TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT TP.

HỒ CHÍ MINH
KHOA QUẢN TRỊ
-----------

ĐỀ CƯƠNG
MÔN MARKETING CĂN BẢN

Bài tập:
CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ
Nhóm

TP. Hồ Chí Minh ngày 04/4/2024

 MỤC LỤC

I. Địa điểm, thông tin:……………………………………………………………………2

II. Phân loại các tiêu chí đánh giá, chấm điểm các tiêu chí:…………………………..4
III. Đánh giá và lời khuyên:……………………………………………………………..6
 DOMINO PIZZA
XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ
1. Chiến lược định giá sản phẩm mới:
1.1. Giá hớt váng
1.2. Giá thâm nhập thị trường
2. Chiến lược định giá cho tập hợp sản phẩm
2.2. Định giá dòng sản phẩm
2.3. Định giá sản phẩm phụ thêm
2.4. Định giá sản phẩm bổ sung
2.5. Định giá sản phẩm theo gói
3. Chiến lược điều chỉnh giá
3.1. Chiết giá và bớt giá
- Chiết giá cho số lượng mua lớn
- Chiết khấu thương mại
- Chiết khấu thời vụ
- Chiết khấu thanh toán bằng tiền mặt, thanh toán nhanh
- Bớt giá
3.2. Định giá phân biệt
- Định giá theo khách hàng
- Định giá theo địa điểm
- Định giá theo thời điểm
- Định giá theo hình thức sản phẩm
3.3. Định giá tâm lý
3.4. Định giá khuyến mãi
3.5. Định giá động
3.6. Định giá theo địa lý
- Xác định giá FOB/ CIF
- Xác định giá thống nhất
- Áp dụng giá bán từng khu vực

3
3.7. Định giá quốc tế
4. Chiến lược thay đổi giá do biến động thị trường
4.1. Chủ động cắt giá
4.2. Chủ động tăng giá

Hình 1. Các chính sách ưu đãi vô thời hạn 2024

4
Hình 2. Các chính sách ưu đãi cũ

5
6
 Hình 3. Menu và giá niêm yết

Hình 4. Deal ưu đãi khi đặt tiệc sinh nhật tại Hình 5. Deal giảm giá 50% cho tổng hóa đơn
Domino

7
Hình 6. Deal giá ưu đãi khi mua theo Combo

8
 Hình 7. Deal giá Combo gia đình

Hình 8. Deal ưu đãi cho các món vào dịp đặc thù (ăn chay)

9
Hình 9. Deal vào dịp năm mới

10
Hình 10. Deal giá Combo ưu đãi cho bữa trưa Hình 11. Deal giá ưu đãi cho
bài kiểm tra trên 5 điểm

Hình 12.1. Deal Noel từ 22/11 – 05/12 Hình 12.2. Deal Noel từ 06/12 – 21/12

11
Hình 13. Deal giá ưu đãi cho từng khu vực khác nhau

Hình 14. Deal giá 1 đồng cho 2 ngày sale lớn nhất năm

Hình 15. Domino cho ra mắt Pizza mới

12
 Hình 16. Deal giá ưu đãi theo Collection

Hình 17. Deal giá ưu đãi cực thấp (khi mua thêm 1 pizza)

13
Hình 18. Deal giảm 50% tổng hóa đơn Hình 19. Deal giảm giá 30% cho hóa
khi mua 2 pizza vào ngày 11/11 đơn từ 3 triệu vào ngày 20/11

Hình 20. Deal set Combo tặng vé xem phim dịp Trung thu

14
Hình 20. Ưu đãi giảm giá khi thanh toán qua ZaloPay

Hình 21. Deal giá Combo ưu đãi ngày 8/3 và 20/10

15
Hình 22. Tặng ly sứ với số lượng giới hạn cho đơn từ 150k

Hình 23. Deal giảm 49% mọi loại pizza khung giờ 16 – 21

16
 Hình 23. Deal giá khi mua 2 pizza tại Ấn Độ

Hình 24. Deal giá 1 pizza vừa 2 topping với giá 9.99$
Deal giá 2 pizza lớn 1 topping với giá 23.99$

17