida (2000) về các công ty
kinh doanh quốc tế nơi họ sử dụng bằng chứng định tính để hỗ trợ việc phát triển
các giả thuyết.
Machine Translated by Google

O. Martín Martín và cộng sự.

Tạp chí Kinh doanh Thế giới số 57 (2022) 101266

đặt hàng hoặc thử nghiệm, trong khi các SME sở hữu kiến thức có xu hướng sử dụng cách khách hàng, nhà phân phối) từ các quốc gia không đồng nhất để thâm nhập thị trường

tiếp cận có hệ thống hơn trong việc phát triển mạng lưới của họ trong quá trình quốc nước ngoài, chúng tôi cho rằng khả năng của mạng lưới sẽ dẫn đến việc tìm kiếm, xác

tế hóa (Chetty, Ojala, & Leppaaho, ¨ 2015; Vissak và cộng sự, 2020). Chúng tôi đưa ra định và lựa chọn mối quan hệ kinh doanh, đối tác và cơ hội thâm nhập thị trường nước

giả thuyết thứ hai: ngoài một cách có hệ thống hơn. Sau một thời gian, các công ty có thể nhận ra rằng họ

đã hết cơ hội kinh doanh từ các mối quan hệ hiện tại và họ cần tìm kiếm các mối quan
Giả thuyết 2. Kiến thức thâm nhập thị trường nước ngoài có mối quan hệ tích cực với năng
hệ mới ở thị trường nước ngoài (Prashantham & Dhanaraj, 2010; Yli-Renko et al.,
lực mạng lưới của các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
2001). Mặc dù hiện tượng này có thể xảy ra khi các mối quan hệ yếu đi hoặc dư thừa

Như đã giải thích ở trên, quan điểm dựa trên kiến thức của công ty thừa nhận rằng (Burt, 2002; Jack, 2005; Poppo, Chu & Zenger, 2008) nhưng nó cũng có thể xảy ra khi

kiến thức là nguồn quan trọng nhất tạo ra giá trị và lợi thế cạnh tranh của công ty các mối quan hệ bền chặt (Prashantham & Dhanaraj, 2010; Yli-Renko và cộng sự, 2001 ).

(Spender & Grant, 1996). Một loại kiến thức liên quan trong quá trình quốc tế hóa là Khi các công ty học các kỹ năng tạo mối quan hệ khi họ cộng tác (Powell, 1998), chẳng

kiến thức FME. Việc gia nhập thị trường nước ngoài sớm sẽ cung cấp cho các công ty hạn như cách tận dụng các mối quan hệ hiện có để xây dựng các mối quan hệ mới

kinh nghiệm và kiến thức quốc tế có thể hữu ích ở những nơi khác khi thị trường (Fraccastoro và cộng sự, 2021; Pinho & Prange, 2016; Prashantham & Dhanaraj, 2010), họ

tương tự (Johanson & Vahlne, 1977). Việc thâm nhập thị trường nước ngoài trước đây phát triển các kỹ năng khả năng mạng. Năng lực mạng lưới này cho phép các công ty tập

có thể là nguồn kiến thức và năng lực khi đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng trung và khéo léo trong việc lựa chọn đối tác, cộng tác viên và cơ hội thâm nhập thị

quốc tế cũng như cạnh tranh với các sản phẩm thị trường trong nước và quốc tế để trường nước ngoài, do đó khiến họ có nhiều khả năng dựa vào chiến lược và thủ tục

theo đuổi các cơ hội mới. chính thức hơn. Năng lực mạng lưới ngụ ý mạng lưới mang tính hệ thống hơn dẫn đến

việc xác định một nhóm đối tác khả dĩ và tăng sự quan tâm đến đặc điểm của quốc gia

Tương tự, kinh doanh ở thị trường nước ngoài đòi hỏi phải có sự hiểu biết nhất họ. Tương tự, một số học giả cho rằng các công ty sử dụng cách tiếp cận theo định

định về thị trường nước ngoài, hiểu được sở thích và chuẩn mực văn hóa của khách hướng mục tiêu để kết nối mạng sẽ cố tình nhắm mục tiêu vào các đối tác chiến lược

hàng cũng như thích ứng với các yêu cầu kỹ thuật và pháp lý của thị trường (Eriksson đáng tin cậy, những người sẽ giúp họ đạt được mục tiêu một cách hiệu quả (Hallen &

và cộng sự, 1997; Bai et al. cộng sự, 2019). Một phần kiến thức tiếp thị và kỹ thuật Eisenhardt, 2012; Prashantham và cộng sự, 2019; Sarasvathy và cộng sự, 2014 ).

này có thể có được khi gia nhập thị trường nước ngoài sớm và sẽ hữu ích khi gia nhập

thị trường nước ngoài sau này.

Việc tích hợp hiệu quả kiến thức này vào kiến thức của doanh nghiệp dự kiến sẽ dẫn đến

tăng cường đổi mới (Bai và cộng sự, 2019; Kleinsch-midt, De Brentani, & Salomo, 2007; Vì vậy, chúng tôi lập luận rằng khả năng của một công ty trong việc phát triển và

Yli-Renko, Autio, & Sapienza, 2001). Sự đổi mới có liên quan tích cực đến hiệu suất tận dụng các mối quan hệ giữa các tổ chức sẽ có lợi cho việc tìm kiếm và lựa chọn có

quốc tế của các SME về tăng trưởng doanh số bán hàng quốc tế, lợi tức đầu tư từ kinh hệ thống hơn các cơ hội thâm nhập thị trường nước ngoài và thị trường quốc tế. Các

doanh quốc tế, thị phần trên thị trường quốc tế, lợi nhuận quốc tế và hiệu suất quốc doanh nghiệp vừa và nhỏ có khả năng này được trang bị tốt hơn để khám phá và khai

tế tổng thể (Donbesuur, Ampong, Owusu-Yirenkyi, & Chu , 2020). Ví dụ, một công ty có thác hiệu quả các cơ hội thâm nhập thị trường quốc tế, đồng thời đánh giá các đối tác

thể thâm nhập thị trường nước ngoài với một sản phẩm đổi mới và thông qua tương tác và cộng tác viên tiềm năng. Hơn nữa, việc lựa chọn đối tác mang tính chiến lược tiêu

thường xuyên với các đối tác địa phương và các tác nhân phát hiện ra rằng họ có thể tốn nguồn lực đáng kể và do đó công ty phải lựa chọn cẩn thận các thị trường nước

kết hợp kiến thức của mình với kiến thức của đối tác địa phương để điều chỉnh sản ngoài của mình để không mở rộng quá mỏng trên nhiều thị trường nước ngoài có thể làm

phẩm hoặc tạo ra một sản phẩm mới phù hợp hơn. có thể được sử dụng trong bối cảnh căng quá mức các nguồn lực hiện có (Prashantham và cộng sự, 2019). ).

ngành hoặc quốc gia khác.

Phương pháp lựa chọn thị trường quốc tế là đa tiêu chí và nhiều chỉ số sử dụng

liên quan đến khách hàng, đối thủ cạnh tranh và các bên liên quan khác, đòi hỏi phải

Kinh nghiệm FME này và việc tìm hiểu về sở thích của khách hàng quốc tế cũng như nghiên cứu thị trường quốc tế để đánh giá (Papadopoulos & Martín Martín, 2011). Khi

sự phát triển kiến thức kỹ thuật mới cung cấp cho công ty kiến thức để tích hợp khéo các doanh nghiệp vừa và nhỏ phát triển khả năng kết nối mạng của mình để hình thành

léo các hệ thống, quy trình và sản phẩm mới trong công ty để đạt được kết quả tích các mối quan hệ thành công ở nước ngoài, họ cũng có hệ thống hơn trong cách tiếp cận

cực. Quá trình học hỏi từ một FME để điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp với bối cảnh lựa chọn cơ hội thâm nhập thị trường nước ngoài. Các doanh nghiệp vừa và nhỏ sở hữu

ngành và quốc gia khác được minh họa bằng câu trích dẫn sau đây của một Giám đốc điều năng lực kết nối mạng có nhiều khả năng xác định được mối quan hệ và các tiêu chí liên

hành trong nghiên cứu định tính của chúng tôi về các công ty sản xuất Úc: quan đến mạng lưới cũng như các yêu cầu của cộng tác viên có thể được sử dụng trong

việc lựa chọn cơ hội gia nhập thị trường một cách có hệ thống. Việc có thể nghiên

“Một điều chúng tôi đã phát triển cho New Zealand là họ muốn có một tính năng hoàn cứu những gì SME có thể đạt được với các đối tác và cộng tác viên sẽ có tác động tích

toàn khác trong sản phẩm của chúng tôi vì họ muốn sử dụng sản phẩm này trong một ngành cực đến lợi ích của công ty trong việc nghiên cứu thị trường nước ngoài và tiến hành

khác. Vì vậy, chúng tôi đã điều chỉnh sản phẩm với tính năng mới này cho phù hợp với các hoạt động nghiên cứu thị trường quốc tế chính thức và có hệ thống để xác định,

họ, nhưng sau đó chúng tôi giới thiệu sản phẩm đó đến Vương quốc Anh và họ yêu thích đánh giá và lựa chọn các mối quan hệ tiềm năng và cơ hội thâm nhập thị trường nước

nó, sau đó chúng tôi mang nó trở lại Úc và họ cũng yêu thích nó. Vì vậy, bài học lớn ngoài. Vì vậy, chúng tôi thừa nhận:

là hãy rút ra những bài học mà bạn đã học được từ một thị trường và chia sẻ chúng với

các thị trường khác của mình, bởi vì chúng thực sự có thể mang lại lợi nhuận rất cao”
Giả thuyết 4. Năng lực mạng lưới có mối quan hệ tích cực với việc lựa chọn thị
(Hãng AE).
trường quốc tế có tính hệ thống.
Khi các doanh nghiệp vừa và nhỏ có kiến thức cần thiết để đưa ra các quyết định

tiếp thị và kinh doanh quốc tế, họ có thể tránh được những sai lầm và đáp ứng hiệu Khả năng cộng tác trong mạng lưới của công ty là một nguồn lực hữu ích vì việc

quả hơn sở thích và nhu cầu của khách hàng, đáp ứng các yêu cầu pháp lý, phát triển hình thành và duy trì mạng lưới là một thách thức, tốn thời gian và tốn kém (Gulati

sản phẩm mới và tận dụng các cơ hội ở thị trường nước ngoài (Stoian et al ., 2017). et al., 2000). Năng lực mạng lưới bao gồm các kỹ năng quan hệ mà các công ty sở hữu

Do đó, chúng tôi đề xuất giả thuyết thứ ba: để bắt đầu, phát triển và điều phối các mối quan hệ kinh doanh của họ vì lợi ích chung

(Fraccastoro và cộng sự, 2021; Walter và cộng sự, 2006) và cách các công ty thực sự

hành xử trong những tương tác này với các đối tác kinh doanh. , trong những điều
Giả thuyết 3. Kiến thức thâm nhập thị trường nước ngoài có mối quan hệ tích cực với hiệu
kiện không chắc chắn (Engel và cộng sự, 2017; Sarasvathy và cộng sự, 2014) chẳng hạn
quả hoạt động quốc tế của các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
như ở các thị trường nước ngoài chưa được biết đến. Khả năng mạng này có thể được

điều khiển theo kế hoạch có hệ thống hoặc dựa trên tài nguyên hiệu quả (Prashantham và

cộng sự, 2019). Định hướng kế hoạch có hệ thống liên quan đến việc các doanh nghiệp
3.2. Hiệu ứng khả năng mạng vừa và nhỏ có đủ kiến thức về các đối tác hiện có của họ hoặc có chủ ý tìm kiếm đối

tác để đạt được mục tiêu.

Mặc dù Galkina và Chetty (2015) nhận thấy rằng các doanh nghiệp vừa và nhỏ thường Định hướng nguồn lực hiệu quả đòi hỏi các SME hợp tác dễ dàng
hình thành mối quan hệ kinh doanh một cách tình cờ với các đối tác quan tâm (ví dụ:

6
Machine Translated by Google

O. Martín Martín và cộng sự.

Tạp chí Kinh doanh Thế giới số 57 (2022) 101266

các đối tác sẵn có và linh hoạt, dễ thích nghi, thử nghiệm bằng cách kết hợp các nguồn Li, 2010) và mối liên hệ tiềm năng giữa tìm kiếm thông tin và hiệu quả hoạt động của

lực, cùng giải quyết vấn đề với các đối tác ở thị trường nước ngoài để cùng tạo ra các doanh nghiệp vừa và nhỏ đã được nghiên cứu kỹ lưỡng (Choo, 1998; Julien & Ram-

những cơ hội mới. angalahy, 2003). Do đó, việc thu thập và sử dụng thông tin một cách có hệ thống về thị

Vì khả năng của mạng lưới mang tính đặc thù và được gắn vào công ty để sử dụng trường nước ngoài được coi là yếu tố hỗ trợ tích cực cho hoạt động quốc tế của các

tài nguyên của nó một cách hiệu quả nên các đối thủ cạnh tranh không thể bắt chước nó doanh nghiệp vừa và nhỏ và cách tiếp cận có hệ thống để lựa chọn thị trường nước

(Gulati và cộng sự, 2000; Walter và cộng sự, 2006). Khả năng mạng lưới của SME cho ngoài là quan trọng khi đưa ra các quyết định quốc tế (Papado-poulos & Martín Martín,

phép họ có được nguồn lực, tính hợp pháp và phát triển các cơ hội mới ở thị trường 2011). Đặc biệt, Julien và Ramangalahy (2003) chỉ ra rằng thông tin liên quan đến xuất

nước ngoài (ví dụ: Galkina & Chetty, 2015; Hohenthal và cộng sự, 2014; Johanson & khẩu giúp tăng cường khả năng cạnh tranh trong chiến lược xuất khẩu và hoạt động

Vahlne, 2009; Rovira Nordman, & Mel'en , 2008). quốc tế của các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Tương tự như vậy, Brouthers và Nakos (2005)

Năng lực mạng lưới cũng tăng cường sự hợp tác với các đối tác địa phương đáng tin tiết lộ rằng các SME áp dụng chiến lược lựa chọn thị trường có hệ thống sẽ hoạt động

cậy ở thị trường nước ngoài. Điều này cho phép các doanh nghiệp vừa và nhỏ tiếp cận tốt hơn các SME sử dụng lựa chọn thị trường nước ngoài đặc biệt. Theo quan điểm

được kiến thức địa phương đáng tin cậy và có giá trị (Barkema & Vermeulen, 1998; trên, chúng tôi xây dựng giả thuyết thứ sáu của mình:

Galkina & Chetty, 2015; Blankenburg Holm và cộng sự, 1999) , sau đó có thể nâng cao

hiệu quả hoạt động quốc tế của họ (Zahra và cộng sự, 2000; Musteen và cộng sự, 2010).
Giả thuyết 6. Lựa chọn thị trường quốc tế có hệ thống có mối quan hệ tích cực với
Kiến thức địa phương này có thể bao gồm việc khám phá cách áp dụng các quy tắc và quy
hiệu quả hoạt động quốc tế của các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
định được hệ thống hóa vào thực tế, các sắc thái của việc hình thành mối quan hệ kinh

doanh ở một thị trường nước ngoài cụ thể và tính linh hoạt để thích ứng với các tiêu

chuẩn sản phẩm địa phương và sở thích của khách hàng. Thông qua tương tác thường 4. Phương pháp
xuyên với các đối tác của mình, các doanh nghiệp vừa và nhỏ tìm hiểu về cách họ có thể

kết hợp kiến thức của mình với kiến thức của đối tác để phát triển các sản phẩm hoặc
4.1. Mẫu và dữ liệu
quy trình độc đáo mang lại lợi ích chung và có thể dẫn đến kết quả hoạt động tốt hơn.

Nghiên cứu này bao gồm dữ liệu khảo sát được thu thập từ 140 doanh nghiệp vừa và nhỏ
Kiến thức đặc trưng có được thông qua mạng lưới cho phép các doanh nghiệp vừa và nhỏ
trong ngành sản xuất ở Úc có doanh số bán hàng quốc tế và có 250 nhân viên trở xuống.
nhận ra những cơ hội mới mà các doanh nghiệp khác không minh bạch.
Chúng tôi đã sử dụng cơ sở dữ liệu Dunn và Bradstreet để xây dựng cơ cấu tổng thể gồm
Năng lực của mạng lưới SME cung cấp cho họ những kỹ năng để xác định liệu họ có đủ
2.595 công ty tiềm năng từ ba Bang của Úc (New South Wales, Victoria và Queensland) vì hầu
kiến thức và nguồn lực để theo đuổi những cơ hội mới này với các đối tác của mình hay
hết hoạt động sản xuất ở Úc đều diễn ra ở các bang này và họ là đại diện của các nhà sản
không, điều này sau đó có thể nâng cao hiệu quả hoạt động quốc tế của họ.
xuất SME của Úc với việc bán hàng quốc tế. Cơ sở dữ liệu Dunn và Bradstreet cung cấp các
chi tiết bao gồm mã phân loại ngành, số lượng nhân viên, doanh số bán hàng quốc tế, người
Nghiên cứu trước đây cũng cho thấy khả năng của mạng lưới có ảnh hưởng tích cực
liên hệ, email, số điện thoại, địa điểm, trang web và các thông tin liên quan khác. Hệ
đến các chỉ số hoạt động của công ty như tăng trưởng doanh thu, doanh thu trên mỗi
thống phỏng vấn qua điện thoại có sự hỗ trợ của máy tính (CATI) được sử dụng để thu thập
nhân viên và đạt được lợi nhuận (Walter và cộng sự, 2006) và vốn xã hội, kết quả mong
dữ liệu, đã tự động chọn ngẫu nhiên 2.595 doanh nghiệp vừa và nhỏ để chọn khung dân số thí
đợi của khả năng mạng lưới, có tác động tích cực. và mối quan hệ đáng kể với hiệu quả
điểm gồm 470 doanh nghiệp vừa và nhỏ để thử nghiệm trước. 2.125 doanh nghiệp vừa và nhỏ
hoạt động của doanh nghiệp nhỏ (Stam, Arzlanian, & Elfring, 2014). Các doanh nghiệp
còn lại tạo thành khung lấy mẫu chính được sử dụng để thu thập dữ liệu cuối cùng nhằm ước
vừa và nhỏ có năng lực mạng lưới có kỹ năng bắt đầu và duy trì các mối quan hệ kinh
tính mô hình của chúng tôi.
doanh ở thị trường nước ngoài, mang lại khả năng tiếp cận đặc quyền với các nguồn lực

và cơ hội mới, có tác động đến hiệu quả hoạt động quốc tế của công ty.

140 công ty hợp tác được chọn ngẫu nhiên đều khá có kinh nghiệm trong lĩnh vực

sản xuất, đã hoạt động trung bình gần 39 năm và có trung bình 36,2 nhân viên. Họ cũng
Giả thuyết 5. Năng lực mạng lưới có mối quan hệ tích cực với hiệu quả hoạt động
có kinh nghiệm quốc tế vì tính trung bình, họ đã kinh doanh quốc tế hơn 21 năm. Các
quốc tế của các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
doanh nghiệp vừa và nhỏ được lấy mẫu có mức độ quốc tế hóa ban đầu, hoạt động ở 12,9

thị trường nước ngoài và đạt trung bình 25,5% doanh số bán hàng ở nước ngoài. Hầu

hết các doanh nghiệp sử dụng một số phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài,
3.3. Lựa chọn thị trường quốc tế và hiệu suất quốc tế
bao gồm bán trực tiếp cho khách hàng cuối cùng (74,3%), xuất khẩu qua nhà phân phối

(41,4%) và đại lý (35,7%). Đầu tư trực tiếp nước ngoài, đòi hỏi mức độ cam kết quốc
Mặc dù thực tế là chúng tôi có các mô hình toàn diện gần đây về các lựa chọn gia
tế tương đối cao hơn, được sử dụng ít thường xuyên hơn (26,4%). Những người được
nhập tích hợp các khía cạnh gia nhập quan trọng có liên kết với nhau (Markman và cộng
hỏi là chủ sở hữu hoặc người quản lý quốc tế của các công ty, trung bình họ đã làm
sự, 2019; Zachary, Gianiodis, Payne, & Markman, 2015), “vẫn chưa rõ ràng về cách các
việc trong công ty hơn 17 năm và có gần 20 năm kinh nghiệm kinh doanh quốc tế. Theo
nhà quản lý tạo ra sự phức tạp, đòi hỏi khắt khe và quyết định cực kỳ quan trọng trong
đó, những người trả lời có kiến thức tốt về công ty của họ, cũng như các chi tiết về
việc lựa chọn thị trường nước ngoài” (Clark và cộng sự, 2018, trang 443). Nghiên cứu
hoạt động kinh doanh quốc tế của họ. Như Powell (1998) tuyên bố, một lượng lớn kiến
trước đây minh họa rằng cách tiếp cận chính thức và có hệ thống đối với chính sách
thức về công ty nằm trong tay những người ra quyết định quan trọng, và theo Ozcan và
xuất khẩu, lập kế hoạch và thông tin thị trường ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động
Eisenhardt (2009), những người phản hồi như vậy cung cấp thông tin đáng tin cậy. Sự
quốc tế của công ty (ví dụ: Aaby & Slater, 1989; Brouthers & Nakos, 2005; Cavusgil &
lựa chọn người trả lời của chúng tôi cũng nhất quán với các nghiên cứu trước đây về
Zou, 1994). Trong phân tích tổng hợp về mối quan hệ giữa lập kế hoạch kinh doanh và
quốc tế hóa SME đã phỏng vấn chủ sở hữu hoặc người quản lý cấp cao, những người đóng
hiệu quả hoạt động ở các doanh nghiệp nhỏ, Brinck-mann, Grichnik và Kapsa (2010) xác
vai trò chủ chốt trong việc ra quyết định (Mel'en Hånell, Rovira Nordman, & Sharma,
nhận rằng các doanh nghiệp có kế hoạch kinh doanh chính thức và có hệ thống có hiệu
2014; Musteen, Datta, & Francis, 2014 ; Pinho & Prange, 2016).
suất vượt trội. Họ cũng phát hiện ra rằng bối cảnh văn hóa của đất nước và thái độ

đối với việc tránh sự không chắc chắn ở mức cao và thấp (Hofstede & Hofstede, 2005)

điều tiết mối quan hệ giữa lập kế hoạch kinh doanh và hiệu suất, và việc lập kế hoạch

kinh doanh ít hữu ích hơn cho hoạt động ở các nền văn hóa có mức độ tránh sự không

chắc chắn cao ( Brinckmann và cộng sự, 2010) vì các công ty bám sát kế hoạch kinh doanh

của mình, điều này ngăn cản họ nhanh chóng thích ứng với những thay đổi của môi trường.

4.2. Bảng câu hỏi và nghiên cứu thực địa

Tương tự, thông tin về các quy định thị trường nước ngoài, khách hàng và điều Bảng câu hỏi bao gồm các câu hỏi liên quan đến công ty và các nhà quản lý, mối

kiện tổng thể rất quan trọng đối với việc ra quyết định của doanh nghiệp khi thâm nhập quan hệ kinh doanh, FME và hiệu suất quốc tế.

thị trường nước ngoài (Belich & Dubinsky, 1995; Lu, Zhou, Bruton, & Xét rằng các biện pháp của cả ngoại sinh và nội sinh

7
Machine Translated by Google

O. Martín Martín và cộng sự. Tạp chí Kinh doanh Thế giới số 57 (2022) 101266

sẽ được lấy từ cùng những người trả lời, chúng tôi đã cố gắng giảm thiểu tác động tiềm công ty nghiên cứu đã liên hệ ngẫu nhiên với 441 doanh nghiệp (29 doanh nghiệp trong khung

tàng của sai lệch phương pháp chung trong quá trình thiết kế bảng câu hỏi. Chúng tôi đã dân số thí điểm là 470 không thể sử dụng được và phải bỏ qua) trong các cuộc phỏng vấn

sử dụng các điểm cuối khác nhau trong thang đo bảy điểm của mình (ví dụ: rất đồng ý – rất thí điểm. Sau một số thay đổi nhỏ nhằm cải thiện việc quản lý bảng câu hỏi, công ty nghiên

không đồng ý), “không bao giờ – luôn luôn”, “hoàn toàn không thành công – hoàn toàn thành cứu đã chọn ngẫu nhiên 966 doanh nghiệp từ khung chọn mẫu chính gồm 2.125 doanh nghiệp

công”, “cực kỳ vô dụng – “cực kỳ hữu ích” và “rất thấp – rất cao ”) và hỏi đầu tiên về được sử dụng cho nghiên cứu chính. Mẫu cuối cùng gồm 140 câu trả lời được thu thập trong

thành tích quốc tế. quý đầu tiên của năm 2017 và các cuộc phỏng vấn kéo dài trung bình 28 phút.

Chúng tôi đã thêm câu hỏi sau mà chúng tôi cho là không liên quan đến các cấu trúc

chính có trong mô hình của chúng tôi: “Vui lòng chỉ rõ mức độ bạn sử dụng Web khi tìm kiếm 4.3. Đo

thông tin quảng cáo”. Chúng tôi đã sử dụng thang điểm bảy (1 = “Không bao giờ”; 7 = “Luôn

luôn”) và ba mục: “Khi tìm kiếm dịch vụ quảng cáo nói chung”; “Khi tìm kiếm thông tin Việc khái niệm hóa từng cấu trúc và nếu có, các thang đo và thước đo được sử dụng

quảng cáo liên quan đến dịch vụ quảng cáo được chỉ định trước” và “Khi tìm kiếm thông tin trong các nghiên cứu trước đây đã hướng dẫn chúng tôi phát triển các thước đo của mình.

so sánh quảng cáo trực tuyến với quảng cáo truyền thống”. Chúng tôi đã làm theo kỹ thuật Các mục cụ thể được sử dụng để vận hành từng cấu trúc trong mô hình và số liệu thống kê

đánh dấu CFA (Williams, Hartman, & Cavazotte, 2010) và ước tính một loạt mô hình (xem Bảng mô tả của chúng được trình bày trong Bảng 2.

I) bằng cách đưa cấu trúc bổ sung này làm cấu trúc điểm đánh dấu trong mô hình giả thuyết.

Việc so sánh Phương pháp-C với mô hình Phương pháp-R cung cấp phép kiểm tra thống kê về 4.3.1. Kiến thức gia nhập thị trường nước ngoài (FME)

tác động sai lệch của biến đánh dấu đối với các mối quan hệ thực chất và tiết lộ lại liệu Chúng tôi muốn đo lường mức độ hữu ích của các FME ban đầu trong các FME tiếp theo về

mối tương quan của các cấu trúc được điều tra có bị sai lệch đáng kể hay không. Kết quả các khía cạnh liên quan như phát triển kiến thức kỹ thuật, hiểu biết thị trường và học

cho thấy chênh lệch chi bình phương giữa Phương pháp-C và Phương pháp-R là 0,10, thấp hỏi từ các hoạt động trước đó. Cụ thể, chúng tôi đã hướng dẫn các nhà quản lý nghĩ về

hơn giá trị tới hạn chi bình phương 0,05 cho 6 bậc tự do là 12,59, do đó hỗ trợ cho việc gia nhập thị trường nước ngoài ban đầu của họ và hỏi họ về mức độ hữu ích mà việc

tuyên bố rằng mối tương quan của các cấu trúc ước tính là không thiên vị đáng kể. Tóm gia nhập thị trường nước ngoài của công ty họ trong những lần gia nhập thị trường nước

lại, thiết kế nghiên cứu và các phân tích đặc biệt chỉ ra rằng sai lệch phương pháp chung ngoài tiếp theo nhằm phát triển kiến thức kỹ thuật mới, tìm hiểu sở thích của khách hàng

ít được quan tâm trong dữ liệu của chúng tôi. quốc tế, hiểu các tiêu chuẩn quốc tế và các quy định, đồng thời tiếp thu kinh nghiệm kinh

doanh quốc tế. Theo hiểu biết tốt nhất của chúng tôi, không có thước đo nào trước đây về

cấu trúc này trong tài liệu.

Chúng tôi đã thực hiện một bài kiểm tra định tính trước với các học giả để nâng cao

khả năng đọc câu hỏi. Sau đó, chúng tôi thuê một công ty nghiên cứu thị trường độc lập có 4.3.2. Lựa chọn thị trường quốc tế có hệ thống

uy tín để thực hiện các cuộc phỏng vấn. Để khuyến khích các nhà sản xuất này tham gia vào Bốn mục trong thang đo của chúng tôi được điều chỉnh từ nghiên cứu của Brouthers và

nghiên cứu, chúng tôi đã gửi thư mời có logo của trường đại học tới từng công ty để giới Nakos (2005) . Vì vậy, chúng tôi tập trung vào mức độ thông tin đầy đủ và có hệ thống

thiệu dự án nghiên cứu và công ty nghiên cứu thị trường đang thực hiện các cuộc phỏng trong việc lựa chọn cơ hội thâm nhập thị trường nước ngoài và kỳ vọng điều này sẽ được

vấn. Trong thư này, chúng tôi cũng đảm bảo tính bảo mật của thông tin mà họ cung cấp. phản ánh qua bốn mục bao gồm liệu các hoạt động nghiên cứu thị trường quốc tế để lựa chọn

Công ty nghiên cứu thị trường độc lập đã tiến hành CATI với các nhà quản lý cấp cao, thị trường nước ngoài có hệ thống và chính thức hay không; nguồn thông tin thứ cấp là

những người đưa ra các quyết định kinh doanh quốc tế cho tổ chức của họ. Thị trường công cụ học tập hiệu quả về sản phẩm ở nước ngoài; công ty sử dụng các tiêu chí cụ thể để

đánh giá thị trường nước ngoài và dành nhiều nỗ lực cho việc nghiên cứu thị trường nước

ngoài.

Bảng 1
4.3.3. Năng lực mạng Chúng tôi
Kết quả kỹ thuật đánh dấu CFA.
đã phát triển thước đo về khả năng mạng dựa trên Walter et al. (2006). Hai mục đầu
Người mẫu χ2 df CFI
tiên, “Chúng tôi phân tích những gì chúng tôi muốn đạt được với các cộng tác viên của
1.CFA 224,49 142 0,97 mình” và “Chúng tôi thường xuyên thảo luận với các cộng tác viên về cách hỗ trợ lẫn nhau
2. Đường cơ 232,17 146 0,97
để đạt được thành công” là thước đo về khía cạnh phối hợp của các mạng lưới (Walter và
sở 3. Phương 204,95 130 0,97
pháp-C 4. Phương 224,84 144 0,97 cộng sự, 2006). ). Mục thứ ba và thứ tư, “Chúng tôi có thể giải quyết linh hoạt với các

pháp-U 5. Thử 224,74 150 0,97 cộng tác viên của mình” và “Chúng tôi hầu như luôn giải quyết vấn đề một cách mang tính

nghiệm so sánh mô hình Chi-Square của xây dựng với các cộng tác viên của mình” nắm bắt các kỹ năng quan hệ liên quan đến việc
Phương pháp-R
2 sử dụng các mối quan hệ với đối tác (Walter và cộng sự, 2006).
Mô hình χ df Giá trị tới hạn Chi-Square; 0,05

1.Baseline so với Phương pháp-C 7,33* 2 5,99

2.Method-C so với Method-U 19,83 14 23,68 4.3.4. Hiệu suất quốc tế
3.Method-C so với Method-R 0,10 6 12,59
Có hai phương thức để đánh giá hiệu quả hoạt động và hiệu quả hoạt động quốc tế,

* nếu χ2 lớn hơn giá trị tới hạn Chi bình phương thì chênh lệch chi bình phương là đáng kể. bao gồm các thước đo chủ quan và/hoặc khách quan (Katsikeas, Leonidou, & Morgan, 2000;

Katsikeas, Morgan, Leonidou, & Hult, 2016). Nhiều nghiên cứu thực nghiệm sử dụng các biện

CFI = chỉ số phù hợp so sánh Mô pháp chủ quan như yêu cầu người trả lời đánh giá một bộ chỉ số hiệu suất trong một khoảng

hình CFA: Phân tích nhân tố xác nhận thông thường (CFA) cho phép tập hợp đầy đủ các mối tương quan thời gian nhất định. Chúng tôi đã làm theo cách tiếp cận này và sử dụng bốn chỉ số phổ
giữa sáu cấu trúc được nghiên cứu và biến đánh dấu. biến để đo lường hiệu suất quốc tế của các công ty trong ba năm qua theo thang điểm bảy

(trong đó 1 nghĩa là “hoàn toàn không thành công” và 7 nghĩa là “hoàn toàn thành công”) về
Mô hình cơ sở: Mối tương quan giữa cấu trúc điểm đánh dấu và các cấu trúc khác bị buộc phải bằng 0.
khối lượng bán hàng quốc tế , tăng trưởng doanh số bán hàng quốc tế, lợi nhuận quốc tế

và hiệu suất quốc tế tổng thể. Các hạng mục và thang đo tương tự đã được sử dụng trong
Mô hình Phương pháp-C: Từ mô hình cơ sở, tất cả các mục của cấu trúc được điều tra đều tải lên cấu
rất nhiều nghiên cứu kinh doanh quốc tế (ví dụ: Gerschewski, Rose, & Lindsay, 2015). Những
trúc điểm đánh dấu và hệ số tải bị ràng buộc phải bằng nhau.
đánh giá xuất sắc về hoạt động quốc tế và xuất khẩu có thể được tìm thấy trong Hult et

al. (2008) và Chen, Sousa và He (2016).

Mô hình Method-U: Từ mô hình cơ sở, tất cả các mục của cấu trúc được điều tra đều tải lên cấu trúc

điểm đánh dấu và hệ số tải được ước tính tự do.

Mô hình Method-R: Dựa trên mô hình Method-C, mối tương quan của các cấu trúc được nghiên cứu bị
giới hạn ở các giá trị thu được với mô hình cơ sở.

số 8
Machine Translated by Google

O. Martín Martín và cộng sự. Tạp chí Kinh doanh Thế giới số 57 (2022) 101266

Bảng 2 Bảng 2 (tiếp theo )

Vận hành các công trình.

Công trình/ Hạng mục SD trung bình Tải tiêu chuẩn CR AVE

Công trình/ Hạng mục SD trung bình Tải tiêu chuẩn CR AVE hóa

hóa
Hiệu suất quốc tế tổng thể

Kiến thức thâm nhập thị 0,91 0,71

Tuổi vững chắc 39,53 26,88 1,00 36,23 1,00 1,00 1,00
trường nước ngoài (FMEK)
Quy mô công ty 34,23 1,00 1,00
Hãy nghĩ đến việc gia nhập thị
trường nước ngoài ban đầu Kinh nghiệm quốc tế 22,51 14,75 1,00 1,00 1,00

0,39 0,49 1,00 1,00 1,00

của bạn. Chúng hữu ích ở mức độ Ngành công nghiệp

Chế độ đầu vào (FDI) 0,26 0,44 1,00 1,00 1,00

nào trong việc thâm nhập
thị trường nước ngoài sau này về mặt Mức độ 0,26 0,27 1,00 1,00 1,00

4.17 1,81 0,82 Quốc tế hóa

giúp phát triển kiến thức
Giáo dục 2,54 1,09 1,00 1,00 1,00 1,00
kỹ thuật mới? khám phá
4,58 1,54 0,87 Khoảng cách địa lý 3,84 3,00 1,00 1,00
sở thích của khách hàng quốc
Khoảng cách văn hóa 1,94 1,97 1,00 1,00 1,00
tế? hiểu các tiêu chuẩn và

quy định quốc tế? có được kinh 4,98 1,60 0,83

Tất cả các hệ số tải chuẩn hóa đều có ý nghĩa ở mức p<0,01.
nghiệm kinh doanh quốc tế?
5.08 1,53 0,85 CR = Độ tin cậy của kết cấu; AVE = Phương sai trung bình được trích xuất cho từng cấu trúc
nhiều mục trong mô hình nghiên cứu.

Quốc tế có hệ thống 0,87 0,63

lựa chọn thị trường (SIMS) 4.3.5. Biện pháp

Hãy nghĩ về cách công ty của bạn
kiểm soát Chúng tôi đã sử dụng một số biện pháp kiểm soát có khả năng giải thích một
tìm kiếm hoặc lựa chọn các

cơ hội thâm nhập thị trường nước ngoài. phần sự khác biệt của hiệu suất quốc tế: Tuổi công ty (số năm hoạt động), quy mô công ty

Bạn đồng ý hay không đồng ý ở
mức độ nào với các nhận
định sau?
Hoạt động nghiên cứu thị trường
(số lượng nhân viên), kinh nghiệm quốc tế, ngành (sản xuất nhẹ so với sản xuất nặng),
phương thức gia nhập ( liệu phương thức gia nhập có ngụ ý cam kết nhiều hơn về đầu
tư trực tiếp nước ngoài hay không), mức độ quốc tế hóa (tỷ lệ trung bình doanh số bán
3.12 1,77 0,76

quốc tế của chúng tôi để hàng nước ngoài trên tổng doanh số bán hàng trong ba năm qua) và trình độ học vấn của

lựa chọn thị trường nước ngoài
có tính hệ thống và chính thức.
Chúng tôi tìm hiểu về các hoạt
động liên quan đến sản phẩm ở
nước ngoài bằng cách đọc
các nhà quản lý. Chúng tôi cũng kiểm soát khoảng cách địa lý và khoảng cách văn hóa. Đối
với khoảng cách địa lý, chúng tôi đã tính toán số km giữa thủ đô của thị trường nước
3,83 1,96 0,70
ngoài quan trọng nhất của SME và Canberra. Việc tính toán khoảng cách văn hóa sử dụng
chỉ số của Kogut và Singh (1988) , dựa trên bốn khía cạnh giá trị văn hóa của Hofstede

tạp chí, tạp chí, trang

(chủ nghĩa cá nhân, sự tránh né sự không chắc chắn, khoảng cách quyền lực và nam tính)
web, v.v. và sự khác biệt giữa thị trường nước ngoài quan trọng nhất của SME và thị trường trong
Chúng tôi có tiêu chí cụ thể để 4.23 1,93 0,83
nước quốc gia.
giúp chúng tôi xác định xem thị

trường nước ngoài có

đáng giá hay không

Chúng tôi nỗ lực đáng kể trong 3,80 1,92 0,87

việc nghiên cứu thị trường

4.4. Kỹ thuật phân tích dữ liệu
nước ngoài

Khả năng mạng (NC) 0,92 0,75

Hãy nghĩ đến quốc tế của bạn Chúng tôi đã thiết kế nghiên cứu bao gồm bốn biến tiềm ẩn để đo lường các cấu trúc
mối quan hệ kinh doanh với chính trong mô hình của chúng tôi. Do đó, chúng tôi đã sử dụng Mô hình phương trình cấu
các cộng tác viên và đối
trúc (SEM) để ước tính nó. Mplus 8.3 là phần mềm được áp dụng cho mục đích này.
tác của bạn (chẳng hạn như
nhà cung cấp, nhà phân

phối, khách hàng, v.v.). Bạn

đồng ý hay không đồng ý ở 5. Kết quả
mức độ nào với các nhận định sau?
Chúng tôi phân tích những gì chúng 4,88 1,62 0,72
Theo quy trình SEM tiêu chuẩn, chúng tôi đã thử nghiệm mô hình đo lường trước khi
tôi muốn đạt được với các cộng

tác viên của mình xem xét mô hình cấu trúc. Đầu tiên, chúng tôi đánh giá độ tin cậy và giá trị của các cấu
Chúng tôi thảo luận với cộng tác viên 5.13 1,70 0,85 trúc. Kết quả phân tích nhân tố khám phá chỉ ra rằng tất cả các mục được tải trên các
thường xuyên về cách hỗ trợ lẫn cấu trúc tương ứng của chúng đều không có tải yếu tố chéo hoặc thấp (Ju, Jin, & Zhou,
nhau để đạt được
2018).
thành công

5,61 1,47 0,94 Hơn nữa, phân tích nhân tố xác nhận của mô hình đo lường (bao gồm kiến thức về FME, lựa
Chúng tôi có thể giải quyết linh hoạt với các

cộng tác viên của mình
Chúng tôi hầu như luôn giải quyết
các vấn đề mang tính xây dựng với
các cộng tác viên của chúng tôi
Công trình/ Hạng mục
Hiệu suất quốc tế
(IP)
Vui lòng đánh giá hiệu quả hoạt
chọn thị trường quốc tế có hệ thống, năng lực mạng và hiệu suất quốc tế) đã chứng minh
5,83 1,31 0,94
các chỉ số phù hợp thỏa đáng (Chi-square = 174,33; df = 98; RMSEA = 0,075; CFI = 0,97;
NNFI = 0,96) và mô hình phù hợp tốt (Bentler, 1990). Bảng 2 cũng trình bày các tải trọng
tiêu chuẩn hóa trên các cấu trúc tương ứng, các giá trị độ tin cậy của cấu trúc và
SD trung bình Tải tiêu chuẩn CR AVE
phương sai trung bình được trích xuất (AVE) cho mỗi cấu trúc. Như đã đề cập, tất cả
hóa
các mục được tải trên các cấu trúc tương ứng của chúng (tải trọng được tiêu chuẩn hóa
0,92 0,74
≥ 0,67) và các giá trị độ tin cậy của cấu trúc cho tất cả các cấu trúc nằm trong khoảng
từ 0,87 đến 0,92 (xem cột 5 trong Bảng 2), là phù hợp (Werts, Lin, & Joreskog, ¨

động của công ty bạn trong ba

năm qua theo các tiêu chí sau:

1974). Ngoài ra, tất cả các giá trị AVE rõ ràng đều vượt quá điểm ngưỡng 0,50, điều này
Doanh số bán hàng quốc tế 4 giờ 40 1,53 0,91
hỗ trợ cho giá trị hội tụ (Fornell & Larcker, 1981).
Tăng trưởng doanh số bán hàng quốc tế 4,37 1,63 0,92

Lợi nhuận quốc tế 4,61 1,47 0,67

4,50 1,46 0,92 Để hoàn thiện việc đánh giá kết quả mô hình đo lường, Bảng 3 trình bày căn bậc hai

của thống kê AVE cho từng biến tiềm ẩn dọc theo đường chéo, lớn hơn giá trị tương ứng.

9
Machine Translated by Google

O. Martín Martín và cộng sự.

Tạp chí Kinh doanh Thế giới số 57 (2022) 101266

Bảng 3 Ma

trận tương quan của các cấu trúc (N = 140).

Xây dựng (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (số 8) (9) (10) (11) (12) (13)

(1) Kiến thức FME 0,84

(2) Lựa chọn thị trường quốc tế có hệ thống 0,33** 0,79

(3) Năng lực mạng 0,42** 0,40** 0,87

(4) Thành tích quốc tế 0,39** 0,36** 0,40** 0,86

(5) Tuổi vững chắc -0,06 0,07 0,04 -0,09 1,00

(6) Quy mô doanh nghiệp 0,05 0,13 -0,01 0,12 -0,01 1,00

(7) Kinh nghiệm quốc tế 0,06 0,06 -0,04 0,13 0,14 0,14 1,00

(8) Công nghiệp 0,01 0,01 -0,02 0,04 -0,13 0,01 -0,07 1,00

(9) Phương thức gia nhập FDI 0,06 0,27** 0,07 0,20* -0,05 0,12 0,15 -0,08 1,00

(10) Mức độ quốc tế hóa 0,32** 0,19** 0,04 0,36** -0,16 -0,04 0,23 0,00 0,10 1,00

(11) Giáo dục 0,01 0,12 0,02 0,03 -0,12 0,14 0,11 -0,01 0,06 0,04 1,00

(12) Khoảng cách địa lý 0,17* -0,12 -0,05 0,07 -0,03 0,06 0,08 0,04 0,05 -0,03 -0,04 1,00

(13) Khoảng cách văn hóa 0,01 0,01 0,00 -0,10 0,14 -0,01 -0,02 0,08 -0,18* 0,02 -0,03 0,04 1,00

*p < 0,05; **p < 0,01 (mức độ tin cậy, kiểm định hai phía)

Các giá trị đường chéo in đậm là căn bậc hai của phương sai được chia sẻ giữa các cấu trúc và số đo của chúng.

Để thiết lập giá trị phân biệt, các phần tử đường chéo phải lớn hơn các phần tử ngoài đường chéo trong các hàng và cột tương ứng.

các mối tương quan giữa các cấu trúc trong các phần tử ngoài đường chéo. Điều (công nghiệp nhẹ) có liên quan tiêu cực đến hiệu suất quốc tế (γ =
này cung cấp bằng chứng ủng hộ tính giá trị phân biệt của các cấu trúc. Dựa -0,19, p = 0,021). Cuối cùng, các chỉ số mức độ phù hợp cho thấy mức độ phù hợp
trên các kết quả trên, các thước đo của chúng tôi đưa ra các đặc tính đo của mô hình tốt (Chi-square = 418,537; df = 248; RMSEA = 0,07; CFI = 0,91).
lường đầy đủ và do đó có thể được sử dụng để kiểm tra giả thuyết. Mối quan hệ quan trọng giữa kiến thức FME, lựa chọn thị trường quốc tế có

Bước thứ hai, chúng tôi chạy mô hình cấu trúc để kiểm tra các mối quan hệ hệ thống, năng lực mạng lưới và hiệu quả hoạt động quốc tế gợi ý về ba tác
giả thuyết. Như được trình bày trong Bảng 4, kết quả ủng hộ bốn trong số sáu động trung gian tiềm năng. Nói cách khác, năng lực mạng lưới và lựa chọn thị

giả thuyết. Cụ thể, kiến thức về FME có liên quan đáng kể và tích cực đến việc trường quốc tế có thể được coi là cơ chế truyền tải tác động của kiến thức
lựa chọn thị trường quốc tế có hệ thống (H1) (γ = FME đến hiệu quả hoạt động quốc tế. Theo đó, chúng tôi đã tiến hành kiểm tra

0,42, p = 0,000) và dung lượng mạng (H2) (γ = 0,33, p = 0,000). Loại thứ hai hòa giải để điều tra thêm. Chúng tôi đã áp dụng quy trình khởi động để kiểm tra

có liên quan đáng kể và tích cực với lựa chọn thị trường có hệ thống (H4) (γ = hiệu ứng hòa giải trong Mplus. Cụ thể, chúng tôi dựa vào hệ số của các đường
0,46, p = 0,000) trong khi lựa chọn thị trường quốc tế có hệ thống lại liên dẫn trực tiếp (a1, a2, b2, b3, b4) (xem Hình 1) để tính tích của các đường dẫn

quan đáng kể đến hiệu suất quốc tế (H6) (γ = 0,39, p = 0,006). Tuy nhiên, mối trực tiếp tạo thành ba đường dẫn gián tiếp FMEK SIMS IP, FMEK NC IP và
quan hệ giữa kiến thức FME (H3) (γ = 0,04, p = 0,732) và khả năng mạng (H5) (γ = FMEK NC SIMS IP (bao gồm a1b4, a2b3 và a2b2b4). Sau đó, chúng tôi sử dụng

bootstrap phần trăm được điều chỉnh sai lệch để tạo khoảng tin cậy (CI) 95% cho
-0,05, p = 0,634), mang tính quốc tế, là không đáng kể. “a1b4”, “a2b3” và “a2b2b4” tương ứng (Lau & Cheung, 2012). Khoảng tác động

Quy mô ảnh hưởng là trung bình đối với hai yếu tố quyết định lựa chọn thị gián tiếp cung cấp bằng chứng về tầm quan trọng của tác động gián tiếp khi
trường quốc tế có hệ thống và nhỏ đối với mối quan hệ giữa kiến thức FME và chúng không bao gồm số 0.

năng lực mạng lưới, cũng như giữa lựa chọn thị trường quốc tế có hệ thống và
hiệu suất quốc tế (xem cột thứ năm trong Bảng 4). Ngoài ra, tất cả các biến kiểm Kết quả (xem Bảng 5) cho thấy tác động trung gian của việc lựa chọn thị trường

soát ngoại trừ ngành đều không đáng kể và không có thay đổi đáng kể nào về hệ quốc tế có hệ thống đối với mối quan hệ giữa kiến thức FME và hiệu suất quốc tế
số đường dẫn khi các biến kiểm soát được đưa vào hoặc loại trừ. Ngành công là rất đáng kể, trong khi tác động trung gian của năng lực mạng trên con đường

nghiệp gián tiếp FMEK NC IP là không đáng kể. . Ngoài ra, tác động trung gian của cả
khả năng mạng và lựa chọn thị trường quốc tế có hệ thống trên con đường gián

Bảng 4
tiếp FMEK NC SIMS IP là rất đáng kể.

Đường đi, tầm quan trọng và kết quả của mô hình.

giả thuyết Tiêu chuẩn hóa giá trị t Phán quyết 2 f

ước lượng 6. Thảo luận, hàm ý, hạn chế và nghiên cứu trong tương lai
(giá trị p)

Kiến thức FME H1 0,42 5,73 Được hỗ trợ 0,291

Chúng tôi thảo luận về đóng góp về mặt lý thuyết của các phát hiện của chúng tôi, xác
Lựa chọn thị trường quốc tế (0,000)
có hệ thống định ý nghĩa thực tiễn cũng như những hạn chế hiện tại và hướng nghiên cứu trong tương lai.

Kiến thức FME H2 0,33 3,95 Được hỗ trợ 0,117

Khả năng mạng (0,000)

0,04 0,34 Không 0,000 6.1. Cuộc thảo luận
Kiến thức FME H3
Hiệu suất quốc (0,732) được hỗ trợ

tế
Nghiên cứu của chúng tôi cung cấp một đóng góp lý thuyết chính. Các tài
Khả năng mạng H4 0,46 6,48 Được hỗ trợ 0,308
liệu kinh doanh quốc tế hiện nay ít quan tâm đến
Lựa chọn thị trường quốc tế (0,000)
có hệ thống

Khả năng mạng H5 -0,05 -0,48 Không 0,003 Bảng 5

Hiệu suất quốc (0,634) được hỗ trợ
Kết quả kiểm tra trung gian.
tế

H6 Lựa chọn thị 0,39 2,75 Được hỗ trợ 0,068 Đường dẫn trung gian

trường quốc tế có hệ Ước tính điểm Chỉnh sửa phần trăm

(0,006)
thống thiên vị bootstrap khoảng

Hiệu suất quốc tin cậy 95%1

tế Hạ trên

FMEK SIMS IP (a1b4) 0,163 FMEK NC IP (a2b3) 0,001 0,632

Kiểm soát: Ngành (-0,19, t = -2,01, p = 0,04) là đáng kể. Tuổi doanh nghiệp (-0,09), Quy mô doanh
-0,017 FMEK NC SIMS IP (a2b2b4) 0,057 -0,140 0,120
nghiệp (0,11), Kinh nghiệm quốc tế (-0,07), Phương thức gia nhập FDI (0,09), Mức độ quốc tế hóa
0,009 0,164
(-0,15), Giáo dục (0,04), Khoảng cách địa lý (0,07), Khoảng cách văn hóa (- 0,03) đều không có ý

nghĩa. 1.Số lượng mẫu bootstrap là 5000.

10
Machine Translated by Google

O. Martín Martín và cộng sự. Tạp chí Kinh doanh Thế giới số 57 (2022) 101266

cơ chế trung gian giữa kiến thức/kiến thức quốc tế của các SME và hiệu quả hoạt động thể hiện trong việc khái niệm hóa và vận hành kiến thức FME. Các nghiên cứu kinh doanh

quốc tế. Nghiên cứu của chúng tôi đóng góp cho tài liệu về SME quốc tế bằng cách trình quốc tế phần lớn đã bỏ qua, và không đưa ra giả thuyết cũng như thử nghiệm thực nghiệm

bày những hiểu biết mới về cơ chế liên kết kiến thức FME và hiệu suất quốc tế của SME. một cách rõ ràng, những tác động lên quá trình quốc tế hóa tiếp theo của kiến thức FME có

được thông qua việc gia nhập thị trường quốc tế trước đó. Dựa trên tài liệu kinh doanh

Kết quả từ nghiên cứu của chúng tôi ngụ ý rằng khả năng lựa chọn thị trường và mạng lưới quốc tế có ảnh hưởng (Eriksson và cộng sự, 1997), chúng tôi cung cấp cấu trúc này, đo

có hệ thống của các SME đóng một vai trò quan trọng trong việc đạt được thành tích quốc lường và thử nghiệm nó trong một mẫu SME.

tế thành công. Trong khi các tài liệu hiện có (Delios & Beamish, 2001; Jin & Jung, 2016;

Stoian và cộng sự, 2017) xem xét mối liên hệ tích cực giữa kiến thức thị trường nước

ngoài trước đây và hiệu suất quốc tế, nghiên cứu của chúng tôi cho thấy kiến thức FME về 6.2. Sự liên quan về mặt quản lý

bản chất không có tác động đáng kể. mối quan hệ trực tiếp với hiệu suất quốc tế.

Trong số những hàm ý đối với các nhà quản lý và nhà hoạch định chính sách, chúng tôi

đề xuất rằng kiến thức kỹ thuật và thị trường quốc tế trước đây cũng như kinh nghiệm

Chúng tôi giải thích phát hiện này có nghĩa là chỉ kiến thức về FME thôi là chưa đủ kinh doanh quốc tế trước đây nên được coi là động lực chính cho việc gia nhập thị

vì kiến thức xuất hiện từ các quá trình phức tạp liên quan đến nhiều yếu tố. Có thể là trường nước ngoài thành công sau này. Vì vậy, điều đặc biệt quan trọng là phải đảm bảo

ngoại trừ kiến thức về tiêu chuẩn và quy định về kỹ thuật và quốc tế, hầu hết kiến thức rằng có một cách hiệu quả được triển khai trong công ty để lưu trữ, truy xuất và chia

của FME đều phù hợp với một thị trường nước ngoài duy nhất hoặc các thị trường nước sẻ kiến thức FME. Bằng cách cung cấp nguồn lực và cơ cấu cho các doanh nghiệp vừa và

ngoài đồng nhất (Hilmersson & Johanson, 2016; Johanson & Vahlne, 1977) nên không thể dễ nhỏ, các chương trình hỗ trợ quốc tế hóa có thể tạo điều kiện thuận lợi cho việc tích

dàng thực hiện được. được chuyển sang các thị trường nước ngoài không đồng nhất hợp và sử dụng kiến thức FME trong các doanh nghiệp này. Giúp các doanh nghiệp hiểu và có

(Eriksson và cộng sự, 1997; 2000) và ngay lập tức cải thiện hiệu quả hoạt động. Kết quả thông tin tốt hơn về thị trường nước ngoài, sử dụng các công cụ có hệ thống để ra quyết

của chúng tôi cũng ngụ ý rằng kiến thức FME không thể thúc đẩy các cơ hội và sự đổi mới định và lập kế hoạch chiến lược quốc tế, đồng thời củng cố các kỹ năng quan hệ của họ

và dẫn đến hiệu quả hoạt động một cách cô lập mà có sự hỗ trợ của một số yếu tố can thiệp có thể là phương tiện hiệu quả để nâng cao hiệu quả hoạt động quốc tế của các doanh

(ví dụ: khả năng mạng lưới). Điều này nhất quán với những phát hiện gần đây nhấn mạnh nghiệp vừa và nhỏ. Các chương trình hỗ trợ quốc tế hóa có thể hướng tới việc giảm thiểu

vai trò trung gian của năng lực cạnh tranh trong mối quan hệ giữa kiến thức quốc tế và sự không chắc chắn của thị trường quốc tế và tăng cường FME. Các doanh nghiệp vừa và

hiệu quả hoạt động quốc tế (Falahat và cộng sự, 2020). nhỏ có thể được hưởng lợi từ sự hỗ trợ bổ sung để có cách tiếp cận chính thức và có hệ

thống hơn đối với việc nghiên cứu thị trường nước ngoài và lựa chọn các cơ hội FME.

Nghiên cứu thị trường nước ngoài này có thể được thực hiện bởi một tổ chức hỗ trợ tiến

Cụ thể, những phát hiện của chúng tôi tiết lộ rằng thay vì con đường trực tiếp, có hành nghiên cứu chính thức và có hệ thống thay mặt cho SME.

hai con đường gián tiếp để truyền tải những tác động của kiến thức FME đối với hoạt

động quốc tế. Một cách tiếp cận có hệ thống để tìm kiếm và đánh giá các cơ hội thị Các tổ chức hỗ trợ có thể sử dụng trang web của họ để cung cấp các nguồn tài liệu dễ tiếp

trường nước ngoài đóng một vai trò phù hợp trong cả hai lĩnh vực, trong khi năng lực cận, chẳng hạn như báo cáo nghiên cứu thị trường về các quốc gia cụ thể và các mẫu có

mạng lưới cũng là động lực trên chặng đường dài. Bằng cách khám phá các cơ chế quan tiêu chí cụ thể để đánh giá thị trường nước ngoài.

trọng mà qua đó kiến thức FME có tác động tích cực đến hiệu quả hoạt động quốc tế, nghiên Những nguồn lực này sẽ khuyến khích các SME lựa chọn FME của họ một cách có hệ thống.

cứu của chúng tôi không chỉ nêu bật mối liên quan cơ bản của kiến thức FME trước đây

đối với hoạt động quốc tế thành công mà còn cả mối liên hệ giữa năng lực mạng lưới và Ngoài ra, các tổ chức hỗ trợ có thể tổ chức các sự kiện và hội thảo kết nối để đào

lựa chọn thị trường quốc tế có hệ thống trong hoạt động quốc tế của các SME. -zation. tạo các doanh nghiệp vừa và nhỏ phát triển các kỹ năng quan hệ quốc tế vì những điều này

Khi các công ty có được kiến thức về FME, họ giảm bớt sự không chắc chắn và khó dự đoán, sẽ giúp họ nâng cao hiệu quả hoạt động quốc tế. Sự hỗ trợ mạng lưới này cũng có thể

phát triển khả năng kết nối mạng và dựa nhiều hơn vào việc lựa chọn thị trường quốc tế dưới hình thức các phái đoàn thương mại đến các thị trường nước ngoài cụ thể và các

có hệ thống, chính thức và đầy đủ thông tin. Họ trở nên có hệ thống hơn trong việc lựa cố vấn quốc tế hóa có chuyên môn về các thị trường nước ngoài cụ thể và các kỹ năng

chọn các đối tác mới có nguồn lực phù hợp để đạt được mục tiêu và cơ hội thâm nhập thị quan hệ.

trường nước ngoài. Do đó, nghiên cứu của chúng tôi xác nhận rằng các SME lựa chọn một Sự hỗ trợ như vậy sẽ giúp các SME có hệ thống trong việc tìm kiếm đối tác kinh doanh phù

cách có hệ thống các cơ hội thâm nhập thị trường nước ngoài và các đối tác phù hợp để hợp với các nguồn lực phù hợp để trở thành người trong cuộc ở thị trường nước ngoài.

xây dựng mối quan hệ hiệu quả có thể cải thiện hiệu quả hoạt động quốc tế của họ. Các doanh nghiệp vừa và nhỏ đang hoạt động thành công ở thị trường nước ngoài có thể

được mời chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm quý báu của mình trong các chương trình hội

thảo hoặc cố vấn. Có thể giảm bớt sự không chắc chắn và phức tạp của thị trường quốc tế

Khả năng của mạng lưới cho phép các công ty tránh phân tán nguồn lực của mình quá mỏng bằng cách tổ chức một hệ sinh thái ở nước sở tại, nơi nhiều tổ chức như chính phủ, giáo

thông qua việc thâm nhập đặc biệt vào một loạt các thị trường quốc tế rất khác nhau có dục, kiểm soát hải quan, văn phòng tín dụng và các tổ chức xúc tiến thương mại quốc tế

thể tốn thời gian và tốn kém. được liên kết để cung cấp thông tin và lời khuyên đáng tin cậy cho việc quốc tế hóa các

Tương tự như vậy, trong khi nghiên cứu của chúng tôi nhấn mạnh rằng kiến thức từ SME.

việc gia nhập thị trường nước ngoài trước đây có tác động tích cực đến năng lực mạng

lưới, những khả năng mạng lưới này không nhất thiết dẫn trực tiếp đến hiệu suất quốc tế Vì nghiên cứu của chúng tôi dựa trên dữ liệu từ Úc, một quốc gia có điểm tránh sự

vượt trội của các SME. Như Gulati, Lavie và Singh (2009) tuyên bố, kinh nghiệm trước không chắc chắn tương đối thấp (Hofstede & Hofstede, 2005), kết quả của chúng tôi xác

đây trong một quan hệ đối tác không nhất thiết có thể được chuyển sang một quan hệ đối nhận rằng việc lựa chọn thị trường có hệ thống có tác động mạnh mẽ đến hiệu suất trong

tác khác vì thói quen chia sẻ kiến thức và niềm tin có thể dành riêng cho một đối tác. Họ một nền văn hóa có mức độ tránh sự không chắc chắn thấp (Brinck -mann và cộng sự, 2010).

phân biệt giữa kinh nghiệm cụ thể của đối tác và kinh nghiệm hợp tác chung và nhận thấy Ý nghĩa đối với các nhà quản lý sử dụng việc lựa chọn các cơ hội FME một cách có hệ

rằng kinh nghiệm chung trong quan hệ đối tác không nhất thiết có lợi cho công ty. Tương thống là họ cần phải linh hoạt trước những thay đổi của môi trường và việc khai thác

tự, Eriksson và cộng sự. (1997; 2000) cho rằng vì kiến thức được phát triển trong một kiến thức FME. Một lời cảnh báo đối với các SME có kinh nghiệm trước đây trong quan hệ

mối quan hệ mang tính đặc trưng cho mối quan hệ đó nên rất khó để chuyển nó sang các mối đối tác và đã phát triển năng lực mạng lưới là họ không nên quá tự tin về khả năng tìm

quan hệ khác. Những nghiên cứu này ngụ ý rằng năng lực của mạng lưới không nhất thiết có kiếm và tạo cơ hội trong quan hệ đối tác trong tương lai để trực tiếp nâng cao hiệu

nghĩa là tất cả các mối quan hệ đối tác mới sẽ thành công và dẫn đến những cơ hội mới quả hoạt động quốc tế của mình.

cũng như kết quả tích cực.

Khi các công ty thâm nhập vào các thị trường nước ngoài đa dạng với bối cảnh văn hóa và 6.3. Hạn chế và nghiên cứu trong tương lai

thể chế rất khác nhau, họ có thể phải đối mặt với những thách thức khi chuyển khả năng

mạng lưới của mình sang các mối quan hệ mới để trở thành người trong cuộc ở các thị Một trong những hạn chế của nghiên cứu thực nghiệm của chúng tôi là việc sử dụng dữ

trường nước ngoài rất đa dạng này. liệu cắt ngang từ một quốc gia. Các nghiên cứu trong tương lai có thể tận dụng các
Đóng góp thứ hai cho tài liệu quốc tế về SME là thiết kế nghiên cứu dài hạn có thể kiểm tra tính nhân quả của các giả thuyết của chúng tôi.

11
Machine Translated by Google
O. Martín Martín và cộng sự.
các mối quan hệ. Mặc dù sai lệch phương pháp phổ biến không được coi là vấn đề theo
các thử nghiệm độ tin cậy của chúng tôi, nhưng các nghiên cứu trong tương lai nên sử
dụng bộ dữ liệu lớn hơn từ nhiều nguồn dữ liệu để củng cố niềm tin vào thiết kế nghiên
cứu và kết quả thực nghiệm. Ngoài ra, mặc dù Úc là một quốc gia tích cực trong kinh
doanh quốc tế và là bối cảnh nghiên cứu phù hợp để nghiên cứu tác động của kiến thức
FME, nhưng những phát hiện của chúng tôi có thể không áp dụng trực tiếp vào các bối
cảnh có đặc điểm kinh tế, địa lý hoặc văn hóa khác nhau. Đặc biệt, Úc là một thị
trường phát triển nhưng “xa xôi” và văn hóa của nước này thiên về mức độ tránh sự
không chắc chắn thấp có xu hướng gắn liền với việc lựa chọn thị trường có hệ thống
(Brinckmann và cộng sự, 2010).
Theo đó, giá trị của những phát hiện của chúng tôi có thể được khám phá sâu hơn ở các thị
trường mới nổi và các quốc gia khác, do đó giá trị quốc tế và đa văn hóa của chúng có thể
được đánh giá tốt hơn. Sự khác biệt của các thị trường điểm đến khác nhau cần được
nghiên cứu chi tiết để nâng cao hiểu biết của chúng ta về vai trò của kiến thức FME trong
hoạt động quốc tế. Ngoài ra, các công ty dịch vụ quốc tế hóa và các công ty số hóa tiến
hành kinh doanh trực tuyến và hoạt động trong các ngành năng động với ranh giới ngành đang
thay đổi, có thể là bối cảnh phù hợp để nghiên cứu sâu hơn về vai trò và tác động của kiến
thức FME.
Các nghiên cứu thực nghiệm với tỷ lệ phản hồi khảo sát thấp có thể gây ra sai
lệch ước tính, ảnh hưởng đến tính đại diện của mẫu và làm giảm giá trị bên ngoài của
kết quả nghiên cứu. Tuy nhiên, tỷ lệ phản hồi trong nghiên cứu của chúng tôi (14,5%)
phù hợp với tỷ lệ phản hồi trung bình dựa trên khảo sát qua điện thoại. Ngoài ra, sai
lệch ước tính có thể ít được quan tâm hơn trong nghiên cứu của chúng tôi vì phần lớn
số trường hợp không phản hồi (21,9%) là do các lý do thụ động như số điện thoại không
chính xác và lịch trình bận rộn (Mellahi & Harris, 2016). Ngoài ra, tài liệu cho thấy
tỷ lệ phản hồi thấp thường dẫn đến việc đánh giá thấp các thông số lý thuyết (Newman,
2014).
Một cơ hội khác cho nghiên cứu trong tương lai có liên quan đến thực tế là khả
năng của mạng lưới cũng giúp công ty thu được nhiều kiến thức hơn. Như đã giải thích
ở trên, chúng tôi đã đưa ra giả thuyết về tác động ngược lại xét về tính mới và phù
hợp về mặt lý thuyết của nó, và chúng tôi đã vận hành kiến thức FME cho phù hợp. Do
đó, mô hình của chúng tôi có độ trễ thời gian tích hợp: các câu hỏi kiến thức FME của
chúng tôi đề cập đến các mục nhập thị trường nước ngoài trước đây trong khi khả năng
mạng lưới nắm bắt các mối quan hệ kinh doanh quốc tế với các cộng tác viên và đối tác
trong thời điểm hiện tại của người trả lời.
Dữ liệu dựa trên thước đo nhận thức dễ bị lỗi của người đánh giá và lỗi tương
quan, vì vậy chúng tôi đã tính đến dữ liệu này trong giai đoạn thiết kế nghiên cứu.
Các phân tích hậu kiểm cũng chỉ ra rằng đây là mối quan tâm hạn chế trong dữ liệu của
chúng tôi và phù hợp với tài liệu cho thấy rằng dữ liệu hiệu suất nhận thức có thể
không nhất thiết bị sai lệch như người ta mong đợi (Wall và cộng sự, 2004).
Tuy nhiên, các nghiên cứu trong tương lai có thể phát triển các biện pháp khách quan
để nhân rộng và xác nhận thêm các kết quả nghiên cứu của chúng tôi. Cuối cùng, cách
xây dựng và đo lường kiến thức FME của chúng tôi mang đến cơ hội cho các học giả quan
tâm đến việc kiểm tra tác động của nó trong sự đa dạng của các nghiên cứu và bối cảnh
kinh doanh quốc tế và quốc tế hóa. Nghiên cứu trong tương lai có thể khám phá chi
tiết sự khác biệt của các thị trường điểm đến để nâng cao hiểu biết của chúng ta về
vai trò của kiến thức FME trong từng thị trường cụ thể.
Sự nhìn nhận
Chúng tôi ghi nhận sự hỗ trợ tài chính từ Quỹ tài trợ nghiên cứu Marsden của Hiệp
hội Hoàng gia New Zealand (13-UOO-065) và Agencia Estatal de (PID2019-105198GB-I00/AEI/
` Tạp chí Tiếp thị Quốc tế, 26(1), 74–102.
10.13039/501100011033).
điều tra Wensong Bai ghi nhận sự hỗ trợ tài chính từ Quỹ Khoa học Tự
nhiên Quốc gia Trung Quốc (7203200871772165) và Dự án Nghiên cứu Lớn về Triết học &
Khoa học Xã hội của Bộ Giáo dục, PRChina 17JZD018). Chúng tôi xin cảm ơn bộ phận Kinh
doanh Quốc tế của Khoa Nghiên cứu Kinh doanh của Đại học Uppsala vì những nhận xét có
giá trị về bản dự thảo được trình bày tại Hội thảo Uppsala về Kinh doanh Quốc tế
(USIB).
12
Tạp chí Kinh doanh Thế giới số 57 (2022) 101266
Người giới thiệu
Aaby, N. E., & Slater, SF (1989). 'Ảnh hưởng của quản lý đến hiệu quả xuất khẩu: Đánh giá tài liệu thực nghiệm
1978-1988. Tạp chí Tiếp thị Quốc tế, 6(4), 7–26.
Abdi, M., & Aulakh, PS (2018). Quốc tế hóa và hiệu suất: Bằng cấp,
thời gian và quy mô hoạt động. Tạp chí Nghiên cứu Kinh doanh Quốc tế, 49(7), 832–857.
Aharoni, Y., Tihanyi, L., & Connelly, B.. L. (2011). 'Việc ra quyết định quản lý trong
Kinh doanh quốc tế: Quá trình hồi tưởng 45 năm. Tạp chí Kinh doanh Thế giới, 46 (2),
135–142.
Anand, BN, & Khanna, T. (2000). 'Các công ty có học cách tạo ra giá trị không? Trường hợp liên minh.
Tạp chí Quản lý Chiến lược, 21 (Số đặc biệt tháng 3), 295–317.
Andersen, O., & Buvik, A. (2002). Quốc tế hóa 'doanh nghiệp' và các phương pháp tiếp cận thay thế đối với việc
lựa chọn khách hàng/thị trường quốc tế. Tạp chí Kinh doanh Quốc tế, 11(3), 347–363.
Anderson, JC, Håkansson, H., & Johanson, J. (1994). Mối quan hệ kinh doanh đôi bên trong bối cảnh mạng
lưới kinh doanh. Tạp chí Tiếp thị, 58(Tháng 10), 1–15.
Andersson, U., Dasi, A., Mudambi, R., & Pedersen, T. (2016). Công nghệ, đổi mới và kiến thức: Tầm quan
trọng của ý tưởng và kết nối quốc tế. Tạp chí Kinh doanh Thế giới, 51(1), 153–162.
Argote, L., & Miron-Spektor, E. (2011). Tổ chức học tập: Từ kinh nghiệm đến kiến thức. Khoa học Tổ chức,
22(5), 1123–1137.
Auto, E., Sapienza, HJ, & Almeida, JG (2000). Ảnh hưởng của độ tuổi khi gia nhập, mức độ hiểu biết và
khả năng bắt chước đối với tăng trưởng quốc tế. Tạp chí Học viện Quản lý, 43(5), 909–924.
Bai, W., Johanson, M., & Martín Martín, O. (2017). Kiến thức và quốc tế hóa của các doanh nghiệp trở về.
Tạp chí Kinh doanh Quốc tế, 26(4), 652–665.
Bai, W., Johanson, M., & Martín Martín, O. (2019). Mối quan hệ kinh doanh kép,
kiến thức cơ hội và phát triển sản phẩm mới: Nghiên cứu về các doanh nghiệp trẻ trở về. Tạp chí Tiếp
thị Quốc tế, 27(3), 26–42.
Bai, W., Johanson, M., Oliveira, L., & Ratajczak-Mrozek, M. (2021). Vai trò của mạng lưới kinh doanh và xã
hội trong quá trình quốc tế hóa hiệu quả: Những hiểu biết sâu sắc từ các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở
thị trường mới nổi. Tạp chí Nghiên cứu Kinh doanh, 129, 96–109.
Bai, W., Holmstrom ¨ Lind, C., & Johanson, M. (2016). Hiệu suất của các dự án kinh doanh quốc tế hồi
hương: vai trò của khả năng kết nối mạng và sự hữu ích của kiến thức kinh doanh quốc tế.
Doanh nghiệp & Phát triển Khu vực, 28(9-10 ), 657–680.
Barkema, H., & Vermeulen, F. (1998). Mở rộng quốc tế thông qua khởi nghiệp hoặc
Tiếp thu: Một quan điểm học tập. Tạp chí Học viện Quản lý, 41(1), 7–26.
Barkema, H., Bell, JH. J., & Pennings, JM (1996). Sự gia nhập nước ngoài, rào cản văn hóa và
học hỏi. Tạp chí Quản lý Chiến lược, 17(2), 151–166.
Belich, T., & Dubinsky, A. (1995). Các yếu tố liên quan đến thu thập thông tin trong xuất khẩu
các tổ chức. Tạp chí Nghiên cứu Kinh doanh, 33(1), 1–11.
Bentler, Thủ tướng (1990). Chỉ số phù hợp so sánh trong mô hình cấu trúc. Tâm lý
Bản tin, 107(2), 238–246.
Blankenburg Holm, D., Eriksson, K., & Johanson, J. (1996). Mạng lưới kinh doanh và
hợp tác trong quan hệ kinh doanh quốc tế. Tạp chí Nghiên cứu Kinh doanh Quốc tế, 27(5), 1033–1053.
Blankenburg Holm, D., Eriksson, K., & Johanson, J. (1999). Tạo ra giá trị thông qua
cam kết lẫn nhau về các mối quan hệ mạng lưới kinh doanh. Tạp chí quản lý chiến lược, 20(5), 467–486.
Brinckmann, J., Grichnik, D., & Kapsa, D. (2010). Doanh nhân nên lập kế hoạch hay chỉ xông vào lâu đài?
Một phân tích tổng hợp về các yếu tố bối cảnh ảnh hưởng đến mối quan hệ giữa lập kế hoạch kinh
doanh và hiệu quả hoạt động ở các doanh nghiệp nhỏ. Tạp chí Kinh doanh mạo hiểm, số 25 (1), 24–40.
Brouthers, LE, Mukhopadhyay, S., Wilkinson, TJ, & Brouthers, K.. D. (2009).
Lựa chọn thị trường quốc tế và hoạt động của công ty con: cách tiếp cận mạng lưới thần kinh.
Tạp chí Kinh doanh Thế giới, 44(3), 262–273.
Brothers, LE, & Nakos, G. (2005). Vai trò của thị trường quốc tế có hệ thống
lựa chọn về hiệu quả xuất khẩu của các doanh nghiệp nhỏ. Tạp chí Quản lý doanh nghiệp nhỏ, 43(4), 363–
381.
Burt, R. (2002). Cầu bị hư hỏng. Mạng xã hội, 24(4), 333–363.
Carre`re, C., & Strauss-Kahn, V. (2017). Xuất khẩu sự sống còn và sự năng động của kinh nghiệm.
Tạp chí Kinh tế Thế giới, 153(2), 271–300.
Cavusgil, ST, & Zou, S. (1994). Mối quan hệ giữa chiến lược marketing và hiệu quả hoạt động: An
nghiên cứu mối liên kết thực nghiệm trong các dự án kinh doanh trên thị trường xuất khẩu. Tạp chí Tiếp thị,
58 (1), 1–21.
Chandra, Y., Styles, C., & Wilkinson, IF (2009). Sự công nhận lần đầu tiên
Cơ hội kinh doanh quốc tế: Bằng chứng từ các doanh nghiệp trong các ngành dựa trên tri thức.
Chen, J., Sousa, CMP, & He, X. (2016). Các yếu tố quyết định hiệu quả xuất khẩu: tổng quan tài liệu
2006-2014. Tạp chí Tiếp thị Quốc tế, 33(5), 626–670.
Chetty, S., Eriksson, K., & Lindbergh, J. (2006). Tác động của tính đặc thù của kinh nghiệm đối với tầm
quan trọng được nhận thức của một công ty về kiến thức thể chế trong hoạt động kinh doanh đang diễn ra.
Tạp chí Nghiên cứu Kinh doanh Quốc tế, 37(5), 699–712.
Chetty, S., Johanson, M., & Martín Martín, O. (2014). Tốc độ quốc tế hóa: Khái niệm hóa, đo lường và xác
nhận. Tạp chí Kinh doanh Thế giới, 49(4), 633–650.
Chetty, S., Karami, M., & Martín Martín, O. (2018). Khám phá và sáng tạo cơ hội có tính hai mặt: Bằng chứng
từ việc gia nhập thị trường nước ngoài của các doanh nghiệp nhỏ. Tạp chí Tiếp thị Quốc tế, 26(3), 70–
93.
Chetty, S., Ojala, A., & Leppaaho, ¨ T. (2015). Hiệu quả và sự gia nhập thị trường nước ngoài của các
doanh nghiệp khởi nghiệp. Tạp chí Tiếp thị Châu Âu, 49(10/9), 1436–1459.
Machine Translated by Google

O. Martín Martín và cộng sự.

Tạp chí Kinh doanh Thế giới số 57 (2022) 101266

Choo, C. W. (1998). Tổ chức hiểu biết: Cách tổ chức sử dụng thông tin để Hult, G.. TM, Ketchen, D.. J., Griffith, DA, Chabowski, B.. R., Hamman, MK, Dykes, BJ, Pollitte, W..

xây dựng ý nghĩa, tạo ra kiến thức và đưa ra quyết định. New York: Nhà xuất bản Đại học Oxford. A., & Cavusgil, ST (2008) . Đánh giá việc đo lường hiệu quả trong nghiên cứu kinh doanh

quốc tế. Tạp chí Nghiên cứu Kinh doanh Quốc tế, 39(6), 1064–1080.

Choquette, E. (2019). Kinh nghiệm thị trường dựa vào nhập khẩu và việc doanh nghiệp rời khỏi thị

trường xuất khẩu. Tạp chí Nghiên cứu Kinh doanh Quốc tế, 50(3), 423–449. Jack, SL (2005). Vai trò, cách sử dụng và kích hoạt các mối quan hệ mạnh và yếu: Phân tích định tính.

Ciabuschi, F., Forsgren, M., & Martín Martín, O. (2011). Tính hợp lý và sự thiếu hiểu biết: Vai trò của Tạp chí Nghiên cứu Quản lý, 42(6), 1233–1259.

trụ sở MNE trong quá trình đổi mới của các công ty con. Tạp chí Nghiên cứu Kinh doanh Quốc tế, Jin, B., & Jung, S. (2016). Hướng tới sự hiểu biết sâu sắc hơn về vai trò của mạng lưới cá nhân và doanh
42(7), 958–970. nghiệp cũng như kiến thức thị trường trong hoạt động quốc tế của các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Clark, DR, Li, D., & Shepherd, DA (2018). Sự quen thuộc của đất nước trong giai đoạn đầu lựa chọn thị Tạp chí Phát triển Doanh nghiệp Nhỏ và Doanh nghiệp, 23(3), 812–830.

trường nước ngoài. Tạp chí Nghiên cứu Kinh doanh Quốc tế, 49(4), 442–472. Johanson, M., & Johanson, J. (2021). Tốc độ và tính đồng bộ trong việc gia nhập mạng lưới thị trường

Cohen, W., & Levinthal, D. (1990). Năng lực hấp thụ: Một góc nhìn mới về học tập và đổi mới. Khoa học hành nước ngoài: Một lưu ý về mô hình Uppsala được xem xét lại. Tạp chí Nghiên cứu Kinh doanh Quốc

chính hàng quý, 35(1), 128–152. tế .

Dean, JW, & Sharfman, MP (1993). Tính hợp lý về thủ tục trong quá trình ra quyết định chiến lược. Tạp chí Johanson, J., & Vahlne, J.-E. (1977). Quá trình quốc tế hóa của công ty: Một mô hình phát triển tri

Nghiên cứu Quản lý, 30(4), 587–610. thức và tăng cường cam kết với thị trường nước ngoài.

Delios, A., & Beamish, PW (2001). Sự tồn tại và lợi nhuận: Vai trò của kinh nghiệm và tài sản vô hình Tạp chí Nghiên cứu Kinh doanh Quốc tế, số 8 (Xuân/Hè), 23–32.

trong hoạt động của công ty con ở nước ngoài. Tạp chí Học viện Quản lý , 44(5), 1028–1038. Johanson, J., & Vahlne, J.-E. (1990). Cơ chế quốc tế hóa

Tạp chí Tiếp thị Quốc tế, 7(4), 11–24.

Denis, J.-E., & Depelteau, D. (1985). Am hiểu thị trường, đa dạng hóa và mở rộng xuất khẩu. Tạp chí Johanson, J., & Vahlne, J.-E. (2003). Cam kết quan hệ kinh doanh và học hỏi trong quá trình quốc tế hóa. Tạp chí

Nghiên cứu Kinh doanh Quốc tế, 16(3), 77–89. Doanh nhân Quốc tế, 1(1), 83–101.

Donbesuur, F., Ampong, GO. A., Owusu-Yirenkyi, D., & Chu, I. (2020). Đổi mới công nghệ , đổi mới tổ chức

và hoạt động quốc tế của các doanh nghiệp vừa và nhỏ: vai trò điều tiết của môi trường thể chế trong Johanson, J., & Vahlne, J.-E. (2006). Cam kết và cơ hội phát triển: Lưu ý về mô hình quy trình quốc tế

nước. Dự báo công nghệ và thay đổi xã hội, 161 (tháng 12), Điều 120252. hóa (IP). Tạp chí Quản lý Quốc tế, 46 (2), 165–178.

Elbanna, S., & Child, J. (2007). Ảnh hưởng của quyết định, môi trường và công ty Johanson, J., & Vahlne, J.-E. (2009). Xem xét lại mô hình quá trình quốc tế hóa Uppsala : Từ trách nhiệm

đặc điểm về tính hợp lý của việc ra quyết định chiến lược. Tạp chí Nghiên cứu Quản lý, 44(4), 561–591. của người nước ngoài đến trách nhiệm của người ngoài. Tạp chí Nghiên cứu Kinh doanh Quốc
tế, 40(2), 1411–1431.

Ellis, PD (2000). Quan hệ xã hội và thâm nhập thị trường nước ngoài. Tạp chí Nghiên cứu Kinh doanh Quốc Johanson, L., & Wiedersheim-Paul. (1975). Sự quốc tế hóa của công ty-bốn trường hợp của Thụy Điển. Tạp

tế, 31(3), 443–469. chí Nghiên cứu Quản lý, 12(3), 305–323.

Ellis, PD (2011). Mối quan hệ xã hội và tinh thần kinh doanh quốc tế: Cơ hội và hạn chế ảnh hưởng đến Ju, M., Jin, LJ, & Chu, Z. (2018). Các doanh nghiệp quốc tế có thể tận dụng khả năng tiếp thị ở các thị

quá trình quốc tế hóa doanh nghiệp. Tạp chí Nghiên cứu Kinh doanh Quốc tế, 42(1), 99–127. trường mới nổi như thế nào? Tác dụng ngẫu nhiên của nó đối với việc phát triển sản phẩm mới.

Tạp chí Tiếp thị Quốc tế, 26(4), 1–17.

Engel, Y., Kaandorp, M., & Elfring, T. (2017). Hướng tới một mô hình quá trình năng động của Julien, P., & Ramangalahy, C. (2003). Chiến lược cạnh tranh và hiệu quả hoạt động của

mạng lưới kinh doanh trong điều kiện không chắc chắn. Tạp chí Kinh doanh mạo hiểm, 32(1), 35–51. SME xuất khẩu: Nghiên cứu thực nghiệm về tác động của việc tìm kiếm thông tin xuất khẩu và năng lực

của họ. Lý thuyết và Thực tiễn Khởi nghiệp, 27(3), 227–245.

Eriksson, K., Johanson, J., Majkgård, A., & Sharma, D. (1997). Kiến thức kinh nghiệm và chi phí trong quá Kahneman, D. (2003). Bản đồ của tính duy lý có giới hạn: Tâm lý học cho kinh tế học hành vi. Tạp

trình quốc tế hóa. Tạp chí Nghiên cứu Kinh doanh Quốc tế, 28(2), 337–360. chí Kinh tế Hoa Kỳ, 93(5), 1449–1475.

Katsikeas, CS, Leonidou, LC, & Morgan, NA (2000). Đánh giá hiệu quả xuất khẩu cấp doanh nghiệp : Xem xét

Eriksson, K., Johanson, J., Majkgård, A., & Sharma, D. (2000). Ảnh hưởng của sự biến đổi đến đánh giá và phát triển. Tạp chí của Viện Khoa học Tiếp thị, 28(4), 493–511.

tích lũy tri thức trong quá trình quốc tế hóa. Nghiên cứu Quốc tế về Quản lý và Tổ chức, 30(1), 26–44.

Katsikeas, C.. S., Morgan, N.. A., Leonidou, LC, & Hult, GTM (2016). Đánh giá kết quả hoạt động

Eriksson, K., Johanson, J., Majkgård, A., & Sharma, DD (2001). Thời gian và kinh nghiệm trong quá trình marketing. Tạp chí Tiếp thị, 80 (Tháng 3), 1–20.

quốc tế hóa. Zeitshrift für Betriebswirtschaft, 71(1), 21–43. Kerr, J., & Coviello, N. (2019). Sự hình thành và cấu thành của các mạng lưới hiệu quả: A

Falahat, M., Lee, Rama.yah, & Soto-Acosta, P. (2020). Mô hình hóa tác động của xem xét và tổng hợp một cách có hệ thống. Tạp chí Quốc tế về Đánh giá Quản lý, 21(3), 370–397.

hỗ trợ thể chế và kiến thức quốc tế về năng lực cạnh tranh và hiệu quả quốc tế: Bằng chứng từ một

nền kinh tế mới nổi. Tạp chí Quản lý Quốc tế, 26(4), Điều 100779. Keupp, MM, & Gassmann, O. (2009). Quá khứ và tương lai của quốc tế

tinh thần kinh doanh: đánh giá và đề xuất để phát triển lĩnh vực này. Tạp chí Quản lý, 35(3),

Figueira-de-Lemos, F., Johanson, J., & Vahlne, JE (2011). 'Quản lý rủi ro trong quá trình quốc tế hóa 600–633.

của công ty: Một lưu ý về mô hình Uppsala. Tạp chí Kinh doanh Thế giới, 46(2), 143–153. Kleinschmidt, EJ, De Brentani, U., & Salomo, S. (2007). Hiệu suất của các chương trình phát triển sản

phẩm mới toàn cầu: Quan điểm dựa trên nguồn lực. Tạp chí Quản lý Đổi mới Sản phẩm, 24(5), 419–441.

Fornell, C., & Larcker, DF (1981). Đánh giá các mô hình phương trình cấu trúc với

các biến không thể quan sát được và sai số đo lường. Tạp chí Nghiên cứu Tiếp thị, 18(1), 39–50. Knight, G.. A., & Liesch, PW (2016). Quốc tế hóa: Từ gia tăng đến ra đời

toàn cầu. Tạp chí Kinh doanh Thế giới, 51(1), 93–102.

Fraccastoro, S., Gabrielsson, M., & Chetty, S. (2021). Công ty truyền thông xã hội cụ thể Kogut, B., & Singh, H. (1988). Ảnh hưởng của văn hóa dân tộc đến việc lựa chọn phương thức gia nhập.

lợi thế như là yếu tố thúc đẩy sự gắn kết mạng lưới của các dự án kinh doanh quốc tế. Tạp chí Kinh Tạp chí Nghiên cứu Kinh doanh Quốc tế, 19(3), 411–432.

doanh Thế giới, 56, Điều 101164. Kogut, B., & Zander, U. (2003). Kiến thức về công ty và lý thuyết tiến hóa của tập đoàn đa quốc gia. Tạp

Freixanet, J., & Renart, G. (2020). Quan điểm về khả năng về tác động chung của chí Nghiên cứu Kinh doanh Quốc tế, 34(6), 516–529.

thời gian quốc tế hóa, tốc độ, phạm vi địa lý và năng lực của nhà quản lý đối với sự sống còn của Kuivalainen, O., Sundqvist, S., & Servais, P. (2007). Mức độ toàn cầu hóa bẩm sinh của doanh nghiệp,

SME. Tạp chí Kinh doanh Thế giới, 55(6), Điều 101110. định hướng kinh doanh quốc tế và hiệu quả xuất khẩu. Tạp chí Kinh doanh Thế giới, 42(3), 253–267.

Galkina, T., & Chetty, S. (2015). Hiệu quả và mạng lưới quốc tế hóa các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Tạp chí Quản lý Quốc tế, 55(5), 647–676. Lau, RS, & Cheung, GW (2012). Ước tính và so sánh các hiệu ứng trung gian cụ thể trong các mô hình biến

Gerschewski, S., Rose, E.. L., & Lindsay, V.. J. (2015). Hiểu các trình điều khiển của tiềm ẩn phức tạp. Phương pháp nghiên cứu tổ chức, 15(1), 3–16.

Hiệu suất quốc tế của các công ty toàn cầu bẩm sinh: Một góc nhìn tích hợp. Tạp chí Kinh doanh Thế Lu, Y., Chu, L., Bruton, G., & Li, W. (2010). Khả năng làm trung gian hòa giải liên kết các nguồn lực và

giới, 50(3), 558–575. hiệu quả hoạt động quốc tế của các doanh nghiệp khởi nghiệp trong một nền kinh tế mới nổi.

Grant, RM (1996). Hướng tới một lý thuyết dựa trên tri thức của công ty. Tạp chí Quản lý Chiến lược , Tạp chí Nghiên cứu Kinh doanh Quốc tế, 41(3), 419–436.
17(SUPPL. WINTER), 109–122. Maitland, E., & Sammartino, A. (2015). Nhận thức quản lý và quốc tế hóa.

Gulati, R. (1999). Vị trí mạng lưới và việc học hỏi: Ảnh hưởng của tài nguyên mạng lưới và năng lực của công ty Tạp chí Nghiên cứu Kinh doanh Quốc tế, 46(7), 733–760.

đến việc hình thành liên minh. Tạp chí Quản lý Chiến lược, 20(5), 397–420. Manolova, TS, Manev, I.. M., & Gyoshev, BS (2010). Ở một công ty tốt: Vai trò của mạng lưới cá nhân và

liên công ty đối với quá trình quốc tế hóa doanh nghiệp mới trong nền kinh tế chuyển đổi. Tạp chí

Gulati, R., Lavie, D., & Singh, H. (2009). Bản chất của kinh nghiệm hợp tác và lợi ích từ liên minh. Tạp Kinh doanh Thế giới, 45(3), 257–265.

chí Quản lý Chiến lược, 30(11), 1213–1233. Markman, G.. D., Gianiodis, P., Tyge Payne, G., Tucci, C., Filatotchev, I., Kotha, R., & Gedajlovic, E.

Gulati, R., Nohria, N., & Zaheer, A. (2000). Mạng lưới chiến lược. Tạp chí Quản lý Chiến lược , 21(3), (2019). Ai, ở đâu, cái gì, như thế nào và khi nào tham gia thị trường.
203–215. Tạp chí Nghiên cứu Quản lý, 56(7), 1241–1259.

Hallen, B. L., & Eisenhardt, KM (2012). Xúc tác chiến lược và hình thành mối quan hệ hiệu quả: Martin, SL, & Javalgi, R. G. (2019). Giải thích các yếu tố quyết định hiệu suất: A

Làm thế nào các doanh nghiệp có được mối quan hệ đầu tư. Tạp chí Học viện Quản lý, 55(1), quan điểm dựa trên tri thức về các dự án kinh doanh quốc tế mới. Tạp chí Nghiên cứu Kinh doanh, 101

35–70. (tháng 2), 615–626.

Hannan, MT, & Freeman, J. (1984). Quán tính cơ cấu và thay đổi tổ chức. Mel'en Hånell, S., Rovira Nordman, E., & Sharma, D. (2014). Việc tiếp tục

Tạp chí Xã hội học Hoa Kỳ, 49(2), 149–164. quốc tế hóa liên doanh quốc tế mới. Tạp chí Kinh doanh Châu Âu, 26 (2), 471–490.

Hilmersson, M. (2014). Các loại kiến thức kinh nghiệm và hồ sơ của các doanh nghiệp vừa và nhỏ đang quốc

tế hóa. Tạp chí Doanh nghiệp Nhỏ Quốc tế, 32(7), Mellahi, K., & Harris, LC (2016). Tỷ lệ phản hồi trong nghiên cứu kinh doanh và quản lý: Tổng quan về thực
802–817. tiễn hiện tại và đề xuất định hướng trong tương lai. Tạp chí Quản lý Anh , 27(2), 426–437.

Hilmersson, M., & Johanson, M. (2016). Tốc độ quốc tế hóa và hiệu suất của SME. Tạp chí Quản lý

Quốc tế, 56(1), 67–94. Monaghan, S., & Tippmann, E. (2018). Trở thành doanh nghiệp đa quốc gia: Sử dụng các công thức công

Hofstede, G., & Hofstede, G. J. (2005). Văn hóa và tổ chức: Phần mềm của tâm trí. nghiệp để đạt được sự đa quốc hóa nhanh chóng. Tạp chí Nghiên cứu Kinh doanh Quốc tế, 49(4),
New York, NY: McGraw-Hill. 473–495.

Hohenthal, J., Johanson, J., & Johanson, M. (2014). Kiến thức mạng lưới và giá trị mối quan hệ kinh doanh

ở thị trường nước ngoài. Tạp chí Kinh doanh Quốc tế, 23(1), 4–19.

13
Machine Translated by Google
O. Martín Martín và cộng sự.
Musteen, M., Datta, D. K., & Francis, J. (2014). Quá trình quốc tế hóa sớm của các công ty ở các nền
kinh tế đang chuyển đổi sang các thị trường phát triển: Vai trò của mạng lưới quốc tế.
Tạp chí Chiến lược Toàn cầu, 4(3), 221–237.
Musteen, M., Francis, J., & Datta, DK (2010). Ảnh hưởng của mạng lưới quốc tế đến tốc độ và hiệu
suất quốc tế hóa: Nghiên cứu về các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Séc. Tạp chí Kinh doanh Thế giới,
45(3), 197–205.
Nambisan, S., Zahra, S.. A., & Luo, Y. (2019). Nền tảng và hệ sinh thái toàn cầu:
Ý nghĩa của các lý thuyết kinh doanh quốc tế. Tạp chí Nghiên cứu Kinh doanh Quốc tế, 50(9),
1464–1486.
Newman, DA (2014). Thiếu dữ liệu: Năm hướng dẫn thực tế. Nghiên cứu tổ chức
Phương pháp, 17(4), 372–411.
Nordman, ER, & Tolstoy, D. (2016). Tác động của sự kết nối cơ hội đến sự đổi mới trong mối quan
hệ với thị trường nước ngoài của các SME. Đổi mới công nghệ, 57, 47–57.
Niittymies, A., & Pajunen, K. (2020). Nền tảng nhận thức về quốc tế hóa doanh nghiệp: Đánh giá có hệ
thống và chương trình nghị sự cho nghiên cứu trong tương lai. Tạp chí Kinh doanh Quốc tế, 29
(4), 1–22.
Ojala, A., Evers, N., & Rialp, A. (2018). Mở rộng liên doanh quốc tế mới
hiện tượng đối với các nhà cung cấp nền tảng kỹ thuật số: Một nghiên cứu điển hình theo chiều dọc.
Tạp chí Kinh doanh Thế giới, 53(5), 725–739.
Ozcan, P., & Eisenhardt, K.. M. (2009). Nguồn gốc của danh mục đầu tư liên minh: Doanh nhân,
chiến lược mạng lưới và hiệu quả hoạt động của công ty. Tạp chí Học viện Quản lý, 52(2), 246–279.
Papadopoulos, N., & Martín Martín, O. (2010). Hướng tới một mô hình của mối quan hệ
giữa quốc tế hóa và hiệu quả xuất khẩu. Tạp chí kinh doanh quốc tế, 19(4), 388–406.
Papadopoulos, N., & Martín Martín, O. (2011). Lựa chọn thị trường quốc tế và
phân khúc: Quan điểm và thách thức. Tạp chí Tiếp thị Quốc tế, 28(2), 132–149.
Pellegrino, J. M., & McNaughton, RB (2017). Ngoài việc học bằng kinh nghiệm: Việc sử dụng các quy
trình học tập thay thế bằng cách quốc tế hóa các doanh nghiệp vừa và nhỏ một cách nhanh chóng
và gia tăng. Tạp chí Kinh doanh Quốc tế, 26(4), 614–627.
Pinho, JC, & Prange, C. (2016). Hiệu ứng của mạng xã hội và sự năng động
khả năng quốc tế hóa về hoạt động quốc tế. Tạp chí Kinh doanh Thế giới, 51(3), 391–403.
Poppo, L., Chu, KZ, & Zenger, T. R. (2008). Xét các giới hạn có điều kiện của
quản trị quan hệ: Tài sản chuyên biệt, sự không rõ ràng về hiệu suất và mối quan hệ lâu dài .
Tạp chí Nghiên cứu Quản lý, 45(7), 1195–1216.
Powell, WW (1998). Học hỏi từ sự hợp tác: Kiến thức và mạng lưới trong
công nghiệp công nghệ sinh học và dược phẩm. Tạp chí Quản lý California, 40(3), 228–240.
Prashantham, S. (2011). Vốn xã hội và các công ty đa quốc gia vi mô của Ấn Độ. Tạp chí Quản lý Anh ,
22(1), 4–20.
Prashantham, S., & Dhanaraj, C. (2010). Ảnh hưởng năng động của vốn xã hội đến sự tăng trưởng quốc
tế của các doanh nghiệp mới. Tạp chí Nghiên cứu Quản lý, 47(6),
967–994.
Prashantham, S., Kumar, K., Bhagavatula, S., & Sarasvathy, SD (2019). Tốc độ hiệu quả, xây dựng mạng
lưới và quốc tế hóa. Tạp chí Doanh nghiệp Nhỏ Quốc tế: Nghiên cứu tinh thần khởi nghiệp, 37(1),
3–21.
Reid, S. (1983). Quốc tế hóa công ty, chi phí giao dịch và lựa chọn chiến lược.
Tạp chí Tiếp thị Quốc tế, 1(2), 44–56.
Robson, MJ, Katsikeas, C.. S., Schlegelmilch, B.. B., & Pramrock, ¨ B. (2019). Khả năng của liên
minh , thuộc tính của các đối tác và kết quả thực hiện trong các liên minh chiến lược quốc
tế. Tạp chí Kinh doanh Thế giới, 54(2), 137–153.
Rovira Nordman, E., & Mel'en, S. (2008). Tác động của các loại kiến thức khác nhau đối với quá trình
quốc tế hóa của Born Globals trong lĩnh vực kinh doanh công nghệ sinh học. Tạp chí Kinh doanh
Thế giới, 43(2), 171–185.
Saemundsson, R. J. (2005). Về sự tương tác giữa quá trình sinh trưởng và
phát triển kiến thức kỹ thuật trong các công ty dựa trên công nghệ trẻ và đang phát triển.
Đổi mới công nghệ, 25(3), 223–235.
Sarasvathy, S. D. (2001). Nguyên nhân và kết quả: Hướng tới một sự chuyển đổi về mặt lý thuyết từ
tính tất yếu của kinh tế sang tính ngẫu nhiên của doanh nghiệp. Học viện Đánh giá Quản lý,
26(2), 242–263.
14
Tạp chí Kinh doanh Thế giới số 57 (2022) 101266
Sarasvathy, S., Kumar, K., York, JG, & Bhagavatula, S. (2014). Một cách tiếp cận hiệu quả đối với
tinh thần kinh doanh quốc tế: Sự chồng chéo, thách thức và những khả năng mang tính khiêu khích.
Lý thuyết và thực tiễn khởi nghiệp, 38(1), 71–93.
Scalra, V.. G., Perri, A., & Hannigan, TJ (2018). Kết nối tri thức trong và ngoài biên giới nước sở
tại: Tính không đồng nhất về không gian và phạm vi công nghệ của các đổi mới của doanh nghiệp.
Tạp chí Nghiên cứu Kinh doanh Quốc tế, 49(8), 990–1009.
Schilling, M. A., Vidal, P., Ployhart, R. E., & Marangoni, A. (2003). Học bằng cách làm một việc khác:
Sự đa dạng, sự liên quan và học tập có tính tổ chức. Khoa học quản lý , 49(1), 39–56.
Schweizer, R., Vahlne, J.-E., & Johanson, J. (2010). Quốc tế hóa như một
quá trình kinh doanh. Tạp chí Doanh nhân Quốc tế, 8(4), 343–370.
Simon, H. A. (1972). Các lý thuyết về tính hợp lý có giới hạn. Quyết định và Tổ chức, 1(1),
161–176.
Người chi tiêu, JC, & Grant, R. M. (1996). Kiến thức và công ty: Tổng quan. Tạp chí Quản lý Chiến
lược , 17(S2), 5–9.
Stam, W., Arzlanian, S., & Elfring, T. (2014). Vốn xã hội của các doanh nhân và hiệu quả hoạt động
của doanh nghiệp nhỏ: Phân tích tổng hợp về các nhà điều hành theo ngữ cảnh và phương pháp luận.
Tạp chí Kinh doanh mạo hiểm, 29(1), 152–173.
Stinchcombe, AL (1965). Cơ cấu và tổ chức xã hội. Trong JG March (Ed.), Sổ tay các tổ chức (trang
142–193). Chicago: Rand McNally & Công ty.
Stoian, M.-C., Rialp, J., & Dimitratos, P. (2017). Mạng lưới SME và quốc tế
hiệu suất: Tiết lộ tầm quan trọng của phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài. Tạp chí
Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ, 55(1), 128–148. ¨
Tolstoy, D., Nordman, ER, Hånell, S.. M., & Ozbek, N. (2021). Sự phát triển của thương mại điện
tử quốc tế trong các doanh nghiệp vừa và nhỏ bán lẻ: Quan điểm hiệu quả. Tạp chí Kinh doanh
Thế giới, 56(3), Điều 101165.
Torkkeli, L., Puumalainen, K., Saarenketo, S., & Kuivalainen, O. (2012). Ảnh hưởng của năng lực
mạng lưới và sự thù địch của môi trường đối với quá trình quốc tế hóa của các doanh nghiệp
vừa và nhỏ. Tạp chí Doanh nhân Quốc tế, 10(1), 25–49.
Vissak, T., Francioni, B., & Freeman, S. (2020). Gia nhập, xuất cảnh và tái gia nhập thị trường
nước ngoài: Vai trò của kiến thức, mối quan hệ mạng lưới và logic ra quyết định.
Tạp chí Kinh doanh Quốc tế, 29(1), Điều 101592.
Wall, T. D., Michie, J., Patterson, M., Wood, S. J., Sheehan, M., Clegg, C.. W., & West, M.
(2004). Về giá trị của các thước đo chủ quan về hiệu quả hoạt động của công ty. Tâm lý nhân
sự , 57(1), 95–118.
Walter, A., Auer, M., & Ritter, T. (2006). Tác động của khả năng mạng và
định hướng khởi nghiệp đối với hoạt động của trường đại học. Tạp chí Kinh doanh mạo hiểm,
21(4), 541–567.
Werts, C.. E., Linn, R.. L., & Joreskog, ¨ KG (1974). Ước tính độ tin cậy giữa các lớp: Kiểm tra các giả định về
cấu trúc. Đo lường Giáo dục và Tâm lý, 34(1), 25–33.
Williams, LJ, Hartman, N., & Cavazotte, F. (2010). Phương sai của phương pháp và các biến
đánh dấu: Đánh giá và kỹ thuật đánh dấu CFA toàn diện. Phương pháp nghiên cứu tổ chức ,
13(3), 477–514.
Yamin, M., & Kurt, Y. (2018). Xem xét lại mô hình quốc tế hóa Uppsala: Lý thuyết mạng xã hội và khắc
phục trách nhiệm của người ngoài. Tạp chí Tiếp thị Quốc tế , 35(1), 2–17.
Yli-Renko, H., Auto, E., & Sapienza, HJ (2001). Vốn xã hội, tiếp thu kiến thức và khai thác kiến thức
trong các doanh nghiệp dựa trên công nghệ trẻ. Tạp chí Quản lý Chiến lược , 22(6/7), 587–613.
Yli-Renko, H., Autoo, E., & Tontti, V. (2002). Vốn xã hội, kiến thức và
tăng trưởng quốc tế của các công ty mới dựa trên công nghệ. Tạp chí Kinh doanh Quốc tế, 11 (3),
279–304.
Young, S., Dimitratos, P., & Dana, L.-P. (2003). Nghiên cứu khởi nghiệp quốc tế: Phạm vi nào cho kinh doanh quốc
tế. Tạp chí Doanh nhân Quốc tế, 1(1), 31–42.
Zachary, MA, Gianiodis, P.. T., Payne, T., & Markman, GD (2015). Thời điểm nhập cảnh:
Bài học lâu dài và hướng đi trong tương lai. Tạp chí Quản lý, 41(5), 1388–1415.
Zaheer, S. (1995). Vượt qua trách nhiệm của người nước ngoài Học viện quản lý
Tạp chí, 38(2), 341–363.
Zahra, S.. A., Ireland, RD, & Hitt, MA (2000). Sự mở rộng quốc tế của các công ty liên doanh mới: Đa
dạng quốc tế, phương thức thâm nhập thị trường, học hỏi công nghệ và hiệu quả hoạt động.
Tạp chí Học viện Quản lý, 43(5), 925–950.