‫منهج مبادي االقتصاد الجزي‬

‫مبادئ االقتصاد ‪110‬‬

‫‪1‬‬
 ‫مفاهيم اقتصادية عامة‬

‫يعتبر علم االقتصاد علم حديث النشأة إذا ما قورن بالعلوم األخرى فدراسة علم االقتصاد لم تبدأ بصورة‬
‫منتظمة إال منذ قرنين من الزمن تقريبا‪.‬‬

‫وعلى وجه التحديد بعد صدور كتاب( ثروة األمم) لالقتصادي البريطاني ادم سميث سنة ‪1776‬‬
‫إفرنجي ‪.‬أما قبل ذلك فقد كان يدرس ضمن العلوم االجتماعية األخرى كالسياسة والفلسفة والقانون ‪.‬‬

‫وتجدر اإلشارة هنا إلى أن المفكر العربي (ابن خلدون) قد سبق (أدم سميث) وغيره من الكتّاب الغربيين‬
‫تعرض فيها لكثير من الظواهر االقتصادية ـ‬
‫لكثير من األفكار االقتصادية حيث كتب مقدمة تاريخه التي ّ‬
‫في القرن الرابع عشر للميالد ـ غير أن أبن خلدون لم يحظى باالهتمام الذي حظي به الكتّاب اآلخرون‬
‫وذلك ألسباب كثيرة منها ظروف العالم العربي في ذلك الوقت وظهور الثورة الصناعية في أوروبا وما‬
‫صاحبها من اكتشافات واستعمار وانتشار الثقافة الغربية‪.‬‬

‫‪2‬‬
 ‫تعريف علم االقتصاد‪:‬‬

‫ا‪-‬دراسة للثروة ‪.‬‬

‫ب‪-‬دراسة لألفراد في حياتهم المعيشية اليومية‪.‬‬
‫جـ‪ -‬دراسة للنشاطات المتعلقة باإلنتاج والتبادل واالستهالك‪.‬‬
‫د‪ -‬دراسة االختيار بين البدائل‪.‬‬
‫هـ‪ -‬دراسة الندرة‪.‬‬
‫علم االقتصاد هو أحد العلوم االجتماعية التي تهتم بالطريقة التي يختارها المجتمع في استخدام موارده‬
‫المحدودة ذات االستعماالت البديلة‪ ،‬إلنتاج سلع وخدمات من أجل إشباع رغبات األفراد المتعددة‬
‫والمتجددة سواء في الحاضر أو المستقبل‪.‬‬

‫‪ -‬الموارد االقتصادية ‪:‬‬

‫يقصد بالموارد االقتصادية عناصر اإلنتاج أو الموارد الداخلة في العملية المستخدمة في العملية‬
‫اإلنتاجية‪ :‬وهي تتخلص فيما يلي‪:‬‬
‫أ‪ -‬الموارد البشرية ‪(:‬العمل) وهي تمثل المصدر الرئيسي للقوى العاملة في المجتمع‪.‬‬
‫ب‪ -‬الموارد الطبيعية (األرض) وهي تتمثل في األراضي الزراعية والمعادن والغابات والثروات‬
‫النفطية والمائية وغيرها من الموارد التي يمكن أن تُستخدم في العملية اإلنتاجية‪.‬‬
‫ج‪ -‬رأس المال ‪ :‬يقصد به المعدات واآلالت والمصانع والمباني التي يملكها المجتمع والتي‬
‫تساعد في العملية اإلنتاجية‪.‬‬
‫د‪ -‬التنظيم هي عملية أخذ المبادرة في جمع وتنظيم وتنسيق عناصر اإلنتاج المختلفة واستخدامها‬
‫في العملية اإلنتاجية‪ .‬وهذا المورد له عالقة بالقوي العاملة المتوفرة لدي الدولة وبالذات من ناحية‬
‫جودة المورد البشري‪.‬‬

‫وهناك اختالف في توافر هذه الموارد من دولة الي دولة من حيث الكم والكيف ولكن هذا االختالف نسبي‬
‫والتوافر مهما كان كبير يكون دائم محدود وهنا تظهر المشكلة االقتصادية على السطح‪.‬‬

‫‪3‬‬
 ‫‪ -‬المشكلة االقتصادية‪:‬‬
‫مي به علم االقتصاد وهو علم الندرة الن الرغبات اإلنسانية غير متناهية أو غير‬
‫يوجد مصطلح أخر ُس ّ‬
‫محدودة والموارد اإلنتاجية محدودة‪.‬‬
‫تتلخص المشكلة االقتصادية في أمرين أساسيين‪:‬‬
‫أ‪ -‬إن الموارد االقتصادية نادرة ومحدودة حيث أنها ال تتوافر بكميات تكفي إلنتاج كل السلع‬
‫والخدمات المرغوب فيها‪.‬‬
‫ب‪ -‬أن الرغبات المادية لإلنسان غير محدودة‪ .‬فان الرغبات في الحصول علي السلع والخدمات‬
‫متنامية وغير متناهية‪.‬‬
‫الســــلع والخــــدمــــات ‪:‬‬
‫تنقسم السلع الى سلع استهالكية وسلع إنتاجية‪:‬‬
‫أ‪ -‬الســــلع االســــته كية‪ :‬ه ــي الس ــلع الت ــي تس ــتهلك مباشـ ـرة ك ــالمالبس والغ ــذاء‪ ،‬ويوج ــد ن ــوعين م ــن الس ــلع‬
‫االســتهالكية‪ ،‬وهــي الســلع االســتهالكية قصــيرة األجــل (ســلع غيــر معمـرة) مثــل الخضــروات والفواكــه‪ ،‬والســلع‬
‫االستهالكية طويلة األجل (سلع معمرة) مثل األجهزة االلكترونية والمرئية والمسموعة وغالبا ما يكون عمرهـا‬
‫أكثر من سنة‪.‬‬
‫ب‪-‬السلع اإلنتاجية‪ :‬وهي السلع التي ال تُستهلك مباشرة بل تُستخدم في إنتاج غيرها من السلع كاآلالت‬
‫والمعدات والشاحنات والج اررات‪.‬‬
‫جــــ ‪-‬الخـــدمات‪ :‬وهــي تســتهلك بشــكل مباشــر مثــل خــدمات الطبيــب والمعلــم والمحــامي والحالقــة واصــال‬
‫السيارات والنقل وغيرها‪.‬‬
‫بعض المصطلحات االقتصادية األخرى‪:‬‬
‫أ – السلع الضرورية‪ :‬وهي تلك السلع االقتصادية التي ال يمكن لإلنسان الحياة بدونها مثل المشرب‬
‫والمأكل والملبس والمسكن‪.‬‬
‫ب‪-‬السلع الكمالية‪ :‬هي تلك السلع التي تعمل على تحسين مستوى الرفاهية ألفراد المجتمع مثل السيارة‬
‫والثالجة وأجهزة الهاتف ولكن ينظر إليها في أغلب بالد العالم على أنها سلع كمالية في حين أن‬
‫مجتمعات أخرى تعتبر السيارة والهاتف سلعاً ضرورية‪.‬‬
‫ج – السلع البديلة‪ :‬مثل اللحوم البيضاء واللحوم الحمراء‪.‬‬

‫د‪-‬السلع المكملة‪ :‬مثل الشاي والسكر والسيارة والبنزين‪.‬‬

‫‪4‬‬
 ‫التدفق الدائري للدخل‪- :‬‬

‫في الموضوع سنوضح العالقة بين عرض الخدمات االنتاجية والطلب عليها بافتراض أن االقتصاد مغلق‬
‫اي ال يوجد تعامل مع العالم الخارجي وكذلك ال وجود دور للحكومة وذلك لتبسيط النموذج‪ ،‬في هذا‬
‫االقتصاد يوجد القطاع الخاص التي يمثله قطاعين العائلي والمنشئات بكل أشكالها‪ .‬ومن الشكل يوضح‬
‫عمليات التبادل النقدي والسلعي بين القطاعين‪ .‬من الشكل (‪ )1‬يتضح أن القطاع العائلي يقدمون‬
‫الخدمات االنتاجية للمنشآت من خالل سوق عوامل االنتاج ويحصلون مقابل ذلك دخول يقومون بأنفاقها‬
‫على السلع والخدمات التي تقوم المنشآت بعرضها في سوق السلع والخدمات فيكون لدينا تدفقين هما‬
‫تدفق نقدي المتمثل باإلنفاق االستهالكي من قبل األفراد وكذلك الدخول مقابل عوامل االنتاج‪ ،‬والتدفق‬
‫االخر تدفق سلعي متمثل بالسلع والخدمات التي تنتجها المنشآت‪.‬‬

‫مبالغ نقدية مقابل السلع والخدمات‬

‫سلع وخدمات (االنفاق االستهالكي)‬

‫قطاع االعمال (المنشآت)‬ ‫القطاع العائلي (األفراد)‬

‫أجور ومرتبات‬

‫خدمات إنتاجية ‪ -‬مواد أولية (عنصر العمل)‬

‫الشكل(‪ )1‬نموذج التدفق الدائري للدخل‬

‫وسوف نركز في دراستنا على الجانب التحليل االقتصادي الجزئي والذي يهتم بدراسة سلوك المنشآت أو‬
‫الوحدات االقتصادية كالمستهلك والمنشاة‪ ،‬ومن ناحية أخري فأن التحليل االقتصادي الكلي يهتم بدراسة‬
‫الظوا هر االقتصادية التي تهم االقتصاد بصفة عامة مثل الدخل القومي واالستهالك واالستثمار والبطالة‬
‫والنمو االقتصادي‪.‬‬

‫‪5‬‬
 ‫أساسيات الطلب والعرض‬

‫أوالً‪ :‬الطلب (‪ )Demand‬ويرمز له بالرمز (‪:)D‬‬

‫تعريف الطلب‪ :‬يبين الطلب العالقة بين الكميات المختلفة من السلعة التي يرغب ويستطيع المشترون‬
‫شرائها عند أسعارها المختلفة‪ ،‬وخالل فترة زمنية معينة مع افتراض بقاء العوامل األخرى ثابتة‪.‬‬

‫نظرية الطلب هي نظرية تتعلق بسلوك المستهلكين وتبين العالقة العكسية بين سعر السلعة والكمية‬
‫المطلوبة منها ويوجد شرط الطلب وهو الرغبة واالستطاعة بمعنى أن الرغبة يجب أن تسندها قوة شرائية‬
‫وليس كل ما يدركه المرء يتمناه‪ ،‬والفترة الزمنية يجب أن تكون محددة يوم‪ ،‬أسبوع‪ ،‬شهر‪ ،‬سنة‪ .‬مع‬
‫افتراض بقاء العوامل األخرى ثابتة‪.‬‬

‫نستخلص من تعريف الطلب ما يأتي‪:‬‬

‫‪-1‬الطلب يمثل جانب المشترين‪.‬‬

‫‪-2‬يوضح الطلب سلوك وتصرفات المستهلك‪.‬‬

‫‪-3‬الطلب يجب أن يكون فعال أي مدعوم بقوة شرائية(النقود)‪.‬‬

‫‪-4‬يجب أن تكون الفترة الزمنية محدودة مثل اليوم‪ ،‬األسبوع‪ ،‬الشهر‪ ،‬السنة‪.‬‬

‫‪-5‬هناك عوامل تؤثر في الطلب منها (الدخل‪ ،‬الذوق‪ ،‬المحاكاة والتقليد‪ ،‬أسعار السلع األخرى‪ ،‬وكثير من‬
‫العوامل األخرى) يجب أن تكون ثابتة‪.‬‬

‫‪-6‬هناك عالقة عكسية بين سعر السلعة (‪ )Px‬والكمية المطلوبة(‪.)Qd‬‬

‫‪6‬‬
 ‫جـــــــــــدول الطــلــب‪- :‬‬
‫إذا أعطيت البيانات التالية‪:‬‬
‫الكميات (بالكيلوجرام) (‪)Q‬‬ ‫السعر (بالدراهم) (‪)P‬‬ ‫النقاط‬

‫‪4‬‬ ‫‪500‬‬ ‫‪A‬‬

‫‪5‬‬ ‫‪400‬‬ ‫‪B‬‬

‫‪6‬‬ ‫‪300‬‬ ‫‪C‬‬

‫‪7.5‬‬ ‫‪200‬‬ ‫‪D‬‬

‫‪10‬‬ ‫‪100‬‬ ‫‪E‬‬

‫الجدول يوضح العالقة العكسية بين الكمية المطلوبة من سلعة البرتقال (مثال) وسعرها‪ ،‬فكلما أنخفض‬
‫السعر نالحظ زيادة في الكمية المطلوبة والعكس صحيح‪ .‬وباإلمكان تمثيل هذه العالقة بيانيا باستخدام‬
‫التمثيل الرقمي للعالقة بالجدول‪ ،‬فالمحور العمودي يوضح السعر ويرمز له بالرمز (‪ )P‬والمحور االفقي‬
‫يمثل الكميات المطلوبة من السلعة ويرمز لها بالرمز (‪.)Q‬‬

‫‪P‬‬ ‫وعند تمثيل النقاط التي بالجدول نحصل على نقاط نوصلها ببعضها لكي‬

‫‪A‬‬ ‫نحصل علي منحني الطلب كما هو موضح بالشكل رقم (‪.)2‬‬

‫‪B‬‬ ‫ويعرف مــنحني الطـلب عـلي أنه مجموعة نقاط توضح الكميات‬

‫‪C‬‬ ‫المرغوب شراؤها عند مختلف االسعار‪ ،‬فالكمية المطلوبة هي عبارة‬

‫‪D‬‬ ‫عن نقطة علي منحني الطلب‪.‬‬

‫‪E‬‬

‫‪Qd‬‬
‫الشكل رقم (‪)2‬‬

‫‪7‬‬
 ‫ومن الشكل يتضح أن منحني الطلب يتميز بانه ينحدر من أعلي الى أسفل الى اليمين بانحدار سالب‬
‫الميل ولهذا االنحدار سببان‪- :‬‬
‫‪ -1‬أن عند انخفاض السعر نستطيع شراء المزيد من السلعة عند دخل معين‪.‬‬
‫‪ -2‬عند انخفاض السعر من سلعة ما فان المستهلك يرغب بشراء كميات أكبر من السلع مقارنة مع‬
‫السلع التي لم يتغير أسعارها‪.‬‬

‫التغيير في الكمية المطــلوبة والتغيير في الطــلب‪- :‬‬

‫هنا يجب التفريق بين التغيير في الكمية المطلوبة والتغيير في الطلب‪ ،‬فالتغيير في الكمية المطلوبة‬
‫يعرف على أنه االنتقال من نقطة الي نقطة اخري على نفس منحني الطلب مثل االنتقال من نقطة ‪A‬‬
‫الي ‪ B‬علي منحني الطلب في الشكل (‪ ،)3‬وذلك بسبب زيادة أو انخفاض السعر‪.‬‬

‫‪P‬‬

‫‪D‬‬

‫‪10‬‬ ‫‪A‬‬

‫‪6‬‬ ‫‪B‬‬

‫‪4‬‬ ‫‪D‬‬

‫‪D‬‬

‫‪2‬‬ ‫‪Qd‬‬

‫الشكل (‪ )3‬التغير في الكمية المطلوبة‬

‫ينتقل المستهلك من النقطة ‪A‬إلى النقطة ‪ B‬ويتبع ذلك انخفاض في السعر من ‪ 10‬إلى ‪ 6‬وزيادة في‬
‫الكمية المطلوبة من ‪ 6‬إلى ‪ 8‬وكذلك بقية النقاط‪.‬‬

‫‪8‬‬
‫أما التغيير في الطلب فهو يعني انتقال منحني الطلب الي اليمين في حالة الزيادة والي اليسار في حالة‬
‫النقصان‪ ،‬ويكون التغيير في الطلب بسبب تغيير أحد محددات الطلب التي فرضنا ثباتها ومنها‪- :‬‬

‫‪ -1‬أسعار السلع البديلة‪- :‬فأسعار السلع البديلة للسلعة محل الدراسة من االمور المؤثرة علي منحني‬
‫الطلب والعالقة هنا طردية بينهما فكلما زادت أسعار السلع البديلة كلما زاد الطلب على السلعة‬
‫محل الدراسة وينتقل منحني الطلب لهذه السلعة لليمين والعكس صحيح‪ .‬مثال لذلك لو كانت‬
‫السلعة محل الدراسة هي القهوة فان السلعة البديلة لها هي الشاي فلو أرتفع سعر الشاي فان‬
‫الطلب على القهوة سوف يزيد وينتقل منحي الطلب على القهوة الي اليمين والعكس صحيح‪.‬‬

‫‪ -2‬أسعار السلع المكملة‪- :‬وهنا العالقة تكون عكسية بين الطلب على السلعة محل الدراسة وأسعار‬
‫السلع المكملة مثال السيارات والبنزين‪ .‬فالبنزين سلعة مكملة للسيارات‪ ،‬فكلما ارتفع سعر السلعة‬
‫المكملة لسلعة محل الدراسة كلما قل الطلب على السلعة محل الدراسة وينتقل منحني الطلب الي‬
‫اليسار والعكس صحيح‪.‬‬

‫‪ -3‬دخل الفرد‪- :‬فالعالقة هنا عالقة طردية فكلما زاد الدخل كلما زاد الطلب على السلع والخدمات‬
‫بصفة عامة ولكن هنا يجب النظر لنوع السلعة فلو كانت السلعة محل الدراسة سلعة عادية فان‬
‫الزيادة في الدخل ستؤدى لزيادة في الطلب على السلعة أما إذا كانت سلعة دنيا أو رديئة فأن‬
‫الزيادة في الدخل ستؤدى الي انخفاض الطلب على السلعة‪.‬‬

‫‪ -4‬أذواق المستهلكين‪- :‬قد يتأثر الطلب على لسلعة محل الدراسة بذوق المستهلك حتى لو لم يتغير‬
‫سعر السلعة وذلك بأن يغير ميوله للسلعة محل الدراسة والتوجه لشراء واستهالك السلع األخرى‬
‫والعكس في حالة توجه الي السلعة المراد دراستها‪.‬‬

‫‪ -5‬توقعات في أسعار السلع محل الدراسة‪- :‬إذا توقع المستهلك أن السلعة محل الدراسة ربما يرتفع‬
‫سعرها في المستقبل فان ذلك سيؤدى الي زيادة الطلب من السلعة ولكن لو توقع المستهلك بان‬
‫سعر السلعة سوف ينخفض في المستقبل فانه سيؤجل عملية الشراء من هذه السلعة‪.‬‬

‫والشكل (‪ )4‬يوضح اتجاه منحني الطلب في حالة الزيادة ينتقل الي اليمين والنقصان ينتقل الي اليسار‪،‬‬
‫وهذا االنتقال بسبب تغير أحد محددات الطلب‪.‬‬
‫‪9‬‬
‫‪P‬‬

‫‪‬‬ ‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬ ‫‪D2‬‬

‫‪D1‬‬

‫الشكل رقم (‪)4‬‬ ‫‪Qd‬‬

‫ويرمز له بالرمز (‪:)S‬‬ ‫)‪)Supply‬‬ ‫العرض‬

‫تعريف العرض يبين العالقة الطردية بين الكميات المختلفة من السلعة التي يرغب ويستطيع البائعون‬
‫(المنتجون) عرضها عند أسعارها المختلفة خالل فترة زمنية معينة مع افتراض بقاء العوامل األخرى ثابتة‪.‬‬
‫ونستخلص من هذا التعريف ما يلي‪:‬‬
‫‪-1‬أن العرض يعكس سلوك البائعين‪.‬‬
‫‪-2‬هناك عالقة طردية بين الكميات المعروضة وأسعارها‪.‬‬
‫‪-3‬يجب أن تكون الفترة الزمنية محدودة يوم‪ ،‬أسبوع‪ ،‬شهر‪ ،‬سنة‪.‬‬
‫‪-4‬هناك عوامل تؤثر في العرض يجب أن تظل ثابتة (الدخل‪ ،‬أسعار السلع األخرى‪ ،‬تكلفة السلعة‪،‬‬
‫استخدام تقنية حديثة‪ ،‬التوقعات‪.)....‬‬
‫إذا أعطيت البيانات التالية‪:‬‬

‫الكميات المعرووضة (‪)Q‬‬ ‫السعـ ـ ـ ـ ـ ــر (‪)P‬‬ ‫النقاط‬

‫‪9‬‬ ‫‪500‬‬ ‫‪A‬‬

‫‪8‬‬ ‫‪400‬‬ ‫‪B‬‬

‫‪6‬‬ ‫‪300‬‬ ‫‪C‬‬

‫‪3.5‬‬ ‫‪200‬‬ ‫‪D‬‬

‫‪2‬‬ ‫‪100‬‬ ‫‪E‬‬

‫‪10‬‬
‫من خالل الجدول أن هناك عالقة طردية بين الكمية المعروضة من السلعة ونفرض أنها البرتقال وكذلك‬
‫سعر هذه السلعة فكلما زاد السعر زادت الكمية المعروضة من السلعة‪.‬‬

‫ويمكن تمثيل بيانات الجدول بالشكل البياني كما في الشكل (‪.)5‬‬

‫‪P‬‬ ‫الشكل يوضح أن االنحدار لمنحني العرض‬

‫هو انحدار موجب ليوضح العالقة الموجبة أو الطردية بين الكمية المعروضة والسعر مع بقاء العوامل‬
‫األخرى على حالها‪.‬‬

‫‪A‬‬

‫‪B‬‬

‫‪C‬‬

‫‪D‬‬

‫‪E‬‬

‫‪Qs‬‬

‫الشكل رقم (‪)5‬‬

‫التغيير في الكمية المعــروضة والتغيير العــرض‪- :‬‬

‫كما في جانب الطلب فان التغيير في الكمية المعروضة تختلف عن التغيير في العرض‪ ،‬فمنحني العرض‬
‫يتكون من عدة نقاط تمثل الكميات المعروضة عند أسعار مختلفة‪ ،‬فالتغيير في الكمية المعروضة هو‬
‫االنتقال من نقطة الي نقطة اخري علي نفس المنحني بسبب تغيير سعر السلعة كما هو موضح بالشكل‬
‫(‪.)5‬‬

‫‪11‬‬
‫أما تغيير منحني العرض فيكون بانتقال المنحني الي اليمين في حالة الزيادة‪ ،‬والي اليسار في حالة‬
‫النقصان‪ ،‬ويحدث ذلك عند تغيير أحد العوامل المحددة للعرض والتي فرضنا أنها ثابتة لتسهيل التحليل‬
‫ومن هذه العوامل ما يلي‪- :‬‬
‫‪ -1‬أسعار السلع األخرى‪- :‬‬
‫وهنا يوجد عالقة عكسية بين أسعار السلع األخرى وكذلك العرض من السلعة محل الدراسة فكلما زادت‬
‫أسعار السلع األخرى كلما قل العرض من السلعة محل الدراسة وينتقل منحني العرض الى اليسار‬
‫والعكس صحيح‪.‬‬
‫‪ -2‬المستوي التكنولوجي والتقني‪- :‬‬
‫كلما زاد المستوي التكنولوجي والتقني كلما ساعد ذلك في زيادة العرض من السلعة وانتقال منحني العرض‬
‫الي اليمين والعكس صحيح‪.‬‬
‫‪ -3‬االعانات والضرائب‪- :‬‬
‫هنا يوجد نوعين من العالقة فهناك عالقة طردية بين العرض من السلعة محل الدراسة واالعانات فكلما‬
‫زادت االعانات كلما زاد العرض من السلعة محل الدراسة ويودي ذلك النتقال منحني العرض الي اليمين‬
‫موازيا لمنحني العرض االصلي والعكس صحيح‪.‬‬
‫أما العالقة بين العرض من السلعة محل الدراسة والضرائب فهي عالقة عكسية فكلما زادت الضرائب كلما‬
‫انخفض العرض من السلعة محل الدراسة وينتقل منحني العرض الي اليسار موازيا للمنحني االصلي‬
‫والعكس صحيح‪.‬‬
‫‪ -4‬أسعار عوامل االنتاج‪- :‬‬
‫كلما زادت أسعار عوامل االنتاج كلما قل العرض من السلعة محل الدراسة ويسبب ذلك في انتقال منحني‬
‫العرض الي اليسار والعكس صحيح‪.‬‬
‫‪ -5‬الزمن‪ - :‬الزمن يعتبر من أهم المحددات للعرض وسيتم دراسته بشيء من التفصيل الحقا‪.‬‬

‫‪ -6‬االحوال الجوية وكمية االمطار (خاص بالمحاصيل الزراعية)‪- :‬‬

‫يعتمد العرض من المحاصيل الزراعية علي عامل التوقعات الجوية وتوقع كمية االمطار‪ ،‬فكلما كانت‬
‫التوقعات ايجابية كلما كان هناك توقع بزيادة العرض من هذه المحاصيل‪.‬‬

‫‪12‬‬
‫‪Px‬‬ ‫‪Px‬‬

‫‪s2‬‬ ‫‪s1‬‬

‫‪Qs‬‬ ‫‪Qs‬‬

‫االنخفاض في العرض‬ ‫الزيادة في العرض‬

‫الشكل رقم (‪)6‬‬

‫التـــوازن في ســـوق السلـــع والخــدمـــات‬

‫بعد أن عرضنا مفهومي الطلب والعرض‪ .‬االن نتطرق الي كيفية الحصول علي التوازن في السوق لكي‬
‫نعرف الكمية المعروضة والمطلوبة وسعر سلعة أو خدمة معينة في السوق‪ ،‬وهذا ال يمكن الحصول عليه‬
‫اال بجمع الطلب والعرض معا لكي نحصل علي سعر التوازن والكمية التوازنية للسلعة في السوق وذلك‬
‫يحدث بتقاطع منحني العرض والطلب في نقطة معينة كما في الشكل رقم (‪ )7‬وهي النقطة (‪ )A‬تسمي‬
‫بنقطة التوازن والتي نتحصل منها علي "السعـــر التـوازنــي" الذي يعرف علي انه النقطة التي يحدث فيها‬

‫‪13‬‬
‫التعادل بين الكمية المطلوبة والكمية المعروضة (‪ ،)Qs=Qd‬أو يحدث التوافق بين رغبة المنتجين‬
‫والمستهلكين‪ .‬اي أن المنتجين سيعرضون ما هو يطلب من قبل المستهلكين‪.‬‬

‫‪P‬‬ ‫ولكي نتأكد من أن النقطة (‪ )A‬هي نقطة التوازن‬

‫‪D‬‬ ‫فائض‬ ‫‪S‬‬

‫في العرض‬

‫‪P1‬‬ ‫‪F‬‬

‫‪A‬‬

‫‪P‬‬

‫‪P2‬‬ ‫فائض في الطلب‬

‫‪Q‬‬

‫الشكل رقم (‪)7‬‬

‫‪Qs=Qd‬‬

‫نقوم بفرض سعر أعلي من السعر التوازني وليكن (‪ ،)P1‬نالحظ أن هناك فائض في العرض اي أن‬
‫البائعون يرغبون في عرض كمية أكبر من الكمية التي يطلبها المشترون وبالتالي فسوف يحدث نتيجة‬
‫ارتفاع السعر عن الوضع التوازني فائض في العرض‪ .‬ولكي يتخلص البائعون من هذا الفائض سوف‬
‫يقومون بخفض السعر شيئا فشئيا حتى يصل الي الوضع التوازني الذي يحدث فيه التساوي في الكمية‬
‫المطلوبة والكمية المعروضة عند سعر السوق‪.‬‬

‫وكذلك ينطبق نفس الكالم في حالة كان هناك سعر أقل من السعر التوازني وليكن (‪ )P2‬فهنا يوجد‬
‫فائض في الطلب‪ ،‬اي أن المشترون يرغبون في شراء كميات أكبر مما يرغب المنتجين بعرضه في‬
‫السوق عند هذا السعر‪ .‬ولكي نتفادى هذا الفائض يحدث ضغط على السعر الرتفاعه وبالتالي الرجوع‬
‫الي وضع االستقرار السائد في السوق وهو الوضع التوازني الذي يكون فيه التساوي بين رغبات المشترين‬

‫‪14‬‬
‫والبائعين‪ .‬ونستخلص من هذه الحاالت أن لو بدأنا من اي نقطة أعلي أو أقل من الوضع التوازني سوف‬
‫ترجع الي الوضع التوازني بفعل قوي السوق التي تميل الي االستقرار وفيه تتعادل الكميات المطلوبة‬
‫والكميات المعروضة عند سعر توازني‪.‬‬

‫التغييــر في الطــلــب والعــرض‪- :‬‬

‫سنوضح ما االثر الذي قد يسببه تغيير منحني الطلب ومنحني العرض بالزيادة أو النقصان على الوضع‬
‫التوازني وسندرس أكثر من حالة ولنعرف ما التأثير ومن هذه الحاالت ما يلي‪- :‬‬

‫‪ -1‬انخفاض الطلب مع بقاء العرض على حاله‪- :‬‬

‫‪P‬‬

‫‪S‬‬
‫‪P‬‬

‫‪P‬‬ ‫‪A‬‬
‫‪P1‬‬ ‫‪B‬‬

‫‪D‬‬

‫‪D1‬‬

‫‪Q1‬‬ ‫‪Q‬‬ ‫‪Q‬‬

‫الشكل رقم (‪)8‬‬

‫من الواضح في الشكل رقم (‪ )8‬أن الوضع التوازني قد تغير بسبب انخفاض الطلب وانتقاله الي اليسار‬
‫موازيا للمنحني االصلي من ‪ D‬الي ‪ D1‬وقاطعا منحني العرض في نقطة توازن جديدة‪ ،‬وقد انخفض‬
‫السعر التوازني من ‪ P‬الي ‪ P1‬وكذلك الكمية التوازنية انخفضت من ‪ Q‬الي ‪.Q1‬‬

‫‪15‬‬
 ‫‪ -2‬ارتفاع الطلب مع بقاء العرض علي حاله‪- :‬‬

‫في هذه الحالة ان الوضع التوازني يتغير من ناحية الكمية والسعر‬

‫‪P‬‬ ‫التوازنين‪ .‬فالسعر التوازني والكمية التوازنية يرتفعان عند انتقال‬

‫‪S‬‬ ‫منحني الطلب الي اليمين في حالة الزيادة من ‪ D‬الي‬

‫‪P1‬‬ ‫‪ D1‬فان السعر التوازني يرتفع من ‪ P‬الي ‪.P1‬‬

‫‪P‬‬ ‫أما الكمية التوازنية ترتفع من ‪ Q‬الي ‪.Q1‬‬

‫‪D1‬‬ ‫كما هو واضح في الشكل (‪.)9‬‬

‫‪D‬‬

‫‪Q‬‬ ‫‪Q1‬‬ ‫‪Q‬‬

‫الشكل رقم (‪)9‬‬

‫تم ـريــن‪- :‬‬

‫‪ -3‬انخفاض العرض مع بقاء الطلب على حاله‪.‬‬

‫‪ -4‬ارتفاع العرض مع بقاء الطلب على حاله‪.‬‬

‫‪ -5‬ارتفاع الطلب والعرض معا بنفس النسبة‪.‬‬

‫‪ -6‬انخفاض الطلب والعرض بنفس النسبة‪.‬‬

‫ففي تغيير كل من الطلب والعرض معا وبنسبة تختلف في كال الطرفين فيجب النظر الي نقطة مهمة اال‬
‫وهي مرونة المنحني‪ ،‬وهذه المرونة سوف ندرسها بشيء من التفصيل في الدرس القادم‪.‬‬

‫‪16‬‬
 ‫المــــــــرونــــــــــة‬

‫المرونة يعتبر من المفاهيم االقتصادية المهمة ولها عالقة بالطلب والعرض‪ ،‬ومدي تأثر الطلب والعرض‬
‫بالعوامل المحددة لهما‪ .‬فتعريف المرونة بصفة عامة هي عبارة عن مقياس يقيس مدي استجابة متغير‬
‫للتغير في أحد المتغيرات االخري‪ .‬وسنبدأ بدراسة مرونة الطلب ومن ثم نتطرق لمرونة العرض‪.‬‬

‫مـــرونــة الطــلب‪-:‬‬

‫عرفنا فيما سبق أن هناك عالقة بين الكمية المطلوبة من سلعة أو خدمة ما وسعرها وعرفنا مانوع هذه‬
‫العالقة‪ ،‬ولكن االن سوف نسعي لمعرفة ما مدى استجابة الكمية المطلوبة من سلعة ما للتغيير في عدة‬
‫عوامل وهذا مانسميه مرونة الطلب ومن هذه العوامل الدخل‪ ،‬سعر السلعة‪ ،‬أسعار السلعة البديلة‬
‫والمكملة‪ .‬ولكل من هذه العوامل تأثير معين علي الكمية المطلوبة واالن سوف نعرف مقدار هذا التاُيير‬
‫هل يكون التغيير في الكمية المطلوبة بنفس النسبة التي تتغير بها هذه العوامل أو هو أكبر أو أقل‪ ،‬وفي‬
‫هذا الفصل الدراسي سنتطرق لنوع واحد من أنواع مرونة الطلب وهي مرونة الطلب السعرية‪.‬‬

‫مـرونة الطـلـب السعــرية‪-:‬‬

‫وتعرف علي أنها تقيس مدى استجابة الكمية المطلوبة من سلعة ما للتغير في سعر هذه‬
‫السلعة مع بقاء العوامل االخرى ثابتة‪ ،‬وكذلك تعرف علي أنها التغير النسبي في الكمية المطلوبة علي‬
‫التغيير النسبي في السعر ونستخدم التغيير النسبي الن وحدات القياس تختلف من سلعة الخري وبالتالي‬
‫يتم وضعها علي شكل نسب مئوية لتيسير مقارنتها بعضها ببعض‪ .‬فاذا معامل المرونة الي سلعة هو‪-:‬‬

‫التغير النسبي في الكمية الطلوبة ÷ التغيير النسبي في السعر‬

‫ويمكن كتابة ذلك بالرموز كاالتي‪-:‬‬

‫𝑃 𝑄∆‬
‫= 𝑃𝐸‬ ‫×‬
‫𝑄 𝑃∆‬

‫حيث ‪ = EP‬معامل مرونة الطلب السعرية‪ ∆Q ،‬تعني التغيير في الكمية المطلوبة‪ ∆P ،‬تعني التغير‬
‫في السعر‪.‬‬

‫‪17‬‬
‫وهنا الناتج دائما سيكون بإشارة سالبة ولكن سوف نستخدم القيم المطلقة اي أننا سوف نهمل االشارة‬
‫فاإلشارة السالبة توضح فقط العالقة العكسية بين الكمية المطلوبة والسعر‪ .‬وهناك عدة خيارات لمعرفة‬
‫مدى تأثر الكمية المطلوبة بالسعر فأحيانا يكون الناتج لمرونة الطلب أكبر من واحد أو أقل من الواحد‬
‫الصحيح أو مساويا للواحد الصحيح وهذه شر ما يعني هذا‪- :‬‬

‫عندما تكون‪ Ep> 1‬فأنه يطلق على الطلب في هذه الحالة بانه طلب مرن‪ .‬وهذا يعني أن التغير في‬
‫الكمية المطلوبة أكبر من التغير في السعر‪ ،‬واالستجابة للتغير في السعر كبيرة‪.‬‬

‫عندما تكون ‪ Ep<1‬فأنه يطلق على الطلب بانه طلب غير مرن‪ .‬وهذا يعني أن التغير في الكمية‬
‫المطلوبة أقل من التغير في السعر‪.‬‬

‫عندما تكون ‪ Ep=1‬فانه يطلق على الطلب بانه طلب متكافئ المرونة‪ .‬وهذا يعني أن التغير في الكمية‬
‫‪P‬‬ ‫المطلوبة يكون مساويا للتغير الذي يحدث في السعر‪.‬‬

‫‪ED = 0‬‬
‫معامل المرونة = ‪ 0‬عديم المرونة‬

‫معامل المرونة < ‪ 1‬غير المرونة‬

‫‪ED < 1‬‬

‫‪ED = 1‬‬
‫معامل المرونة = ‪ 1‬متكافئ المرونة‬

‫معامل المرونة > ‪ 1‬مرن‬

‫‪ED > 1‬‬

‫النهائي المرونة‬ ‫معامل المرونة = ∞‬

‫= ‪ED‬‬ ‫∞‬

‫‪Q‬‬

‫‪18‬‬
 ‫م ـثــال‪ - :‬أذا كانت لديك البيانات التالية‪:‬‬

‫فأوجد مرونة الطلب للسلعتين موضحا نوع الطلب على السلعتين‪.‬‬

‫السلعـ ـ ــة ‪B‬‬ ‫السلع ــة ‪A‬‬

‫‪P‬‬ ‫‪Q‬‬ ‫‪P‬‬ ‫‪Q‬‬

‫‪4‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪20‬‬

‫‪2‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪25‬‬

‫الحـ ـ ـ ــل‬

‫𝑃 𝑄∆‬
‫= 𝑃𝐸‬ ‫×‬
‫𝑄 𝑃∆‬

‫‪25 − 20 8‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪8‬‬

‫= 𝑃𝐸‬ ‫×‬ ‫=‬ ‫×‬ ‫‪=1‬‬
‫‪6−8‬‬ ‫‪20 −2 20‬‬

‫ويتضح أن الطلب علي السلعة ‪ A‬متكافئ المرونة أي أن التغير في الكمية المطلوبة مساوي للتغير في‬
‫السعر‪.‬‬

‫واالن نري ما نوع السلعة ‪-:B‬‬

‫𝑃 𝑄∆‬ ‫‪25 − 10 4‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪4‬‬

‫= 𝑃𝐸‬ ‫= ×‬ ‫×‬ ‫=‬ ‫×‬ ‫‪= −3‬‬
‫𝑄 𝑃∆‬ ‫‪2−4‬‬ ‫‪10 −2 10‬‬

‫وهذا يوضح أن الطلب علي السلعة ‪ B‬طلب مرن وبعد اهمال االشارة نعرف أن مرونة الطلب كانت أكبر‬
‫من الواحد الصحيح اي أن التغيير في الكمية المطلوبة أكبر من التغيير في السعر‪.‬‬

‫وهناك عدة عوامل تؤثر على مرونة الطلب السعرية ومتي تكون مرنة أو غير مرنة ومن هذه العوامل‪- :‬‬

‫‪19‬‬
 ‫‪ -1‬تعتمد مرونة الطلب السعرية على عدد السلع البديلة للسلعة محل الدراسة‪.‬‬

‫‪ -2‬ترتيب أهمية السلعة علي سلم السلع التي يشتريها المستهلكون‪.‬‬

‫‪ -3‬اذا كانت السلعة تستخدم ألكثر من غرض‪.‬‬

‫‪ -4‬كلما كانت السلع كمالية كلما كان الطلب عليها مرن‪.‬‬

‫‪ -5‬عندما تكون السلعة قابلة للصيانة واالصال يكون الطلب عليها مرن‪.‬‬

‫أشكــال مــرونة الطـــلب‪- :‬‬

‫الطلب عديم المرونة‬ ‫الطلب النهائي المرونة‬

‫‪P‬‬ ‫‪EP=0‬‬ ‫‪P‬‬

‫=‪∞EP‬‬

‫‪Q‬‬ ‫‪Q‬‬

‫الطلب غير‬ ‫الطلب مرن‬

‫مرن‬

‫‪P‬‬ ‫‪P‬‬

‫‪EP>1‬‬

‫‪EP<1‬‬

‫‪Q‬‬ ‫‪Q‬‬

‫‪20‬‬
 ‫‪P‬‬ ‫الطلب متكافئ المرونة‬

‫‪EP=1‬‬

‫مرونة الطلب السعرية وااليرادات الكلية‪-:‬‬

‫لمرونة الطلب السعرية أثر كبير في تحديد السياسة التي يتبعها البائعين من حيث تحديد االسعار وذلك‬
‫النهم يريدون تحقيق أربا بتحديدهم للسعر الذي يحقق ذلك الن االيراد الكلي هو عبارة عن حاصل‬
‫الكمية المباعة من سلعة ما في سعر هذه السلعة‪.‬‬

‫االيراد الكلي = الكمية ‪ X‬السعر‬

‫𝑃 × 𝑄 = 𝑅𝑇‬

‫فعندما يكون الطلب مرن فان تخفيض السعر يساعد في زيادة االيراد الكلي لماذا؟ الن التغير في الكمية‬
‫المطلوبة سيكون أكبر من التغير في السعر والعكس صحيح في حالة أرتفاع السعر فأن االيراد‬
‫سينخفض‪ .‬ولكن اذا كان الطلب غير مرن فأن االيراد سينخفض في حالة تخفيض السعر ويزداد في‬
‫حالة ارتفاع السعر‪ .‬واذا كان الطلب متكافئ المرونة فأن االرتفاع واالنخفاض في السعر الن يؤثر في‬
‫االيراد الكلي الن التغير في الكمية سيكون مساويا للتغير في السعر‪.‬‬

‫‪21‬‬
 ‫تمرين‪ -:‬أذا كانت لديك البيانات التالية‪-:‬‬

‫السلعـ ــة ‪B‬‬ ‫السلع ــة ‪A‬‬

‫‪P‬‬ ‫‪Q‬‬ ‫‪P‬‬ ‫‪Q‬‬

‫‪6‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪10‬‬

‫‪12‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪15‬‬

‫أوجد مايلي‪-:‬‬

‫‪ -‬حساب المرونة للسلعتين؟‬

‫‪ -‬ماذا يحدث لاليراد في كلتا الحالتين؟‬

‫مـــــرونــــــــة العــــــرض‬

‫تقيس مرونة العرض مدى استجابة الكمية المعروضة من سلعة أو خدمة معينة للتغير في سعر هذه‬
‫السلعة أو الخدمة مع بقاء العوامل األخرى ثابتة‪ .‬وكذلك تعرف علي انها مقدار التغير النسبي في الكمية‬
‫المعروضة الناجم من التغير في السعر‪ ،‬ويمكن وضع هذا التعريف في صيغة رياضية‪- :‬‬

‫𝑃 𝑄∆‬
‫= 𝑃𝐸‬ ‫×‬
‫𝑄 𝑃∆‬

‫ومرونة العرض دائما موجبة وذلك للعالقة الطردية بين الكمية المعروضة من اي سلعة وسعر هذه‬
‫السلعة‪ ،‬وكما في الطلب فان القيمة للمرونة عندما تكون أكبر من الواحد الصحيح فيكون هذا العرض‬
‫مرن واذا كان أقل من الواحد الصحيح فان العرض غير مرن ويكون متكافئ المرونة عندما تكون مرونة‬
‫العرض تساوي الواحد الصحيح والشكل التالي يوضح أشكال مرونة العرض‪ .‬ومن االشكال نالحظ أنه‬
‫كلما كان منحني العرض يقترب الي المحور االفقي كلما زادت مرونته‪ ،‬وكلما يقترب منحني العرض الي‬
‫المحور الراسي قلت مرونته‪.‬‬

‫‪22‬‬
 ‫عرض مرن‬ ‫عرض غير مرن‬

‫‪P‬‬ ‫‪P‬‬

‫‪EP<1‬‬
‫‪EP>1‬‬

‫‪Q‬‬ ‫‪Q‬‬

‫‪23‬‬
‫‪P‬‬ ‫‪P‬‬ ‫‪Ep=0‬‬

‫=‪∞EP‬‬

‫عرض النهائي المرونة‬ ‫‪Q‬‬ ‫عرض عديم المرونة‬ ‫‪Q‬‬

‫ونتطرق االن للعوامل المؤثرة في مرونة العرض ومنها‪- :‬‬

‫‪-1‬الـ ــزمــن‪- :‬العامل الزمني يعتبر من أهم العوامل المحددة للمرونة العرض‪ ،‬فالمنتج يحتاج لوقت‬
‫لالستجابة للتغير في السعر ونقل وتخصيص الموارد في زيادة االنتاج أو تغير الي انتاج سلعة اخري‪،‬‬
‫ويمكن تقسيم الفترات الزمنية كاالتي‪- :‬‬

‫‪ -A‬الفترة الزمنية القصيرة‪-:‬‬

‫وهذه الفترة من الصعب علي المنتج االستجابة للتغير في السعر وذلك بسبب قلت الوقت‪ ،‬ويكون منحني‬
‫العرض في هذه الحالة عديم المرونة كما في الشكل رقم (‪-:)11‬‬

‫‪P‬‬ ‫‪S‬‬

‫‪D1‬‬ ‫الشكل رقم (‪)11‬‬

‫‪D‬‬

‫‪Q‬‬

‫‪24‬‬
‫‪P‬‬ ‫‪S‬‬ ‫‪ -B‬الفترة الزمنية المتوسطة‪:‬‬

‫وهنا يمكن للمنتج تغير بعض عناصر االنتاج‬

‫بسبب توفر الوقت عكس الفترة القصيرة‬

‫‪D1‬‬ ‫‪ ،‬ولكن هذا التغير اليكون كبي ار‪،‬‬

‫‪D‬‬ ‫ويكون منحني العرض أكثر مرونة من الفترة السابقة‬

‫كما في الشكل رقم (‪.)12‬‬

‫‪Q‬‬

‫الشكل رقم (‪)12‬‬

‫‪ -C‬الفترة الزمنية الطويلة‪-:‬‬

‫‪P‬‬ ‫‪S‬‬ ‫وفي هذه الفترة يمكن للمنتج تغير كل عناصر االنتاج‬

‫بحيث يستطيع االستجابة للتغيرات‬

‫‪D1‬‬ ‫التي تط أر في السعر‪،‬‬

‫‪D‬‬ ‫ويكون منحني العرض هنا مرن‬

‫‪Q‬‬ ‫كما في الشكل رقم (‪.)13‬‬

‫الشكل رقم (‪)13‬‬

‫‪ -2‬مدى امكانية احالل عوامل االنتاج محل بعضها البعض‪.‬‬

‫‪ -3‬امكانية تخزين السلعة‪ :‬كلما أمكن التخزين للسلعة كانت مرونتها أكبر والعكس صحيح‪.‬‬

‫‪ -4‬نسبة تغير التكاليف مع تغير االنتاج من السلعة‪ ،‬فكلما كانت هذه النسبة قليلة كانت المرونة أكبر‪.‬‬

‫‪25‬‬
 ‫التــدخــل في الطـلب والعــرض‪- :‬‬

‫فيما سبق عرفنا أن سعر اي سلعة في السوق يتحدد بتقاطع منحني الطلب والعرض‪ ،‬وكذلك عرفنا أنه اذا‬
‫حدث ووجد وضع غير الوضع التوازني فان قوي السوق تعمل علي العودة بهذا الوضع للتوازن من جديد‪،‬‬
‫ولكن أحيانا يكون هناك تدخل في توجيه الطلب والعرض في السوق لسبب معين‪ ،‬وسنتطرق لنوعين من‬
‫أنواع التدخل وهما‪- :‬‬

‫‪ -1‬السعــر القـانـونـي‪-:‬‬

‫هناك بعض السلع تكون الكمية المتوفره منها محدودة وهي سلعة تكون كثيرة االستعمال ونأخذ سلعة‬
‫الشاي كمثال‪ ،‬ولو كانت بظروف السوق فان سعرها سيكون مرتفع وبالتالي يحدث تدخل في السوق‬
‫بتحديد سعر قانوني للسلعة يكون أقل من سعر السوق‪ ،‬ومن الشكل رقم (‪ )14‬يتضح أن عند السعر‬
‫القانوني تكون الكمية المطلوبة أكبر من الكمية المعروضة للسلعة‪.‬‬

‫‪P‬‬ ‫‪S‬‬

‫‪P‬‬

‫‪P1‬‬

‫‪D1‬‬ ‫‪D‬‬

‫‪Q1‬‬ ‫‪Q‬‬ ‫‪Q‬‬

‫الشكل رقم (‪)14‬‬

‫هنا يحدث أن التوزيع قد يكون بعدة طرق في السوق‪ ،‬أما يكون بطريقة من يأتي أوال وهذا قد يوصلنا الي‬
‫ما يسمي بالمحاباة والتي يقوم فيها صاحب المحل باالحتفاظ بالسلعة لزبائن معينين فقط‪ ،‬ومن ثم يخلق‬
‫ذلك سوق سوداء للسلعة‪ .‬وهربا من ذلك تقوم الدولة باستخدام نظام البطاقات في التوزيع‪ ،‬حيث توزع‬

‫‪26‬‬
‫الكمية المتوفرة من السلعة على االفراد بنظام حصص محددة‪ ،‬وبالتالي يحصل الجميع علي السلعة لكن‬
‫بكمية أقل مما يأملون في شرائها وهذا يعني انتقال منحني الطلب من وضعه االصلي من ‪ D‬الي ‪D1‬‬
‫ويقطع منحني العرض في نقطة توازن جديدة‪.‬‬

‫‪-2‬دعــم المحــاصيل الــزراعــية‪- :‬‬

‫وفي هذه الحالة تقوم الدولة بوضع أسعار تشجيعية لبعض المحاصيل الزراعية واالسعار في هذه الحالة‬
‫تكون أعلي من السعر السائد في السوق‪ ،‬فلو وضع سعر أعلي من سعر السوق لمحصول زراعي معين‬
‫فان الكمية المعروضة من السلعة ستكون أعلي من الكمية المطلوبة كما يوضح الشكل البياني رقم‬
‫(‪ .) 15‬ولتفادي هبوط السعر بسبب ذلك فان هناك خيارين لسد هذا االختالل وتحقيق وضع توازني جديد‬
‫في السوق وهما‪- :‬‬

‫أما بشراء فائض المحصول وبالتالي فان منحني الطلب سيتجه ناحية اليمين من ‪D‬الي ‪ D1‬ويقطع‬
‫منحني العرض في نقطة توازن جديدة‪ ،‬أو يتم تحديد المساحات المزروعة من هذا المحصول وبالتالي فان‬
‫منحني العرض سينتقل يسا ار من ‪ S‬الي ‪ S1‬ويقطع منحني الطلب في نقطة جديدة‪.‬‬

‫‪P‬‬ ‫‪S‬‬ ‫‪P‬‬ ‫‪S‬‬

‫‪P1‬‬ ‫‪P1‬‬

‫‪D1‬‬ ‫‪S1‬‬

‫‪D‬‬ ‫‪D‬‬

‫‪Q‬‬ ‫‪Q‬‬

‫شراء فائض المحصول‬ ‫تحديد المساحات المزروعة‬

‫الشكل رقم (‪)15‬‬

‫‪27‬‬
 ‫الــطــلــــب والــمـنـفــعــــة‬

‫عرفنا فيما سبق كل ما يتعلق بالطلب والعرض واالن نبدأ بدراسة تفسير سلوك المستهلك وهو التصرف‬
‫االقتصادي الرشيد وذلك للوصول ألقصي اشباع لرغباته في ظل قدراته المحدودة‪ ،‬وكذلك سوف يوضح‬
‫لنا لماذا منحني الطلب بهذا الشكل (سالب االنحدار)‪ ،‬وهناك منهجين سنستعين بهما لتفسير هذا السلوك‬
‫وهما منهج تحليل المنفعة ومنهج منحنيات السواء‪.‬‬
‫الـــمنفـعــــة‬
‫المنفعة تعرف على أنها قدرة السلعة على اشباع رغبة المستهلك‪ ،‬وهي مسألة شخصية وذاتية ومتعلقة‬
‫باألشخاص وتختلف بين شخص واخر‪ .‬وكما عرفنا سابقا أن رغبة االفراد من السلع والخدمات رغبة غير‬
‫محدودة‪ ،‬ولكن رغبة الفرد في الحصول على سلعة معينة‪.‬‬
‫يقوم منهج المنفعة على أنه يمكن قياس وتحديد المنفعة المتحصل عليها من استهالك وحدات مختلفة من‬
‫السلعة بوحدات المنفعة‪ ،‬وهذا يعتبر افتراض غير واقعي لكن يؤخذ به للحصول على نتائج دقيقة‪.‬‬
‫بعض مصطلحات منهج المنفعة‪- :‬‬
‫الـمنفعـة الكـليـة‪- :‬هي اجمالي االشباع الذي يحصل عليه المستهلك نتيجة الستهالكه لكميات مختلفة‬
‫من سلعة ما خالل فترة زمنية معينة‪.‬‬
‫الـمنفعة الحـديـة‪- :‬وهي مقدار التغير في المنفعة الكلية الناتج عن التغير في الكمية المستهلكة بوحدة‬
‫واحدة خالل فترة زمنية معينة‪.‬‬
‫وكـذلك يمكن أن تعرف على أنها مقدار ما تضيفه الوحدة االخيرة من وحدات االستهالك من منفعة الي‬
‫المنفعة الكلية‪ .‬ويمكن وضع قانون للمنفعة الحدية كاالتي‪- :‬‬

‫‪∆Tu‬‬
‫= ‪Mu‬‬
‫‪∆Q‬‬

‫حيث ‪ =Tu‬المنفعة الكلية‪ =Mu ،‬المنفعة الحدية‪ Q ،‬الكمية المستهلكة من السلعة‪ ∆ ،‬ترمز لمقدار‬
‫التغير‪.‬‬

‫قــانـون تنـاقـص المنفعة الحـديـة‪- :‬‬

‫‪28‬‬
‫ينص هذا القانون على أن المستهلك يطلب سلعة معينة لتحقيق اشباع أو منفعة وهذه المنفعة تزداد كلما‬
‫ازدادت الوحدات المستهلكة من السلعة‪ ،‬اال أن هذه الزيادة تكون متزايدة في البداية الي حد معين ثم‬
‫تصبح زيادة متناقصة‪ .‬فالمنفعة الكلية تزداد في البداية ثم تبدأ في التناقص عند حد معين مع زيادة عدد‬
‫الوحدات المستهلكة من السلعة وذلك الن االضافة للمنفعة الكلية تبدأ في االنخفاض‪ ،‬فكلما زاد‬
‫االستهالك من سلعة معينة كلما قلت منفعتها الحدية‪.‬‬
‫ويمكن التعبير علي هذا القانون باستخدام مثال الستهالك وحدات متتالية من سلعة معينة ولتكن‬
‫(الشاي)‪ ،‬فلو فرضنا أن المستهلك يستهلك كوبا واحدا من الشاي في االسبوع فان المنفعة من هذا الكوب‬
‫ستكون كبيرة‪ ،‬واذا تحصل المستهلك علي كوب اخر في االسبوع فستزداد منفعته الكلية‪ ،‬ولكن ليس بنفس‬
‫درجة الكوب االول‪ ،‬واذا تحصل علي كوب ثالث في االسبوع فان المنفعة الكلية ستزداد لكن بدرجة أقل‬
‫من االكواب السابقة وذلك الن ما تضيفه الوحدات االضافية من اشباع يكون أقل من االكواب االولي‬
‫وهكذا في كل زيادة في عدد الوحدات المستهلكة فان المنفعة الكلية ستزداد ولكن الزيادة وهي المنفعة‬
‫الحدية والتي تعتبر مقدار االضافة للمنفعة الكلية ستكون أقل كلما زدنا من عدد الوحدات المستهلكة‪،‬‬
‫ويمكن تمثيل ذلك رقميا بالجدول التالي‪-:‬‬
‫المنفعة الحدية (‪)Mu‬‬ ‫المنفعة الكلية (‪)Tu‬‬ ‫الكمية (‪)Q‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪8‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪6‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪4‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪2‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪4‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪5‬‬

‫‪-2‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪6‬‬

‫‪-4‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪7‬‬

‫‪29‬‬
 ‫والشكل (‪ )16‬يوضح ان المنفعة الكلية للسلعة‬

‫‪Tu‬‬ ‫تبدأ بالزيادة بقيم متزايدة الي حد معين تبدأ‬

‫بعدها بزيادة بقيم متناقصة حتى تصل الي‬

‫أقصي قيمة لها ثم تبدأ باالنخفاض كلما‬

‫زاد االستهالك من السلعة‪ ،‬أما المنفعة الحدية‬

‫تبدأ في التناقص تدريجيا حتي تصل الي الصفر‬

‫‪Q‬‬ ‫عندما تصل المنفعة الكلية الي أعلي قيمة‬

‫لها‪ ،‬وتأخذ قيم سالبة عندما تبدأ‬

‫الشكل رقم (‪)16‬‬ ‫المنفعة الكلية باالنخفاض‪ ،‬والشكل رقم‬

‫(‪ )17‬يوضح المنفعة الحدية‪.‬‬

‫‪Mu‬‬

‫‪Q‬‬

‫الشكل رقم (‪)17‬‬

‫‪30‬‬
‫وقانون تناقص المنفعة الحدية يساعدنا في تفسير شكل منحني الطلب ونستطيع اشتقاق منحني الطلب‬
‫باستخدام هذا المنهج‪ .‬فالمستهلك يقوم بشراء سلعة معينة من أجل اشباع رغبته‪ ،‬وهذه الرغبة تزداد بزيادة‬
‫عدد الوحدات المستهلكة حتى تصل الي حد تبدا االضافة للمنفعة تقل‪ ،‬وفي تلك لن يقدم المستهلك بدفع‬
‫اي دينار علي السلعة كالذي دفعه في الوحدة االولي حتي ينخفض ثمنها حتي يكون له حافز لشراء‬
‫المزيد‪.‬‬

‫تـــوازن الـمستهـلـك‪- :‬‬

‫المستهلك سيقوم باإلنفاق على السلع والخدمات التي تحقق له أقصى اشباع تحت ظروف أسعار السلع‬
‫ودخله المحدود‪ ،‬ويحقق المستهلك يحقق التوازن عند تحقيق شرطين التوازن وهما‪- :‬‬

‫‪-1‬أن المستهلك يحقق أقصى اشباع عند تساوي المنافع الحدية للسلع المشتراه‪ ،‬ويتم استخدام النقود‬
‫كعامل مساعد في قياس المنفعة‪ .‬وشرط التوازن االول هو أن تتساوي المنافع الحدية للدينار المنفق على‬
‫كل سلعة‪ .‬ويمكن توضيح ذلك رياضيا كما يلي‪- :‬‬
‫‪𝑀𝑢1 𝑀𝑢2 𝑀𝑢3‬‬ ‫𝑛𝑢𝑀‬
‫=‬ ‫=‬ ‫=‪…………………..‬‬
‫‪𝑃1‬‬ ‫‪𝑃2‬‬ ‫‪𝑃3‬‬ ‫𝑛𝑃‬

‫حيث ‪ Mu‬المنفعة الحدية ‪ P ،‬سعر السلعة‪ ،‬والترقيم (‪ )1،2،3‬هو عدد السلع حتي نصل الي (‪.)n‬‬

‫‪ -2‬أن المستهلك محدد في انفاقه بدخل معين فيجب ان يشتري السلع في ظل أسعارها ودخله المحدود‬
‫وهذا الشرط الثاني‪-:‬‬

‫𝑛𝑄 × 𝑛𝑃‪𝑀 = 𝑃1 × 𝑄1 + 𝑃2 × 𝑄2 + 𝑃3 × 𝑄3+… … … . +‬‬

‫ويمكن االستعانة بالمثال التالي حتي نبسط االمور‪ .‬نفرض أن مستهلك ينفق دخله ‪ 12‬دينار في االسبوع‬
‫علي شراء سلعتين ‪ 1،2‬وأن سعر السلعة االولي ‪ 2‬دينار وسعر الثانية دينا ار واحدا‪ ،‬أن وحدات المنفعة‬
‫المتحصل عليها من أستهالك السلعتين يمثله الجدول التالي‪-:‬‬

‫‪31‬‬
 ‫‪Q‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬

‫‪Tu1‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪42‬‬ ‫‪52‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪66‬‬ ‫‪70‬‬ ‫‪72‬‬

‫‪Tu2‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪21‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪38‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪51‬‬ ‫‪56‬‬ ‫‪60‬‬

‫الـــحـــــــل‬

‫أوال‪ :‬نكتب شرطين التوازن وهما‪- :‬‬

‫‪𝑀𝑢1‬‬ ‫‪𝑀𝑢2‬‬
‫=‬ ‫الشــرط االول‬
‫‪𝑃1‬‬ ‫‪𝑃2‬‬

‫‪𝑀 = 𝑃1 × 𝑄1 + 𝑃2 × 𝑄2‬‬ ‫الشــرط الثانـي‬

‫من الجدول يتضح أنه لدينا المنافع الكلية‪ ،‬وبالتالي لتحقيق الشرط االول يجب أن نستخرج المنافع الحدية‬
‫للسلعتين والتي تعرف علي أنها مقدار التغير في المنفعة الكلية ويمكن تمثيلها رياضيا كمايلي‪-:‬‬

‫‪∆Tu‬‬
‫= ‪Mu‬‬
‫‪∆Q‬‬

‫‪Mu1‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪Mu2‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬

‫‪𝑀𝑢1‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬
‫‪𝑃1‬‬
‫‪𝑀𝑢2‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬
‫‪𝑃2‬‬

‫ومن الواضح أن هناك عدة نقاط تحقق الشرط التوازن‪ ،‬وبالتالي نختبر كل نقاط التوازن علي الشرط‬
‫الثاني وهو بضرب الكميات المقابلة لكل شرط توازني في سعر السلعة لنتحصل علي الدخل (‪12‬دينار)‪.‬‬

‫نبدأ االن بالنقطة االولي‪ 8=8 -:‬تحقق الشرط االول‪ ،‬ولكن التحقق الشرط الثاني كيف؟‬

‫‪M=2×1+1×4=6‬‬

‫‪32‬‬
‫وهكذا نختبر كل النقاط حتي نصل لنقطة التوازن والتي تحقق الشرطين‪ ،‬فالنقطة ‪ 6=6‬تحقق الشرط‬
‫االول وكذلك الشرط الثاني يتحقق كمايلي‪-:‬‬

‫‪M = 2 × 3 + 1 × 6 = 12‬‬

‫وبالتالي فان المستهلك سيحقق اقصي اشباع عندما عندما ينفق دخله في شراء ‪ 3‬وحدات من السلعة‬
‫االولي‪ ،‬و ‪ 6‬وحدات من السلعة الثانية‪.‬‬

‫أما المنفعة الكلية التي سيتحصل عليها فهي ‪ 93‬وحدة منفعة‪.‬‬

‫‪Tu1 = 12 + 14 + 16 = 42‬‬
‫‪Tu2 = 6 + 7 + 8 + 9 + 10 + 11 = 51‬‬

‫المنفعة الكلية المتحصل عليها= ‪93 =51 +42‬‬

‫تـمـــريـــن‪-:‬‬

‫باستخدام الجدول التالي للمنافع الكلية للسلعتين (‪-:)b،a‬‬

‫‪Q‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪7‬‬

‫‪Tu A‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪75‬‬ ‫‪100‬‬ ‫‪125‬‬ ‫‪145‬‬ ‫‪160‬‬ ‫‪170‬‬

‫‪Tu B‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪90‬‬ ‫‪120‬‬ ‫‪140‬‬ ‫‪155‬‬ ‫‪165‬‬ ‫‪170‬‬

‫اذا علمت أن سعر السلعة ‪ ،5=A‬سعر ‪ 10 =B‬دينار‪ ،‬الدخل المخصص لالستهالك= ‪ 75‬دينار‪.‬‬

‫أوجد مايلي‪-:‬‬
‫‪ -1‬عدد الوحدات من السلعتين التي تحقق أقصي اشباع للمستهلك في ظل دخله المحدود‪.‬‬
‫‪ -2‬المنفعة الكلية المتحصل عليها‪.‬‬

‫‪33‬‬
 ‫م ــنحـنيات الـ ـس ـواء‬

‫تعرف منحنيات السواء على أنها منحنيات تبين مجموعات مختلفة تحتوي على كميات مختلفة من‬
‫سلعتين و التي تعطي نفس االشباع للمستهلك‪ .‬فالمستهلك يمكن أن يختار بين العديد من المجموعات‬
‫ويضع الحزمة المناسبة التي تحقق أقصي اشباع له‪ ،‬وال يختلف االشباع من مجموعة لمجموعة ويمكن‬
‫توضيح ذلك باستخدام المثال التالي الذي يوضح الكميات المختلفة لسلعتين الغذاء والمالبس وبأسعار‬
‫معينة التي يمكن للمستهلك شرائها كما يوضح الجدول التالي‪- :‬‬

‫مالبس‬ ‫غذاء‬ ‫المجموعة‬

‫‪9‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪A‬‬

‫‪4.5‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪B‬‬

‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪C‬‬

‫‪2.25‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪D‬‬

‫‪34‬‬
‫ويمكن تمثيل الجدول بيانيا ويكون الجدول منحني يوضح المجموعات من السلعتين والتي تعطي نفس‬
‫االشباع اي أن المستهلك يستطيع المفاضلة بين كل مجموعة واخري‪.‬‬

‫‪10‬‬
‫‪9‬‬ ‫منحني السواء‬
‫‪8‬‬
‫‪7‬‬
‫‪6‬‬
‫مالبس‬

‫‪5‬‬
‫‪4‬‬
‫‪3‬‬
‫‪2‬‬
‫‪1‬‬
‫‪0‬‬
‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬
‫غذاء‬

‫من الشكل يتضح أن المنحني ينحدر اتجاه اليمين وهذا االنحدار يعزيه معدل االحالل بين السلع‬

‫فاالنتقال من نقطة الي نقطة اخري يكون هناك تنازل عن وحدات من السلعة للحصول علي وحدات من‬

‫السلعة االخري مثل االنتقال من ‪ A‬الي ‪ B‬في الجدول وهطذا ويعرف معدل االحالل الحدي بأنه‪-:‬عدد‬

‫الوحدات من السلعة ‪ Y‬التي يرغب المستهلك في التنازل عنها في سبيل الحصول علي وحدة اضافية‬

‫واحدة من السلعة ‪ .X‬وهذا المعدل يكون كبير في البداية ثم يتناقص من نقطة الي نقطة بسبب أنه كلما‬

‫قلت قلت السلعة زادت قيمتها االحاللية ولكن منفعتها الحدية تزداد وتقل المنافع الحدية لليلع االخري‬

‫تتناقص بسبب توافرها‪.‬‬

‫‪35‬‬
 ‫خريطة السواء‪-:‬‬

‫وتعرف بانها مجموعة من المنحنيات السواء التي تعطي مستويات مختلفة من االشباع‪ .‬فالمستهلك‬
‫سيختار أعلي منحني سواء ممكن النه كلما اتجهنا الي منحني سواء أعلي كان االشباع المتحصل عليه‬
‫أكبر وهكذا كما يوضح الشكل التالي‪.‬‬

‫‪Qy‬‬

‫‪III‬‬

‫‪II‬‬

‫‪I‬‬

‫‪Qx‬‬

‫خصائص منحنيات السواء‪-:‬‬

‫‪ -1‬تنحدر منحنيات السواء من أعلي الي أسفل ناحية اليمين‪.‬‬

‫‪ -2‬منحنيات السواء محدبة تجاه نقطة االصل‪.‬‬

‫‪ -3‬منحنيات السواء التتقاطع‪.‬‬

‫𝑦∆‪−‬‬
‫ميل منحني السواء =‬
‫𝑥∆‬

‫وهو يبين كذلك معدل االحالل الحدي بين السلعتين وهو دائما سالب الن مقدار التغير في ‪ y‬بالسالب‪،‬‬
‫وموجب عند السلعة ‪.x‬‬

‫‪36‬‬
 ‫خــــــــــط الميزانية‪-:‬‬

‫يعرف علي انه الخط الذي يوضح المجموعات المختلفة من السلعتين ‪ y،x‬التي يمكن للمستهلك‬
‫شرائها في ظل دخله المحدود وأسعار السلعتين‪.‬‬

‫فمن التعريف يتضح أن العوامل التي تحدد مقدرة المستهلك علي شراء السلع هي دخله وأسعار السلع‪،‬‬
‫فلو فرضنا أن دخل المستهلك هو ‪ 18‬دينار‪ ،‬وأسعار السلعتين ‪ 4.5‬دينار للغذاء‪ 2 ،‬دينار للمالبس‪،‬‬
‫فيمكن وضع جدول للكميات التي يستطيع المستهلك شرائها وفق المعطيات السابقة‪.‬‬

‫المالبس‬ ‫الغذاء‬ ‫المجموعة‬

‫‪0‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪A‬‬

‫‪2.25‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪B‬‬

‫‪4.5‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪C‬‬

‫‪6.75‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪D‬‬

‫‪9‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪E‬‬

‫فمن الواضح أن المستهلك لو أنفق دخله (‪ 18‬دينار) بكامله علي الغذاء فسوف يتحصل علي أربع‬
‫وحدات منها وصفر من المالبس وكذلك لو أنفق دخله بكامله علي المالبس فسوف يحصل علي ‪9‬‬
‫وحدات منها وصفر من الغذاء وبين هذين الوضعين يمكن للمستهلك الحصول علي مجموعات مختلفة‬
‫من السلعة في ظل أسعار السلعتين ودخله المحدود وهذا مايوضحه خط الميزانية في الششكل التالي‪.‬‬

‫‪37‬‬
 ‫مالبس‬ ‫وهذا الخط يبين معدل التبادل بين السلعتين‬

‫‪9‬‬ ‫وهو المتمثل في ‪ ،2.25 =4÷9‬اي أن المستهلك‬

‫يستطيع يستبدل ‪ 2.25‬من المالبس مقابل وحدة للغذاء‪.‬‬

‫وهنا المستهلك يمكن له التحرك على الخط الممتد‬

‫من نقطة ‪ 4‬الي ‪ 9‬الن هذا الخط يكون في حدود‬

‫دخله المحدود فال يستطيع التحرك الي أعلي‬

‫أو أسفل اال في الحاالت التالية‪- :‬‬

‫‪4‬‬ ‫غذاء‬

‫‪ -1‬في حالة انخفاض أو ارتفاع الدخل مع ثبات أسعار السلعتين‪ :‬هنا ينتقل خط الميزانية الي أعلي في‬
‫زيادة الدخل والي االسفل في حالة انخفاض الدخل كما يبين الشكل التالي‪-:‬‬

‫‪Qy‬‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬ ‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪Qx‬‬

‫‪ -2‬تغير أسعار السلعتين معا‪ -:‬ففي حالة ارتفاع أسعار السلعتين فان المنحني ينتقل الي االسفل‬
‫والعكس اذا انخفضت أسعار السلعتين‪.‬‬

‫وهناك حاالت اخري ينتقل بسببها خط الميزانية ولكن في هذا الفصل نكتفي بهاتين الحالتين فقط‪.‬‬

‫‪38‬‬
 ‫توازن المستهلك‪- :‬‬

‫أن هناك بعض الفرضيات التي أسس عليها سلوك المستهلك وهي‪- :‬‬

‫‪ -1‬أن المستهلك يتصرف بطريقة رشيدة‬

‫‪ -2‬أن هناك تفضيالت للمستهلك من السلع والخدمات التي يشتريها‪.‬‬

‫‪ -3‬أن دخله محدود‬

‫‪ -4‬أن هناك أسعار للسلع التي يشتريها المستهلك‪.‬‬

‫من خالل دراستنا لخط الميزانية توضح أن المستهلك يمكن أن يتحرك علي هذا الخط فقط وال يستطيع‬
‫التحرك أعلي منه ألنها أقل من ميزانية المستهلك واي نقطة أسفل المنحني ال تمثل وضع مثالي‬
‫للمستهلك‪ ،‬والمستهلك يحاول دائما الوصول الي أعلي مستوي اشباع (أعلي منحني سواء) تسمح له دخله‬
‫بذلك (في حدود خط الميزانية)‪ ،‬فبالتالي يمكن الوصول الي توازن المستهلك هنا وهي نقطة تماس خط‬
‫الميزانية أعلي منحني سواء‪ ،‬وعند هذه النقطة تتعادل ميل منحني السواء الذي مس خط الميزانية مع ميل‬
‫خط الميزانية وهي النقطة ‪ ،A‬كما يوضح الشكل التالي لتوازن المستهلك باستخدام منحنيات السواء وخط‬
‫الميزانية‪.‬‬

‫مالبس‬

‫‪9‬‬

‫‪A‬‬ ‫‪III‬‬

‫‪II‬‬

‫‪I‬‬

‫‪4‬‬ ‫غذاء‬

‫‪39‬‬
 ‫العـــــــرض والتـــكـالــيــف‬

‫من خالل دراستنا في الفصول السابقة ركزنا على دراسة سلوك المستهلك باستخدام تحليل المنفعة‬
‫ومنحنيات السواء‪ ،‬واالن سنقوم بدراسة جانب العرض وما المؤثرة المتعلقة به‪ ،‬وأهم هذه المؤثرات تكاليف‬
‫االنتاج‪ .‬سنبدأ بدراسة التكاليف ثم نتجه لمعرفة عالقته بدالة االنتاج‪.‬‬

‫الـتـكـــالـيـــف‬

‫في علم االقتصاد اي سلعة تنتج لها تكلفة‪ ،‬فالتكاليف هي عبارة عن أسعار عوامل االنتاج الداخلة في‬
‫العملية االنتاجية‪ .‬فالتكلفة هي الفائدة التي يمكن أن تجني من استخدام الموارد في أفضل استخدام بديل‬
‫لها وهذا ما يعرف بتكلفة الفرصة البديلة‪ .‬فتكلفة عنصر مثل العمل هو أفضل استخدام لهذا العنصر كان‬
‫أن يوظف فيه عنصر العمل‪ .‬فمثال تكلفة العامل في الزراعة هو أفضل استخدام كان أن يوظف فيه‬
‫العامل في صناعة اخري‪ .‬ومن أنواع التكاليف بصفة عامة نوعين‪- :‬‬

‫‪-1‬التكاليف الصريحة‪- :‬وهي التكاليف النقدية التي تتكبدها المنشاة في العملية االنتاجية‪ ،‬مثل االجور‬
‫وتكاليف النقل والوقود وغيرها‪.‬‬
‫‪-2‬التكاليف الضمنية‪:‬هي المتمثلة بالموارد الذاتية للمشروع‪ .‬فأحيانا يقدم صاحب المشروع خدمة‬
‫لمشروعه وألتحسب هذه الخدمة في التكاليف‪ ،‬ولو كانت هذا الخدمة في مشروع اخر لكان تحصل مكافأة‬
‫لها‪.‬‬
‫ومن هذا المنطلق فأن هناك فرق في المنظور االقتصادي والمحاسبي للتكاليف‪ .‬فالمحاسب يركز على‬
‫التكاليف الصريحة‪ ،‬ولكن االقتصادي يركز علي النوعين الصريحة والضمنية‪ .‬وهذه النقطة تؤثر في‬
‫كيفية حساب الربح بمنظورين‪- :‬‬
‫فالربح المحاسبي= االيرادات الكلية – التكاليف الصريحة‬
‫الربح االقتصادي= االيرادات الكلية – التكاليف الصريحة والضمنية‬
‫وينقسم الربح في المنظور االقتصادي الي نوعين‪- :‬‬

‫‪ -1‬الربح العادي‪ -:‬وهو مكافاة لجهود صاحب المشروع وهي تدخل في التكاليف‬

‫‪ -2‬الربح غير العادي‪ :‬وهو ما يبقي من حاصل طر االيرادات الكلية من كل من التكاليف الضمنية‬
‫والصريحة‪.‬‬

‫‪40‬‬
 ‫التكاليف والفترات الزمنية‪- :‬‬

‫عرفنا فيما سبق مدى تأثر المنتج بعامل الزمن‪ ،‬الن العامل الزمني له تأثير في توجيه التكاليف في حالة‬
‫زيادة االنتاج أو تخفيضه‪ .‬ويمكن تقسيم الفترات الزمنية الي فترتين‪- :‬‬

‫‪ -1‬الفترة القصيرة‪ :‬في هذه الفترة اليمكن تغير كل عناصر االنتاج الن الفترة ال تسمح بذلك‪ ،‬ولكن يمكن‬
‫تغير بعض العناصر المتغيرة االنتاج لزيادة أو تخفيض االنتاج‪.‬‬

‫‪ -2‬الفترة الطويلة‪ :‬وفي هذه الفترة يمكن تغير كل عوامل االنتاج فتصبح كل التكاليف متغيرة‪ ،‬ويمكن‬
‫للمنتج التحكم في التكاليف في حالة زيادة أو تخفيض االنتاج‪.‬‬

‫االنتــاج وقـانــون تنــاقــص الغــلــة‬

‫هناك عالقة تربط بين الموارد االنتاجية إلنتاج سلعة واحدة وهذه العالقة تسمي بدالة االنتاج التي تعرف‬
‫على انها‪- :‬دالة توضح أقصي كمية يمكن انتاجها من تلك السلعة باستخدام مجموعات مختلفة من‬
‫عوامل االنتاج مثل االرض‪ ،‬العمل‪ ،‬راس المال‪ .......‬في فترة زمنية معينة باستخدام أفضل وسائل‬
‫االنتاج المتاحة مع بقاء العوامل األخرى على حالها مثل أسعار عوامل االنتاج وأسعار المنتجات‪.‬‬

‫ويمكن توضيح ذلك بافتراض انتاج محصول معين وليكن القمح باستخدام عنصرين انتاج فقط االرض‬
‫والعمل‪ .‬فاذا قام عمال بالعمل بشكل متتابع بالعمل علي مساحة ارض محدودة (هكتار)‪ ،‬فسنالحظ أن‬
‫االنتاج يبدأ في الزيادة حتي يصل الي حد يبدأ بعدها بالتناقص وهذا ما يعرف بقــانــون تناقـص الغــلــة‬
‫الذي ينص علي أنه‪- :‬‬

‫عند اضافة وحدات متساوية من العنصر المتغير مع بقاء العوامل االنتاج األخرى ثابتة فان الناتج الكلي‬
‫يزداد في البداية بقيم متزايدة الي حد معين ثم يبدأ بعدها في التزايد بقيم متناقصة‪ ،‬اي أن االضافة للناتج‬
‫الكلي تتناقص‪ .‬وهذا يعني أن الناتج الحدي يتزايد الي حد معين ثم يبدأ بعدها في االنخفاض عندما تكون‬
‫االضافة للناتج الكلي متناقصة ويصل الي الصفر عندما يصل الناتج الكلي الي أقصى قيمة له ويأخذ‬
‫قيم سالبة عندما يكون الناتج الكلي اخذ في االنخفاض‪.‬‬

‫حيث أن الناتج الكلي يعرف علي أنه‪ :‬أقصي كمية يمكن انتاجها باستخدام كميات مختلفة من العنصر‬
‫المتغير مع الكميات الثابتة من عوامل االنتاج األخرى‪.‬‬

‫‪41‬‬
‫الناتج الحدي هو عبارة عن مقدر التغير في الناتج الكلي الناشئ عن التغير في الكمية المستخدمة من‬
‫المتغير بوحدة واحدة في فترة زمنية معينة‪.‬‬

‫والناتج المتوسط يعرف علي أنه حاصل قسمة الناتج الكلي علي وحدات العنصر المستخدم‪.‬‬

‫ويمكن بيان قانون تناقص الغلة رقميا وبيانيا باستخدام مثال انتاج محصول القمح باستخدام عنصر انتاج‬
‫ثابت وهو االرض وعنصر انتاج متغير وهو العمل كمايلي‪-:‬‬

‫الناتج المتوسط (‪)AP‬‬ ‫الناتج الحدي (‪)MP‬‬ ‫الناتج الكلي(‪)TP‬‬ ‫العمل‬

‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪10‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪10.5‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪21‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪11‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪33‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪11‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪44‬‬ ‫‪4‬‬

‫‪10.8‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪54‬‬ ‫‪5‬‬

‫‪10.3‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪62‬‬ ‫‪6‬‬

‫‪9.7‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪68‬‬ ‫‪7‬‬

‫‪9‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪72‬‬ ‫‪8‬‬

‫‪8.2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪74‬‬ ‫‪9‬‬

‫‪7.4‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪74‬‬ ‫‪10‬‬

‫‪11‬‬
‫‪6.5‬‬ ‫‪2-‬‬ ‫‪72‬‬

‫‪5.7‬‬ ‫‪4-‬‬ ‫‪68‬‬ ‫‪12‬‬

‫‪42‬‬
‫ومن المالحظ أنه كلما زادت الوحدات المستخدمة من العصر المتغير (العمل) مع عنصر الثابت فان‬
‫االضافة للناتج الكلي تبدا بالزيادة بقيم متزايدة ثم تبدا بعدها بقيم متناقصة حتي تصل االضافة الي‬
‫الصفر واحيانا تكون بقيم سالبة في حالة زيادة وحدات اخري من العنصر المتغير‪ .‬ويمكن توضيح‬
‫القانون بيانيا‪-:‬‬

‫االنتاج ‪Q‬‬

‫‪TP‬‬

‫‪L‬‬

‫‪Q‬‬

‫‪Stage‬‬ ‫‪Stage‬‬ ‫‪Stage‬‬

‫‪I‬‬ ‫‪II‬‬ ‫‪III‬‬

‫‪AP‬‬ ‫‪L‬‬

‫‪MP‬‬

‫‪43‬‬
‫من الشكل البياني يتضح أن هناك ثالثة مراحل لالنتاج وهذه المراحل موضحة من خالل قانون تناقص‬
‫الغلة فالمرحلة االولي تبدأ من نقطة االصل وتنتهي عندما يصل ‪ AP‬الي اقصي قيمة له‪ ،‬والمرحلة‬
‫الثانية تبدأ من نهاية المرحلة االولي وتنتهي عندما يصل ‪ MP‬الي الصفر‪ ،‬والمرحلة االخيرة تبدأ من‬
‫نهاية المرحلة الثانية وتضمن أيضا القيم السالبة ل ‪MP‬عندما يبدا ‪ TP‬في التناقص‪ .‬وهذا التحليل للدالة‬
‫االنتاج سيساعدنا في فهم شكل منحنيات التكاليف‪.‬‬

‫أنـــواع التكــاليــف‪-:‬‬

‫‪ -1‬التكاليف الثابتة (‪ -:)TFC‬وهي التكاليف التي تتحملها المنشأة في كل فترة زمنية أنتجت أو لم تنتج‬
‫وهي ال تتأثر بتغير االنتاج وتأخذ قيما ثابتة مثل المباني واآلالت‪ ،‬والضرائب وغيرها‪.‬‬

‫‪ -2‬التكاليف المتغيرة (‪ -:)TVC‬هي تكلفة عناصر االنتاج المتغيرة الداخلة في العملية االنتاجية‬
‫ويتحملها المنتج في كل فترة زمنية وهي مرتبطة بمستويات االنتاج‪.‬‬

‫‪ -3‬التكاليف الكلية (‪ -:)TC‬وهي عبارة عن حاصل جمع التكاليف الثابتة والمتغيرة اي‪-:‬‬

‫‪TC= TFC + TVC‬‬

‫وهناك أنواع اخري للتكاليف وهي ما تسمي بتكاليف الوحدة والتي تشمل متوسط التكاليف والتكاليف‬
‫الحدية‪.‬‬

‫التكلفة الحـديـة تعرف علي أنها مقدار التغير في التكاليف المتغيرة الناتج عن زيادة االنتاج بوحدة واحدة‪،‬‬
‫وكذلك تعرف علي أنها مقدار التغير في التكاليف الكلية الناتج عن التغير في االنتاج بوحدة واحدة اي‪:‬‬
‫‪-‬‬

‫𝐂𝐕𝐓∆‬
‫= 𝐂𝐌‬
‫𝐐∆‬

‫أما متوسطات التكاليف فتنقسم الي‪- :‬‬

‫‪ -1‬متوسط التكاليف المتغيرة (‪ -:)AVC‬وهي حاصل قسمة التكاليف المتغيرة علي وحدة االنتاج اي‪-:‬‬

‫𝐂𝐕𝐓‬
‫= 𝐂𝐕𝐀‬
‫𝐐‬

‫‪44‬‬
‫‪ -2‬متوسط التكاليف الثابتة (‪ -:)AFC‬وهي عبارة عن التكاليف الثابتة مقسومة علي وحدات االنتاج‬
‫اي‪-:‬‬

‫𝐂𝐅𝐓‬
‫= 𝐂𝐅𝐀‬
‫𝐐‬

‫‪ -3‬متوسط التكاليف الكلية (‪ :)ATC‬وهي عبارة عن التكاليف الكلية مقسومة علي وحدات االنتاج‪-:‬‬

‫𝐂𝐓‬
‫= 𝐂𝐓𝐀‬
‫𝐐‬

‫‪Q‬‬ ‫‪TFC‬‬ ‫‪TVC‬‬ ‫‪TC‬‬ ‫‪AFC‬‬ ‫‪AVC‬‬ ‫‪ATC‬‬ ‫‪MC‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪---‬‬ ‫‪---‬‬ ‫‪---‬‬ ‫‪---‬‬

‫‪1‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪95‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪95‬‬ ‫‪45‬‬

‫‪2‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪85‬‬ ‫‪135‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪42.5‬‬ ‫‪67.5‬‬ ‫‪40‬‬

‫‪3‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪120‬‬ ‫‪170‬‬ ‫‪16.7‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪56.7‬‬ ‫‪35‬‬

‫‪4‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪150‬‬ ‫‪200‬‬ ‫‪12.5‬‬ ‫‪37.5‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪30‬‬

‫‪5‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪185‬‬ ‫‪235‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪37‬‬ ‫‪47‬‬ ‫‪35‬‬

‫‪6‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪225‬‬ ‫‪275‬‬ ‫‪8.3‬‬ ‫‪37.5‬‬ ‫‪45.8‬‬ ‫‪40‬‬

‫‪7‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪270‬‬ ‫‪320‬‬ ‫‪7.1‬‬ ‫‪38.5‬‬ ‫‪45.7‬‬ ‫‪45‬‬

‫‪8‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪325‬‬ ‫‪375‬‬ ‫‪6.3‬‬ ‫‪40.6‬‬ ‫‪46.9‬‬ ‫‪55‬‬

‫‪9‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪390‬‬ ‫‪440‬‬ ‫‪5.6‬‬ ‫‪43.3‬‬ ‫‪48.9‬‬ ‫‪65‬‬

‫‪10‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪465‬‬ ‫‪515‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪46.5‬‬ ‫‪51.5‬‬ ‫‪75‬‬

‫‪45‬‬
‫التكاليف‬ ‫‪TC‬‬ ‫‪VC‬‬

‫‪50‬‬ ‫‪TFC‬‬

‫‪Q‬‬

‫من الشكل يتضح أن التكاليف المتغيرة تزداد بمعدل متناقص في البداية ومن ثم تبدأ بالتزايد بقيم متزايدة‪،‬‬
‫وهذا له عالقة باالنتاج ففي البداية االنتاج الحدي يبدأ في الزيادة في البداية ومن ثم تكون التكاليف‬
‫المتغيرة تتزايد بقيم متناقصة والي حد معين يبدأ االنتاج الحدي في التناقص بسبب ظهور قانون تناقص‬
‫الغلة‪ ،‬وتبدأ التكاليف المتغيرة بالزيادة بقيم متزايدة‪.‬‬

‫التكاليف‬

‫‪MC‬‬

‫‪ATC‬‬

‫‪AVC‬‬

‫‪AFC‬‬

‫‪Q‬‬

‫‪46‬‬
‫أما بالنسبة لمتوسطات التكاليف فهي تسير في االتجاه الذي تأخذه التكاليف الكلية والمتغيرة ولكن متوسط‬
‫التكاليف الثابتة يأخذ في االنخفاض مع زيادة وحدات االنتاج المنتجة‪ ،‬وذلك أن االنتاج يزيد والتكلفة‬
‫الثابتة تبقي علي ماهي عليه‪ .‬أما متوسط التكاليف المتغيرة فهي تأخذ نفس اتجاه التكاليف المتغيرة‪ ،‬ففي‬
‫البداية تأخذ في االنخفاض مع زيادة الوحدات االنتاجية الن االضافة لالنتاج الكلي أكبر من االضافة‬
‫للتكاليف حتي يصل االنتاج الي حد معين يبدا بعدها في االنخفاض ومن ثم تبدأ التكاليف المتغيرة‬
‫باالرتفاع ويتبعها في ذلك متوسطات تكاليفها‪ .‬أما التكاليف الحدية فهي مهمة بالنسبة للمنتج النها توضح‬
‫اذا ماكان سينتج الوحدة االخيرة أو ال‪ ،‬الن التكلفة الحدية توضح مقدار االضافة للتكاليف الكلية‪،‬‬
‫وبالتالي يجب أن يقارن المنتج مقدار االضافة للتكلفة للوحدة االخيرة ومقدار ماتضيفه الوحدة االخيرة من‬
‫اي راد لاليراد الكلي‪ ،‬وبعدها يقرر اذا ما يريد أن ينتج هذه الوحدة أما ال‪ .‬فاذا كانت االضافة لاليراد اكبر‬
‫من االضافة للتكلفة سينتج الوحدة االخيرة والعكس صحيح‪.‬‬

‫تمرين‪ -:‬أكمل الجدول التالي مع كتابة القوانين المستخدمة؟‬

‫‪MC‬‬ ‫‪ATC‬‬ ‫‪AVC‬‬ ‫‪AFC‬‬ ‫‪TC‬‬ ‫‪VC‬‬ ‫‪FC‬‬ ‫‪Q‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪150‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪50‬‬ ‫‪150‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪75‬‬ ‫‪150‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪105‬‬ ‫‪150‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪145‬‬ ‫‪150‬‬ ‫‪4‬‬

‫‪200‬‬ ‫‪150‬‬ ‫‪5‬‬

‫‪270‬‬ ‫‪150‬‬ ‫‪6‬‬

‫‪360‬‬ ‫‪150‬‬ ‫‪7‬‬

‫‪475‬‬ ‫‪150‬‬ ‫‪8‬‬

‫‪620‬‬ ‫‪150‬‬ ‫‪9‬‬

‫‪800‬‬ ‫‪150‬‬ ‫‪10‬‬

‫‪47‬‬
 ‫السعر واإلنتاج في ظروف المنافسة الكاملة‬

‫سنستعرض بالدراسة والتحليل ألربعة نماذج رئيسية ونبين كيف يتحـدد السـعر واإلنتـاج فـى كـل منهـا‬
‫‪ .‬وهذه النماذج هى ‪-:‬‬

‫‪ -1‬المنافسة الكاملة ( التامة) ‪.‬‬

‫‪ -2‬المنافسة غير الكاملة ( المنافسة االحتكارية ) ‪.‬‬

‫‪ -3‬االحتكار الكامل (التام ) ‪.‬‬

‫‪ -4‬منافسة القلة ‪.‬‬

‫ويعتمد ذلك على هيكل السوق والسلوك الذي تقوم المنشأة بإتباعه من أجـل تحقيـق هـدفها األساسـي‬
‫وهـو تعظـيم األربـا ‪ .‬وفيمـا يلـي سـنقوم باسـتعراض األسـواق االقتصـادية المختلفـة مـع التركيـز علـى سـوق‬
‫المنافسة الكاملة وسوق االحتكار التام‪.‬‬

‫أوالً‪ :‬المنافسة الكاملة أو التامة (‪:)Perfect Competition‬‬

‫المنافسة عبارة عن نموذج نظري يبسط الواقع ويسـاعدنا علـى فهمـه ‪ ،‬ويتميـز سـوق المنافسـة الكاملـة‬
‫بعدة خصائص وهي‪:‬‬

‫‪ -1‬وجود عدد كبير من المشترين (المستهلكين) والبائعين (المنتجين) للسلعة‪:‬‬

‫تعمــل هــذه الخاصــية علــى ضــمان عــدم تــأثير أي مســتهلك أو منــتج علــى ســعر الســلعة فــي الســوق‪،‬‬
‫ويكــون المنــتج فــي هــذه الحالــة مســتقبالً للســعر (‪ ،)Price-Taker‬حيــث ال يســتطيع التــأثير علــى ســعر‬
‫السـ ـ ــلعة السـ ـ ــائد فـ ـ ــي السـ ـ ــوق‪ .‬ويسـ ـ ــمى السـ ـ ــعر السـ ـ ــائد فـ ـ ــي سـ ـ ــوق السـ ـ ــلعة التنافسـ ـ ــي بسـ ـ ــعر المنافسـ ـ ــة‬
‫(‪ ،)Competitive Price‬وهو السعر الوحيد الذي تباع فيه السلعة في سوق المنافسة‪.‬‬

‫‪ -2‬تجانس السلع (‪:)Homogenous Goods‬‬

‫تعتبر السلعة التي يتم إنتاجها في سوق المنافسة الكاملة سلعة متجانسة‪ ،‬بمعنى أن تكون هذه السـلعة‬
‫متطابقة من ناحية الجودة والكفاءة وأداء الخدمة‪ ،‬بغض النظر عن المنتج أو البائع الـذي تـم شـراء السـلعة‬
‫منه‪ .‬ونتيجة لتجانس السلعة‪ ،‬فإن السلعة التي يقوم بإنتاجها المنتج األول تعتبـر "بـديل كامـل" ( ‪Perfect‬‬

‫‪48‬‬
‫‪ )Substitute‬لسلعة المنتجين اآلخـرين‪ ،‬وبالتـالي فـإن منحنـى الطلـب الفـردي علـى سـلعة المنـتج يكـون ال‬
‫نهائي المرونة‪.‬‬

‫‪ -3‬حرية الدخول والخروج من السوق دون قيود (‪:)Free Entry‬‬

‫يمكن ألي منتج الدخول إلى سوق السلعة وانتاج هذه السلعة‪ ،‬وذلك بسبب عدم وجود أي عوائق تمنع‬
‫دخــول منتجــين جــدد إلــى الســوق‪ .‬وتســتطيع عناصــر اإلنتــاج أيض ـاً االنتقــال بســهولة مــن إنتــاج ســلعة إلــى‬
‫إنتاج سلعة أخرى‪.‬‬

‫‪ -4‬توفر المعلومات بشكل كامل (‪:)Perfect Information‬‬

‫تتــوفر جميــع المعلومــات المطلوبــة حــول الســلعة وســعرها وطريقــة إنتاجهــا والتكــاليف المرتبطــة بإنتاجهــا‬
‫والتقنية المستخدمة في عملية إنتاجها وبصورة تامة في سوق المنافسة الكاملة‪.‬‬

‫ثانياً ‪ :‬هدف المنشأة ووسائل تحقيقه ‪-:‬‬

‫هدف أى منشأة تحقيق أقصـى ربـح وأقـل خسـارة ‪ ،‬وبالتـالي يجـب معرفـة مسـتوى اإلنتـاج الـذى يحقـق‬
‫أقصى ربح وأقل خسارة ومعرفة كم سننتج ‪-:‬‬

‫هناك طريقتان لمعرفة ذلك ‪-:‬‬

‫‪ ‬طريقة اإليراد الكلى والتكلفة الكلية ‪.‬‬

‫‪ ‬طريقة اإليراد الحدى والتكلفة الحدية ‪.‬‬

‫‪ -1‬طريقة اإليراد الكلى والتكلفة الكلية ‪-:‬‬

‫‌أ‪ -‬حالة تحقيق أقصى ربح بطريقة اإليراد الكلى والتكلفة الكلية ‪.‬‬
‫‌ب‪ -‬حالة تقليص الخسائر بطريقة اإليراد الكلى والتكلفة الكلية ‪.‬‬
‫‌ج‪ -‬حالة التوقف عن اإلنتاج بطريقة اإليراد الكلى والتكلفة الكلية ‪.‬‬

‫‪49‬‬
 ‫لمعرفة اإلنتاج الذي يحقق ذلك‪.‬‬

‫مـــثال ‪ -:‬بفرض أن منشأة تواجه تكاليف ( كما هو مبين بالجدول ) وكان سعر الوحدة ‪ 56‬دينار‪.‬‬

‫التكلفة الكلية‬ ‫التكلفة المتغيرة‬ ‫التكلفة الثابتة‬

‫اإلنتاج‬
‫)‪) TC‬‬ ‫)‪(VC‬‬ ‫)‪(FC‬‬

‫‪60‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪105‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪145‬‬ ‫‪85‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪180‬‬ ‫‪120‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪210‬‬ ‫‪150‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪4‬‬

‫‪245‬‬ ‫‪185‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪5‬‬

‫‪285‬‬ ‫‪225‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪6‬‬

‫‪330‬‬ ‫‪270‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪7‬‬

‫‪385‬‬ ‫‪325‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪8‬‬

‫‪450‬‬ ‫‪390‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪9‬‬

‫‪525‬‬ ‫‪465‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪10‬‬

‫المطلوب ‪ - -:‬مقارنة اإليراد الكلى والتكاليف الكلية ‪ +‬معرفة مقدار الربح والخسارة ‪.‬‬

‫‪ -‬واذا انخفض السعر إلى ‪ 32 ، 41‬بدالً من ‪ ، 56‬فهل ستحقق المنشأة أربا أم خسائر وهل ستستمر‬
‫فى اإلنتاج ‪.‬‬

‫‪50‬‬
 ‫الحـــــــل ‪-:‬‬

‫أوالً‪ -:‬مقارنة اإليراد الكلى والتكاليف الكلية ‪ +‬معرفة مقدار الربح والخسارة عند سع (‪-: )56‬‬

‫اإليراد الكلى‬ ‫التكلفة الكلية‬ ‫التكلفة المتغيرة‬ ‫التكلفة الثابتة‬

‫الربح والخسارة‬ ‫اإلنتاج‬
‫سعر(‪)56‬‬ ‫)‪(TC‬‬ ‫)‪(VC‬‬ ‫)‪(FC‬‬

‫‪60-‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪49-‬‬ ‫‪56‬‬ ‫‪105‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪33-‬‬ ‫‪112‬‬ ‫‪145‬‬ ‫‪85‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪12-‬‬ ‫‪168‬‬ ‫‪180‬‬ ‫‪120‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪14‬‬ ‫‪224‬‬ ‫‪210‬‬ ‫‪150‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪4‬‬

‫‪35‬‬ ‫‪280‬‬ ‫‪245‬‬ ‫‪185‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪5‬‬

‫‪51‬‬ ‫‪336‬‬ ‫‪285‬‬ ‫‪225‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪6‬‬

‫‪62‬‬ ‫‪392‬‬ ‫‪330‬‬ ‫‪270‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪7‬‬

‫‪63‬‬ ‫‪448‬‬ ‫‪385‬‬ ‫‪325‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪8‬‬

‫‪54‬‬ ‫‪504‬‬ ‫‪450‬‬ ‫‪390‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪9‬‬

‫‪45‬‬ ‫‪560‬‬ ‫‪525‬‬ ‫‪465‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪10‬‬

‫يتضح من خ ل الجدول ما يلى ‪-:‬‬

‫حيث ( التكاليف الكلية > اإليراد الكلى ) ‪.‬‬ ‫خسارة‬ ‫‪ -‬من ‪← 3 -1‬‬

‫(التكاليف الكلية < اإليراد الكلى ) ‪.‬‬ ‫حيث‬ ‫ربــح‬ ‫‪ -‬من ‪← 8 -4‬‬

‫وفيه أقصى ربح عند الوحدة (‪ 63 = )8‬دينار ‪.‬‬

‫يتناقص الربح ‪.‬‬ ‫‪ -‬من ‪← 10 -9‬‬

‫‪51‬‬
 ‫ثانياً ‪ :‬مقارنة اإليراد الكلى والتكاليف الكلية ‪ +‬معرفة مقدار الربح والخسارة عند سعر (‪) 41‬‬

‫‪ -‬حالــة تقلــيص الخســائر بطريقــة اإلي ـراد الكلــى والتكلفــة الكليــة ‪ ،‬هــل ســتحقق المنشــأة أربــا أم خســائر وهــل‬
‫ستستمر فى اإلنتاج ‪ .‬إذا انخفض السعر إلى ( ‪ 41‬بدالً من ‪. ) 56‬‬

‫اإلجابة ‪-:‬‬

‫اإليراد الكلى‬ ‫التكلفة الكلية‬ ‫التكلفة المتغيرة‬ ‫التكلفة الثابتة‬

‫الربح والخسارة‬ ‫اإلنتاج‬
‫سعر(‪)41‬‬ ‫)‪) TC‬‬ ‫)‪(VC‬‬ ‫)‪(FC‬‬

‫‪60-‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪64-‬‬ ‫‪41‬‬ ‫‪105‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪63-‬‬ ‫‪82‬‬ ‫‪145‬‬ ‫‪85‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪57-‬‬ ‫‪123‬‬ ‫‪180‬‬ ‫‪120‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪46-‬‬ ‫‪164‬‬ ‫‪210‬‬ ‫‪150‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪4‬‬

‫‪40-‬‬ ‫‪205‬‬ ‫‪245‬‬ ‫‪185‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪5‬‬

‫‪39-‬‬ ‫‪246‬‬ ‫‪285‬‬ ‫‪225‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪6‬‬

‫‪43-‬‬ ‫‪287‬‬ ‫‪330‬‬ ‫‪270‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪7‬‬

‫‪57-‬‬ ‫‪328‬‬ ‫‪385‬‬ ‫‪325‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪8‬‬

‫‪81-‬‬ ‫‪369‬‬ ‫‪450‬‬ ‫‪390‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪9‬‬

‫‪115-‬‬ ‫‪410‬‬ ‫‪525‬‬ ‫‪465‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪10‬‬

‫‪52‬‬
 ‫يتضح من خ ل الجدول ما يلى ‪-:‬‬
‫‪ -‬المنشأة ستحقق خسائر عند كافة مستويات اإلنتاج ‪.‬‬
‫‪ -‬هنا األفضل تستمر فى اإلنتاج حتى الوحدة (‪)6‬ألن ذلك سيقلل من الخسائر عند الوحدة (‪.)6‬‬
‫‪ -‬حيث إن توقفت ع ــن اإلنتاج ستواجه خسائر(‪ 60‬دينار) واذا استمرت ستواجـ ــه خسائر‬
‫(‪ 39‬دينار) وهى اقل خسارة ممكنة عند الوحدة (‪. )6‬‬
‫ثالثاً ‪ :‬مقارنة اإليراد الكلى والتكاليف الكلية ‪ +‬معرفة مقدار الربح والخسارة عند سعر (‪)32‬‬
‫‪ -‬حالــة التوق ــف ع ــن اإلنت ــاج بطريق ــة اإليـ ـراد الكلــى والتكلف ــة الكلي ــة ‪ ،‬ه ــل س ــتحقق المنش ــأة أرب ــا أم‬
‫خسائر وهل ستستمر فى اإلنتاج ‪ .‬إذا انخفض السعر إلى ( ‪ 32‬بدالً من ‪. ) 56‬‬
‫اإلجابة ‪-:‬‬
‫التكلفة الكلية‬
‫اإليراد الكلى‬ ‫التكلفة المتغيرة‬ ‫التكلفة الثابتة‬
‫الربح والخسارة‬ ‫)‪)TC‬‬ ‫اإلنتاج‬
‫سعر(‪)32‬‬ ‫)‪(VC‬‬ ‫)‪(FC‬‬

‫‪60-‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪73-‬‬ ‫‪32‬‬ ‫‪105‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪81-‬‬ ‫‪64‬‬ ‫‪145‬‬ ‫‪85‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪84-‬‬ ‫‪96‬‬ ‫‪180‬‬ ‫‪120‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪82-‬‬ ‫‪128‬‬ ‫‪210‬‬ ‫‪150‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪4‬‬

‫‪85-‬‬ ‫‪160‬‬ ‫‪245‬‬ ‫‪185‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪5‬‬

‫‪93-‬‬ ‫‪192‬‬ ‫‪285‬‬ ‫‪225‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪6‬‬

‫‪106-‬‬ ‫‪224‬‬ ‫‪330‬‬ ‫‪270‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪7‬‬

‫‪129-‬‬ ‫‪256‬‬ ‫‪385‬‬ ‫‪325‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪8‬‬

‫‪162-‬‬ ‫‪288‬‬ ‫‪450‬‬ ‫‪390‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪9‬‬

‫‪205-‬‬ ‫‪320‬‬ ‫‪525‬‬ ‫‪465‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪10‬‬

‫‪53‬‬
 ‫يتضح من خالل الجدول ما يلى ‪-:‬‬

‫‪ -‬المنشأة تحقق خسائر عند كل مستويات اإلنتاج ‪.‬‬

‫ألن ( الخسائر > التكاليف )‬ ‫←‬ ‫‪ -‬يجب أن تتوقف المنشأة عن اإلنتاج‬

‫‪ -‬فى حالة االستمرار ← الخسائر أيضاً أكبر من التكاليف ‪.‬‬

‫‪ -2‬طريقة اإليراد الحدى والتكلفة الحدية‬

‫‌أ‪ -‬حالة تحقيق أقصى ربح بطريقة اإليراد الحدى والتكلفة الحدية ‪.‬‬
‫حالة تقليص الخسائر بطريقة اإليراد الحدى والتكلفة الحدية ‪.‬‬ ‫‌ب‪-‬‬
‫حالة التوقف عن اإلنتاج بطريقة اإليراد الحدى والتكلفة الحدية‪.‬‬ ‫‌ج ‪-‬‬

‫‪ -‬تستخدم هذه الطريقة ( لمعرفة مقدار اإلنتاج الذى ينبغي عرضه ) ‪.‬‬

‫‪ -‬فى هذه الطريقة ينبغي أن تقارن المنشأة بين اإليراد الحدى‪ ،‬والتكلفة الحدية للوحدة المنتجة ‪.‬‬

‫‪ -‬ويتضح هنا ‪-:‬‬

‫التكلفة الحدية ‪.‬‬ ‫اإليراد الحدى >‬ ‫←‬ ‫‪ -‬تستمر المنشأة فى اإلنتاج‬

‫< التكلفة الحدية ‪.‬‬ ‫اإليراد الحدى‬ ‫←‬ ‫‪ -‬تتوقف المنشأة عن اإلنتاج‬

‫= التكلفة الحدية ‪.‬‬ ‫← اإليراد الحدى‬ ‫‪ -‬تحقق المنشأة أقصى ربح‬

‫أ‪ -‬حالة تحقيق أقصى ربح بطريقة اإليراد الحدى والتكلفة الحدية عند سعر ‪-: 56‬‬
‫التكلفة‬ ‫متوسط التكلفة‬ ‫متوسط التكلفة‬ ‫متوسط التكلفة‬
‫اإليراد الحدى‬
‫الحدية‬ ‫الكلية‬ ‫المتغيرة‬ ‫الثابتة‬ ‫اإلنتاج‬
‫سعر(‪)56‬‬
‫)‪) ATC‬‬ ‫)‪(VC‬‬ ‫)‪(FC‬‬

‫‪56‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪105‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪54‬‬
‫‪56‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪72,7‬‬ ‫‪42,5‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪56‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪56‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪52,5‬‬ ‫‪37,5‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪4‬‬

‫‪56‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪49‬‬ ‫‪37‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪5‬‬

‫‪56‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪47,5‬‬ ‫‪37,5‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪6‬‬

‫‪56‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪47‬‬ ‫‪38,6‬‬ ‫‪8,6‬‬ ‫‪7‬‬

‫‪56‬‬ ‫‪55‬‬ ‫‪48‬‬ ‫‪40,6‬‬ ‫‪7,5‬‬ ‫‪8‬‬

‫‪56‬‬ ‫‪65‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪43,3‬‬ ‫‪6,7‬‬ ‫‪9‬‬

‫‪56‬‬ ‫‪75‬‬ ‫‪52,5‬‬ ‫‪46,5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪10‬‬

‫من خالل الجدول يتضح ما يلى ‪-:‬‬

‫‪ -‬تحقق المنشأة أقصى ربح ← عندما (اإليراد الحدي = التكلفة الحدية تقريباً ) ‪.‬‬

‫‪ -‬اإليراد الحدي = التكلفة الحدية تقريباً ← عند الوحدة الثامنة (‪ )8‬تقريباً ‪.‬‬

‫‪55‬‬
 ‫أ‪ -‬حالة تقليص الخسائر بطريقة اإليراد الحدي والتكلفة الحدية عند سعر ‪-: 41‬‬
‫متوسـ ـ ــط التكلفـ ـ ــة متوسـ ـ ــط التكلفـ ـ ــة متوســط التكلفــة التكلفـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــة‬
‫اإليراد الحدي‬
‫الحدية‬ ‫الكلية‬ ‫المتغيرة‬ ‫الثابتة‬ ‫اإلنتاج‬
‫سعر(‪)41‬‬
‫) ‪) ATC‬‬ ‫)‪(VC‬‬ ‫)‪(FC‬‬

‫‪41‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪105‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪41‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪72,7‬‬ ‫‪42,5‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪41‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪41‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪52,5‬‬ ‫‪37,5‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪4‬‬

‫‪41‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪49‬‬ ‫‪37‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪5‬‬

‫‪41‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪47,5‬‬ ‫‪37,5‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪6‬‬

‫‪41‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪47‬‬ ‫‪38,6‬‬ ‫‪8,6‬‬ ‫‪7‬‬

‫‪41‬‬ ‫‪55‬‬ ‫‪48‬‬ ‫‪40,6‬‬ ‫‪7,5‬‬ ‫‪8‬‬

‫‪41‬‬ ‫‪65‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪43,3‬‬ ‫‪6,7‬‬ ‫‪9‬‬

‫‪41‬‬ ‫‪75‬‬ ‫‪52,5‬‬ ‫‪46,5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪10‬‬

‫‪ -‬عن ــد الوح ــدة السادس ــة (‪ ← )6‬األفض ــل أن تستم ـ ــر المن ـ ـ ــشأة ف ــى اإلنت ـ ـ ـ ـ ــاج ‪ ،‬ألن اإلي ـ ـ ـراد الح ــدى >‬
‫التكلفة الحدية ‪.‬‬
‫‪ -‬بع ــد الوح ــدة السادس ــة (‪ ← )6‬األفض ــل أن تستم ـ ــر المن ـ ـ ــشأة ف ــى اإلنت ـ ـ ـ ـ ــاج ‪ ،‬ألن اإلي ـ ـ ـراد الح ــدى <‬
‫التكلفة الحدية ‪.‬‬

‫‪56‬‬
 ‫ب‪ -‬حالة التوقف عن اإلنتاج بطريقة اإليراد الحدى والتكلفة الحدية عند سعر ‪-:32‬‬
‫متوسط التكلفة‬ ‫متوسط التكلفة‬ ‫متوسط التكلفة‬
‫اإليراد الحدى‬ ‫التكلفة الحدية‬
‫الكلية‬ ‫المتغيرة‬ ‫الثابتة‬ ‫اإلنتاج‬
‫سعر(‪)32‬‬
‫)‪) ATC‬‬ ‫)‪(VC‬‬ ‫)‪(FC‬‬

‫‪32‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪105‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪32‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪72,7‬‬ ‫‪42,5‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪32‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪32‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪52,5‬‬ ‫‪37,5‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪4‬‬

‫‪32‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪49‬‬ ‫‪37‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪5‬‬

‫‪32‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪47,5‬‬ ‫‪37,5‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪6‬‬

‫‪32‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪47‬‬ ‫‪38,6‬‬ ‫‪8,6‬‬ ‫‪7‬‬

‫‪32‬‬ ‫‪55‬‬ ‫‪48‬‬ ‫‪40,6‬‬ ‫‪7,5‬‬ ‫‪8‬‬

‫‪32‬‬ ‫‪65‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪43,3‬‬ ‫‪6,7‬‬ ‫‪9‬‬

‫‪32‬‬ ‫‪75‬‬ ‫‪52,5‬‬ ‫‪46,5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪10‬‬

‫يتضح من خالل الجدول ما يلى ‪-:‬‬

‫‪ -‬يجب أن تتوقف المنشأة عن اإلنتاج ‪ ،‬وتنحصر خسارتها فى التكاليف الثابتة ‪.‬‬

‫‪ -‬أما إذا استمرت المنشأة فى اإلنتاج ← ( الخسائر > التكاليف الثابتة ) ‪.‬‬
‫< متوســط التكلفــة المتغيـرة ) عنــد كافــة مســتويات‬ ‫‪ -‬وبــالنظر للجــدول نجــد أن ( الســعر‬
‫اإلنتاج‪.‬‬

‫‪57‬‬
 ‫سلوك المنشأة التنافسية‬

‫أوالً ‪ -:‬في المدى القصير ‪-:‬‬

‫أن الهــدف األساســي ألي منشــأة ه ـ ــو تعظــيم األربــا التــي تحصــل عليهــا‪ .‬وفـ ـ ــي نفــس الوقــت‪ ،‬فــإن‬
‫تعظيم األربا يعنــي تخفيض التكاليف التـ ــي تتحملها المنش ــأة‪ .‬وبصـورة عامة‪ ،‬تستمر المنشأة في اإلنتاج‬
‫طالما كان بإمكانهـا تغطيـة تكاليفهـا الكليـة‪ .‬والمقصـود بتغطيـة التكـاليف هنـا أن تكـون التكـاليف الكليـة أقـم‬
‫مــن‪ ،‬أو مســاوية لإليـرادات التــي تحصــل عليهــا المنشــأة‪ .‬أمــا إذا لــم تســتطع المنشــأة تغطيــة هــذه التكــاليف‪،‬‬
‫فإنها قد تضطر إلى التوقف عن اإلنتاج لتقليل خسائرها‪ .‬وتجدر المالحظة هنا إلى أن توقف المنشأة عن‬
‫اإلنتاج‪ ،‬ال يعني أن المنشأة ال تقوم بدفع أي تكاليف‪ .‬فالمنشأة في المدى القصير‪ ،‬تتحمل دائماً التكـاليف‬
‫الثابتة بغض النظر عن مستوى اإلنتاج‪ .‬إذاً‪ ،‬حتى وأن توقفت المنشأة عن اإلنتاج‪ ،‬فإن المنشأة تقوم بدفع‬
‫التكاليف الثابتة‪.‬‬
‫ويمكــن تحديــد ق ـرار المنشــأة المتعلــق باالســتمرار فــي اإلنتــاج أو التوقــف عــن اإلنتــاج باســتخدام عــدة طــرق‬
‫أهمها ‪:‬‬
‫طريقة الكليات‪:‬‬
‫في هـذه الحالـة‪ ،‬نقـوم بعمـل مقارنـة بـين اإليـراد الكلـي للمنشـأة (‪ ،)Total Revenue‬واجمـالي التكلفـة‬
‫المتغيرة (‪ ،)TVC‬كما يلي‪:‬‬
‫‪ )A‬إذا كان (‪ ،)TR > TVC‬فإن المنشأة تستمر في اإلنتاج‪.‬‬
‫‪ )B‬إذا كان (‪ ،)TR < TVC‬فإن المنشأة تتوقف عن اإلنتاج‪.‬‬
‫‪ )C‬إذا كان (‪ ،)TR = TVC‬وهذا ما يسمى بـ"نقطة اإلغالق" (‪ ،)Shut-Down Point‬حيث يكون‬
‫للمنشأة حرية االختيار إما االستمرار فـي اإلنتـاج‪ ،‬أو التوقـف عـن اإلنتـاج‪ ،‬أي أن نقطـة اإلغـالق‬
‫تعتبر الحد الفاصل بين إمكانية اإلنتاج وامكانية اإلغالق‪.‬‬
‫ثانياً‪ :‬سلوك المنشأة التنافسية في المدى الطويل‪:‬‬
‫ال تستطيع المنشأة العاملة في المـدى القصـير الـتحكم وبصـورة كاملـة فـي عناصـر اإلنتـاج المسـتخدمة‪،‬‬
‫وبالتالي فقد ال تستطيع بعض المنشـات التوسـع فـي حجـم إنتاجهـا‪ ،‬أو الـدخول إلـى سـوق سـلعة مـا (طالمـا‬
‫كان هناك عنصر إنتاجي ثابت)‪ .‬أما في المدى الطويـل‪ ،‬فتسـتطيع المنشـأة وبحريـة كاملـة اختيـار التوليفـة‬
‫المناسبة من عناصر اإلنتاج‪ ،‬ومن ثم تسـتطيع التوسـع فـي حجـم إنتاجهـا‪ ،‬وبالتـالي يتـوفر للمنشـأة إمكانيـة‬
‫الدخول إلى أسواق السلع المختلفة‪.‬‬
‫أن الدافع الرئيسي وراء دخول منشات جديدة إلى السوق هو وجود منشات تحقق أرباحاً في هذا السوق‪.‬‬

‫‪58‬‬