MACIERZ McKINSEYA

Ocena pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa

KRYTERIA OCENY DLA ZMIENNYCH W MACIERZY McKINSEYA

Zdolność konkurencyjna przed- Atrakcyjność sektora, w którym działa

siębiorstwa i jego pozycja rynkowa przedsiębiorstwo
(kryteria oceny) (kryteria oceny)
1. Rynek i jego zasięg 1. Charakterystyka konkurencji w sektorze
2. Udział przedsiębiorstwa w rynku w ujęciu dy- 2. Faza cyklu życia sektora
namicznym 3. Zależność rozwoju sektora od koniunktury
3. Jakość oferowanych wyrobów (świadczonych 4. Społeczna atrakcyjność sektora
usług) 5. Ekologiczna atrakcyjność sektora
4. Ekologiczność oferowanych wyrobów (świad- 6. Jakościowa atrakcyjność sektora
czonych usług) 7. Struktura zastosowań wyrobów (usług)
5. Umiejętności marketingu jakościowego i eko- danego sektora w innych sektorach działal-
logicznego ności
6. Relacje z interesariuszami
7. Rentowność sprzedaży
 Szacowanie oceny ostatecznej

Kryterium oceny Skala ocen Ocena wg Waga Wartość

danego kry- ostateczna
terium

1 2 3 4 5

ZDOLNOŚĆ KONKURENCYJNA PRZEDSIĘBIORSTWA I JEGO POZYCJA

1. Rynek i jego zasięg

Rynek światowy 8 - 10

Rynek europejski 6–7

Rynek krajowy 4–5 0,10

Rynek regionalny 2–3

Rynek lokalny 0-1

2. Udział przedsiębiorstwa w rynku w ujęciu dynamicznym

dominujący i rosnący 9 - 10

dominujący i utrzymujący się na tym samym poziomie 7–8

jeden z ważniejszych 6–7

0,15
jeden z wielu i utrzymujący się 4–5

jeden z wielu przy spadającym udziale 2-3

nieokreślony 0-1

3. Jakość oferowanych wyrobów (świadczonych usług)

najwyższa w stosunku do konkurentów 8 - 10

wysoka wobec części konkurentów 6–7

średni poziom w sektorze 4–5 0,15

minimalny, akceptowalny poziom 2–3

poniżej poziomu minimalnego, akceptowalnego 0-1

4. Ekologiczność oferowanych wyrobów (świadczonych usług)

najwyższa w stosunku do konkurentów 8 - 10

wysoka wobec części konkurentów 6–7

średni poziom w sektorze 4–5 0,15

minimalny, akceptowalny poziom 2–3

poniżej poziomu minimalnego, akceptowalnego 0-1

5. Umiejętność marketingu jakościowego i ekologicznego

 duże doświadczenie w stosowaniu 9 - 10

przewaga wobec konkurentów w stosowaniu 7–8

przeciętne umiejętności marketingowe 5–6

0,15

niższy niż przeciętny poziom umiejętności mar- 2–4

ketingowych

bardzo niski poziom umiejętności marketingowych 0-1

6. Relacje z interesariuszami
zdecydowanie pozytywne relacje 8 - 10

przeważnie pozytywne relacje 6–7

neutralny stosunek wobec interesariuszy 4–5 0,20

nieprzychylne relacje z interesariuszami 2–3

wrogie nastawienie interesariuszy wobec firmy 0-1

7. Rentowność sprzedaży
najwyższa w branży 9 - 10

wyższa w stosunku do większości konkurentów 7–8

średnia w branży 4–6 0,10

niższa od przeciętnej ale dodatnia 2–3

bardzo niska, możliwość strat 0-1

 Szacowanie oceny ostatecznej

Kryterium oceny Skala ocen Ocena wg Waga Wartość

danego kry- ostateczna
terium

1 2 3 4 5

ATRAKCYJNOŚĆ SEKTORA, W KTÓRYM DZIAŁA PRZEDSIĘBIORSTWO

1. Charakterystyka konkurencji w sektorze

sektor spolaryzowany 8 - 10

sektor częściowo spolaryzowany 6–7

konkurenci o niezbyt znaczących pozycjach 4–5

0,10

konkurencja znacznie rozproszona 2–3

brak wzajemnych informacji o konkurentach w ra- 0-1

mach sektora

2. Faza cyklu życia sektora

wprowadzenie 8 - 10

wzrost 6–7

przełom 4–5
0,15
dojrzałość 2–3

schyłek 0-1

3. Zależność rozwoju sektora od koniunktury

brak zależności 8 - 10

niewielki wpływ 6–7

przeciętny wpływ 4–5 0,25

silny wpływ 2–3

całkowita zależność 0-1

4. Społeczna atrakcyjność sektora

zdecydowanie pozytywna ocena społeczna 8 - 10

przeważnie pozytywny klimat społeczny 6–7

neutralny stosunek opinii społecznej 4–5 0,10

nieprzychylny stosunek opinii społecznej 2–3

wrogie nastawienie opinii społecznej 0-1

5. Ekologiczna atrakcyjność sektora

 sektor wysoko ekologiczny 8 - 10

wyższa od innych sektorów 6–7

na poziomie przeciętnym 4–5 0,15

niższa od przeciętnej 2–3

bardzo niska 0-1

6. Jakościowa atrakcyjność sektora

sektor oferujący wysoką jakość 8 - 10

wyższa od innych sektorów 6–7

na poziomie przeciętnym 4–5 0,15

niższa od przeciętnej 2–3

bardzo niska 0-1

7. Struktura zastosowań wyrobów (usług) danego sektora w innych sektorach działalności

szerokie możliwości stosowania w wielu sektorach 8 - 10

szerokie możliwości stosowania w kilku sektorach 6–7

szerokie zastosowania w jednym sektorze 4–5

0,10
bardzo specjalistyczne zastosowanie w jednym 2–3
sektorze

bardzo wąskie możliwości zastosowanie przy 0-1

spadającym popycie
 Pozycja konkurencyjna

6,67 3,33
SILNA ŚREDNIA SŁABA
OBRONA POZYCJI SELEKTYWNY WZROST SELEKTYWNA ANALIZA
W OPCJI
Y · Zaatakuj pozycję lidera · Specjalizuj się w obszarach
· Silnie inwestuj rynkowego dominacji
S
· Wzmocnij silne strony · Szukaj dróg przezwycięże-
O · Koncentruj wysiłki na · Zdobądź dominację w tych nia słabości
K utrzymaniu stron segmentach gdzie jest to · Wycofaj się, jeśli brak
A możliwe możliwości długookre-
sowego wzrostu

SELEKTYWNY SELEKTYWNA ANALIZA OGRANICZONE

Ś WZROST OPCJI EKSPANSJA LUB
R „ŻNIWA”
E · Koncentruj inwestycje w · Szukaj dróg ekspansji bez
· Intensywnie inwestuj w segmentach, gdzie stopa wysokiego ryzyka, w prze-
D zysku jest zadowalająca a ciwnym razie: minimalizuj
najbardziej atrakcyjne
N segmenty rynku ryzyko relatywnie niskie inwestycje i optymalizuj
I koszty
A · Wzmacniaj rentowność
przez wzrost

OBRONA I ZMIAN MAKSYMALIZACJA WYCOFANIE SIĘ

KIERUNKU DZIAŁA- ZYSKU
N NIA
· Broń pozycji w najbardziej · Sprzedaj biznes w momen-
I · Zarządzaj z punktu zyskownych segmentach cie maksymalnej wartości
S widzenia bieżących za- · Optymalizuj linię produktów rynkowej
K
Atrakcyjność sektora sobów · Minimalizuj inwestycje · Redukuj koszty stałe i
· Skoncentruj się na unikaj inwestycji
A atrakcyjnych segmen-
tach
· Broń silnej pozycji