Бізнес МОДЕЛІ

add
more_vert
help
history
settings
Gemini Advanced
arrow_drop_down
Чат с Gemini
Напиши всі 55 бізнес моделей з книги

Бізнес-модель. 55 найкращих шаблонів Олівера Гейсмана
volume_up
Звичайно, ось 55 бізнес-моделей з книги Олівера Гассмана "Бізнес-

модель. 55 найкращих шаблонів":
All-Benefits: Зосередження на цінності продукту для клієнта.

Auction: Використання аукціонів для визначення ціни.
Bait & Hook: Продаж основного продукту за низькою ціною та отримання
прибутку з витратних матеріалів.
Bricks & Clicks: Поєднання онлайн та офлайн присутності.
Cash Machine: Швидке отримання готівки від клієнтів.
Chemical Leasing: Оплата за використання хімічних речовин, а не за їх
володіння.
Cloud Computing: Надання обчислювальних ресурсів через Інтернет.
Crowdfunding: Фінансування проектів через внески багатьох людей.
Crowdsourcing: Використання колективного інтелекту для вирішення
завдань.
Customer Loyalty: Заохочення повторних покупок через програми
лояльності.
Direct Selling: Продаж товарів безпосередньо споживачам.
Disintermediation: Виключення посередників з ланцюжка постачання.
Experience Selling: Продаж вражень, а не просто товарів.
Flat Rate: Фіксована ціна за послугу.
Fractional Ownership: Спільне володіння активом.
Franchise: Ліцензування бізнес-моделі іншим підприємцям.
Freemium: Надання базової версії продукту безкоштовно та отримання
прибутку з преміум-функцій.
Hidden Revenue: Отримання прибутку з прихованих джерел.
Ingredient Branding: Просування інгредієнта продукту як окремого
бренду.
Integrator: Об'єднання різних частин ланцюжка створення вартості.
Layer Player: Спеціалізація на одному рівні ланцюжка створення вартості.
Leverage Customer Data: Використання даних клієнтів для покращення
продуктів та послуг.
License: Ліцензування інтелектуальної власності.
Lock-in: Зв'язування клієнтів з продуктом або послугою.
Long Tail: Продаж великої кількості нішевих продуктів.
Make More of It: Використання існуючих активів для створення нових
продуктів або послуг.
Mass Customization: Надання індивідуальних продуктів або послуг у
великих масштабах.
Microtransactions: Отримання прибутку з невеликих платежів.
Multi-Sided Platform: Створення платформи, яка об'єднує дві або більше
груп користувачів.
No Frills: Надання базових продуктів або послуг за низькою ціною.
Open Business Model: Співпраця з іншими компаніями для створення
нових продуктів або послуг.
Open Source: Надання програмного забезпечення з відкритим вихідним
кодом.
Orchestrator: Координація діяльності різних партнерів у ланцюжку
створення вартості.
Pay per Use: Оплата за фактичне використання продукту або послуги.
Pay What You Want: Дозволити клієнтам самим визначати ціну.
Peer to Peer: Створення платформи для взаємодії між користувачами.
Performance-Based Contracting: Оплата за досягнуті результати.
Product to Service: Перетворення продукту на послугу.
Razor & Blade: Продаж основного продукту за низькою ціною та
отримання прибутку з витратних матеріалів.
Reverse Engineering: Копіювання та покращення продуктів конкурентів.
Reverse Innovation: Розробка нових продуктів або послуг для ринків, що
розвиваються.
Robin Hood: Надання продуктів або послуг безкоштовно або за низькою
ціною для бідних.
Self-Service: Надання клієнтам можливості самостійно обслуговувати
себе.
Shop-in-Shop: Відкриття магазину всередині іншого магазину.
Solution Provider: Надання комплексних рішень для клієнтів.
Subscription: Отримання регулярних платежів від клієнтів.
Supply Chain Management: Управління ланцюжком постачання.
Target the Poor: Зосередження на потребах бідних споживачів.
Trash to Cash: Перетворення відходів на цінні ресурси.
Two-Sided Market: Створення платформи, яка об'єднує дві групи
користувачів з різними потребами.
Unbundling: Розділення продукту або послуги на окремі компоненти.
User Design: Залучення користувачів до процесу розробки продукту.
Value Added Reseller: Продаж продуктів або послуг з доданою вартістю.
White Label: Продаж продуктів або послуг під брендом іншої компанії.
Yield Management: Управління цінами для максимізації прибутку.
Це лише короткий огляд кожної бізнес-моделі. Для більш детального
розуміння кожної з них рекомендую звернутися до книги Олівера Гассмана.
share
more_vert
А тепер давай по 5 моделей будеш розповідати по кожному запиту, щоб

описати кожний ширше, давай перші 5
volume_up
Звичайно, давайте розглянемо перші 5 бізнес-моделей детальніше:
All-Benefits (Усі переваги):

Суть: Ця модель фокусується на цінності, яку продукт або послуга
приносить клієнту. Компанія ретельно вивчає потреби та бажання цільової
аудиторії, щоб розробити пропозицію, яка максимально задовольняє ці
потреби.
Приклади: Apple (інноваційні продукти з високою цінністю), Tesla
(електромобілі з передовими технологіями та екологічністю).
Переваги: Висока лояльність клієнтів, готовність платити преміальну
ціну, сильний бренд.
Недоліки: Високі витрати на дослідження та розробку, ризик копіювання
конкурентами.
Auction (Аукціон):
Суть: Ціна товару або послуги визначається через аукціон, де покупці
змагаються між собою, пропонуючи вищу ціну.
Приклади: eBay, Christie's (аукціонний дім для творів мистецтва).
Переваги: Можливість отримати вищу ціну за товар, створення азарту та
інтересу.
Недоліки: Ризик продажу за низькою ціною, необхідність організації
аукціону.
Bait & Hook (Приманка та гачок):
Суть: Основний продукт продається за низькою ціною або навіть
безкоштовно, щоб залучити клієнтів, а потім прибуток отримується з продажу
супутніх товарів або послуг, які є необхідними для використання основного
продукту.
Приклади: Бритви Gillette (дешеві бритви, дорогі леза), принтери (дешеві
принтери, дорогі картриджі).
Переваги: Швидке залучення клієнтів, стабільний дохід з повторних
покупок.
Недоліки: Ризик того, що клієнти знайдуть дешевші аналоги супутніх
товарів.
Bricks & Clicks (Цегла та кліки):
Суть: Поєднання традиційного офлайн-бізнесу (магазини, офіси) з
онлайн-присутністю (інтернет-магазин, веб-сайт).
Приклади: Більшість великих роздрібних мереж (Walmart, IKEA),
ресторани з доставкою (McDonald's, Domino's Pizza).
Переваги: Збільшення охоплення аудиторії, зручність для клієнтів,
можливість збору даних про клієнтів.
Недоліки: Високі витрати на підтримку обох каналів, необхідність
інтеграції систем.
Cash Machine (Готівковий автомат):
Суть: Бізнес-модель, яка дозволяє швидко отримувати готівку від
клієнтів.
Приклади: Вендингові автомати, платні парковки, громадський
транспорт.
Переваги: Низькі операційні витрати, швидкий оборот коштів.
Недоліки: Обмежений асортимент товарів або послуг, залежність від
місця розташування.
Сподіваюся, цей розширений опис перших п'яти бізнес-моделей був
корисним. Чи хочете ви продовжити розгляд наступних моделей?
share
more_vert
Наступні 5
volume_up
Звичайно, давайте розглянемо наступні 5 бізнес-моделей з книги Олівера

Гассмана:
Chemical Leasing (Хімічний лізинг):

Суть: Клієнти платять за використання хімічних речовин, а не за їх
володіння. Постачальник хімікатів відповідає за їх безпечне використання,
зберігання та утилізацію.
Приклади: SAFECHEM (хімічний лізинг для промислових розчинників),
Philips (освітлення як послуга).
Переваги: Зменшення витрат на хімікати, підвищення екологічної
безпеки, оптимізація використання ресурсів.
Недоліки: Необхідність розробки складних контрактів, ризик
непередбачених витрат.
Cloud Computing (Хмарні обчислення):
Суть: Надання обчислювальних ресурсів (сервери, сховища даних,
програмне забезпечення) через Інтернет за моделлю оплати за використання.
Приклади: Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure, Google Cloud
Platform.
Переваги: Гнучкість, масштабованість, зниження витрат на ІТ-
інфраструктуру.
Недоліки: Залежність від постачальника послуг, питання безпеки даних.
Crowdfunding (Краудфандинг):
Суть: Фінансування проектів через збір коштів від великої кількості
людей, зазвичай через онлайн-платформи.
Приклади: Kickstarter, Indiegogo, Patreon.
Переваги: Доступ до капіталу для стартапів та творчих проектів,
маркетинговий інструмент, залучення спільноти.
Недоліки: Ризик невдачі проекту, необхідність активного просування
кампанії.
Crowdsourcing (Краудсорсинг):
Суть: Використання колективного інтелекту та ресурсів великої кількості
людей для вирішення завдань, створення контенту або розробки продуктів.
Приклади: Wikipedia, InnoCentive (платформа для вирішення наукових та
технічних проблем), Threadless (дизайн футболок).
Переваги: Доступ до різноманітних ідей та талантів, зниження витрат,
швидкість виконання завдань.
Недоліки: Складність управління великою кількістю учасників, ризик
низької якості результатів.
Customer Loyalty (Лояльність клієнтів):
Суть: Заохочення клієнтів до повторних покупок та збільшення їхньої
прихильності до бренду через програми лояльності, бонуси, знижки та
персоналізовані пропозиції.
Приклади: Програми лояльності авіакомпаній, мереж готелів, кав'ярень.
Переваги: Збільшення доходу, покращення іміджу бренду, отримання
цінної інформації про клієнтів.
Недоліки: Витрати на розробку та підтримку програми, ризик
зловживань.
Чи бажаєте ви продовжити розгляд наступних моделей?
share
more_vert
Наступні 5
volume_up

Гассмана:
Direct Selling (Прямий продаж):

Суть: Продаж товарів або послуг безпосередньо споживачам, минаючи
традиційні роздрібні канали.
Приклади: Avon, Herbalife, Amway.
Переваги: Прямий контакт зі споживачами, можливість контролювати
ціни та маркетинг, низькі витрати на дистрибуцію.
Недоліки: Необхідність побудови власної мережі дистриб'юторів, ризик
негативного сприйняття як "пірамідальної схеми".
Disintermediation (Дезінтермедіація):
Суть: Виключення посередників з ланцюжка постачання, що дозволяє
виробникам продавати товари або послуги безпосередньо споживачам.
Приклади: Dell (продаж комп'ютерів через Інтернет), Warby Parker
(продаж окулярів онлайн).
Переваги: Зниження цін для споживачів, збільшення прибутку для
виробників, контроль над процесом продажу.
Недоліки: Необхідність створення власної інфраструктури продажів та
доставки, ризик втрати доступу до каналів дистрибуції.
Experience Selling (Продаж вражень):
Суть: Продаж не просто товару або послуги, а унікального досвіду, який
запам'ятовується та створює емоційний зв'язок зі споживачем.
Приклади: Disney (тематичні парки), Starbucks (атмосфера кав'ярні), Red
Bull (екстремальні події).
Недоліки: Високі витрати на створення та підтримку унікального досвіду,
складність масштабування.
Flat Rate (Фіксована ставка):
Суть: Пропозиція товару або послуги за фіксованою ціною, незалежно від
обсягу споживання.
Приклади: Netflix (підписка на фільми та серіали), Spotify (підписка на
музику), мобільні оператори (безлімітні тарифи).
Переваги: Простота для споживачів, прогнозованість доходів для
компанії.
Недоліки: Ризик збитків при високому споживанні, необхідність
залучення великої кількості клієнтів.
Fractional Ownership (Дробна власність):
Суть: Можливість придбати частку у дорогому активі (нерухомість,
літаки, яхти) та користуватися ним протягом певного часу.
Приклади: NetJets (дробна власність на приватні літаки), Flexjet, Pacaso
(дробна власність на житло).
Переваги: Доступ до дорогих активів за нижчою ціною, зниження витрат
на утримання, можливість обмінюватися частками з іншими власниками.
Недоліки: Обмежений час користування активом, необхідність
узгодження з іншими власниками, ризик конфліктів.
share
more_vert
Наступні 5
volume_up

Гассмана:
Franchise (Франчайзинг):
Суть: Компанія (франчайзер) надає іншій компанії або індивідуальному
підприємцю (франчайзі) право використовувати свою торгову марку, бізнес-
модель, продукти та послуги в обмін на роялті або інші платежі.
Приклади: McDonald's, Subway, 7-Eleven.
Переваги: Швидке розширення бізнесу, зниження ризиків, отримання
доходу від роялті.
Недоліки: Втрата контролю над якістю продукції та послуг, конфлікти з
франчайзі, необхідність підтримки франчайзингової мережі.
Freemium (Фріміум):
Суть: Надання базової версії продукту або послуги безкоштовно, а потім
отримання доходу від продажу преміум-функцій, додаткових послуг або
реклами.
Приклади: Spotify, Dropbox, LinkedIn.
Переваги: Швидке залучення користувачів, можливість перетворити
безкоштовних користувачів на платних.
Недоліки: Необхідність постійно вдосконалювати продукт, щоб залучити
користувачів до преміум-версії, ризик низької конверсії.
Hidden Revenue (Прихований дохід):
Суть: Отримання доходу з джерел, які не є очевидними для споживачів,
наприклад, від продажу даних, комісійних від партнерів або реклами.
Приклади: Google, Facebook, безкоштовні мобільні додатки з рекламою.
Переваги: Можливість надавати продукти або послуги безкоштовно або
за низькою ціною, збільшення прибутку.
Недоліки: Ризик негативної реакції споживачів, якщо вони дізнаються
про приховані джерела доходу, необхідність дотримання законодавства щодо
захисту даних.
Ingredient Branding (Інгредієнтний брендинг):
Суть: Просування окремого інгредієнта продукту як самостійного бренду,
щоб збільшити його цінність та привабливість для споживачів.
Приклади: Intel Inside (процесори Intel), Teflon (антипригарне покриття),
Gore-Tex (водонепроникна мембрана).
Переваги: Підвищення довіри до продукту, можливість отримувати
додатковий дохід від ліцензування бренду.
Недоліки: Високі витрати на маркетинг та просування бренду, ризик
негативної асоціації з основним продуктом.
Integrator (Інтегратор):
Суть: Компанія, яка об'єднує різні компоненти або послуги в єдине
рішення, щоб задовольнити комплексні потреби клієнтів.
Приклади: Системні інтегратори (IBM, Accenture), туроператори,
будівельні компанії.
Переваги: Можливість запропонувати клієнтам комплексні рішення,
збільшення прибутку, створення бар'єрів для входу конкурентів.
Недоліки: Високі витрати на інтеграцію різних компонентів, необхідність
постійного оновлення рішень, ризик залежності від постачальників.
share
more_vert
Наступні 5
volume_up

Гассмана:
Layer Player (Гравець на рівні):

Суть: Компанія спеціалізується на одному конкретному рівні або шарі
ланцюжка створення вартості, надаючи вузькоспеціалізовані продукти або
послуги.
Приклади: Foxconn (виробництво електроніки), PayPal (платіжні
системи), Dolby (аудіотехнології).
Переваги: Висока експертиза у своїй галузі, можливість досягти економії
на масштабі, концентрація на основних компетенціях.
Недоліки: Залежність від інших гравців у ланцюжку створення вартості,
ризик заміщення технологіями або конкурентами.
Leverage Customer Data (Використання даних клієнтів):
Суть: Збір, аналіз та використання даних про клієнтів для покращення
продуктів, послуг, маркетингу та прийняття рішень.
Приклади: Amazon (персоналізовані рекомендації), Netflix (аналіз даних
для створення контенту), Target (прогнозування покупок).
Переваги: Покращення задоволеності клієнтів, підвищення ефективності
маркетингу, створення нових продуктів та послуг.
Недоліки: Необхідність дотримання законодавства щодо захисту даних,
ризик витоку інформації, негативна реакція клієнтів на збір даних.
License (Ліцензування):
Суть: Надання іншим компаніям права на використання інтелектуальної
власності (патенти, торгові марки, авторські права) в обмін на роялті або інші
платежі.
Приклади: Qualcomm (ліцензування технологій мобільного зв'язку),
Microsoft (ліцензування програмного забезпечення), Disney (ліцензування
персонажів).
Переваги: Отримання доходу без необхідності виробництва або продажу
продукції, розширення ринку збуту, захист інтелектуальної власності.
Недоліки: Ризик втрати контролю над використанням інтелектуальної
власності, необхідність захисту прав на ліцензію.
Lock-in (Прив'язка):
Суть: Створення ситуації, коли клієнтам складно або невигідно
переходити до конкурентів через високі витрати на перехід, інтеграцію з
іншими продуктами або послугами, або втрату накопичених даних.
Приклади: Apple (екосистема продуктів), Microsoft Windows (операційна
система), Nespresso (капсули для кавоварок).
Переваги: Висока лояльність клієнтів, стабільний дохід, можливість
підвищувати ціни.
Недоліки: Ризик негативної реакції споживачів, обмеження конкуренції,
необхідність постійно вдосконалювати продукт.
Long Tail (Довгий хвіст):
Суть: Продаж великої кількості нішевих продуктів з низьким попитом,
але в сукупності вони створюють значний обсяг продажів.
Приклади: Amazon (продаж книг, музики, фільмів), eBay (рідкісні та
колекційні товари), Etsy (рукодільні вироби).
Переваги: Збільшення асортименту, залучення нішевих аудиторій,
можливість конкурувати з великими гравцями.
Недоліки: Складність управління великим асортиментом, необхідність
ефективної системи пошуку та рекомендацій.
share
more_vert
Наступні 5 бізнес моделей

volume_up

Гассмана:
Make More of It (Зробити більше з цього):

Суть: Використання існуючих активів, ресурсів або можливостей
компанії для створення нових продуктів, послуг або напрямків бізнесу.
Приклади: Amazon (використання своєї логістичної інфраструктури для
запуску Amazon Marketplace), IBM (використання своїх дослідницьких центрів
для розробки нових технологій), Disney (використання своїх персонажів для
створення тематичних парків та мерчандайзингу).
Переваги: Зниження витрат на розробку нових продуктів, використання
сильних сторін компанії, розширення ринку збуту.
Недоліки: Ризик розпорошення ресурсів, необхідність адаптації існуючих
активів до нових цілей, можливість канібалізації існуючих продуктів.
Mass Customization (Масова кастомізація):
Суть: Надання індивідуалізованих продуктів або послуг у великих
масштабах, поєднуючи переваги масового виробництва з гнучкістю
індивідуального підходу.
Приклади: Nike (кастомізація кросівок), Dell (конфігурація комп'ютерів),
M&M's (персоналізація цукерок).
Переваги: Задоволення індивідуальних потреб клієнтів, підвищення
лояльності, преміальна ціна.
Недоліки: Складність виробничих процесів, необхідність гнучкої системи
управління запасами, високі витрати на маркетинг та обслуговування клієнтів.
Microtransactions (Мікротранзакції):
Суть: Отримання доходу від великої кількості невеликих платежів за
віртуальні товари, послуги або контент.
Приклади: Мобільні ігри з внутрішньоігровими покупками, онлайн-ігри з
підпискою, соціальні мережі з віртуальними подарунками.
Переваги: Збільшення доходу, залучення широкої аудиторії, можливість
монетизації безкоштовних продуктів.
Недоліки: Ризик негативної реакції користувачів на агресивну
монетизацію, необхідність постійно створювати новий контент або функції.
Multi-Sided Platform (Багатостороння платформа):
Суть: Створення платформи, яка об'єднує дві або більше груп
користувачів, які взаємодіють між собою та створюють цінність один для
одного.
Приклади: eBay (продавці та покупці), Uber (водії та пасажири), Airbnb
(власники житла та мандрівники).
Переваги: Створення мережевого ефекту, збільшення цінності платформи
зі зростанням кількості користувачів, можливість отримувати дохід від різних
джерел.
Недоліки: Складність залучення та утримання користувачів на обох
сторонах платформи, необхідність балансування інтересів різних груп, ризик
конкуренції з боку інших платформ.
No Frills (Без надмірностей):
Суть: Пропозиція базових продуктів або послуг за низькою ціною,
відмовляючись від додаткових функцій, сервісу або маркетингу.
Приклади: Ryanair (лоукост авіакомпанія), Aldi (дискаунтер), IKEA (меблі
з самостійним складанням).
Переваги: Залучення ціночутливих споживачів, зниження витрат,
можливість конкурувати з великими гравцями.
Недоліки: Низька маржинальність, ризик сприйняття як низькоякісного
продукту, обмежені можливості для диференціації.
Сподіваюся, цей огляд був корисним. Чи бажаєте ви продовжити розгляд
наступних моделей?
share
more_vert
Наступні 5
volume_up

Гассмана:
Open Business Model (Відкрита бізнес-модель):

Суть: Компанія активно співпрацює з іншими організаціями (клієнтами,
постачальниками, конкурентами, науковими установами) для створення нових
продуктів, послуг або бізнес-моделей.
Приклади: Procter & Gamble (Connect + Develop), IBM (Open Innovation),
Tesla (відкриття патентів на електромобілі).
Переваги: Прискорення інновацій, доступ до нових технологій та ідей,
зниження ризиків, розширення ринку збуту.
Недоліки: Складність управління партнерствами, ризик витоку
інтелектуальної власності, необхідність узгодження інтересів різних сторін.
Open Source (Відкритий код):
Суть: Розповсюдження програмного забезпечення з відкритим вихідним
кодом, який може бути вільно використовуватися, модифікуватися та
поширюватися.
Приклади: Linux (операційна система), Mozilla Firefox (браузер),
WordPress (система управління контентом).
Переваги: Швидкий розвиток та вдосконалення програмного
забезпечення, зниження витрат на розробку, створення спільноти розробників.
Недоліки: Складність монетизації, ризик фрагментації та несумісності
версій, необхідність забезпечення підтримки та безпеки.
Orchestrator (Оркестратор):
Суть: Компанія координує діяльність різних партнерів у ланцюжку
створення вартості, забезпечуючи ефективну взаємодію та оптимізацію
процесів.
Приклади: Li & Fung (управління ланцюжками поставок у сфері моди),
Flextronics (контрактне виробництво електроніки), DHL (логістика).
Переваги: Підвищення ефективності ланцюжка поставок, зниження
витрат, покращення якості продукції та послуг.
Недоліки: Складність координації великої кількості партнерів, ризик
конфліктів інтересів, залежність від надійності партнерів.
Pay per Use (Оплата за використання):
Суть: Клієнти платять лише за фактичне використання продукту або
послуги, а не за володіння ним.
Приклади: Xerox (копіювальні апарати), Rolls-Royce (авіаційні двигуни),
Car2Go (каршерінг).
Переваги: Зниження початкових витрат для клієнтів, гнучкість,
можливість отримувати стабільний дохід протягом тривалого часу.
Недоліки: Необхідність розробки складної системи обліку та тарифікації,
ризик непередбачуваних витрат на обслуговування та ремонт.
Pay What You Want (Плати скільки хочеш):
Суть: Клієнти самі визначають ціну за продукт або послугу, виходячи зі
своєї оцінки його цінності.
Приклади: Radiohead (альбом "In Rainbows"), Humble Bundle (ігри), музеї
з добровільним вхідним внеском.
Переваги: Залучення широкої аудиторії, створення позитивного іміджу,
можливість отримати зворотний зв'язок від клієнтів.
Недоліки: Ризик низького доходу, необхідність високої довіри до бренду,
складність прогнозування доходів.
share
more_vert
Наступні 5
volume_up

Гассмана:
Peer-to-Peer (P2P) (Від однорангового до однорангового):

Суть: Створення платформи, яка дозволяє користувачам безпосередньо
взаємодіяти один з одним, обмінюватися товарами, послугами або
інформацією, минаючи традиційних посередників.
Приклади: Airbnb (оренда житла), Uber (поїздки), BlaBlaCar (спільні
поїздки), Etsy (продаж рукодільних виробів).
Переваги: Зниження витрат, розширення доступу до товарів та послуг,
створення спільноти, підвищення довіри між користувачами.
Недоліки: Складність забезпечення якості та безпеки, ризик шахрайства,
необхідність регулювання діяльності платформи.
Performance-Based Contracting (Контракт на основі результатів):
Суть: Оплата за послуги або продукти здійснюється на основі досягнутих
результатів або виконання певних показників ефективності.
Приклади: Маркетингові агентства (оплата за кількість лідів або
продажів), консалтингові фірми (оплата за досягнення цілей проекту),
будівельні компанії (оплата за своєчасне та якісне виконання робіт).
Переваги: Зацікавленість постачальника у досягненні результатів,
зниження ризиків для замовника, можливість отримати вищу якість послуг.
Недоліки: Складність визначення та вимірювання показників
ефективності, ризик конфліктів між замовником та постачальником,
необхідність детального контракту.
Product to Service (Від продукту до послуги):
Суть: Перетворення традиційного продукту на послугу, коли клієнт
платить за використання або результат, а не за володіння самим продуктом.
Приклади: Rolls-Royce (Power-by-the-Hour – оплата за льотні години
двигуна), Xerox (оплата за кількість роздрукованих сторінок), Philips
(освітлення як послуга).
Переваги: Створення довгострокових відносин з клієнтами, стабільний
дохід, можливість контролювати використання продукту.
Недоліки: Необхідність зміни бізнес-моделі та процесів, ризик високих
витрат на обслуговування та ремонт.
Razor & Blade (Бритва та лезо):
Суть: Продаж основного продукту (бритва) за низькою ціною або навіть
собівартістю, а отримання основного прибутку від продажу витратних
матеріалів (лез).
Приклади: Gillette (бритви та леза), HP (принтери та картриджі),
Nespresso (кавоварки та капсули).
Переваги: Швидке залучення клієнтів, високий прибуток від повторних
покупок, створення бар'єрів для входу конкурентів.
Недоліки: Ризик того, що клієнти знайдуть дешевші аналоги витратних
матеріалів, необхідність постійно вдосконалювати основний продукт.
Reverse Engineering (Зворотній інжиніринг):
Суть: Аналіз та розбирання продукту конкурента для розуміння його
конструкції, технологій та функцій з метою створення власного аналогічного
або покращеного продукту.
Приклади: Фармацевтичні компанії (створення генеричних препаратів),
виробники електроніки (копіювання та вдосконалення дизайну), автомобільна
промисловість.
Переваги: Прискорення розробки нових продуктів, зниження витрат на
дослідження, можливість обійти патенти.
Недоліки: Етичні та юридичні проблеми, ризик судових позовів,
негативний вплив на репутацію.
share
more_vert

volume_up

Гассмана:
Reverse Innovation (Зворотні інновації):
Суть: Розробка нових продуктів або послуг спочатку для ринків, що
розвиваються, а потім адаптація їх для розвинених ринків.
Приклади: GE Healthcare (портативні ультразвукові апарати), Nokia
(доступні мобільні телефони), Tata Motors (автомобіль Nano).
Переваги: Завоювання нових ринків, зниження витрат на розробку,
створення інноваційних продуктів, які можуть бути успішними на глобальному
рівні.
Недоліки: Ризик невдачі на розвинених ринках, необхідність адаптації
продуктів до різних культурних та економічних умов.
Robin Hood (Робін Гуд):
Суть: Надання продуктів або послуг безкоштовно або за дуже низькою
ціною для бідних та малозабезпечених верств населення, фінансуючи це за
рахунок прибутків від продажу тих же продуктів або послуг за вищою ціною
заможнішим клієнтам.
Приклади: Aravind Eye Care System (безкоштовні операції на очах),
Grameen Bank (мікрокредитування), TOMS Shoes (продаж взуття за принципом
"одна пара за одну").
Переваги: Соціальна відповідальність, позитивний імідж, розширення
доступу до товарів та послуг для бідних.
Недоліки: Складність забезпечення фінансової стійкості, ризик критики
за дискримінацію за ціною, необхідність балансувати соціальну місію з
комерційними цілями.
Self-Service (Самообслуговування):
Суть: Надання клієнтам можливості самостійно виконувати певні дії, такі
як вибір товарів, оплата, оформлення замовлення, отримання інформації тощо,
без допомоги персоналу.
Приклади: IKEA (самостійний вибір та доставка меблів), банкомати,
онлайн-магазини, ресторани швидкого харчування з терміналами
самообслуговування.
Переваги: Зниження витрат на персонал, підвищення швидкості
обслуговування, зручність для клієнтів.
Недоліки: Ризик помилок з боку клієнтів, необхідність інвестування у
технології самообслуговування, втрата можливості для персоналізованого
обслуговування.
Shop-in-Shop (Магазин у магазині):
Суть: Відкриття магазину одного бренду всередині магазину іншого
бренду, зазвичай з метою розширення асортименту та залучення нових клієнтів.
Приклади: Sephora у магазинах JCPenney, Starbucks у книгарнях Barnes &
Noble, McDonalds у Walmart.
Переваги: Збільшення трафіку та продажів для обох брендів, розширення
географії присутності, можливість крос-маркетингу.
Недоліки: Ризик канібалізації продажів, необхідність узгодження
асортименту та дизайну магазинів, можливість конфліктів між брендами.
Solution Provider (Постачальник рішень):
Суть: Надання клієнтам комплексних рішень, які включають не лише
продукти або послуги, а й консультації, підтримку, навчання та інші елементи,
спрямовані на вирішення конкретних проблем або завдань клієнта.
Приклади: IBM (ІТ-рішення), McKinsey (консалтинг), SAP (програмне
забезпечення для управління підприємством).
ціну, можливість побудови довгострокових відносин.
Недоліки: Високі витрати на розробку та впровадження рішень,
необхідність глибокого розуміння потреб клієнтів, ризик невдачі проекту.
share
more_vert

volume_up

Гассмана:
Subscription (Підписка):
Суть: Клієнти платять регулярну (щомісячну, щоквартальну, щорічну)
плату за доступ до продукту або послуги.
Приклади: Netflix, Spotify, Microsoft Office 365, журнали та газети.
Переваги: Прогнозований дохід, підвищення лояльності клієнтів,
можливість крос-продажів та upsell.
Недоліки: Необхідність постійно підтримувати інтерес клієнтів, ризик
відтоку клієнтів, складність визначення оптимальної ціни.
Supply Chain Management (Управління ланцюгом постачання):
Суть: Оптимізація всіх процесів, пов'язаних з виробництвом,
транспортуванням, зберіганням та доставкою продукції від постачальника до
кінцевого споживача.
Приклади: Walmart, Amazon, Dell, Zara.
Переваги: Зниження витрат, підвищення ефективності, покращення якості
продукції, швидка реакція на зміни попиту.
Недоліки: Складність координації великої кількості учасників, ризик
перебоїв у постачанні, залежність від зовнішніх факторів.
Target the Poor (Орієнтація на бідних):
Суть: Розробка продуктів та послуг, спеціально адаптованих до потреб та
можливостей бідних та малозабезпечених верств населення.
Приклади: Micromax (доступні мобільні телефони), Hindustan Unilever
(недорогі товари побутової хімії), Grameen Bank (мікрокредитування).
Переваги: Великий потенційний ринок, соціальна відповідальність,
можливість створити позитивний імідж бренду.
Недоліки: Низька купівельна спроможність клієнтів, необхідність
адаптації продуктів та послуг до місцевих умов, високі витрати на
дистрибуцію.
Trash to Cash (Зі сміття в гроші):
Суть: Перетворення відходів та побічних продуктів на цінні ресурси або
нові продукти.
Приклади: TerraCycle (переробка важко перероблюваних відходів),
Novozymes (виробництво біопалива з відходів сільського господарства), Worn
Again (переробка текстилю).
Переваги: Зниження негативного впливу на навколишнє середовище,
створення нових джерел доходу, позитивний імідж бренду.
Недоліки: Високі витрати на технології переробки, складність організації
збору та сортування відходів, необхідність створення ринку збуту для
переробленої продукції.
Two-Sided Market (Двосторонній ринок):
Суть: Створення платформи, яка об'єднує дві групи користувачів, які
отримують вигоду від взаємодії один з одним.
Приклади: eBay (продавці та покупці), Uber (водії та пасажири), Airbnb
(власники житла та мандрівники), Facebook (користувачі та рекламодавці).
зі зростанням кількості користувачів, можливість отримувати дохід від обох
сторін ринку.
сторонах, необхідність балансувати інтереси різних груп, ризик конкуренції з
боку інших платформ.
share
more_vert

volume_up
Звичайно, давайте розглянемо останні 5 бізнес-моделей з книги Олівера

Гассмана:
Unbundling (Розділення):
Суть: Розділення традиційного продукту або послуги на окремі
компоненти, які можуть бути продані окремо або в різних комбінаціях.
Приклади: Авіакомпанії (продаж квитків, багажу, вибору місця окремо),
банки (розділення послуг на окремі пакети), телекомунікаційні компанії
(продаж окремих послуг: інтернет, телебачення, телефонія).
Переваги: Збільшення гнучкості для клієнтів, можливість залучення
різних сегментів ринку, підвищення прибутку за рахунок продажу додаткових
послуг.
Недоліки: Ризик канібалізації продажів основного продукту, необхідність
розробки окремих маркетингових стратегій для кожного компонента,
складність управління ціноутворенням.
User Design (Дизайн користувача):
Суть: Залучення користувачів до процесу розробки продукту або послуги,
щоб забезпечити його відповідність їхнім потребам та очікуванням.
Приклади: LEGO Ideas (платформа для ідей нових конструкторів),
Threadless (дизайн футболок), Local Motors (спільна розробка автомобілів).
Переваги: Підвищення задоволеності клієнтів, зниження ризику невдачі
продукту, створення спільноти навколо бренду.
Недоліки: Складність управління процесом залучення користувачів,
ризик втрати контролю над розробкою, необхідність врахування різних думок
та потреб.
Value-Added Reseller (VAR) (Реселлер з доданою вартістю):
Суть: Компанія купує продукти або послуги у виробника, додає до них
власну вартість (наприклад, налаштування, інтеграцію, підтримку) та продає їх
кінцевому споживачу.
Приклади: Компанії, що продають комп'ютерне обладнання та програмне
забезпечення, інтегратори систем безпеки, постачальники рішень для бізнесу.
розширення асортименту, зниження ризиків, пов'язаних з розробкою власних
продуктів.
Недоліки: Залежність від постачальників, необхідність підтримувати
високий рівень експертизи, конкуренція з іншими реселлерами.
White Label (Біла етикетка):
Суть: Продаж продукту або послуги під брендом іншої компанії.
Приклади: Виробництво продуктів харчування для супермаркетів під їх
власними торговими марками, розробка програмного забезпечення для інших
компаній, виробництво одягу для модних брендів.
Переваги: Зниження витрат на маркетинг та просування бренду,
можливість швидкого виходу на ринок, доступ до каналів дистрибуції іншої
компанії.
Недоліки: Обмежений контроль над брендом та маркетингом, залежність
від замовника, ризик втрати контракту.
Yield Management (Управління прибутковістю):
Суть: Динамічне ціноутворення, яке враховує попит, сезонність, час доби
та інші фактори для максимізації прибутку.
Приклади: Авіакомпанії, готелі, прокат автомобілів, квиткові оператори.
Переваги: Збільшення прибутку, оптимізація завантаження потужностей,
можливість пропонувати знижки в періоди низького попиту.
Недоліки: Складність прогнозування попиту, ризик невдоволення клієнтів
через різницю в цінах, необхідність постійного моніторингу та коригування цін.
Сподіваюся, цей огляд був корисним та інформативним. Якщо у вас є ще
запитання, не соромтеся їх задавати!
share
more_vert
Які ще бувають незгадані бізнес моделі, продовжи список за попереднім

форматом
volume_up
Звичайно, давайте розглянемо ще кілька бізнес-моделей, які не були

згадані в попередньому списку, дотримуючись формату з книги Олівера
Гассмана:
Affiliate Marketing (Афілійований маркетинг):

Суть: Компанія залучає партнерів (афіліатів), які просувають її продукти
або послуги на своїх веб-сайтах, блогах або соціальних мережах, отримуючи
комісію за кожен продаж або лід.
Приклади: Amazon Associates, ClickBank, CJ Affiliate.
Переваги: Збільшення охоплення аудиторії, зниження витрат на
маркетинг, оплата лише за результат.
Недоліки: Залежність від якості трафіку партнерів, ризик шахрайства,
необхідність контролю за дотриманням правил програми.
Brokerage (Брокерська модель):
Суть: Компанія виступає посередником між продавцями та покупцями,
надаючи їм платформу для здійснення угод та отримуючи комісію за кожну
транзакцію.
Приклади: Біржі цінних паперів, страхові брокери, ріелтори.
Переваги: Низькі витрати на створення продукту або послуги, можливість
отримувати дохід від великої кількості транзакцій, створення ліквідного ринку.
Недоліки: Залежність від обсягу торгів, ризик конфліктів інтересів,
необхідність дотримання регуляторних вимог.
Concierge (Консьєрж):
Суть: Надання персоналізованих послуг високого рівня, які допомагають
клієнтам заощадити час та зусилля.
Приклади: Quintessentially, John Paul Group, персональні помічники.
Недоліки: Високі витрати на персонал та інфраструктуру, необхідність
індивідуального підходу до кожного клієнта, складність масштабування.
Data Monetization (Монетизація даних):
Суть: Отримання доходу від продажу або використання даних, зібраних
про клієнтів, користувачів або інші об'єкти.
Приклади: Acxiom, Nielsen, Facebook (продаж таргетованої реклами).
Переваги: Створення додаткового джерела доходу, можливість
покращення продуктів та послуг на основі аналізу даних.
ризик витоку інформації, негативна реакція клієнтів на збір та використання
їхніх даних.
Digital Rights Management (DRM) (Управління цифровими правами):
Суть: Технології та бізнес-моделі, спрямовані на захист авторських прав
на цифрові продукти (музика, фільми, книги, програмне забезпечення).
Приклади: iTunes Store, Netflix, Adobe Creative Cloud.
Переваги: Захист інтелектуальної власності, боротьба з піратством,
можливість контролювати використання цифрового контенту.
Недоліки: Обмеження свободи користувачів, ризик технічних проблем,
негативна реакція споживачів на обмеження.
Сподіваюся, цей додатковий огляд бізнес-моделей був корисним. Чи є у
вас ще запитання або побажання?
share
more_vert
Дуже цікаво, може ще розкажеш незгадані бізнес моделі

volume_up

згадані раніше, дотримуючись формату з книги Олівера Гассмана:
Ecosystem (Екосистема):
Суть: Створення цілісної системи продуктів, послуг та партнерів, які
взаємодіють між собою та створюють додаткову цінність для клієнтів.
Приклади: Apple (екосистема пристроїв та сервісів), Google (екосистема
пошуку, реклами, хмарних сервісів), Amazon (екосистема роздрібної торгівлі,
хмарних сервісів, контенту).
Переваги: Підвищення лояльності клієнтів, збільшення середнього чека,
створення бар'єрів для входу конкурентів.
Недоліки: Складність управління екосистемою, ризик залежності від
партнерів, необхідність постійного розвитку та інновацій.
Experience Economy (Економіка вражень):
Суть: Продаж не просто товарів або послуг, а незабутніх вражень та
емоцій, які створюють цінність для клієнтів.
Приклади: Disney (тематичні парки), Cirque du Soleil (циркові вистави),
Red Bull (екстремальні події).
складність масштабування.
Low Touch (Низький контакт):
Суть: Мінімізація прямого контакту з клієнтами за рахунок використання
технологій самообслуговування, автоматизації та онлайн-каналів.
Приклади: Авіакомпанії (онлайн-реєстрація, кіоски самообслуговування),
банки (інтернет-банкінг, мобільні додатки), супермаркети (каси
самообслуговування).
Недоліки: Ризик втрати персоналізованого підходу, необхідність
інвестування у технології, можливість виникнення технічних проблем.
On-Demand (На вимогу):
Суть: Надання товарів або послуг за запитом клієнта, зазвичай через
мобільний додаток або онлайн-платформу.
Приклади: Uber, Bolt, Glovo, Raketa.
Переваги: Зручність для клієнтів, швидкість доставки, можливість
отримувати дохід від великої кількості замовлень.
Недоліки: Висока конкуренція, залежність від технологій, необхідність
забезпечення якості та безпеки послуг.
Outcome-Based Pricing (Ціноутворення на основі результатів):
Суть: Ціна за продукт або послугу залежить від досягнутих результатів
або цінності, яку отримав клієнт.
Приклади: Маркетингові агентства (оплата за кількість лідів або
продажів), консалтингові фірми (оплата за досягнення цілей проекту), медичні
послуги (оплата за успішне лікування).
Переваги: Зацікавленість постачальника у досягненні результатів,
зниження ризиків для замовника, можливість отримати вищу якість послуг.
Недоліки: Складність визначення та вимірювання результатів, ризик
конфліктів між замовником та постачальником, необхідність детального
контракту.
Сподіваюся, цей додатковий огляд бізнес-моделей був корисним. Чи є у
вас ще запитання або побажання?
share
more_vert

volume_up

Ad-Supported (Підтримується рекламою):

Суть: Надання продукту або послуги безкоштовно користувачам,
отримуючи дохід від розміщення реклами.
Приклади: Телебачення, радіо, безкоштовні мобільні додатки, веб-сайти з
контентом.
Переваги: Залучення широкої аудиторії, можливість монетизації
безкоштовного продукту, доступність для користувачів.
Недоліки: Залежність від рекламодавців, необхідність постійно
підтримувати високий рівень трафіку, ризик негативної реакції користувачів на
рекламу.
Circular Economy (Циркулярна економіка):
Суть: Створення замкнутої системи, в якій ресурси використовуються
повторно, відходи мінімізуються, а продукти розробляються з урахуванням
їхнього життєвого циклу.
Приклади: Patagonia (програма Worn Wear), Interface (виробництво
килимових покриттів з перероблених матеріалів), MUD Jeans (оренда джинсів).
створення нових джерел доходу, позитивний імідж бренду.
Недоліки: Високі початкові інвестиції, складність організації збору та
переробки ресурсів, необхідність зміни поведінки споживачів.
Community-Based (Спільнота):
Суть: Створення спільноти навколо продукту або послуги, де користувачі
можуть взаємодіяти один з одним, ділитися досвідом та отримувати підтримку.
Приклади: Harley-Davidson (спільнота мотоциклістів), Apple (форуми
підтримки), форуми та групи в соціальних мережах.
Переваги: Підвищення лояльності клієнтів, отримання зворотного зв'язку,
створення додаткової цінності для користувачів.
Недоліки: Необхідність активного управління спільнотою, ризик
негативних відгуків та конфліктів, можливість втрати контролю над
спільнотою.
Donation-Based (На основі пожертв):
Суть: Надання продукту або послуги безкоштовно, розраховуючи на
добровільні пожертви від користувачів.
Приклади: Wikipedia, музеї з добровільним вхідним внеском, деякі
некомерційні організації.
Переваги: Доступність для всіх, створення позитивного іміджу,
можливість залучити велику аудиторію.
Недоліки: Нестабільність доходу, залежність від щедрості користувачів,
необхідність постійного фандрейзингу.
Hybrid (Гібридна):
Суть: Поєднання різних бізнес-моделей для досягнення більшої
ефективності та гнучкості.
Приклади: Amazon (поєднання роздрібної торгівлі, хмарних сервісів та
реклами), Apple (поєднання продажу пристроїв, сервісів та контенту), Microsoft
(поєднання продажу програмного забезпечення, хмарних сервісів та ігрових
консолей).
Переваги: Диверсифікація джерел доходу, зниження ризиків, можливість
адаптації до змін ринку.
Недоліки: Складність управління різними бізнес-моделями, необхідність
інтеграції різних процесів та систем, ризик канібалізації продажів.
Сподіваюся, цей додатковий огляд бізнес-моделей був цікавим та
корисним. Чи є у вас ще запитання або побажання?
share
more_vert

volume_up

Marketplace (Маркетплейс):
Суть: Створення онлайн-платформи, яка об'єднує продавців та покупців,
дозволяючи їм здійснювати угоди безпосередньо між собою.
Приклади: Amazon Marketplace, Etsy, Alibaba, Prom.ua.
Переваги: Широкий асортимент товарів, зручність для покупців, низькі
витрати для продавців, можливість масштабування.
Недоліки: Висока конкуренція, необхідність забезпечення якості товарів
та послуг, ризик шахрайства.
Pay-As-You-Go (Оплата по мірі використання):
Суть: Клієнти платять лише за фактично використані ресурси або
послуги, без необхідності купувати продукт або підписуватися на
довгостроковий контракт.
Приклади: Хмарні сервіси (AWS, Azure), мобільний зв'язок з поминутною
тарифікацією, таксі за лічильником.
Переваги: Гнучкість для клієнтів, зниження початкових витрат,
можливість отримувати дохід від великої кількості користувачів.
Недоліки: Необхідність розробки складної системи обліку та тарифікації,
ризик непередбачуваних витрат, складність прогнозування доходів.
Product Bundling (Комплектація продуктів):
Суть: Продаж кількох продуктів або послуг разом за нижчою ціною, ніж
при купівлі їх окремо.
Приклади: Microsoft Office, пакети послуг мобільних операторів,
туристичні путівки.
Переваги: Збільшення середнього чека, стимулювання продажів менш
популярних продуктів, підвищення лояльності клієнтів.
Недоліки: Ризик канібалізації продажів окремих продуктів, необхідність
ретельного підбору продуктів для комплектації, складність управління
ціноутворенням.
Revenue Sharing (Розподіл доходів):
Суть: Розподіл доходу між компанією та її партнерами або
співробітниками на основі заздалегідь визначених умов.
Приклади: Франчайзинг, афілійований маркетинг, партнерські програми.
Переваги: Мотивація партнерів та співробітників, зниження ризиків,
можливість залучення додаткових ресурсів.
Недоліки: Складність розробки справедливої системи розподілу доходів,
ризик конфліктів інтересів, необхідність контролю за виконанням умов угоди.
Servitization (Сервітизація):
Суть: Перетворення традиційного виробництва або продажу товарів на
надання послуг, пов'язаних з цими товарами.
Приклади: Rolls-Royce (Power-by-the-Hour), Xerox (оплата за кількість
роздрукованих сторінок), Caterpillar (сервісне обслуговування техніки).
дохід, можливість контролювати використання продукту, підвищення
лояльності клієнтів.
витрат на обслуговування та ремонт, складність прогнозування доходів.
Сподіваюся, цей додатковий огляд бізнес-моделей був корисним та
надихнув вас на нові ідеї.
share
more_vert

volume_up

Access over Ownership (Доступ замість володіння):

Суть: Надання клієнтам доступу до продукту або послуги за
абонентською платою, замість того, щоб продавати їм цей продукт.
Приклади: Каршерінг (Zipcar, Getmancar), оренда одягу (Rent the Runway),
підписка на програмне забезпечення (Adobe Creative Cloud).
Переваги: Зниження бар'єрів для входу для клієнтів, збільшення
лояльності, можливість отримувати стабільний дохід.
Недоліки: Необхідність постійно оновлювати та підтримувати продукт
або послугу, ризик пошкодження або втрати майна, складність управління
запасами.
Aggregator (Агрегатор):
Суть: Збір та організація інформації або контенту з різних джерел та
надання її користувачам в зручному форматі.
Приклади: Google News, TripAdvisor, Kayak, Hotline.
Переваги: Зручність для користувачів, можливість отримувати дохід від
реклами або комісій, створення цінного ресурсу.
Недоліки: Залежність від якості контенту з інших джерел, ризик
конкуренції з боку інших агрегаторів, необхідність постійного оновлення
інформації.
Auction (Аукціон) (додатково):
Суть: Продаж товарів або послуг через аукціон, де покупці змагаються
між собою, пропонуючи вищу ціну.
Приклади: Sotheby's, Christie's (аукціони мистецтва), Copart (аукціони
автомобілів), державні тендери.
Переваги: Можливість отримати максимальну ціну за товар або послугу,
створення азарту та інтересу, прозорість процесу.
Недоліки: Ризик продажу за низькою ціною, необхідність організації та
проведення аукціону, можливість змови між учасниками.
Barter (Бартер):
Суть: Обмін товарами або послугами без використання грошей.
Приклади: Бартерні біржі, корпоративний бартер, бартерні спільноти.
Переваги: Можливість отримати необхідні товари або послуги без
грошових витрат, розширення кола ділових контактів, використання
надлишкових ресурсів.
Недоліки: Складність оцінки вартості товарів та послуг, обмежений вибір,
необхідність пошуку відповідного партнера для обміну.
Brokerage (Брокерська модель) (додатково):
Суть: Компанія виступає посередником між двома або більше сторонами,
допомагаючи їм укласти угоду та отримуючи комісію за свої послуги.
Приклади: Страхові брокери, кредитні брокери, брокери з нерухомості,
туристичні агенції.
Переваги: Дохід від комісій, низькі витрати на створення продукту або
послуги, можливість спеціалізуватися на певній ніші.
Недоліки: Залежність від обсягу угод, ризик конфліктів інтересів,
надихнув вас на нові ідеї. Чи є у вас ще запитання або побажання?
share
more_vert

volume_up

згадані раніше:
Brokerage Model (Брокерська модель) (додатково):

Приклади: Страхові брокери, кредитні брокери, брокери з нерухомості,
туристичні агенції, брокери з фрахту.
Collective Bargaining (Колективні переговори):
Суть: Група людей (наприклад, профспілка) об'єднується для ведення
переговорів з іншою стороною (наприклад, роботодавцем) з метою досягнення
більш вигідних умов.
Приклади: Профспілки, асоціації фермерів, кооперативи.
Переваги: Збільшення переговорної сили, можливість досягти кращих
умов для всіх членів групи.
Недоліки: Ризик конфліктів та страйків, необхідність координації дій
великої кількості людей, можливість виникнення внутрішніх розбіжностей.
Data-Driven (На основі даних):
Суть: Використання великих обсягів даних для прийняття рішень,
оптимізації процесів та створення нових продуктів або послуг.
Приклади: Google (пошукова система, реклама), Facebook (таргетована
реклама), Amazon (рекомендації товарів).
Переваги: Підвищення ефективності бізнесу, покращення якості
продукції та послуг, створення персоналізованого досвіду для клієнтів.
Недоліки: Високі витрати на збір, зберігання та аналіз даних, необхідність
забезпечення безпеки та конфіденційності даних, ризик помилкових висновків
на основі неякісних даних.
Direct Response Marketing (Прямий маркетинг):
Суть: Маркетингова стратегія, спрямована на отримання безпосередньої
реакції від споживачів, наприклад, замовлення товару, дзвінок або відвідування
веб-сайту.
Приклади: Телемаркетинг, direct mail, email-маркетинг, реклама з QR-
кодами.
Переваги: Точне вимірювання ефективності, можливість персоналізації,
швидке отримання результатів.
Недоліки: Висока вартість за контакт, ризик негативної реакції
споживачів на нав'язливу рекламу, необхідність постійного оновлення бази
даних.
Distribution Model (Модель дистрибуції):
Суть: Вибір оптимальних каналів для доставки продукту або послуги до
кінцевого споживача.
Приклади: Роздрібна торгівля, оптова торгівля, прямий продаж,
електронна комерція, франчайзинг.
Переваги: Розширення ринку збуту, збільшення доступності продукту для
споживачів, можливість вибору найбільш ефективних каналів.
Недоліки: Високі витрати на логістику та зберігання, залежність від
дистриб'юторів, ризик конфліктів з партнерами.
share
more_vert

volume_up
Звичайно, давайте продовжимо огляд незгаданих раніше бізнес-моделей:
Freelancer Platform (Платформа для фрілансерів):

Суть: Онлайн-платформа, яка з'єднує фрілансерів з клієнтами, які
шукають виконавців для різних проектів.
Приклади: Upwork, Fiverr, Freelancer.
Переваги: Доступ до великої кількості замовлень, можливість працювати
віддалено, гнучкий графік.
Недоліки: Висока конкуренція, необхідність постійно шукати нові
проекти, ризик недобросовісних клієнтів.
Geolocation (Геолокація):
Суть: Використання даних про місцезнаходження користувачів для
надання їм персоналізованих послуг або реклами.
Приклади: Foursquare, Yelp, сервіси доставки їжі, мобільні додатки з
локальними пропозиціями.
Переваги: Підвищення релевантності пропозицій, покращення
користувацького досвіду, можливість отримувати дохід від локальної реклами.
ризик зловживання даними, можливість негативної реакції користувачів на
відстеження їхнього місцезнаходження.
Impact Investing (Інвестиції з соціальним впливом):
Суть: Інвестиції в компанії або проекти, які не лише приносять фінансову
віддачу, а й мають позитивний соціальний або екологічний вплив.
Приклади: Фонди соціальних інвестицій, мікрофінансові організації,
компанії, що займаються відновлювальною енергетикою.
Переваги: Поєднання фінансових цілей з соціальними, створення
позитивного іміджу, залучення етично орієнтованих інвесторів.
Недоліки: Складність вимірювання соціального впливу, ризик нижчої
фінансової віддачі порівняно з традиційними інвестиціями, необхідність
дотримання високих стандартів прозорості та звітності.
Lean Startup (Ощадливий стартап):
Суть: Методологія створення та розвитку стартапів, яка передбачає
швидке тестування гіпотез, мінімізацію витрат та фокус на створення продукту,
який дійсно потрібен ринку.
Приклади: Dropbox, Zappos, Airbnb.
Переваги: Зниження ризиків, швидке виведення продукту на ринок,
можливість адаптації до змін ринку.
Недоліки: Необхідність постійного експериментування та змін, ризик
недостатнього фінансування, висока конкуренція.
Open Innovation (Відкриті інновації):
Суть: Компанія активно залучає зовнішні ідеї та технології для створення
Приклади: Procter & Gamble (Connect + Develop), IBM (Open Innovation),
Samsung (Open Innovation Center).
зниження витрат на дослідження та розробку.
Недоліки: Складність управління процесом відкритих інновацій, ризик
витоку інтелектуальної власності, необхідність узгодження інтересів різних
сторін.
share
more_vert

volume_up

Pay-It-Forward (Заплати наперед):
Суть: Клієнт платить не лише за себе, а й за когось іншого, хто не може
собі цього дозволити.
Приклади: Кав'ярні, ресторани, перукарні, де можна "підвісити" каву,
обід або стрижку для нужденних.
Переваги: Соціальна відповідальність, позитивний імідж, залучення
нових клієнтів, підвищення лояльності.
Недоліки: Ризик зловживань, необхідність контролю за використанням
"підвішених" послуг, можливість низької рентабельності.
Premium (Преміум):
Суть: Продаж товарів або послуг високої якості за преміальну ціну,
орієнтуючись на вимогливих клієнтів, які готові платити за ексклюзивність та
статус.
Приклади: Rolex (годинники), Louis Vuitton (модні товари), BMW
(автомобілі).
Переваги: Висока маржинальність, сильний бренд, лояльність клієнтів.
Недоліки: Обмежений ринок збуту, високі витрати на маркетинг та
підтримку іміджу, ризик підробок.
Product as a Service (PaaS) (Продукт як послуга):
Суть: Надання доступу до програмного забезпечення або платформи
через Інтернет за абонентською платою, замість продажу ліцензій.
Приклади: Salesforce, Adobe Creative Cloud, Microsoft Office 365.
можливість отримувати стабільний дохід, спрощення оновлення та підтримки
програмного забезпечення.
Недоліки: Залежність від інтернет-підключення, ризик втрати даних у разі
припинення підписки, необхідність забезпечення високого рівня безпеки.
Pyramid Scheme (Пірамідальна схема):
Суть: Незаконна бізнес-модель, в якій учасники отримують дохід за
рахунок залучення нових учасників, а не за рахунок продажу товарів або
послуг.
Приклади: MMM, Herbalife (деякі аспекти бізнес-моделі критикувалися як
пірамідальні).
Переваги: (Немає легальних переваг)
Недоліки: Незаконність, ризик фінансових втрат для учасників,
негативний вплив на репутацію.
Sharing Economy (Економіка спільного використання):
Суть: Створення платформ, які дозволяють людям ділитися ресурсами
(автомобілями, житлом, інструментами тощо) за плату або безкоштовно.
Приклади: Airbnb, Uber, BlaBlaCar, Couchsurfing.
Переваги: Ефективніше використання ресурсів, зниження витрат для
користувачів, створення нових можливостей для заробітку.
Недоліки: Ризик недобросовісних користувачів, необхідність
регулювання діяльності платформ, конкуренція з традиційними бізнесами.
інформативним. Якщо у вас є ще запитання, не соромтеся їх задавати!
share
more_vert

volume_up

Social Enterprise (Соціальне підприємництво):

Суть: Бізнес-модель, яка поєднує комерційну діяльність з вирішенням
соціальних або екологічних проблем.
Приклади: TOMS Shoes (продаж взуття за принципом "одна пара за
одну"), Warby Parker (продаж окулярів з пожертвою на благодійність), Patagonia
(виробництво одягу з екологічно чистих матеріалів).
Переваги: Позитивний соціальний вплив, залучення етично орієнтованих
споживачів та інвесторів, створення стійкого бізнесу.
Недоліки: Складність балансування соціальної місії з комерційними
цілями, необхідність вимірювання соціального впливу, ризик критики за
недостатню соціальну відповідальність.
Spin-off (Спін-офф):
Суть: Створення нової компанії на основі окремого підрозділу або
продукту існуючої компанії.
Приклади: PayPal (створений як підрозділ eBay), Fairchild Semiconductor
(створений як спін-офф Shockley Semiconductor), Agilent Technologies
(створений як спін-офф Hewlett-Packard).
Переваги: Можливість зосередитися на розвитку окремого продукту або
напрямку, залучення нових інвестицій, створення додаткової вартості для
акціонерів.
Недоліки: Ризик втрати синергії з материнською компанією, необхідність
побудови власної інфраструктури та команди, можливість конкуренції з
материнською компанією.
Subscription Box (Підписка на коробку):
Суть: Регулярна доставка клієнтам набору товарів (косметики, продуктів
харчування, книг тощо) за абонентською платою.
Приклади: Birchbox, Dollar Shave Club, HelloFresh.
можливість крос-продажів, створення ефекту несподіванки та задоволення.
Недоліки: Висока конкуренція, необхідність постійно оновлювати
асортимент товарів, складність логістики та доставки.
Virtual Goods (Віртуальні товари):
Суть: Продаж цифрових товарів, які не мають фізичної форми, таких як
ігрова валюта, віртуальні подарунки, розширення для ігор, цифрові колекційні
предмети.
Приклади: Fortnite, Roblox, Second Life.
Переваги: Низькі витрати на виробництво та дистрибуцію, можливість
отримувати високу маржу, залучення широкої аудиторії.
Недоліки: Ризик втрати інтересу користувачів, необхідність постійного
створення нового контенту, можливість шахрайства.
White Label (Біла етикетка) (додатково):
Суть: Продаж продукту або послуги під брендом іншої компанії, яка
виступає замовником.
компаній, виробництво одягу для модних брендів.
компанії.
від замовника, ризик втрати контракту.
надихнув вас на нові ідеї.
share
more_vert

volume_up

Zero-Margin (Нульова маржа):

Суть: Продаж товарів або послуг за собівартістю або з мінімальною
націнкою, отримуючи прибуток з інших джерел, таких як реклама, комісії,
підписки або продаж супутніх товарів.
Приклади: Безкоштовні газети та журнали, які отримують дохід від
реклами, магазини електроніки, які продають техніку за собівартістю, але
отримують прибуток від продажу аксесуарів та послуг.
Переваги: Залучення великої кількості клієнтів, створення іміджу
доступного бренду, можливість конкурувати з іншими компаніями за рахунок
низьких цін.
Недоліки: Низька прибутковість від основного продукту або послуги,
необхідність пошуку додаткових джерел доходу, ризик збитків у разі
недостатнього обсягу продажів.
Affiliate Marketing (Афілійований маркетинг) (додатково):
Приклади: Amazon Associates, Admitad, Travelpayouts.
Commission-Based (На основі комісій):
Суть: Компанія отримує дохід у вигляді комісії за надані послуги або
продані товари.
Приклади: Ріелтори, страхові агенти, туристичні агенції, брокери.
Переваги: Відсутність необхідності інвестувати у виробництво або
закупівлю товарів, можливість отримувати дохід від великої кількості
транзакцій.
Недоліки: Залежність від обсягу продажів або угод, ризик конкуренції з
боку інших компаній, що пропонують аналогічні послуги.
Consulting (Консалтинг):
Суть: Надання експертних порад та рекомендацій клієнтам з різних
питань, таких як бізнес-стратегія, маркетинг, фінанси, управління персоналом
тощо.
Приклади: McKinsey, Boston Consulting Group, Bain & Company.
Переваги: Висока маржинальність, можливість працювати з різними
клієнтами та галузями, створення іміджу експерта.
Недоліки: Необхідність постійного навчання та розвитку, висока
конкуренція, залежність від репутації та досвіду консультантів.
Crowdsourcing (Краудсорсинг) (додатково):
Приклади: Wikipedia, платформи для розробки програмного забезпечення
з відкритим кодом, конкурси дизайну.
низької якості результатів, необхідність забезпечення мотивації та заохочення
учасників.
цікавим. Чи є у вас ще запитання або побажання?
share
more_vert

volume_up
Звичайно, давайте продовжимо нашу подорож у світ бізнес-моделей і

розглянемо ще кілька цікавих варіантів:
Auction Brokerage (Аукціонний брокеридж):

Суть: Компанія виступає посередником на аукціонах, допомагаючи
продавцям та покупцям знаходити один одного та укладати угоди.
Приклади: Ritchie Bros. Auctioneers, IAAI (Insurance Auto Auctions, Inc.).
Переваги: Можливість отримувати комісії від великої кількості угод,
низькі витрати на зберігання та логістику товарів.
Недоліки: Залежність від обсягу торгів, ризик недобросовісних учасників
аукціону, необхідність забезпечення прозорості та чесності торгів.
Blockchain (Блокчейн):
Суть: Використання технології блокчейн для створення
децентралізованих систем та додатків, які забезпечують безпеку, прозорість та
довіру без участі посередників.
Приклади: Криптовалюти (Bitcoin, Ethereum), децентралізовані фінансові
платформи (DeFi), системи управління ланцюгами поставок.
Переваги: Безпека, прозорість, відсутність централізованого контролю,
можливість автоматизації процесів.
Недоліки: Складність технології, висока волатильність криптовалют,
регуляторні ризики.
Click and Mortar (Клік і цегла):
Суть: Поєднання онлайн- та офлайн-каналів продажу для забезпечення
максимального охоплення аудиторії та зручності для клієнтів.
Приклади: Більшість великих рітейлерів (Amazon, Walmart, Rozetka),
ресторани з доставкою (McDonald's, Domino's Pizza).
Переваги: Збільшення продажів, покращення сервісу, можливість збору
даних про клієнтів, створення омніканального досвіду.
інтеграції систем, складність управління запасами.
Cooperative (Кооператив):
Суть: Організація, яка належить та управляється своїми членами, які
спільно працюють для досягнення спільних цілей.
Приклади: Кредитні спілки, сільськогосподарські кооперативи, споживчі
кооперативи.
Переваги: Демократичне управління, розподіл прибутку між членами,
соціальна відповідальність.
Недоліки: Складність прийняття рішень, ризик конфліктів інтересів,
обмежені можливості для залучення капіталу.
Dropshipping (Дропшипінг):
Суть: Продаж товарів, які продавець не має на складі. Після отримання
замовлення, продавець купує товар у постачальника, який відправляє його
безпосередньо клієнту.
Приклади: Shopify, Oberlo, AliExpress.
Переваги: Низькі початкові інвестиції, відсутність необхідності зберігати
товар, можливість продавати широкий асортимент товарів.
Недоліки: Низький контроль над якістю товарів та термінами доставки,
висока конкуренція, залежність від постачальників.
Сподіваюся, цей огляд бізнес-моделей був цікавим та інформативним.
Якщо у вас є ще запитання, не соромтеся їх задавати!
share
more_vert

volume_up

Embedded Model (Вбудована модель):

Суть: Інтеграція продукту або послуги в інший продукт або послугу, щоб
збільшити його цінність та привабливість для клієнтів.
Приклади: Вбудоване програмне забезпечення в автомобілі, смарт-
годинники з функціями відстеження здоров'я, розумні будинки з інтегрованими
системами безпеки та управління.
Переваги: Розширення функціональності продукту, створення додаткової
цінності для клієнтів, збільшення лояльності.
Недоліки: Складність інтеграції, необхідність співпраці з іншими
компаніями, ризик несумісності.
Fractionalization (Фракціоналізація):
Суть: Розділення вартості дорогого активу на менші частини, щоб
зробити його доступним для більшої кількості людей.
Приклади: Таймшер (часткове володіння нерухомістю), дробна власність
на літаки та яхти, краудфандингові платформи для інвестицій у нерухомість.
Переваги: Демократизація доступу до дорогих активів, зниження ризиків
для інвесторів, можливість отримувати дохід від оренди або продажу частки.
Недоліки: Складність управління та координації між власниками,
обмеження у використанні активу, ризик конфліктів.
Gig Economy (Економіка гігів):
Суть: Модель зайнятості, заснована на короткострокових контрактах або
завданнях, які виконуються фрілансерами або незалежними підрядниками.
Приклади: Uber, Bolt, Glovo, TaskRabbit.
Переваги: Гнучкий графік, можливість працювати віддалено,
різноманітність завдань.
Недоліки: Нестабільність доходів, відсутність соціальних гарантій, висока
конкуренція.
Hidden Revenue (Прихований дохід) (додатково):
реклама), безкоштовні мобільні додатки з рекламою.
Hyperlocal (Гіперлокальний):
Суть: Зосередження на наданні товарів або послуг в межах обмеженої
географічної області, задовольняючи специфічні потреби місцевих жителів.
Приклади: Локальні магазини, ресторани, служби доставки, сервіси
ремонту, місцеві новинні сайти.
Переваги: Глибоке розуміння потреб місцевої спільноти, можливість
побудови особистих відносин з клієнтами, менша конкуренція з боку великих
гравців.
Недоліки: Обмежений ринок збуту, залежність від місцевої економіки,
необхідність адаптації до місцевих особливостей.
Сподіваюся, цей огляд бізнес-моделей був корисним та цікавим. Якщо у
вас є ще запитання, не соромтеся їх задавати!
share
more_vert

volume_up
Звичайно, давайте розглянемо ще кілька незгаданих раніше бізнес-

моделей:
Licensing (Ліцензування) (додатково):

Суть: Компанія надає іншій компанії право використовувати свою
інтелектуальну власність (патенти, торгові марки, авторські права, технології) в
обмін на роялті або інші платежі.
Приклади: Microsoft (ліцензування операційної системи Windows), Disney
(ліцензування персонажів для виробництва іграшок та одягу), Qualcomm
(ліцензування технологій для мобільних телефонів).
Переваги: Отримання додаткового доходу без необхідності виробництва
або продажу продукції, розширення ринку збуту, захист інтелектуальної
власності.
Недоліки: Ризик втрати контролю над використанням інтелектуальної
власності, необхідність захисту прав на ліцензію, залежність від успіху
ліцензіата.
Network Marketing (Мережевий маркетинг):
Суть: Продаж товарів або послуг через мережу незалежних
дистриб'юторів, які отримують комісію не лише за власні продажі, а й за
продажі залучених ними учасників.
Переваги: Швидке розширення мережі продажів, низькі витрати на
маркетинг, можливість побудувати пасивний дохід.
Недоліки: Ризик створення пірамідальної схеми, висока плинність кадрів,
негативний імідж у деяких країнах.
Pay-What-You-Can (Плати, скільки можеш):
своїх фінансових можливостей та оцінки цінності.
Приклади: Деякі ресторани, кафе, музеї, театри.
Переваги: Соціальна відповідальність, доступність для різних верств
населення, можливість залучити нових клієнтів.
Недоліки: Нестабільність доходу, ризик зловживань, необхідність
додаткових джерел фінансування.
Premium (Преміум) (додатково):
Суть: Продаж товарів або послуг високої якості за преміальну ціну,
орієнтуючись на вимогливих клієнтів, які готові платити за ексклюзивність та
статус.
Приклади: Apple (iPhone, MacBook), Rolex (годинники), Mercedes-Benz
(автомобілі).
Переваги: Висока маржинальність, сильний бренд, лояльність клієнтів.
підтримку іміджу, ризик підробок.
Razor and Blade (Бритва та лезо) (додатково):
Суть: Продаж основного продукту (наприклад, бритви) за низькою ціною
або навіть собівартістю, а отримання основного прибутку від продажу
витратних матеріалів (наприклад, лез).
Nespresso (кавоварки та капсули).
матеріалів, необхідність постійно вдосконалювати основний продукт.
Сподіваюся, цей огляд бізнес-моделей був корисним та надихнув вас на
нові ідеї. Звичайно, це далеко не повний список, існує ще багато інших цікавих
та інноваційних бізнес-моделей.
share
more_vert

volume_up
Звичайно, давайте розглянемо ще кілька цікавих бізнес-моделей, які не

були згадані раніше:
Reverse Auction (Зворотний аукціон):

Суть: На відміну від традиційного аукціону, де покупці змагаються за
товар, пропонуючи вищу ціну, у зворотному аукціоні продавці змагаються за
право продати товар або послугу покупцю, пропонуючи нижчу ціну.
Приклади: Закупівлі у державному секторі, тендери на виконання робіт
або послуг.
Переваги: Зниження витрат для покупця, прозорість процесу, можливість
залучення більшої кількості постачальників.
Недоліки: Ризик отримання низької якості товарів або послуг, складність
організації та проведення аукціону, можливість змови між постачальниками.
Social Lending (Соціальне кредитування):
Суть: Онлайн-платформи, які з'єднують позичальників та кредиторів,
дозволяючи їм укладати угоди безпосередньо між собою, минаючи банки та
інші фінансові установи.
Приклади: Lending Club, Prosper, Zopa.
Переваги: Нижчі процентні ставки для позичальників, вища дохідність
для кредиторів, доступність кредитування для людей з низьким кредитним
рейтингом.
Недоліки: Ризик неповернення кредиту, необхідність ретельного аналізу
кредитоспроможності позичальників, регуляторні ризики.
Subscription Economy (Економіка підписки):
Суть: Перехід від одноразових покупок до регулярних платежів за доступ
до продуктів або послуг.
Приклади: Netflix, Spotify, Adobe Creative Cloud, Microsoft Office 365.
Недоліки: Необхідність постійно підтримувати інтерес клієнтів, ризик
Transactional (Транзакційна):
Суть: Компанія отримує дохід від кожної транзакції, яку здійснюють її
клієнти.
Приклади: Банки (комісії за перекази, платежі), платіжні системи (PayPal,
Stripe), брокери (комісії за угоди).
Переваги: Простота моделі, можливість отримувати дохід від великої
кількості транзакцій.
Недоліки: Залежність від обсягу транзакцій, ризик конкуренції з боку
інших компаній, що пропонують нижчі комісії.
Value Proposition (Ціннісна пропозиція):
Суть: Унікальна комбінація продуктів, послуг, переваг та цінностей, яку
компанія пропонує своїм клієнтам.
Приклади: Apple (дизайн, інновації, екосистема), Tesla (екологічність,
передові технології), Zappos (сервіс, культура компанії).
Переваги: Диференціація від конкурентів, підвищення лояльності
клієнтів, готовність платити преміальну ціну.
Недоліки: Необхідність постійно підтримувати та розвивати ціннісну
пропозицію, ризик копіювання конкурентами.
нові ідеї. Пам'ятайте, що успіх бізнесу залежить не лише від вибору правильної
моделі, а й від її ефективної реалізації та адаптації до потреб ринку.
share
more_vert

volume_up
Звичайно, давайте поглянемо на ще кілька незгаданих раніше бізнес-

моделей, які можуть бути цікавими та корисними:
Blockchain as a Service (BaaS) (Блокчейн як послуга):

Суть: Надання хмарних рішень на основі технології блокчейн, що
дозволяє компаніям використовувати переваги блокчейну без необхідності
розробляти власну інфраструктуру.
Приклади: Amazon Managed Blockchain, Microsoft Azure Blockchain
Service, IBM Blockchain Platform.
Переваги: Зниження витрат на розробку та підтримку блокчейн-рішень,
швидкий запуск проектів, доступ до експертизи постачальника послуг.
Недоліки: Залежність від постачальника послуг, ризики безпеки даних,
обмежений контроль над інфраструктурою.
Consortium (Консорціум):
Суть: Об'єднання кількох компаній або організацій для спільної реалізації
проекту, досягнення спільної мети або вирішення спільної проблеми.
Приклади: Airbus (консорціум європейських аерокосмічних компаній),
World Wide Web Consortium (W3C), консорціуми банків для розробки спільних
стандартів.
Переваги: Об'єднання ресурсів та експертизи, зниження ризиків,
можливість реалізації масштабних проектів.
Недоліки: Складність координації дій між учасниками, ризик конфліктів
інтересів, необхідність узгодження рішень.
Dynamic Pricing (Динамічне ціноутворення):
Суть: Зміна цін на товари або послуги в режимі реального часу залежно
від попиту, пропозиції, часу доби, дня тижня, сезону тощо.
Приклади: Авіакомпанії, готелі, сервіси таксі (Uber, Bolt), квиткові
оператори.
Переваги: Максимізація прибутку, оптимізація завантаження
потужностей, можливість пропонувати знижки в періоди низького попиту.
Ethical Consumerism (Етичне споживання):
Суть: Споживачі свідомо обирають товари та послуги компаній, які
дотримуються етичних принципів у своїй діяльності, таких як соціальна
відповідальність, екологічна стійкість, справедлива торгівля тощо.
Приклади: The Body Shop, Patagonia, Ben & Jerry's.
Переваги: Позитивний імідж бренду, залучення лояльних клієнтів,
можливість отримувати преміальну ціну.
Недоліки: Високі стандарти виробництва та діяльності, необхідність
постійного підтвердження етичності, ризик критики з боку активістів.
Experience Economy (Економіка вражень) (додатково):
Приклади: Disney (тематичні парки), Cirque du Soleil (циркові вистави),
Red Bull (екстремальні події), Escape rooms.
складність масштабування, залежність від якості обслуговування.
нові ідеї. Якщо у вас є ще запитання, не соромтеся їх задавати!
share
more_vert

volume_up

Gamification (Гейміфікація):
Суть: Використання ігрових елементів (бали, бейджі, рівні, змагання) у
неігрових контекстах, таких як навчання, маркетинг, управління персоналом
тощо, для підвищення мотивації та залучення користувачів.
Приклади: Duolingo (вивчення мов), Nike+ Run Club (біговий додаток),
Starbucks Rewards (програма лояльності).
Переваги: Підвищення залученості та мотивації користувачів, створення
позитивного досвіду, можливість збору даних про поведінку користувачів.
Недоліки: Ризик перетворення діяльності на рутину, необхідність
постійного оновлення та вдосконалення ігрових елементів, можливість
зловживань.
Inbound Marketing (Вхідний маркетинг):
Суть: Залучення потенційних клієнтів через створення корисного та
цікавого контенту, який відповідає їхнім потребам та інтересам, замість
використання традиційної реклами та прямих продажів.
Приклади: HubSpot, Moz, Content Marketing Institute.
Переваги: Підвищення довіри та лояльності клієнтів, створення
експертного іміджу, довгострокові результати.
Недоліки: Вимагає часу та зусиль для створення якісного контенту,
складність вимірювання ефективності, необхідність постійного оновлення
контент-стратегії.
Microfranchising (Мікрофранчайзинг):
Суть: Франчайзингова модель, яка пропонує доступ до бізнесу з низькими
початковими інвестиціями та спрощеними операційними процесами,
призначена для підприємців з обмеженими ресурсами.
Приклади: Fan Milk (продаж морозива в Західній Африці), Hapinoy
(мережа мікрорітейлерів на Філіппінах), Grameen Danone (виробництво йогурту
в Бангладеш).
Переваги: Соціальний вплив, створення робочих місць, доступність для
підприємців з низьким рівнем доходу.
Недоліки: Низька прибутковість, складність управління великою
кількістю франчайзі, ризик низької якості продукції та послуг.
Nonprofit (Неприбуткова організація):
Суть: Організація, яка не ставить за мету отримання прибутку, а працює
для досягнення соціальних, культурних, освітніх або екологічних цілей.
Приклади: Червоний Хрест, Amnesty International, Всесвітній фонд дикої
природи (WWF).
Переваги: Соціальна місія, можливість отримувати гранти та пожертви,
податкові пільги.
Недоліки: Залежність від зовнішнього фінансування, необхідність
дотримання високих стандартів прозорості та звітності, обмежені можливості
для залучення капіталу.
Open Core (Відкрите ядро):
Суть: Програмне забезпечення з відкритим вихідним кодом, яке пропонує
базовий функціонал безкоштовно, а додаткові функції або підтримку за плату.
Приклади: WordPress, Magento, SugarCRM.
Переваги: Залучення широкої аудиторії, створення спільноти
розробників, можливість монетизації за рахунок преміум-функцій.
Недоліки: Ризик конкуренції з боку безкоштовних альтернатив,
необхідність постійного розвитку та вдосконалення продукту, складність
визначення оптимального балансу між безкоштовним та платним
функціоналом.
share
more_vert

volume_up

Pay-as-you-earn (PAYE) (Плати по мірі заробітку):

Суть: Модель оплати, за якої клієнт сплачує за продукт або послугу лише
після того, як отримає певний дохід або результат від їхнього використання.
Приклади: Курси з працевлаштуванням, де оплата відбувається після
знаходження роботи, деякі інвестиційні фонди, де комісія стягується лише у
випадку прибутку.
Переваги: Зниження ризиків для клієнтів, підвищення довіри до продукту
або послуги, мотивація постачальника до досягнення результатів.
Недоліки: Складність визначення та вимірювання результатів, ризик
затримки платежів, необхідність детального контракту.
Pop-up (Поп-ап):
Суть: Тимчасовий магазин або захід, який з'являється на короткий період
часу для продажу товарів або послуг, створення ажіотажу та залучення нових
клієнтів.
Приклади: Pop-up магазини одягу, сезонні ярмарки, фестивалі їжі,
тимчасові виставки.
Переваги: Низькі витрати на оренду та персонал, можливість тестування
нових продуктів або ринків, створення унікального досвіду для клієнтів.
Недоліки: Обмежений час роботи, необхідність швидкого залучення
клієнтів, ризик недостатнього обсягу продажів.
Product Bundling (Комплектація продуктів) (додатково):
Приклади: Набори косметики, туристичні путівки "все включено",
комплексні послуги з ремонту квартир.
популярних продуктів, підвищення лояльності клієнтів.
Pyramid Scheme (Пірамідальна схема) (додатково):
послуг.
Приклади: МММ, деякі мережеві компанії з агресивною політикою
рекрутингу.
негативний вплив на репутацію, можливість кримінального переслідування.
Retail (Роздрібна торгівля):
Суть: Продаж товарів кінцевим споживачам через магазини, кіоски,
інтернет-магазини тощо.
Приклади: Супермаркети, магазини одягу, електроніки, книгарні,
інтернет-магазини.
Переваги: Широкий асортимент товарів, зручність для покупців,
можливість отримувати дохід від великої кількості транзакцій.
Недоліки: Висока конкуренція, необхідність управління запасами, ризик
крадіжок та пошкодження товарів.
share
more_vert

volume_up

моделей, розширюючи горизонти наших знань:
Reverse Marketplace (Зворотний маркетплейс):
Суть: На відміну від традиційного маркетплейсу, де продавці пропонують
товари, а покупці вибирають, у зворотному маркетплейсі покупці висловлюють
свої потреби, а продавці змагаються за право виконати замовлення.
Приклади: Сервіси пошуку виконавців для ремонту, будівництва,
перевезень, дизайну тощо.
Переваги: Зручність для покупців, можливість отримати найкращу
пропозицію, прозорість процесу вибору виконавця.
Недоліки: Ризик недобросовісних виконавців, складність оцінки якості
послуг, необхідність забезпечення надійного механізму вирішення спорів.
Social Commerce (Соціальна комерція):
Суть: Інтеграція електронної комерції з соціальними мережами, що
дозволяє користувачам купувати товари або послуги безпосередньо в
соціальних мережах.
Приклади: Instagram Shopping, Facebook Marketplace, Pinterest Buyable
Pins.
Переваги: Збільшення охоплення аудиторії, використання соціального
впливу для стимулювання продажів, спрощення процесу покупки.
Недоліки: Залежність від політики соціальних мереж, ризик втрати
контролю над брендом, необхідність адаптації контенту до різних платформ.
Subscription Box (Підписка на коробку) (додатково):
харчування, книг тощо) за абонентською платою.
Приклади: Glossybox, HelloFresh, BarkBox.
асортимент товарів, складність логістики та доставки, ризик високого відтоку
клієнтів.
User-Generated Content (UGC) (Користувацький контент):
Суть: Залучення користувачів до створення контенту (відгуки, огляди,
фотографії, відео), який потім використовується для просування продукту або
послуги.
Приклади: TripAdvisor, Yelp, Amazon (відгуки покупців), Instagram
(фотографії з хештегами бренду).
Переваги: Підвищення довіри до бренду, створення соціального доказу,
збільшення залученості користувачів, зниження витрат на маркетинг.
Недоліки: Ризик негативних відгуків, необхідність модерації контенту,
складність контролю якості.
Virtual Reality (VR) (Віртуальна реальність):
Суть: Використання технологій віртуальної реальності для створення
імерсивного досвіду, який може бути використаний для розваг, навчання,
маркетингу, дизайну тощо.
Приклади: Oculus Rift, HTC Vive, PlayStation VR, додатки та ігри для
віртуальної реальності.
Переваги: Створення унікального та захоплюючого досвіду, можливість
візуалізації складних даних та процесів, нові можливості для реклами та
маркетингу.
Недоліки: Висока вартість обладнання та розробки контенту, ризик
негативного впливу на здоров'я (нудота, запаморочення), обмежена доступність
для широкої аудиторії.
нові ідеї.
share
more_vert
volume_up

моделей, розширюючи наші знання:
Auction Aggregator (Агрегатор аукціонів):

Суть: Платформа, яка збирає інформацію про аукціони з різних джерел та
надає її користувачам в зручному форматі, дозволяючи їм знаходити та брати
участь в аукціонах, які їх цікавлять.
Приклади: BidSpotter, AuctionZip, Invaluable.
Переваги: Зручність для користувачів, можливість знайти рідкісні та
унікальні товари, доступ до аукціонів з різних країн та регіонів.
Недоліки: Залежність від якості інформації з інших джерел, конкуренція з
іншими агрегаторами, необхідність забезпечення безпеки та захисту даних
користувачів.
Brokerage Model (Брокерська модель) (додатково):
Приклади: Митні брокери, іпотечні брокери, брокери з продажу бізнесу.
Collective Intelligence (Колективний інтелект):
Суть: Використання знань, досвіду та ідей великої кількості людей для
вирішення складних проблем, прогнозування майбутнього або створення нових
продуктів та послуг.
Приклади: Прогнозні ринки, платформи для колективного прийняття
рішень, наукові дослідження з залученням громадян.
Переваги: Доступ до різноманітних точок зору, можливість вирішувати
складні проблеми, які не під силу окремим експертам, створення інноваційних
рішень.
Недоліки: Складність організації та управління процесом, ризик
маніпуляцій та дезінформації, необхідність забезпечення якості та
достовірності інформації.
Consortia (Консорціуми):
Суть: Об'єднання кількох компаній або організацій для спільної реалізації
проекту, досягнення спільної мети або вирішення спільної проблеми.
Приклади: Консорціуми фармацевтичних компаній для розробки нових
ліків, консорціуми банків для впровадження нових технологій, консорціуми
будівельних компаній для реалізації великих інфраструктурних проектів.
Переваги: Об'єднання ресурсів та експертизи, зниження ризиків,
можливість реалізації масштабних проектів, прискорення інновацій.
Недоліки: Складність координації дій між учасниками, ризик конфліктів
інтересів, необхідність узгодження рішень, можливість виникнення проблем з
конкуренцією.
Data Broker (Брокер даних):
Суть: Компанія, яка збирає, аналізує та продає дані про споживачів, їхні
інтереси, поведінку та демографічні характеристики.
Приклади: Acxiom, Epsilon, Oracle Data Cloud.
Переваги: Можливість отримувати дохід від продажу даних, цінність
даних для маркетингових досліджень та таргетованої реклами.
Недоліки: Етичні проблеми, пов'язані з конфіденційністю та згодою на
використання даних, ризик витоку інформації, негативна реакція споживачів на
збір та продаж їхніх даних.
нові ідеї.
share
more_vert

volume_up

згадані раніше, розширюючи горизонти наших знань:
Direct-to-Consumer (D2C) (Напряму до споживача):

Суть: Виробник або бренд продає свої товари або послуги безпосередньо
споживачам, минаючи посередників (роздрібні магазини, дистриб'юторів).
Приклади: Warby Parker (окуляри), Casper (матраци), Dollar Shave Club
(бритви).
Переваги: Більший контроль над брендом та ціноутворенням, прямий
зв'язок зі споживачами, можливість збору даних про клієнтів.
Недоліки: Необхідність створення власної інфраструктури продажів та
доставки, високі витрати на маркетинг, конкуренція з традиційними
роздрібними мережами.
Embedded Payments (Вбудовані платежі):
Суть: Інтеграція платіжних рішень безпосередньо в продукт або послугу,
що дозволяє користувачам здійснювати платежі без переходу на сторонні
платформи.
Приклади: Uber, Bolt, мобільні додатки для замовлення їжі, онлайн-
магазини з власними платіжними системами.
Переваги: Зручність для користувачів, підвищення конверсії, можливість
отримувати додатковий дохід від комісій.
Недоліки: Необхідність забезпечення безпеки платежів, інтеграція з
різними платіжними системами, ризик шахрайства.
Flash Sales (Швидкі розпродажі):
Суть: Продаж товарів або послуг за значними знижками протягом
обмеженого часу.
Приклади: Groupon, Zulily, Amazon Lightning Deals.
Переваги: Створення ажіотажу, стимулювання імпульсних покупок,
швидкий розпродаж запасів.
Недоліки: Ризик зниження маржі, можливість невдоволення клієнтів, які
не встигли купити товар за зниженою ціною, необхідність постійного
оновлення асортименту.
Holding Company (Холдингова компанія):
Суть: Компанія, яка володіє контрольними пакетами акцій інших
компаній (дочірніх підприємств).
Приклади: Berkshire Hathaway, Alphabet (Google), Unilever.
Переваги: Диверсифікація ризиків, можливість отримувати дохід від
різних джерел, оптимізація податків.
Недоліки: Складність управління великою кількістю дочірніх
підприємств, ризик конфліктів інтересів, можливість втрати контролю над
окремими компаніями.
Initial Coin Offering (ICO) (Первинна пропозиція монет):
Суть: Форма залучення інвестицій у криптовалютні проекти шляхом
продажу токенів, які можуть бути використані для доступу до майбутнього
продукту або послуги, або як інвестиційний актив.
Приклади: Ethereum, EOS, Filecoin.
Переваги: Швидкий доступ до капіталу, можливість залучення інвесторів
з усього світу, відсутність необхідності дотримання традиційних регуляторних
вимог.
Недоліки: Високий ризик для інвесторів, можливість шахрайства,
невизначеність регуляторного статусу.
Сподіваюся, цей огляд бізнес-моделей був корисним та надав вам нові
ідеї для розвитку вашого бізнесу.
share
more_vert

volume_up

моделей, продовжуючи нашу подорож у світ інноваційних підходів до ведення
бізнесу:
Impact-Driven Business (Бізнес, орієнтований на вплив):

Суть: Компанія ставить за мету не лише отримання прибутку, а й
створення позитивного впливу на суспільство та навколишнє середовище.
Приклади: Patagonia (виробництво одягу з екологічно чистих матеріалів),
Warby Parker (продаж окулярів з пожертвою на благодійність), Tesla
(електромобілі та відновлювальна енергетика).
Переваги: Позитивний імідж бренду, залучення етично орієнтованих
споживачів та інвесторів, можливість отримувати преміальну ціну, внесок у
вирішення глобальних проблем.
Недоліки: Складність вимірювання соціального та екологічного впливу,
необхідність балансувати між комерційними цілями та соціальною місією,
ризик критики за недостатню відповідальність.
Information Broker (Інформаційний брокер):
Суть: Компанія збирає, аналізує та продає інформацію іншим компаніям
або приватним особам.
Приклади: Thomson Reuters (фінансові дані), Experian (кредитні історії),
Nielsen (маркетингові дослідження).
Переваги: Цінність інформації для прийняття рішень, можливість
отримувати дохід від продажу даних, низькі витрати на виробництво.
ризик витоку інформації, негативна реакція споживачів на збір та продаж їхніх
даних.
Lead Generation (Генерація лідів):
Суть: Компанія залучає потенційних клієнтів (ліди) для інших компаній,
використовуючи різні маркетингові канали, такі як контент-маркетинг, SEO,
реклама в соціальних мережах тощо.
Приклади: Marketo, HubSpot, Salesforce Pardot.
Переваги: Можливість отримувати дохід від продажу лідів, низькі
витрати на залучення клієнтів, фокус на маркетинговій експертизі.
Недоліки: Залежність від якості лідів, необхідність постійного пошуку
нових клієнтів, конкуренція з іншими компаніями, що займаються генерацією
лідів.
Membership (Членство):
Суть: Компанія надає доступ до ексклюзивних продуктів, послуг або
контенту за регулярну абонентську плату.
Приклади: Amazon Prime, Costco, професійні асоціації, клуби за
інтересами.
Переваги: Створення спільноти лояльних клієнтів, прогнозований дохід,
Недоліки: Необхідність постійно підтримувати інтерес членів, ризик
On-Demand Platform (Платформа на вимогу) (додатково):
Суть: Онлайн-платформа, яка з'єднує постачальників послуг з клієнтами,
які потребують цих послуг "на вимогу".
Приклади: Uber, Bolt, TaskRabbit, DoorDash.
Переваги: Зручність для клієнтів, можливість отримувати дохід від
комісій, масштабованість бізнесу.
забезпечення якості та безпеки послуг.
ідеї для розвитку вашого бізнесу або розуміння того, як працюють різні
компанії. Якщо у вас є ще запитання, не соромтеся їх задавати!
share
more_vert

volume_up

бізнесу:
Pay-per-click (PPC) (Оплата за клік):

Суть: Рекламодавці платять за кожен клік по їхній рекламі, розміщеній на
веб-сайтах, в пошукових системах або соціальних мережах.
Приклади: Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads.
Переваги: Точне вимірювання ефективності, можливість таргетування
реклами на конкретну аудиторію, швидкий результат.
Недоліки: Висока конкуренція, необхідність постійного моніторингу та
оптимізації рекламних кампаній, ризик клік-фроду.
Performance Marketing (Маркетинг результатів):
Суть: Маркетингова стратегія, за якої оплата здійснюється лише за
досягнення конкретних результатів, таких як продажі, ліди, завантаження
додатків тощо.
Приклади: Афілійований маркетинг, реклама з оплатою за дію (CPA),
маркетинг впливу.
Переваги: Зниження ризиків для рекламодавців, оплата лише за
результат, можливість залучення широкого кола партнерів.
Недоліки: Складність вимірювання результатів, необхідність контролю за
якістю трафіку та лідів, ризик шахрайства.
Platform as a Service (PaaS) (Платформа як послуга):
Суть: Надання хмарної платформи для розробки, тестування та
розгортання програмного забезпечення.
Приклади: Heroku, Google App Engine, Microsoft Azure App Service.
Переваги: Зниження витрат на інфраструктуру, прискорення розробки,
спрощення масштабування, доступ до широкого спектру інструментів та
сервісів.
Недоліки: Залежність від постачальника послуг, обмежений контроль над
інфраструктурою, ризики безпеки даних.
Product-Led Growth (PLG) (Зростання, кероване продуктом):
Суть: Стратегія зростання, заснована на створенні продукту, який сам по
собі приваблює та утримує користувачів, без необхідності великих витрат на
маркетинг та продажі.
Приклади: Slack, Dropbox, Zoom.
Переваги: Швидке зростання, низькі витрати на залучення клієнтів,
висока віральність.
Недоліки: Необхідність постійного вдосконалення продукту, ризик
копіювання конкурентами, складність монетизації безкоштовних користувачів.
Revenue Model (Модель доходу):
Суть: Спосіб, яким компанія отримує дохід від своєї діяльності.
Приклади: Продаж товарів або послуг, підписка, реклама, комісії,
ліцензування, фріміум.
Переваги: Різноманітність моделей дозволяє вибрати оптимальний
варіант для кожного бізнесу, можливість комбінувати різні моделі для
збільшення доходу.
Недоліки: Необхідність ретельного аналізу ринку та потреб клієнтів для
вибору правильної моделі, ризик зміни ринкових умов та необхідність адаптації
моделі доходу.
share
more_vert

volume_up

Retailer as a Service (RaaS) (Роздрібна торгівля як послуга):

Суть: Надання роздрібним торговцям комплексної платформи або
інфраструктури для запуску та управління своїм онлайн-бізнесом.
Приклади: Shopify, BigCommerce, Magento.
Переваги: Зниження витрат на розробку та підтримку власної платформи,
швидкий запуск онлайн-магазину, доступ до широкого спектру інструментів та
сервісів.
Недоліки: Залежність від постачальника платформи, обмежений контроль
над дизайном та функціональністю магазину, комісійні відсотки від продажів.
Social Media Marketing (SMM) (Маркетинг у соціальних мережах):
Суть: Використання соціальних мереж для просування бренду, товарів
або послуг, залучення нових клієнтів та взаємодії з існуючими.
Приклади: Реклама у Facebook, Instagram, Twitter, контент-маркетинг у
соціальних мережах, інфлюенсер-маркетинг.
Переваги: Величезна аудиторія, можливість таргетування реклами,
відносно низькі витрати, висока ефективність при правильному підході.
Недоліки: Необхідність постійної присутності та активності в соціальних
мережах, ризик негативних відгуків та критики, залежність від алгоритмів
соціальних платформ.
Software as a Service (SaaS) (Програмне забезпечення як послуга):
Суть: Надання доступу до програмного забезпечення через Інтернет за
абонентською платою, замість продажу ліцензій.
Приклади: Salesforce, Microsoft Office 365, Google Workspace, Slack.
User-Generated Content (UGC) (Користувацький контент) (додатково):
послуги.
Приклади: TripAdvisor, Yelp, Amazon (відгуки покупців), GoPro (відео,
зняті користувачами).
Virtual Goods (Віртуальні товари) (додатково):
предмети.
Приклади: Fortnite, Roblox, League of Legends.
нові ідеї.
share
more_vert

volume_up


сервісів.
share
more_vert

volume_up

згадані раніше, щоб розширити наші знання:

сервісів.
Software as a Service (SaaS) (Програмне забезпечення як послуга):
Приклади: Salesforce, Microsoft Office 365, Google Workspace, Slack.
User-Generated Content (UGC) (Користувацький контент) (додатково):
послуги.
Приклади: TripAdvisor, Yelp, Amazon (відгуки покупців), GoPro (відео,
зняті користувачами).
Virtual Goods (Віртуальні товари) (додатково):
предмети.
Приклади: Fortnite, Roblox, League of Legends.
share
more_vert

volume_up


сервісів.
share
more_vert

volume_up

сервісів.
Software as a Service (SaaS) (Програмне забезпечення як послуга)
(додатково):
Приклади: Salesforce, Microsoft Office 365, Google Workspace, Slack,
Zoom.
Transactional (Транзакційна) (додатково):
Суть: Компанія отримує дохід від кожної транзакції, яку здійснюють її
клієнти.
Приклади: Платіжні системи (PayPal, Stripe, Apple Pay), брокери (комісії
за угоди з цінними паперами), біржі криптовалют.
Переваги: Простота моделі, можливість отримувати дохід від великої
кількості транзакцій, масштабованість.
Недоліки: Залежність від обсягу транзакцій, ризик конкуренції з боку
інших компаній, що пропонують нижчі комісії, необхідність забезпечення
безпеки платежів.
компаній, виробництво одягу для модних брендів, послуги колл-центру.
компанії.
від замовника, ризик втрати контракту, необхідність забезпечення високої
якості продукції або послуг.
нові ідеї. Якщо у вас є ще запитання, не соромтеся їх задавати!
share
more_vert

volume_up

Affiliate Network (Афіліатна мережа):

Суть: Платформа, яка об'єднує рекламодавців та афіліатів, надаючи їм
інструменти для співпраці та відстеження результатів.
Приклади: Admitad, CJ Affiliate, Awin.
Переваги: Для рекламодавців - доступ до широкої мережі афіліатів,
збільшення охоплення аудиторії, оплата за результат. Для афіліатів - доступ до
різних рекламних пропозицій, можливість заробляти комісійні без створення
власного продукту.
Недоліки: Конкуренція між афіліатами, необхідність контролю за якістю
трафіку та лідів, ризик шахрайства.
Business Incubator (Бізнес-інкубатор):
Суть: Організація, яка надає підтримку стартапам на ранніх стадіях
розвитку, пропонуючи офісні приміщення, менторство, доступ до інвестицій та
інші ресурси.
Приклади: Y Combinator, Techstars, 1991 Open Data Incubator.
Переваги: Допомога стартапам у розвитку та масштабуванні, доступ до
експертизи та ресурсів, можливість залучення інвестицій.
Недоліки: Висока конкуренція за місце в інкубаторі, обмежений час
перебування, необхідність віддавати частку компанії в обмін на підтримку.
Consignment (Консигнація):
Суть: Продавець передає товар магазину на реалізацію, а магазин сплачує
продавцю лише після продажу товару.
Приклади: Комісійні магазини одягу, магазини антикваріату, книжкові
магазини.
Переваги: Для продавця - можливість продати товар без попередніх
витрат, розширення каналів збуту. Для магазину - розширення асортименту без
ризику заморожування коштів.
Недоліки: Ризик пошкодження або втрати товару, необхідність
узгодження умов співпраці, можливість низької прибутковості.
Digital Marketplace (Цифровий маркетплейс):
Суть: Онлайн-платформа, яка об'єднує продавців та покупців цифрових
товарів або послуг (програмне забезпечення, електронні книги, онлайн-курси,
фотографії, музика тощо).
Приклади: Amazon Kindle Direct Publishing, Udemy, Shutterstock, iTunes
Store.
Переваги: Глобальний ринок збуту, низькі витрати на дистрибуцію,
можливість отримувати пасивний дохід.
Недоліки: Висока конкуренція, необхідність захисту авторських прав,
ризик піратства.
Experience Economy (Економіка вражень) (додатково):
Приклади: Квести, екскурсії, майстер-класи, концерти, фестивалі.
складність масштабування, залежність від якості обслуговування.
share
more_vert

volume_up

Freemium (Фріміум) (додатково):

Суть: Надання базової версії продукту або послуги безкоштовно, а потім
отримання доходу від продажу преміум-функцій, додаткових послуг або
реклами.
Приклади: LinkedIn, Spotify, Dropbox, ігри з внутрішньоігровими
покупками.
Переваги: Залучення великої аудиторії, можливість конвертувати
безкоштовних користувачів у платних, зниження бар'єру для входу.
користувачів до преміум-версії, ризик низької конверсії, високі витрати на
підтримку безкоштовних користувачів.
Hybrid Model (Гібридна модель):
Суть: Поєднання різних бізнес-моделей для досягнення більшої
ефективності та гнучкості.
Приклади: Amazon (поєднання роздрібної торгівлі, хмарних сервісів та
реклами), Apple (поєднання продажу пристроїв, сервісів та контенту),
ресторани, які пропонують як обслуговування в закладі, так і доставку.
Переваги: Диверсифікація джерел доходу, зниження ризиків, можливість
адаптації до змін ринку, задоволення потреб різних сегментів клієнтів.
Недоліки: Складність управління різними бізнес-моделями, необхідність
інтеграції різних процесів та систем, ризик канібалізації продажів.
Information Marketing (Інформаційний маркетинг):
Суть: Продаж інформаційних продуктів (електронні книги, онлайн-курси,
вебінари, консультації) як основного джерела доходу.
Приклади: Онлайн-школи, експерти, які продають свої знання та досвід,
автори книг та курсів.
масштабування, створення пасивного доходу.
Недоліки: Висока конкуренція, необхідність постійного створення та
оновлення контенту, ризик піратства.
Low-Touch Model (Модель з низьким рівнем взаємодії):
Приклади: Інтернет-магазини, онлайн-банкінг, сервіси самостійної
реєстрації в аеропортах та готелях.
Недоліки: Ризик втрати персоналізованого підходу, необхідність
інвестування у технології, можливість виникнення технічних проблем.
Multi-Level Marketing (MLM) (Багаторівневий маркетинг):
негативний імідж у деяких країнах.
share
more_vert

volume_up

бізнесу:
Pay-as-you-go (PAYG) (Плати по мірі використання) (додатково):

Суть: Клієнт платить лише за фактично використаний обсяг товару або
послуги.
Приклади: Мобільний зв'язок з поминутною тарифікацією, хмарні сервіси
з оплатою за обсяг використаних ресурсів, прокат автомобілів, таксі за
лічильником.
Переваги: Гнучкість для клієнтів, зниження початкових витрат,
можливість залучити клієнтів, які не готові до довгострокових зобов'язань.
Недоліки: Складність прогнозування доходів, необхідність розробки
системи обліку та тарифікації, ризик непередбачуваних витрат.
Product Leasing (Лізинг продукту):
Суть: Клієнт отримує право користуватися продуктом протягом певного
часу за регулярні платежі, але не стає його власником.
Приклади: Лізинг автомобілів, офісної техніки, промислового
обладнання.
Переваги: Зниження початкових витрат для клієнтів, можливість
оновлювати обладнання, податкові пільги для компаній.
Недоліки: Ризик пошкодження або втрати майна, необхідність
обслуговування та ремонту, обмеження у використанні продукту.
послуг.
Referral Marketing (Реферальний маркетинг):
Суть: Заохочення існуючих клієнтів рекомендувати продукт або послугу
своїм друзям та знайомим в обмін на бонуси, знижки або інші винагороди.
Приклади: Dropbox, Airbnb, Uber.
Переваги: Зниження витрат на залучення нових клієнтів, підвищення
довіри до бренду, збільшення лояльності клієнтів.
Недоліки: Необхідність розробки привабливої програми рефералів, ризик
зловживань, залежність від активності існуючих клієнтів.
Social Enterprise (Соціальне підприємництво) (додатково):
Суть: Бізнес-модель, яка поєднує комерційну діяльність з вирішенням
соціальних або екологічних проблем.
Приклади: Patagonia, Warby Parker, Ben & Jerry's, Grameen Bank.
Переваги: Позитивний соціальний вплив, залучення етично орієнтованих
споживачів та інвесторів, створення стійкого бізнесу.
Недоліки: Складність балансування соціальної місії з комерційними
цілями, необхідність вимірювання соціального впливу, ризик критики за
недостатню соціальну відповідальність.
нові ідеї.
share
more_vert

volume_up

Value-Based Pricing (Ціноутворення на основі цінності):

Суть: Встановлення ціни на продукт або послугу на основі сприйнятої
цінності для клієнта, а не тільки на основі витрат на виробництво.
Приклади: Програмне забезпечення для бізнесу, консалтингові послуги,
предмети розкоші.
Переваги: Можливість отримувати вищу ціну за продукт або послугу,
збільшення прибутку, створення іміджу преміального бренду.
Недоліки: Складність визначення сприйнятої цінності, ризик переоцінки
або недооцінки продукту, необхідність постійного підтвердження цінності для
клієнта.
Wholesale (Оптовий продаж):
Суть: Продаж товарів великими партіями іншим компаніям (роздрібним
торговцям, дистриб'юторам) за нижчою ціною, ніж кінцевому споживачу.
Приклади: Оптовики продуктів харчування, одягу, електроніки,
будівельних матеріалів.
Переваги: Великі обсяги продажів, швидкий оборот товарів, зниження
витрат на маркетинг та продажі.
Недоліки: Низька маржинальність, залежність від роздрібних торговців та
дистриб'юторів, ризик неплатежів.
Zero-Knowledge Proof (Нульове розголошення):
Суть: Криптографічний протокол, який дозволяє одній стороні довести
іншій стороні, що вона володіє певною інформацією, не розкриваючи саму
інформацію.
Приклади: Zcash (криптовалюта з функцією анонімності), протоколи
аутентифікації, системи електронного голосування.
Переваги: Забезпечення конфіденційності та безпеки даних, можливість
використання в різних сферах, таких як фінанси, охорона здоров'я, державне
управління.
Недоліки: Складність технології, необхідність високого рівня довіри між
сторонами, обмежена сфера застосування.
Affiliate Marketing (Афілійований маркетинг) (додатково):
Приклади: Amazon Associates, партнерські програми банків, страхових
компаній, онлайн-магазинів.
Business to Business to Consumer (B2B2C) (Від бізнесу до бізнесу до
споживача):
Суть: Компанія продає свої товари або послуги іншій компанії (B2B), яка,
в свою чергу, продає їх кінцевому споживачу (B2C).
Приклади: Виробники автомобілів, які продають свої автомобілі дилерам,
які потім продають їх клієнтам, виробники програмного забезпечення, які
продають свої продукти через реселлерів.
Переваги: Розширення ринку збуту, зниження витрат на маркетинг та
продажі, можливість зосередитися на основній діяльності.
Недоліки: Втрата контролю над ціноутворенням та просуванням
продукту, залежність від успіху партнера, ризик конфліктів інтересів.
компанії.
share
more_vert

volume_up

бізнесу:
Auction Aggregator (Агрегатор аукціонів) (додатково):

Суть: Платформа, яка збирає інформацію про аукціони з різних джерел та
надає її користувачам в зручному форматі, дозволяючи їм знаходити та брати
участь в аукціонах, які їх цікавлять.
Приклади: Manheim (аукціон автомобілів), PropertyRoom (аукціон
конфіскованих товарів), Catawiki (онлайн-аукціон колекційних предметів).
Переваги: Зручність для користувачів, можливість знайти рідкісні та
унікальні товари, доступ до аукціонів з різних країн та регіонів.
Недоліки: Залежність від якості інформації з інших джерел, конкуренція з
іншими агрегаторами, необхідність забезпечення безпеки та захисту даних
користувачів.
Business Model Innovation (Інновація бізнес-моделі):
Суть: Створення нової або суттєве вдосконалення існуючої бізнес-моделі
для досягнення конкурентної переваги та підвищення ефективності.
Приклади: Netflix (перехід від прокату DVD до потокового відео), Airbnb
(створення платформи для оренди житла), Uber (використання мобільного
додатку для замовлення таксі).
Переваги: Створення нових ринків, залучення нових клієнтів, підвищення
конкурентоспроможності, збільшення прибутку.
Недоліки: Високий ризик невдачі, необхідність значних інвестицій у
дослідження та розробку, складність зміни існуючої бізнес-моделі.
Carbon Offset (Компенсація вуглецевого сліду):
Суть: Компанія або особа компенсує свої викиди парникових газів
шляхом інвестування в проекти, які зменшують викиди в інших місцях.
Приклади: Посадка дерев, інвестиції у відновлювальну енергетику,
проекти з підвищення енергоефективності.
позитивний імідж бренду, залучення екологічно свідомих споживачів.
Недоліки: Складність вимірювання та верифікації результатів проектів,
ризик "зеленого відмивання", необхідність інвестування в проекти з
невизначеною віддачею.
Content Syndication (Синдикація контенту):
Суть: Розповсюдження контенту (статті, блоги, відео) через різні канали
та платформи для збільшення охоплення аудиторії.
Приклади: Використання RSS-каналів, публікація контенту на
партнерських сайтах, крос-постинг у соціальних мережах.
Переваги: Збільшення трафіку на сайт, підвищення впізнаваності бренду,
залучення нових клієнтів.
Недоліки: Ризик втрати контролю над контентом, необхідність адаптації
контенту до різних платформ, можливість дублювання контенту.
Direct-to-Avatar (D2A) (Напряму до аватара):
Суть: Продаж віртуальних товарів або послуг для аватарів у метавсесвіті
або онлайн-іграх.
Приклади: Продаж цифрового одягу, аксесуарів, меблів, нерухомості у
віртуальних світах.
Переваги: Низькі витрати на виробництво та дистрибуцію, висока
маржинальність, можливість залучення нової аудиторії.
Недоліки: Залежність від популярності метавсесвіту або онлайн-гри,
ризик шахрайства, необхідність постійного створення нового контенту.
нові ідеї.
share
more_vert

volume_up

Brokerage Model (Брокерська модель) (доповнення):

Приклади: Митні брокери, іпотечні брокери, брокери з продажу бізнесу,
брокери з працевлаштування.
необхідність дотримання регуляторних вимог, необхідність високого рівня
довіри.
Community-Supported Agriculture (CSA) (Сільське господарство, що
підтримується спільнотою):
Суть: Споживачі купують "акції" або "паї" фермерського господарства на
початку сезону, отримуючи в обмін регулярну доставку свіжих продуктів
протягом сезону.
Приклади: Багато невеликих фермерських господарств по всьому світу
використовують цю модель.
Переваги: Гарантований ринок збуту для фермерів, свіжі та локальні
продукти для споживачів, підтримка місцевої економіки.
Недоліки: Ризики, пов'язані з погодою та врожаєм, необхідність
організації доставки продукції, обмежений вибір продуктів.
Crowdsourcing (Краудсорсинг) (доповнення):
Приклади: Платформи для дизайну (99designs), платформи для написання
текстів (Textbroker), платформи для перекладу (Gengo).
низької якості результатів, необхідність забезпечення мотивації та заохочення
учасників.
Direct-to-Avatar (D2A) (Напряму до аватара) (доповнення):
Суть: Продаж віртуальних товарів або послуг для аватарів у метавсесвіті
або онлайн-іграх.
Приклади: Продаж віртуальної нерухомості, цифрового мистецтва (NFT),
віртуальних концертів та заходів.
Переваги: Низькі витрати на виробництво та дистрибуцію, висока
маржинальність, можливість залучення нової аудиторії.
Недоліки: Залежність від популярності метавсесвіту або онлайн-гри,
ризик шахрайства, необхідність постійного створення нового контенту.
Donationware (Донат-програма):
Суть: Програмне забезпечення або контент розповсюджується
безкоштовно, але користувачі можуть зробити добровільний внесок на його
розвиток або підтримку.
Приклади: VLC media player, The GIMP (графічний редактор), Blender
(програма для 3D-моделювання).
Переваги: Доступність для всіх, створення позитивного іміджу,
можливість отримувати підтримку від спільноти користувачів.
Недоліки: Нестабільність доходу, залежність від щедрості користувачів,
необхідність постійного фандрейзингу.
share
more_vert

volume_up
бізнесу:
Embedded Model (Вбудована модель) (додатково):

Суть: Інтеграція продукту або послуги в інший продукт або послугу, щоб
збільшити його цінність та привабливість для клієнтів.
Приклади: Вбудоване фітнес-трекінгове обладнання у смартфони,
додаток для виклику таксі вбудований у додаток для бронювання готелів,
платіжні системи, вбудовані у додатки соціальних мереж.
Переваги: Розширення функціональності продукту, створення додаткової
цінності для клієнтів, збільшення лояльності, спрощення користувацького
досвіду.
Недоліки: Складність інтеграції, необхідність співпраці з іншими
компаніями, ризик несумісності, можливість втрати контролю над частиною
користувацького досвіду.
Flash Sales (Швидкі розпродажі) (додатково):
Приклади: Сайти з купонами та знижками (Pokupon, SuperDeal), онлайн-
магазини з розділами "Розпродаж" або "Товар дня", спеціальні пропозиції в
мобільних додатках.
швидкий розпродаж запасів, залучення нових клієнтів.
Holding Company (Холдингова компанія) (додатково):
Приклади: Berkshire Hathaway, Alphabet (Google), Samsung, CK Hutchison
Holdings.
різних джерел, оптимізація податків, централізоване управління.
окремими компаніями, бюрократизація.
Impact Investing (Інвестиції з соціальним впливом) (додатково):
Суть: Інвестиції в компанії або проекти, які не лише приносять фінансову
віддачу, а й мають позитивний соціальний або екологічний вплив.
Приклади: Фонди соціальних інвестицій (Acumen, Omidyar Network),
мікрофінансові організації (Grameen Bank), компанії, що займаються
відновлювальною енергетикою (SolarCity).
позитивного іміджу, залучення етично орієнтованих інвесторів, внесок у
ризик нижчої фінансової віддачі порівняно з традиційними інвестиціями,
необхідність дотримання високих стандартів прозорості та звітності.
Low Touch (Низький контакт) (додатково):
Приклади: Інтернет-магазини з чат-ботами, онлайн-банкінг з
віртуальними помічниками, автоматизовані системи замовлення та доставки
їжі.
обслуговування, зручність для клієнтів, можливість цілодобового
Недоліки: Ризик втрати персоналізованого підходу, можливість
виникнення технічних проблем, необхідність навчання клієнтів користуватися
технологіями самообслуговування.
нові ідеї.
share
more_vert

volume_up

Marketplace Lending (Кредитування на маркетплейсі):

Суть: Онлайн-платформи, які з'єднують позичальників та інвесторів,
Приклади: LendingClub, Prosper, Funding Circle.
для інвесторів, доступність кредитування для малого та середнього бізнесу.
Micropayment (Мікроплатежі):
доступ до контенту, послуг або функцій.
Приклади: Мобільні ігри з внутрішньоігровими покупками, онлайн-
журнали з оплатою за статтю, платформи для мікродонацій.
Переваги: Зниження бар'єру для входу для користувачів, можливість
монетизації безкоштовного контенту, збільшення загального доходу.
Недоліки: Необхідність забезпечення високої цінності контенту або
послуг, ризик низької конверсії, високі комісійні платіжних систем.
Network Effects (Мережеві ефекти):
Суть: Цінність продукту або послуги зростає зі збільшенням кількості
користувачів, що створює позитивний зворотний зв'язок та приваблює ще
більше користувачів.
Приклади: Соціальні мережі (Facebook, Instagram), месенджери
(WhatsApp, Telegram), маркетплейси (Amazon, eBay).
Переваги: Швидке зростання, створення бар'єрів для входу конкурентів,
висока лояльність користувачів.
Недоліки: Ризик створення монополії, необхідність постійного
вдосконалення продукту для утримання користувачів, складність
масштабування.
Open Source (Відкритий код) (додатково):
Приклади: Linux (операційна система), Mozilla Firefox (браузер), Android
(мобільна операційна система), OpenOffice (офісний пакет).
Pay-What-You-Want (PWYW) (Плати, скільки хочеш) (додатково):
своєї оцінки його цінності та фінансових можливостей.
Приклади: Ресторани з концепцією "плати, скільки вважаєш за потрібне",
музеї з добровільним вхідним внеском, деякі онлайн-курси та книги.
можливість отримати зворотний зв'язок від клієнтів.
Недоліки: Нестабільність доходу, ризик низького середнього чека,
необхідність високої довіри до бренду.
компанії.
share
more_vert

volume_up

згадані раніше, розширюючи наші знання:
Premium (Преміум) (додатково):

Суть: Пропозиція товарів або послуг високої якості за вищу ціну, ніж у
конкурентів, орієнтуючись на вимогливих клієнтів, які готові платити за
ексклюзивність, статус та додаткові переваги.
Приклади: Apple (iPhone, MacBook), Rolex (годинники), Tesla
(електромобілі), Louis Vuitton (модні товари).
Переваги: Висока маржинальність, сильний бренд, лояльність клієнтів,
можливість створення іміджу преміального продукту.
підтримку іміджу, ризик підробок, необхідність постійно підтримувати високий
рівень якості.
Private Label (Приватна марка):
Суть: Роздрібний торговець створює та продає товари під власним
брендом, зазвичай вироблені стороннім виробником.
Приклади: Власні торгові марки супермаркетів (Ашан, Сільпо, АТБ), одяг
власних брендів магазинів (Zara, H&M).
Переваги: Більший контроль над якістю та ціноутворенням, можливість
диференціації від конкурентів, підвищення лояльності клієнтів до магазину.
Недоліки: Необхідність інвестувати у розробку та просування бренду,
ризик невдачі продукту, залежність від виробника.
комплексні послуги з ремонту квартир, пакети телекомунікаційних послуг
(інтернет + телебачення + мобільний зв'язок).
популярних продуктів, підвищення лояльності клієнтів, спрощення процесу
покупки.
Razor and Blade (Бритва та лезо) (додатково):
Суть: Продаж основного продукту (наприклад, бритви, принтера,
кавоварки) за низькою ціною або навіть собівартістю, а отримання основного
прибутку від продажу витратних матеріалів (наприклад, лез, картриджів,
капсул).
Nespresso (кавоварки та капсули), Keurig (кавоварки та кавові капсули).
матеріалів, необхідність постійно вдосконалювати основний продукт,
залежність від продажів витратних матеріалів.
Subscription Box (Підписка на коробку) (додатково):
харчування, книг, одягу тощо) за абонентською платою.
Приклади: Glossybox (косметика), HelloFresh (продукти харчування), Loot
Crate (товари для гіків), Stitch Fix (одяг).
асортимент товарів, складність логістики та доставки, ризик високого відтоку
клієнтів.
компанії.
share
more_vert

volume_up

Two-Sided Market (Двосторонній ринок) (додатково):

Суть: Платформа, яка об'єднує дві або більше групи користувачів, які
отримують вигоду від взаємодії один з одним.
Приклади: Uber (водії та пасажири), Airbnb (власники житла та
мандрівники), Facebook (користувачі та рекламодавці), eBay (продавці та
покупці).
зі зростанням кількості користувачів, можливість отримувати дохід від обох
сторін ринку.
сторонах, необхідність балансувати інтереси різних груп, ризик конкуренції з
боку інших платформ.
Value-Added Reseller (VAR) (Реселлер з доданою вартістю) (додатково):
Суть: Компанія купує продукти або послуги у виробника, додає до них
власну вартість (наприклад, налаштування, інтеграцію, підтримку) та продає їх
кінцевому споживачу.
Приклади: Компанії, що продають комп'ютерне обладнання та програмне
забезпечення з встановленням та налаштуванням, постачальники комплексних
рішень для бізнесу, інтегратори систем безпеки.
розширення асортименту, зниження ризиків, пов'язаних з розробкою власних
продуктів.
Недоліки: Залежність від постачальників, необхідність підтримувати
високий рівень експертизи, конкуренція з іншими реселлерами.
Virtual Reality (VR) (Віртуальна реальність) (додатково):
Суть: Використання технологій віртуальної реальності для створення
імерсивного досвіду, який може бути використаний для розваг, навчання,
маркетингу, дизайну тощо.
Приклади: Oculus Quest, HTC Vive, PlayStation VR, додатки та ігри для
віртуальної реальності, віртуальні тури.
Переваги: Створення унікального та захоплюючого досвіду, можливість
візуалізації складних даних та процесів, нові можливості для реклами та
маркетингу, навчання та тренування.
Недоліки: Висока вартість обладнання та розробки контенту, ризик
негативного впливу на здоров'я (нудота, запаморочення), обмежена доступність
для широкої аудиторії.
компаній, виробництво одягу для модних брендів, послуги колл-центру,
послуги з розробки веб-сайтів.
компанії.
від замовника, ризик втрати контракту, необхідність забезпечення високої
якості продукції або послуг.
Yield Management (Управління прибутковістю) (додатково):
Суть: Динамічне ціноутворення, яке враховує попит, сезонність, час доби
та інші фактори для максимізації прибутку.
Приклади: Авіакомпанії, готелі, прокат автомобілів, квиткові оператори,
ресторани.
Переваги: Збільшення прибутку, оптимізація завантаження потужностей,
можливість пропонувати знижки в періоди низького попиту, залучення різних
сегментів клієнтів.
компанії.
share
more_vert

volume_up

Access over Ownership (Доступ замість володіння) (додатково):

Суть: Надання клієнтам доступу до продукту або послуги за
абонентською платою, замість того, щоб продавати їм цей продукт.
Приклади: Сервіси підписки на одяг (Rent the Runway), підписка на книги
(Bookmate), підписка на програмне забезпечення (Microsoft 365, Adobe Creative
Cloud).
Переваги: Зниження бар'єрів для входу для клієнтів, збільшення
лояльності, можливість отримувати стабільний дохід, зниження витрат на
виробництво та логістику.
Недоліки: Необхідність постійно оновлювати та підтримувати продукт
або послугу, ризик пошкодження або втрати майна, складність управління
запасами, необхідність боротьби з піратством.
Aggregator (Агрегатор) (додатково):
Суть: Збір та організація інформації або контенту з різних джерел та
надання її користувачам в зручному форматі.
Приклади: Порівняння цін на товари (Price.ua, Hotline), агрегатори новин
(Google News), агрегатори туристичних послуг (Booking.com, Kayak).
Переваги: Зручність для користувачів, можливість отримувати дохід від
реклами або комісій, створення цінного ресурсу.
Недоліки: Залежність від якості контенту з інших джерел, конкуренція з
іншими агрегаторами, необхідність постійного оновлення інформації.
Barter (Бартер) (додатково):
Суть: Обмін товарами або послугами без використання грошей.
Приклади: Бартерні біржі, корпоративний бартер, бартерні спільноти в
інтернеті.
Переваги: Можливість отримати необхідні товари або послуги без
грошових витрат, розширення кола ділових контактів, використання
надлишкових ресурсів.
Недоліки: Складність оцінки вартості товарів та послуг, обмежений вибір,
необхідність пошуку відповідного партнера для обміну.
Business to Government (B2G) (Від бізнесу до уряду):
Суть: Компанія продає товари або послуги державним установам або
організаціям.
Приклади: Постачальники військової техніки, будівельні компанії, що
виконують державні замовлення, ІТ-компанії, що розробляють програмне
забезпечення для державних установ.
Переваги: Великі контракти, стабільність замовлень, можливість
впливати на державну політику.
Недоліки: Високі вимоги до якості та безпеки, складний процес тендерів,
ризик корупції.
Circular Economy (Циркулярна економіка) (додатково):
Суть: Створення замкнутої системи, в якій ресурси використовуються
повторно, відходи мінімізуються, а продукти розробляються з урахуванням
їхнього життєвого циклу.
Приклади: Patagonia (програма Worn Wear), Interface (виробництво
килимових покриттів з перероблених матеріалів), MUD Jeans (оренда джинсів),
виробництво біопалива з відходів сільського господарства.
створення нових джерел доходу, позитивний імідж бренду, підвищення
лояльності споживачів.
Недоліки: Високі початкові інвестиції, складність організації збору та
переробки ресурсів, необхідність зміни поведінки споживачів, обмежений
ринок збуту для переробленої продукції.
компанії.
share
more_vert

volume_up

Click and Collect (Клік і забери):

Суть: Клієнти замовляють товари онлайн і забирають їх у фізичному
магазині або пункті видачі.
Приклади: Rozetka, Епіцентр, Foxtrot.
Переваги: Зручність для клієнтів, зниження витрат на доставку,
збільшення трафіку у фізичних магазинах.
Недоліки: Необхідність інтеграції онлайн та офлайн систем, ризик неявки
клієнтів за замовленням, обмеження у виборі місця та часу отримання товару.
Collaborative Consumption (Спільне споживання):
Суть: Модель, в якій люди діляться, обмінюються або орендують товари
та послуги один в одного, замість того, щоб купувати їх нові.
Приклади: BlaBlaCar (спільні поїздки), Couchsurfing (безкоштовне
проживання), Rentmania (оренда інструментів).
Переваги: Економія коштів для споживачів, ефективніше використання
ресурсів, зменшення впливу на навколишнє середовище.
Недоліки: Ризик пошкодження або втрати майна, необхідність довіри між
користувачами, можливість конкуренції з традиційними бізнесами.
Community-Based (Спільнота) (додатково):
Суть: Створення спільноти навколо продукту або послуги, де користувачі
можуть взаємодіяти один з одним, ділитися досвідом та отримувати підтримку.
Приклади: Спільноти шанувальників брендів у соціальних мережах,
форуми користувачів програмного забезпечення, групи взаємодопомоги.
Переваги: Підвищення лояльності клієнтів, отримання зворотного зв'язку,
створення додаткової цінності для користувачів, можливість залучення нових
клієнтів через рекомендації.
Недоліки: Необхідність активного управління спільнотою, ризик
негативних відгуків та конфліктів, можливість втрати контролю над
спільнотою.
Digital Twin (Цифровий двійник):
Суть: Створення віртуальної копії фізичного об'єкта або процесу, яка
дозволяє моделювати, аналізувати та оптимізувати його роботу.
Приклади: Цифрові двійники будівель, заводів, літаків, міст, людського
організму.
Переваги: Покращення ефективності та безпеки, зниження витрат на
обслуговування та ремонт, можливість прогнозування та запобігання аваріям.
Недоліки: Висока вартість створення та підтримки цифрового двійника,
необхідність наявності великої кількості даних, складність моделювання
складних систем.
Freelancer Platform (Платформа для фрілансерів) (додатково):
Суть: Онлайн-платформа, яка з'єднує фрілансерів з клієнтами, які
шукають виконавців для різних проектів.
Приклади: Upwork, Fiverr, Freelancer, Freelancehunt.
Переваги: Доступ до великої кількості замовлень, можливість працювати
віддалено, гнучкий графік, можливість вибору проектів за інтересами.
Недоліки: Висока конкуренція, необхідність постійно шукати нові
проекти, ризик недобросовісних клієнтів, відсутність соціальних гарантій.
компанії.
share
more_vert

volume_up

Geolocation (Геолокація) (додатково):

Суть: Використання даних про місцезнаходження користувачів для
надання їм персоналізованих послуг або реклами.
Приклади: Сервіси доставки їжі (Glovo, Raketa), додатки для пошуку
найближчих магазинів або закладів, геотаргетована реклама в соціальних
мережах.
Переваги: Підвищення релевантності пропозицій, покращення
користувацького досвіду, можливість отримувати дохід від локальної реклами.
Недоліки: Необхідність дотримання законодавства щодо захисту
персональних даних, ризик зловживання даними, можливість негативної реакції
користувачів на відстеження їхнього місцезнаходження.
Суть: Інвестування в компанії або проекти, які не лише приносять
фінансову віддачу, а й мають позитивний соціальний або екологічний вплив.
Приклади: Фонди соціальних інвестицій (Український соціальний
венчурний фонд), мікрофінансові організації, компанії, що займаються
відновлювальною енергетикою або органічним землеробством.
Lean Startup (Ощадливий стартап) (додатково):
Суть: Методологія створення та розвитку стартапів, яка передбачає
швидке тестування гіпотез, мінімізацію витрат та фокус на створення продукту,
який дійсно потрібен ринку.
Приклади: Багато успішних стартапів, таких як Dropbox, Zappos, Airbnb,
використовували цю методологію.
Переваги: Зниження ризиків, швидке виведення продукту на ринок,
можливість адаптації до змін ринку, ефективне використання ресурсів.
Недоліки: Необхідність постійного експериментування та змін, ризик
недостатнього фінансування, висока конкуренція, необхідність швидкого
прийняття рішень.
Open Innovation (Відкриті інновації) (додатково):
Суть: Компанія активно залучає зовнішні ідеї та технології для створення
Приклади: Платформи для краудсорсингу ідей (Innocentive), програми
співпраці з університетами та дослідницькими центрами, хакатони.
зниження витрат на дослідження та розробку, залучення талантів ззовні.
Недоліки: Складність управління процесом відкритих інновацій, ризик
витоку інтелектуальної власності, необхідність узгодження інтересів різних
сторін.
Pay-What-You-Can (PWYW) (Плати, скільки хочеш) (додатково):
Приклади: Деякі ресторани, кафе, музеї, театри, онлайн-курси, програмне
забезпечення.
можливість отримати зворотний зв'язок від клієнтів, збільшення доступності
продукту або послуги.
необхідність високої довіри до бренду, можливість зловживань з боку клієнтів.
компанії.
share
more_vert

volume_up

комплексні послуги з ремонту квартир, пакети телекомунікаційних послуг
(інтернет + телебачення + мобільний зв'язок).
популярних продуктів, підвищення лояльності клієнтів, спрощення процесу
покупки.
послуг.
Retail (Роздрібна торгівля) (додатково):
Суть: Продаж товарів кінцевим споживачам через магазини, кіоски,
інтернет-магазини тощо.
Приклади: Супермаркети, магазини одягу, електроніки, книгарні,
інтернет-магазини.
Переваги: Широкий асортимент товарів, зручність для покупців,
можливість отримувати дохід від великої кількості транзакцій.
Недоліки: Висока конкуренція, необхідність управління запасами, ризик
крадіжок та пошкодження товарів.
Revenue Sharing (Розподіл доходів) (додатково):
Суть: Розподіл доходу між компанією та її партнерами або
співробітниками на основі заздалегідь визначених умов.
Приклади: Франчайзинг, афілійований маркетинг, партнерські програми,
спільні підприємства.
Переваги: Мотивація партнерів та співробітників, зниження ризиків,
можливість залучення додаткових ресурсів, розширення ринку збуту.
Недоліки: Складність розробки справедливої системи розподілу доходів,
ризик конфліктів інтересів, необхідність контролю за виконанням умов угоди.
Servitization (Сервітизація) (додатково):
Суть: Перетворення традиційного виробництва або продажу товарів на
надання послуг, пов'язаних з цими товарами.
Приклади: Rolls-Royce (Power-by-the-Hour), Xerox (оплата за кількість
роздрукованих сторінок), Caterpillar (сервісне обслуговування техніки), Kaeser
(стиснене повітря як послуга).
дохід, можливість контролювати використання продукту, підвищення
лояльності клієнтів.
витрат на обслуговування та ремонт, складність прогнозування доходів.
компанії.
share
more_vert

volume_up

Auction Brokerage (Аукціонний брокеридж) (доповнення):

Суть: Компанія виступає посередником на аукціонах, допомагаючи
продавцям та покупцям знаходити один одного та укладати угоди.
Приклади: Manheim (аукціон автомобілів), PropertyRoom (аукціон
конфіскованих товарів), Catawiki (онлайн-аукціон колекційних предметів).
Переваги: Можливість отримувати комісії від великої кількості угод,
низькі витрати на зберігання та логістику товарів.
Недоліки: Залежність від обсягу торгів, ризик недобросовісних учасників
аукціону, необхідність забезпечення прозорості та чесності торгів.
Blockchain (Блокчейн) (доповнення):
Суть: Використання технології блокчейн для створення
децентралізованих систем та додатків, які забезпечують безпеку, прозорість та
довіру без участі посередників.
Приклади: Криптовалюти (Bitcoin, Ethereum), децентралізовані фінансові
платформи (DeFi), системи управління ланцюгами поставок, системи
голосування.
Переваги: Безпека, прозорість, відсутність централізованого контролю,
можливість автоматизації процесів.
Недоліки: Складність технології, висока волатильність криптовалют,
регуляторні ризики, обмежена масштабованість.
Click and Mortar (Клік і цегла) (доповнення):
Суть: Поєднання онлайн- та офлайн-каналів продажу для забезпечення
максимального охоплення аудиторії та зручності для клієнтів.
Приклади: Більшість великих рітейлерів (Amazon, Walmart, Rozetka),
ресторани з доставкою (McDonald's, Domino's Pizza), магазини одягу з онлайн-
приміркою.
Переваги: Збільшення продажів, покращення сервісу, можливість збору
даних про клієнтів, створення омніканального досвіду.
інтеграції систем, складність управління запасами.
Cooperative (Кооператив) (доповнення):
Суть: Організація, яка належить та управляється своїми членами, які
спільно працюють для досягнення спільних цілей.
Приклади: Кредитні спілки, сільськогосподарські кооперативи, житлово-
будівельні кооперативи, кооперативи з виробництва та продажу товарів.
Переваги: Демократичне управління, розподіл прибутку між членами,
соціальна відповідальність, можливість отримання підтримки від держави.
Недоліки: Складність прийняття рішень, ризик конфліктів інтересів,
обмежені можливості для залучення капіталу, бюрократизація.
Dropshipping (Дропшипінг) (доповнення):
Суть: Продаж товарів, які продавець не має на складі. Після отримання
замовлення, продавець купує товар у постачальника, який відправляє його
безпосередньо клієнту.
Приклади: Shopify, Oberlo, AliExpress.
Переваги: Низькі початкові інвестиції, відсутність необхідності зберігати
товар, можливість продавати широкий асортимент товарів.
Недоліки: Низький контроль над якістю товарів та термінами доставки,
висока конкуренція, залежність від постачальників, складність обробки
повернень.
компанії.
share
more_vert

volume_up

Dynamic Pricing (Динамічне ціноутворення) (додатково):

Суть: Ціни на товари або послуги змінюються в залежності від різних
факторів, таких як попит, сезонність, час доби, рівень запасів тощо.
Приклади: Авіакомпанії, готелі, сервіси таксі (Uber, Bolt), квиткові
оператори, деякі роздрібні магазини.
Переваги: Оптимізація прибутку, адаптація до ринкових умов,
можливість пропонувати персоналізовані ціни.
через нестабільність цін, необхідність постійного моніторингу та коригування
цін.
Embedded Payments (Вбудовані платежі) (додатково):
Суть: Інтеграція платіжних рішень безпосередньо в продукт або послугу,
що дозволяє користувачам здійснювати платежі без переходу на сторонні
платформи.
Приклади: Apple Pay, Google Pay, платіжні системи в месенджерах
(Telegram, Viber), платіжні термінали самообслуговування.
Переваги: Зручність для користувачів, підвищення конверсії, можливість
отримувати додатковий дохід від комісій, зниження витрат на обробку
платежів.
Недоліки: Необхідність забезпечення безпеки платежів, інтеграція з
різними платіжними системами, ризик шахрайства.
Ethical Consumerism (Етичне споживання) (додатково):
Суть: Споживачі свідомо обирають товари та послуги компаній, які
дотримуються етичних принципів у своїй діяльності, таких як соціальна
відповідальність, екологічна стійкість, справедлива торгівля тощо.
Приклади: Бренди органічної косметики, одягу з екологічних матеріалів,
продукти з сертифікацією Fair Trade.
Переваги: Позитивний імідж бренду, залучення лояльних клієнтів,
можливість отримувати преміальну ціну, внесок у вирішення соціальних та
екологічних проблем.
Недоліки: Високі стандарти виробництва та діяльності, необхідність
постійного підтвердження етичності, ризик критики з боку активістів,
обмежений ринок збуту.
Flash Sales (Швидкі розпродажі) (додатково):
Приклади: Сайти з купонами та знижками (Pokupon), онлайн-магазини з
розділами "Розпродаж" або "Товар дня", спеціальні пропозиції в мобільних
додатках, Чорна п'ятниця.
швидкий розпродаж запасів, залучення нових клієнтів.
Holding Company (Холдингова компанія) (додатково):
Приклади: Berkshire Hathaway, Alphabet (Google), Samsung, CK Hutchison
Holdings, SCM Holdings.
різних джерел, оптимізація податків, централізоване управління.
окремими компаніями, бюрократизація.
компанії.
share
more_vert

volume_up

Initial Public Offering (IPO) (Первинна публічна пропозиція):

Суть: Процес, за допомогою якого приватна компанія вперше пропонує
свої акції публіці на фондовому ринку.
Приклади: Facebook, Alibaba, Google.
Переваги: Залучення значного капіталу, підвищення ліквідності акцій,
збільшення впізнаваності бренду.
Недоліки: Високі витрати на підготовку та проведення IPO, ризик втрати
контролю над компанією, необхідність дотримання вимог регуляторів.
Low-Touch Model (Модель з низьким рівнем взаємодії) (додатково):
їжі, онлайн-навчання.
Machine-to-Machine (M2M) (Від машини до машини):
Суть: Технології, які дозволяють пристроям (сенсорам, датчикам,
автомобілям, промисловому обладнанню) обмінюватися даними та взаємодіяти
один з одним без участі людини.
Приклади: Системи розумного будинку, розумні міста, промисловий
Інтернет речей (IIoT), телематика в автомобілях.
Переваги: Автоматизація процесів, підвищення ефективності, зниження
витрат, збір та аналіз великих обсягів даних.
Недоліки: Ризики безпеки, необхідність висококваліфікованих фахівців,
складність інтеграції різних систем.
Network Marketing (Мережевий маркетинг) (додатково):
Приклади: Avon, Herbalife, Amway, Mary Kay, Oriflame.
негативний імідж у деяких країнах, необхідність постійного навчання та
мотивації дистриб'юторів.
On-Demand Platform (Платформа на вимогу) (додатково):
Суть: Онлайн-платформа, яка з'єднує постачальників послуг з клієнтами,
які потребують цих послуг "на вимогу".
Приклади: Uber, Bolt, Airbnb, TaskRabbit, Rover (вигул собак).
Переваги: Зручність для клієнтів, можливість отримувати дохід від
комісій, масштабованість бізнесу, гнучкість для постачальників послуг.
забезпечення якості та безпеки послуг, ризик конфліктів з регуляторами.
компанії.
share
more_vert

volume_up

Agency (Агентство):
Суть: Компанія надає послуги з посередництва, представництва або
консультації іншим компаніям або приватним особам.
Приклади: Рекламні агентства, модельні агентства, агентства
нерухомості, літературні агенти.
Переваги: Можливість отримувати комісії або гонорари, низькі початкові
інвестиції, можливість спеціалізуватися на певній ніші.
Недоліки: Залежність від клієнтів, висока конкуренція, необхідність
постійного пошуку нових клієнтів та проектів.
Brokerage Model (Брокерська модель) (доповнення):
Приклади: Страхові брокери, іпотечні брокери, брокери з продажу
бізнесу, брокери з працевлаштування, брокери з торгівлі сировиною.
необхідність дотримання регуляторних вимог, необхідність високого рівня
довіри.
Concierge (Консьєрж) (доповнення):
Суть: Надання персоналізованих послуг високого рівня, які допомагають
клієнтам заощадити час та зусилля.
Приклади: Персональні помічники, сервіси з організації подорожей,
послуги з пошуку та бронювання квитків, послуги з пошуку нянь та
репетиторів.
Недоліки: Високі витрати на персонал та інфраструктуру, необхідність
індивідуального підходу до кожного клієнта, складність масштабування.
Digital Rights Management (DRM) (Управління цифровими правами)
(доповнення):
Суть: Технології та бізнес-моделі, спрямовані на захист авторських прав
на цифрові продукти (музика, фільми, книги, програмне забезпечення).
Приклади: iTunes Store, Netflix, Adobe Creative Cloud, Steam.
Переваги: Захист інтелектуальної власності, боротьба з піратством,
можливість контролювати використання цифрового контенту.
Недоліки: Обмеження свободи користувачів, ризик технічних проблем,
негативна реакція споживачів на обмеження.
Direct Response Marketing (Прямий маркетинг) (доповнення):
Суть: Маркетингова стратегія, спрямована на отримання безпосередньої
реакції від споживачів, наприклад, замовлення товару, дзвінок або відвідування
веб-сайту.
Приклади: Телемаркетинг, direct mail, email-маркетинг, SMS-маркетинг,
реклама з QR-кодами, реклама в соціальних мережах з кнопкою "Купити".
Переваги: Точне вимірювання ефективності, можливість персоналізації,
швидке отримання результатів.
Недоліки: Висока вартість за контакт, ризик негативної реакції
споживачів на нав'язливу рекламу, необхідність постійного оновлення бази
даних.
нові ідеї.
share
more_vert

volume_up

Freemium Upsell (Фріміум з допродажем):

Суть: Надання базової версії продукту або послуги безкоштовно, з метою
залучення користувачів, а потім стимулювання їх до переходу на платну версію
з розширеним функціоналом.
Приклади: Canva, Zoom, Evernote, сервіси хмарного зберігання даних.
Переваги: Швидке залучення користувачів, можливість монетизації за
рахунок преміум-функцій, зниження бар'єру для входу.
користувачів до преміум-версії, ризик низької конверсії, високі витрати на
підтримку безкоштовних користувачів.
Hidden Revenue (Прихований дохід) (додатково):
реклама), безкоштовні мобільні додатки з рекламою, деякі веб-сайти та онлайн-
сервіси.
Суть: Інвестування в компанії або проекти, які не лише приносять
фінансову віддачу, а й мають позитивний соціальний або екологічний вплив.
Приклади: Фонди соціальних інвестицій (Acumen, Omidyar Network),
мікрофінансові організації (Grameen Bank), компанії, що займаються
відновлювальною енергетикою або органічним землеробством.
Low-Touch Model (Модель з низьким рівнем взаємодії) (додатково):
їжі, онлайн-навчання.
Machine-to-Machine (M2M) (Від машини до машини) (додатково):
Суть: Технології, які дозволяють пристроям (сенсорам, датчикам,
автомобілям, промисловому обладнанню) обмінюватися даними та взаємодіяти
один з одним без участі людини.
Приклади: Системи розумного будинку, розумні міста, промисловий
Інтернет речей (IIoT), телематика в автомобілях, медичні пристрої з
дистанційним моніторингом.
Переваги: Автоматизація процесів, підвищення ефективності, зниження
витрат, збір та аналіз великих обсягів даних, покращення безпеки та контролю.
Недоліки: Ризики безпеки, необхідність висококваліфікованих фахівців,
складність інтеграції різних систем, залежність від надійності технологій.
компанії.
share
more_vert

edit
Показать черновики
expand_more
volume_up

Marketplace Lending (Кредитування на маркетплейсі) (додатково):

Суть: Онлайн-платформи, які з'єднують позичальників та інвесторів,
Приклади: LendingClub, Prosper, Funding Circle, Peerform.
для інвесторів, доступність кредитування для малого та середнього бізнесу.
Micropayment (Мікроплатежі) (додатково):
доступ до контенту, послуг або функцій.
Приклади: Мобільні ігри з внутрішньоігровими покупками, онлайн-
журнали з оплатою за статтю, платформи для мікродонацій, платні стікери в
месенджерах.
Переваги: Зниження бар'єру для входу для користувачів, можливість
монетизації безкоштовного контенту, збільшення загального доходу.
Недоліки: Необхідність забезпечення високої цінності контенту або
послуг, ризик низької конверсії, високі комісійні платіжних систем.
Network Effects (Мережеві ефекти) (додатково):
Суть: Цінність продукту або послуги зростає зі збільшенням кількості
користувачів, що створює позитивний зворотний зв'язок та приваблює ще
більше користувачів.
Приклади: Соціальні мережі (Facebook, Instagram, TikTok), месенджери
(WhatsApp, Telegram, Viber), маркетплейси (Amazon, eBay, Etsy).
Переваги: Швидке зростання, створення бар'єрів для входу конкурентів,
висока лояльність користувачів.
Недоліки: Ризик створення монополії, необхідність постійного
вдосконалення продукту для утримання користувачів, складність
масштабування.
Open Source (Відкритий код) (додатково):
Приклади: Linux (операційна система), Mozilla Firefox (браузер), Android
(мобільна операційна система), OpenOffice (офісний пакет), VLC media player.
Pay-What-You-Want (PWYW) (Плати, скільки хочеш) (додатково):
Приклади: Ресторани з концепцією "плати, скільки вважаєш за потрібне",
музеї з добровільним вхідним внеском, деякі онлайн-курси та книги, музичні
альбоми.
можливість отримати зворотний зв'язок від клієнтів, збільшення доступності
продукту або послуги.
необхідність високої довіри до бренду, можливість зловживань з боку клієнтів.
компанії.

Бізнес МОДЕЛІ

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Бізнес МОДЕЛІ

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

add

Напиши всі 55 бізнес моделей з книги

Звичайно, ось 55 бізнес-моделей з книги Олівера Гассмана "Бізнес-

All-Benefits: Зосередження на цінності продукту для клієнта.

А тепер давай по 5 моделей будеш розповідати по кожному запиту, щоб

Звичайно, давайте розглянемо перші 5 бізнес-моделей детальніше:

All-Benefits (Усі переваги):

Звичайно, давайте розглянемо наступні 5 бізнес-моделей з книги Олівера

Chemical Leasing (Хімічний лізинг):

Звичайно, давайте розглянемо наступні 5 бізнес-моделей з книги Олівера

Direct Selling (Прямий продаж):

Звичайно, давайте розглянемо наступні 5 бізнес-моделей з книги Олівера

Звичайно, давайте розглянемо наступні 5 бізнес-моделей з книги Олівера

Layer Player (Гравець на рівні):

Наступні 5 бізнес моделей

Звичайно, давайте розглянемо наступні 5 бізнес-моделей з книги Олівера

Make More of It (Зробити більше з цього):

Звичайно, давайте розглянемо наступні 5 бізнес-моделей з книги Олівера

Open Business Model (Відкрита бізнес-модель):

Звичайно, давайте розглянемо наступні 5 бізнес-моделей з книги Олівера

Peer-to-Peer (P2P) (Від однорангового до однорангового):

Наступні 5 бізнес моделей

Звичайно, давайте розглянемо наступні 5 бізнес-моделей з книги Олівера

Наступні 5 бізнес моделей

Звичайно, давайте розглянемо наступні 5 бізнес-моделей з книги Олівера

Наступні 5 бізнес моделей

Звичайно, давайте розглянемо останні 5 бізнес-моделей з книги Олівера

Які ще бувають незгадані бізнес моделі, продовжи список за попереднім

Звичайно, давайте розглянемо ще кілька бізнес-моделей, які не були

Affiliate Marketing (Афілійований маркетинг):

Дуже цікаво, може ще розкажеш незгадані бізнес моделі

Звичайно, давайте розглянемо ще кілька бізнес-моделей, які не були

Дуже цікаво, може ще розкажеш незгадані бізнес моделі

Звичайно, давайте розглянемо ще кілька бізнес-моделей, які не були

Ad-Supported (Підтримується рекламою):

Дуже цікаво, може ще розкажеш незгадані бізнес моделі

Звичайно, давайте розглянемо ще кілька бізнес-моделей, які не були

Дуже цікаво, може ще розкажеш незгадані бізнес моделі

Звичайно, давайте розглянемо ще кілька бізнес-моделей, які не були

Access over Ownership (Доступ замість володіння):

Дуже цікаво, може ще розкажеш незгадані бізнес моделі

Звичайно, давайте розглянемо ще кілька бізнес-моделей, які не були

Brokerage Model (Брокерська модель) (додатково):

Дуже цікаво, може ще розкажеш незгадані бізнес моделі

Звичайно, давайте продовжимо огляд незгаданих раніше бізнес-моделей:

Freelancer Platform (Платформа для фрілансерів):

Дуже цікаво, може ще розкажеш незгадані бізнес моделі

Звичайно, давайте розглянемо ще кілька бізнес-моделей, які не були

Дуже цікаво, може ще розкажеш незгадані бізнес моделі

Звичайно, давайте розглянемо ще кілька бізнес-моделей, які не були

Social Enterprise (Соціальне підприємництво):

Дуже цікаво, може ще розкажеш незгадані бізнес моделі

Звичайно, давайте розглянемо ще кілька бізнес-моделей, які не були

Zero-Margin (Нульова маржа):

Дуже цікаво, може ще розкажеш незгадані бізнес моделі

Звичайно, давайте продовжимо нашу подорож у світ бізнес-моделей і

Auction Brokerage (Аукціонний брокеридж):

Дуже цікаво, може ще розкажеш незгадані бізнес моделі

Звичайно, давайте розглянемо ще кілька бізнес-моделей, які не були

Embedded Model (Вбудована модель):

Дуже цікаво, може ще розкажеш незгадані бізнес моделі

Звичайно, давайте розглянемо ще кілька незгаданих раніше бізнес-

Licensing (Ліцензування) (додатково):

Дуже цікаво, може ще розкажеш незгадані бізнес моделі