Mark Douglas Thom Hartle - Trading in The Zone 2001SHQIP

Machine Translated by Google

NJU JORK INSTITUTI I FINANCAVE

Një gjurmë e shtypit Prentice Hall Një
anëtar i Penguin Putnam Inc.
375 Hudson Street, Nju Jork, NY 10014
www.penguinputnam.com
E drejta e autorit @ 2000 nga Mark Douglas Prentice Hall® është një markë tregtare e Pearson Education, Inc.
Të gjitha të drejtat e rezervuara. Asnjë pjesë e këtij libri nuk mund të riprodhohet në asnjë formë dhe
me asnjë mjet, pa lejen me shkrim nga botuesi.
BIBLIOTEKA E KONGRESIT TË TË DHËNAVE TË KATALOGIMIT NË PUBLIKIM
Douglas, Mark (Mark J.)

Tregtimi në zonë: zotëroni tregun me besim, disiplinë dhe një qëndrim fitues / nga Mark Douglas. fq.
cm. eISBN: 978-0-735-20144-6
1. Stoqet. 2. Spekulime. I. Titulli.
HG6041.D59 2001
332.64-dc
... Nga Deklarata e Parimeve të miratuara bashkërisht nga një Komitet i Shoqatës së Avokatëve
Amerikanë dhe një Komiteti i Botuesve dhe Shoqatave.
Shumica e librave të shtypit të Prentice Hall ofrohen me zbritje të sasisë speciale për blerjet
me shumicë për promovime shitjesh, çmime, mbledhje fondesh ose përdorime arsimore.
Libra të veçantë, ose fragmente librash, mund të krijohen gjithashtu për t'iu përshtatur nevojave specifike.
Për detaje, shkruani: Special Markets, Penguin Putnam Inc., 375 Hudson Street, Nju Jork, Nju
Jork 10014.
NYIF dhe NJU JORK INSTITUTE OF FINANCE janë marka tregtare të Executive Tax Reports, Inc. të
përdorura me licencë nga Prentice Hall Direct, Inc.
pinguin.com
Versioni_3
PËRKUJTIM
Ky libër i kushtohet të gjithë tregtarëve me të cilët kam pasur kënaqësinë të punoj gjatë 18
viteve të fundit si trajner tregtar. Secili prej jush në mënyrën tuaj unike është një pjesë e
njohurive dhe udhëzimeve që ky libër do t'u ofrojë atyre që zgjedhin të tregtojnë nga një
gjendje mendore e sigurt, e disiplinuar dhe e qëndrueshme.
PARATHËNIE
Tregu i madh i demit në aksione ka çuar në një treg po aq të madh rritjeje në numrin e librave
të botuar mbi temën se si të fitoni para duke tregtuar tregje. Ka shumë ide, disa të mira, disa jo,
disa origjinale, disa thjesht një ripaketim i veprave të mëparshme. Herë pas here, megjithatë,
një shkrimtar del me diçka që me të vërtetë e veçon atë nga pakoja, diçka e veçantë. Një
shkrimtar i tillë është Mark Douglas.
Mark Douglas, në Trading in the Zone, ka shkruar një libër që është grumbullimi i viteve të
mendimit dhe kërkimit - puna e një jete - dhe për ata prej nesh që e shohin tregtinë si një
profesion, ai ka prodhuar një perlë.
Tregtimi në Zonë është një vështrim i thellë i sfidave me të cilat përballemi kur marrim sfidën
e tregtimit. Për fillestarin, sfida e vetme duket të jetë gjetja e një mënyre për të fituar para. Sapo
fillestari mëson se këshillat, këshillat e ndërmjetësve dhe mënyra të tjera për të justifikuar blerjen
ose shitjen nuk funksionojnë vazhdimisht, ai zbulon se ai ose duhet të zhvillojë një strategji të
besueshme tregtare ose të blejë një të tillë. Pas kësaj, tregtimi duhet të jetë i lehtë, apo jo?
Gjithçka që duhet të bëni është të ndiqni rregullat dhe paratë do të bien në prehrin tuaj.
Në këtë pikë, nëse jo më parë, fillestarët zbulojnë se tregtimi mund të kthehet në një nga
përvojat më frustruese me të cilat do të përballen ndonjëherë. Kjo përvojë çon në statistikën e
filluar shpesh se 95 përqind e tregtarëve të së ardhmes humbasin të gjitha paratë e tyre brenda
vitit të parë të tregtimit. Tregtarët e aksioneve në përgjithësi përjetojnë të njëjtat rezultate, kjo
është arsyeja pse ekspertët tregojnë gjithmonë faktin se shumica e tregtarëve të aksioneve nuk
arrijnë të kryejnë një skenar të thjeshtë investimi për blerje dhe mbajtje.
Pra, pse njerëzit, shumica e të cilëve janë jashtëzakonisht të suksesshëm në profesione të

tjera, dështojnë kaq keq si tregtarë? Tregtarët e suksesshëm lindin dhe nuk bëhen? Mark
Douglas thotë jo. Ajo që është e nevojshme, thotë ai, është që individi të fitojë mendësinë e
tregtarit. Duket e lehtë, por fakti është se kjo mendësi është shumë e huaj kur krahasohet me
mënyrën se si përvojat tona të jetës na mësojnë të mendojmë për botën.
Shkalla e dështimit prej 95 për qind ka kuptim kur merrni parasysh se si shumica
prej nesh e përjetojnë jetën, duke përdorur aftësitë e mësuara ndërsa rritemi.
Megjithatë, kur bëhet fjalë për tregtimin, rezulton se aftësitë që mësojmë për të
fituar nota të larta në shkollë, për të avancuar karrierën tonë dhe për të krijuar
marrëdhënie me njerëzit e tjerë, aftësitë që na mësohen që duhet të na përcjellin
në jetë, rezultojnë të jenë të papërshtatshme për tregtim. Tregtarët, zbulojmë,
duhet të mësojnë të mendojnë në terma të probabiliteteve dhe të dorëzojnë të
gjitha aftësitë që kemi fituar për të arritur pothuajse në çdo aspekt tjetër të jetës
sonë. Në Tregtimi në Zonë, Mark Douglas na mëson se si. Ai ka mbledhur një libër shumë të vlef
Burimet e tij janë përvojat e tij personale si tregtar, trajner tregtari në Çikago, autor
dhe pedagog në fushën e tij të psikologjisë tregtare.
Rekomandimi im? Shijoni Tregtinë e Douglas në Zonë dhe, duke e bërë këtë,
zhvilloni mentalitetin e një tregtari.
THOM HARTLE
Tabela e Përmbajtjes
Titulli i faqes
Faqja e autorit
Përkushtim
Parathënie
KAPITULLI 1 - RRUGA DREJT SUKSESIT: ANALIZA THEMELORE, TEKNIKE

APO MENDORE?
KAPITULLI 2 - Joshja (DHE RREZIQET) E TREGTISË KAPITULLI 3 - MARRJA E PËRGJEGJËSISË
KAPITULLI 4 - KONSISTENCIA: GJENDJA E MENDJES
KAPITULLI 5 - DINAMIKA E PERCEPTIMIT KAPITULLI 6 - KAPITULLI I
TREGUT - KAPITULLI 7 KAPITULLI ING NË PROBALITETE 8 - PUNA ME
BESIMET TUAJA KAPITULLI 9 - NATYRA E BESIMIT KAPITULLI 10 -
NDIKIMI I BESIMIT NË TREGTIM KAPITULLI 11 - Të menduarit SI TREGTAR
SONDAZH E QËNDRIMIT
INDEKSI
PARATHËNIE
Qëllimi i çdo tregtari është të kthejë fitime në baza të rregullta, megjithatë kaq pak njerëz
ndonjëherë fitojnë para të qëndrueshme si tregtarë. Çfarë përbën përqindjen e vogël të
tregtarëve që janë vazhdimisht të suksesshëm? Për mua, faktori përcaktues është psikologjik
- fituesit e qëndrueshëm mendojnë ndryshe nga të gjithë të tjerët.
Fillova të tregtoja në vitin 1978. Në atë kohë, drejtoja një agjenci sigurimi komercial për
viktima në periferi të Detroit, Michigan. Unë kisha një karrierë shumë të suksesshme dhe
mendova se mund ta transferoja lehtësisht atë sukses në tregti. Fatkeqësisht, zbulova se
nuk ishte kështu. Në vitin 1981, isha plotësisht i neveritur nga paaftësia ime për të tregtuar
në mënyrë efektive ndërsa kisha një punë tjetër, kështu që u transferova në Çikago dhe
gjeta një punë si ndërmjetës me Merrill Lynch në Bordin e Tregtisë së Çikagos. si ia dola? E
pra, brenda nëntë muajve që u transferova në Çikago, kisha humbur pothuajse gjithçka që
kisha. Humbjet e mia ishin rezultat i aktiviteteve të mia tregtare dhe stilit tim të tepruar të
jetës, i cili më kërkonte të fitoja shumë para si tregtar.
Nga këto përvoja të hershme si tregtar, mësova një sasi të madhe për veten time dhe për
rolin e psikologjisë në tregti. Si rezultat, në vitin 1982, fillova të punoja për librin tim të parë,
Tregtari i disiplinuar: Zhvillimi i qëndrimeve fituese. Kur fillova këtë projekt, nuk e kisha idenë
se sa e vështirë ishte të shkruaja një libër ose të shpjegoja diçka që e kuptoja vetë në një
mënyrë dhe formë që do të ishte e dobishme për njerëzit e tjerë. Mendova se do të më
duheshin gjashtë deri në nëntë muaj për të kryer punën. U deshën shtatë vjet e gjysmë dhe
më në fund u botua nga Prentice Hall në 1990.
Në vitin 1983, u largova nga Merrill Lynch për të krijuar një firmë konsulence, Trading
Behavior Dynamics, ku aktualisht zhvilloj dhe drejtoj seminare mbi psikologjinë e tregtimit
dhe veproj në cilësinë e asaj që zakonisht quhet trajner tregtar. Unë kam bërë prezantime të
panumërta për kompanitë tregtare, firmat e kleringut, shtëpitë e brokerimit, bankat dhe
konferencat e investimeve të gjitha
nëpër botë. Unë kam punuar në një nivel personal, një për një, me pothuajse çdo lloj tregtari
në biznes, duke përfshirë disa nga tregtarët më të mëdhenj të dyshemesë, mbrojtësit,
specialistët e opsioneve dhe CTA, si dhe neofitët Që nga ky shkrim, unë kam kalova
shtatëmbëdhjetë vitet e fundit duke analizuar dinamikën psikologjike pas tregtimit, në mënyrë
që të mund të zhvilloja metoda efektive për të mësuar parimet e duhura të suksesit. Ajo që
kam zbuluar është se, në nivelin më themelor, ka një problem me mënyrën se si ne
mendojmë. Ka diçka të natyrshme në mënyrën se si funksionon mendjet tona që nuk
përputhet shumë me karakteristikat e treguara nga tregjet.
Ata tregtarë që kanë besim në tregtinë e tyre, të cilët i besojnë vetes për të bërë atë që
duhet bërë pa hezitim, janë ata që bëhen të suksesshëm. Ata nuk kanë më frikë nga sjellja
e çrregullt e tregut.
Ata mësojnë të përqëndrohen në informacionin që i ndihmon të zbulojnë mundësitë për të
bërë një fitim, në vend që të fokusohen në informacionin që përforcon frikën e tyre.
Ndonëse kjo mund të tingëllojë e ndërlikuar, gjithçka përfundon në të mësuarit për të

besuar se: (1) nuk keni nevojë të dini se çfarë do të ndodhë më pas për të fituar para; (2)
çdo gjë mund të ndodhë; dhe (3) çdo moment është unik, që do të thotë se çdo avantazh
dhe rezultat është vërtet një përvojë unike. Tregtia ose funksionon ose nuk funksionon. Në
çdo rast, ju prisni që skaji tjetër të shfaqet dhe të kaloni procesin përsëri dhe përsëri. Me
këtë qasje do të mësoni në mënyrë metodike, jo të rastësishme se çfarë funksionon dhe
çfarë jo.
Dhe, po aq e rëndësishme, do të ndërtoni një ndjenjë besimi te vetja, në mënyrë që të mos
dëmtoni veten në një mjedis që ka cilësitë e pakufizuara që kanë tregjet.
Shumica e tregtarëve nuk besojnë se problemet e tyre tregtare janë rezultat i mënyrës
se si ata mendojnë për tregtimin ose, më konkretisht, se si mendojnë ndërsa tregtojnë. Në
librin tim të parë, Tregtari i disiplinuar, unë identifikova problemet me të cilat përballet tregtari
nga një këndvështrim mendor dhe më pas ndërtova një kornizë filozofike për të kuptuar
natyrën e këtyre problemeve dhe pse ato ekzistojnë. Unë kisha pesë objektiva madhorë në
mendje gjatë shkrimit të Tregtisë në Zonë: • T'i dëshmoja tregtarit se analiza më shumë ose
më e mirë e tregut nuk është zgjidhja për vështirësitë e tij tregtare ose mungesën e
rezultateve të qëndrueshme.
• Të bindë tregtarin se është qëndrimi i tij dhe “gjendja

shpirtërore” që përcaktojnë rezultatet e tij. • T'i
ofrojë tregtarit besimet dhe qëndrimet specifike që janë
të nevojshme për të ndërtuar mendësinë e
fituesit, që do të thotë të mësosh se si të mendosh
sipas probabilitetit.
• Për të adresuar shumë konflikte, kontradikta dhe
paradokse në të menduarit që bëjnë që tregtari
tipik të supozojë se ai tashmë mendon sipas
probabiliteteve, kur në të vërtetë nuk e bën këtë.
• Të çojë tregtarin përmes një procesi që integron
këtë strategji të të menduarit në sistemin e tij
mendor në një nivel funksional.
(Shënim: Deri kohët e fundit, shumica e tregtarëve ishin burra, por e kuptoj
që gjithnjë e më shumë gra po i bashkohen radhëve. Në përpjekje për të
shmangur konfuzionin dhe frazat e vështira, unë kam përdorur vazhdimisht
përemrin "ai" gjatë gjithë këtij libri në përshkrimin e tregtarëve. Kjo sigurisht
nuk pasqyron ndonjë paragjykim nga ana ime.) Tregtimi në Zonë paraqet një
qasje serioze psikologjike për t'u bërë një fitues i qëndrueshëm në tregtimin
tuaj. Unë nuk ofroj një sistem tregtimi; Unë jam më i interesuar t'ju tregoj se si
të mendoni në mënyrën e nevojshme për t'u bërë një tregtar fitimprurës. Unë
supozoj se ju tashmë keni sistemin tuaj, avantazhin tuaj. Ju duhet të mësoni
t'i besoni avantazhit tuaj. Edge do të thotë se ka një probabilitet më të lartë
për një rezultat se një tjetër. Sa më i madh të keni besim, aq më lehtë do të
jetë të ekzekutoni tregtitë tuaja. Ky libër është krijuar për t'ju dhënë njohuritë
dhe kuptimin që ju nevojitet për veten dhe natyrën e tregtimit, në mënyrë që
ta bësh atë në të vërtetë të bëhet po aq e lehtë, e thjeshtë dhe pa stres sa kur
thjesht shikon tregun dhe mendon ta bësh atë. .
Për të përcaktuar se sa mirë "mendoni si tregtar", bëni anketën e

mëposhtme të qëndrimit. Nuk ka përgjigje të sakta apo të gabuara. Përgjigjet
tuaja janë një tregues se sa i qëndrueshëm është kuadri juaj aktual mendor
me mënyrën se si duhet të mendoni në mënyrë që të përfitoni sa më shumë
nga tregtimi juaj.
MARK DOUGLAS
Lërini mënjanë përgjigjet tuaja ndërsa lexoni këtë libër. Pasi të keni
mbaruar kapitullin e fundit (“Të menduarit si tregtar”), bëni sërish Anketën
e Qëndrimit—ai ribotohet në fund të librit. Ju mund të habiteni kur shihni
se sa shumë ndryshojnë përgjigjet tuaja nga hera e parë.
KAPITULLI 1
RRUGA DREJT SUKSESIT: ANALIZA THEMELORE, TEKNIKE APO
MENDORE?
NË FILLIM: ANALIZA THEMELORE
Kush e mban mend kur analiza themelore konsiderohej e vetmja mënyrë reale ose e duhur
për të marrë vendime tregtare? Kur fillova tregtimin në 1978, analiza teknike u përdor
vetëm nga një pjesë e vogël e tregtarëve, të cilët konsideroheshin nga pjesa tjetër e
komunitetit të tregut si të paktën të çmendur. Sado e vështirë të besohet tani, nuk ishte
shumë kohë më parë kur Wall Street dhe shumica e fondeve dhe institucioneve kryesore
financiare mendonin se analiza teknike ishte një formë e hocus-pocus mistik.
Tani, sigurisht, e kundërta është e vërtetë. Pothuajse të gjithë tregtarët me përvojë

përdorin një formë të analizës teknike për t'i ndihmuar ata të formulojnë strategjitë e tyre
tregtare. Me përjashtim të disa xhepave të vegjël, të izoluar në komunitetin akademik,
analisti "thjesht" themelor është praktikisht i zhdukur. Çfarë e shkaktoi këtë ndryshim
dramatik në perspektivë?
Jam i sigurt se nuk është befasi për askënd që përgjigja për këtë pyetje është shumë e
thjeshtë: Paratë! Problemi me marrjen e vendimeve tregtare nga një perspektivë rreptësisht
themelore është vështirësia e natyrshme për të fituar para në mënyrë të vazhdueshme
duke përdorur këtë qasje.
Për ata prej jush që mund të mos jenë të njohur me analizën themelore, më lejoni të
shpjegoj. Analiza themelore përpiqet të marrë në konsideratë të gjithë variablat që mund të
ndikojnë në ekuilibrin ose çekuilibrin relativ midis ofertës dhe kërkesës së mundshme për
çdo stok, mall ose instrument financiar të veçantë. Duke përdorur kryesisht modele
matematikore që peshojnë rëndësinë e një sërë faktorësh (normat e interesit, bilancet,
modelet e motit dhe shumë të tjerë), analisti projekton se cili duhet të jetë çmimi në një
moment në të ardhmen.
Problemi me këto modele është se ata rrallë, për të mos thënë ndonjëherë, faktorizojnë
tregtarët e tjerë si variabla. Njerëzit, duke shprehur besimet dhe pritshmëritë e tyre për të
ardhmen, bëjnë që çmimet të lëvizin - jo modelet. Fakti që një model bën një projeksion
logjik dhe të arsyeshëm bazuar në të gjitha variablat përkatëse nuk ka shumë vlerë nëse
tregtarët që janë përgjegjës për pjesën më të madhe të vëllimit të tregtimit nuk janë të
vetëdijshëm për modelin ose nuk besojnë në të.
Në fakt, shumë tregtarë, veçanërisht ata në katet e bursave të së ardhmes, të cilët kanë
aftësinë të lëvizin çmimet në mënyrë shumë dramatike në
në një drejtim apo në tjetrin, zakonisht nuk kanë as konceptin më të vogël të

faktorëve themelorë të ofertës dhe të kërkesës që supozohet të ndikojnë në çmimet.
Për më tepër, në çdo moment të caktuar, pjesa më e madhe e aktivitetit të tyre
tregtar nxitet nga një përgjigje ndaj faktorëve emocionalë që janë krejtësisht
jashtë parametrave të modelit themelor. Me fjalë të tjera, njerëzit që tregtojnë
(dhe rrjedhimisht lëvizin çmimet) nuk veprojnë gjithmonë në mënyrë racionale.
Në fund të fundit, analisti themelor mund të zbulojë se një parashikim se ku
duhet të jenë çmimet në një moment në të ardhmen është i saktë. Por ndërkohë,
lëvizja e çmimeve mund të jetë aq e paqëndrueshme sa do të ishte shumë e
vështirë, nëse jo e pamundur, të qëndronte në një tregti për të realizuar objektivin.
KRYESIMI NË ANALIZË TEKNIKE
Analiza teknike ka ekzistuar për aq kohë sa ka pasur tregje të organizuara në

formën e shkëmbimeve. Por komuniteti tregtar nuk e pranoi analizën teknike si
një mjet praktik për të fituar para deri në fund të viteve 1970 ose në fillim të viteve
1980. Ja çfarë dinte analisti teknik se u deshën brezat e komunitetit të tregut
kryesor për t'u kapur.
Një numër i kufizuar tregtarësh marrin pjesë në tregje në çdo ditë, javë ose
muaj të caktuar. Shumë nga këta tregtarë bëjnë të njëjtat gjëra pa pushim në
përpjekjen e tyre për të fituar para. Me fjalë të tjera, individët zhvillojnë modele
sjelljeje dhe një grup individësh, duke ndërvepruar me njëri-tjetrin në një bazë të
qëndrueshme, formojnë modele të sjelljes kolektive. Këto modele sjelljeje janë të
vëzhgueshme dhe të matshme, dhe ato përsëriten me besueshmëri statistikore.
Analiza teknike është një metodë që organizon këtë sjellje kolektive në modele
të identifikueshme që mund të japin një tregues të qartë se kur ka një probabilitet
më të madh që një gjë të ndodhë mbi një tjetër. Në një farë kuptimi, analiza
teknike ju lejon të futeni në mendjen e tregut për të parashikuar atë që ka të
ngjarë të ndodhë më pas, bazuar në llojin e modeleve që tregu ka krijuar në një
moment të mëparshëm.
Si një metodë për projektimin e lëvizjes së çmimeve në të ardhmen, analiza
teknike ka rezultuar të jetë shumë më e lartë se një qasje thjesht themelore. Ai e
mban tregtarin të fokusuar në atë që tregu po bën tani në lidhje me atë që ka
bërë në të kaluarën, në vend që të fokusohet në atë që tregu duhet të bëjë
bazuar vetëm në atë që është logjike dhe e arsyeshme siç përcaktohet nga një
model matematik. Nga ana tjetër, analiza themelore krijon atë që unë e quaj një
"hendek realiteti" midis "ajo që duhet të jetë" dhe "ajo që është". Hendeku i
realitetit e bën jashtëzakonisht të vështirë të bësh çdo gjë, përveç parashikimeve
shumë afatgjata që mund të jenë të vështira për t'u shfrytëzuar, edhe nëse janë të sakta.
Në të kundërt, analiza teknike jo vetëm që mbyll këtë boshllëk të realitetit, por
gjithashtu vë në dispozicion të tregtarit një numër praktikisht të pakufizuar
mundësish për të përfituar. Qasja teknike hap shumë më tepër mundësi, sepse
identifikon se si ndodhin të njëjtat modele sjelljeje të përsëritshme në çdo kornizë
kohore - nga momenti në moment, çdo ditë, javore, vjetore dhe çdo
hapësirë kohore në mes. Me fjalë të tjera, analiza teknike e kthen tregun

në një rrjedhë të pafund mundësish për t'u pasuruar.
KRYESIMI NË ANALIZË MENDORE
Nëse analiza teknike funksionon kaq mirë, pse gjithnjë e më shumë nga komuniteti tregtar
do ta zhvendosin fokusin e tyre nga analiza teknike e tregut në analizën mendore të
vetvetes, që do të thotë psikologjinë e tyre individuale tregtare? Për t'iu përgjigjur kësaj
pyetjeje, ndoshta nuk duhet të bëni asgjë më shumë sesa të pyesni veten pse e keni blerë
këtë libër. Arsyeja më e mundshme është se ju jeni të pakënaqur me ndryshimin midis asaj
që e perceptoni si potencial të pakufizuar për të fituar para dhe asaj që përfundoni në fund.
Ky është problemi me analizën teknike, nëse doni ta quani problem. Pasi të mësoni të
identifikoni modelet dhe të lexoni tregun, zbuloni se ka mundësi të pafundme për të fituar
para. Por, siç jam i sigurt që tashmë e dini, mund të ketë gjithashtu një hendek të madh
midis asaj që kuptoni për tregjet dhe aftësisë suaj për ta transformuar atë njohuri në fitime
të qëndrueshme ose një kurbë në rritje të vazhdueshme të kapitalit.
Mendoni për numrin e herëve që keni parë një grafik çmimesh dhe i keni thënë vetes:
"Hmmm, duket sikur tregu po rritet (ose po zvogëlohet, sipas rastit)" dhe çfarë mendonit se
do të ndodhte në fakt ka ndodhur. Por ti nuk bëre asgjë, përveçse shikoje se si lëvizte
tregu, ndërkohë që je në ankth për të gjitha paratë që mund të kishe bërë.
Ka një ndryshim të madh midis parashikimit se diçka do të ndodhë në treg (dhe të

menduarit për të gjitha paratë që mund të kishit bërë) dhe realitetit të hyrjes dhe daljes nga
tregtia. Unë e quaj këtë ndryshim dhe të tjera të ngjashme me të, një "hendek psikologjik"
që mund ta bëjë tregtimin një nga përpjekjet më të vështira që mund të zgjidhni për të
ndërmarrë dhe sigurisht një nga më misteriozet për të zotëruar.
Pyetja e madhe është: A mund të zotërohet tregtimi? A është e mundur të përjetoni

tregtimin me të njëjtën lehtësi dhe thjeshtësi të nënkuptuar kur jeni vetëm duke parë tregun
dhe duke menduar për suksesin, në krahasim me faktin se duhet të vendosni dhe hiqni
tregti? Jo vetëm që përgjigja është një "po" e qartë, por kjo është gjithashtu pikërisht ajo që
ky libër është krijuar për t'ju dhënë - njohuritë dhe të kuptuarit që ju nevojiten për veten dhe
për natyrën e tregtimit. Pra, rezultati është se në fakt bërja e tij bëhet aq e lehtë, e thjeshtë
dhe
pa stres si kur thjesht po shikoni tregun dhe po mendoni ta bëni atë.
Kjo mund të duket si një urdhër i gjatë, dhe për disa prej jush mund të duket edhe e
pamundur. Por nuk është. Ka njerëz që e kanë zotëruar artin e tregtimit, të cilët kanë mbyllur
hendekun midis mundësive të disponueshme dhe performancës së tyre përfundimtare. Por
siç mund ta prisni, këta fitues janë relativisht të pakët në numër krahasuar me numrin e
tregtarëve që përjetojnë shkallë të ndryshme zhgënjimi, deri në zemërim ekstrem, duke
pyetur veten pse nuk mund të krijojnë suksesin e qëndrueshëm që dëshirojnë aq
dëshpërimisht.
Në fakt, dallimet midis këtyre dy grupeve të tregtarëve (fituesit konsistent dhe të gjithë të
tjerët) janë analoge me dallimet midis Tokës dhe Hënës. Toka dhe Hëna janë të dy trupa
qiellorë që ekzistojnë në të njëjtin sistem diellor, kështu që ata kanë diçka të përbashkët.
Por ato janë po aq të ndryshme në natyrë dhe karakteristika si nata dhe dita. Në të njëjtën
mënyrë, kushdo që bën një tregti mund të pretendojë se është tregtar, por kur krahasoni
karakteristikat e një numri të vogël të fituesve të qëndrueshëm me karakteristikat e shumicës
së tregtarëve të tjerë, do të zbuloni se ata janë gjithashtu po aq të ndryshëm sa nata dhe
ditën.
Nëse shkuarja në hënë përfaqëson sukses të vazhdueshëm si tregtar, mund të themi se

arritja në hënë është e mundur. Udhëtimi është jashtëzakonisht i vështirë dhe vetëm një
pjesë e vogël e njerëzve ia kanë dalë. Nga këndvështrimi ynë këtu në Tokë, hëna zakonisht
është e dukshme çdo natë dhe duket aq afër sa që ne thjesht mund ta shtrijmë dorën dhe
ta prekim atë. Tregtimi me sukses ndihet në të njëjtën mënyrë. Në çdo ditë, javë ose muaj
të caktuar, tregjet vënë në dispozicion shuma të mëdha parash për këdo që ka aftësinë për
të bërë një tregti. Meqenëse tregjet janë në lëvizje të vazhdueshme, edhe këto para po
rrjedhin vazhdimisht, gjë që i bën mundësitë për sukses të zmadhuara shumë dhe në dukje
në duart tuaja.
Unë përdor fjalën "me sa duket" për të bërë një dallim të rëndësishëm midis dy grupeve
të tregtarëve. Për ata që kanë mësuar se si të jenë të qëndrueshëm, ose kanë thyer atë që
unë e quaj "pragu i qëndrueshmërisë", paratë nuk janë vetëm në dorën e tyre; ata praktikisht
mund ta marrin sipas dëshirës. Jam i sigurt se disave do t'i duket tronditëse ose e vështirë
për t'u besuar kjo deklaratë, por është e vërtetë.
Ka disa kufizime, por në pjesën më të madhe, paratë rrjedhin në
llogaritë e këtyre tregtarëve me aq lehtësi dhe pa sforcim saqë fjalë për fjalë ngatërron mendjet
e shumicës së njerëzve.
Megjithatë, për tregtarët që nuk kanë evoluar në këtë grup të përzgjedhur, fjala "me sa
duket" do të thotë pikërisht atë që nënkupton. Duket sikur qëndrueshmëria ose suksesi
përfundimtar që ata dëshirojnë është "në dorë" ose "në dorën e tyre", pak para se të rrëshqasë
ose të avullojë para syve të tyre, herë pas here. E vetmja gjë në lidhje me tregtimin që është
në përputhje me këtë grup është dhimbja emocionale. Po, sigurisht që kanë momente
ngazëllimi, por nuk është e tepruar të thuhet se në shumicën e rasteve janë në gjendje frike,
zemërimi, zhgënjimi, ankthi, zhgënjimi, tradhtie dhe keqardhjeje.
Pra, çfarë i ndan këto dy grupe tregtarësh? Është inteligjencë? A janë fituesit e vazhdueshëm
thjesht më të zgjuar se të gjithë të tjerët? A punojnë më shumë? A janë ata analistë më të mirë,
apo kanë akses në sisteme më të mira tregtare? A posedojnë karakteristika të qenësishme të
personalitetit që e bëjnë më të lehtë për ta të përballen me presionet intensive të tregtimit?
Të gjitha këto mundësi tingëllojnë mjaft të besueshme, përveç rastit kur mendoni se shumica
e dështimeve të industrisë tregtare janë gjithashtu disa nga njerëzit më të zgjuar dhe më të
arrirë të shoqërisë. Grupi më i madh i humbësve të vazhdueshëm përbëhet kryesisht nga
mjekë, avokatë, inxhinierë, shkencëtarë, CEO, pensionistë të pasur dhe sipërmarrës. Për më
tepër, shumica e analistëve më të mirë të tregut të industrisë janë tregtarët më të këqij që
mund të imagjinohen.
Inteligjenca dhe analiza e mirë e tregut sigurisht që mund të kontribuojnë në sukses, por ata
nuk janë faktorët përcaktues që i ndajnë fituesit e qëndrueshëm nga të gjithë të tjerët.
Epo, nëse nuk është inteligjencë apo analizë më e mirë, atëherë çfarë mund të jetë?
Duke punuar me disa nga tregtarët më të mirë dhe disa nga tregtarët më të këqij në biznes,
dhe duke ndihmuar disa nga më të këqijtë të bëhen disa nga më të mirët, mund të them pa
dyshim se ka arsye specifike pse tregtarët më të mirë performojnë vazhdimisht më shumë se
të gjithë. tjetër. Nëse do të më duhej të distiloja të gjitha arsyet në një, thjesht do të thosha se
tregtarët më të mirë mendojnë ndryshe nga të tjerët.
E di që nuk tingëllon shumë e thellë, por ka implikime të thella nëse merr parasysh se çfarë
do të thotë të mendosh ndryshe. Në një shkallë apo në një tjetër, të gjithë ne mendojmë
ndryshe nga të gjithë të tjerët. Mund të mos jemi gjithmonë të ndërgjegjshëm për këtë fakt;
duket e natyrshme të supozojmë se njerëzit e tjerë ndajnë perceptimet dhe interpretimet tona
të ngjarjeve. Në fakt, kjo
supozimi vazhdon të duket i vlefshëm derisa të gjejmë veten në një mosmarrëveshje

themelore, themelore me dikë për diçka që kemi përjetuar të dy. Përveç veçorive tona fizike,
mënyra se si ne mendojmë është ajo që na bën unikë, ndoshta edhe më unik sesa tiparet
tona fizike.
Le të kthehemi te tregtarët. Çfarë është e ndryshme në lidhje me mënyrën se si tregtarët
më të mirë mendojnë në krahasim me atë se si mendojnë ata që janë ende në vështirësi?
Ndërsa tregjet mund të përshkruhen si një arenë mundësish të pafundme, ato njëkohësisht
përballojnë individin me disa nga kushtet psikologjike më të qëndrueshme dhe të pafavorshme
ndaj të cilave mund të ekspozoheni. Në një moment, të gjithë ata që tregtojnë mësojnë diçka
për tregjet që do të tregojnë kur ekzistojnë mundësitë. Por të mësosh se si të identifikosh një
mundësi për të blerë ose shitur nuk do të thotë se ke mësuar të mendosh si tregtar.
Karakteristika përcaktuese që i ndan fituesit e qëndrueshëm nga të gjithë të tjerët është

kjo: Fituesit kanë arritur një mentalitet - një grup unik qëndrimesh - që i lejon ata të mbeten
të disiplinuar, të përqendruar dhe, mbi të gjitha, të sigurt, pavarësisht nga kushtet e
pafavorshme. . Si rezultat, ata nuk janë më të ndjeshëm ndaj frikës së zakonshme dhe
gabimeve tregtare që mundojnë të gjithë të tjerët. Të gjithë ata që tregtojnë përfundojnë
duke mësuar diçka për tregjet; shumë pak njerëz që bëjnë tregti mësojnë ndonjëherë
qëndrimet që janë absolutisht thelbësore për t'u bërë një fitues i qëndrueshëm. Ashtu si
njerëzit mund të mësojnë të perfeksionojnë teknikën e duhur për të lëkundur një shkopin
golfi ose raketë tenisi, qëndrueshmëria ose mungesa e tyre, pa dyshim do të vijë nga
qëndrimi i tyre.
Tregtarët që e bëjnë atë përtej "pragut të qëndrueshmërisë" zakonisht përjetojnë një
dhimbje të madhe (si emocionale ashtu edhe financiare) përpara se të fitojnë atë lloj qëndrimi
që u lejon atyre të funksionojnë në mënyrë efektive në mjedisin e tregut. Përjashtimet e rralla
janë zakonisht ata që kanë lindur në familje të suksesshme tregtare ose që kanë filluar
karrierën e tyre tregtare nën drejtimin e dikujt që e ka kuptuar natyrën e vërtetë të tregtimit
dhe, po aq e rëndësishme, ka ditur ta mësojë atë.
Pse dhimbjet emocionale dhe fatkeqësitë financiare janë të zakonshme mes tregtarëve?
Përgjigja e thjeshtë është se shumica prej nesh nuk patën fatin të fillonin karrierën tonë
tregtare me udhëzimet e duhura. Megjithatë, arsyet shkojnë shumë më thellë se kaq. Unë
kam kaluar shtatëmbëdhjetë vitet e fundit duke analizuar dinamikën psikologjike pas tregtimit,
në mënyrë që të mund të zhvilloj metoda efektive për të mësuar parimet e suksesit. Ajo që
kam zbuluar është se
tregtia është e mbushur plot me paradokse dhe kontradikta në të menduarit që e bëjnë

jashtëzakonisht të vështirë të mësosh se si të jesh i suksesshëm. Në fakt, nëse do të
më duhej të zgjidhja një fjalë që përmbledh natyrën e tregtimit, ajo do të ishte
"paradoks". (Sipas fjalorit, një paradoks është diçka që duket se ka cilësi kontradiktore
ose që është në kundërshtim me besimin e zakonshëm ose atë që përgjithësisht ka
kuptim për njerëzit.)
Fatkeqësitë financiare dhe emocionale janë të zakonshme midis tregtarëve, sepse
shumë nga perspektivat, qëndrimet dhe parimet që përndryshe do të kishin kuptim të
përsosur dhe do të funksiononin mjaft mirë në jetën tonë të përditshme, kanë efekt të
kundërt në mjedisin tregtar. Ata thjesht nuk funksionojnë. Duke mos e ditur këtë,
shumica e tregtarëve e nisin karrierën e tyre me një mungesë thelbësore të të kuptuarit
se çfarë do të thotë të jesh tregtar, aftësitë që përfshihen dhe thellësia në të cilën duhet
të zhvillohen këto aftësi.
Këtu është një shembull kryesor i asaj për të cilën po flas: Tregtimi është në thelb i
rrezikshëm. Për dijeninë time, asnjë tregti nuk ka një rezultat të garantuar; prandaj
mundësia për të gabuar dhe për të humbur para është gjithmonë e pranishme. Pra, kur
bëni një tregti, a mund ta konsideroni veten një rrezikmarrës? Edhe pse kjo mund të
duket si një pyetje mashtrimi, nuk është kështu.
Përgjigja logjike e pyetjes është, pa mëdyshje, po. Nëse përfshihem në një aktivitet
që është në thelb i rrezikshëm, atëherë duhet të jem një rrezikues. Ky është një
supozim krejtësisht i arsyeshëm për çdo tregtar. Në fakt, jo vetëm që praktikisht të
gjithë tregtarët e bëjnë këtë supozim, por shumica e tregtarëve krenohen që e mendojnë
veten si rrezikmarrës.
Problemi është se ky supozim nuk mund të jetë më larg nga e vërteta. Sigurisht, çdo
tregtar është duke marrë një rrezik kur ju vendosni në një tregti, por kjo nuk do të thotë
që ju po e pranoni përkatësisht atë rrezik. Me fjalë të tjera, të gjitha tregtitë janë të
rrezikshme sepse rezultatet janë të mundshme - jo të garantuara. Por a besojnë vërtet
shumica e tregtarëve se po rrezikojnë kur bëjnë një tregti?
A e kanë pranuar vërtet që tregtia ka një rezultat të pagarantuar dhe të mundshëm?
Për më tepër, a i kanë pranuar plotësisht pasojat e mundshme?
Përgjigja është, pa mëdyshje, jo! Shumica e tregtarëve nuk kanë absolutisht asnjë
koncept se çfarë do të thotë të jesh një rrezikues në mënyrën se si një tregtar i
suksesshëm mendon për rrezikun. Tregtarët më të mirë jo vetëm që marrin rrezikun,
ata gjithashtu kanë mësuar ta pranojnë dhe ta përqafojnë atë rrezik. Ekziston një
hendek i madh psikologjik midis supozimit se jeni një rrezikmarrës, sepse keni bërë tregti dhe plotësish
duke pranuar rreziqet e natyrshme në çdo tregti. Kur i pranoni plotësisht rreziqet, kjo do të ketë
implikime të thella në performancën tuaj përfundimtare.
Tregtarët më të mirë mund të bëjnë një tregti pa hezitimin apo konfliktin më të vogël, dhe po aq
lirisht dhe pa hezitim apo konflikt, pranojnë se nuk po funksionon. Ata mund të dalin nga tregtia -
edhe me një humbje - dhe duke e bërë këtë nuk rezonon as edhe pak shqetësimin emocional. Me
fjalë të tjera, rreziqet e natyrshme në tregti nuk bëjnë që tregtarët më të mirë të humbasin disiplinën,
fokusin ose ndjenjën e besimit. Nëse nuk jeni në gjendje të tregtoni pa shqetësimin më të vogël
emocional (në veçanti, frikë), atëherë nuk keni mësuar se si të pranoni rreziqet e natyrshme në tregti.
Ky është një problem i madh, sepse në çfarëdo shkalle që nuk e keni pranuar rrezikun, është e njëjta
shkallë në të cilën ju do të shmangni rrezikun. Përpjekja për të shmangur diçka që është e
pashmangshme do të ketë efekte katastrofike në aftësinë tuaj për të tregtuar me sukses.
Të mësuarit për të pranuar me të vërtetë rreziqet në çdo përpjekje mund të jetë e vështirë, por
është jashtëzakonisht e vështirë për tregtarët, veçanërisht duke marrë parasysh se çfarë është në rrezik.
Nga çfarë në përgjithësi kemi më shumë frikë (përveç vdekjes apo të folurit në publik)?
Sigurisht, humbja e parave dhe gabimi renditen të dyja afër në krye të listës. Pranimi se jemi gabim
dhe humbja e parave për të nisur mund të jetë jashtëzakonisht e dhimbshme, dhe sigurisht diçka për
t'u shmangur. Megjithatë, si tregtarë, ne përballemi me këto dy mundësi pothuajse çdo moment që
jemi në një tregti.
Tani, ju mund t'i thoni vetes: “Përveç faktit që të dhemb kaq shumë, është e natyrshme të mos
duash të gabosh dhe të humbasësh diçka; prandaj, është e përshtatshme për mua të bëj gjithçka që
mundem për ta shmangur atë.” Jam dakort me ty.
Por është gjithashtu kjo tendencë e natyrshme që e bën tregtimin (që duket se duhet të jetë i lehtë)
jashtëzakonisht i vështirë.
Tregtimi na paraqet një paradoks themelor: Si të mbetemi të disiplinuar, të fokusuar dhe të sigurt
përballë pasigurisë së vazhdueshme?
Kur të keni mësuar se si të "mendoni" si një tregtar, kjo është pikërisht ajo që do të jeni në gjendje të
bëni. Të mësoni se si të ripërcaktoni aktivitetet tuaja tregtare në një mënyrë që ju lejon të pranoni
plotësisht rrezikun është çelësi për të menduar si një tregtar i suksesshëm. Të mësosh të pranosh
rrezikun është një aftësi tregtare - aftësia më e rëndësishme që mund të mësosh. Megjithatë, është
e rrallë që tregtarët në zhvillim të përqendrojnë ndonjë vëmendje ose të shpenzojnë ndonjë përpjekje
për ta mësuar atë.
Kur të mësoni aftësinë tregtare të pranimit të rrezikut, tregu nuk do të jetë në gjendje të gjenerojë
informacione që ju i përcaktoni ose interpretoni si të dhimbshme. Nëse
informacioni që gjeneron tregu nuk ka potencialin t'ju shkaktojë dhimbje emocionale, nuk
ka asgjë për të shmangur. Është vetëm informacion që ju tregon se cilat janë mundësitë.
Kjo quhet një perspektivë objektive - një perspektivë që nuk shtrembërohet ose
shtrembërohet nga ajo që keni frikë se do të ndodhë ose nuk do të ndodhë.
Unë jam i sigurt se nuk ka asnjë tregtar që e lexon këtë libër që të mos ketë hyrë në
tregti shumë shpejt - përpara se tregu të ketë gjeneruar një sinjal, ose shumë vonë - shumë
kohë pasi tregu të ketë gjeneruar një sinjal. Cili tregtar nuk e ka bindur veten që të mos
ketë një humbje dhe, si rrjedhojë, është kthyer në një humbje më të madhe; ose doli shumë
shpejt nga tregtia fituese; ose e gjeti veten në tregti fituese, por nuk mori fare fitime, dhe
më pas i la tregtitë të ktheheshin në humbës; apo i zhvendosi humbjet më pranë pikës së
tij të hyrjes, vetëm për t'u ndalur dhe për të kthyer tregu në drejtimin e tij? Këto janë vetëm
disa nga gabimet e shumta që tregtarët përjetësojnë mbi veten e tyre herë pas here.
Këto nuk janë gabime të krijuara nga tregu. Domethënë këto gabime nuk vijnë nga
tregu. Tregu është neutral, në kuptimin që ai lëviz dhe gjeneron informacion për veten e tij.
Lëvizja dhe informacioni i japin secilit prej nesh mundësinë për të bërë diçka, por kaq!
Tregjet nuk kanë asnjë fuqi mbi mënyrën unike në të cilën secili prej nesh e percepton dhe
interpreton këtë informacion, ose kontrollin e vendimeve dhe veprimeve që marrim si
rezultat. Gabimet që përmenda tashmë dhe shumë të tjera janë rreptësisht rezultat i asaj
që unë e quaj "qëndrime dhe perspektiva të gabuara tregtare". Qëndrime të gabuara që
nxisin frikën në vend të besimit dhe besimit.
Nuk mendoj se mund ta vendos dallimin mes fituesve të vazhdueshëm dhe të gjithë të
tjerëve më thjesht se kjo: Tregtarët më të mirë nuk kanë frikë.
Ata nuk kanë frikë sepse kanë zhvilluar qëndrime që u japin atyre shkallën më të madhe të
fleksibilitetit mendor për të hyrë brenda dhe jashtë tregtisë bazuar në atë që tregu po u
tregon atyre për mundësitë nga këndvështrimi i tij.
Në të njëjtën kohë, tregtarët më të mirë kanë zhvilluar qëndrime që i pengojnë ata të bëhen
të pamatur. Të gjithë të tjerët kanë frikë, në një farë mase ose në një tjetër. Kur ata nuk
kanë frikë, ata kanë tendencën të bëhen të pamatur dhe të krijojnë për veten e tyre atë lloj
përvoje që do t'i bëjë ata të kenë frikë nga ai moment.
Nëntëdhjetë e pesë për qind e gabimeve tregtare që ka të ngjarë të bëni - duke

shkaktuar që paratë të avullojnë para syve tuaj - do të rrjedhin nga
qëndrimet për të gabuar, për të humbur para, për të humbur dhe për të lënë para në tryezë.
Ato që unë i quaj katër frikërat kryesore tregtare.
Tani, ju mund të jeni duke thënë me vete: "Unë nuk e di për këtë: gjithmonë kam menduar
se tregtarët duhet të kenë një frikë të shëndetshme nga tregjet." Përsëri, ky është një
supozim krejtësisht logjik dhe i arsyeshëm. Por kur bëhet fjalë për tregtimin, frika juaj do të
veprojë kundër jush në atë mënyrë që ju do të bëni që të ndodhë në të vërtetë ajo që keni
frikë. Nëse keni frikë të gaboni, frika juaj do të veprojë sipas perceptimit tuaj të informacionit
të tregut në një mënyrë që do t'ju bëjë të bëni diçka që përfundon duke ju bërë gabim.
Kur jeni të frikësuar, nuk ekzistojnë mundësi të tjera. Ju nuk mund t'i perceptoni
mundësitë e tjera ose të veproni sipas tyre siç duhet, edhe nëse keni arritur t'i perceptoni
ato, sepse frika është e palëvizshme. Fizikisht, na bën të ngrijmë ose të vrapojmë.
Mendërisht, kjo na bën të ngushtojmë fokusin tonë të vëmendjes tek objekti i frikës sonë.
Kjo do të thotë se mendimet për mundësi të tjera, si dhe informacione të tjera të
disponueshme nga tregu, bllokohen. Ju nuk do të mendoni për të gjitha gjërat racionale që
keni mësuar për tregun derisa të mos keni më frikë dhe ngjarja të përfundojë. Atëherë do të
mendoni me vete: “E dija këtë. Pse nuk e mendova atëherë?” ose, "Pse nuk mund të
veproja në të atëherë?"
Është jashtëzakonisht e vështirë të perceptohet se burimi i këtyre problemeve janë

qëndrimet tona të papërshtatshme. Kjo është ajo që e bën frikën kaq tinëzare. Shumë nga
modelet e të menduarit që ndikojnë negativisht në tregtimin tonë janë një funksion i
mënyrave natyrore në të cilat jemi rritur për të menduar dhe parë botën.
Këto modele të të menduarit janë rrënjosur aq thellë saqë rrallëherë na shkon mendja se
burimi i vështirësive tona tregtare është i brendshëm, që rrjedh nga gjendja jonë mendore.
Në të vërtetë, duket shumë më e natyrshme të shohim burimin e një problemi si të jashtëm,
në treg, sepse ndihet sikur tregu po na shkakton dhimbje, zhgënjim dhe pakënaqësi.
Natyrisht, këto janë koncepte abstrakte dhe sigurisht jo diçka me të cilën shumica e
tregtarëve do të shqetësohen. Megjithatë, të kuptuarit e marrëdhënies midis besimeve,
qëndrimeve dhe perceptimit është po aq thelbësor për tregtimin, sa është të mësosh se si
të shërbesh për tenisin, ose siç është të mësuarit se si të lëvizësh një klub për golfin. E
thënë ndryshe, të kuptuarit dhe kontrolli i perceptimit tuaj për informacionin e tregut është i
rëndësishëm vetëm në masën që dëshironi të arrini rezultate të qëndrueshme.
E them këtë sepse ka diçka tjetër në lidhje me tregtimin që është po aq e vërtetë sa

deklarata që sapo bëra: Nuk duhet të dini asgjë për veten ose tregjet për të bërë një tregti
fituese, ashtu siç nuk duhet të dini. mënyra e duhur për të lëkundur një raketë tenisi ose klub
golfi në mënyrë që të goditni një goditje të mirë herë pas here. Herën e parë që luajta golf,
godita disa goditje të mira gjatë gjithë lojës edhe pse nuk kisha mësuar ndonjë teknikë të
veçantë; por rezultati im ishte akoma mbi 120 për 18 vrima. Natyrisht, për të përmirësuar
rezultatin tim të përgjithshëm, më duhej të mësoja teknikën.
Sigurisht, e njëjta gjë vlen edhe për tregtimin. Ne kemi nevojë për teknikë për të arritur
qëndrueshmëri. Por çfarë teknike? Ky është me të vërtetë një nga aspektet më të ndërlikuara
të të mësuarit se si të tregtoni në mënyrë efektive. Nëse nuk jemi të vetëdijshëm ose nuk e
kuptojmë se si bindjet dhe qëndrimet tona ndikojnë në perceptimin tonë të informacionit të
tregut, do të duket sikur është sjellja e tregut që po shkakton mungesën e konsistencës. Si
rezultat, do të ishte e arsyeshme që mënyra më e mirë për të shmangur humbjet dhe për t'u
bërë konsistent do të ishte të mësoni më shumë rreth tregjeve.
Kjo pak logjikë është një kurth në të cilin bien pothuajse të gjithë tregtarët në një moment,
dhe duket se ka kuptim të përsosur. Por kjo qasje nuk funksionon. Tregu thjesht ofron shumë
variante – shpesh kontradiktore – për t’u marrë parasysh.
Për më tepër, nuk ka kufizime për sjelljen e tregut. Mund të bëjë gjithçka në çdo moment. Në
fakt, për shkak se çdo person që tregton është një variabël tregu, mund të thuhet se çdo
tregtar i vetëm mund të shkaktojë që të ndodhë pothuajse çdo gjë.
Kjo do të thotë se sado të mësoni për sjelljen e tregut, sado analist brilant të bëheni, nuk
do të mësoni kurrë aq sa duhet për të parashikuar çdo mënyrë të mundshme që tregu mund
t'ju bëjë të gaboni ose të humbni para. Pra, nëse keni frikë të gaboni ose të humbni para, kjo
do të thotë se nuk do të mësoni kurrë sa duhet për të kompensuar efektet negative që këto
frika do të kenë në aftësinë tuaj për të qenë objektiv dhe aftësinë tuaj për të vepruar pa
hezitim. Me fjalë të tjera, nuk do të jeni të sigurt përballë pasigurisë së vazhdueshme. Realiteti
i vështirë dhe i ftohtë i tregtimit është se çdo tregti ka një rezultat të pasigurt. Nëse nuk
mësoni të pranoni plotësisht mundësinë e një rezultati të pasigurt, do të përpiqeni ose me
vetëdije ose pa vetëdije të shmangni çdo mundësi që e përcaktoni si të dhimbshme. Në këtë
proces, ju do t'i nënshtroheni çdo numri gabimesh të shtrenjta të krijuara vetë.
Tani, unë nuk po sugjeroj që ne nuk kemi nevojë për ndonjë formë të analizës së
tregut ose metodologjisë për të përcaktuar mundësitë dhe për të na lejuar t'i njohim
ato; ne me siguri e bëjmë. Megjithatë, analiza e tregut nuk është rruga drejt
rezultateve të qëndrueshme. Nuk do të zgjidhë problemet tregtare të krijuara nga
mungesa e besimit, mungesa e disiplinës ose fokusi jo i duhur.
Kur veproni nga supozimi se analiza më shumë ose më e mirë do të krijojë
qëndrueshmëri, do të nxiteni të grumbulloni sa më shumë variabla të tregut në
arsenalin tuaj të mjeteve të tregtimit. Por çfarë ndodh atëherë? Ju jeni ende të
zhgënjyer dhe të tradhtuar nga tregjet, herë pas here, për shkak të diçkaje që nuk
e keni parë ose nuk i kushtoni vëmendje të mjaftueshme. Do të duket sikur nuk
mund t'u besoni tregjeve; por realiteti është, ju nuk mund t'i besoni vetes.
Besimi dhe frika janë gjendje kontradiktore të mendjes që të dyja rrjedhin nga
besimet dhe qëndrimet tona. Për të qenë të sigurt, të funksionosh në një mjedis ku
mund të humbësh lehtësisht më shumë sesa synon të rrezikosh, kërkon besim
absolut te vetja. Megjithatë, ju nuk do të jeni në gjendje ta arrini atë besim derisa të
keni trajnuar mendjen tuaj për të kapërcyer prirjen tuaj natyrore për të menduar në
mënyra që janë kundërproduktive për të qenë një tregtar vazhdimisht i suksesshëm.
Të mësosh se si të analizosh sjelljen e tregut nuk është thjesht trajnimi i duhur.
Ju keni dy zgjedhje: Mund të përpiqeni të eliminoni rrezikun duke mësuar për sa

më shumë variabla të tregut. (Unë e quaj këtë vrima e zezë e analizës, sepse është
rruga e zhgënjimit përfundimtar.) Ose mund të mësoni se si të ripërcaktoni aktivitetet
tuaja tregtare në një mënyrë të tillë që të pranoni vërtet rrezikun dhe të mos keni
më frikë.
Kur të keni arritur një gjendje mendore ku e pranoni vërtet rrezikun, nuk do të
keni potencialin për të përcaktuar dhe interpretuar informacionin e tregut në mënyra
të dhimbshme. Kur eliminoni potencialin për të përcaktuar informacionin e tregut në
mënyra të dhimbshme, ju gjithashtu eliminoni tendencën për të racionalizuar,
hezituar, kërcyer me armë, shpresoni se tregu do t'ju japë para ose shpresoni se
tregu do t'ju shpëtojë nga paaftësia juaj për të shkurtuar humbjet.
Për sa kohë që jeni të ndjeshëm ndaj llojeve të gabimeve që janë rezultat i
racionalizimit, justifikimit, hezitimit, shpresës dhe kërcimit të armës, nuk do të jeni
në gjendje t'i besoni vetes. Nëse nuk mund t'i besoni vetes që të jeni objektiv dhe
të veproni gjithmonë në interesin tuaj më të mirë, arritja e rezultateve të
qëndrueshme do të jetë pothuajse e pamundur. Përpjekja për të bërë diçka që
duket kaq e thjeshtë mund të jetë gjëja më irrituese që do të përpiqeni të bëni ndonjëherë. Ironia ë
që, kur të keni qëndrimin e duhur, kur të keni fituar një "mendje të tregtarit" dhe mund të
qëndroni të sigurt përballë pasigurisë së vazhdueshme, tregtimi do të jetë aq i lehtë dhe i
thjeshtë sa ndoshta e kishit menduar kur e nisët për herë të parë.
Pra, cila është zgjidhja? Do t'ju duhet të mësoni se si t'i rregulloni qëndrimet dhe bindjet
tuaja për tregtimin në mënyrë të tillë që të mund të tregtoni pa frikën më të vogël, por në
të njëjtën kohë të mbani një kornizë që nuk ju lejon të bëheni të pamatur. Kjo është
pikërisht ajo që ky libër është krijuar për t'ju mësuar.
Ndërsa ecni përpara, do të doja që të mbanit parasysh diçka. Tregtari i suksesshëm që

dëshironi të bëheni është një projeksion i ardhshëm i vetes në të cilin duhet të rriteni. Rritja
nënkupton zgjerimin, mësimin dhe krijimin e një mënyre të re për të shprehur veten. Kjo
është e vërtetë edhe nëse tashmë jeni një tregtar i suksesshëm dhe po e lexoni këtë libër
për t'u bërë më i suksesshëm. Shumë nga mënyrat e reja në të cilat do të mësoni të
shpreheni do të jenë në konflikt të drejtpërdrejtë me idetë dhe besimet që keni aktualisht
për natyrën e tregtimit. Ju mund ose nuk mund të jeni tashmë të vetëdijshëm për disa nga
këto besime. Në çdo rast, ajo që ju aktualisht e konsideroni të vërtetë në lidhje me natyrën
e tregtimit do të argumentojë që t'i mbani gjërat ashtu siç janë, pavarësisht nga zhgënjimet
tuaja dhe rezultatet e pakënaqshme.
Këto argumente të brendshme janë të natyrshme. Sfida ime në këtë libër është t'ju
ndihmoj t'i zgjidhni këto argumente në mënyrë sa më efikase. Gatishmëria juaj për të
konsideruar se ekzistojnë mundësi të tjera – mundësi për të cilat mund të mos jeni të
vetëdijshëm ose mund të mos i keni marrë parasysh sa duhet – padyshim që do ta bëjë
procesin e të mësuarit më të shpejtë dhe më të lehtë.
KAPITULLI 2
Joshja (DHE RREZIQET) E TREGTISË
Në janar 1994, m'u kërkua të flisja në një konferencë tregtare në Çikago, të sponsorizuar
nga Revista Futures. Në një nga drekat u ula pranë një redaktori të një prej botuesve
kryesorë të librave për tregtimin. Ne po bënim një bisedë të gjallë rreth asaj se pse kaq
pak njerëz bëhen të suksesshëm në tregti, madje edhe njerëz që përndryshe janë shumë
të arrirë. Në një moment, redaktori më pyeti nëse një shpjegim i mundshëm për këtë
fenomen mund të ishte se njerëzit po hynin në tregti për arsye të gabuara.
TËRHEQJA
Më duhej të ndaloja për një moment për të menduar për këtë. Jam dakord që shumë nga
arsyet tipike që njerëzit motivohen për të tregtuar – veprimi, euforia, dëshira për të qenë
hero, vëmendja që dikush mund t’i tërheqë vetes duke fituar, ose keqardhja për veten që
vjen nga humbja – krijojnë probleme që në fund do të zvogëlojnë performancën dhe
suksesin e përgjithshëm të një tregtari. Por tërheqja e vërtetë themelore për tregtimin është
shumë më thelbësore dhe universale. Tregtia është një aktivitet që i ofron individit liri të
pakufizuar të shprehjes krijuese, një liri shprehjeje që shumicës prej nesh i është mohuar
për pjesën më të madhe të jetës.
Sigurisht, redaktori më pyeti se çfarë dua të them me këtë. I shpjegova se në mjedisin

tregtar, ne bëjmë pothuajse të gjitha rregullat. Kjo do të thotë se ka shumë pak kufizime
ose kufij se si mund të zgjedhim të shprehemi. Sigurisht që ka disa formalitete të tilla si
detyrimi për t'u bërë anëtar i një burse për të qenë një tregtar dyshemeje, ose përmbushja
e kërkesave minimale financiare për të hapur një llogari brokerimi nëse jeni një tregtar
jashtë dyshemesë. Por përndryshe, sapo të jeni në gjendje të filloni tregtimin, mundësitë
që ekzistojnë për mënyrën se si do ta bëni atë janë praktikisht të pakufishme.
Vazhdova t'i jap një shembull nga një seminar që kam marrë pjesë disa vite më parë.
Dikush kishte llogaritur se, nëse kombinonit të ardhmen e obligacioneve, opsionet e
obligacioneve dhe tregjet e obligacioneve në para, do të kishte mbi tetë miliardë kombinime
të mundshme të diferencës. Tani shtoni konsideratat e kohës bazuar në mënyrën se si i
lexoni kushtet mbizotëruese të tregut dhe mënyrat e ndryshme të tregtisë bëhen praktikisht
të pakufishme.
Redaktori ndaloi për një moment dhe pyeti: "Por pse të kesh akses në një mjedis kaq të
pakufizuar do të rezultonte në një dështim mjaft të qëndrueshëm?" Unë u përgjigja, “Për
shkak se mundësitë e pakufizuara të shoqëruara me lirinë e pakufizuar për të përfituar nga
ato mundësi i paraqesin individit sfida psikologjike unike dhe të specializuara, sfida me të
cilat shumë pak njerëz janë të pajisur siç duhet për t'u përballur me të, ose kanë ndonjë
ndërgjegjësim për këtë çështje, dhe njerëzit nuk mund të punojnë saktësisht për të
kapërcyer diçka nëse nuk e dinë se është një problem.”
Liria është e madhe. Të gjithë ne duket se natyrshëm e dëshirojmë atë, përpiqemi për
të, madje e dëshirojmë atë. Por kjo nuk do të thotë se ne kemi burimet e duhura
psikologjike për të vepruar në mënyrë efektive në një mjedis që ka pak, nëse ka, kufij dhe
ku ekziston potenciali për t'i bërë vetes dëme të mëdha. Pothuajse të gjithë duhet të bëjnë
disa rregullime mendore, pavarësisht nga formimi i tyre arsimor, inteligjenca ose sa i
suksesshëm kanë qenë në përpjekje të tjera.
Lloji i rregullimeve për të cilat po flas kanë të bëjnë me krijimin e një strukture të
brendshme mendore që i siguron tregtarit shkallën më të madhe të ekuilibrit midis lirisë
për të bërë çdo gjë dhe potencialit që ekziston për të përjetuar dëmin financiar dhe
psikologjik që mund të jetë. rezultat i drejtpërdrejtë i kësaj lirie.
Krijimi i një strukture mendore mund të jetë mjaft i vështirë, veçanërisht nëse ajo që
dëshironi të rrënjosni është në konflikt me atë që tashmë besoni. Por për ata prej nesh që
dëshirojnë të jenë tregtarë, vështirësia për të krijuar strukturën e duhur shoqërohet pa
ndryshim nga një grumbull i rezistencës mendore që fillon të zhvillohet në fazat më të
hershme të jetës sonë.
Të gjithë ne kemi lindur në një lloj mjedisi shoqëror. Një social
mjedisi (ose shoqëria), qoftë familje, qytet, shtet apo vend, nënkupton ekzistencën e
strukturës. Strukturat shoqërore përbëhen nga rregulla, kufizime, kufij dhe një grup
besimesh që bëhen një kod sjelljeje që kufizon mënyrat në të cilat individët brenda asaj
strukture shoqërore mund ose nuk mund të shprehen. Për më tepër, shumica e kufizimeve
të strukturës shoqërore u vendosën përpara se ne të lindnim. Me fjalë të tjera, në kohën
kur ndonjëri prej nesh arrin këtu, pjesa më e madhe e strukturës shoqërore që rregullon
shprehjen tonë individuale është në vend dhe është e rrënjosur mirë.
Është e lehtë të kuptosh pse nevoja e një shoqërie për strukturë dhe nevoja e individit
për vetë-shprehje mund të bien ndesh. Çdo person që dëshiron të zotërojë artin e tregtimit
përballet me një konflikt kaq themelor.
Do të doja që ju të pyesni veten se cila karakteristikë (një formë e shprehjes personale)
është e zakonshme për çdo fëmijë të lindur në këtë planet, pavarësisht vendndodhjes,
kulturës ose situatës sociale në të cilën ka lindur fëmija. Përgjigja është kurioziteti. Çdo
fëmijë është kurioz. Çdo fëmijë është i etur për të mësuar. Ato mund të përshkruhen si
makina të vogla mësimore.
Merrni parasysh natyrën e kuriozitetit. Në nivelin e saj më themelor, ajo është një forcë.
Më konkretisht, është një forcë e drejtuar nga brenda, që do të thotë se ka
nuk ka nevojë të motivoni një fëmijë për të mësuar diçka. Të lënë më vete, fëmijët do të
eksplorojnë natyrshëm mjedisin e tyre. Për më tepër, kjo forcë e drejtuar nga brenda duket
se ka edhe axhendën e saj; me fjalë të tjera, edhe pse të gjithë fëmijët janë kuriozë, jo të
gjithë fëmijët janë natyrshëm kuriozë për të njëjtat gjëra.
Ka diçka brenda secilit prej nesh që e drejton vetëdijen tonë drejt objekteve të caktuara
dhe llojeve të përvojave duke përjashtuar të tjerët. Edhe foshnjat duket se e dinë se çfarë
duan dhe çfarë nuk duan. Kur të rriturit ndeshen me këtë shfaqje unike të individualitetit të
shprehur nga një foshnjë, ata zakonisht habiten. Ata supozojnë se foshnjat nuk kanë asgjë
brenda tyre që i bën ata në mënyrë unike ata që janë. Si ndryshe do ta shprehnin foshnjat
individualitetin e tyre sesa me atë që në mjedisin e tyre i tërheq ose i zmbraps? Unë e quaj
këtë udhëzim të drejtuar nga brenda, forca e tërheqjeve natyrore.
Tërheqjet natyrore janë thjesht ato gjëra për të cilat ne ndjejmë një interes të natyrshëm
ose pasionant. Bota jonë është një botë e madhe dhe e larmishme dhe i ofron secilit prej
nesh shumë për të mësuar dhe përjetuar. Por kjo nuk do të thotë se secili prej nesh ka një
interes të natyrshëm ose të pasionuar për të mësuar ose përjetuar gjithçka që ekziston.
Ekziston një mekanizëm i brendshëm që na bën "natyrshëm selektivë".
Nëse mendoni për këtë, jam i sigurt që mund të listoni shumë gjëra për të bërë ose për
të cilat nuk keni absolutisht asnjë interes. E di që mundem. Ju gjithashtu mund të bëni një
listë tjetër të gjërave që ju interesojnë vetëm pak. Së fundi, mund të listoni gjithçka për të
cilën keni një interes të pasionuar. Sigurisht, listat bëhen më të vogla me rritjen e nivelit të
interesit.
Nga vjen interesi i pasionuar? Pikëpamja ime personale është se ajo vjen nga niveli më
i thellë i qenies sonë - në nivelin e identitetit tonë të vërtetë.
Ajo vjen nga pjesa jonë që ekziston përtej karakteristikave dhe tipareve të personalitetit që
fitojmë si rezultat i edukimit tonë shoqëror.
RREZIQET
Është në nivelin më të thellë të qenies sonë që ekziston potenciali për konflikt. Struktura sociale në të cilën
ne kemi lindur mund ose nuk mund të jetë e ndjeshme ndaj këtyre nevojave dhe interesave të drejtuara
nga brenda. Për shembull, ju mund të keni lindur në një familje sportistësh jashtëzakonisht konkurrues,
por ndjeni një interes të pasionuar për muzikën ose artin klasik. Ju madje mund të keni aftësi të natyrshme
atletike, por nuk keni interes real për të marrë pjesë në ngjarje atletike. A ka ndonjë potencial për konflikt
këtu?
Në një familje tipike, shumica e anëtarëve do të bënin një presion të madh

mbi ju për të ndjekur gjurmët e vëllezërve, motrave ose prindërve tuaj. Ata
bëjnë gjithçka që është e mundur për t'ju mësuar mënyrat e tyre dhe si të
përfitoni sa më shumë nga aftësitë tuaja atletike. Ata ju dekurajojnë nga ndjekja
serioze e ndonjë interesi tjetër. Ti shkon me atë që ata duan, sepse nuk
dëshiron të izolohesh, por në të njëjtën kohë, të bësh atë që ata duan të bësh
thjesht nuk ndihesh mirë, edhe pse gjithçka që ke mësuar dhe që ke mësuar
argumenton në favor. të bëhesh sportist. Problemi është se nuk ndihesh si ai
që je.
Konfliktet që vijnë nga ajo që na mësojnë se kush duhet të jemi dhe ndjenja
që rezonon në nivelet më të thella të qenies sonë nuk janë aspak të rralla. Unë
do të thosha se shumë, nëse jo shumica e njerëzve, rriten në një mjedis familjar
dhe kulturor që i jep pak, në mos aspak, mbështetje objektive dhe pa gjykim
mënyrave unike në të cilat ndihemi të detyruar të shprehemi.
Kjo mungesë mbështetjeje nuk është thjesht mungesë inkurajimi. Mund të

jetë aq i thellë sa mohimi i drejtpërdrejtë i një mënyre të veçantë në të cilën
duam të shprehemi. Për shembull, le të shohim një situatë të zakonshme: Një
fëmijë i vogël, i cili për herë të parë në jetën e tij, vëren "këtë gjë", të cilën ne e
quajmë vazo, në tavolinën e kafes. Ai është kurioz, që do të thotë se ka një
forcë të brendshme që e detyron atë të përjetojë këtë objekt. Në një farë
kuptimi, është sikur kjo forcë krijon një vakum në mendjen e tij që duhet të
mbushet me objektin e interesit të tij. Pra, ai fokusohet te vazo dhe, me qëllim
të qëllimshëm, zvarritet nëpër hapësirën e madhe të dyshemesë së dhomës së
ndenjes deri te tavolina e kafesë. Kur arrin atje, arrin deri në buzë të tavolinës për t'u ngritur n
Me njërën dorë të vendosur në tavolinë për të ruajtur ekuilibrin, dora tjetër zgjatet për të prekur këtë gjë që nuk
e ka përjetuar kurrë. Pikërisht në atë moment, ai dëgjon një britmë nga matanë dhomës, “JO! MOS E PREK
ATË!”
I befasuar, fëmija bie përsëri në prapanicë dhe fillon të qajë. Natyrisht, kjo është një
dukuri shumë e zakonshme dhe krejtësisht e pashmangshme.
Fëmijët nuk kanë absolutisht asnjë koncept se si mund të dëmtojnë veten ose sa e
vlefshme mund të jetë diçka si një vazo. Në fakt, të mësuarit se çfarë është e sigurt dhe
çfarë jo dhe vlera e gjërave janë mësime të rëndësishme që fëmija duhet të mësojë.
Megjithatë, ka disa dinamika psikologjike jashtëzakonisht të rëndësishme në punë këtu që
kanë një efekt të drejtpërdrejtë në aftësinë tonë për të krijuar llojin e disiplinës dhe fokusit
të nevojshëm për të tregtuar në mënyrë efektive më vonë në jetë.
Çfarë ndodh kur na mohohet mundësia për t'u shprehur ashtu siç duam, ose jemi të
detyruar të shprehemi në një mënyrë që nuk korrespondon me procesin e përzgjedhjes
natyrore? Përvoja krijon një shqetësim. Të qenit "të mërzitur" nënkupton një çekuilibër.
Por çfarë saktësisht është jashtë ekuilibrit? Që diçka të jetë jashtë ekuilibrit, në radhë të
parë duhet të ketë diçka që është në ekuilibër ose në proporcion të barabartë. Kjo diçka
është shkalla relative e korrespondencës që ekziston midis mjedisit tonë të brendshëm,
mendor dhe mjedisit të jashtëm ku ne përjetojmë jetën tonë.
Me fjalë të tjera, nevojat dhe dëshirat tona gjenerohen në mendjen tonë nëse këto të
mjedisi, dhe ato plotësohen në mjedisin e jashtëm mjediset janë në . dyja
korrespondencë me njëri-tjetrin, jemi në një gjendje ekuilibri të brendshëm dhe ndjejmë
një ndjenjë kënaqësie ose lumturie. Nëse këto mjedise nuk janë në korrespondencë, ne
përjetojmë pakënaqësi, zemërim dhe zhgënjim, ose atë që zakonisht quhet dhimbje
emocionale.
Tani, pse të mos marrim atë që duam ose të mos na mohohet liria për t'u shprehur në
një mënyrë të veçantë, të na shkaktojë dhimbje emocionale? Teoria ime personale është
se nevojat dhe dëshirat krijojnë vakum mendor. Universi në të cilin jetojmë ka një tendencë
të natyrshme për të mos toleruar një vakum dhe lëviz për ta mbushur atë, sa herë që
ekziston. (Filozofi Spinoza vërejti shekuj më parë se, "Natyra urren një vakum.")
Thithni ajrin nga një shishe dhe gjuha dhe buzët tuaja do të ngjiten në grykën e shishes,
sepse keni krijuar një çekuilibër (një vakum),
e cila tani duhet të plotësohet. Cila është dinamika e shprehjes “Domosdoshmëria është
nëna e çdo shpikjeje”? Njohja se një nevojë krijon një vakum mendor që universi do ta
mbushë me mendime frymëzuese (nëse mendja juaj është e pranueshme). Mendimet, nga
ana tjetër, mund të frymëzojnë lëvizje dhe shprehje që rezultojnë në përmbushjen e asaj
nevoje.
Në këtë aspekt, mendoj se mjedisi ynë mendor funksionon si universi në përgjithësi. Pasi
njohim një nevojë ose dëshirë, ne lëvizim për të mbushur vakumin me një përvojë në mjedisin
e jashtëm. Nëse na mohohet mundësia për të ndjekur objektin e kësaj nevoje ose dëshire,
fjalë për fjalë ndihet sikur nuk jemi të plotë, ose sikur diçka mungon, gjë që na vë në një
gjendje çekuilibrimi ose dhimbje emocionale. (A e urren edhe mendjet tona një vakum, pasi
të jetë krijuar?)
Hiqni një lodër nga një fëmijë që nuk ka mbaruar së luajturi me të (pavarësisht se sa të
mira mund të jenë arsyet tuaja për ta bërë këtë) dhe përgjigja universale do të jetë dhimbja
emocionale.
Në kohën kur jemi 18 vjeç, ne kemi qenë në Tokë përafërsisht 6,570 ditë. Mesatarisht, sa
herë në ditë fëmija tipik dëgjon deklarata si:
• "Jo, jo, ju nuk mund ta bëni këtë."

• “Nuk mund ta bësh kështu. Duhet ta bësh në këtë mënyrë.” • "Jo
tani; më lër të mendoj për të.” • "Do ta bej
me dije." • "Nuk mund të
bëhet." • “Çfarë të bën
të mendosh se mund ta bësh atë?” • “Duhet ta
bësh. Nuk ke zgjidhje.”
Këto janë vetëm disa nga mënyrat relativisht të mira në të cilat të gjithëve na mohohet
shprehja individuale ndërsa rritemi. Edhe sikur të dëgjonim deklarata të tilla vetëm një ose
dy herë në ditë, kjo ende shton deri në disa mijëra mohime në kohën kur arrijmë moshën
madhore.
Unë i quaj këto lloj përvojash "impulse të mohuara" për të mësuar - impulse që bazohen
në një nevojë të brendshme, që burojnë nga pjesa më e thellë e identitetit tonë, nga procesi
i seleksionimit natyror.
Çfarë ndodh me të gjitha këto impulse që janë mohuar dhe lënë të paplotësuara? Thjesht
largohen? Ata munden, nëse pajtohen në disa
mënyra: nëse ne bëjmë diçka, ose dikush tjetër bën diçka, për të rivendosur në ekuilibër
mjedisin tonë mendor. Çfarë mund ta kthejë në ekuilibër mjedisin tonë mendor? Ka një
sërë teknikash. Më e natyrshme, veçanërisht për një fëmijë, është thjesht të qash.
E qara është një mekanizëm natyror (mënyrë e natyrës) për të pajtuar këto impulse të
mohuara, të paplotësuara. Studiuesit shkencorë kanë gjetur se lotët përbëhen nga jone të
ngarkuar negativisht. Nëse lejohet të marrë rrjedhën e saj natyrale, e qara do të dëbojë
energjinë e ngarkuar negativisht në mendjet tona dhe do të na kthejë në një gjendje
ekuilibri, edhe pse impulsi fillestar nuk u përmbush kurrë.
Problemi është se, në shumicën e rasteve, ngjarjet nuk lejohen të marrin rrjedhën e tyre
të natyrshme dhe impulset e mohuara nuk pajtohen kurrë (të paktën, jo kur jemi ende
fëmijë). Ka shumë arsye pse të rriturve nuk u pëlqen kur fëmijët e tyre (sidomos djemtë)
qajnë dhe bëjnë gjithçka që munden për të dekurajuar këtë sjellje. Ka po aq arsye pse të
rriturit nuk do të mundohen t'u shpjegojnë fëmijëve pse detyrohen të bëjnë diçka që nuk
duan ta bëjnë. Edhe nëse të rriturit provojnë, nuk ka garanci se ata do të jenë mjaft efektivë
për të pajtuar çekuilibrin. Çfarë ndodh nëse këto impulse nuk pajtohen?
Ata grumbullohen dhe zakonisht përfundojnë duke u shfaqur në çdo numër modelesh
sjelljesh të varura dhe kompulsive. Një rregull shumë i lirshëm është: Çfarëdo që ne
besojmë se kemi qenë të privuar si fëmijë, mund të bëhet lehtësisht varësi në moshën e
rritur. Për shembull, shumë njerëz janë të varur nga vëmendja. Unë i referohem njerëzve
që do të bëjnë gjithçka për të tërhequr vëmendjen te vetja. Arsyeja më e zakonshme për
këtë është se ata besojnë se ose nuk kanë marrë vëmendje të mjaftueshme kur ishin të
rinj ose nuk e kanë marrë atë kur ishte e rëndësishme për ta. Në çdo rast, privimi bëhet
energji emocionale e pazgjidhur që i detyron ata të sillen në mënyra që do të kënaqin
varësinë. Ajo që është e rëndësishme për ne të kuptojmë në lidhje me këto impulse të
papajtueshme, të mohuara (që ekzistojnë te të gjithë ne) është se si ato ndikojnë në
aftësinë tonë për të qëndruar të fokusuar dhe për të marrë një qasje të disiplinuar dhe të
qëndrueshme ndaj tregtimit tonë.
RUAJTAT
Për të vepruar në mënyrë efektive në mjedisin tregtar, ne kemi nevojë për rregulla dhe kufij për
të udhëhequr sjelljen tonë. Është një fakt i thjeshtë i tregtimit që ekziston potenciali për t'i bërë
vetes një dëm të madh – dëm që mund të jetë shumë jashtë proporcionit me atë që ne mund të
mendojmë se është e mundur. Ka shumë lloje të tregtisë në të cilat rreziku i humbjes është i
pakufizuar. Për të parandaluar mundësinë e ekspozimit ndaj dëmtimit, ne duhet të krijojmë një
strukturë të brendshme në formën e disiplinës mendore të specializuar dhe një perspektivë që
drejton sjelljen tonë në mënyrë që të veprojmë gjithmonë në interesin tonë më të mirë. Kjo
strukturë duhet të ekzistojë brenda secilit prej nesh, sepse ndryshe nga shoqëria, tregu nuk e
ofron.
Tregjet ofrojnë strukturë në formën e modeleve të sjelljes që tregojnë se kur ekziston një
mundësi për të blerë ose shitur. Por këtu përfundon struktura - me një tregues të thjeshtë.
Përndryshe, nga këndvështrimi i secilit individ, nuk ka rregulla të formalizuara për të udhëhequr
sjelljen tuaj. Nuk ka as fillime, mes ose përfundime, siç ka pothuajse në çdo aktivitet tjetër në të
cilin marrim pjesë.
Ky është një dallim jashtëzakonisht i rëndësishëm me implikime të thella psikologjike. Tregu

është si një përrua që është në lëvizje të vazhdueshme. Nuk fillon, nuk ndalon ose pret. Edhe
kur tregjet janë të mbyllura, çmimet janë ende në lëvizje. Nuk ka asnjë rregull që çmimi i hapjes
në çdo ditë duhet të jetë i njëjtë me çmimin e mbylljes një ditë më parë. Asgjë që bëjmë në
shoqëri nuk na përgatit siç duhet për të funksionuar në mënyrë efektive në një mjedis të tillë "pa
kufij".
Edhe lojërat e fatit kanë struktura të integruara që i bëjnë ato shumë të ndryshme nga tregtia
dhe shumë më pak të rrezikshme. Për shembull, nëse vendosim të luajmë blackjack, gjëja e
parë që duhet të bëjmë është të vendosim se sa do të bastojmë ose rrezikojmë. Kjo është një
zgjedhje që ne jemi të detyruar të bëjmë sipas rregullave të lojës. Nëse nuk bëjmë zgjedhjen,
nuk mund të luajmë.
Në tregti, askush (përveç vetes) nuk do t'ju detyrojë të vendosni paraprakisht se cili është
rreziku juaj. Në fakt, ajo që kemi është një mjedis i pakufishëm, ku pothuajse çdo gjë mund të
ndodhë në çdo moment dhe vetëm fituesit e qëndrueshëm përcaktojnë rrezikun e tyre përpara
se të bëjnë një tregti. Për të gjithë të tjerët,
Përcaktimi i rrezikut paraprakisht do t'ju detyronte të përballeni me realitetin se çdo tregti

ka një rezultat të mundshëm, që do të thotë se mund të jetë një humbës.
Humbësit e vazhdueshëm bëjnë pothuajse gjithçka për të shmangur pranimin e realitetit
se, pavarësisht se sa e mirë duket një tregti, ajo mund të humbasë. Pa praninë e një
strukture të jashtme që e detyron tregtarin tipik të mendojë ndryshe, ai është i ndjeshëm
ndaj çdo numri justifikimesh, racionalizimesh dhe lloj logjike të shtrembëruar që do ta lejojë
atë të hyjë në një tregti duke besuar se nuk mund të humbasë. e bën të parëndësishme
përcaktimin e rrezikut paraprakisht.
Të gjitha lojërat e fatit kanë fillime, mes dhe përfundime të përcaktuara, bazuar në një
sekuencë ngjarjesh që përcaktojnë rezultatin e lojës.
Pasi të vendosni se do të merrni pjesë, nuk mund të ndryshoni mendje - ju jeni në të gjithë
kohëzgjatjen. Kjo nuk është e vërtetë për tregtimin. Në tregti, çmimet janë në lëvizje të
vazhdueshme, asgjë nuk fillon derisa të vendosni se duhet, zgjat sa të doni dhe nuk
mbaron derisa të dëshironi që të përfundojë. Pavarësisht se çfarë mund të keni planifikuar
ose dëshironi të bëni, çdo numër faktorësh psikologjikë mund të hyjnë në lojë, duke ju
bërë të shpërqendroheni, të ndryshoni mendje, të keni frikë ose të keni besim të tepruar:
me fjalë të tjera, duke ju bërë të silleni në mënyra që janë të çrregullta. dhe të paqëllimshme.
Për shkak se lojërat e fatit kanë një fund formal, ato e detyrojnë pjesëmarrësin të jetë
një humbës aktiv. Nëse jeni në një seri humbjesh, nuk mund të vazhdoni të humbni pa
marrë një vendim të vetëdijshëm për ta bërë këtë. Fundi i çdo loje shkakton fillimin e një
loje të re dhe ju duhet të nënshtroni në mënyrë aktive më shumë nga asetet tuaja në rrezik
të mëtejshëm duke hyrë në portofolin tuaj ose duke shtyrë disa çipa në qendër të tryezës.
Tregtimi nuk ka fund formal. Tregu nuk do t'ju heqë nga një tregti. Nëse nuk keni
strukturën e duhur mendore për t'i dhënë fund një tregtie në një mënyrë që është gjithmonë
në interesin tuaj më të mirë, ju mund të bëheni një humbës pasiv.
Kjo do të thotë që, pasi të jeni në një tregti me humbje, nuk keni nevojë të bëni asgjë për
të vazhduar të humbni. Ju as nuk duhet të shikoni. Ju thjesht mund ta injoroni situatën dhe
tregu do të marrë gjithçka që zotëroni—dhe
më shumë.
Një nga kontradiktat e shumta të tregtimit është se ofron një dhuratë dhe një mallkim
në të njëjtën kohë. Dhurata është se, ndoshta për herë të parë në jetën tonë, ne jemi në
kontroll të plotë të gjithçkaje që bëjmë. Mallkimi është se nuk ka rregulla ose kufij të
jashtëm për të udhëhequr ose strukturuar sjelljen tonë. Karakteristikat e pakufizuara të
mjedisit tregtar kërkojnë që ne të veprojmë me të
njëfarë shkalle kufizimi dhe vetëkontrolli, të paktën nëse duam të krijojmë njëfarë
mase suksesi të qëndrueshëm. Struktura që na nevojitet për të udhëhequr sjelljen
tonë duhet të ketë origjinën në mendjen tuaj, si një akt i vetëdijshëm i vullnetit të lirë.
Këtu fillojnë problemet e shumta.
PROBLEM:
Mosgatishmëria për të krijuar rregulla
Nuk kam takuar ende një person të interesuar për tregti, i cili nuk i ka rezistuar
nocionit të krijimit të një sërë rregullash. Rezistenca nuk është gjithmonë e hapur.
Përkundrazi, zakonisht është shumë delikate. Ne pajtohemi nga njëra anë që
rregullat kanë kuptim, por në të vërtetë nuk kemi ndërmend të bëjmë çfarëdo që
sugjerohet. Kjo rezistencë mund të jetë intensive dhe ka një burim logjik.
Pjesa më e madhe e strukturës në mendjet tona na është dhënë si rezultat i
edukimit tonë shoqëror dhe bazuar në zgjedhjet e bëra nga njerëzit e tjerë. Me fjalë
të tjera, ajo u fut në mendjet tona, por nuk e kishte origjinën në mendjet tona. Ky
është një dallim shumë i rëndësishëm. Në procesin e rrënjosjes së strukturës, shumë
nga impulset tona natyrore për të lëvizur, shprehur dhe mësuar rreth natyrës së
ekzistencës sonë përmes përvojës sonë të drejtpërdrejtë u mohuan. Shumë nga
këto impulse të mohuara nuk u pajtuan kurrë dhe ende ekzistojnë brenda nesh si
zhgënjim, zemërim, zhgënjim, faj apo edhe urrejtje. Grumbullimi i këtyre ndjenjave
negative vepron si një forcë brenda mjedisit tonë mendor, duke na bërë t'i rezistojmë
çdo gjëje që na mohon lirinë për të bërë dhe për të qenë çfarë të duam, kur duam.
Me fjalë të tjera, arsyeja pse ne jemi të tërhequr nga tregtia në radhë të parë - liria
e pakufizuar e shprehjes krijuese - është e njëjta arsye pse ne ndjejmë një rezistencë
të natyrshme ndaj krijimit të llojeve të rregullave dhe kufijve që mund të drejtojnë siç
duhet sjelljen tonë. Është sikur kemi gjetur një utopi në të cilën ka liri të plotë, dhe
më pas dikush na godet në shpatull dhe thotë: “Hej, ju duhet të krijoni rregulla, dhe
jo vetëm kaq, duhet të keni edhe disiplinën për t'iu përmbajtur. ata.”
Nevoja për rregulla mund të ketë kuptim të përsosur, por mund të jetë e vështirë
të gjenerohet motivimi për të krijuar këto rregulla kur jemi përpjekur të çlirohemi prej
tyre shumicën e jetës sonë. Zakonisht duhet shumë dhimbje dhe vuajtje për të
shkatërruar burimin e rezistencës sonë ndaj vendosjes dhe respektimit të një regjimi
tregtar që është i organizuar, konsistent dhe që pasqyron udhëzime të kujdesshme
për menaxhimin e parasë.
Tani, nuk po nënkuptoj se ju duhet të pajtoni të gjitha zhgënjimet dhe

zhgënjimet tuaja të së kaluarës për t'u bërë një tregtar i suksesshëm, sepse
nuk është kështu. Dhe sigurisht që nuk duhet të vuash. Unë kam punuar me
shumë tregtarë që kanë arritur objektivat e tyre të qëndrueshmërisë dhe nuk
kanë bërë asgjë për të pajtuar numrin e tyre të impulseve të mohuara.
Megjithatë, po nënkuptoj se nuk mund ta marrësh si të mirëqenë se sa
përpjekje dhe fokus mund të duhet të bësh në ndërtimin e llojit të strukturës
mendore që kompenson efektin negativ që mund të kenë impulset e mohuara
në aftësinë tuaj për të krijuar aftësi që do të sigurojnë suksesi juaj si tregtar.
PROBLEM:
Dështimi për të marrë përgjegjësi

Tregtimi mund të karakterizohet si një zgjedhje personale e pastër, e papenguar
me një rezultat të menjëhershëm. Mos harroni, asgjë nuk ndodh derisa të
vendosim të fillojmë; zgjat sa të duam; dhe nuk mbaron derisa të vendosim të ndalemi.
Të gjitha këto fillime, mes dhe përfundime janë rezultat i interpretimit tonë të
informacionit të disponueshëm dhe mënyrës se si ne zgjedhim të veprojmë sipas
interpretimit tonë. Tani, ne mund të dëshirojmë lirinë për të bërë zgjedhje, por
kjo nuk do të thotë se jemi gati dhe të gatshëm të pranojmë përgjegjësinë për
rezultatet. Tregtarët që nuk janë të gatshëm të pranojnë përgjegjësinë për
rezultatet e interpretimeve dhe veprimeve të tyre do të gjenden në një dilemë: si
mund të marrësh pjesë në një aktivitet që lejon lirinë e plotë të zgjedhjes, dhe
në të njëjtën kohë shmang marrjen e përgjegjësisë nëse rezultati i dikujt zgjedhjet
janë të papritura dhe nuk i pëlqejnë dikujt?
Realiteti i vështirë i tregtimit është se, nëse doni të krijoni qëndrueshmëri, duhet të filloni nga premisa
se pavarësisht nga rezultati, ju jeni plotësisht përgjegjës. Ky është një nivel përgjegjësie që pak njerëz e
kanë aspiruar përpara se të vendosin të bëhen tregtarë. Mënyra për të shmangur përgjegjësinë është të
adoptoni një stil tregtimi që është, për të gjitha qëllimet, i rastësishëm. Unë e përkufizoj tregtimin e
rastësishëm si tregti të planifikuara keq ose tregti që nuk janë planifikuar fare. Është një qasje e
paorganizuar që merr në konsideratë një grup të pakufizuar të variablave të tregut, të cilat nuk ju lejojnë të
zbuloni se çfarë funksionon në një bazë të qëndrueshme dhe çfarë jo.
Rastësia është liri e pastrukturuar pa përgjegjësi. Kur tregtojmë pa plane të

përcaktuara mirë dhe me një grup të pakufizuar variablash, është shumë e lehtë
të marrim kredi për tregtitë që rezultojnë sipas dëshirës sonë (sepse ekzistonte
"disa" metodë). Në të njëjtën kohë, është shumë e lehtë të shmangim marrjen e
përgjegjësisë për tregtitë që nuk rezultuan ashtu siç dëshironim (sepse ka
gjithmonë një variabël që nuk e dinim dhe për këtë arsye nuk mund t'i merrnim
parasysh më parë).
Nëse sjellja e tregut do të ishte vërtet e rastësishme, atëherë do të ishte e vështirë

nëse jo e pamundur të krijohej qëndrueshmëri. Nëse është e pamundur të jemi
konsistent, atëherë me të vërtetë nuk duhet të marrim përgjegjësi. Problemi me këtë
logjikë është se përvoja jonë e drejtpërdrejtë e tregjeve na tregon diçka ndryshe. Të
njëjtat modele sjelljeje paraqiten vazhdimisht. Edhe pse rezultati i çdo modeli
individual është i rastësishëm, rezultati i një sërë modelesh është i qëndrueshëm
(statistikisht i besueshëm). Ky është një paradoks, por që zgjidhet lehtësisht me një
qasje të disiplinuar, të organizuar dhe të qëndrueshme.
Unë kam punuar me tregtarë të panumërt të cilët shpenzonin orë të tëra duke
bërë analiza të tregut dhe duke planifikuar tregti për ditën tjetër. Më pas, në vend që
të bënin tregtitë që kishin planifikuar, ata bënë diçka tjetër. Tregtimet që ata bënin
ishin zakonisht ide nga miqtë ose këshilla nga ndërmjetësit. Ndoshta nuk duhet t'ju
them se tregtitë që ata kishin planifikuar fillimisht, por nuk vepruan, ishin zakonisht
fituesit e mëdhenj të ditës. Ky është një shembull klasik se si bëhemi të ndjeshëm
ndaj tregtimit të pastrukturuar, të rastësishëm – sepse duam të shmangim
përgjegjësinë.
Kur veprojmë sipas ideve tona, vendosim aftësitë tona krijuese në linjë dhe marrim
reagime të menjëhershme se sa mirë funksionuan idetë tona. Është shumë e vështirë
të racionalizosh çdo rezultat të pakënaqshëm. Nga ana tjetër, kur hyjmë në një tregti
të paplanifikuar, të rastësishme, është shumë më e lehtë të zhvendosim përgjegjësinë
duke fajësuar mikun ose ndërmjetësin për idetë e tyre të këqija.
Ka diçka tjetër në natyrën e tregtimit që e bën të lehtë t'i shpëtosh përgjegjësisë
që vjen me krijimin e strukturës në favor të tregtimit në mënyrë të rastësishme: Është
fakti që çdo tregti ka potencialin të jetë një fitues, madje edhe një fitues i madh. Kjo
tregti e madhe fituese mund të vijë në rrugën tuaj nëse jeni një analist i shkëlqyer
apo një i keq; nëse merrni apo nuk merrni përgjegjësi. Duhet përpjekje për të krijuar
llojin e qasjes së disiplinuar që është e nevojshme për t'u bërë një fitues i
qëndrueshëm. Por, siç mund ta shihni, është shumë e lehtë të shmangësh këtë lloj
pune mendore në favor të tregtimit me një qasje të padisiplinuar dhe të rastësishme.
PROBLEM:
Varësia ndaj shpërblimeve të rastësishme
Janë bërë disa studime mbi efektet psikologjike të shpërblimeve të rastësishme te

majmunët. Për shembull, nëse i mësoni një majmuni të bëjë një detyrë dhe e shpërbleni
vazhdimisht sa herë që përfundon detyra, majmuni shpejt mëson të shoqërojë një rezultat
specifik me përpjekjet. Nëse nuk e shpërbleni atë për kryerjen e detyrës, brenda një
periudhe shumë të shkurtër kohore majmuni thjesht do të ndalojë së kryeri detyrën. Nuk
do ta harxhojë energjinë e tij duke bërë diçka për të cilën tani ka mësuar se nuk do të
shpërblehet.
Megjithatë, përgjigja e majmunit për t'u shkëputur nga shpërblimi është shumë e
ndryshme nëse filloni në një orar thjesht të rastësishëm, në vend të një orari të
qëndrueshëm. Kur ndaloni së ofruari shpërblimin, majmuni nuk mund ta dijë se nuk do të
shpërblehet më kurrë për ta bërë atë detyrë.
Sa herë që shpërblehej në të kaluarën, shpërblimi vinte si befasi. Si rezultat, nga
këndvështrimi i majmunit, nuk ka asnjë arsye për të hequr dorë nga kryerja e detyrës.
Majmuni vazhdon të bëjë detyrën, edhe pa u shpërblyer për kryerjen e saj. Disa do të
vazhdojnë pafundësisht.
Nuk jam i sigurt pse jemi të prirur të bëhemi të varur nga shpërblimet e rastësishme.
Nëse do të më duhej të hamendja, do të thosha se ndoshta ka të bëjë me kimikatet që
nxisin euforinë që lëshohen në trurin tonë kur përjetojmë një surprizë të papritur dhe të
këndshme. Nëse një shpërblim është i rastësishëm, ne kurrë nuk e dimë me siguri nëse
dhe kur mund ta marrim atë, kështu që nuk është e vështirë të shpenzosh energji dhe
burime me shpresën për të përjetuar sërish atë ndjenjë të mrekullueshme befasie. Në fakt,
për shumë njerëz mund të jetë shumë e varur. Nga ana tjetër, kur presim një rezultat të
caktuar dhe ai nuk vjen, ne zhgënjehemi dhe ndihemi keq. Nëse e bëjmë përsëri dhe
marrim të njëjtin rezultat zhgënjyes, nuk ka gjasa që të vazhdojmë të bëjmë diçka që e
dimë se do të na shkaktojë dhimbje emocionale.
Problemi me çdo varësi është se na lë në një gjendje "pazgjedhjeje". Në çfarëdo shkalle

që varësia dominon gjendjen tonë mendore, në të njëjtën masë fokusi dhe përpjekjet tona
do të jenë të orientuara drejt
përmbushja e objektit të asaj varësie. Mundësi të tjera që ekzistojnë në çdo moment të

caktuar për të përmbushur nevoja të tjera (si nevoja për t'i besuar vetes dhe për të mos i
nënshtruar shumë pasurive tona në rrezik) ose injorohen ose hidhen poshtë.
Ne ndihemi të pafuqishëm për të vepruar në ndonjë mënyrë tjetër përveçse të kënaqim
varësinë. Një varësi ndaj shpërblimeve të rastësishme është veçanërisht e mundimshme
për tregtarët, sepse është një burim tjetër rezistence ndaj krijimit të llojit të strukturës
mendore që prodhon qëndrueshmëri.
PROBLEM:
Kontrolli i jashtëm kundrejt kontrollit të brendshëm
Edukimi ynë na ka programuar të funksionojmë në një mjedis social, që do të thotë se

kemi fituar disa strategji të të menduarit për përmbushjen e nevojave, dëshirave dhe
dëshirave tona që janë të orientuara drejt ndërveprimit shoqëror. Jo vetëm që kemi mësuar
të varemi nga njëri-tjetri për të përmbushur nevojat, dëshirat dhe dëshirat që nuk mund t'i
përmbushim plotësisht vetë, por në këtë proces kemi përvetësuar shumë teknika
kontrolluese dhe manipuluese të bazuara në shoqëri për të siguruar që njerëzit e tjerë
sillen në një mënyrë që është në përputhje me atë
ne duam.
Tregjet mund të duken si një përpjekje sociale sepse ka kaq shumë njerëz të përfshirë,
por nuk janë. Nëse, në shoqërinë moderne të sotme, ne kemi mësuar të varemi nga njëri-
tjetri për të përmbushur nevojat themelore, atëherë mjedisi i tregut (edhe pse ekziston në
mes të shoqërisë moderne) mund të karakterizohet si një shkretëtirë psikologjike, ku është
me të vërtetë çdo njeri apo grua për vete.
Jo vetëm që nuk mund të varemi nga tregu për të bërë asgjë për ne, por është
jashtëzakonisht e vështirë, në mos e pamundur, të manipulojmë ose kontrollojmë çdo gjë
që bën tregu. Tani, nëse jemi bërë efektivë në përmbushjen e nevojave, dëshirave dhe
dëshirave tona duke mësuar se si të kontrollojmë dhe manipulojmë mjedisin tonë, por
befas e gjejmë veten, si tregtarë, në një mjedis që nuk di, nuk kujdeset ose nuk i përgjigjet
çdo gjëje që është. e rëndësishme për ne, ku na lë kjo? Ke të drejtë nëse thua lart përroin
proverbial pa vozis.
Një nga arsyet kryesore pse kaq shumë njerëz të suksesshëm kanë dështuar keq në
tregti është se suksesi i tyre i atribuohet pjesërisht aftësisë së tyre superiore për të
manipuluar dhe kontrolluar mjedisin shoqëror, për t'iu përgjigjur asaj që duan. Në një farë
mase, të gjithë ne kemi mësuar ose zhvilluar teknika për ta bërë mjedisin e jashtëm në
përputhje me mjedisin tonë mendor (të brendshëm). Problemi është se asnjë nga këto
teknika
punë me tregun. Tregu nuk i përgjigjet kontrollit dhe manipulimit (nëse nuk jeni një
tregtar shumë i madh).
Megjithatë, ne mund të kontrollojmë perceptimin dhe interpretimin tonë të
informacionit të tregut, si dhe sjelljen tonë. Në vend që të kontrollojmë rrethinën tonë
në mënyrë që ata të jenë në përputhje me idenë tonë se si duhet të jenë gjërat, ne
mund të mësojmë të kontrollojmë veten. Atëherë ne mund të perceptojmë informacionin
nga perspektiva më objektive e mundshme dhe të strukturojmë mjedisin tonë mendor
në mënyrë që të sillemi gjithmonë në një mënyrë që është në interesin tonë më të mirë.
KAPITULLI 3
MARRJA E PËRGJEGJËSISË
Edhe pse fjalët "marrja e përgjegjësisë" tingëllojnë të thjeshta, koncepti nuk është
as i lehtë për t'u kuptuar dhe as i lehtë për t'u zbatuar në tregtinë tuaj. Të gjithë i
kemi dëgjuar fjalët dhe jemi përballur me nevojën për të marrë përgjegjësi aq
shumë herë në jetën tonë, saqë është e lehtë të merret si e mirëqenë se e dimë
saktësisht se çfarë do të thotë fraza.
Marrja e përgjegjësisë në tregtimin tuaj dhe mësimi i parimeve të duhura të
suksesit janë të lidhura në mënyrë të pandashme. Ju duhet të kuptoni, me çdo
fibër të qenies suaj, mënyrat në të cilat jeni dhe nuk jeni përgjegjës për suksesin
tuaj si tregtar. Vetëm atëherë mund të merrni karakteristikat që do t'ju lejojnë t'i
bashkoheni grupit të përzgjedhur të tregtarëve që janë vazhdimisht të suksesshëm
në tregje.
Në fund të Kapitullit 1, unë prezantova idenë për të hyrë në një projeksion të
ardhshëm të vetes. Me fjalë të tjera, tregtari vazhdimisht i suksesshëm që
dëshironi të bëheni nuk ekziston ende. Ju duhet të krijoni një version të ri të
vetes, ashtu si një skulptor krijon një ngjashmëri të një modeli.
FORMËSIMI I MJEDISIT TUAJ MENDOR
Mjetet që do të përdorni për të krijuar këtë version të ri të vetes janë gatishmëria dhe
dëshira juaj për të mësuar, të ushqyer nga pasioni juaj për të qenë të suksesshëm. Nëse
vullneti dhe dëshira për të mësuar janë mjetet tuaja kryesore, atëherë cili është mediumi
juaj? Një artist që krijon një skulpturë mund të zgjedhë të punojë në një sërë mediumesh -
mermer balte ose metal, për shembull - por nëse doni të krijoni një version të ri të
personalitetit tuaj që shprehet si një tregtar vazhdimisht i suksesshëm, ju keni vetëm bindjet
tuaja. dhe qëndrimet. Mjeti për përpjekjen tuaj artistike do të jetë mjedisi juaj mendor, ku
me dëshirën tuaj për të mësuar, mund të ristrukturoni dhe instaloni besimet dhe qëndrimet
që janë të nevojshme për të arritur qëllimin tuaj përfundimtar.
Unë po supozoj se qëllimi juaj përfundimtar është qëndrueshmëria. Nëse jeni si shumica
e tregtarëve, nuk e kuptoni potencialin më të plotë të mundësive që keni në dispozicion.
Për të realizuar gjithnjë e më shumë këtë potencial, për ta bërë atë gjithnjë e më shumë një
realitet në jetën tuaj, qëllimi juaj kryesor duhet të jetë të mësoni se si të mendoni si një
tregtar vazhdimisht i suksesshëm.
Mos harroni, tregtarët më të mirë mendojnë në një numër mënyrash unike. Ata kanë
fituar një strukturë mendore që u lejon atyre të bëjnë tregti pa frikë dhe, në të njëjtën kohë,
i pengon ata të mos bëhen të pamatur dhe të bëjnë gabime të bazuara në frikë. Ky
mentalitet ka një sërë komponentësh, por në fund të fundit është se tregtarët e suksesshëm
kanë eliminuar praktikisht efektet e frikës dhe pamaturisë nga tregtimi i tyre. Këto dy
karakteristika themelore u lejojnë atyre të arrijnë rezultate të qëndrueshme.
Kur të fitoni këtë mentalitet, edhe ju do të jeni në gjendje të tregtoni pa frikë. Ju nuk do
të jeni më të ndjeshëm ndaj shumë gabimeve të bazuara në frikë që vijnë nga racionalizimi,
shtrembërimi i informacionit në mënyrë të pandërgjegjshme, hezitimi, kërcimi i armës ose
shpresa. Pasi frika të jetë zhdukur, thjesht nuk do të ketë arsye për të bërë këto gabime
dhe, si rezultat, ato praktikisht do të zhduken nga tregtimi juaj.
Megjithatë, eliminimi i frikës është vetëm gjysma e ekuacionit. Gjysma tjetër është
nevoja për të zhvilluar përmbajtje. Tregtarët e shkëlqyer kanë mësuar se është thelbësore
të kesh disiplinë të brendshme ose një mekanizëm mendor për të luftuar efektet negative
të euforisë ose besimit të tepërt që vjen nga një varg
tregtitë fituese. Për një tregtar, fitimi është jashtëzakonisht i rrezikshëm nëse nuk keni
mësuar se si të monitoroni dhe kontrolloni veten.
Nëse nisemi nga premisa se për të krijuar konsistencë tregtarët duhet të përqendrojnë
përpjekjet e tyre në zhvillimin e mentalitetit të një tregtari, atëherë është e lehtë të
kuptohet pse kaq shumë tregtarë nuk kanë sukses. Në vend që të mësojnë të mendojnë
si tregtarë, ata mendojnë se si mund të fitojnë më shumë para duke mësuar rreth tregjeve.
Është pothuajse e pamundur të mos biesh në këtë kurth. Ka një sërë faktorësh psikologjikë që e bëjnë
shumë të lehtë të supozohet se është ajo që nuk dini për tregjet që shkakton humbjet tuaja dhe mungesën
e rezultateve të qëndrueshme.
Megjithatë, nuk është kështu. Konsistenca që kërkoni është në mendjen tuaj, jo në

tregje. Janë qëndrimet dhe besimet për të gabuarën, humbjen e parave dhe tendencën
për t'u bërë i pamatur, kur ndiheni mirë, ato që shkaktojnë shumicën e humbjeve – jo
teknikat apo njohuritë e tregut.
Për shembull, nëse mund të zgjidhni një nga dy tregtarët e mëposhtëm për të
menaxhuar paratë tuaja, cilin do të zgjidhnit? Tregtari i parë përdor një teknikë të thjeshtë,
ndoshta edhe mediokre tregtimi, por zotëron një mentalitet që nuk është i ndjeshëm ndaj
shtrembërimit të informacionit të tregut në mënyrë të pandërgjegjshme, hezitimit,
racionalizimit, shpresës ose kërcimit të armës. Tregtari i dytë është një analist fenomenal,
por ende po vepron nga frika tipike që e bëjnë atë të ndjeshëm ndaj të gjitha sëmundjeve
psikologjike nga të cilat tregtari tjetër është i lirë. Zgjedhja e duhur duhet të jetë e qartë.
Tregtari i parë do të arrijë rezultate shumë më të mira me paratë tuaja.
Qëndrimi prodhon rezultate të përgjithshme më të mira sesa analiza ose teknika.

Natyrisht, situata ideale është t'i kesh të dyja, por në të vërtetë nuk të duhen të dyja,
sepse nëse ke qëndrimin e duhur - mendësinë e duhur - atëherë gjithçka tjetër në lidhje
me tregtimin do të jetë relativisht e lehtë, madje e thjeshtë dhe sigurisht një shumë më
argëtuese. E di që për disa prej jush kjo mund të jetë e vështirë për t'u besuar, apo edhe
shqetësuese, veçanërisht nëse keni luftuar për vite të tëra për të mësuar gjithçka që
mundeni për tregun.
Është interesante se shumica e tregtarëve janë më afër mënyrës se si duhet të
mendojnë kur fillojnë tregtimin për herë të parë sesa në çdo kohë tjetër në karrierën e
tyre. Shumë njerëz fillojnë të tregtojnë me një koncept shumë jorealist të rreziqeve të
qenësishme të përfshira. Kjo është veçanërisht e vërtetë nëse tregtia e tyre e parë është
fituese. Pastaj ata hyjnë në tregtinë e dytë me pak ose aspak frikë. Nëse ajo tregti është
fituese, ata shkojnë në tregtinë e ardhshme me edhe më pak shqetësim për atë që do të ishte ndryshe
mundësia e papranueshme e humbjes. Çdo fitore e mëpasshme i bind ata se nuk ka

asgjë për t'u frikësuar dhe se tregtimi është mënyra më e lehtë e mundshme për të
fituar para.
Kjo mungesë frike përkthehet në një gjendje shpirtërore të pakujdesshme, e
ngjashme me gjendjen shpirtërore që shumë atletë të mëdhenj e përshkruajnë si një
"zonë". Nëse keni pasur ndonjëherë rastin të përjetoni zonën në ndonjë sport,
atëherë e dini se është një gjendje shpirtërore në të cilën nuk ka absolutisht frikë
dhe veproni dhe reagoni instinktivisht. Ju nuk i peshoni alternativat, nuk merrni
parasysh pasojat ose nuk mendoni vetë. Ju jeni në këtë moment dhe "thjesht po e
bëni atë". Çfarëdo që të bëni rezulton të jetë pikërisht ajo që duhet bërë.
Shumica e atletëve nuk e arrijnë kurrë këtë nivel loje, sepse ata kurrë nuk e
kalojnë frikën për të bërë një gabim. Atletët që arrijnë në pikën ku nuk ka absolutisht
asnjë frikë nga pasojat e prishjes zakonisht, dhe krejt spontanisht, do të hyjnë në
"zonë". Meqë ra fjala, një zonë psikologjike nuk është një gjendje në të cilën mund
të bësh vetë, ashtu siç mundesh, do të bësh një vepër qëndrueshmërie. Është një
gjendje shpirtërore në të cilën e gjeni veten, e cila është në thelb krijues, dhe
zakonisht nëse filloni të mendoni për veprimet tuaja në një nivel racional ose të
vetëdijshëm, dilni menjëherë nga ajo.
Edhe pse nuk mund ta detyroni ose do të hyni në një zonë, mund të krijoni kushtet
mendore që janë më të favorshme për të përjetuar "zonën", duke zhvilluar një
qëndrim pozitiv fitues. Unë e përkufizoj një qëndrim pozitiv fitues si të presësh një
rezultat pozitiv nga përpjekjet e tua, me pranimin se çfarëdo rezultati që merr është
një pasqyrim i përsosur i nivelit të zhvillimit dhe asaj që duhet të mësosh për të bërë
më mirë.
Kjo është ajo që kanë atletët e mëdhenj: një qëndrim fitues që i lejon ata të kalojnë
lehtësisht përtej gabimeve të tyre dhe të vazhdojnë përpara. Të tjerët zhyten në
vetëkritikë negative, keqardhje dhe keqardhje për veten. Jo shumë njerëz zhvillojnë
ndonjëherë një qëndrim pozitiv fitues. Anomalia kurioze e tregtimit është se, nëse
filloni me një tregti fituese, do të përjetoni automatikisht atë lloj mendësie të
shkujdesur që është një nënprodukt i një qëndrimi fitues, pa e zhvilluar vetë
qëndrimin. E di që kjo mund të tingëllojë pak konfuze, por ka disa implikime të thella.
Nëse disa tregti fituese mund t'ju bëjnë të hyni në atë lloj gjendjeje mendore të
shkujdesur që është një komponent thelbësor i suksesit tuaj, por nuk bazohet në
qëndrimet e duhura, atëherë ajo që keni është një recetë.
për keqkuptim ekstrem në lidhje me natyrën e tregtimit që në mënyrë të pashmangshme

rezulton në katastrofë emocionale dhe financiare.
Të bësh disa (ose më shumë) tregti fituese nuk do të thotë që je bërë tregtar, por kjo
është mënyra se si ndihet, sepse na fut në një gjendje mendore që vetëm njerëzit më të
arrirë e përjetojnë mbi një bazë të qëndrueshme. Fakti është se ju nuk keni nevojë për
aftësinë më të vogël për të bërë një tregti fituese, dhe nëse është e mundur të bëni një
tregti fituese pa as më të voglën aftësi, sigurisht që është e mundur të bëni një tjetër dhe
një tjetër. Unë njoh disa njerëz që filluan karrierën e tyre tregtare me vargje mjaft të
konsiderueshme të tregtimeve fituese.
Kur ndiheni të sigurt dhe të pakënaqur nga frika dhe shqetësimet, nuk është e vështirë
të vendosni një varg tregtish fituese sepse është e lehtë të futeni në një rrjedhë, një lloj
ritmi natyror, ku ajo që duhet të bëni duket e qartë ose e vetëkuptueshme. Është thuajse
sikur tregu të bërtet kur të blesh dhe kur të shesësh, dhe të duhet shumë pak në mënyrën
e sofistikimit analitik. Dhe, sigurisht, për shkak se nuk keni frikë, mund t'i kryeni tregtitë
tuaja pa asnjë argument ose konflikt të brendshëm.
Pika që po them është se fitimi në çdo përpjekje është kryesisht një funksion i qëndrimit.
Shumë njerëz sigurisht që janë të vetëdijshëm për këtë, por në të njëjtën kohë, shumica
e njerëzve nuk e kuptojnë rolin e rëndësishëm që luan qëndrimi në rezultatet e tyre. Në
shumicën e sporteve ose aktiviteteve të tjera konkurruese, pjesëmarrësit duhet të
zhvillojnë aftësi fizike si dhe aftësi mendore në formën e strategjive. Nëse kundërshtarët
nuk përputhen në mënyrë të barabartë në departamentin e aftësive, ai me aftësi superiore
zakonisht (por jo gjithmonë) fiton. Kur një i dobët mund një kundërshtar superior, cili është
faktori përcaktues? Kur dy kundërshtarë përputhen në mënyrë të barabartë, cili është
faktori që ndryshon ekuilibrin në një mënyrë apo në tjetrën? Në të dyja rastet, përgjigja
është qëndrimi.
Ajo që e bën tregtimin kaq magjepsës dhe, në të njëjtën kohë, të vështirë për t'u
mësuar është se vërtet nuk keni nevojë për shumë aftësi; ju duhet vetëm një qëndrim i
vërtetë fitues. Përjetimi i disa ose më shumë tregjeve fituese mund t'ju bëjë të ndiheni si
fitues dhe kjo ndjenjë është ajo që mbështet brezin fitues. Kjo është arsyeja pse është e
mundur që një tregtar fillestar të vendosë një varg tregtimesh fituese, kur shumë nga
analistët më të mirë të tregut të industrisë do të jepnin krahët e tyre të duhur për një varg
tregtimesh fituese. Analistët kanë aftësi, por nuk kanë qëndrim fitues. Ata veprojnë nga
frika. Tregtari fillestar përjeton ndjenjën e një qëndrimi fitues sepse nuk ka frikë. Por
kjo nuk do të thotë se ai ka një qëndrim fitues; kjo do të thotë vetëm se ai nuk ka
përjetuar ndonjë dhimbje nga aktivitetet e tij tregtare për ta bërë atë të frikësuar.
REAGIMI NDAJ HUMBJES
Përfundimisht, tregtari ynë fillestar do të përjetojë një humbje dhe gabim,

pavarësisht se sa pozitiv ndihet. Humbja dhe të qenit i gabuar janë realitete të
pashmangshme të tregtimit. Qëndrimi më pozitiv i imagjinueshëm i shoqëruar me
aftësitë më të mira analitike nuk mund të parandalojë një tregtar që të përjetojë
përfundimisht një tregti të humbur. Tregjet janë thjesht shumë të çrregullta dhe
ka shumë variabla për t'u marrë parasysh që çdo tregtar të ketë të drejtë çdo herë.
Çfarë ndodh kur tregtari fillestar më në fund humbet? Çfarë ndikimi do të ketë
në gjendjen e tij shpirtërore të shkujdesur? Përgjigjet do të varen nga pritshmëritë
e tij për të hyrë në tregti dhe nga mënyra se si ai e interpreton përvojën. Dhe se
si ai e interpreton përvojën është një funksion i besimeve dhe qëndrimeve të tij.
Po nëse ai po vepron nga besimi se nuk ka asnjë mënyrë të mundshme për të
shmangur një humbje, sepse humbja është një pasojë e natyrshme e tregtimit –
jo ndryshe nga, le të themi, një pronar restoranti që bën shpenzimet për të blerë
ushqim? Për më tepër, supozoni se ai e ka pranuar plotësisht rrezikun, që do të
thotë se ai ka marrë parasysh dhe ka llogaritur të gjitha ato që përndryshe do të
ishin mundësitë e papranueshme në sjelljen e tregut, si financiarisht ashtu edhe
emocionalisht. Me këto besime dhe pritshmëri, nuk ka gjasa që ai të përjetojë një
përkeqësim të qëndrimit të tij dhe thjesht të vazhdojë në tregtinë e ardhshme.
Nga rruga, ky është një shembull i një grupi ideal të besimeve dhe qëndrimeve
tregtare.
Tani supozoni se ai nuk e ka pranuar plotësisht rrezikun. Po sikur pritshmëritë
e tij të mos merrnin parasysh ndonjë sjellje të tregut përveç asaj që ai donte? Nga
ky këndvështrim mendor, nëse tregu nuk bën atë që ai dëshiron, ai do të ndjejë
dhimbje - dhimbje emocionale. Pritjet janë përfaqësimet tona mendore se si do të
duket, tingëllojë, ndjehet, nuhatja ose shija një moment i ardhshëm në mjedis. Në
varësi të asaj se sa energji është prapa pritshmërisë, mund të dëmtojë shumë kur
nuk përmbushet.
Nga dy këndvështrimet e ndryshme që sapo përshkrova, cila ka të ngjarë të
mbahet nga tregtari ynë fillestar? Kjo e fundit, sigurisht. Vetëm tregtarët më të
mirë kanë fituar perspektivën e përshkruar në skenarin e parë. Dhe, siç tregova
në Kapitullin 1, përveç nëse këta tregtarë më të mirë u rritën në familje të
suksesshme tregtare ose kishin super tregtarë për mentorë (aty ku është e përshtatshme
Qëndrimet për rrezikun dhe humbjen u rrënjosën që në fillimet e karrierës së tyre), pothuajse
secili prej tyre kishte përvojën e përbashkët të humbjes së një ose më shumë pasurive
përpara se të kuptonin se si duhej të mendonin për të qenë vazhdimisht të suksesshëm.
Është një ndryshim themelor në qëndrim që përbën suksesin e tyre, jo ndonjë realizim i
shkëlqyer për tregun, siç supozojnë gabimisht shumica e njerëzve. Ky supozim i gabuar
është i përhapur midis tregtarëve thjesht sepse shumë pak prej tyre e kuptojnë vërtet, në
nivelet më të thella, se sa kritik është një qëndrim përbërës në përcaktimin e suksesit të
dikujt.
Mund të supozojmë me siguri se pas një humbjeje, tregtari ynë fillestar do të jetë në një
gjendje dhimbjeje emocionale. Si rezultat, tregtia e tij do të marrë një cilësi krejtësisht të re.
Ai patjetër do ta humbasë atë gjendje shpirtërore të shkujdesur, por më e rëndësishmja, ai
do të ndiejë se tregu e bëri këtë me të: Tregu e bëri të ndjente dhimbjen që po përjetonte;
tregu ia hoqi ndjenjën e fitimit duke e nënshtruar një humbje.
Vini re se si tregtari ynë po fajëson tregjet për humbjen ose atë që ai nuk mori. Vini re
gjithashtu se sa e natyrshme është të ndiheni ashtu siç ndihet ai. Mendoni se sa herë në
jetën tonë, veçanërisht kur ishim fëmijë, po bënim diçka që na pëlqente vërtet, si të luanim
me një lodër ose me miqtë tanë, dhe dikush me më shumë fuqi dhe autoritet na detyroi të
ndalonim atë që po bënim dhe të bënim diçka që ne. nuk donte të bënte. Të gjithë ne kemi
humbur gjëra, na janë hequr gjërat, na janë mohuar gjërat që donim ose besuam se i
meritonim, na penguan të vazhdonim një aktivitet në të cilin ishim në mes, ose na penguan
të ndiqnim një ide që kishim pasion.
Çështja është se në shumë nga këto situata, ne nuk kishim nevojë të merrnim përgjegjësi
personale për atë që na ndodhi ose për dhimbjen që përjetuam, sepse ishim të pafuqishëm
të bënim asgjë për të. Ne nuk zgjodhëm të detyroheshim nga një gjendje gëzimi dhe lumturie,
në një gjendje dhimbjeje emocionale. Vendimi ishte jashtë duarve tona, kundër vullnetit tonë,
dhe zakonisht mjaft i papritur. Edhe pse mund të na ishte thënë se ishim përgjegjës për atë
që po na ndodhte, ne mund të mos e kishim besuar ose kuptuar se çfarë do të thoshte.
Ajo që është e prekshme, dhe ajo me të cilën mund të lidhemi më lehtë, është se po
argëtoheshim dhe dikush ose diçka na nxorri nga ai argëtim dhe në dhimbje.
Nuk ishte zgjedhja jonë. Shkaku i dhimbjes sonë na erdhi nga jashtë; prandaj, çfarëdo forca
që veproi mbi ne në atë moment ishte fajtore. ne
mësuam jo vetëm se ndjenja e mirë mund të zëvendësohet menjëherë me ndjenjën e

keqe pa fajin tonë; kemi mësuar edhe për tradhtinë. Ne u ndjemë të tradhtuar sepse
shumë nga këto situata ishin krejtësisht të papritura ose të paparashikuara, që do të thotë,
ne ishim të papërgatitur për mënyrën se si disa njerëz në jetën tonë kishin potencialin të
silleshin. Nëse sjellja e tyre na bënte të ktheheshim në një gjendje dhimbjeje emocionale,
atëherë natyrshëm do të ishim ndier të tradhtuar.
Si një shënim anësor, mendoj se është e rëndësishme të them se shumë nga përvojat
tona të dhimbshme emocionalisht të së kaluarës ishin rezultat i prindërve, mësuesve dhe
miqve me qëllime të mira, shumë prej të cilëve po bënin vetëm atë që ata besonin, në atë
kohë, ishte më e mira. për NE. Shembulli më i mirë është një fëmijë që luan me një lodër
që është në thelb e rrezikshme. Hiqeni lodrën dhe fëmija do të qajë për të shprehur
dhimbjen emocionale që po përjeton dhe, nëse kemi të bëjmë me një fëmijë shumë të
vogël ose të papjekur, sipas të gjitha gjasave ai nuk do të dëgjojë asgjë të arsyeshme që
themi se pse nuk mundet. luaj me atë lodër.
Por, në të njëjtën kohë, shumë njerëz lindin nga prindër të papjekur dhe të paarsyeshëm,
ose ndeshen me mësues, trajnerë dhe punonjës të shqetësuar emocionalisht, të cilët në
mënyrë të pandërgjegjshme ose qëllimisht ia shkaktojnë problemet e tyre personale kujtdo
që e perceptojnë se ka më pak fuqi. Ajo që është edhe më e keqja është se shumë nga
njerëzit që kanë një tendencë për të viktimizuar të tjerët, janë gjithashtu mjaft të zgjuar për
ta bërë atë në një mënyrë që i bën viktimat e tyre të besojnë se kanë shkaktuar dhimbjen
e tyre. Në çdo rast, nëse përvojat tona të dhimbshme janë rezultat i një akti dashurie apo
i shkaktuar qëllimisht, është diçka që secili prej nesh duhet ta përcaktojë vetë.
Përfundimi është se, si të rritur, kur futemi në një modalitet tregtimi, ne nuk e kuptojmë
se sa e natyrshme është të lidhim kalimin e menjëhershëm nga gëzimi në dhimbje që kemi
përjetuar aq shpesh si fëmijë me të njëjtin zhvendosje të menjëhershme nga gëzimi në
dhimbje. që ndodh kur ne tregtojmë. Implikimet janë se nëse nuk kemi mësuar të pranojmë
rreziqet e natyrshme të tregtimit dhe nuk dimë të mbrohemi nga krijimi i këtyre lidhjeve të
natyrshme midis të kaluarës dhe të tashmes, ne do të përfundojmë duke fajësuar tregun
për rezultatet tona në vend që të marrim përgjegjësi për ta.
Edhe pse shumica e njerëzve që tregtojnë e konsiderojnë veten të rritur të përgjegjshëm,

vetëm tregtarët më të mirë kanë arritur në një pikë ku mund dhe pranojnë përgjegjësi të
plotë për rezultatin e çdo tregtie të veçantë.
Të gjithë të tjerët në një shkallë apo në një tjetër supozojnë se po marrin përgjegjësi; por
realiteti është se ata duan që tregu ta bëjë atë për ta.
Tregtari tipik dëshiron që tregu të përmbushë pritjet, shpresat dhe ëndrrat e tij.
Shoqëria mund të funksionojë në këtë mënyrë, por tregjet sigurisht që jo. Në shoqëri,
ne mund të presim që njerëzit e tjerë të sillen në mënyra të arsyeshme dhe të përgjegjshme.
Kur ata nuk e bëjnë këtë, dhe nëse vuajmë si rezultat, shoqëria vë në dispozicion mjetet
juridike për të korrigjuar çekuilibrin dhe për të na bërë përsëri të shëndetshëm. Nga ana
tjetër, tregu nuk ka asnjë përgjegjësi të na japë apo të bëjë ndonjë gjë që do të na sjellë
dobi. Kjo mund të mos jetë mënyra se si reklamohen tregjet dhe sigurisht jo përshtypja që
ata duan të krijojnë, por realiteti është se çdo tregtar që merr pjesë në tregje e bën këtë
për përfitimin e tij. Mënyra e vetme që një tregtar mund të përfitojë është nëse një tregtar
tjetër humbet, nëse humbja është në dollarë reale si në një tregti të së ardhmes, ose
mundësia e humbur si në një tregti të aksioneve.
Kur vendosni një tregti, është në pritje të fitimit të parave. Çdo tregtar tjetër në botë që
bën një tregti e bën këtë për të njëjtën arsye.
Kur e shikoni marrëdhënien tuaj me tregun nga ky këndvështrim, mund të thoni se qëllimi
juaj është të nxirrni para nga tregjet, por, në të njëjtën mënyrë, qëllimi i vetëm i tregut është
të nxjerrë para ose mundësi nga ju.
Nëse tregu është një grup njerëzish që ndërveprojnë për të nxjerrë para nga njëri-tjetri,
atëherë cila është përgjegjësia e tregut ndaj tregtarit individual? Ajo nuk ka përgjegjësi
tjetër veçse të ndjekë rregullat që ka vendosur për të lehtësuar këtë aktivitet. Çështja është
se nëse e keni gjetur ndonjëherë veten duke fajësuar tregun ose duke u ndjerë i tradhtuar,
atëherë nuk keni marrë parasysh sa duhet implikimet e asaj që do të thotë të luash një lojë
me shumën zero.
Çdo shkallë fajësimi do të thotë që ju nuk e keni pranuar realitetin se tregu nuk ju detyrohet
asgjë, pavarësisht se çfarë dëshironi ose mendoni ose sa përpjekje keni bërë për tregtimin
tuaj.
Në treg, vlerat tipike shoqërore të shkëmbimit nuk hyjnë në lojë. Nëse nuk e kuptoni
këtë dhe gjeni një mënyrë për të pajtuar dallimet midis normave shoqërore me të cilat jeni
rritur dhe mënyrës se si funksionon tregu, do të vazhdoni të projektoni shpresat, ëndrrat
dhe dëshirat tuaja në treg duke besuar se do të ndodhë. diçka për ju. Kur jo, do të ndiheni
të zemëruar, të frustruar, të shqetësuar emocionalisht dhe të tradhtuar.
Marrja e përgjegjësisë do të thotë të pranosh dhe të pranosh, në pjesën më të thellë të

identitetit tënd, se ti - jo tregu - jeni plotësisht përgjegjës për suksesin ose dështimin tuaj si
tregtar. Kuptohet, qëllimi i tregut është që
ju ndajnë nga paratë tuaja; por në procesin e bërjes së kësaj, ju ofron gjithashtu një
rrymë të pafund mundësish që ju të merrni para prej saj. Kur çmimet lëvizin, kjo lëvizje
përfaqëson veprimet kolektive të të gjithë pjesëmarrësve në atë moment. Tregu
gjithashtu gjeneron informacione për veten e tij dhe e bën jashtëzakonisht të lehtë
hyrjen dhe daljen nga tregtia (në varësi, natyrisht, nga numri i njerëzve që marrin pjesë).
Nga këndvështrimi i individit, lëvizja e çmimeve, informacioni dhe aftësia për të hyrë
dhe dalë nga tregtia përfaqësojnë mundësi për të parë diçka dhe për të vepruar sipas
asaj që perceptoni. Gjatë çdo momenti që tregjet janë të hapura, ju keni një mundësi
për të hyrë në një pozicion, për të lehtësuar një pozicion, për të shtuar në një pozicion
ose për të dalë nga një pozicion. Të gjitha këto janë mundësi për të pasuruar veten
duke marrë fitime ose, të paktën, duke ulur humbjet tuaja.
Më lejoni të bëj një pyetje. A ndiheni përgjegjës për përmbushjen e pritshmërive,
shpresave, ëndrrave dhe dëshirave të disa tregtarëve të tjerë? Sigurisht që jo. Tingëllon
absurde edhe të pyesësh. Sidoqoftë, nëse ndonjëherë e gjeni veten duke fajësuar
tregun dhe ndjeheni të tradhtuar, kjo është në thelb ajo që po bëni. Ju prisni që
veprimet kolektive të të gjithë pjesëmarrësve në treg të bëjnë që tregu të veprojë në
një mënyrë që t'ju japë atë që dëshironi. Ju duhet të mësoni vetë se si të merrni atë që
dëshironi nga tregjet. Hapi i parë madhor në këtë proces mësimor është marrja e
përgjegjësisë së plotë dhe absolute.
Marrja e përgjegjësisë do të thotë të besosh se të gjitha rezultatet e tua janë të

krijuara vetë; që rezultatet tuaja bazohen në interpretimet tuaja të informacionit të
tregut, vendimeve që merrni dhe veprimeve që ndërmerrni si rezultat.
Marrja e gjithçkaje më pak se përgjegjësi e plotë krijon dy pengesa të mëdha
psikologjike që do të bllokojnë suksesin tuaj. Së pari, ju do të krijoni një marrëdhënie
kundërshtare me tregun që ju nxjerr nga rrjedha e vazhdueshme e mundësive. Së dyti,
ju do të mashtroni veten duke besuar se problemet tuaja tregtare dhe mungesa e
suksesit mund të korrigjohen përmes analizës së tregut.
Le të shqyrtojmë pengesën e parë. Kur projektoni ndonjë shkallë përgjegjësie në

treg për t'ju dhënë para ose për të ulur humbjet tuaja, tregu mund të marrë shumë lehtë
cilësinë e një kundërshtari ose armiku.
Humbja (kur prisnit që tregu të bënte diçka ndryshe nga ajo që bëri) do t'ju fusë në të
njëjtat ndjenja fëminore dhimbjeje, zemërimi, pakënaqësie dhe pafuqie që të gjithë ne
ndjemë kur dikush mori
diçka larg nesh, nuk na dha atë që donim, ose nuk na la të bënim atë që donim.
Askujt nuk i pëlqen të ndihet i mohuar, veçanërisht nëse besojmë se marrja e asaj që
duam do të na bëjë të lumtur. Në secilën prej këtyre situatave, diçka ose dikush jashtë
nesh na pengoi të shprehemi në një mënyrë të veçantë. Me fjalë të tjera, një forcë e
jashtme po vepronte kundër forcës së brendshme të dëshirave dhe pritjeve tona.
Si rezultat, është e natyrshme t'i caktohet tregut fuqia e një force të jashtme që ose jep
ose heq. Por merrni parasysh faktin që tregu e paraqet informacionin e tij nga një
këndvështrim neutral. Kjo do të thotë se tregu nuk e di se çfarë dëshironi apo prisni, as nuk
i intereson, përveç nëse, sigurisht, tregtoni atë lloj pozicioni që mund të ketë një ndikim të
madh në çmimet.
Përndryshe, çdo moment, çdo ofertë dhe çdo ofertë ju jep mundësinë për të bërë diçka. Ju
mund të bëni një tregti, të merrni fitime ose të hiqni një humbës.
Kjo është gjithashtu e vërtetë për ata prej jush që janë tregtarë dyshemeje dhe janë të
njohur personalisht me tregtarët e tjerë të dyshemesë, të cilët gjithashtu mund të dinë
pozicionin tuaj dhe, në dëmin tuaj, të përfitojnë qëllimisht nga kjo njohuri. Thjesht do të
thotë që ju duhet të jeni më të shpejtë dhe më të fokusuar, ose të merrni në konsideratë
çfarëdolloj kufizimi që keni në këto fusha dhe të tregtoni në përputhje me rrethanat.
Nga këndvështrimi i tregut, çdo moment është neutral; për ju, vëzhgues, çdo moment dhe
ndryshim çmimi mund të ketë kuptim. Por ku ekzistojnë këto kuptime? Kuptimi bazohet në atë
që keni mësuar dhe ekzistojnë brenda mendjes tuaj, jo në treg. Tregu nuk i bashkangjit kuptimet
ose nuk interpreton informacionin që gjeneron për veten e tij (megjithëse ka gjithmonë individë
që do të ofrojnë një interpretim nëse jeni të gatshëm të dëgjoni). Për më tepër, tregu nuk e di
se si e përcaktoni një mundësi ose një humbje. Tregu nuk e di nëse ju e perceptoni atë si një
rrjedhë të pafund mundësish për të hyrë dhe dalë nga tregtia si për fitime ashtu edhe për
humbje në çdo moment, apo nëse e perceptoni atë si një përbindësh të pangopur të gatshëm
dhe të gatshëm për të gllabëruar në çdo moment. paratë tuaja.
Nëse e perceptoni rrjedhën e pafundme të mundësive për të hyrë dhe dalë nga tregtia
pa vetëkritikë dhe keqardhje, atëherë do të jeni në kuadrin më të mirë mendor për të
vepruar në interesin tuaj më të mirë dhe për të mësuar nga përvojat tuaja. Nga ana tjetër,
nëse ajo që perceptoni në informacionin e tregut është e dhimbshme në një farë mënyre,
atëherë natyrisht do të përpiqeni ta shmangni atë dhimbje nga
duke bllokuar me vetëdije ose nënndërgjegjeshëm atë informacion nga vetëdija juaj. Në
procesin e bllokimit të atij informacioni, ju do të shkëputeni sistematikisht nga çdo numër
mundësish për t'u pasuruar. Me fjalë të tjera, ju e shkëputni veten nga rrjedha e mundësive
Për më tepër, do të ndihet sikur tregu është kundër jush, por vetëm nëse prisni që ai të
bëjë diçka për ju, ose nëse besoni se ju ka borxh diçka. Nëse dikush ose diçka është
kundër jush dhe ju shkakton dhimbje, si ka gjasa të reagoni? Do të ndiheni të detyruar të
luftoni, por për çfarë po luftoni saktësisht? Me siguri tregu nuk po ju lufton. Po, tregu do
paratë tuaja, por ju jep edhe mundësinë për të marrë sa më shumë që të mundeni. Edhe
pse mund të duket sikur po luftoni me tregun, ose po ju lufton, realiteti është se ju thjesht
po luftoni pasojat negative të mospranimit plotësisht se tregu nuk ju detyrohet asgjë; dhe
se ju duhet të përfitoni nga mundësitë që ajo ofron vetë, 100 për qind dhe jo një shkallë
më pak.
Mënyra për të përfituar maksimalisht nga një situatë ku ju ofrohen mundësi të

pakufizuara për të bërë diçka për veten tuaj është të futeni në rrjedhë. Tregu ka një fluks.
Shpesh është i çrregullt, veçanërisht në kornizat më të shkurtra kohore, por shfaq modele
simetrike që përsëriten vazhdimisht. Natyrisht, është një kontradiktë të rrjedhësh me diçka
që je kundër. Nëse doni të filloni të ndjeni rrjedhën e tregut, mendja juaj duhet të jetë
relativisht e lirë nga frika, zemërimi, keqardhja, tradhtia, dëshpërimi dhe zhgënjimi. Nuk do
të keni arsye për të përjetuar këto emocione negative kur merrni përgjegjësi absolute.
Më herët, thashë se kur nuk merrni përgjegjësinë, një nga pengesat kryesore
psikologjike që mund të bllokojnë suksesin tuaj është se ju do të mashtroni veten duke
besuar se problemet tuaja tregtare dhe mungesa e konsistencës mund të korrigjohen
përmes analizës së tregut. Për të ilustruar këtë pikë, le të kthehemi te tregtari ynë fillestar
i cili filloi me një gjendje shpirtërore të shkujdesur deri në
ai përjetoi humbjen e parë.
Pas fitores me kaq lehtësi dhe pa mundim, kalimi i papritur drejt dhimbjes emocionale
mund të jetë mjaft tronditës - jo aq tronditës, megjithatë, për të lënë tregtimin. Përveç
kësaj, në mendjen e tij situata nuk ishte gjithsesi faji i tij; ia bëri tregu. Në vend që të hiqte
dorë, ndjenja e mrekullueshme që përjetoi kur po fitonte do të jetë e freskët në mendjen e
tij dhe do ta frymëzojë atë me një ndjenjë vendosmërie për të vazhduar tregtimin.
Vetëm tani ai do të jetë më i zgjuar për këtë. Ai do të bëjë disa përpjekje në të

dhe do të mësojë gjithçka që mundet për tregjet. Është krejtësisht logjike të mendosh
se nëse ai mund të fitojë duke mos ditur asgjë, ai do të jetë në gjendje të pastrojë
kur të dijë diçka. Por këtu ka një problem të madh për të cilin shumë pak, nëse ka,
tregtarë do të kenë ndonjë ndërgjegjësim deri në një kohë të gjatë pasi të bëhet
dëmi. Të mësosh për tregjet është mirë dhe nuk shkakton problem në vetvete. Është
arsyeja themelore për të mësuar rreth tregut që përfundimisht do të provojë të jetë
zhbërja e tij.
Siç thashë një moment më parë, kalimi i papritur nga gëzimi në dhimbje zakonisht
krijon mjaft tronditje psikologjike. Shumë pak njerëz mësojnë ndonjëherë se si t'i
pajtojnë këto lloj përvojash në një mënyrë të shëndetshme. Teknikat janë të
disponueshme, por ato nuk janë të njohura gjerësisht. Përgjigja tipike në shumicën
e njerëzve, veçanërisht në llojin e personit të tërhequr nga tregtia, është hakmarrja.
Për tregtarët, mënyra e vetme për ta nxjerrë atë hakmarrje është të pushtojnë tregun,
dhe mënyra e vetme për të pushtuar tregun është përmes njohjes së tregut, ose
kështu mendojnë ata. Me fjalë të tjera, arsyeja kryesore pse tregtari fillestar po
mëson për tregun është të kapërcejë tregun, t'i provojë diçka atij dhe vetes, dhe më
e rëndësishmja, për të parandaluar që tregu ta dëmtojë atë përsëri. Ai nuk po e
mëson tregun thjesht si një mjet për t'i dhënë vetes një mënyrë sistematike për të
fituar, por më tepër si një mënyrë për të shmangur dhimbjen ose për të provuar diçka
që nuk ka të bëjë absolutisht me shikimin e tregut nga një këndvështrim objektiv. Ai
nuk e kupton këtë, por sapo bëri supozimin se njohja e diçkaje për tregun mund ta
pengojë atë të përjetojë dhimbje ose mund të ndihmojë në plotësimin e dëshirës së
tij për hakmarrje ose për të provuar diçka, ai vulosi fatin e tij për t'u bërë një humbës.
Në fakt ajo që ai ka bërë është një dilemë e papajtueshme. Ai po mëson se si të

njohë dhe kuptojë modelet e sjelljes kolektive të tregut, dhe kjo është mirë. Madje
ndihet mirë. Ai është frymëzuar sepse supozon se po mëson për tregun në mënyrë
që të bëhet fitues. Si rezultat, ai zakonisht do të shkojë në një kërkim njohurish, duke
mësuar rreth linjave të prirjeve, modeleve të grafikëve, mbështetjes dhe rezistencës,
shandanëve, profileve të tregut, grafikëve të pikave dhe linjave, valëve Elliott,
përmirësimeve të Fibonaccit, oshilatorëve, forcës relative, stokastikës dhe shumë.
mjete më teknike shumë të shumta për t'u përmendur. Çuditërisht, edhe pse njohuritë
e tij janë rritur, ai tani zbulon se ka pasur probleme në ekzekutimin e tregtisë së tij.
Ai heziton, e hamendëson veten, ose nuk bën fare tregti, pavarësisht nga numri
sinjale të qarta për ta bërë këtë. E gjithë kjo është zhgënjyese, madje edhe e çmendur, sepse
ajo që ka ndodhur nuk ka kuptim. Ai bëri atë që duhej të bënte – mësoi – vetëm për të zbuluar
se sa më shumë të mësonte, aq më pak përfitonte. Ai kurrë nuk do ta besonte se bëri ndonjë gjë
të gabuar duke iu përkushtuar të mësuarit; ai thjesht e bëri atë për arsye të gabuara.
Ai nuk do të jetë në gjendje të tregtojë në mënyrë efektive nëse po përpiqet të provojë diçka
ose diçka për këtë çështje. Nëse ju duhet të fitoni, nëse duhet të keni të drejtë, nëse nuk mund
të humbni ose nuk mund të gaboni, do ta bëni veten të përcaktoni dhe perceptoni kategoritë e
informacionit të tregut si të dhimbshme. Me fjalë të tjera, ju do ta konsideroni si të dhimbshëm
çdo informacion që gjeneron tregu që është në kundërshtim me atë që do t'ju bëjë të lumtur.
Dilema është se mendjet tona janë të lidhura për të shmangur dhimbjen fizike dhe emocionale,
dhe të mësuarit për tregjet nuk do të kompensojë efektet negative që mekanizmat tanë të
shmangies së dhimbjes kanë në tregtimin tonë.
Të gjithë e kuptojnë natyrën e shmangies së dhimbjes fizike. Vendose rastësisht dorën në një
djegës të nxehtë dhe dora juaj largohet automatikisht nga nxehtësia; është një reagim instinktiv.
Megjithatë, kur bëhet fjalë për shmangien e dhimbjeve emocionale dhe pasojave negative që
ajo krijon, veçanërisht për tregtarët, shumë pak njerëz e kuptojnë dinamikën. Është absolutisht
thelbësore për zhvillimin tuaj që t'i kuptoni këto efekte negative dhe të mësoni se si të merrni
kontrollin e vetëdijshëm në një mënyrë që ju ndihmon të përmbushni qëllimet tuaja.
Mendja jonë ka një sërë mënyrash për të na mbrojtur nga informacionet që kemi mësuar t'i
perceptojmë si të dhimbshme. Për shembull, në një nivel të vetëdijshëm, ne mund të
racionalizojmë, justifikojmë ose bëjmë një rast për të qëndruar në një tregti humbëse. Disa nga
mënyrat më tipike që ne e bëjmë këtë janë të telefonojmë miqtë tanë të tregtimit, të bisedojmë
me ndërmjetësin tonë ose të shikojmë treguesit që nuk i përdorim kurrë, të gjitha me qëllim të
shprehur për të mbledhur informacion jo të dhimbshëm në mënyrë që të mohojmë vlefshmërinë
e informacionit të dhimbshëm. Në një nivel nënndërgjegjeshëm, mendjet tona automatikisht do
të ndryshojnë, shtrembërojnë ose përjashtojnë në mënyrë specifike informacionin nga vetëdija jonë e ndërgjegjsh
Me fjalë të tjera, ne nuk e dimë në një nivel të vetëdijshëm që mekanizmat tanë të shmangies së
dhimbjes ose po e përjashtojnë ose po ndryshojnë informacionin që ofrohet nga tregu.
Merrni parasysh përvojën e të qenit në një tregti me humbje kur tregu po bën vazhdimisht
ngritje dhe ulje më të larta ose ngritje dhe ulje më të ulëta kundrejt pozicionit tuaj, ndërkohë që
ju refuzoni të pranoni se jeni në një
duke humbur tregtinë sepse e keni përqendruar të gjithë vëmendjen tuaj tek tikat që ju
shkojnë në favor. Mesatarisht, ju po merrni vetëm një nga katër ose pesë tik në drejtimin
tuaj; por nuk ka rëndësi sepse sa herë që merr një të tillë, je i bindur se tregu ka ndryshuar
dhe po kthehet. Në vend të kësaj, tregu vazhdon të ecë kundër jush. Në një moment, vlera
e dollarit e humbjes bëhet aq e madhe sa nuk mund të mohohet dhe më në fund dilni nga
tregtia.
Reagimi i parë që tregtarët kanë universalisht kur shikojnë prapa në një tregti të tillë
është: "Pse nuk e mora vetëm humbjen dhe e ktheva?" Mundësia për të bërë një tregti në
drejtim të kundërt u njoh lehtësisht pasi nuk kishte asgjë në rrezik. Por ne ishim të verbër
ndaj kësaj mundësie gjatë kohës që ishim në tregti, sepse në atë kohë informacioni që
tregonte se ishte një mundësi u përkufizua si i dhimbshëm, kështu që ne e bllokuam atë nga
ndërgjegjësimi ynë.
Kur tregtari ynë hipotetik filloi të tregtonte për herë të parë, ai po argëtohej; ai ishte në
një gjendje shpirtërore të shkujdesur; ai nuk kishte axhenda personale dhe asgjë për të
provuar. Për sa kohë që ai fitonte, ai i vendosi tregtitë e tij nga një këndvështrim "të shohim
se çfarë do të ndodhë". Sa më shumë fitonte, aq më pak e konsideronte mundësinë për të
humbur ndonjëherë. Kur më në fund humbi, ndoshta ishte në një gjendje mendore ku më së
paku e priste. Në vend që të supozonte se shkaku i dhimbjes së tij ishte pritshmëria e tij e
gabuar për atë që tregu duhej të bënte apo jo, ai fajësoi tregun dhe vendosi që duke fituar
njohuri për tregun, ai mund të parandalonte përsëritjen e përvojave të tilla. Me fjalë të tjera,
ai bëri një ndryshim dramatik në këndvështrimin e tij nga pakujdesia në parandalimin e
dhimbjes duke shmangur humbjet.
Problemi është se parandalimi i dhimbjes duke shmangur humbjet nuk mund të bëhet.
Tregu gjeneron modele sjelljeje dhe modelet përsëriten, por jo çdo herë. Pra, përsëri, nuk
ka asnjë mënyrë të mundshme për të shmangur humbjen ose gabimin. Tregtari ynë nuk do
t'i ndiejë këto realitete tregtare, sepse ai po shtyhet përpara nga dy forca bindëse: (1) ai
dëshiron dëshpërimisht atë ndjenjën e fitimit dhe (2) ai është jashtëzakonisht entuziast për
të gjitha njohuritë e tregut që po merr. Ajo që ai nuk e kupton është se, përkundër entuziazmit
të tij, kur kaloi nga një gjendje shpirtërore e shkujdesur në një mënyrë të menduari
parandalimi dhe shmangieje, ai kaloi nga një qëndrim pozitiv në një qëndrim negativ.
Ai nuk është më i fokusuar vetëm tek fitorja, por më tepër se si mund të shmangë
dhimbjen duke parandaluar që tregu ta dëmtojë përsëri. Kjo lloj perspektive negative nuk
është aspak e ndryshme nga lojtari i tenisit apo lojtari i golfit
është i fokusuar në përpjekjen për të mos gabuar, sa më shumë të përpiqet të mos gabojë,
aq më shumë gabime bën. Megjithatë, kjo mënyrë e të menduarit është shumë më e lehtë
për t'u njohur në sport, sepse ka një lidhje më të dukshme midis fokusit dhe rezultateve të
dikujt. Me tregtimin, lidhja mund të errësohet dhe më e vështirë të njihet si rezultat i ndjenjave
pozitive që krijohen nga zbulimi i marrëdhënieve të reja në të dhënat dhe sjelljen e tregut.
Meqenëse ai ndihet mirë, nuk ka asnjë arsye për të dyshuar se diçka nuk është në rregull,
përveç se shkalla në të cilën fokusi i tij është i peshuar drejt shmangies së dhimbjes është
e njëjta shkallë me të cilën ai do të krijojë vetë përvojat që po përpiqet të shmangë. Me fjalë
të tjera, sa më shumë që ai të fitojë dhe të mos humbasë, aq më pak tolerancë do të ketë
për çdo informacion që mund të tregojë se nuk po merr atë që dëshiron. Sa më shumë
informacion që ai të ketë potencialin për të bllokuar, aq më pak do të jetë në gjendje të
perceptojë një mundësi për të vepruar në interesin e tij më të mirë.
Të mësuarit gjithnjë e më shumë për tregjet vetëm për të shmangur dhimbjen do t'i
komplikojë problemet e tij, sepse sa më shumë të mësojë, aq më shumë do të presë
natyrshëm nga tregjet, duke e bërë atë edhe më të dhimbshme kur tregjet nuk bëjnë pjesën
e tyre. Ai padashur ka krijuar një rreth vicioz ku sa më shumë mëson, aq më shumë
dobësohet; sa më shumë të dobësohet, aq më shumë ndihet i detyruar të mësojë. Cikli do
të vazhdojë derisa ai ose të heqë dorë nga tregtimi me neveri ose të kuptojë se shkaku
kryesor i problemeve të tij tregtare është këndvështrimi i tij, jo mungesa e njohurive të tij për
tregun.
FITIMTARËT, HUMBËSIT, TË DHËZUESIT DHE BUSTERS
Duhet pak kohë përpara se shumica e tregtarëve ose të hedhin poshtë ose të zbulojnë
burimin e vërtetë të suksesit të tyre. Ndërkohë, disa tregtarë arrijnë të marrin mjaftueshëm
të drejta në lidhje me tregtimin për të hyrë në atë që zakonisht quhet "cikli i bumit dhe i
rënies".
Në kundërshtim me atë që disa prej jush mund të kenë nxjerrë nga shembulli i tregtarit
fillestar, jo të gjithë kanë një qëndrim të natyrshëm negativ dhe prandaj janë të dënuar të
humbasin vazhdimisht. Po, është e vërtetë që disa tregtarë humbasin vazhdimisht, shpesh
derisa humbasin gjithçka ose e lënë tregtinë sepse nuk mund të tolerojnë më dhimbje
emocionale. Megjithatë, ka edhe shumë tregtarë që janë studentë këmbëngulës të tregut
dhe kanë një qëndrim mjaftueshëm fitues për të hyrë në tregti, kështu që, pavarësisht
vështirësive të shumta, ata përfundimisht mësojnë se si të fitojnë para. Por, dhe dua ta
theksoj këtë, ata mësojnë se si të fitojnë para vetëm në një bazë të kufizuar; ata nuk kanë
mësuar ende se si t'i kundërvihen efekteve negative të euforisë ose si të kompensojnë
potencialin për vetë-sabotim.
Euforia dhe vetë-sabotimi janë dy forca të fuqishme psikologjike që do të kenë një efekt
jashtëzakonisht negativ në fundin tuaj. Por, ato nuk janë forca me të cilat duhet të
shqetësoheni derisa të filloni të fitoni, ose të filloni të fitoni në një bazë të qëndrueshme,
dhe ky është një problem i madh. Kur jeni duke fituar, ka më pak gjasa të shqetësoheni
për ndonjë gjë që mund të jetë një problem i mundshëm, veçanërisht diçka që ndihet aq
mirë sa euforia.
Një nga karakteristikat kryesore të euforisë është se ajo krijon një ndjenjë besimi suprem,
ku mundësia që diçka të shkojë keq është praktikisht e paimagjinueshme. Anasjelltas,
gabimet që rezultojnë nga vetë-sabotimi e kanë rrënjën e tyre në çdo numër konfliktesh që
tregtarët kanë për meritimin e parave ose meritimin e fitimit.
Pikërisht kur jeni duke fituar, jeni më të prirur për të bërë një gabim, për të mbi-tregtuar,
për të vendosur një pozicion shumë të madh, për të shkelur rregullat tuaja ose në
përgjithësi për të vepruar sikur nuk nevojiten kufij të kujdesshëm në sjelljen tuaj. Ju madje
mund të shkoni në ekstrem duke menduar se jeni tregu.
Megjithatë, tregu rrallë pajtohet, dhe kur nuk pajtohet, ju do të lëndoheni.
Humbja dhe dhimbja emocionale janë zakonisht të rëndësishme. Do të përjetoni një

bum, i ndjekur nga busti i pashmangshëm.
Nëse do t'i klasifikoja tregtarët në bazë të llojit të rezultateve që ata arrijnë, do t'i
vendosja në tre kategori të gjera. Grupi më i vogël, ndoshta më pak se 10 përqind e
tregtarëve aktivë, janë fituesit e vazhdueshëm. Ata kanë një kurbë në rritje të
vazhdueshme të kapitalit me tërheqje relativisht të vogla. Tërheqjet që ata përjetojnë
janë lloji i humbjeve normale që shkakton çdo metodologji ose sistem tregtimi. Ata jo
vetëm që kanë mësuar se si të fitojnë para, por nuk janë më të ndjeshëm ndaj forcave
psikologjike që shkaktojnë ciklin e lulëzimit dhe rënies.
Grupi tjetër, i cili përbëhet nga 30 deri në 40 për qind të tregtarëve aktivë, janë
humbës të vazhdueshëm. Kurbat e tyre të kapitalit janë imazhe pasqyruese të kurbave
të qëndrueshme të fituesve, por në drejtim të kundërt - shumë tregtime humbasin me
një fitues të rastit. Pavarësisht se sa kohë kanë qenë duke tregtuar, ka shumë për të që
ata nuk kanë mësuar. Ata ose kanë iluzione për natyrën e tregtimit ose janë të varur prej
tij në mënyra që e bëjnë praktikisht të pamundur që ata të jenë fitues.
Grupi më i madh, pjesa e mbetur prej 40 deri në 50 për qind e tregtarëve aktivë, janë
"bumi dhe shkatërrimtarët". Ata kanë mësuar se si të fitojnë para, por nuk kanë mësuar
se ka një grup të tërë aftësish tregtare që duhet të zotërohen në mënyrë që të mbajnë
paratë që fitojnë. Si rezultat, kthesat e tyre të kapitalit zakonisht duken si udhëtime me
slitë me rul, me një miratim të këndshëm dhe të qëndrueshëm në një rënie të pjerrët,
pastaj një miratim tjetër të këndshëm dhe të qëndrueshëm në një tjetër rënie të pjerrët.
Cikli i slitës rule vazhdon pa pushim.
Unë kam punuar me shumë tregtarë me përvojë, të cilët kanë bashkuar vija të
pabesueshme fitimesh, ndonjëherë duke kaluar muaj pa një ditë të humbur; të kesh
pesëmbëdhjetë ose njëzet tregti fituese me radhë nuk është e pazakontë për ta.
Por për lulëzimin dhe shkatërrimin, këto breza përfundojnë gjithmonë në të njëjtën
mënyrë - me humbje të mëdha që janë rezultat ose i euforisë ose vetë-sabotimit.
Nëse humbjet janë rezultat i euforisë, me të vërtetë nuk ka rëndësi se çfarë forme
merr brezi - një numër fitoresh radhazi, një kurbë e kapitalit në rritje të vazhdueshme,
apo edhe një tregti fituese. Të gjithë duket se kanë një prag të ndryshëm kur vetëbesimi
i tepërt ose euforia fillon të përfshijë procesin e të menduarit.
Megjithatë, në momentin që euforia zë vend, tregtari është në telashe të thella.
Në një gjendje të tepërt besimi ose euforie, ju nuk mund të perceptoni ndonjë rrezik
sepse euforia ju bën të besoni se absolutisht asgjë nuk mund të shkojë keq.
Nëse asgjë nuk mund të shkojë keq, nuk ka nevojë për rregulla apo kufij për të rregulluar
sjelljen tuaj. Pra, vendosja e një pozicioni më të madh se zakonisht është jo vetëm tërheqëse,
por edhe bindëse.
Megjithatë, sapo të vishni pozicionin më të madh se zakonisht, jeni në rrezik. Sa më i madh
të jetë pozicioni, aq më i madh është ndikimi financiar që luhatjet e vogla në çmim do të kenë
në kapitalin tuaj. Kombinoni ndikimin më të madh se zakonisht të një lëvizjeje kundër pozicionit
tuaj me një besim të vendosur se tregu do të bëjë pikërisht ashtu siç prisni, dhe ju keni një
situatë në të cilën një tik në drejtimin e kundërt të tregtisë suaj mund t'ju bëjë të shkoni në një
gjendje e "ngrirjes së mendjes" dhe të imobilizuar.
Kur më në fund të tërhiqeni nga ajo, do të mbeteni të trullosur, të zhgënjyer dhe të tradhtuar
dhe do të pyesni veten se si mund të ketë ndodhur diçka e tillë. Në fakt, ju jeni tradhtuar nga
emocionet tuaja. Sidoqoftë, nëse nuk jeni të vetëdijshëm ose nuk e kuptoni dinamikën themelore
që sapo përshkrova, nuk do të keni zgjidhje tjetër veçse të fajësoni tregun. Nëse besoni se
tregu jua bëri këtë, atëherë do të ndiheni të detyruar të mësoni më shumë rreth tregut në
mënyrë që të mbroheni. Sa më shumë të mësoni, aq më i sigurt do të bëheni natyrshëm në
aftësinë tuaj për të fituar. Ndërsa vetëbesimi juaj rritet, aq më shumë ka gjasa që në një moment
të kaloni pragun në eufori dhe të filloni ciklin nga e para.
Humbjet që vijnë nga vetë-sabotimi mund të jenë po aq të dëmshme, por ato zakonisht janë
më delikate në natyrë. Bërja e gabimeve si vendosja e një shitjeje për një blerje ose anasjelltas,
ose kënaqja me një aktivitet shpërqendrues në kohën më të papërshtatshme janë shembuj
tipikë se si tregtarët sigurohen që të mos fitojnë.
Pse dikush nuk dëshiron të fitojë? Në të vërtetë nuk është çështja se çfarë dëshiron dikush,
sepse besoj se të gjithë tregtarët duan të fitojnë. Megjithatë, shpesh ka konflikte për të fituar.
Ndonjëherë këto konflikte janë aq të fuqishme saqë ne gjejmë se sjellja jonë është në konflikt
të drejtpërdrejtë me atë që duam. Këto konflikte mund të rrjedhin nga edukimi fetar, etika e
punës ose disa lloje të traumave të fëmijërisë.
Nëse këto konflikte ekzistojnë, kjo do të thotë që mjedisi juaj mendor nuk është plotësisht
në përputhje me qëllimet tuaja. Me fjalë të tjera, jo të gjitha pjesët tuaja do të argumentonin për
të njëjtin rezultat. Prandaj, nuk mund të supozoni se keni aftësinë t'i jepni vetes një sasi të
pakufizuar parash
sepse keni mësuar se si të tregtoni dhe paratë janë aty për t'u marrë.
Një ndërmjetës i të ardhmes në një nga firmat kryesore të brokerimit dikur

komentoi se kur bëhet fjalë për klientët e tij, ai jeton me moton se të gjithë
tregtarët e mallrave janë terminalë dhe është detyra e tij t'i mbajë ata të lumtur
derisa të mos ikin. Ai e tha këtë me fatë, por ka shumë të vërteta në deklaratën
e tij. Natyrisht, nëse humbni më shumë para se sa fitoni, nuk mund të
mbijetoni. Ajo që është më pak e dukshme dhe një nga misteret e të qenit i
suksesshëm, është se nëse fiton, mund të jesh ende terminal; domethënë,
nëse fitoni dhe nuk keni mësuar se si të krijoni një ekuilibër të shëndetshëm
midis besimit dhe përmbajtjes, ose nuk keni mësuar se si të njihni dhe
kompensoni çdo potencial që keni për të vetëshkatërruar, herët a vonë do të humbni. .
Nëse jeni në mesin e atyre në ciklin e lulëzimit dhe rënies, merrni parasysh
këtë: Nëse do të mund të ribënit çdo tregti me humbje që ishte rezultat i një
gabimi ose mosmarrëveshjeje, sa para do të kishit tani? Bazuar në këto
rezultate të rillogaritura, si do të dukej kurba juaj e kapitalit? Jam i sigurt që
shumë prej jush do të bien në kategorinë e fituesve të vazhdueshëm. Tani
mendoni se si iu përgjigjët humbjeve tuaja kur ato ndodhën. A keni marrë
përgjegjësinë e plotë për ta? A jeni përpjekur të identifikoni se si mund të
ndryshoni këndvështrimin, qëndrimin ose sjelljen tuaj? Apo keni parë tregun
dhe keni menduar se çfarë mund të mësoni për të për të parandaluar që një
gjë e tillë të përsëritet? Natyrisht, tregu nuk ka të bëjë fare me potencialin tuaj
për pakujdesi, as nuk ka të bëjë me gabimet që bëni si rezultat i ndonjë
konflikti të brendshëm për të merituar paratë.
Ndoshta një nga konceptet më të vështira për t'u asimiluar efektivisht nga
tregtarët është se tregu nuk krijon qëndrimin ose gjendjen tuaj mendore; ai
thjesht vepron si një pasqyrë që pasqyron atë që është brenda teje. Nëse je i
sigurt, nuk është sepse tregu po të bën të ndihesh kështu; kjo është për shkak
se besimet dhe qëndrimet tuaja janë të përafruara në një mënyrë që ju lejon
të hapni përpara në një përvojë, të merrni përgjegjësinë për rezultatin dhe të
nxirrni njohuritë që janë vënë në dispozicion. Ju ruani gjendjen tuaj të sigurt
shpirtërore thjesht sepse jeni duke mësuar vazhdimisht. Anasjelltas, nëse jeni
të zemëruar dhe të frikësuar, kjo ndodh sepse besoni në një farë mase se
tregu krijon rezultatet tuaja, jo anasjelltas.
Në fund të fundit, pasoja më e keqe e mosmarrjes së përgjegjësisë është
se ju mban në një cikël dhimbjeje dhe pakënaqësie. Mendoni për një
moment. Nëse nuk jeni përgjegjës për rezultatet tuaja, atëherë mund të supozoni se
nuk keni asgjë për të mësuar dhe mund të qëndroni pikërisht ashtu siç jeni. Ju nuk do
të rriteni dhe nuk do të ndryshoni. Si rezultat, ju do t'i perceptoni ngjarjet në të njëjtën
mënyrë, dhe për këtë arsye do t'u përgjigjeni atyre në të njëjtën mënyrë dhe do të
merrni të njëjtat rezultate të pakënaqshme.
Ose, mund të supozoni gjithashtu se zgjidhja e problemeve tuaja është të fitoni më
shumë njohuri për tregun. Është gjithmonë e virtytshme të mësosh, por në këtë rast
nëse nuk merrni përgjegjësi për qëndrimet dhe perspektivën tuaj, atëherë po mësoni
diçka të vlefshme për arsye të gabuara - arsye që do t'ju bëjnë të përdorni atë që keni
mësuar në mënyrë të papërshtatshme. mënyrat. Pa e kuptuar, do të përdorni njohuritë
tuaja për të shmangur përgjegjësinë për të marrë rreziqe.
Në këtë proces, ju përfundoni duke krijuar pikërisht gjërat që po përpiqeni të shmangni,
duke ju mbajtur në një cikël dhimbjeje dhe pakënaqësie.
Megjithatë, ka një përfitim të prekshëm që mund të përfitohet nga fajësimi i tregut
për atë që keni dashur dhe nuk keni marrë. Ju mund ta mbroni veten përkohësisht nga
vetëkritika juaj e ashpër. Unë them "përkohësisht" sepse, kur kaloni përgjegjësinë, ju e
shkëputni veten nga çdo gjë që ju nevojitet për të mësuar nga përvoja. Mbani mend
përkufizimin tonë për një qëndrim fitues: një pritje pozitive e përpjekjeve tuaja me një
pranim se çfarëdo rezultati që merrni është një pasqyrim i përsosur i nivelit tuaj të
zhvillimit dhe asaj që duhet të mësoni për të bërë më mirë.
Nëse e zhvendosni fajin për të bllokuar ndjenjat e dhimbshme që vijnë nga rrahja e
vetes, gjithçka që keni bërë është të vendosni një fasho të infektuar në plagë. Ju mund
të mendoni se e keni zgjidhur problemin, por problemi do të rishfaqet vetëm më vonë,
më keq se më parë. Duhet, thjesht sepse nuk keni mësuar asgjë që do t'ju bënte të
bënit llojin e interpretimeve që do të rezultonin në një përvojë më të kënaqshme.
A keni menduar ndonjëherë pse lënia e parave në tryezë është shpesh më e

dhimbshme sesa humbja? Kur humbasim, ka një sërë mënyrash në të cilat mund t'ia
hedhim fajin tregut dhe të mos pranojmë përgjegjësi.
Por kur lëmë para në tavolinë, nuk mund të fajësojmë tregun. Tregu nuk bëri asgjë, por
na dha saktësisht atë që dëshironim, por për çfarëdo arsye, ne nuk ishim në gjendje të
vepronim sipas rastit. Me fjalë të tjera, nuk ka asnjë mënyrë për të racionalizuar
dhimbjen.
Ju nuk jeni përgjegjës për atë që tregu bën ose nuk bën, por ju jeni përgjegjës për
gjithçka tjetër që rezulton nga aktivitetet tuaja tregtare.
Ju jeni përgjegjës për atë që keni mësuar, si dhe për gjithçka që nuk keni mësuar ende që
pret të zbulohet nga ju. Rruga më efikase për të zbuluar atë që ju nevojitet për të qenë i
suksesshëm është të zhvilloni një qëndrim fitues, sepse është një perspektivë e natyrshme
krijuese. Jo vetëm që një qëndrim fitues ju hap drejt asaj që duhet të mësoni; ai gjithashtu
prodhon llojin e mentalitetit që është më i favorshëm për të zbuluar diçka që askush tjetër
nuk e ka përjetuar.
Zhvillimi i një qëndrimi fitues është çelësi i suksesit tuaj. Problemi për shumë tregtarë
është se ose ata mendojnë se e kanë tashmë një të tillë, kur nuk e kanë, ose presin që
tregu të zhvillojë qëndrimin ndaj tyre duke u dhënë tregje fituese. Ju jeni përgjegjës për
zhvillimin e qëndrimit tuaj fitues. Tregu nuk do ta bëjë këtë për ju dhe, dua të jem aq i
theksuar sa të mundem, asnjë analizë e tregut nuk do të kompensojë zhvillimin e një
qëndrimi fitues nëse ju mungon. Të kuptuarit e tregjeve do t'ju japë avantazhin që ju nevojitet
për të krijuar disa tregti fituese, por avantazhi juaj nuk do t'ju bëjë një fitues të qëndrueshëm
nëse nuk keni një qëndrim fitues.
Sigurisht që dikush mund të argumentojë se disa tregtarë humbasin sepse nuk kuptojnë
mjaftueshëm tregjet dhe për këtë arsye ata zakonisht zgjedhin tregtitë e gabuara. Sado e
arsyeshme që mund të duket kjo, ka qenë përvoja ime që tregtarët me qëndrime humbëse
zgjedhin tregtitë e gabuara, pavarësisht se sa dinë për tregjet. Në çdo rast, rezultati është i
njëjtë - ata humbasin. Nga ana tjetër, tregtarët me qëndrime fituese që nuk dinë pothuajse
asgjë për tregjet, mund të zgjedhin fituesit; dhe nëse dinë shumë për tregjet, mund të
zgjedhin edhe më shumë fitues.
Nëse doni të ndryshoni përvojën tuaj të tregjeve nga të frikësuar në besim, nëse doni të
ndryshoni rezultatet tuaja nga një kurbë e parregullt e kapitalit në një kurbë në rritje të
vazhdueshme, hapi i parë është të përqafoni përgjegjësinë dhe të ndaloni të prisni që tregu
t'ju japë asgjë ose të bëjë ndonjë gjë për ju. Nëse vendosni që nga ky moment t'i bëni të
gjitha vetë, tregu nuk mund të jetë më kundërshtari juaj. Nëse ndaloni së luftuari me tregun,
që në fakt do të thotë se ndaloni së luftuari veten, do të habiteni se sa shpejt do të kuptoni
saktësisht se çfarë duhet të mësoni dhe sa shpejt do ta mësoni atë.
Marrja e përgjegjësisë është gurthemeli i një qëndrimi fitues.

KAPITULLI 4
KONSISTENCA: NJË GJENDJE E MENDJES
Shpresoj që pas leximit të tre kapitujve të parë të keni idenë se vetëm për shkak se
jeni duke vepruar në cilësinë e një tregtari, nuk do të thotë se keni mësuar mënyrat
e duhura për të menduar për atë që bëni. Siç e kam theksuar tashmë disa herë, ajo
që i ndan tregtarët më të mirë nga të gjithë të tjerët nuk është ajo që ata bëjnë ose
kur e bëjnë atë, por më tepër se si mendojnë për atë që bëjnë dhe si mendojnë kur
e bëjnë atë.
Nëse qëllimi juaj është të tregtoni si një profesionist dhe të jeni një fitues i
qëndrueshëm, atëherë duhet të filloni nga premisa se zgjidhjet janë në mendjen
tuaj dhe jo në treg. Konsistenca është një gjendje shpirtërore që ka në thelbin e saj
disa strategji themelore të të menduarit që janë unike për tregtimin.
Përjetimi i disa ose më shumë tregjeve fituese mund të bindë pothuajse këdo që
tregtimi është i lehtë. Kujtoni përvojat tuaja; mendoni përsëri për ato tregti që sollën
një rrjedhë parash që derdheshin në llogarinë tuaj, kur gjithçka që kishit bërë ishte
të merrnit një vendim të thjeshtë për të blerë ose shitur. Tani, kombinoni ndjenjën
jashtëzakonisht pozitive që merrni nga fitimi dhe marrja e parave pa përpjekje, dhe
është pothuajse e pamundur të mos arrini në përfundimin se të fitosh para si tregtar
është e lehtë.
Por nëse është kështu, nëse tregtimi është kaq i lehtë, atëherë pse është kaq e
vështirë për t'u zotëruar? Pse kaq shumë tregtarë janë në mendjen e tyre, duke u
përballur me kontradiktën e dukshme? Nëse është e vërtetë që tregtimi është i lehtë
- dhe tregtarët e dinë se kjo është për shkak se ata kanë pasur përvojën e
drejtpërdrejtë se sa e lehtë dhe e lehtë është - atëherë si mund të jetë gjithashtu e
mundur që ata nuk mund të bëjnë atë që kanë mësuar për tregjet punojnë për ta pa
pushim? Me fjalë të tjera, si e llogarisim kontradiktën midis asaj që ne besojmë për
tregtimin dhe rezultateve tona aktuale të tregtimit me kalimin e kohës?
TË MENDONI PËR TREGTIMIN
Përgjigjet janë të gjitha në mënyrën se si mendoni për të. Ironia është se tregtimi
mund të jetë po aq argëtues dhe aq i lehtë sa ka qenë ndonjëherë përvoja juaj
për të; por përjetimi i vazhdueshëm i këtyre cilësive është një funksion i
këndvështrimit tuaj, bindjeve tuaja, qëndrimeve tuaja ose mentalitetit tuaj.
Zgjidhni termin me të cilin jeni më rehat; të gjithë i referohen të njëjtës gjë: Fitimi
dhe qëndrueshmëria janë gjendje shpirtërore në të njëjtën mënyrë që lumturia,
argëtimi dhe kënaqësia janë gjendje shpirtërore.
Gjendja juaj mendore është një nënprodukt i besimeve dhe qëndrimeve tuaja.
Ju mund të përpiqeni të krijoni qëndrueshmëri pa pasur besimet dhe qëndrimet
e duhura, por rezultatet tuaja nuk do të jenë ndryshe nga nëse përpiqeni të jeni
të lumtur kur nuk jeni duke u argëtuar. Kur nuk jeni duke u argëtuar, mund të
jetë shumë e vështirë të ndryshoni këndvështrimin tuaj në atë ku ju, krejt
papritur, filloni të kënaqeni.
Natyrisht, rrethanat e situatës suaj mund të ndryshojnë papritur në një mënyrë
që ju bën të përjetoni gëzim. Por atëherë gjendja juaj mendore do të ishte
rezultat i një ndryshimi të jashtëm të kushteve, jo rezultat i një ndryshimi të
brendshëm në qëndrimin tuaj. Nëse vareni nga kushtet dhe rrethanat e jashtme
për t'ju bërë të lumtur (në mënyrë që gjithmonë të kënaqeni), atëherë ka shumë
pak gjasa që të përjetoni lumturinë në një bazë të qëndrueshme.
Megjithatë, ju mund të rrisni shumë mundësinë për të qenë të lumtur duke
zhvilluar qëndrime të tipit argëtues dhe, më konkretisht, duke punuar në
neutralizimin e besimeve dhe qëndrimeve që ju pengojnë të argëtoheni ose të
kënaqeni. Krijimi i suksesit të qëndrueshëm si tregtar funksionon në të njëjtën
mënyrë. Ju nuk mund të mbështeteni te tregu për t'ju bërë vazhdimisht të
suksesshëm, më shumë se sa mund të mbështeteni te bota e jashtme për t'ju
bërë vazhdimisht të lumtur. Njerëzit që janë vërtet të lumtur nuk duhet të bëjnë
asgjë për të qenë të lumtur. Ata janë njerëz të lumtur që bëjnë gjëra.
Tregtarët që janë vazhdimisht të suksesshëm janë konsistent si një shprehje
e natyrshme e asaj që janë. Ata nuk duhet të përpiqen të jenë të qëndrueshëm;
ato janë konsistente. Ky mund të duket si një dallim abstrakt, por është shumë
e rëndësishme që të kuptoni ndryshimin. Të qenit i qëndrueshëm nuk është
diçka që mund të përpiqeni të jeni, sepse vetë akti i përpjekjes do ta mohojë tuajën
synimi duke ju nxjerrë mendërisht nga fluksi i mundësive, duke e bërë më pak
gjasa që ju të fitoni dhe më shumë gjasa që të humbni.
Tregtimet tuaja më të mira ishin të lehta dhe pa mundim. Ju nuk duhet të
përpiqeni t'i bëni ato të lehta; ishin të lehta. Nuk kishte asnjë luftë. Ju patë
saktësisht atë që duhej të shihnit dhe keni vepruar sipas asaj që keni parë. Ju ishit
në moment, një pjesë e rrjedhës së mundësive. Kur jeni në rrjedhë, nuk keni pse
të provoni, sepse gjithçka që dini për tregun është në dispozicion për ju. Asgjë nuk
po bllokohet apo fshihet nga vetëdija juaj dhe veprimet tuaja duken të lehta, sepse
nuk ka luftë apo rezistencë.
Nga ana tjetër, nëse duhet të provoni, tregon se ekziston një shkallë e
rezistencës ose e luftës. Përndryshe, ju thjesht do ta bënit atë dhe nuk do të duhet
të përpiqeni ta bëni atë. Gjithashtu tregon se po përpiqeni të merrni atë që dëshironi
nga tregu. Ndërsa duket e natyrshme të mendosh në këtë mënyrë, është një
perspektivë e mbushur me vështirësi. Tregtarët më të mirë qëndrojnë në fluks
sepse nuk përpiqen të marrin asgjë nga tregu; ata thjesht e vënë veten në
dispozicion në mënyrë që të përfitojnë nga çfarëdo që tregu ofron në çdo moment
të caktuar. Ka një ndryshim të madh midis dy këndvështrimeve.
Në kapitullin 3, unë ilustrova shkurtimisht se si mendjet tona janë të lidhura për
të shmangur dhimbjen fizike dhe emocionale. Nëse tregtoni nga perspektiva e
përpjekjes për të marrë atë që dëshironi ose atë që prisni nga tregjet, çfarë ndodh
kur tregu nuk sillet në një mënyrë që do të përmbushë pritjet tuaja?
Mekanizmat tuaj të mbrojtjes mendore fillojnë për të kompensuar ndryshimin midis
asaj që dëshironi dhe asaj që nuk po merrni, në mënyrë që të mos përjetoni ndonjë
dhimbje emocionale. Mendjet tona janë krijuar për të bllokuar automatikisht
informacionin kërcënues ose për të gjetur një mënyrë për ta errësuar atë
informacion, në mënyrë që të na mbrojë nga shqetësimi emocional që ndiejmë
natyrshëm kur nuk marrim atë që duam. Ju nuk do ta kuptoni atë për momentin,
por do të zgjidhni dhe zgjidhni informacionin që është në përputhje me atë që
prisni, në mënyrë që të mund të ruani një gjendje shpirtërore pa dhimbje.
Megjithatë, në procesin e përpjekjes për të mbajtur një gjendje shpirtërore pa
dhimbje, ju gjithashtu e largoni veten nga rrjedha e mundësive dhe hyni në sferën
e "mund të kishte", "duhet të kishte", "do të kishte" dhe "nëse vetëm".
Gjithçka që mund të kishit, duhet të kishit ose do të kishit njohur në këtë moment u
shfaq e padukshme, atëherë gjithçka bëhet e dukshme me dhimbje pas faktit, pasi
mundësia është zhdukur prej kohësh.
Për të qenë konsistent, duhet të mësoni të mendoni për tregtimin në atë mënyrë
që të mos jeni më të ndjeshëm ndaj proceseve mendore të vetëdijshme ose
nënndërgjegjeshëm që ju bëjnë të errësoni, bllokoni ose zgjidhni dhe zgjidhni
informacionin në bazë të asaj që do t'ju bëjë i lumtur, jep atë që dëshiron, ose
shmang dhimbjen.
Kërcënimi i dhimbjes gjeneron frikë dhe frika është burimi i 95 për qind të
gabimeve që mund të bëni. Sigurisht, ju nuk mund të jeni konsistent ose të
përjetoni rrjedhën nëse jeni duke bërë vazhdimisht gabime dhe do të bëni gabime,
për sa kohë që keni frikë se ajo që dëshironi ose ajo që prisni nuk do të ndodhë.
Për më tepër, gjithçka që përpiqeni të bëni si tregtar do të jetë një luftë dhe do të
duket sikur po luftoni kundër tregut ose se tregu është kundër jush personalisht.
Por, realiteti është se gjithçka ndodh brenda mendjes suaj. Tregu nuk e percepton
informacionin që vë në dispozicion; ju bëni. Nëse ka një luftë, jeni ju që po luftoni
kundër rezistencës, konflikteve dhe frikës suaj të brendshme.
Tani, ju mund të pyesni veten, si mund të mendoj për tregtimin në një mënyrë
të tillë që të mos kem më frikë dhe, për rrjedhojë, të mos jem më i ndjeshëm ndaj
proceseve mendore që më bëjnë të bllokoj, errësoj ose zgjedh dhe zgjedh
informacionin? Përgjigja është: Mësoni të pranoni rrezikun.
VËRTETË KUPTIMI I RREZIKUT
Përveç shumë çështjeve që lidhen me përgjegjësinë që diskutuam në Kapitullin 3,

nuk ka asgjë në lidhje me tregtimin që është më thelbësore për suksesin tuaj dhe
gjithashtu më e keqkuptuar sesa koncepti i pranimit të rrezikut.
Siç e përmenda në kapitullin e parë, shumica e tregtarëve gabimisht supozojnë se
për shkak se janë të përfshirë në aktivitetin e natyrshëm të rrezikshëm të vendosjes
dhe heqjes së tregtimeve, ata gjithashtu po e pranojnë atë rrezik. Unë do të përsëris
se ky supozim nuk mund të jetë më larg nga e vërteta.
Pranimi i rrezikut do të thotë të pranoni pasojat e tregtisë suaj pa shqetësim
emocional ose frikë. Kjo do të thotë që ju duhet të mësoni se si të mendoni për
tregtimin dhe marrëdhëniet tuaja me tregjet në mënyrë të tillë që mundësia për të
gabuar, për të humbur, për të humbur ose për të lënë para në tavolinë të mos bëjë
që mekanizmat tuaj të mbrojtjes mendore të futen. dhe ju nxjerr nga rrjedha e
mundësive. Nuk ju bën mirë të merrni rrezikun për të bërë një tregti nëse keni frikë
nga pasojat, sepse frika juaj do të veprojë në perceptimin tuaj të informacionit dhe
sjelljen tuaj në një mënyrë që do t'ju bëjë të krijoni vetë përvojën. keni frikë më
shumë, nga ai që po përpiqeni të shmangni.
Unë po ju ofroj një strategji specifike të të menduarit të përbërë nga një sërë
besimesh që do t'ju mbajnë të fokusuar, në moment dhe në rrjedhë. Me këtë
këndvështrim, nuk do të përpiqeni të merrni asgjë nga tregu ose të shmangni asgjë.
Përkundrazi, do ta lini tregun të shpaloset dhe do ta vini veten në dispozicion për të
përfituar nga çdo situatë që përcaktoni si mundësi.
Kur viheni në dispozicion për të përfituar nga një mundësi, nuk impononi asnjë
kufizim ose pritshmëri në sjelljen e tregut.
Ju jeni plotësisht të kënaqur që lejoni tregun të bëjë gjithçka që do të bëjë.
Megjithatë, në procesin e të bërit diçka, tregu do të krijojë disa kushte që ju i
përcaktoni dhe i perceptoni si mundësi. Ju veproni sipas mundësive më të mira, por
gjendja juaj mendore nuk varet apo ndikohet nga sjellja e tregut.
Nëse mund të mësoni të krijoni një gjendje shpirtërore që nuk ndikohet nga sjellja
e tregut, lufta do të pushojë së ekzistuari. Kur të brendshme
lufta përfundon, gjithçka bëhet e lehtë. Në atë pikë, ju mund të përfitoni plotësisht
nga të gjitha aftësitë tuaja, analitike ose ndryshe, për të realizuar përfundimisht
potencialin tuaj si tregtar.
Këtu është sfida! Si i pranoni rreziqet e tregtimit pa shqetësime dhe frikë
emocionale, kur në momentin që perceptoni rrezikun, ndjeni njëkohësisht siklet
dhe frikë? Me fjalë të tjera, si të qëndroni të sigurt dhe pa dhimbje kur jeni
absolutisht i sigurt se mund të provoni se keni gabuar, të humbni para, të humbisni
ose të lini para në tryezë? Siç mund ta shihni, frika dhe ndjenja juaj e parehatisë
janë plotësisht të justifikuara dhe racionale. Secila prej këtyre mundësive bëhet
reale në momentin që mendoni të ndërveproni me tregun.
Megjithatë, sado të vërteta të jenë të gjitha këto mundësi për çdo tregtar, ajo që
nuk është e vërtetë ose e njëjtë për çdo tregtar është se çfarë do të thotë të
gabosh, të humbasësh, të humbasësh ose të lish para në tryezë. Jo të gjithë
ndajnë të njëjtat besime dhe qëndrime për këto mundësi dhe, për rrjedhojë, ne nuk
ndajmë të njëjtat ndjeshmëri emocionale. Me fjalë të tjera, jo të gjithë kanë frikë
nga të njëjtat gjëra. Kjo mund të duket e qartë, por ju siguroj se nuk është. Kur
kemi frikë, shqetësimi emocional që ndiejmë në këtë moment është aq i vërtetë
saqë është e padiskutueshme dhe është e natyrshme të supozojmë se të gjithë ndajnë realitetin t
Unë do t'ju jap një shembull të përsosur të asaj për të cilën po flas. Kohët e
fundit kam punuar me një tregtar, i cili kishte frikë nga gjarpërinjtë. Për sa i përket
atij, ai kishte pasur gjithmonë frikë nga gjarpërinjtë, sepse nuk mund të kujtonte
një kohë kur nuk ishte. Tani ai është i martuar dhe ka një vajzë tre vjeçare.
Një mbrëmje, ndërsa gruaja e tij ishte jashtë qytetit, vajza e tij dhe ai ishin të ftuar
në shtëpinë e një shoku për darkë. Pa e ditur klienti im, fëmija i shokut të tij kishte
një gjarpër të përkëdhelur.
Kur fëmija shok nxori gjarprin që ta shihnin të gjithë, klienti im u tremb dhe
praktikisht u hodh në anën tjetër të dhomës për t'u larguar sa më shumë nga
gjarpri. Vajza e tij, nga ana tjetër, ishte magjepsur plotësisht nga gjarpri dhe nuk e
linte të qetë.
Kur ma tregoi këtë histori, tha se jo vetëm ishte i tronditur nga përballja e papritur
me gjarpërin, por po aq i tronditur nga reagimi i së bijës. Ajo nuk kishte frikë dhe ai
supozoi se ajo do të kishte. I shpjegova se frika e tij ishte aq e fortë dhe lidhja e tij
me vajzën e tij ishte aq e madhe sa ishte e paimagjinueshme për të që vajza e tij
të mos ndante automatikisht realitetin e tij për gjarpërinjtë. Por më pas tregova
jashtë, në të vërtetë nuk kishte asnjë mënyrë që ajo të kishte ndarë përvojën e tij, përveç
nëse ai e mësoi atë në mënyrë specifike të kishte frikë nga gjarpërinjtë ose ajo kishte pasur
përvojën e saj të dhimbshme të frikshme. Përndryshe, pa ndonjë gjë të kundërt në sistemin
e saj mendor, reagimi më i mundshëm ndaj takimit të saj të parë me një gjarpër të gjallë
do të ishte magjepsje e pastër dhe e pastër.
Ashtu siç klienti im supozoi se vajza e tij do të kishte frikë nga gjarpërinjtë, shumica e
tregtarëve supozojnë se tregtarët më të mirë, si ata vetë, gjithashtu kanë frikë të gabojnë,
të humbasin, të humbasin dhe të lënë para në tryezë. Ata supozojnë se tregtarët më të
mirë neutralizojnë disi frikën e tyre me një sasi të jashtëzakonshme guximi, nerva prej
çeliku dhe vetëkontroll.
Ashtu si shumë gjëra të tjera në lidhje me tregtimin, ajo që duket se ka kuptim, thjesht
nuk është kështu. Sigurisht, një ose të gjitha këto karakteristika mund të jenë të pranishme
në çdo tregtar kryesor. Por ajo që nuk është e vërtetë është se këto karakteristika luajnë
ndonjë rol në performancën e tyre superiore. Të kesh nevojë për guxim, nerva prej çeliku
ose vetëkontroll do të nënkuptonte një konflikt të brendshëm ku një forcë përdoret për të
kundërshtuar efektet e një tjetre. Çdo shkallë lufte, përpjekjeje ose frike e lidhur me
tregtimin do t'ju largojë nga momenti dhe rrjedha dhe, për rrjedhojë, do t'ju zvogëlojë
rezultatet.
Këtu tregtarët profesionistë ndahen vërtet nga turma. Kur e pranoni rrezikun ashtu siç
bëjnë profesionistët, nuk do të perceptoni asgjë që mund të bëjë tregu si kërcënuese. Nëse
asgjë nuk është kërcënuese, nuk ka asgjë për t'u frikësuar. Nëse nuk keni frikë, nuk keni
nevojë për guxim. Nëse nuk jeni të stresuar, pse keni nevojë për nerva prej çeliku? Dhe
nëse nuk keni frikë nga potenciali juaj për t'u bërë i pamatur, sepse keni mekanizmat e
duhur të monitorimit, atëherë nuk keni nevojë për vetëkontroll. Ndërsa mendoni për
implikimet e asaj që po them, unë dua që ju të mbani parasysh diçka: Shumë pak njerëz
që hyjnë në tregti fillojnë me besimet dhe qëndrimet e duhura për përgjegjësinë dhe
rrezikun. Ka disa që e bëjnë, por është e rrallë. Të gjithë të tjerët kalojnë nëpër të njëjtin
cikël që përshkrova në shembullin e tregtarit fillestar: Ne fillojmë të shkujdesur, pastaj
frikësohemi dhe frika jonë vazhdimisht e zvogëlon potencialin tonë.
Tregtarët që thyejnë ciklin dhe përfundimisht e arrijnë atë janë ata që përfundimisht
mësojnë të ndalojnë së shmanguri dhe të fillojnë të përqafojnë përgjegjësinë dhe rrezikun.
Shumica e atyre që thyejnë me sukses ciklin nuk e bëjnë ndryshimin në të menduar derisa
të kenë përjetuar kaq shumë dhimbje
nga humbjet e mëdha që ka efekt pozitiv në zhveshjen e iluzioneve të tyre për

natyrën e tregtimit.
Përsa i përket zhvillimit tuaj, mënyra e transformimit të tyre nuk është aq e
rëndësishme, sepse në shumicën e rasteve ka ndodhur pa dashje. Me fjalë të
tjera, ata nuk ishin plotësisht të vetëdijshëm për ndryshimet që po ndodhnin
brenda mjedisit të tyre mendor derisa përjetuan efektet pozitive që perspektiva e
tyre e re kishte në mënyrat në të cilat ata ndërvepruan me tregun. Kjo është
arsyeja pse shumë pak tregtarë kryesorë mund të shpjegojnë me të vërtetë se
çfarë është arsyeja për suksesin e tyre, përveçse të flasin në aksioma si "ulni
humbjet tuaja" dhe "shkoni me rrjedhën". Ajo që është e rëndësishme është të
kuptoni se është plotësisht e mundur të mendoni ashtu siç bëjnë profesionistët
dhe të tregtoni pa frikë, edhe pse përvoja juaj e drejtpërdrejtë si tregtar do të argumentonte të ku
RRJASHTIMI I MJEDISIT TUAJ MENDOR
Tani do të fillojmë të kuptojmë saktësisht se si mund të përafroni mjedisin tuaj mendor

në mënyrë që të pranoni rrezikun dhe të funksiononi si një tregtar profesionist.
Shumica e asaj që kam diskutuar deri në këtë pikë është krijuar për t'ju bërë gati për
të bërë punën e vërtetë. Unë do t'ju mësoj një strategji të menduari që ka, në thelbin
e saj, një besim të fortë te probabilitetet dhe skajet. Me këtë strategji të re të të
menduarit, do të mësoni se si të krijoni një marrëdhënie të re me tregun, një
marrëdhënie që shkëput tregtinë tuaj nga ajo që zakonisht do të thotë të jesh gabim
ose të humbasësh, dhe që të pengon të perceptosh ndonjë gjë rreth tregut si
kërcënuese. Kur kërcënimi i dhimbjes të jetë zhdukur, frika do të zhduket përkatësisht,
si dhe gabimet e bazuara në frikë ndaj të cilave jeni të ndjeshëm. Ju do të mbeteni
me një mendje që është e lirë të shohë atë që është në dispozicion dhe të veprojë
sipas asaj që shihni.
Arritja në këtë gjendje shpirtërore të pakujdesshme dhe të patrembur, pavarësisht
se digjet vazhdimisht, do të marrë pak punë, por nuk do të jetë aq e vështirë sa mund
të mendoni. Në fakt, kur të keni mbaruar së lexuari këtë libër, shumica prej jush do të
habiten se sa të thjeshta janë zgjidhjet e problemeve tuaja.
Në shumë aspekte, një gjendje shpirtërore ose perspektivë është si kodi i softuerit.
Ju mund të keni disa mijëra rreshta kodi të shkruar në mënyrë perfekte, me vetëm
një rresht të metë, dhe në atë rresht me të meta mund të ketë vetëm një karakter të
pavend. Në varësi të qëllimit të softuerit dhe se ku është ajo e metë në lidhje me
gjithçka tjetër, ai personazh i gabuar mund të prishë performancën e një sistemi të
shkruar ndryshe në mënyrë të përsosur. E shihni, zgjidhja ishte e thjeshtë: Rregulloni
karakterin e gabuar dhe gjithçka shkon mirë. Megjithatë, gjetja e gabimit apo edhe
njohja e ekzistencës së tij në radhë të parë mund të kërkojë ekspertizë të
konsiderueshme.
Kur bëhet fjalë për mentalitetin ideal të tregtimit, të gjithë janë në një distancë të
caktuar psikologjike. Me fjalë të tjera, praktikisht të gjithë fillojnë me kodin e softuerit
me të meta. Unë përdor terma si klikime ose gradë për të treguar distancën
psikologjike, por këto terma nuk nënkuptojnë një distancë specifike. Kështu, për
shembull, shumë prej jush do të zbulojnë se janë vetëm, le të themi, një klikim larg
në perspektivë nga mendësia ideale. Ky një klikim mund të përfaqësojë
një ose dy supozime të gabuara ose të gabuara që keni për natyrën e tregtimit. Ndërsa
reflektoni mbi disa nga idetë e paraqitura në këtë libër, këndvështrimi juaj mund të
ndryshojë. Për të përdorur analogjinë e kodit të softuerit, ky ndryshim do të ishte ekuivalent
me gjetjen e vijës së metë në sistemin tuaj mendor dhe zëvendësimin e tij me diçka që
funksionon siç duhet.
Njerëzit zakonisht e përshkruajnë këtë lloj ndryshimi të brendshëm mendor si një
përvojë "ah, ha", ose momentin kur drita ndizet. Të gjithë kanë pasur këto lloj përvojash
dhe ka disa cilësi të përbashkëta që lidhen me to. Së pari, ne zakonisht ndihemi ndryshe.
Bota madje duket ndryshe, sikur të kishte ndryshuar papritur. Në mënyrë tipike, ne mund
të themi në momentin e përparimit diçka si, "Pse nuk ma the këtë më parë?" ose, “Ishte
para meje gjatë gjithë kohës, por thjesht nuk e pashë” ose, “Është kaq e thjeshtë; pse nuk
e pashë?” Një tjetër fenomen interesant i përvojës “ah, ha”, është se ndonjëherë brenda
momenteve, edhe pse sasia e kohës mund të ndryshojë, ne ndihemi sikur kjo pjesë e re e
identitetit tonë të ketë qenë gjithmonë një pjesë e asaj që jemi. Më pas bëhet e vështirë të
besohet se ne ishim ndonjëherë siç ishim përpara se të kishim përvojën.
Me pak fjalë, ju mund të keni tashmë njëfarë vetëdije për shumë nga ato që duhet të
dini për të qenë një tregtar vazhdimisht i suksesshëm. Por të qenit i vetëdijshëm për diçka
nuk e bën automatikisht një pjesë funksionale të asaj që jeni.
Ndërgjegjësimi nuk është domosdoshmërisht një besim. Ju nuk mund të supozoni se të
mësoni për diçka të re dhe të pajtoheni me të është njësoj si ta besoni atë në një nivel ku
mund të veproni sipas saj.
Merrni shembullin e klientit tim që ka frikë nga gjarpërinjtë. Ai sigurisht është i
vetëdijshëm se jo të gjithë gjarpërinjtë janë të rrezikshëm dhe se nuk do të ishte e vështirë
të mësosh se si të bësh dallimin midis atyre që janë të rrezikshëm dhe atyre që nuk janë.
A do ta bëjë papritur të mësuarit se si t'i bëjë këto dallime të mos ketë frikë nga "gjarpërinjtë
jo të rrezikshëm"? A mund të supozojmë se vetëdija e tij do të bjerë në një nivel në
mjedisin e tij mendor ku ai tani mund të ndërveprojë me gjarpërinjtë pa frikë apo
palëvizshmëri? Jo, ne nuk mund ta bëjmë këtë supozim. Vetëdija e tij se disa gjarpërinj
nuk janë të rrezikshëm dhe frika e tij nga gjarpërinjtë mund të ekzistojë krah për krah në
mjedisin e tij mendor, si një kontradiktë me njëri-tjetrin. Mund ta përballesh me një gjarpër
dhe ai mund ta pranojë me lehtësi se e di që gjarpri nuk është i rrezikshëm dhe nuk do ta
lëndonte; por, në të njëjtën kohë, ai
do ta kishte ende jashtëzakonisht të vështirë të prekte gjarprin, edhe sikur të donte

te.
A do të thotë kjo se ai është i dënuar të ketë frikë nga gjarpërinjtë gjatë gjithë jetës së tij? Vetëm nëse
ai dëshiron të jetë. Është me të vërtetë një çështje vullneti. Sigurisht që është e mundur të neutralizohet
frika e tij, por ai do të duhet të punojë për të, dhe të punosh në çdo gjë kërkon motivim të mjaftueshëm.
Shumë prej nesh kanë frikë të paarsyeshme dhe thjesht zgjedhin të jetojnë me kontradiktën, sepse nuk
duam të kalojmë punën emocionale që është e nevojshme për të kapërcyer frikën.
Në këtë shembull, kontradikta është e qartë. Megjithatë, gjatë shumë viteve të

punës sime me tregtarët, kam zbuluar disa kontradikta dhe konflikte tipike që
lidhen me çështjet e rrezikut dhe përgjegjësisë, ku mbajtja e dy ose më shumë
besimeve kontradiktore mund të anulojë lehtësisht qëllimet tuaja pozitive,
pavarësisht se sa i motivuar jeni për të qenë. e suksesshme. Problemi është se
asnjë nga këto kontradikta nuk është vërtet e dukshme, të paktën jo në shikim të
parë.
Megjithatë, besimet kontradiktore nuk janë problemet e vetme. Po në lidhje me
pohimet si "Unë jam një rrezikues", që tregtarët zakonisht supozojnë se kanë rënë
në nivelin funksional të një besimi kur, në fakt, dinamika themelore e mënyrës se
si ata e perceptojnë tregun tregon se ata po bëjnë gjithçka që është e mundur për
të shmangur rreziku.
Besimet kontradiktore dhe ndërgjegjësimi jofunksional përfaqësojnë kodin e
softuerit mendor me të meta; kod që shkatërron aftësinë tuaj për të qëndruar të
fokusuar dhe për të përmbushur qëllimet tuaja; kod që e bën të duket sikur njërën
këmbë e ke njëkohësisht në përshpejtues dhe tjetrën në frenim; kod që jep të
mësuarit se si të tregtoni një cilësi misterioze që në fillim do të jetë sfiduese në një
mënyrë argëtuese, por zakonisht kthehet në zemërim të pastër e të pandryshuar.
Kur isha në kolegj në fund të viteve 1960, një nga filmat e mi të preferuar ishte
Cool Hand Luke, me Paul Newman. Ishte një film shumë i njohur në atë kohë,
kështu që jam i sigurt se disa prej jush e kanë parë në TV natën vonë, Luke ishte
në një bandë zinxhirore në Gjeorgji. Pasi u arratis dhe u kap për herë të dytë,
gardiani dhe rojet ishin të vendosur të mos e linin Lukën t'i mashtronte për të tretën
herë. Kështu, ndërsa e detyruan të bënte një sasi të madhe pune pa pushim dhe
duke e rrahur me ndërprerje, ata vazhduan ta pyesnin: "A e ke mirë mendjen
akoma, Luke?" Përfundimisht, pas vuajtjeve të konsiderueshme, Luka më në fund
u tha shefave të burgut se e kishte mendjen në rregull. Ata thanë se
nëse nuk do ta bënte, dhe do të përpiqej të arratisej përsëri, ata do ta vrisnin me siguri.
Natyrisht, Luka tentoi një tjetër arratisje, dhe në përputhje me fjalën e tyre, rojet e vranë atë.
Ashtu si Luka, shumë tregtarë, pavarësisht nëse e kuptojnë apo jo, po përpiqen ta kenë
atë në mënyrën e tyre duke mposhtur tregun; si rezultat, ata vriten financiarisht dhe
emocionalisht. Ka mënyra më të lehta, pafundësisht më të kënaqshme për të marrë atë që
dëshironi nga tregu, por së pari duhet të jeni të gatshëm të "marrëni mendjen në rregull".
KAPITULLI 5
DINAMIKA E PERCEPTIMIT
Një nga objektivat kryesore të këtij libri është t'ju mësojë se si të largoni kërcënimin e
dhimbjes nga informacioni i tregut. Tregu nuk gjeneron informacion të lumtur apo të
dhimbshëm. Nga këndvështrimi i tregut, gjithçka është thjesht informacion. Mund të
duket sikur tregu po ju bën të ndiheni ashtu siç ndiheni në çdo moment, por nuk është
kështu. Është korniza juaj mendore që përcakton se si e perceptoni informacionin, si
ndiheni dhe, si rezultat, nëse jeni apo jo në gjendjen mendore më të favorshme për të
hyrë spontanisht në rrjedhë dhe për të përfituar nga çdo gjë që ofron tregu.
Profesionistët nuk perceptojnë asgjë për tregjet si të dhimbshme; prandaj nuk

ekziston asnjë kërcënim për ta. Nëse nuk ka kërcënim, nuk ka asgjë për t'u mbrojtur.
Si rezultat, nuk ka asnjë arsye që mekanizmat e tyre mbrojtës të ndërgjegjshëm ose
nënndërgjegjeshëm të futen. Kjo është arsyeja pse profesionistët mund të shohin dhe
të bëjnë gjëra që mistifikojnë të gjithë të tjerët. Ata janë në rrjedhë, sepse po perceptojnë
një rrjedhë të pafund mundësish dhe kur nuk janë në rrjedhë, më të mirët nga më të
mirët mund ta njohin këtë fakt dhe më pas ta kompensojnë ose duke u zvogëluar ose
duke mos tregtuar fare. .
Nëse qëllimi juaj është të jeni në gjendje të tregtoni si profesionistët, duhet të jeni në
gjendje ta shihni tregun nga një perspektivë objektive, pa shtrembërim. Ju duhet të jeni
në gjendje të veproni pa rezistencë ose hezitim, por me sasinë e duhur të përmbajtjes
pozitive për të luftuar efektet negative të vetëbesimit të tepërt ose euforisë. Në thelb,
objektivi juaj është të jeni në gjendje të krijoni një gjendje mendore unike, mentalitetin
e një tregtari. Kur ta keni arritur këtë, gjithçka tjetër në lidhje me suksesin tuaj si tregtar
do të bjerë në vend.
Për t'ju ndihmuar të arrini këtë objektiv, unë do t'ju jap një mënyrë për të ripërcaktuar
marrëdhënien tuaj me informacionin e tregut në mënyrë që të ketë pak ose aspak
potencial për të perceptuar ndonjë prej tyre si kërcënues. Me "ripërcaktuar", dua të them të
ndryshoni këndvështrimin tuaj dhe veproni jashtë një kuadri mendor që ju

mban të fokusuar në mundësitë e disponueshme në vend që t'ju fusë në
dhimbje emocionale.
KORRIGJIMI I SOFTUERIT TUAJ MENDOR
Me fjalë të tjera, ne duam të heqim gabimet nga kodi ynë i softuerit mendor dhe të
rregullojmë mendjen tonë. Të bësh këtë në mënyrë efektive do të kërkojë një kuptim të
natyrës së energjisë mendore dhe se si mund ta përdorësh atë energji për të ndryshuar një
perspektivë që po gjeneron një përgjigje të padëshiruar, negative, emocionale ndaj
informacionit të tregut. Ka shumë për të mësuar, por mendoj se do të habiteni se si disa
ndryshime të thjeshta mund të bëjnë një ndryshim të madh në rezultatet tuaja tregtare.
Procesi i tregtimit fillon me perceptimin e një mundësie. Pa perceptimin e një mundësie,

ne nuk do të kishim arsye për të tregtuar. Kështu që unë mendoj se është e përshtatshme
që ne të fillojmë ekzaminimin tonë të energjisë mendore duke prishur procesin e perceptimit.
Cilat janë dinamikat themelore të perceptimit? Cilët faktorë përcaktojnë se si ne e
perceptojmë informacionin ose çfarë perceptojmë në lidhje me atë që është në dispozicion?
Si lidhet perceptimi me atë që përjetojmë në çdo moment?
Ndoshta mënyra më e lehtë për të kuptuar dinamikën e perceptimit dhe për t'iu përgjigjur
këtyre pyetjeve është të mendosh për gjithçka (dhe dua të them gjithçka) që ekziston në,
mbi dhe rreth këtij planeti si një koleksion forcash - forca që gjenerojnë informacion rreth
vetive, karakteristikat dhe tiparet që i bëjnë ato në mënyrë unike ato që janë.
Çdo gjë që ekziston jashtë trupit tonë – të gjitha bimët dhe të gjitha kategoritë e jetës; të
gjitha fenomenet planetare në formën e kushteve të motit, tërmeteve dhe shpërthimeve
vullkanike; e gjithë lënda fizike aktive dhe inerte; dhe të gjitha fenomenet jotrupore si drita,
valët e zërit, mikrovalët dhe rrezatimi—gjenerojnë informacion rreth natyrës së ekzistencës
së saj. Ky informacion ka potencialin të veprojë si një forcë në një nga pesë tona fizike
shqisat.
Përpara se të shkojmë më tej, vini re se e përdor foljen "gjeneroj" në një mënyrë

gjithëpërfshirëse, duke nënkuptuar se gjithçka është në një gjendje shprehëse aktive, duke
përfshirë objektet e pajetë. Për të ilustruar pse e bëj këtë, le të shohim diçka aq të thjeshtë
sa një gur. Është një objekt i pajetë, i përbërë nga atome dhe molekula unike që shprehen
si shkëmb. Mund të përdor foljen veprore "shpreh", sepse atomet dhe molekulat që
përbëjnë shkëmbin
janë në lëvizje të vazhdueshme. Pra, edhe pse shkëmbi nuk duket aktiv përveçse
në kuptimin më abstrakt, ai ka karakteristika dhe veti që do të veprojnë si forca në
shqisat tona, duke na bërë të përjetojmë dhe të bëjmë dallime rreth natyrës së
ekzistencës së tij. Për shembull, një shkëmb ka teksturë dhe kjo strukturë vepron
si një forcë në shqisën tonë të prekjes nëse i drejtojmë gishtat mbi sipërfaqen e
shkëmbit. Një shkëmb ka formë dhe ngjyrë, të cilat veprojnë si një forcë në vizionin
tonë; shkëmbi zë hapësirë që asnjë objekt tjetër nuk mund ta zërë, kështu që ne e
shohim atë në vend të një hapësire boshe ose të ndonjë objekti tjetër. Një shkëmb
gjithashtu mund të ketë një erë që vepron si një forcë në shqisën tonë të nuhatjes,
ose shije si diçka, megjithëse kohët e fundit nuk kam lëpirë asnjë gur për ta zbuluar.
Kur hasim ndonjë gjë në mjedis që shpreh vetitë dhe karakteristikat e tij, ndodh
një shkëmbim energjie. Energjia nga jashtë, në formën e çdo gjëje që shprehet,
shndërrohet nga sistemi ynë nervor në impulse elektrike dhe më pas ruhet në
mjedisin tonë të brendshëm mendor. Për të qenë më specifik, çdo gjë që shohim,
dëgjojmë, shijojmë, nuhasim ose ndiejmë përmes shqisave tona, shndërrohet në
impulse elektrike energjie dhe ruhet në mjedisin tonë mendor si një kujtesë dhe/ose
dallim në lidhje me natyrën e mënyrës se si ekzistojnë gjërat.
Unë mendoj se e gjithë kjo është mjaft e vetëkuptueshme për shumicën e

njerëzve, por ka disa implikime të thella këtu që nuk janë të vetëkuptueshme, dhe
ne zakonisht i marrim ato plotësisht si të mirëqena. Para së gjithash, ekziston një
marrëdhënie shkak-pasojë që ekziston midis nesh dhe çdo gjëje tjetër që ekziston
në mjedisin e jashtëm. Si rezultat, takimet tona me forcat e jashtme krijojnë atë që
unë do ta quaj "struktura energjetike" brenda mendjes sonë. Kujtimet, dallimet dhe,
në fund të fundit, besimet që fitojmë gjatë gjithë jetës sonë ekzistojnë në mjedisin
tonë mendor në formën e energjisë së strukturuar.
Energjia e strukturuar është një koncept abstrakt. Ju mund të pyesni veten: "Si
merr formë apo formë energjia?" Para se t'i përgjigjem kësaj pyetjeje, duhet të
trajtohet një pyetje edhe më themelore. Si e dimë se kujtimet, dallimet dhe besimet
ekzistojnë në radhë të parë në formën e energjisë?
Nuk e di nëse është vërtetuar shkencërisht apo është pranuar plotësisht nga
komuniteti shkencor, por pyesni veten se në çfarë forme tjetër mund të ekzistojnë
këto përbërës mendorë? Ja çfarë dimë me siguri: Çdo gjë e përbërë nga atome
dhe molekula zë hapësirë dhe, për rrjedhojë, mund të jetë
vëzhguar. Nëse kujtimet, dallimet dhe besimet ekzistonin në ndonjë formë fizike, atëherë ne
duhet të jemi në gjendje t'i vëzhgojmë ato. Në dijeninë time, nuk janë bërë vëzhgime të tilla.
Komuniteti shkencor ka prerë indin e trurit (si të gjallë ashtu edhe të vdekur) e ka ekzaminuar
atë në nivelin e atomit individual, ka hartuar rajone të ndryshme të trurit për sa i përket
funksioneve të tyre, por askush ende nuk ka vërejtur një kujtesë, dallim ose besim. në formën
e tij natyrore. Me "në formën e tij natyrore" dua të them se megjithëse një shkencëtar mund të
vëzhgojë qelizat individuale të trurit që përmbajnë kujtime të caktuara, ai nuk mund t'i përjetojë
ato kujtime nga dora e parë. Ai mund t'i përjetojë ato vetëm nëse personi të cilit i përkasin
kujtimet është i gjallë dhe zgjedh t'i shprehë ato në një farë mënyre.
Nëse kujtimet, dallimet dhe besimet nuk ekzistojnë si lëndë fizike, atëherë në të vërtetë nuk
ka asnjë mënyrë alternative që ato të ekzistojnë, përveçse si një formë energjie. Nëse në fakt
është kështu, a mund të marrë kjo energji një formë specifike?
A mund të strukturohet në një mënyrë që të pasqyrojë forcat e jashtme që e shkaktuan atë në
ekzistencë? Me siguri! A ka ndonjë gjë në mjedis që është analoge me energjinë që ka formë
apo strukturë specifike? Po! Më lejoni t'ju jap disa shembuj.
Mendimet janë energji. Për shkak se ju mendoni në një gjuhë, mendimet tuaja janë të
strukturuara nga kufizimet dhe rregullat që rregullojnë gjuhën e veçantë në të cilën mendoni.
Kur i shprehni ato mendime me zë të lartë, ju krijoni valë zanore, të cilat janë një formë energjie.
Valët e zërit të krijuara nga ndërveprimi i kordave tuaja vokale dhe gjuhës janë të strukturuara
nga përmbajtja e mesazhit tuaj. Mikrovalët janë energji. Shumë thirrje telefonike transmetohen
me mikrovalë, që do të thotë se energjia e mikrovalës duhet të strukturohet në një mënyrë që
të pasqyrojë mesazhin që ajo bart. Drita lazer është energji dhe nëse keni parë ndonjëherë një
demonstrim të një shfaqjeje drite lazer, ose art lazer, ajo që keni parë është energji e pastër që
merr një formë që pasqyron dëshirat krijuese të artistëve.
Të gjitha këto janë shembuj të mirë se si energjia mund të marrë formë, formë dhe strukturë.
Sigurisht, ka shumë të tjera, por ka një shembull më shumë që ilustron çështjen në mënyrën
më grafike. Në nivelin më themelor, çfarë janë ëndrrat? Unë nuk po ju pyes se çfarë kuptimi
kanë ëndrrat ose çfarë mendoni se është qëllimi i tyre, por përkundrazi, cilat janë ato? Cilat
janë vetitë e tyre?
Nëse supozojmë se ëndrrat ndodhin brenda kufijve të kafkës sonë, atëherë ato nuk mund të
përbëhen nga atome dhe molekula, sepse nuk do të kishte
hapësirë të mjaftueshme për të gjitha gjërat që ekzistojnë dhe ndodhin në ëndrrat tona.
Përvojat e ëndrrave duket se kanë të njëjtat përmasa dhe dimensione si gjërat që ne i
perceptojmë kur jemi zgjuar dhe përjetojmë jetën përmes pesë shqisave tona. E vetmja
mënyrë se si kjo mund të jetë e mundur është nëse ëndrrat do të ishin një formë energjie
e strukturuar, sepse energjia mund të marrë çdo madhësi apo dimension, por, duke bërë
këtë, në fakt nuk zë asnjë hapësirë.
Tani, nëse nuk ju ka ndodhur tashmë, ka diçka këtu që është vërtet e thellë. Nëse
kujtimet, dallimet dhe besimet që kemi fituar si rezultat i takimeve tona me mjedisin e
jashtëm përfaqësojnë atë që kemi mësuar për atë mjedis dhe se si funksionon ai; dhe
nëse këto kujtime, dallime dhe besime ekzistojnë në mjedisin tonë mendor si energji; dhe
nëse energjia nuk zë hapësirë; atëherë mund të thuhet gjithashtu se ne kemi një kapacitet
të pakufizuar për të mësuar. Epo, jo vetëm që mendoj se mund të thuhet, por po e them.
Merrni parasysh zhvillimin e ndërgjegjes njerëzore dhe atë që kemi mësuar kolektivisht,
si dhe atë që individi tipik duhet të dijë për të funksionuar në mënyrë efektive krahasuar
me vetëm 100 vjet më parë. Nuk ka absolutisht asgjë për të treguar se ne nuk kemi një
kapacitet të pakufizuar për të mësuar. Dallimi midis asaj që ne jemi të vetëdijshëm tani
dhe asaj që mund të bëjmë si rezultat i kësaj ndërgjegjeje të zgjeruar do të ngatërronte
mendjen e kujtdo që jetonte 100 vjet më parë.
PERCEPTIMI DHE TË MËSUARIT
Megjithatë, duhet të jemi të kujdesshëm që të mos barazojmë kapacitetin e ruajtjes me kapacitetin

e të mësuarit. Të mësuarit dhe ndërgjegjësimi për atë që është në dispozicion për t'u mësuar,
nuk është vetëm një funksion i kapacitetit të ruajtjes. Nëse do të ishte, atëherë çfarë do të na
ndalonte të dinim gjithçka? Dhe nëse do të dinim gjithçka, atëherë çfarë do të na ndalonte të
perceptonim çdo karakteristikë, veti ose tipar të mundshëm të çdo gjëje që po shprehet në çdo
moment të caktuar? Çfarë na ndalon tani?
Këto pyetje hyjnë në thelbin e arsyes pse duhet të kuptoni se komponentët

mendorë si kujtimet, dallimet dhe besimet ekzistojnë si energji.
Çdo gjë që është energji ka potencialin të veprojë si një forcë që shpreh formën e
saj, dhe kjo është pikërisht ajo që bëjnë kujtimet, dallimet dhe besimet tona.
Ata veprojnë si një forcë në shqisat tona nga brenda, duke shprehur formën dhe
përmbajtjen e tyre dhe, në procesin e bërjes së kësaj, ato kanë një efekt thellësisht
kufizues në informacionin që ne perceptojmë në çdo moment të caktuar, duke krijuar
shumë nga informacioni që është të disponueshme nga perspektiva e mjedisit, dhe
mundësitë e natyrshme brenda atij informacioni, fjalë për fjalë të padukshme.
Unë po them këtu se, në çdo moment mjedisi po gjeneron një sasi të madhe
informacioni për vetitë, karakteristikat dhe tiparet e tij. Një pjesë e këtij informacioni
është përtej gamës fiziologjike të shqisave tona. Për shembull, sytë tanë nuk mund
të shohin çdo gjatësi vale të dritës dhe as veshët tanë nuk mund të dëgjojnë çdo
frekuencë tingulli që prodhon mjedisi, kështu që ka padyshim një sërë informacioni
që është përtej aftësive fiziologjike të shqisave tona.
Po në lidhje me pjesën tjetër të informacionit që mjedisi po gjeneron për veten e

tij? A shohim, dëgjojmë, shijojmë, nuhasim apo ndiejmë nëpërmjet shqisave tona
çdo dallim, tipar dhe karakteristikë të mundshme të shprehur nga gjithçka që është
brenda gamës fiziologjike të shqisave tona? Absolutisht jo! Energjia që është brenda
nesh do të kufizojë dhe bllokojë kategorikisht ndërgjegjësimin tonë për shumë nga
këto informacione duke punuar përmes të njëjtëve mekanizma shqisorë me të cilët
funksionon mjedisi i jashtëm.
Tani, nëse merrni një moment dhe mendoni për këtë, disa nga ato që sapo
thashë duhet të jenë të vetëkuptueshme. Për shembull, ka shumë mënyra në të cilat
mjedisi i jashtëm mund të shprehet që ne nuk e perceptojmë thjesht sepse nuk

kemi mësuar ende rreth tyre. Kjo është e lehtë për t'u ilustruar. Kujtoni herën e
parë që keni parë ndonjëherë një tabelë çmimesh. Çfarë ke parë?
Pikërisht çfarë keni perceptuar? Pa asnjë ekspozim të mëparshëm, jam i sigurt,
si gjithë të tjerët, ju patë një mori rreshtash që nuk kishin asnjë kuptim. Tani
nëse jeni si shumica e tregtarëve, kur shikoni një grafik çmimesh, shihni
karakteristika, tipare dhe modele sjelljeje që përfaqësojnë veprimet kolektive
të të gjithë tregtarëve që morën pjesë në ato tregti të veçanta.
Fillimisht, grafiku përfaqësonte informacion të padiferencuar.
Informacioni i padiferencuar zakonisht krijon një gjendje konfuzioni, dhe kjo
është ndoshta ajo që keni përjetuar kur keni hasur për herë të parë një grafik.
Gradualisht, megjithatë, ju mësuat të bëni dallime në lidhje me atë informacion, të tilla si
tendencat dhe linjat e prirjeve, konsolidimet, mbështetja dhe rezistenca, përmirësimet ose
marrëdhëniet domethënëse midis vëllimit dhe veprimit të interesit të hapur dhe çmimit, vetëm për
të përmendur disa. Ju mësuat se secili nga këto dallime në sjelljen e tregut përfaqësonte një
mundësi për të përmbushur ndonjë nevojë, qëllim ose dëshirë personale. Çdo dallim tani kishte
një kuptim dhe një farë shkalle relative rëndësie ose rëndësie.
Tani, unë dua që ju të përdorni imagjinatën tuaj dhe të pretendoni se sapo

vendosa para jush grafikun e parë të çmimeve që keni parë ndonjëherë. A do
të kishte ndonjë ndryshim midis asaj që shihni tani dhe asaj që keni parë
atëherë? Absolutisht. Në vend të një grupi linjash të padiferencuara, do të
shihni gjithçka që keni mësuar për ato rreshta nga atëherë dhe tani. Me fjalë të
tjera, do të shihni të gjitha dallimet që keni mësuar të bëni, si dhe të gjitha
mundësitë që ato dallime përfaqësojnë.
Megjithatë, gjithçka që mund të shihni ndërsa shikoni atë grafik tani
ekzistonte atëherë dhe, për më tepër, ishte në dispozicion për t'u perceptuar.
Cili është ndryshimi? Energjia e strukturuar që është brenda jush tani - njohuritë
që keni fituar - vepron si një forcë në sytë tuaj, duke ju bërë të njihni dallimet e
ndryshme për të cilat keni mësuar. Meqenëse ajo energji nuk ishte aty herën e
parë që shikonit grafikun, të gjitha mundësitë që shihni tani ishin aty, por në të
njëjtën kohë të padukshme për ju. Për më tepër, nëse nuk keni mësuar të bëni
çdo dallim të mundshëm bazuar në çdo marrëdhënie të mundshme midis
variablave në atë grafik, ajo që nuk keni mësuar ende është ende e padukshme.
Shumica prej nesh nuk e kanë konceptin e masës në të cilën jemi të rrethuar vazhdimisht
nga mundësitë e padukshme të qenësishme në informacionin ndaj të cilit jemi të ekspozuar.
Më shpesh sesa jo, ne kurrë nuk mësojmë për këto mundësi dhe, si rezultat, ato mbeten
të padukshme. Problemi, sigurisht, është se nëse nuk jemi në një situatë krejtësisht të re
ose unike ose nuk jemi duke vepruar jashtë një qëndrimi të sinqertë, ne nuk do të
perceptojmë diçka për të cilën nuk kemi mësuar ende. Për të mësuar për diçka, ne duhet
të jemi në gjendje ta përjetojmë atë në një farë mënyre. Pra, ajo që kemi këtu është një lak
i mbyllur që na pengon të mësojmë. Unazat e mbyllura perceptuese ekzistojnë në të gjithë
ne, sepse ato janë funksione natyrore të mënyrës se si energjia mendore shprehet në
trupin tonë.
shqisat.
Të gjithë kanë dëgjuar shprehjen: "Njerëzit shohin atë që duan të shohin". Unë do ta
shprehja pak më ndryshe: njerëzit shohin atë që kanë mësuar të shohin dhe çdo gjë tjetër
është e padukshme derisa të mësojnë se si të kundërshtojnë energjinë që bllokon
ndërgjegjësimin e tyre për çdo gjë që nuk mësohet dhe pret të zbulohet.
Për të ilustruar këtë koncept dhe për ta bërë atë edhe më të qartë, unë do t'ju jap një
shembull tjetër, një shembull që tregon se si energjia mendore mund të ndikojë në mënyrën
se si ne e perceptojmë dhe përjetojmë mjedisin në një mënyrë që në të vërtetë të ndryshojë
marrëdhënien shkak-pasojë. Le të shohim takimin e parë të një fëmije shumë të vogël me
një qen.
Për shkak se është një përvojë për herë të parë, mjedisi mendor i fëmijës është i pastër,
si të thuash, në lidhje me qentë. Ai nuk do të ketë kujtime dhe sigurisht asnjë dallim për
natyrën e qenit. Prandaj, deri në momentin e takimit të tij të parë, nga këndvështrimi i
fëmijës, qentë nuk ekzistojnë.
Sigurisht, nga këndvështrimi i mjedisit, qentë ekzistojnë dhe ata kanë potencialin të
veprojnë si një forcë në shqisat e fëmijës për të krijuar një përvojë.
Me fjalë të tjera, qentë që shprehin natyrën e tyre mund të veprojnë si shkak për të
prodhuar një efekt brenda mjedisit mendor të fëmijës.
Çfarë lloj efekti janë të aftë të prodhojnë qentë? Epo, qentë kanë një gamë shprehjeje.
Me gamën e shprehjes dua të them që qentë mund të sillen në një sërë mënyrash ndaj
njerëzve. Ata mund të jenë miqësorë, të dashur, mbrojtës dhe argëtues për të luajtur; ose
mund të jenë armiqësore, të mbrapshta dhe të rrezikshme – vetëm për të përmendur disa
nga sjelljet e shumta që ata janë të aftë. Të gjitha këto tipare mund të vërehen, përjetohen
dhe mësohen rreth tyre. Kur fëmija sheh qenin për herë të parë, nuk ka absolutisht asgjë
në mjedisin e tij mendor
tregoni se me çfarë ka të bëjë. Informacioni mjedisor i panjohur, i panjohur dhe i paklasifikuar

mund të krijojë një ndjenjë kurioziteti - kur duam të mësojmë më shumë për atë që po përjetojmë
- ose mund të gjenerojë një gjendje konfuzioni, e cila lehtë mund të kthehet në frikë nëse nuk
mund ta vendosim informacionin në një kuadër organizativ të kuptueshëm ose kuptimplotë
ose kontekst.
Në shembullin tonë, ndjenja e kuriozitetit të fëmijës fillon dhe ai nxiton te qeni për të marrë
më shumë përvojë shqisore. Vini re se si fëmijët janë të detyruar të futen në një situatë për të
cilën nuk dinë asgjë.
Megjithatë, në këtë shembull, forcat mjedisore në fjalë nuk reagojnë në mënyrë të favorshme
ndaj përparimeve të fëmijës. Qeni për të cilin fëmija është i interesuar ose është në thelb i keq
ose ka një ditë të keqe. Në çdo rast, sapo fëmija afrohet mjaftueshëm, qeni e kafshon. Sulmi
është aq i rëndë saqë qeni duhet të tërhiqet nga fëmija.
Kjo lloj përvoje fatkeqe sigurisht që nuk është tipike, por nuk është edhe aq e pazakontë. E
zgjodha për dy arsye: Së pari, shumica e njerëzve mund të lidhen me të në një farë mënyre,
qoftë nga përvoja e tyre e drejtpërdrejtë ose nga përvoja e dikujt që njohin. Së dyti, ndërsa
analizojmë dinamikën themelore të kësaj përvoje nga një këndvështrim energjie, do të mësojmë
rreth 1) se si mendjet tona janë krijuar për të menduar, 2) përpunojnë informacionin, 3) se si
këto procese ndikojnë në atë që përjetojmë dhe 4) aftësia jonë për të njohur mundësi të reja.
Unë e di se kjo mund të duket si shumë njohuri nga vetëm një shembull, por parimet e përfshira
zbatohen për dinamikën nën pothuajse të gjithë mësimin.
Si rezultat i të qenit i traumatizuar fizikisht dhe emocionalisht, djali i vogël në shembullin tonë
tani ka një kujtesë dhe një dallim në lidhje me mënyrën se si qentë mund të shprehen. Nëse
aftësia e djalit për të kujtuar përvojat e tij është normale, ai mund ta ruajë këtë incident në një
mënyrë që përfaqëson të gjitha shqisat në të cilat ka pasur ndikim përvoja: Për shembull, sulmi
mund të ruhet si imazhe mendore bazuar në atë që pa, gjithashtu. si tinguj mendorë që
përfaqësojnë atë që ai dëgjoi, e kështu me radhë. Kujtimet që përfaqësojnë tre shqisat e tjera
do të funksionojnë në të njëjtën mënyrë.
Megjithatë, lloji i të dhënave shqisore në kujtesën e tij nuk është aq i rëndësishëm sa lloji i
energjisë që përfaqësojnë të dhënat shqisore. Ne në thelb kemi dy lloje të energjisë mendore:
energji të ngarkuar pozitivisht, të cilën e quajmë dashuri, besim, lumturi, gëzim, kënaqësi,
eksitim dhe entuziazëm.
përmendni disa nga mënyrat e këndshme që mund të ndihemi; dhe energji e ngarkuar
negativisht, që përfaqëson frikën, terrorin, pakënaqësinë, tradhtinë, keqardhjen, zemërimin,
konfuzionin, ankthin, stresin dhe zhgënjimin, të gjitha që përfaqësojnë atë që zakonisht
quhet dhimbje emocionale.
Për shkak se përvoja e parë e djalit me një qen ishte shumë e dhimbshme, mund të
supozojmë se pavarësisht nga shqisat e prekura, të gjitha kujtimet e tij nga kjo përvojë do
të jenë në energji të dhimbshme, të pakëndshme dhe negative.
Tani, çfarë ndikimi do të ketë kjo energji mendore e ngarkuar negativisht në perceptimin
dhe sjelljen e tij nëse dhe kur ai ndeshet me një qen tjetër? Përgjigjja është aq e qartë sa
mund të duket qesharake edhe të pyesësh, por implikimet themelore nuk janë të dukshme,
ndaj duroni me mua. Është e qartë, në momentin që ai do të hyjë në kontakt me një qen
tjetër, ai do të përjetojë frikë.
Vini re se kam përdorur fjalën "tjetër" për të përshkruar qenin tjetër me të cilin ai ka
ndonjë kontakt. Ajo që dua të theksoj është se çdo qen mund t'i shkaktojë djalit të ndiejë
frikë, jo vetëm ai që e sulmoi në të vërtetë. Nuk do të ketë pak ndryshim nëse qeni tjetër
me të cilin do të kontaktojë është qeni më miqësor në botë, natyra e të cilit është vetëm të
shprehë lojën dhe dashurinë. Fëmija do të ketë ende frikë, dhe për më tepër, frika e tij
mund të kthehet shpejt në terror të pakufizuar, veçanërisht nëse qeni i dytë (duke parë një
fëmijë dhe dëshiron të luajë) përpiqet t'i afrohet atij.
Secili prej nesh në një kohë ose në një tjetër ka qenë dëshmitar i një situate në të cilën
dikush po përjetonte frikë, kur nga këndvështrimi ynë nuk kishte asnjë rrezik apo kërcënim.
Edhe pse mund të mos e kemi thënë, ndoshta kemi menduar me vete se ky person po
tregohej irracional. Nëse do të përpiqeshim të tregonim pse nuk kishte nevojë të kishim
frikë, ndoshta zbuluam se fjalët tona kishin pak, për të mos thënë aspak, ndikim.
Ne mund të mendojmë lehtësisht të njëjtën gjë për djalin në shembullin tonë, se ai është
thjesht irracional, sepse është e qartë nga këndvështrimi ynë se ekzistojnë mundësi të tjera
nga ajo ku mendja e tij është fokusuar. Por a është frika e tij më pak racionale sesa, le të
themi, frika (ose hezitimi) juaj për të bërë tregtinë tjetër, kur tregtia juaj e fundit ishte
humbëse? Duke përdorur të njëjtën logjikë, një tregtar kryesor do të thoshte se frika juaj
është irracionale, sepse kjo mundësi "momenti tani" nuk ka absolutisht asnjë lidhje me
tregtinë tuaj të fundit. Çdo tregti është thjesht një avantazh me një rezultat të mundshëm
dhe statistikisht i pavarur nga çdo tregti tjetër. Nëse beson të kundërtën, atëherë mund ta
kuptoj pse ke frikë; por mund t'ju siguroj se frika juaj është plotësisht e pabazë.
PERCEPTIMI- DHE RREZIKU
Siç mund ta shihni, perceptimi i një personi për rrezikun mund të perceptohet lehtësisht si
të menduarit irracional nga një tjetër. Rreziku është relativ, por për personin që e percepton
atë në moment, duket absolut dhe pa diskutim. Kur fëmija u takua me qenin e tij të parë, ai
po frynte nga emocioni dhe kurioziteti. Çfarë është ajo në lidhje me mënyrën se si mendja
jonë mendon dhe përpunon informacionin që mund ta kthejë automatikisht djalin në një
gjendje frike herën tjetër që ai të takojë një qen, edhe nëse ka muaj apo vite më vonë?
Nëse e shikojmë frikën si një mekanizëm natyror që na paralajmëron për kushte kërcënuese,
atëherë cila është mënyra sesi funksionon mendja jonë që do t'i tregonte automatikisht
djalit se takimi i radhës me një qen është diçka për t'u frikësuar? Çfarë ndodhi me ndjenjën
e natyrshme të kuriozitetit të djalit? Me siguri ka më shumë për të mësuar rreth natyrës së
qenve sesa i ka mësuar kjo përvojë, veçanërisht në dritën e faktit që mendja jonë duket se
ka një kapacitet të pakufizuar për të mësuar. Dhe pse do të ishte praktikisht e pamundur ta
largonim djalin nga frika e tij?
PUSHTETI I ASOCIACIONIT
Sado komplekse që mund të duken këto pyetje në shikim të parë, shumica e

tyre mund të përgjigjen mjaft lehtë. Jam i sigurt se shumë prej jush tashmë e
dinë përgjigjen: Mendjet tona kanë një karakteristikë të qenësishme të dizajnit
që na bën të lidhim dhe lidhim çdo gjë që ekziston në mjedisin e jashtëm që
është e ngjashme në cilësi, karakteristika, veti ose tipare me çdo gjë që ekziston
tashmë. në mjedisin tonë mendor si kujtim apo dallim. Me fjalë të tjera, në
shembullin e fëmijës që ka frikë nga qentë, qeni i dytë ose ndonjë qen tjetër që
has më pas, nuk duhet të jetë qeni që sulmoi në mënyrë që ai të përjetojë
dhimbje emocionale. Thjesht duhet të ketë mjaft ngjashmëri ose ngjashmëri që
mendja e tij të krijojë një lidhje midis të dyjave.
Kjo tendencë e natyrshme e mendjeve tona për t'u lidhur është një funksion mendor i pavetëdijshëm
që ndodh automatikisht. Nuk është diçka për të cilën duhet të mendojmë apo të marrim një vendim. Një
funksion mendor i pavetëdijshëm do të ishte analog me një funksion fizik të pavullnetshëm siç është rrahja
e zemrës. Ashtu siç nuk duhet të mendojmë me vetëdije për procesin e rrahjes së zemrës, nuk duhet të
mendojmë për lidhjen e përvojave dhe ndjenjave tona për to. Është thjesht një funksion i natyrshëm i
mënyrës se si mendjet tona përpunojnë informacionin dhe, si një rrahje zemre, është një funksion që ka
një efekt të thellë në mënyrën se si e përjetojmë jetën tonë.
Unë do të doja që ju të përpiqeni të imagjinoni rrjedhën e dyanshme të

energjisë që përmbys marrëdhënien shkak-pasojë që do ta bëjë të vështirë
(nëse jo të pamundur) për djalin të perceptojë çdo mundësi tjetër përveç asaj që
është në mendjen e tij. . Për t'ju ndihmuar, unë do ta ndaj këtë proces në pjesët
e tij më të vogla dhe do ta kaloj atë që ndodh hap pas hapi. E gjithë kjo mund të
duket paksa abstrakte, por të kuptuarit e këtij procesi luan një rol të madh në
zhbllokimin e potencialit tuaj për të arritur sukses të qëndrueshëm si një tregtar i madh.
Së pari, le të zbresim tek bazat. Ka energji të strukturuar në pjesën e jashtme
të djalit dhe energji të strukturuar në brendësi të djalit. Energjia e jashtme është
e ngarkuar pozitivisht në formën e një qeni miqësor që dëshiron të shprehet
duke luajtur. Energjia e brendshme është një kujtim i ngarkuar negativisht në
formën e imazheve dhe tingujve mendorë që përfaqësojnë përvojën e parë të
djalit me një qen.
Si energjia e brendshme ashtu edhe ajo e jashtme kanë potencialin për t'u ndjerë në
shqisat e djalit dhe, si rezultat, krijojnë dy lloje të ndryshme situatash që ai të përjetojë.
Energjia e jashtme ka potencialin të veprojë si një forcë mbi djalin në një mënyrë që ai
mund të duket shumë i këndshëm. Ky qen i veçantë shpreh karakteristika të sjelljes si
lojëra, miqësi dhe madje edhe dashuri. Por mbani në mend se këto janë karakteristika që
fëmija ende nuk i ka përjetuar tek një qen, kështu që nga këndvështrimi i tij ato nuk
ekzistojnë. Ashtu si në shembullin e grafikut të çmimeve që paraqita më parë, fëmija nuk
do të jetë në gjendje të perceptojë atë që nuk ka mësuar ende, përveç nëse është në një
gjendje mendore që është e favorshme për të mësuar.
Energjia e brendshme gjithashtu ka potencial dhe thjesht pret, si të thuash, të shprehet.

Por do të veprojë në sytë dhe veshët e djalit në një mënyrë që e bën atë të ndihet i
kërcënuar. Kjo nga ana tjetër do të krijojë një përvojë dhimbjeje emocionale, frike dhe
ndoshta edhe terrori.
Nga mënyra se si e kam vendosur këtë, mund të duket sikur djali ka një zgjedhje midis
të përjetojë argëtim ose të përjetojë frikë, por në të vërtetë nuk është kështu, të paktën jo
për momentin. Nga dy mundësitë që ekzistojnë në këtë situatë, ai padyshim do të përjetojë
dhimbjen dhe frikën, në vend të argëtimit. Kjo është e vërtetë për disa arsye.
Së pari, siç e kam treguar tashmë, mendjet tona janë të lidhura për të lidhur dhe lidhur
automatikisht dhe në çast informacione që kanë karakteristika, veti dhe tipare të ngjashme.
Ajo që është jashtë fëmijës në formën e një qeni, duket dhe tingëllon e ngjashme me atë
që është në mendjen e tij. Sidoqoftë, shkalla e ngjashmërisë që është e nevojshme për
mendjen e tij për të lidhur të dyja është një variabël i panjohur, që do të thotë se nuk e di
mekanizmin mendor që përcakton se sa shumë apo sa pak ngjashmëri kërkohet që
mendjet tona të lidhen dhe të lidhin dy ose më shumë. grupe informacioni. Meqenëse
mendja e të gjithëve funksionon në një mënyrë të ngjashme, por, në të njëjtën kohë është
unike, do të supozoja se ekziston një sërë tolerance për ngjashmërinë ose mosngjashmërinë
dhe secili prej nesh ka një kapacitet unik diku brenda intervalit.
Ja çfarë dimë: Ndërsa ky qen i radhës bie në kontakt me sytë ose veshët e djalit, nëse
ka mjaft ngjashmëri midis mënyrës së pamjes ose tingullit të tij dhe qenit që është ngulitur
në kujtesën e tij, atëherë mendja e tij do t'i lidhë automatikisht të dyja. Kjo lidhje, nga ana
tjetër, do të bëjë që energjia e ngarkuar negativisht në kujtesën e tij të lirohet në të gjithë
trupin e tij, duke bërë që ai të kapërcehet me një ndjenjë shumë të pakëndshme të
parandjenjë ose tmerr. Shkalla e shqetësimit ose dhimbjes emocionale që ai

përjeton do të jetë e barabartë me shkallën e traumës që ai pësoi si rezultat i
takimit të tij të parë me një qen.
Ajo që ndodh më pas është ajo që psikologët e quajnë projeksion. Unë do t'i
referohem thjesht si një tjetër lidhje e menjëhershme që e bën realitetin e situatës
nga këndvështrimi i djalit të duket si e vërteta absolute, e padiskutueshme. Trupi
i djalit tani është i mbushur me energji të ngarkuar negativisht. Në të njëjtën
kohë, ai është në kontakt shqisor me qenin. Më pas, mendja e tij shoqëron çdo
informacion shqisor që sytë ose veshët e tij perceptojnë me energjinë e
dhimbshme që ai po përjeton brenda vetes, gjë që e bën të duket sikur burimi i
dhimbjes dhe frikës së tij është qeni që po sheh ose dëgjon në të.
moment.
Psikologët e quajnë dinamikën e asaj që sapo përshkrova një projeksion
sepse, në një farë kuptimi, djali po projekton dhimbjen që po përjeton në këtë
moment te qeni. Ajo energji e dhimbshme më pas reflektohet tek ai, kështu që ai
percepton një qen që është kërcënues, i dhimbshëm dhe i rrezikshëm. Ky proces
e bën qenin e dytë identik në karakter, veti dhe tipare me atë që është në bankën
e kujtesës së djalit, edhe pse informacioni që gjeneron qeni i dytë për sjelljen e
tij nuk është identik, apo edhe i ngjashëm me sjelljen e qeni që sulmoi në të
vërtetë djalin.
Meqenëse dy qentë, ai në mendjen e djalit dhe ai jashtë mendjes së djalit,
ndihen saktësisht të njëjtë, është jashtëzakonisht e pamundur që djali të jetë në
gjendje të bëjë ndonjë lloj dallimi në sjelljen e qenit të dytë që do t'i sugjeronte
atij se është ndryshe nga ai në mendjen e tij. Pra, në vend që ta perceptojë këtë
takim të radhës me një qen si një mundësi për të përjetuar diçka të re në lidhje
me natyrën e qenve, ai percepton një qen kërcënues dhe të rrezikshëm.
Tani, nëse e mendoni për një moment, çfarë ka ky proces që do t'i tregonte
djalit se përvoja e tij e situatës nuk ishte e vërteta absolute, e padiskutueshme?
Sigurisht dhimbja dhe frika që ai përjetoi në trupin e tij ishte e vërteta absolute.
Por çfarë ndodh me mundësitë që ai perceptonte? A ishin të vërteta? Nga

këndvështrimi ynë, ata nuk ishin. Megjithatë, nga këndvështrimi i djalit, si mund
të jenë ata asgjë tjetër veçse realiteti i vërtetë i situatës? Çfarë alternativa kishte
ai? Së pari, ai nuk mund të perceptojë mundësi për të cilat nuk ka mësuar ende.
Dhe është jashtëzakonisht e vështirë të mësosh ndonjë gjë të re nëse
ju keni frikë, sepse, siç e dini tashmë, frika është një formë energjie shumë
dobësuese. Kjo na bën të tërhiqemi, të përgatitemi për të mbrojtur veten, për
të vrapuar dhe për të ngushtuar fokusin tonë të vëmendjes – të gjitha këto e
bëjnë shumë të vështirë, nëse jo të pamundur, të hapemi në një mënyrë që na
lejon të mësojmë diçka të re.
Së dyti, siç e kam theksuar tashmë, përsa i përket djalit, qeni është burimi i
dhimbjes së tij dhe në një farë kuptimi kjo është e vërtetë. Qeni i dytë e bëri
atë të prekte dhimbjen që ishte tashmë në mendjen e tij, por nuk ishte burimi i
vërtetë i asaj dhimbjeje. Ky ishte një qen i ngarkuar pozitivisht që u lidh me
energjinë e ngarkuar negativisht të djalit nëpërmjet një procesi mendor
automatik, të pavullnetshëm, duke funksionuar me shpejtësi më të madhe se
sa duhet për të mbyllur një sy (një proces për të cilin djali nuk ka absolutisht
asnjë vetëdije). Pra, për sa i përket atij, pse do të kishte frikë nëse ajo që ai
perceptonte për qenin nuk ishte e vërteta absolute?
Siç mund ta shihni, nuk do të kishte ndonjë ndryshim se si po vepronte qeni,
apo çfarë mund të thoshte dikush në të kundërtën se pse djali nuk duhet të
ketë frikë, sepse ai do të perceptojë çdo informacion që qeni gjeneron për
veten e tij (pavarësisht se sa pozitive) nga një këndvështrim negativ. Ai nuk do
të ketë as idenë më të vogël se përvoja e tij e dhimbjes, frikës dhe terrorit ishte
krejtësisht e vetë-prodhuar.
Tani, nëse është e mundur që djali të prodhojë vetë dhimbjen dhe tmerrin e
tij dhe, në të njëjtën kohë, të jetë i bindur se përvoja e tij negative vinte nga
mjedisi, a është e mundur që tregtarët të gjenerojnë vetë përvojat e tyre të
frikës dhe dhimbjes emocionale ndërsa ndërveprojnë me informacionin e tregut
dhe të jenë plotësisht të bindur se dhimbja dhe frika e tyre justifikoheshin
plotësisht nga rrethanat? Dinamika psikologjike e nënvizuar funksionon
saktësisht në të njëjtën mënyrë.
Një nga objektivat tuaja bazë si tregtar është të perceptoni mundësitë në
dispozicion, jo kërcënimin e dhimbjes. Për të mësuar se si të qëndroni të
fokusuar në mundësitë, duhet të dini dhe të kuptoni në mënyrë jo të sigurt
burimin e kërcënimit. Nuk është tregu. Tregu gjeneron informacion në lidhje
me potencialin e tij për të lëvizur nga një perspektivë neutrale. Në të njëjtën
kohë, ai ju ofron juve (vëzhguesit) një rrjedhë të pafund mundësish për të bërë
diçka në emrin tuaj. Nëse ajo që perceptoni në çdo moment ju shkakton frikë,
bëni vetes këtë pyetje: A është informacioni
në thelb kërcënues, apo thjesht po përjetoni efektin e gjendjes suaj shpirtërore të reflektuar
tek ju (si në ilustrimin e mësipërm)?
E di që ky është një koncept i vështirë për t'u pranuar, ndaj do t'ju jap një shembull tjetër
për të ilustruar çështjen. Le të krijojmë një skenar, ku dy ose tre tregtitë tuaja të fundit ishin
humbëse. Ju jeni duke parë tregun dhe variablat që përdorni për të treguar se ekziston një
mundësi janë tani të pranishme. Në vend që të ekzekutoni menjëherë tregtinë, ju hezitoni.
Tregtia ndihet shumë e rrezikshme, aq e rrezikshme, në fakt, saqë ju filloni të pyesni nëse
ky është "me të vërtetë" një sinjal. Si rezultat, ju filloni të mblidhni informacione për të
mbështetur pse kjo tregti ndoshta nuk do të funksionojë. Ky është informacion që normalisht
nuk do t'i merrnit parasysh ose nuk do t'i kushtonit vëmendje, dhe sigurisht që nuk është
informacion që është pjesë e metodologjisë suaj të tregtimit.
Ndërkohë tregu po lëviz. Fatkeqësisht, ajo po largohet nga pika juaj fillestare e hyrjes,
pika në të cilën do të kishit hyrë në tregti nëse nuk do të kishit hezituar. Tani je në konflikt,
sepse ende dëshiron të futesh; Mendimi për të humbur një tregti fituese është i dhimbshëm.
Në të njëjtën kohë, ndërsa tregu largohet nga pika juaj e hyrjes, vlera në dollarë e rrezikut
për të marrë pjesë rritet. Tërheqja e luftës brenda mendjes suaj intensifikohet. Ju nuk doni
të humbisni, por nuk doni të merrni as sharrë me kamxhik. Në fund nuk bëni asgjë, sepse
jeni të paralizuar nga konflikti. Ju justifikoni gjendjen tuaj të palëvizshmërisë duke i thënë
vetes se është thjesht shumë e rrezikshme të ndjekësh tregun, ndërkohë që shqetësohesh
për çdo tik që tregu lëviz në drejtimin e asaj që do të kishte qenë një tregti e mirë fituese.
Nëse ky skenar tingëllon i njohur, unë dua që ju të pyesni veten nëse, në momentin që
hezituat, po e perceptonit atë që tregu po vinte në dispozicion, apo po perceptonit atë që në
mendjen tuaj reflektohej përsëri tek ju? Tregu ju dha një sinjal. Por ju nuk e keni perceptuar
sinjalin nga një këndvështrim objektiv ose pozitiv. Ju nuk e shihnit atë si një mundësi për të
përjetuar ndjenjën pozitive që do të merrnit nga fitimi ose fitimi i parave, por kjo është
pikërisht ajo që tregu po ju vinte në dispozicion.
Mendoni për këtë për një moment: Nëse unë ndryshoj skenarin në mënyrë që dy ose tre
tregtitë tuaja të fundit të ishin fitues në vend të humbësve, a do ta kishit perceptuar sinjalin
ndryshe? A do ta kishit perceptuar më shumë si një mundësi për të fituar sesa në skenarin
e parë? Nëse do të dilnit tre fitues radhazi, a do të kishit hezituar ta bënit atë tregti?
Shumë pak gjasa! Në fakt, nëse jeni si shumica e tregtarëve, ndoshta do t'i kishit dhënë
konsideratë shumë të fortë ngarkimit (duke vendosur një pozicion shumë më të madh se
madhësia juaj normale).
Në çdo situatë, tregu gjeneroi të njëjtin sinjal. Por gjendja juaj shpirtërore ishte negative
dhe e bazuar në frikë në skenarin e parë, dhe kjo ju bëri të përqendroheni në mundësinë e
dështimit, gjë që nga ana tjetër ju bëri të hezitoni. Në skenarin e dytë, vështirë se keni
perceptuar ndonjë rrezik fare. Ju madje mund të keni menduar se tregu po bënte një ëndërr
realitet. Kjo, nga ana tjetër, do ta bënte të lehtë, nëse jo bindëse, përkushtimin financiar të
vetes.
Nëse mund ta pranoni faktin që tregu nuk gjeneron informacion të ngarkuar pozitivisht
ose negativisht si një karakteristikë e natyrshme e mënyrës se si ai shprehet, atëherë e
vetmja mënyrë tjetër se si informacioni mund të marrë një ngarkesë pozitive ose negative
është në mendjen tuaj, dhe kjo është një funksion i mënyrës se si përpunohet informacioni.
Me fjalë të tjera, tregu nuk ju bën të përqendroheni te dështimi dhe dhimbja, ose te fitimi
dhe kënaqësia. Ajo që bën që informacioni të marrë një cilësi pozitive ose negative është i
njëjti proces mendor i pavetëdijshëm që bëri që djali ta perceptonte qenin e dytë si
kërcënues dhe të rrezikshëm, kur gjithçka që ofronte qeni ishte lojëra dhe miqësi.
Mendjet tona e lidhin vazhdimisht atë që është jashtë nesh (informacionin) me diçka që
tashmë është në mendjen tonë (ajo që dimë), duke e bërë të duket sikur rrethanat e
jashtme dhe kujtesa, dallimi ose besimi me të cilin lidhen këto rrethana janë saktësisht të
njëjta. Si rezultat, në skenarin e parë, nëse do të dilnit dy ose tre tregti me humbje, sinjali
tjetër që tregu ju jep se një mundësi ishte e pranishme do të ndiheni tepër të rrezikshëm.
Mendja juaj po lidh automatikisht dhe në mënyrë të pandërgjegjshme "momentin tani" me
përvojat tuaja më të fundit tregtare. Lidhja ju prek në dhimbjen e humbjes, duke krijuar një
gjendje shpirtërore të frikshme dhe duke ju bërë të perceptoni informacionin ndaj të cilit jeni
i ekspozuar në atë moment nga një këndvështrim negativ. Duket sikur tregu po shpreh
informacion kërcënues, ndaj, sigurisht, hezitimi juaj është i justifikuar.
Në skenarin e dytë, i njëjti proces bën që ta perceptoni situatën nga një këndvështrim
tepër pozitiv, sepse po dilni tre fitues radhazi. Lidhja midis "momentit tani" dhe ngazëllimit
të tre tregtive të fundit krijon një gjendje tepër pozitive ose euforike të
mendje, duke e bërë të duket sikur tregu po ju ofron një mundësi pa rrezik.
Sigurisht, kjo justifikon tejpërkushtimin e vetes.
Në kapitullin 1, thashë se shumë nga modelet mendore që i bëjnë tregtarët
të humbasin dhe të bëjnë gabime janë kaq të dukshme dhe të rrënjosura thellë
sa nuk do të na shkonte kurrë ndërmend se arsyeja pse nuk jemi vazhdimisht
të suksesshëm është për shkak të mënyrës se si ne mendoj. Të kuptuarit, të
bëhesh i vetëdijshëm dhe më pas të mësosh se si të anashkalosh prirjen
natyrore të mendjes për t'u shoqëruar është një pjesë e madhe e arritjes së
kësaj konsistence. Zhvillimi dhe mbajtja e një gjendjeje mendore që percepton
rrjedhën e mundësive të tregut, pa kërcënimin e dhimbjes ose problemet e
shkaktuara nga besimi i tepërt, do të kërkojë që ju të merrni kontrollin e
ndërgjegjshëm të procesit të shoqërimit.
KAPITULLI 6
PERSPEKTIVA E TREGUT
Në pjesën më të madhe, perceptimi tipik i një tregtari për rrezikun në çdo situatë të
caktuar tregtare është një funksion i rezultatit të dy ose tre tregtive të tij më të fundit
(në varësi të individit). Tregtarët më të mirë, nga ana tjetër, nuk ndikohen (ose
negativisht ose shumë pozitivisht) nga rezultatet e disa tregtimeve të tyre të fundit apo
edhe të fundit. Pra, perceptimi i tyre për rrezikun e çdo situate të caktuar tregtare nuk
ndikohet nga kjo ndryshore personale, psikologjike. Këtu ka një hendek të madh
psikologjik që mund t'ju bëjë të besoni se tregtarët më të mirë kanë cilësi të natyrshme
të dizajnit në mendjet e tyre që përbëjnë këtë hendek, por mund t'ju siguroj se nuk
është kështu.
Çdo tregtar me të cilin kam punuar gjatë 18 viteve të fundit i është dashur të mësojë
se si ta trajnojë mendjen e tij për të qëndruar i fokusuar siç duhet në "rrjedhën e
mundësive tani në momentin". Ky është një problem universal dhe ka të bëjë si me
mënyrën se si mendjet tona janë të lidhura, ashtu edhe me edukimin tonë të përbashkët
shoqëror (që do të thotë, ky problem i veçantë tregtar nuk është i veçantë për
personin). Ka faktorë të tjerë që lidhen me vetëvlerësimin që mund të veprojnë
gjithashtu si pengesa për suksesin tuaj të qëndrueshëm, por ajo që do të diskutojmë
tani është blloku më i rëndësishëm dhe themelor i ndërtimit të suksesit tuaj si tregtar.
PARIMI I “PASIGURISË”.
Nëse ekziston një gjë e tillë si një sekret për natyrën e tregtimit, kjo është ajo: Në thelbin
e aftësisë së dikujt 1) për të tregtuar pa frikë ose besim të tepruar, 2) të perceptojë atë që
tregu ofron nga perspektiva e tij, 3) të qëndrojë i fokusuar plotësisht në "rrjedhën e
mundësive tani" dhe 4) hyn në mënyrë spontane në "zonë", është një besim i fortë
praktikisht i palëkundur në një rezultat të pasigurt me një avantazh në favorin tuaj.
Tregtarët më të mirë kanë evoluar deri në pikën ku ata besojnë, pa asnjë grimë dyshimi
ose konflikti të brendshëm, se "çdo gjë mund të ndodhë". Ata nuk dyshojnë vetëm se
mund të ndodhë ndonjë gjë ose i japin fjalë idesë. Besimi i tyre në pasiguri është aq i
fuqishëm saqë në fakt i pengon mendjet e tyre të lidhin situatën dhe rrethanat e "momentit
tani" me rezultatet e tregtisë së tyre më të fundit.
Duke parandaluar këtë shoqatë, ata janë në gjendje të mbajnë mendjen e tyre të lirë
nga pritshmëritë jorealiste dhe të ngurta se si tregu do të shprehet.
Në vend që të gjenerojnë atë lloj pritshmërish jorealiste që më shpesh rezultojnë në
dhimbje emocionale dhe financiare, ata kanë mësuar të "vënë në dispozicion" për të
përfituar nga çfarëdo mundësie që tregu mund të ofrojë në çdo moment të caktuar.
"Të bësh veten të disponueshëm" është një perspektivë nga e cila kupton se kuadri
nga i cili po e percepton informacionin është i kufizuar në lidhje me atë që ofrohet. Mendjet
tona nuk e perceptojnë automatikisht çdo mundësi që paraqitet në çdo moment të caktuar.
(Ilustrimi "djaloshi dhe qeni" nga Kapitulli 5 është një shembull i përsosur se si na
pasqyrohen versionet tona personale të së vërtetës.)
I njëjti lloj verbërie perceptuese ndodh gjatë gjithë kohës në tregti.

Ne nuk mund të perceptojmë potencialin që tregu të vazhdojë të lëvizë në një drejtim që
është tashmë kundër pozicionit tonë, nëse, për shembull, ne veprojmë nga frika se mos
gabojmë. Frika për të pranuar se kemi gabuar na bën që t'i kushtojmë një rëndësi të
jashtëzakonshme informacionit që na thotë se kemi të drejtë. Kjo ndodh edhe nëse ka
informacion të mjaftueshëm për të treguar se tregu në fakt ka krijuar një prirje në drejtim
të kundërt të pozicionit tonë. Një treg në trend është një dallim në lidhje me
sjelljen e tregut ne mund ta perceptojmë zakonisht, por ky dallim mund të bëhet lehtësisht
i padukshëm nëse veprojmë nga frika. Trendi dhe mundësia për të tregtuar në drejtim të
atij trendi nuk bëhen të dukshme derisa të jemi jashtë tregtisë.
Përveç kësaj, ka mundësi që janë të padukshme për ne, sepse ne nuk kemi mësuar të
bëjmë dallimet që do të na lejonin t'i perceptojmë ato. Kujtoni diskutimin tonë në kapitullin
5 të grafikut të parë të çmimeve që keni parë ndonjëherë. Ajo që nuk kemi mësuar ende
është e padukshme për ne dhe mbetet e padukshme derisa mendjet tona të jenë të
hapura për një shkëmbim energjie.
Një perspektivë nga e cila ju e bëni veten të disponueshëm merr në konsideratë të
njohurën dhe të panjohurën: Për shembull, ju keni ndërtuar një kornizë mendore që ju
lejon të njihni një grup variablash në sjelljen e tregut që tregon se kur është një mundësi
për të blerë ose shitur. është i pranishëm. Ky është avantazhi juaj dhe diçka që ju e dini.
Sidoqoftë, ajo që nuk dini është saktësisht se si do të shpaloset modeli që identifikojnë
variablat tuaja.
Me perspektivën e vënies në dispozicion, ju e dini se avantazhi juaj i vendos shanset e
suksesit në favorin tuaj, por, në të njëjtën kohë, ju e pranoni plotësisht faktin që nuk e dini
rezultatin e ndonjë tregtie të veçantë. Duke e vënë veten në dispozicion, ju hapeni me
vetëdije për të zbuluar se çfarë do të ndodhë më pas; në vend që t'i jepni rrugë një procesi
mendor automatik që ju bën të mendoni se tashmë e dini.
Miratimi i kësaj perspektive e lë mendjen tuaj të lirë nga rezistenca e brendshme që mund
t'ju pengojë të perceptoni çfarëdo mundësie që tregu po vë në dispozicion nga perspektiva
e tij (e vërteta e tij). Mendja juaj është e hapur për një shkëmbim energjie. Jo vetëm që
mund të mësoni diçka për tregun që më parë nuk e dinit, por gjithashtu krijoni gjendjen
mendore më të favorshme për të hyrë në "zonë".
Thelbi i asaj që do të thotë të jesh në "zonë" është se mendja jote dhe tregu janë në
sinkronizim. Si rezultat, ju ndjeni se çfarë do të bëjë tregu sikur të mos ketë ndarje midis
jush dhe vetëdijes kolektive të të gjithë të tjerëve që marrin pjesë në treg. Zona është një
hapësirë mendore ku ju jeni duke bërë më shumë sesa thjesht të lexoni mendjen kolektive,
ju jeni gjithashtu në harmoni të plotë me të.
Nëse kjo ju tingëllon pak e çuditshme, pyesni veten se si ndodh që një tufë zogjsh ose
një shkollë peshqish mund të ndryshojnë drejtimin njëkohësisht. Duhet të ketë një mënyrë
në të cilën ato lidhen me njëra-tjetrën. Nëse është e mundur që njerëzit të
të lidhen në të njëjtën mënyrë, atëherë do të ketë raste kur informacioni nga ata me të cilët
jemi të lidhur mund dhe do të rrjedhë në vetëdijen tonë. Tregtarët që kanë përjetuar
përfshirjen në ndërgjegjen kolektive të tregut mund të parashikojnë një ndryshim në drejtim
ashtu si një zog në mes të një tufe ose një peshk në mes të një shkolle do të kthehet në
momentin e saktë që të gjithë të tjerët të kthehen. .
Megjithatë, krijimi i kushteve mendore më të favorshme për të përjetuar këtë sinkronizim

në dukje magjik mes jush dhe tregut nuk është detyrë e lehtë. Ka dy pengesa mendore për
të kapërcyer. E para është fokusi i këtij kapitulli: të mësoni se si ta mbani mendjen të
përqendruar në "rrjedhjen e mundësive tani në momentin". Në mënyrë që të përjetoni
sinkronitetin, mendja juaj duhet të jetë e hapur ndaj të vërtetës së tregut, nga këndvështrimi
i tij.
Pengesa e dytë ka të bëjë me ndarjen e punës midis dy gjysmave të trurit tonë. Ana e
majtë e trurit tonë është e specializuar në mendimin racional, bazuar në atë që ne tashmë
dimë. Ana e djathtë është e specializuar në mendimin krijues. Ai është i aftë të përdorë një
frymëzim, një intuitë, një parandjenjë ose një ndjenjë të dijes që zakonisht nuk mund të
shpjegohet në një nivel racional. Nuk mund të shpjegohet sepse nëse informacioni është
vërtet krijues në natyrë, atëherë është diçka që ne nuk do ta dinim në një nivel racional.
Sipas definicionit, krijimtaria e vërtetë sjell diçka që nuk ekzistonte më parë. Ekziston një
konflikt i natyrshëm midis këtyre dy mënyrave të të menduarit, se pjesa racionale, logjike
pothuajse gjithmonë do të fitojë, përveç nëse marrim hapa specifikë për të trajnuar mendjet
tona për të pranuar dhe besuar informacionin krijues. Pa atë trajnim, ne zakonisht do ta
kemi shumë të vështirë të veprojmë sipas paragjykimeve, impulseve intuitive, frymëzimeve
ose ndjenjës së të diturit.
Të veprosh siç duhet për çdo gjë kërkon besim dhe qartësi të qëllimit, gjë që i mban
mendjet dhe shqisat tona të fokusuara në qëllimin në fjalë. Nëse burimi i veprimeve tona
është kreativ në natyrë dhe mendja jonë racionale nuk është trajnuar siç duhet për t'i besuar
këtij burimi, atëherë në një moment në procesin e veprimit sipas këtij informacioni, truri ynë
racional do të vërshojë ndërgjegjen tonë me konflikte dhe konkurrencë. mendimet. Natyrisht,
të gjitha këto mendime do të jenë të shëndosha dhe të arsyeshme në natyrë, sepse ato do
të vijnë nga ajo që ne tashmë e dimë në një nivel racional, por ato do të kenë efektin të na
largojnë nga "zona" ose çdo gjendje tjetër krijuese. e mendjes. Ka pak gjëra në jetë më
zhgënjyese sesa njohja e mundësive të dukshme
nga një parandjenjë, intuitë, ose një ide e frymëzuar, dhe duke mos përfituar
nga ai potencial, sepse ne e dolëm jashtë tij.
E kuptoj se ajo që sapo thashë është ende shumë abstrakte për t'u zbatuar
në bazë praktike. Pra, unë do t'ju përcjell hap pas hapi se çfarë do të thotë të
jesh plotësisht i përqendruar në "rrjedhën e mundësive tani në momentin".
Objektivi im është që në kohën kur të keni lexuar këtë kapitull dhe kapitullin 7,
do të kuptoni pa asnjë grimë dyshimi pse suksesi juaj përfundimtar si tregtar
nuk mund të realizohet derisa të zhvilloni një besim të vendosur dhe të
palëkundur në pasiguri.
Hapi i parë në rrugën drejt sinkronizimit të mendjes dhe tregut është të
kuptoni dhe pranoni plotësisht realitetet psikologjike të tregtimit. Ky hap është
vendi ku fillojnë shumica e zhgënjimeve, zhgënjimeve dhe misteriozitetit të
lidhur me tregtimin. Shumë pak njerëz që vendosin të tregtojnë ndonjëherë
marrin kohë ose shpenzojnë përpjekje për të menduar se çfarë do të thotë të
jesh tregtar. Shumica e njerëzve që hyjnë në tregti mendojnë se të qenit tregtar
është sinonim i të qenit një analist i mirë i tregut.
Siç e kam përmendur, kjo nuk mund të jetë më larg nga e vërteta. Analiza e mirë e tregut sigurisht që
mund të kontribuojë dhe të luajë një rol mbështetës në suksesin e dikujt, por nuk meriton vëmendjen dhe
rëndësinë që shumica e tregtarëve i kushtojnë gabimisht. Nën modelet e sjelljes së tregut që janë kaq të
lehta për t'u fiksuar janë disa karakteristika psikologjike shumë unike. Është natyra e këtyre karakteristikave
psikologjike që përcakton se si duhet "të jesh" për të vepruar në mënyrë efektive në mjedisin e tregut.
Të operosh në mënyrë efektive në një mjedis që ka cilësi, tipare ose

karakteristika që janë të ndryshme nga ato me të cilat jemi mësuar, kërkon të
bëjmë disa rregullime ose ndryshime në mënyrën se si mendojmë normalisht për gjërat.
Për shembull, nëse do të udhëtonit në një vend ekzotik me objektiva ose qëllime
të caktuara për të arritur, gjëja e parë që do të bëni është të njiheni me traditat
dhe zakonet lokale. Duke vepruar kështu, do të mësoni për mënyrat e ndryshme
në të cilat do t'ju duhet të përshtateni në mënyrë që të funksiononi me sukses
në atë mjedis.
Tregtarët shpesh e injorojnë faktin se mund t'u duhet të përshtaten në mënyrë
që të bëhen tregtarë vazhdimisht të suksesshëm. Ka dy arsye për këtë. E para
është se nuk ju nevojitet absolutisht asnjë lloj aftësie për të bërë një tregti
fituese. Për shumicën e tregtarëve zakonisht duhen vite dhimbje dhe vuajtje më parë
ata kuptojnë ose më në fund pranojnë me vete se ka më shumë për të qenë të

qëndrueshëm sesa aftësia për të zgjedhur një fitues të rastësishëm.
Arsyeja e dytë është se ju nuk keni nevojë të udhëtoni askund për të bërë tregti.
Gjithçka që ju nevojitet është aksesi në një telefon. Nuk duhet as të ngriheni nga
shtrati në mëngjes. Edhe tregtarët që zakonisht tregtojnë nga një zyrë nuk duhet të
jenë në zyrë për të vënë ose hequr tregtinë e tyre. Për shkak se ne mund të hyjmë
dhe të ndërveprojmë me tregun nga mjedise personale me të cilat jemi afër, duket
sikur tregtimi nuk do të kërkojë ndonjë përshtatje të veçantë në mënyrën se si
mendojmë.
Në një farë mase, ju ndoshta jeni tashmë të vetëdijshëm për shumë nga të vërtetat
themelore (karakteristikat psikologjike) në lidhje me natyrën e tregtimit. Por të kesh
një vetëdije ose të kuptuarit e disa parimeve, njohurive ose koncepteve nuk barazohet
domosdoshmërisht me pranimin dhe besimin.
Kur diçka është pranuar me të vërtetë, ajo nuk është në konflikt me asnjë komponent
tjetër të mjedisit tonë mendor. Kur ne besojmë në diçka, ne veprojmë nga ai besim si
një funksion natyror i asaj që jemi, pa luftë ose përpjekje shtesë. Në çfarëdo shkalle
që ka një konflikt me çdo komponent tjetër të mjedisit tonë mendor, në të njëjtën
masë ka mungesë pranimi.
Prandaj, nuk është e vështirë të kuptohet pse kaq pak njerëz e bëjnë atë si
tregtarë. Ata thjesht nuk bëjnë punën mendore të nevojshme për të pajtuar konfliktet
e shumta që ekzistojnë midis asaj që ata kanë mësuar dhe besojnë tashmë, dhe se
si ai mësim bie ndesh dhe vepron si një burim rezistence ndaj zbatimit të parimeve
të ndryshme të tregtimit të suksesshëm. Për të hyrë dhe për të përfituar nga lloji i
gjendjeve shpirtërore me rrjedhje të lirë që janë ideale për tregtim kërkon që ato
konflikte të zgjidhen tërësisht.
MË THEMELORE E TREGUT
KARAKTERISTIKE
(AJO MUND TË SHPREHET TË SHPREHET NË NJË POTUAJ TË PAFUNDIME

KOMBINIMI I MËNYRAVE )
Tregu mund të bëjë pothuajse çdo gjë në çdo kohë. Kjo duket mjaft e qartë,
veçanërisht për këdo që ka përjetuar një treg që ka shfaqur luhatje të çrregullta dhe
të paqëndrueshme të çmimeve. Problemi është se të gjithë ne kemi tendencën ta
marrim këtë karakteristikë si të mirëqenë, në mënyra që na bëjnë të bëjmë gabimet
më themelore të tregtimit pa pushim. Fakti është se nëse tregtarët do të besonin
vërtet se çdo gjë mund të ndodhte në çdo kohë, do të kishte dukshëm më pak
humbës dhe fitues më të qëndrueshëm.
Si e dimë se pothuajse çdo gjë mund të ndodhë? Ky fakt është i lehtë për t'u
vërtetuar. Gjithçka që duhet të bëjmë është të ndajmë tregun në pjesët përbërëse të
tij dhe të shikojmë se si funksionojnë pjesët. Komponenti më themelor i çdo tregu
janë tregtarët e tij. Tregtarët individualë veprojnë si një forcë mbi çmimet, duke i bërë
ata të lëvizin ose duke ofruar një çmim lart ose duke e ofruar atë më të ulët.
Pse tregtarët ofrojnë një çmim lart ose e ofrojnë atë më të ulët? Për t'iu përgjigjur
kësaj pyetjeje duhet të përcaktojmë arsyet pse njerëzit tregtojnë. Ka shumë arsye
dhe qëllime prapa motivimit të një personi për të tregtuar në çdo treg të caktuar.
Megjithatë, për qëllimet e këtij ilustrimi, ne nuk duhet të dimë të gjitha arsyet themelore
që detyrojnë çdo tregtar individual të veprojë, sepse në fund të fundit ato përbëhen
nga një arsye dhe një qëllim: për të fituar para. Ne e dimë këtë sepse ka vetëm dy
gjëra që një tregtar mund të bëjë (të blejë dhe të shesë) dhe ka vetëm dy rezultate të
mundshme për çdo tregti (fitim ose humbje).
Prandaj, unë mendoj se mund të supozojmë me siguri se pavarësisht nga arsyet

e dikujt për tregtimin, në fund të fundit është se të gjithë po kërkojnë të njëjtin rezultat:
Fitimet. Dhe ka vetëm dy mënyra për t'i krijuar ato fitime: Ose blini me çmime të ulëta
dhe shisni lart, ose shisni lart dhe blini të ulëta. Nëse supozojmë se të gjithë duan të
fitojnë para, atëherë ka vetëm një arsye pse çdo tregtar do të ofrojë një çmim deri në
nivelin tjetër më të lartë: sepse ai beson se mund të shesë
çfarëdo që ai blen me një çmim më të lartë në një moment në të ardhmen. E njëjta gjë
është e vërtetë për tregtarin që është i gatshëm të shesë diçka me një çmim që është më
i ulët se çmimi i fundit i postuar (ofrojë një treg më të ulët). Ai e bën këtë sepse beson se
mund të blejë gjithçka që shet me një çmim më të ulët në një moment në të ardhmen.
Nëse e shikojmë sjelljen e tregut si një funksion të lëvizjes së çmimeve dhe nëse lëvizja
e çmimeve është një funksion i tregtarëve që janë të gatshëm të ofrojnë çmime të larta
ose t'i ofrojnë ato më të ulëta, atëherë mund të themi se e gjithë lëvizja e çmimeve (sjellja
e tregut) është një funksion se çfarë besojnë tregtarët për të ardhmen. Për të qenë më
specifik, e gjithë lëvizja e çmimeve është një funksion i asaj që tregtarët individualë
besojnë për atë që është e lartë dhe çfarë është e ulët.
Dinamika themelore e sjelljes së tregut është mjaft e thjeshtë. Vetëm tre forca kryesore
ekzistojnë në çdo treg: tregtarët që besojnë se çmimi është i ulët, tregtarët që besojnë se
çmimi është i lartë dhe tregtarët që po shikojnë dhe presin të vendosin nëse çmimi është i
ulët apo i lartë.
Teknikisht, grupi i tretë përbën një forcë potenciale. Arsyet që mbështesin besimin e një
tregtari të caktuar se diçka është e lartë ose e ulët zakonisht janë të parëndësishme, sepse
shumica e njerëzve që tregtojnë veprojnë në mënyrë të padisiplinuar, të paorganizuar, të
rastësishme dhe të rastësishme. Pra, arsyet e tyre nuk do të ndihmonin domosdoshmërisht
askënd që të fitonte një kuptim më të mirë të asaj që po ndodh.
Por, të kuptosh se çfarë po ndodh nuk është aq e vështirë, nëse kujton se e gjithë
lëvizja e çmimit ose mungesa e lëvizjes është një funksion i ekuilibrit ose çekuilibrit relativ
midis dy forcave kryesore: tregtarët që besojnë se çmimi po rritet dhe tregtarët që besojnë
çmimi po bie. Nëse ka ekuilibër midis dy grupeve, çmimet do të ngecin, sepse secila palë
do të thithë forcën e veprimeve të palës tjetër. Nëse ka një çekuilibër, çmimet do të lëvizin
në drejtim të forcës më të madhe, ose tregtarëve që kanë bindje më të forta në besimet e
tyre se në cilin drejtim po shkon çmimi.
Tani, unë dua që ju të pyesni veten, çfarë do të ndalojë pothuajse çdo gjë që të ndodhë
në çdo kohë, përveç kufizimeve të vendosura nga shkëmbimi në lëvizjen e çmimeve. Nuk
ka asgjë që e ndalon çmimin e një emetimi që të shkojë aq i lartë apo i ulët sa çfarëdo që
një tregtar në botë beson se është i mundur - nëse, sigurisht, tregtari është i gatshëm të
veprojë sipas këtij besimi. Pra, diapazoni i sjelljes së tregut në formën e tij kolektive
kufizohet vetëm nga besimet më ekstreme rreth asaj se çfarë është e lartë dhe çfarë është
e ulët e mbajtur nga çdo individ i caktuar.
që marrin pjesë në atë treg. Unë mendoj se implikimet janë të vetëkuptueshme: Mund
të ketë një larmi ekstreme besimesh të pranishme në çdo treg të caktuar në çdo
moment të caktuar, duke bërë pothuajse çdo gjë të mundshme.
Kur e shikojmë tregun nga ky këndvështrim, është e lehtë të shihet se çdo tregtar potencial
që është i gatshëm të shprehë besimin e tij për të ardhmen bëhet një variabël tregu. Në një
nivel më personal, kjo do të thotë se i duhet vetëm një tregtari tjetër, kudo në botë, për të mohuar
potencialin pozitiv të tregtisë suaj. E thënë ndryshe, duhet vetëm një tregtar tjetër për të mohuar
atë që ju besoni për atë që është e lartë ose e ulët. Kjo është e gjitha, vetëm një!
Ja një shembull për të ilustruar këtë pikë. Disa vite më parë, një tregtar erdhi tek unë
për ndihmë. Ai ishte një analist i shkëlqyer tregu; në fakt, ai ishte një nga më të mirët
që kam takuar ndonjëherë. Por pas vitesh zhgënjimi gjatë të cilave ai humbi të gjitha
paratë e tij dhe shumë para të njerëzve të tjerë, më në fund ishte gati të pranonte se,
si tregtar, kishte lënë shumë për të dëshiruar. Pasi fola me të për një kohë, përcaktova
se një sërë pengesash serioze psikologjike po e pengonin të ishte i suksesshëm. Një
nga pengesat më shqetësuese ishte se ai ishte një njeri që i dinte të gjitha dhe
jashtëzakonisht arrogant, duke e bërë të pamundur që ai të arrinte shkallën e
fleksibilitetit mendor të kërkuar për të tregtuar në mënyrë efektive. Nuk kishte rëndësi
sa analist i mirë ishte. Kur erdhi tek unë, ishte aq i dëshpëruar për para dhe ndihmë,
saqë ishte i gatshëm të merrte parasysh çdo gjë.
Sugjerimi i parë që bëra ishte që në vend që të kërkonte një investitor tjetër për të
mbështetur atë që në fund të fundit do të ishte një tjetër përpjekje e dështuar për
tregtim, ai do të ishte më mirë të merrte një punë, duke bërë diçka në të cilën ishte vërtet i mirë.
Ai mund të paguhej me të ardhura të qëndrueshme ndërsa përballonte problemet e tij
dhe në të njëjtën kohë t'i ofronte dikujt një shërbim të vlefshëm. Ai mori këshillat e mia
dhe shpejt gjeti një pozicion si analist teknik me një shtëpi mjaft të konsiderueshme
brokerimi dhe firmë pastrimi në Çikago.
Kryetari gjysëm pensionist i bordit të firmës së ndërmjetësimit ishte një tregtar i
vjetër me gati 40 vjet përvojë në gropat e drithit në Bordin e Tregtisë së Çikagos. Ai
nuk dinte shumë për analizën teknike, sepse nuk i nevojitej asnjëherë për të fituar para
në parket. Por ai nuk tregtonte më në dysheme dhe e gjeti kalimin në tregtimin nga një
ekran i vështirë dhe disi misterioz. Kështu që ai i kërkoi analistit teknik yllin e sapofituar
të firmës që të ulej me të gjatë ditës së tregtimit dhe t'i mësonte
tregtimin teknik. I punësuari i ri u hodh nga mundësia për të treguar aftësitë e tij ndaj
një tregtari kaq me përvojë dhe të suksesshëm.
Analisti po përdorte një metodë të quajtur "pika dhe vija", e zhvilluar nga Charlie
Drummond. (Ndër të tjera, pika dhe vija mund të përcaktojnë me saktësi mbështetjen
dhe rezistencën.) Një ditë, ndërsa ata të dy po shikonin së bashku tregun e sojës,
analisti kishte parashikuar pika të mëdha mbështetjeje dhe rezistence dhe tregu ndodhi
që tregtonte mes këtyre të dyve. pikë. Teksa analisti teknik po i shpjegonte kryetarit
rëndësinë e këtyre dy pikave, ai deklaroi në terma shumë të prerë, pothuajse absolut
se nëse tregu shkon drejt rezistencës, ai do të ndalet dhe do të kthehet mbrapsht; dhe
nëse tregu zbret për të mbështetur, ai gjithashtu do të ndalet dhe do të kthehet prapa.
Më pas ai shpjegoi se nëse tregu zbriste në nivelin e çmimit që ai llogariti si mbështetje,
llogaritjet e tij treguan se ky do të ishte gjithashtu niveli i ulët i ditës.
Ndërsa ata u ulën atje, tregu i fasules po zbriste ngadalë drejt çmimit që analisti tha se do të
ishte mbështetja, ose më e ulëta, e ditës. Kur më në fund arriti atje, kryetari shikoi analistin dhe
tha: "Këtu supozohet se tregu do të ndalet dhe do të shkojë më lart, apo jo?" Analisti u përgjigj:
“Absolutisht! Kjo është më e ulëta e ditës.” "Kjo është marrëzi!" ia ktheu kryetari. "Shiko kete." Ai
mori telefonin, thirri një nga nëpunësit që trajtonte porositë për gropën e sojës dhe tha: "Shitni
dy milionë fasule (buzel) në treg". Brenda tridhjetë sekondave pasi ai bëri porosinë, tregu i sojës
ra dhjetë cent për buhel. Kryetari u kthye për të parë shprehjen e tmerruar në fytyrën e analistit.
Me qetësi, ai pyeti: “Tani, ku thua se do të ndalonte tregu? Nëse unë mund ta bëj këtë, çdokush
mundet.”
Çështja është se nga perspektiva jonë individuale si vëzhgues të tregut, gjithçka

mund të ndodhë, dhe duhet vetëm një tregtar për ta bërë atë. Ky është realiteti i
vështirë dhe i ftohtë i tregtimit që vetëm tregtarët më të mirë e kanë përqafuar dhe
pranuar pa asnjë konflikt të brendshëm. Si e di unë këtë?
Sepse vetëm tregtarët më të mirë paracaktojnë vazhdimisht rreziqet e tyre përpara se
të hyjnë në një tregti. Vetëm tregtarët më të mirë ulin humbjet e tyre pa rezerva ose
hezitim kur tregu u thotë se tregtia nuk po funksionon. Dhe vetëm tregtarët më të mirë
kanë një regjim të organizuar, sistematik, të menaxhimit të parave për marrjen e
fitimeve kur tregu shkon në drejtimin e tregtisë së tyre.
Të mos paracaktoni rrezikun tuaj, të mos reduktoni humbjet tuaja ose të mos merrni
fitime sistematike janë tre nga më të zakonshmet - dhe zakonisht më të kushtueshmet -
gabimet tregtare që mund të bëni. Vetëm tregtarët më të mirë i kanë eliminuar këto
gabime nga tregtimi i tyre. Në një moment të karrierës së tyre, ata mësuan të
besojnë pa asnjë grimë dyshimi se çdo gjë mund të ndodhë dhe të japin gjithmonë
llogari për atë që nuk e dinë, për të papriturën.
Mos harroni se janë vetëm dy forca që bëjnë që çmimet të lëvizin: tregtarët që
besojnë se tregjet po rriten dhe tregtarët që besojnë se tregjet po bien. Në çdo
moment, ne mund të shohim se kush ka bindjen më të fortë duke vëzhguar se ku
është tregu tani në krahasim me vendin ku ishte në një moment të mëparshëm.
Nëse ekziston një model i njohur, ai model mund të përsëritet, duke na dhënë një
tregues se ku po shkon tregu. Ky është avantazhi ynë, diçka që ne e dimë.
Por ka edhe shumë gjëra që nuk i dimë dhe nuk do t'i dimë kurrë nëse nuk
mësojmë të lexojmë mendjet. Për shembull, a e dimë se sa tregtarë mund të jenë
të ulur anash dhe gati për të hyrë në treg? A e dimë se sa prej tyre duan të blejnë
dhe sa duan të shesin, apo sa aksione janë të gatshëm të blejnë apo shesin? Po
tregtarët, pjesëmarrja e të cilëve tashmë është reflektuar në çmimin aktual? Në çdo
moment, sa prej tyre do të ndryshojnë mendje dhe do të largohen nga pozicionet e
tyre? Nëse e bëjnë këtë, sa kohë do të qëndrojnë jashtë tregut? Dhe nëse dhe kur
do të kthehen në treg, në cilin drejtim do të hedhin votat e tyre?
Këto janë variablat konstante, të pafundme, të panjohura, të fshehura që

funksionojnë gjithmonë në çdo treg - gjithmonë! Tregtarët më të mirë nuk përpiqen
t'i fshihen këtyre variablave të panjohur duke pretenduar se nuk ekzistojnë, as nuk
përpiqen t'i intelektualizojnë apo racionalizojnë ato përmes analizës së tregut.
Përkundrazi, tregtarët më të mirë i marrin parasysh këto variabla, duke i faktorizuar
në çdo komponent të regjimeve të tyre tregtare.
Për tregtarin tipik, e kundërta është e vërtetë. Ai tregton nga perspektiva se ajo
që nuk mund të shohë, dëgjojë ose ndjejë nuk duhet të ekzistojë. Çfarë shpjegimi
tjetër mund të shpjegojë sjelljen e tij? Nëse ai do të besonte vërtet në ekzistencën
e të gjithë variablave të fshehur që kanë potencialin për të vepruar mbi çmimet në
çdo moment të caktuar, atëherë ai gjithashtu do të duhej të besonte se çdo tregti
ka një rezultat të pasigurt. Dhe nëse çdo tregti ka vërtet një rezultat të pasigurt,
atëherë si mundet ai ndonjëherë të justifikojë ose të flasë për të mos paracaktuar
rrezikun e tij, të shkurtojë humbjet e tij ose të ketë ndonjë mënyrë sistematike për të marrë fitime?
Nisur nga rrethanat, mosrespektimi i këtyre tre parimeve themelore është i barabartë
me kryerjen e vetëvrasjes financiare dhe emocionale.
Meqenëse shumica e tregtarëve nuk u përmbahen këtyre parimeve, a duhet të supozojmë se

motivimi i tyre i vërtetë themelor për tregtimin është të shkatërrojnë veten e tyre? Sigurisht që është e
mundur, por unë mendoj se përqindja e tregtarëve që ose me vetëdije ose nënndërgjegjeshëm duan
të heqin qafe paratë e tyre ose të lëndojnë veten në një farë mënyre është jashtëzakonisht e vogël.
Pra, nëse vetëvrasja financiare nuk është arsyeja mbizotëruese, atëherë çfarë mund ta pengojë dikë
të bëjë diçka që përndryshe do të kishte kuptim absolut dhe të përsosur? Përgjigja është mjaft e
thjeshtë: Tregtari tipik nuk e paracakton rrezikun e tij, nuk i shkurton humbjet e tij ose nuk merr në
mënyrë sistematike fitime sepse tregtari tipik nuk beson se është e nevojshme. Arsyeja e vetme pse
ai do të besonte se nuk është e nevojshme është se ai beson se ai tashmë e di se çfarë do të ndodhë
më pas, bazuar në atë që ai percepton se po ndodh në çdo moment të caktuar "tani". Nëse ai tashmë
e di, atëherë nuk ka asnjë arsye për t'iu përmbajtur këtyre parimeve. Besimi, supozimi ose mendimi
se "ai e di" do të jetë shkaku i pothuajse çdo gabimi tregtar që ai ka potencialin të bëjë (me përjashtim
të atyre gabimeve që janë rezultat i mosbesimit se ai i meriton paratë).
Besimet tona për atë që është e vërtetë dhe e vërtetë janë forca të brendshme shumë të fuqishme.
Ata kontrollojnë çdo aspekt të mënyrës se si ne ndërveprojmë me tregjet, nga perceptimet,
interpretimet, vendimet, veprimet dhe pritjet tona, deri te ndjenjat tona për rezultatet. Është
jashtëzakonisht e vështirë të veprosh në një mënyrë që bie ndesh me atë që ne besojmë se është e
vërtetë. Në disa raste, në varësi të forcës së besimit, mund të jetë pothuajse e pamundur të bësh
diçka që cenon integritetin e një besimi.
Ajo që tregtari tipik nuk e kupton është se ai ka nevojë për një mekanizëm të brendshëm, në
formën e disa besimeve të fuqishme, që praktikisht e detyron atë të perceptojë tregun nga një
perspektivë që po zgjerohet gjithmonë me shkallë gjithnjë e më të mëdha qartësie, dhe gjithashtu e
detyron ai vepron gjithmonë në mënyrën e duhur, duke pasur parasysh kushtet psikologjike dhe
natyrën e lëvizjes së çmimeve. Besimi më efektiv dhe funksional i tregtimit që ai mund të fitojë është
"çdo gjë mund të ndodhë". Përveç faktit që është e vërteta, ajo do të veprojë si një bazë e fortë për të
ndërtuar çdo besim dhe qëndrim tjetër që ai ka nevojë për të qenë një tregtar i suksesshëm.
Pa këtë besim, mendja e tij automatikisht, dhe zakonisht pa vetëdijen e tij të vetëdijshme, do ta
bëjë atë të shmangë, bllokojë ose racionalizojë çdo informacion që tregon se tregu mund të bëjë diçka
që ai nuk e ka pranuar si të mundshme. Nëse ai beson se gjithçka është e mundur, atëherë nuk ka
asgjë për të
mendjen e tij për të shmangur. Për shkak se çdo gjë përfshin gjithçka, ky besim
do të veprojë si një forcë shtrirëse në perceptimin e tij për tregun që do ta lejojë
atë të perceptojë informacione që përndryshe mund të ishin të padukshme për
të. Në thelb, ai do të jetë i disponueshëm (duke hapur mendjen) për të
perceptuar më shumë mundësitë që ekzistojnë nga këndvështrimi i tregut.
Më e rëndësishmja, duke krijuar një besim se çdo gjë mund të ndodhë, ai do
të trajnojë mendjen e tij të mendojë në probabilitete. Ky është deri tani parimi
më thelbësor dhe më i vështirë që njerëzit ta kuptojnë dhe të integrohen në
mënyrë efektive në sistemet e tyre mendore.
KAPITULLI 7
BUZI I TREGTARIT: MENDIMI NË PROBALITETE
Pikërisht çfarë do të thotë të mendosh në probabilitete dhe pse është kaq thelbësore për suksesin e
vazhdueshëm si tregtar? Nëse merrni një moment dhe analizoni fjalinë e fundit, do të vini re se
qëndrueshmërinë e bëra në funksion të probabiliteteve. Tingëllon si një kontradiktë: si mund të prodhojë
dikush rezultate të qëndrueshme nga një ngjarje që ka një rezultat të pasigurt probabilistik?
Për t'iu përgjigjur kësaj pyetjeje, gjithçka që duhet të bëjmë është të shohim industrinë e lojërave të fatit.
Korporatat shpenzojnë shuma të mëdha parash, në qindra miliona, nëse jo miliarda dollarë, në hotele
të përpunuara për të tërhequr njerëzit në kazinotë e tyre. Nëse keni qenë në Las Vegas, e dini saktësisht
se për çfarë po flas. Korporatat e lojërave të fatit janë njësoj si korporatat e tjera, në atë që ata duhet të
justifikojnë se si i shpërndajnë asetet e tyre në një bord të drejtorëve dhe në fund të fundit për aksionerët
e tyre. Si supozoni se e justifikojnë shpenzimin e shumave të mëdha parash për hotele dhe kazino të
përpunuara, funksioni kryesor i të cilave është të gjenerojnë të ardhura nga një ngjarje që ka një rezultat
thjesht të rastësishëm?
PARADOKS: REZULTATE I RASTËSISHËM, KONSISTETUAR

REZULTATET
Këtu është një paradoks interesant. Kazinotë bëjnë fitime të qëndrueshme ditë pas dite dhe vit pas viti,
duke lehtësuar një ngjarje që ka një rezultat thjesht të rastësishëm.
Në të njëjtën kohë, shumica e tregtarëve besojnë se rezultati i sjelljes së tregut nuk është i rastësishëm,
por nuk mund të duket se prodhon fitime të qëndrueshme.
A nuk duhet që një rezultat i qëndrueshëm, jo i rastësishëm të prodhojë rezultate të qëndrueshme dhe
një rezultat i rastësishëm të prodhojë rezultate të rastësishme dhe jokonsistente?
Ajo që pronarët e kazinove, lojtarët me përvojë dhe tregtarët më të mirë e kuptojnë që tregtari tipik e
ka të vështirë të kuptojë është: Ngjarjet që kanë rezultate të mundshme mund të prodhojnë rezultate të
qëndrueshme, nëse mund të merrni shanset në favorin tuaj dhe ka një madhësi mjaft të madhe kampioni.
Tregtarët më të mirë e trajtojnë tregtinë si një lojë me numra, ngjashëm me mënyrën në të cilën kazinotë
dhe lojtarët profesionistë të bixhozit i qasen kumarit.
Për ta ilustruar, le të shohim lojën e blackjack. Në blackjack, kazinotë kanë afërsisht një avantazh prej
4.5 për qind ndaj lojtarit, bazuar në rregullat që ata kërkojnë që lojtarët t'u përmbahen. Kjo do të thotë se,
mbi një madhësi mjaft të madhe kampioni (numri i duarve të luajtura), kazinoja do të gjenerojë fitime neto
prej katër cent e gjysmë për çdo dollar të bastuar në lojë. Kjo mesatare prej katër cent e gjysmë merr
parasysh të gjithë lojtarët që u larguan nga fituesit e mëdhenj (duke përfshirë të gjitha seritë e fitoreve),
të gjithë lojtarët që u larguan nga humbësit e mëdhenj dhe të gjithë në mes. Në fund të ditës, javës, muajit
ose vitit, kazinoja përfundon gjithmonë me afërsisht 4.5 përqind të shumës totale të bastit.
Ky 4.5 për qind mund të mos tingëllojë si shumë, por le ta vëmë në perspektivë.
Supozoni se një total prej 100 milionë dollarësh janë vënë bast kolektivisht në të gjitha
tavolinat e blackjack-ut të një kazinoje gjatë një viti. Kazinoja do të fitojë 4.5 milionë dollarë.
Ajo që pronarët e kazinove dhe lojtarët profesionistë të kumarit kuptojnë për natyrën e probabiliteteve
është se çdo dorë individuale e luajtur është statistikisht e pavarur nga çdo dorë tjetër. Kjo do të thotë se
çdo dorë individuale është një ngjarje unike, ku rezultati është i rastësishëm në krahasim me dorën e
fundit të luajtur ose dorën tjetër të luajtur. Nëse përqendroheni në secilën dorë individualisht, do të ketë
të jetë një shpërndarje e rastësishme, e paparashikueshme midis duarve fituese dhe humbëse.
Por në baza kolektive, e kundërta është e vërtetë. Nëse luhet një numër mjaft i madh duarsh,
do të shfaqen modele që prodhojnë një rezultat të qëndrueshëm, të parashikueshëm dhe
statistikisht të besueshëm.
Ja çfarë e bën kaq të vështirë të menduarit sipas gjasave. Kërkon dy shtresa besimesh që
në sipërfaqe duket se kundërshtojnë njëra-tjetrën. Ne do ta quajmë shtresën e parë nivel mikro.
Në këtë nivel, ju duhet të besoni në pasigurinë dhe paparashikueshmërinë e rezultatit të secilës
dorë individuale.
Ju e dini të vërtetën e kësaj pasigurie, sepse ka gjithmonë një numër variablash të panjohur që
ndikojnë në qëndrueshmërinë e kuvertës nga e cila është nxjerrë çdo dorë e re. Për shembull,
ju nuk mund të dini paraprakisht se si ndonjë nga pjesëmarrësit e tjerë do të vendosë të luajë
duart e tyre, pasi ata mund të marrin ose refuzojnë letra shtesë. Çdo variabël që vepron në
konsistencën e kuvertës që nuk mund të kontrollohet ose njihet paraprakisht, do ta bëjë
rezultatin e ndonjë dore të veçantë si të pasigurt ashtu edhe të rastësishëm (statistikisht të
pavarur) në lidhje me çdo dorë tjetër.
Shtresa e dytë është niveli makro. Në këtë nivel, duhet të besoni se rezultati për një seri
duarsh të luajtura është relativisht i sigurt dhe i parashikueshëm. Shkalla e sigurisë bazohet në
variablat fikse ose konstante që janë të njohura paraprakisht dhe të dizajnuara në mënyrë
specifike për t'i dhënë një avantazh (buzë) njërës anë ose tjetrës. Variablat konstante që po ju
referohem janë rregullat e lojës. Pra, edhe pse nuk e dini ose nuk mund ta dini paraprakisht
(nëse nuk jeni psikik) sekuencën e fitoreve në humbje, mund të jeni relativisht i sigurt se nëse
luhen mjaft duar, kushdo që ka avantazhin do të përfundojë me më shumë fitore. sesa humbjet.
Shkalla e sigurisë është një funksion se sa i mirë është avantazhi.
Është aftësia për të besuar në paparashikueshmërinë e lojës në nivel mikro dhe njëkohësisht
për të besuar në parashikueshmërinë e lojës në nivel makro që e bën kazinonë dhe lojtarin
profesionist të bixhozit efektiv dhe të suksesshëm në atë që bëjnë. Besimi i tyre në veçantinë
e secilës dorë i pengon ata të përfshihen në përpjekjen e kotë të përpjekjes për të parashikuar
rezultatin e secilës dorë individuale. Ata kanë mësuar dhe kanë pranuar plotësisht faktin se nuk
e dinë se çfarë do të ndodhë më pas. Më e rëndësishmja, ata nuk kanë nevojë të dinë në
mënyrë që të fitojnë para vazhdimisht.
Për shkak se ata nuk duhet të dinë se çfarë do të ndodhë më pas, ata nuk i japin ndonjë
rëndësi të veçantë, emocionale ose ndryshe, për secilin individ.
dorën, rrotullimin e timonit ose hedhjen e zarit. Me fjalë të tjera, ata nuk janë të ngarkuar
nga pritshmëri jorealiste për atë që do të ndodhë, as egoja e tyre nuk përfshihet në një
mënyrë që i bën ata të kenë të drejtë. Si rezultat, është më e lehtë të qëndroni të
përqendruar në mbajtjen e gjasave në favor të tyre dhe të ekzekutoni në mënyrë të
përsosur, gjë që i bën ata më pak të ndjeshëm ndaj gabimeve të kushtueshme. Ata
qëndrojnë të relaksuar sepse janë të përkushtuar dhe të gatshëm t'i lënë probabilitetet
(skajet e tyre) të luajnë vetë, gjatë gjithë kohës duke e ditur se nëse skajet e tyre janë mjaft
të mira dhe madhësitë e mostrës janë mjaft të mëdha, ata do të dalin fitues neto.
Tregtarët më të mirë përdorin të njëjtën strategji të të menduarit si kazinoja dhe lojtari

profesionist. Jo vetëm që funksionon në dobi të tyre, por dinamika themelore që mbështet
nevojën për një strategji të tillë është saktësisht e njëjtë në tregti si në lojërat e fatit. Një
krahasim i thjeshtë midis të dyve do ta tregojë këtë mjaft qartë.
Së pari, tregtari, lojtari i bixhozit dhe kazinoja kanë të bëjnë të gjithë me variabla të
njohur dhe të panjohur që ndikojnë në rezultatin e secilës ngjarje tregtare ose të lojërave të
fatit. Në lojërat e fatit, variablat e njohur janë rregullat e lojës.
Në tregti, variablat e njohur (nga këndvështrimi i secilit tregtar individual) janë rezultatet e
analizës së tyre të tregut.
Analiza e tregut gjen modele sjelljeje në veprimet kolektive të secilit pjesëmarrës në një
treg. Ne e dimë se individët do të veprojnë në të njëjtën mënyrë në situata dhe rrethana të
ngjashme, pa pushim, duke prodhuar modele të dukshme të sjelljes. Në të njëjtën mënyrë,
grupet e individëve që ndërveprojnë me njëri-tjetrin, ditë pas dite, javë pas jave, prodhojnë
gjithashtu modele sjelljeje që përsëriten.
Këto modele të sjelljes kolektive mund të zbulohen dhe më pas të identifikohen duke
përdorur mjete analitike të tilla si linjat e trendit, mesataret lëvizëse, oshilatorët ose kthesat,
vetëm për të përmendur disa nga mijëra që janë në dispozicion për çdo tregtar. Çdo mjet
analitik përdor një grup kriteresh për të përcaktuar kufijtë e secilit model sjelljeje të
identifikuar. Grupi i kritereve dhe kufijtë e identifikuar janë variablat e njohur të tregut të
tregtarit. Ato janë për tregtarin individual siç janë rregullat e lojës për kazinonë dhe lojtarin
e fatit. Me këtë dua të them, mjetet analitike të tregtarit janë variablat e njohur që vendosin
shanset e suksesit (bujën) për çdo tregti të caktuar në favor të tregtarit, në të njëjtën mënyrë
që rregullat e lojës vendosin shanset e suksesit në favor të kazino.
Së dyti, ne e dimë se në lojërat e fatit një numër variablash të panjohur veprojnë në

rezultatin e çdo loje. Në blackjack, të panjohurat janë ndërrimi i kuvertës dhe mënyra se si
lojtarët zgjedhin të luajnë duart e tyre. Në mut, kështu hidhen zari. Dhe në ruletë, është sasia
e forcës që aplikohet për të rrotulluar timonin. Të gjitha këto variabla të panjohur veprojnë si
forca në rezultatin e çdo ngjarjeje individuale, në një mënyrë që bën që çdo ngjarje të jetë
statistikisht e pavarur nga çdo ngjarje tjetër individuale, duke krijuar kështu një shpërndarje
të rastësishme midis fitoreve dhe humbjeve.
Tregtimi përfshin gjithashtu një numër variablash të panjohur që veprojnë në rezultatin e

ndonjë modeli të veçantë sjelljeje që një tregtar mund të identifikojë dhe përdorë si avantazhin
e tij. Në tregti, variablat e panjohur janë të gjithë tregtarët e tjerë që kanë potencialin të dalin
në treg për të vendosur ose hequr një tregti. Çdo tregti kontribuon në pozicionin e tregut në
çdo moment të caktuar, që do të thotë se çdo tregtar, duke vepruar sipas një besimi për atë
që është e lartë dhe çfarë është e ulët, kontribuon në modelin e sjelljes kolektive që shfaqet
në atë moment.
moment.
Nëse ka një model të dallueshëm dhe nëse variablat e përdorur për të përcaktuar atë
model përputhen me përkufizimin e një tregtari të caktuar për një avantazh, atëherë mund të
themi se tregu po i ofron tregtarit një mundësi për të blerë me çmim të ulët ose për të shitur
lartë, bazuar në tregtarët. përkufizim. Supozoni se tregtari shfrytëzon mundësinë për të
përfituar nga avantazhi i tij dhe bën një tregti. Cilët faktorë do të përcaktojnë nëse tregu
shpaloset në drejtim të avantazhit të tij apo kundër tij? Përgjigja është: sjellja e tregtarëve të
tjerë!
Në momentin që ai vendos një tregti, dhe për aq kohë sa ai zgjedh të qëndrojë në atë
tregti, tregtarë të tjerë do të marrin pjesë në atë treg. Ata do të veprojnë sipas bindjeve të
tyre për atë që është e lartë dhe çfarë është e ulët. Në çdo moment, një përqindje e
tregtarëve të tjerë do të kontribuojnë në një rezultat të favorshëm për avantazhin e tregtarit
tonë, dhe pjesëmarrja e një përqindjeje të tregtarëve do të mohojë avantazhin e tij. Nuk ka
asnjë mënyrë për të ditur paraprakisht se si të gjithë të tjerët do të sillen dhe se si sjellja e
tyre do të ndikojë në tregtinë e tij, kështu që rezultati i tregtisë është i pasigurt. Fakti është
se rezultati i çdo tregtie (ligjore) që dikush vendos të bëjë ndikohet në një farë mënyre nga
sjellja e mëvonshme e tregtarëve të tjerë që marrin pjesë në atë treg, duke e bërë rezultatin
e të gjitha tregtimeve të pasigurt.
Meqenëse të gjitha tregtitë kanë një rezultat të pasigurt, atëherë si lojërat e fatit, çdo tregti
duhet të jetë statistikisht e pavarur nga tregtia e ardhshme, tregtia e fundit ose
çdo tregtim në të ardhmen, edhe pse tregtari mund të përdorë të njëjtin grup variablash të
njohur për të identifikuar avantazhin e tij për secilën tregti. Për më tepër, nëse rezultati i secilës
tregti individuale është statistikisht i pavarur nga çdo tregti tjetër, duhet të ketë gjithashtu një
shpërndarje të rastësishme midis fitoreve dhe humbjeve në çdo varg ose grup të caktuar
tregtimesh, edhe pse shanset e suksesit për çdo tregti individuale mund të jenë në favorin e
tregtarit.
Së treti, pronarët e kazinove nuk përpiqen të parashikojnë ose dinë paraprakisht rezultatin
e çdo ngjarjeje individuale. Përveç faktit se do të ishte jashtëzakonisht e vështirë, duke pasur
parasysh të gjitha variablat e panjohur që veprojnë në secilën lojë, nuk është e nevojshme të
krijohen rezultate të qëndrueshme. Operatorët e kazinove kanë mësuar se gjithçka që duhet
të bëjnë është të mbajnë shanset në favor të tyre dhe të kenë një madhësi mjaft të madhe
kampioni të ngjarjeve në mënyrë që skajet e tyre të kenë mundësi të mjaftueshme për të punuar.
TREGTIMI NË MOMENT
Tregtarët që kanë mësuar të mendojnë në probabilitet i qasen tregjeve praktikisht nga e

njëjta perspektivë. Në nivel mikro, ata besojnë se çdo tregti ose avantazh është unik. Ajo
që ata kuptojnë për natyrën e tregtimit është se në çdo moment të caktuar, tregu mund të
duket saktësisht i njëjtë në një tabelë si në një moment të mëparshëm; dhe matjet
gjeometrike dhe llogaritjet matematikore të përdorura për të përcaktuar çdo skaj mund të
jenë saktësisht të njëjta nga një skaj në tjetrin; por konsistenca aktuale e vetë tregut nga
një moment në tjetrin nuk është kurrë
njëjtë.
Që çdo model i veçantë të jetë saktësisht i njëjtë tani siç ishte në një moment të
mëparshëm, do të kërkonte që çdo tregtar që mori pjesë në atë moment të mëparshëm të
ishte i pranishëm. Për më tepër, secili prej tyre do të duhet gjithashtu të ndërveprojë me
njëri-tjetrin në të njëjtën mënyrë gjatë një periudhe kohore për të prodhuar të njëjtin
rezultat për çfarëdo modeli që po vëzhgohej.
Shanset që kjo të ndodhë nuk ekzistojnë.
Është jashtëzakonisht e rëndësishme që ta kuptoni këtë fenomen sepse implikimet
psikologjike për tregtimin tuaj nuk mund të jenë më të rëndësishme.
Ne mund të përdorim të gjitha mjetet e ndryshme për të analizuar sjelljen e tregut dhe për
të gjetur modelet që përfaqësojnë skajet më të mira, dhe nga një këndvështrim analitik,
këto modele mund të duken të jenë saktësisht të njëjta në çdo aspekt, si matematikisht
ashtu edhe vizualisht. Por, nëse konsistenca e grupit të tregtarëve që po krijojnë modelin
"tani" është e ndryshme qoftë edhe nga një person nga grupi që krijoi modelin në të
kaluarën, atëherë rezultati i modelit aktual ka potencialin të jetë i ndryshëm nga modeli i
kaluar.
(Shembulli i analistit dhe kryetarit e ilustron mjaft mirë këtë pikë.)
Duhet vetëm një tregtar, diku në botë, me një besim të ndryshëm për të ardhmen për të
ndryshuar rezultatin e çdo modeli të veçantë tregu dhe për të mohuar avantazhin që
përfaqëson ai model.
Karakteristika më themelore e sjelljes së tregut është se çdo situatë tregu "tani
moment", çdo model sjelljeje "tani moment" dhe çdo skaj "tani moment" është gjithmonë
një dukuri unike me rezultatin e vet, e pavarur nga të gjitha të tjerat. Veçantia nënkupton
që çdo gjë mund
ndodh, ose ajo që ne dimë (presim ose parashikojmë), ose atë që nuk dimë (ose
nuk mund ta dimë, përveç nëse kishim aftësi të jashtëzakonshme perceptuese). Një
rrjedhë e vazhdueshme e variablave të njohur dhe të panjohur krijon një mjedis
probabilistik ku ne nuk e dimë me siguri se çfarë do të ndodhë më pas.
Kjo deklaratë e fundit mund të duket mjaft logjike, madje edhe e vetëkuptueshme,
por këtu ka një problem të madh që nuk është logjik ose i vetëkuptueshëm. Të qenit
i vetëdijshëm për pasigurinë dhe të kuptuarit e natyrës së probabiliteteve nuk
barazohet me aftësinë për të funksionuar në të vërtetë efektivisht nga një perspektivë
probabiliste. Të menduarit në probabilitet mund të jetë i vështirë për t'u zotëruar,
sepse mendjet tona nuk e përpunojnë natyrshëm informacionin në këtë mënyrë.
Përkundrazi, mendjet tona na bëjnë të perceptojmë atë që dimë, dhe ajo që dimë
është pjesë e së kaluarës sonë, ndërsa në treg, çdo moment është i ri dhe unik,
edhe pse mund të ketë ngjashmëri me diçka që ka ndodhur në të kaluarën. .
Kjo do të thotë se nëse nuk e trajnojmë mendjen tonë për të perceptuar veçantinë
e çdo momenti, ajo unike automatikisht do të filtrohet nga perceptimi ynë. Ne do të
perceptojmë vetëm atë që dimë, minus çdo informacion që është i bllokuar nga frika
jonë; çdo gjë tjetër do të mbetet e padukshme. Përfundimi është se ka një shkallë
të sofistikimit të të menduarit në probabilitete, gjë që mund t'u kërkojë disa njerëzve
një përpjekje të konsiderueshme për t'u integruar në sistemet e tyre mendore si një
strategji funksionale të të menduarit. Shumica e tregtarëve nuk e kuptojnë plotësisht
këtë; si rezultat, ata gabimisht supozojnë se po mendojnë sipas probabiliteteve,
sepse kanë një farë mase të kuptuarit të koncepteve.
Unë kam punuar me qindra tregtarë të cilët gabimisht supozuan se mendonin

sipas gjasave, por nuk e bënë. Këtu është një shembull i një tregtari me të cilin kam
punuar me të cilin do ta quaj Bob. Bob është një këshilltar tregtar i certifikuar (CTA)
i cili menaxhon afërsisht 50 milion dollarë në investime. Ai është në këtë biznes për
gati 30 vjet. Ai erdhi në një nga punëtoritë e mia sepse ai kurrë nuk ishte në gjendje
të prodhonte më shumë se 12 deri në 18 për qind kthim vjetor në llogaritë që ai
menaxhonte. Ky ishte një kthim adekuat, por Bob ishte jashtëzakonisht i pakënaqur
sepse aftësitë e tij analitike sugjeronin që ai duhej të arrinte një kthim vjetor prej 150
deri në 200 përqind.
Unë do ta përshkruaja Bobin si një njohës të mirë të natyrës së probabiliteteve.
Me fjalë të tjera, ai i kuptoi konceptet, por nuk funksionoi nga një këndvështrim
probabilist. Menjëherë pasi mori pjesë në seminar, ai thirri
më pyesni për një këshillë. Këtu është hyrja nga ditari im i shkruar
menjëherë pas asaj bisede telefonike.
9-28-95: Bob thirri me një problem. Vuri një tregti barku dhe vuri ndalesën
e tij në treg. Tregu tregtoi rreth një të tretën e rrugës për në ndalesën e tij
dhe më pas u kthye në pikën e tij të hyrjes, ku ai vendosi të shpëtonte nga
tregtia. Pothuajse menjëherë pasi doli barqet shkuan 500 pikë në drejtim
të kësaj tregtie, por sigurisht që ishte jashtë tregut. Ai nuk e kuptonte se
çfarë po ndodhte.
Së pari, e pyeta se çfarë ishte në rrezik. Ai nuk e kuptoi pyetjen. Ai supozoi
se ai e kishte pranuar rrezikun, sepse ai ndaloi. Unë u përgjigja se vetëm
për shkak se ai ndaloi, nuk do të thotë se ai e kishte pranuar vërtet rrezikun
e tregtisë. Ka shumë gjëra që mund të jenë në rrezik: humbja e parave, të
qenit i gabuar, të mos qenit i përsosur, etj., në varësi të motivimit themelor
të dikujt për tregti. Theksova se besimet e një personi zbulohen gjithmonë
nga veprimet e tyre. Mund të supozojmë se ai vepronte nga besimi se për
të qenë një tregtar i disiplinuar duhet të përkufizohet rreziku dhe të ndalet.
Dhe kështu bëri. Por një person mund të ndalojë dhe në të njëjtën kohë të
mos besojë se ai do të ndalohet ose se tregtia do të funksionojë ndonjëherë
kundër tij, për këtë çështje.
Nga mënyra se si e përshkroi situatën, më dukej sikur kjo ishte pikërisht
ajo që i ndodhi atij. Kur filloi tregtinë, nuk besonte se do ta ndalonin. Ai as
nuk besonte se tregu do të tregtonte kundër tij. Në fakt, ai ishte aq i
vendosur për këtë, saqë kur tregu u kthye në pikën e tij të hyrjes, ai doli
nga tregtimi për të ndëshkuar tregun me një qëndrim "Unë do t'ju tregoj"
për të shkuar edhe kundër tij me një tik.
Pasi ia theksova këtë, ai tha se ky ishte pikërisht qëndrimi që kishte kur
hoqi tregtinë. Ai tha se ai kishte pritur për këtë tregti të veçantë për javë të
tëra dhe kur tregu më në fund arriti në këtë pikë, ai mendoi se do të kthehej
menjëherë. Unë u përgjigja duke i kujtuar që ta shikonte përvojën thjesht
duke treguar rrugën drejt diçkaje që ai duhet të mësojë. Një parakusht për
të menduar në probabilitet është që të pranoni rrezikun, sepse nëse nuk e
bëni, nuk do të dëshironi të përballeni me mundësitë që nuk i keni pranuar,
nëse dhe kur ato paraqiten.
Kur e keni trajnuar mendjen tuaj të mendojë në probabilitete, kjo do të thotë se i keni
pranuar plotësisht të gjitha mundësitë (pa rezistencë ose konflikt të brendshëm) dhe
gjithmonë bëni diçka për të marrë parasysh forcat e panjohura. Të mendosh në këtë mënyrë
është praktikisht e pamundur nëse nuk e keni bërë punën mendore të nevojshme për të
"lëshuar" nevojën për të ditur se çfarë do të ndodhë më pas ose nevojën për të qenë të
drejtë në çdo tregti. Në fakt, shkalla me të cilën mendoni se dini, supozoni se dini, ose në
ndonjë mënyrë duhet të dini se çfarë do të ndodhë më pas, është e barabartë me shkallën
në të cilën do të dështoni si tregtar.
Tregtarët që kanë mësuar të mendojnë në probabilitete janë të sigurt për suksesin e tyre
të përgjithshëm, sepse ata angazhohen të marrin çdo tregti që përputhet me përkufizimin e
tyre për një avantazh. Ata nuk përpiqen të zgjedhin dhe të zgjedhin skajet që ata mendojnë,
supozojnë ose besojnë se do të funksionojnë dhe veprojnë sipas tyre; as nuk shmangin
skajet që për çfarëdo arsye që ata mendojnë, supozojnë ose besojnë se nuk do të
funksionojnë. Nëse ata do të bënin njërën nga këto gjëra, ata do të kundërshtonin besimin
e tyre se situata e momentit "tani" është gjithmonë unike, duke krijuar një shpërndarje të
rastësishme midis fitoreve dhe humbjeve në çdo varg të caktuar skajesh. Ata kanë mësuar,
zakonisht me dhimbje, se nuk e dinë paraprakisht se cilat skaje do të funksionojnë dhe cilat
jo. Ata kanë ndaluar përpjekjet për të parashikuar rezultatet. Ata kanë zbuluar se duke marrë
çdo avantazh, ata rrisin përkatësisht madhësinë e tyre të mostrës së tregtimeve, e cila nga
ana tjetër i jep çdo avantazhi që ata përdorin mundësi të mjaftueshme për të luajtur në favor
të tyre, ashtu si kazinotë.
Nga ana tjetër, pse mendoni se tregtarët e pasuksesshëm janë të fiksuar pas analizave
të tregut. Ata dëshirojnë ndjenjën e sigurisë që duket se u jep analiza. Edhe pse pak do ta
pranonin, e vërteta është se tregtari tipik dëshiron të ketë të drejtë në çdo tregti të vetme. Ai
po përpiqet dëshpërimisht të krijojë siguri aty ku thjesht nuk ekziston. Ironia është se nëse
ai do ta pranonte plotësisht faktin se siguria nuk ekziston, ai do të krijonte sigurinë që
dëshiron: Ai do të ishte absolutisht i sigurt se siguria nuk ekziston.
Kur të arrini pranimin e plotë të pasigurisë së çdo skaji dhe unike të çdo momenti,
zhgënjimi juaj me tregtimin do të marrë fund.
Për më tepër, ju nuk do të jeni më të prirur për të bërë të gjitha gabimet tipike të tregtimit që
e zvogëlojnë potencialin tuaj për të qenë të qëndrueshëm dhe shkatërruar
ndjenjën tuaj të vetëbesimit. Për shembull, mospërcaktimi i rrezikut përpara se të hyni

në një tregti është shumë më i zakonshmi nga të gjitha gabimet e tregtimit dhe fillon
të gjithë procesin e tregtimit nga një këndvështrim i papërshtatshëm. Në dritën e faktit
se çdo gjë mund të ndodhë, a nuk do të kishte kuptim të plotë të vendosnit përpara
se të kryeni një tregti se çfarë duhet të duket, të tingëllojë ose të ndjehet tregu për t'ju
thënë se avantazhi juaj nuk po funksionon? Pra, pse tregtari tipik nuk vendos ta bëjë
atë ose ta bëjë atë çdo herë?
Unë ju kam dhënë tashmë përgjigjen në kapitullin e fundit, por ka më shumë për
të dhe ka gjithashtu një logjikë të ndërlikuar, por përgjigja është e thjeshtë.
Tregtari tipik nuk do të paracaktojë rrezikun e hyrjes në një tregti sepse ai nuk beson
se është e nevojshme. E vetmja mënyrë që ai mund të besojë se "nuk është e
nevojshme" është nëse ai beson se e di se çfarë do të ndodhë më pas. Arsyeja pse
ai beson se e di se çfarë do të ndodhë më pas është sepse ai nuk do të hyjë në një
tregti derisa të bindet se ka të drejtë. Në pikën kur ai është i bindur se tregtia do të
jetë fituese, nuk është më e nevojshme të përcaktohet rreziku (sepse nëse ai ka të
drejtë, nuk ka rrezik).
Tregtarët tipikë kalojnë ushtrimin për të bindur veten se kanë të drejtë përpara se
të hyjnë në një tregti, sepse alternativa (të qenit i gabuar) është thjesht e
papranueshme. Mos harroni se mendjet tona janë të lidhura për t'u lidhur. Si rezultat,
të qenit i gabuar në çdo tregti të caktuar ka potencialin të shoqërohet me ndonjë (ose
çdo) përvojë tjetër në jetën e një tregtari ku ai ka gabuar. Implikimi është se çdo tregti
mund ta prek atë lehtësisht në dhimbjen e akumuluar të çdo herë që ai ka gabuar në
jetën e tij. Duke pasur parasysh ngarkesën e madhe të energjisë së pazgjidhur dhe
negative që ekziston në shumicën e njerëzve rreth asaj që do të thotë të jesh gabim,
është e lehtë të kuptohet pse çdo tregti mund të marrë fjalë për fjalë domethënien e
një situate jete ose vdekjeje.
Pra, për tregtarin tipik, përcaktimi se çfarë duhet të duket, tingëllojë ose ndjehet
tregu për t'i thënë atij se një tregti nuk po funksionon, do të krijonte një dilemë të
papajtueshme. Nga njëra anë, ai dëshiron dëshpërimisht të fitojë dhe e vetmja mënyrë
që ai mund ta bëjë këtë është të marrë pjesë, por e vetmja mënyrë që ai do të marrë
pjesë është nëse ai është i sigurt se tregtia do të fitojë.
Nga ana tjetër, nëse ai përcakton rrezikun e tij, ai me dashje po mbledh prova që
do të mohonin diçka për të cilën ai tashmë e ka bindur veten.
Ai do të kundërshtojë procesin e vendimmarrjes që kaloi për të bindur veten se tregtia
do të funksionojë. Nëse ai e ekspozonte veten ndaj informacioneve kontradiktore, me
siguri do të krijonte një farë dyshimi
qëndrueshmëria e tregtisë. Nëse ai e lejon veten të përjetojë dyshime, ka shumë pak

gjasa që ai të marrë pjesë. Nëse ai nuk e vendos tregtinë dhe del të jetë fitues, ai do
të jetë në agoni ekstreme. Për disa njerëz, asgjë nuk dhemb më shumë sesa një
mundësi e njohur, por e humbur për shkak të dyshimit në vetvete. Për tregtarin tipik, e
vetmja rrugëdalje nga kjo dilemë psikologjike është të injorojë rrezikun dhe të mbetet i
bindur se tregtia është e drejtë.
Nëse ndonjë nga këto ju duket e njohur, merrni parasysh këtë: Kur po bindni veten
se keni të drejtë, ajo që po i thoni vetes është: “Unë e di kush është në këtë treg dhe
kush do të hyjë në këtë treg. Unë e di se çfarë besojnë ata për atë që është e lartë
apo e ulët. Për më tepër, unë e di aftësinë e secilit individ për të vepruar sipas këtyre
besimeve (shkalla e qartësisë ose mungesa relative e konfliktit të brendshëm), dhe
me këtë njohuri, unë jam në gjendje të përcaktoj se si veprimet e secilit prej këtyre
individëve do të ndikojnë në lëvizjen e çmimeve në kolektivin e tij. formoni një sekondë,
një minutë, një orë, një ditë ose një javë nga tani.”
Duke parë procesin për të bindur veten se keni të drejtë nga ky këndvështrim, duket
paksa absurde, apo jo?
Për tregtarët që kanë mësuar të mendojnë sipas gjasave, nuk ka dilemë. Paracaktimi
i rrezikut nuk përbën problem për këta tregtarë, sepse ata nuk tregtojnë nga një
perspektivë e drejtë ose e gabuar. Ata kanë mësuar se tregtimi nuk ka të bëjë me të
qenit i drejtë ose i gabuar në ndonjë tregti individuale. Si rezultat, ata nuk i perceptojnë
rreziqet e tregtimit në të njëjtën mënyrë si tregtari tipik.
Çdo nga tregtarët më të mirë (mendimtarët e probabilitetit) mund të ketë po aq

energji negative rreth asaj që do të thotë të jesh i gabuar sa tregtari tipik.
Por për sa kohë që ata e përcaktojnë në mënyrë legjitime tregtinë si një lojë
probabiliteti, përgjigjet e tyre emocionale ndaj rezultatit të çdo tregtie të veçantë janë
ekuivalente me atë se si tregtari tipik do të ndihej për rrokullisjen e një monedhe, duke
thirrur kokat dhe duke parë monedhën të dalë në fund. Një telefonatë e gabuar, por
për shumicën e njerëzve duke gabuar në parashikimin e rrokullisjes së një monedhe
nuk do t'i prekte ata në dhimbjen e akumuluar të çdo herë tjetër në jetën e tyre që kishin gabuar.
Pse? Shumica e njerëzve e dinë se rezultati i një hedhjeje monedhe është i
rastësishëm. Nëse besoni se rezultati është i rastësishëm, atëherë natyrisht prisni një
rezultat të rastësishëm. Rastësia nënkupton të paktën një shkallë të pasigurisë. Pra,
kur ne besojmë në një rezultat të rastësishëm, ekziston një pranim i nënkuptuar që ne
nuk e dimë se cili do të jetë ai rezultat. Kur pranojmë paraprakisht një
Në rast se nuk e dimë se si do të dalë, ai pranim ka efektin e mbajtjes së pritshmërive tona

neutrale dhe të hapura.
Tani po zbresim në thelbin e asaj që shqetëson tregtarin tipik.
Çdo pritshmëri në lidhje me sjelljen e tregut që është specifike, e mirëpërcaktuar ose e
ngurtë - në vend që të jetë neutrale dhe e hapur - është joreale dhe potencialisht e dëmshme.
Unë e përkufizoj një pritshmëri jorealiste si një pritje që nuk korrespondon me mundësitë e
disponueshme nga këndvështrimi i tregut. Nëse çdo moment në treg është unik dhe çdo gjë
është e mundur, atëherë çdo pritje që nuk pasqyron këto karakteristika pa kufij është joreale.
MENAXHIMI I PRITJEVE
Dëmi i mundshëm i shkaktuar nga mbajtja e pritshmërive joreale vjen nga

mënyra se si ndikon në mënyrën se si ne e perceptojmë informacionin.
Pritjet janë përfaqësime mendore të asaj se si do të duket, tingull, shije,
nuhatje ose ndjesi një moment i ardhshëm. Pritshmëritë vijnë nga ajo që
dimë. Kjo ka kuptim, sepse nuk mund të presim diçka për të cilën nuk kemi
njohuri apo vetëdije. Ajo që ne dimë është sinonim i asaj që kemi mësuar të
besojmë për mënyrat në të cilat mjedisi i jashtëm mund të shprehet.
Ajo që ne besojmë është versioni ynë personal i së vërtetës. Kur presim
diçka, ne po projektojmë në të ardhmen atë që besojmë se është e vërtetë.
Ne presim që mjedisi i jashtëm një minutë, një orë, një ditë, një javë ose një
muaj nga tani të jetë ashtu siç e kemi përfaqësuar në mendjet tona.
Duhet të jemi të kujdesshëm për atë që projektojmë në të ardhmen, sepse
asgjë tjetër nuk ka potencialin të krijojë më shumë pakënaqësi dhe mjerim
emocional sesa një pritshmëri e paplotësuar. Kur gjërat ndodhin pikërisht
ashtu siç i prisni, si ndiheni? Përgjigja është përgjithësisht e mrekullueshme
(duke përfshirë ndjenja si lumturia, gëzimi, kënaqësia dhe një ndjenjë më e
madhe mirëqenieje), përveç nëse, sigurisht, prisnit diçka të tmerrshme dhe
ajo u shfaq. Anasjelltas, si ndiheni kur pritshmëritë tuaja nuk përmbushen?
Përgjigja universale është dhimbja emocionale. Të gjithë përjetojnë një
shkallë zemërimi, pakënaqësie, dëshpërimi, keqardhjeje, zhgënjimi,
pakënaqësie ose tradhtie kur mjedisi nuk rezulton tamam siç e prisnim të
ishte (përveç nëse, sigurisht, ne jemi krejtësisht të befasuar nga diçka
shumë më e mirë nga sa e imagjinonim).
Ja ku kemi probleme. Për shkak se pritjet tona vijnë nga ajo që dimë, kur
vendosim ose besojmë se dimë diçka, natyrisht presim të kemi të drejtë. Në
atë pikë, ne nuk jemi më në një gjendje mendore neutrale ose të hapur dhe
nuk është e vështirë të kuptojmë pse. Nëse do të ndihemi mirë nëse tregu
bën atë që ne presim të bëjë, ose do të ndihemi të tmerrshëm nëse nuk e
bën, atëherë nuk jemi plotësisht neutralë ose mendjehapur. Përkundrazi,
forca e besimit pas pritshmërisë do të na bëjë të perceptojmë informacionin
e tregut në një mënyrë që konfirmon atë që presim (natyrisht na pëlqen të
ndihemi mirë); dhe mekanizmat tanë të shmangies së dhimbjes do të na mbrojnë nga
informacion që nuk konfirmon atë që presim (që të na pengojë të ndihemi keq).
Siç e kam treguar tashmë, mendjet tona janë krijuar për të na ndihmuar të shmangim
dhimbjen, si fizike ashtu edhe emocionale. Këta mekanizma të shmangies së dhimbjes
ekzistojnë në të dy nivelet e ndërgjegjshme dhe nënndërgjegjeshëm. Për shembull, nëse
një objekt po ju vjen drejt kokës, ju reagoni instinktivisht për t'u larguar nga rruga. Rrahja
nuk kërkon një proces të vetëdijshëm vendimmarrjeje. Nga ana tjetër, nëse e shihni qartë
objektin dhe keni kohë për të shqyrtuar alternativat, mund të vendosni ta kapni objektin, ta
largoni me dorë ose rosë. Këta janë shembuj se si ne mbrohemi nga dhimbja fizike.
Mbrojtja e vetes nga dhimbja emocionale ose mendore funksionon në të njëjtën mënyrë,
me përjashtim të faktit se tani po mbrohemi nga informacioni. Për shembull, tregu shpreh
informacion për veten dhe potencialin e tij për të lëvizur në një drejtim të caktuar. Nëse ka
një ndryshim midis asaj që ne duam ose presim dhe asaj që tregu ofron ose vë në
dispozicion, atëherë mekanizmat tanë të shmangies së dhimbjes fillojnë për të kompensuar
dallimet. Ashtu si me dhimbjen fizike, këta mekanizma funksionojnë si në nivelin e
ndërgjegjshëm ashtu edhe në atë nënndërgjegjeshëm.
Për t'u mbrojtur nga informacioni i dhimbshëm në nivel të vetëdijshëm, ne racionalizojmë,

justifikojmë, nxjerrim justifikime, mbledhim me dashje informacion që do të neutralizojë
rëndësinë e informacionit konfliktual, zemërohemi (për të shmangur informacionin
kundërshtues), ose thjesht gënjejmë veten.
Në nivelin nënndërgjegjeshëm, procesi i shmangies së dhimbjes është shumë më
delikate dhe misterioze. Në këtë nivel, mendjet tona mund të bllokojnë aftësinë tonë për të
parë alternativa të tjera, edhe pse në rrethana të tjera ne do të ishim në gjendje t'i
perceptonim ato. Tani, për shkak se ato janë në konflikt me atë që duam ose presim,
mekanizmat tanë të shmangies së dhimbjes mund t'i bëjnë ato të zhduken (sikur të mos
ekzistonin). Për të ilustruar këtë fenomen, shembulli më i mirë është ai që ju kam dhënë
tashmë: Jemi në një tregti ku tregu po lëviz kundër nesh. Në fakt, tregu ka krijuar një prirje
në drejtim të kundërt me atë që duam ose presim. Zakonisht, ne nuk do ta kishim problem
ta identifikonim apo perceptonim këtë model nëse nuk do të ishte për faktin që tregu po
lëvizte kundër pozicionit tonë. Por modeli humbet rëndësinë e tij (bëhet i padukshëm) sepse
ne e shohim atë shumë të dhimbshme për ta pranuar.
Për të shmangur dhimbjen, ne ngushtojmë fokusin tonë të vëmendjes dhe përqendrohemi

në informacionin që na mban larg dhimbjes, pavarësisht se sa të parëndësishëm ose
minutë. Ndërkohë, informacioni që tregon qartë praninë e një tendence dhe mundësinë për të
tregtuar në drejtim të atij trendi bëhet i padukshëm. Trendi nuk zhduket nga realiteti fizik, por aftësia
jonë për ta perceptuar atë po. Mekanizmat tanë të shmangies së dhimbjes bllokojnë aftësinë tonë
për të përcaktuar dhe interpretuar atë që tregu po bën si një trend.
Më pas, trendi do të mbetet i padukshëm derisa tregu ose të kthehet në favorin tonë ose ne të
detyrohemi të dalim nga tregtia sepse presioni i humbjes së shumë parave bëhet i padurueshëm.
Trendi nuk bëhet i dukshëm derisa të jemi ose jashtë tregtisë ose jashtë rrezikut, si dhe të gjitha
mundësitë për të fituar para duke tregtuar në drejtimin e trendit. Ky është një shembull i përsosur i
20-20 prapavija. Të gjitha dallimet që përndryshe do të ishin të dukshme bëhen krejtësisht të qarta,
pas faktit, kur nuk ka më asgjë nga e cila mund të na mbrojë mendjet tona.
Ne të gjithë kemi potencialin për t'u përfshirë në mekanizma vetë-mbrojtës të shmangies së

dhimbjes, sepse ato janë funksione natyrore të mënyrës se si funksionon mendjet tona. Mund të
ketë raste kur ne po mbrohemi nga informacioni që ka potencialin të sjellë plagë ose trauma të
rrënjosura thellë emocionale me të cilat thjesht nuk jemi gati të përballemi, ose nuk kemi aftësitë
ose burimet e duhura për t'u përballur. Në këto raste, mekanizmat tanë natyrorë po na shërbejnë
mirë. Por më shpesh, mekanizmat tanë të shmangies së dhimbjes thjesht po na mbrojnë nga
informacioni që do të tregonte se pritjet tona nuk korrespondojnë me atë që disponohet nga
këndvështrimi i mjedisit.
Kjo është ajo ku mekanizmat tanë për të shmangur dhimbjen na bëjnë një shërbim të keq,
veçanërisht si tregtarë.
Për të kuptuar këtë koncept, pyesni veten se çfarë saktësisht kërcënon informacioni i tregut. A
është kërcënuese sepse tregu në të vërtetë shpreh informacion të ngarkuar negativisht si një
karakteristikë e qenësishme e mënyrës se si ai ekziston? Mund të duket kështu, por në nivelin më
themelor, ajo që tregu na jep të perceptojmë janë tik-at lart dhe poshtë-tikat ose shiritat lart dhe
poshtë. Këto tika lart e poshtë formojnë modele që përfaqësojnë skajet.
Tani, a është ndonjë nga këto tika apo modelet që ato formojnë të ngarkuar negativisht?
Përsëri, sigurisht që mund të duket kështu, por nga këndvështrimi i tregut informacioni është neutral.
Çdo up-tic, down-tic, ose model është vetëm informacion, që na tregon pozicionin e tregut. Nëse
ndonjë nga këto informacione do të kishte një ngarkesë negative si një karakteristikë e natyrshme e
mënyrës se si ekziston, atëherë a nuk do të përjetonin dhimbje emocionale të gjithë të ekspozuarit
ndaj tij?
Për shembull, nëse ju dhe unë goditemi në kokë me një objekt të fortë, ndoshta
nuk do të kishte shumë ndryshim në mënyrën se si do të ndiheshim. Të dy do të
kishim dhimbje. Çdo pjesë e trupit tonë që vjen në kontakt me një objekt të ngurtë
me një shkallë të caktuar force do të bëjë që këdo me një sistem nervor normal të
përjetojë dhimbje. Ne ndajmë përvojën sepse trupat tanë janë ndërtuar në thelb
në të njëjtën mënyrë. Dhimbja është një përgjigje fiziologjike automatike ndaj
goditjes me një objekt të prekshëm. Informacioni në formën e fjalëve ose gjesteve
të shprehura nga mjedisi, ose tiket lart e poshtë të shprehura nga tregu, mund të
jetë po aq i dhimbshëm sa goditja me një objekt të fortë; por ka një ndryshim të
rëndësishëm midis informacionit dhe objekteve. Informacioni nuk është i prekshëm.
Informacioni nuk përbëhet nga atome dhe molekula. Për të përjetuar efektet e
mundshme të informacionit, qoftë negative apo pozitive, kërkon një interpretim.
Interpretimet që bëjmë janë funksione të kornizave tona unike mendore. Kuadri

mendor i secilit është unik për dy arsye themelore. Së pari, të gjithë ne kemi lindur
me sjellje të ndryshme të koduara gjenetikisht dhe karakteristika të personalitetit
që na bëjnë të kemi nevoja të ndryshme nga njëri-tjetri. Sa pozitivisht apo
negativisht dhe në çfarë shkalle mjedisi u përgjigjet këtyre nevojave krijon përvoja
unike për çdo individ. Së dyti, të gjithë janë të ekspozuar ndaj një sërë forcash
mjedisore. Disa nga këto forca janë të ngjashme nga një individ në tjetrin, por
asnjëra nuk është saktësisht e njëjtë.
Nëse merrni parasysh numrin e kombinimeve të mundshme të karakteristikave

të personalitetit të koduara gjenetikisht me të cilat mund të lindim, në lidhje me
shumëllojshmërinë pothuajse të pafundme të forcave mjedisore që mund të hasim
gjatë gjithë jetës sonë, të cilat të gjitha kontribuojnë në ndërtimin e kornizës sonë
mendore, atëherë është nuk është e vështirë të kuptosh pse nuk ka një kornizë
mendore universale të përbashkët për të gjithë. Ndryshe nga trupat tanë, të cilët
kanë një strukturë të përbashkët molekulare që përjeton dhimbje fizike, nuk ka një
mentalitet universal që të na sigurojë se do të ndajmë efektet e mundshme
negative ose pozitive të informacionit në të njëjtën mënyrë.
Për shembull, dikush mund të projektojë ofendime ndaj jush, duke synuar t'ju
shkaktojë dhimbje emocionale. Nga këndvështrimi i mjedisit, ky është informacion
i ngarkuar negativisht. A do të përjetoni efektet negative të synuara? Jo
domosdoshmërisht! Duhet të jeni në gjendje ta interpretoni informacionin si negativ
për ta përjetuar atë si negativ. Po sikur ky person të jetë
duke ju fyer në një gjuhë që nuk e kuptoni, apo po përdorni fjalë që nuk e
dini kuptimin? A do ta ndjenit dhimbjen e synuar? Jo derisa të keni ndërtuar
një kornizë për të përcaktuar dhe kuptuar fjalët në një mënyrë nënçmuese.
Edhe atëherë, nuk mund të supozojmë se ajo që do të ndjenit do të
korrespondonte me qëllimin që qëndron pas fyerjes. Ju mund të keni një
kornizë për të perceptuar qëllimin negativ, por në vend që të ndjeni dhimbje,
mund të përjetoni një lloj kënaqësie perverse. Kam takuar shumë njerëz që,
thjesht për argëtimin e tyre, u pëlqen t'i shqetësojnë njerëzit me emocione
negative. Nëse ndodh që të fyhen gjatë procesit, kjo krijon një ndjenjë gëzimi,
sepse atëherë ata e dinë se sa të suksesshëm kanë qenë.
Një person që shpreh dashuri të vërtetë po projekton informacion të
ngarkuar pozitivisht në mjedis. Le të themi se qëllimi i shprehjes së këtyre
ndjenjave pozitive është të përcjellë dashuri, dashuri dhe miqësi.
A ka ndonjë garanci se personi ose personat ndaj të cilëve po projektohet ky
informacion i ngarkuar pozitivisht do ta interpretojnë dhe përjetojnë atë si të
tillë? Jo, nuk ka. Një person me një ndjenjë shumë të ulët të vetëvlerësimit,
ose dikush që ka përjetuar shumë lëndime dhe zhgënjim në marrëdhënie,
shpesh do të keqinterpretojë një shprehje të dashurisë së vërtetë si diçka
tjetër. Në rastin e një personi me vetëbesim të ulët, nëse ai nuk beson se
meriton të dashurohet në një mënyrë të tillë, do ta ketë të vështirë, në mos
të pamundur, të interpretojë atë që i ofrohet si e vërtetë apo e vërtetë. Në
rastin e dytë, kur dikush ka një grumbull të konsiderueshëm lëndimesh dhe
zhgënjimi në marrëdhënie, një person mund të arrijë lehtësisht të besojë se
një shprehje e vërtetë dashurie është jashtëzakonisht e rrallë, nëse jo jo-
ekzistente, dhe ndoshta do ta interpretonte situatën ose si dikush duke
dashur diçka ose duke u përpjekur të përfitoni prej tij në një farë mënyre.
Jam i sigurt se nuk më duhet të vazhdoj pa pushim, duke parë shembuj të
të gjitha mënyrave të mundshme për të keqinterpretuar atë që dikush po
përpiqet të na komunikojë ose se si ajo që i shprehim dikujt mund të
keqinterpretohet dhe përjetohet plotësisht. të padëshiruara nga ne. Pika që
po bëj është se çdo individ do të përcaktojë, interpretojë dhe rrjedhimisht të
përjetojë çdo informacion ndaj të cilit ekspozohet në mënyrën e tij unike. Nuk
ka asnjë mënyrë të standardizuar për të përjetuar atë që mjedisi mund të
ofrojë - pavarësisht nëse është informacion pozitiv, neutral ose negativ -
thjesht sepse nuk ka një kornizë mendore të standardizuar në të cilën mund
të perceptohet informacioni.
Konsideroni që, si tregtarë, tregu na ofron diçka për të perceptuar në çdo moment. Në
njëfarë kuptimi, mund të thuash se tregu po komunikon me ne. Nëse fillojmë me premisën
se tregu nuk gjeneron informacion të ngarkuar negativisht si një karakteristikë e natyrshme
e mënyrës së ekzistencës së tij, atëherë mund të bëjmë dhe t'i përgjigjemi pyetjes, "Çfarë e
bën informacionin të marrë një cilësi negative?" Me fjalë të tjera, nga vjen saktësisht
kërcënimi i dhimbjes?
Nëse nuk vjen nga tregu, atëherë duhet të vijë nga mënyra se si ne përcaktojmë dhe
interpretojmë informacionin e disponueshëm. Përcaktimi dhe interpretimi i informacionit
është një funksion i asaj që ne supozojmë se dimë ose asaj që ne besojmë se është e
vërtetë. Nëse ajo që ne dimë ose besojmë është në të vërtetë e vërtetë - dhe ne nuk do ta
besojmë nëse nuk do të ishte - atëherë kur ne i projektojmë bindjet tona në një moment të
ardhshëm si një pritje, natyrisht presim që të kemi të drejtë.
Kur presim të kemi të drejtë, çdo informacion që nuk konfirmon versionin tonë të së
vërtetës bëhet automatikisht kërcënues. Çdo informacion që ka potencialin të jetë kërcënues
ka gjithashtu potencialin të bllokohet, shtrembërohet ose zvogëlohet në rëndësi nga
mekanizmat tanë të shmangies së dhimbjes.
Është kjo karakteristikë e veçantë e mënyrës sesi funksionon mendja jonë që mund të na
bëjë vërtet një shërbim të keq. Si tregtarë, ne nuk mund të lejojmë që mekanizmat tanë të
shmangies së dhimbjes të na shkëputin nga ajo që tregu po na komunikon për atë që është
në dispozicion në rrugën e mundësisë së ardhshme për të hyrë, për të dalë, për të shtuar
ose për të zbritur nga një pozicion, vetëm sepse po bën diçka që ne nuk e duam ose nuk e
presim.
Për shembull, kur jeni duke parë një treg (një treg ku rrallë, nëse ndonjëherë, e tregtoni)
pa qëllim që të bëni ndonjë gjë, bëni ndonjë nga tik-at lart ose poshtë që ju bën të ndiheni
të zemëruar, të zhgënjyer, të frustruar, të zhgënjyer ose të tradhtuar. në ndonjë mënyrë?
Jo! Arsyeja është se nuk ka asgjë në lojë. Ju thjesht po vëzhgoni informacione që ju tregojnë
se ku është tregu në atë moment. Nëse tik-at lart e poshtë që po shikoni formohen në një
lloj modeli sjelljeje që keni mësuar të identifikoni, a nuk e njihni dhe e pranoni me lehtësi
modelin? Po, për të njëjtën arsye: Nuk ka asgjë në lojë.
Nuk ka asgjë në lojë sepse nuk ka pritshmëri. Ju nuk e keni parashikuar atë që besoni,
supozoni ose mendoni se dini për atë treg në një moment të ardhshëm. Si rezultat, nuk ka
asgjë për të qenë të drejtë ose të gabuar, kështu që informacioni nuk ka potencial për të
marrë një
cilësi kërcënuese ose e ngarkuar negativisht. Pa asnjë pritshmëri të veçantë, ju nuk keni
vendosur asnjë kufi se si tregu mund të shprehet.
Pa asnjë kufi mendor, ju do ta vini veten në dispozicion për të perceptuar gjithçka që keni
mësuar për natyrën e mënyrave në të cilat lëviz tregu. Nuk ka asgjë që mekanizmat tuaj
të shmangies së dhimbjes të përjashtojnë, shtrembërojnë ose zvogëlojnë nga vetëdija juaj
për t'ju mbrojtur.
Në seminaret e mia, unë gjithmonë u kërkoj pjesëmarrësve të zgjidhin paradoksin
kryesor të tregtimit të mëposhtëm: Në çfarë mënyre një tregtar duhet të mësojë se si të
jetë i ngurtë dhe fleksibël në të njëjtën kohë? Përgjigja është: Ne duhet të jemi të ngurtë
në rregullat tona dhe fleksibël në pritjet tona. Ne duhet të jemi të ngurtë në rregullat tona
në mënyrë që të fitojmë një ndjenjë besimi te vetja që mund dhe do të na mbrojë gjithmonë
në një mjedis që ka pak, nëse ka, kufij. Ne duhet të jemi fleksibël në pritjet tona, në mënyrë
që të mund të perceptojmë, me shkallën më të lartë të qartësisë dhe objektivitetit, atë që
tregu po na komunikon nga perspektiva e tij. Në këtë pikë, ndoshta është e vetëkuptueshme
se tregtari tipik bën pikërisht të kundërtën: ai është fleksibël në rregullat e tij dhe i ngurtë
në pritjet e tij.
Është mjaft interesante, sa më e ngurtë të jetë pritshmëria, aq më shumë ai duhet ose të
përkulet, të shkelë ose të thyejë rregullat e tij në mënyrë që të përshtatet me
mosgatishmërinë e tij për të hequr dorë nga ajo që dëshiron në favor të asaj që ofron tregu.
ELEMINIMI I RREZIKUT EMOCIONAL
Për të eliminuar rrezikun emocional të tregtimit, ju duhet të neutralizoni pritshmëritë tuaja

për atë që tregu do të bëjë ose nuk do të bëjë në çdo moment ose situatë të caktuar. Ju
mund ta bëni këtë duke qenë të gatshëm të mendoni nga perspektiva e tregut. Mos
harroni, tregu është gjithmonë duke komunikuar në probabilitete. Në nivelin kolektiv, skaji
juaj mund të duket i përsosur në çdo aspekt; por në nivel individual, çdo tregtar që ka
potencialin të veprojë si një forcë në lëvizjen e çmimeve mund të mohojë rezultatin pozitiv
të atij avantazhi.
Për të menduar sipas probabiliteteve, ju duhet të krijoni një kornizë mendore ose
mendësi që është në përputhje me parimet themelore të një mjedisi probabilist. Një
mentalitet probabilist që ka të bëjë me tregtimin përbëhet nga pesë të vërteta themelore.
1. Çdo gjë mund të ndodhë.

2. Ju nuk keni nevojë të dini se çfarë do të ndodhë më pas në mënyrë që të
bej para.
3. Ekziston një shpërndarje e rastësishme midis fitoreve dhe humbjeve për cilindo
grup i dhënë variablash që përcaktojnë një skaj.
4. Një skaj nuk është gjë tjetër veçse një tregues i një probabiliteti më të lartë
se një gjë ndodh mbi një tjetër.
5. Çdo moment në treg është unik.
Mbani në mend se potenciali juaj për të përjetuar dhimbje emocionale vjen nga
mënyra se si përcaktoni dhe interpretoni informacionin ndaj të cilit jeni të ekspozuar.
Kur adoptoni këto pesë të vërteta, pritshmëritë tuaja do të jenë gjithmonë në përputhje
me realitetet psikologjike të mjedisit të tregut. Me pritjet e duhura, ju do të eliminoni
potencialin tuaj për të përcaktuar dhe interpretuar informacionin e tregut si të dhimbshëm
ose kërcënues, dhe në këtë mënyrë do të neutralizoni në mënyrë efektive rrezikun
emocional të tregtimit.
Ideja është të krijohet një gjendje shpirtërore e shkujdesur që pranon plotësisht faktin
se ka gjithmonë forca të panjohura që veprojnë në treg. Kur i bëni këto të vërteta një
pjesë plotësisht funksionale të sistemit tuaj të besimit, pjesa racionale e mendjes suaj do
t'i mbrojë këto të vërteta në të njëjtën mënyrë.
mbron çdo besim tjetër që keni për natyrën e tregtimit. Kjo do të thotë që, të paktën
në nivelin racional, mendja juaj automatikisht do të mbrohet kundër idesë ose
supozimit se mund ta dini me siguri se çfarë do të ndodhë më pas. Është një
kontradiktë të besosh se çdo tregti është një ngjarje unike me një rezultat të pasigurt
dhe të rastësishme në lidhje me çdo tregti tjetër të bërë në të kaluarën; dhe në të
njëjtën kohë të besosh se e di me siguri se çfarë do të ndodhë më pas dhe të presësh
të kesh të drejtë.
Nëse vërtet besoni në një rezultat të pasigurt, atëherë duhet të prisni që pothuajse
çdo gjë mund të ndodhë. Përndryshe, në momentin që e lejoni mendjen tuaj të mbajë
mbi nocionin që ju e dini, ju ndaloni të merrni parasysh të gjitha variablat e panjohur.
Mendja juaj nuk do t'ju lejojë ta keni në të dyja mënyrat. Nëse besoni se dini diçka,
momenti nuk është më unik.
Nëse momenti nuk është unik, atëherë gjithçka dihet ose dihet; domethënë, nuk ka
asgjë për të mos ditur. Sidoqoftë, në momentin që ndaloni të faktorizoni atë që nuk
dini ose nuk mund të dini për situatën në vend që të jeni në dispozicion për të
perceptuar atë që tregu po ofron, ju e bëni veten të ndjeshëm ndaj të gjitha gabimeve
tipike tregtare.
Për shembull, nëse vërtet besoni në një rezultat të pasigurt, a do të mendonit
ndonjëherë të bëni një tregti pa përcaktuar rrezikun tuaj paraprakisht?
A do të hezitonit ndonjëherë të shkurtoni një humbje, nëse vërtet do të besoni se nuk
e dinit? Po në lidhje me gabimet e tregtimit si kërcimi i armës? Si mund të parashikonit
një sinjal që nuk është shfaqur ende në treg, nëse nuk do të ishit të bindur se do të
humbisnit?
Pse do të linit ndonjëherë një tregti fituese të shndërrohej në një humbës, ose të
mos kishit një mënyrë sistematike për të marrë fitime, nëse nuk do të ishit të bindur
se tregu po shkonte në rrugën tuaj pafundësisht? Pse do të hezitoni të bëni një tregti
ose të mos e vendosni fare, nëse nuk ishit të bindur se ishte një humbës kur tregu
ishte në pikën tuaj fillestare të hyrjes? Pse do të thyeni rregullat tuaja të menaxhimit
të parave duke tregtuar një pozicion shumë të madh në raport me kapitalin tuaj ose
tolerancën emocionale për të mbajtur një humbje, nëse nuk do të ishit pozitiv se
kishit një gjë të sigurt?
Së fundi, nëse vërtet besoni në një shpërndarje të rastësishme midis fitoreve dhe
humbjeve, a mund të ndiheni ndonjëherë të tradhtuar nga tregu? Nëse do të kthenit
një monedhë dhe do ta mendonit mirë, nuk do të prisnit domosdoshmërisht të kishit
të drejtë në rrokullisjen tjetër thjesht sepse kishit të drejtë në të fundit. As nuk do të
prisnit të gaboni në rrokullisjen tjetër nëse do të kishit gabuar në të fundit. Sepse ti beson
në një shpërndarje të rastësishme midis sekuencës së kokave dhe bishtave, pritshmëritë

tuaja do të përputheshin plotësisht me realitetin e situatës.
Sigurisht që do të dëshironit të kishit të drejtë dhe nëse do të ishit do të ishte mirë, por
nëse do të kishit gabuar atëherë nuk do të ndiheshit të tradhtuar nga rrokullisja, sepse e
dini dhe pranoni që ka variabla të panjohur në punë që ndikojnë në rezultat. E panjohur
do të thotë "jo diçka që procesi juaj i të menduarit racional mund të marrë në konsideratë
përpara rrokullisjes", përveçse të pranoni plotësisht se nuk e dini. Si rezultat, ka pak,
nëse nuk ka, potencial për të përjetuar atë lloj dhimbjeje emocionale që shfaqet kur
ndiheni të tradhtuar.
Si tregtar, kur jeni duke pritur një rezultat të rastësishëm, gjithmonë do të jeni të
paktën pak të befasuar me çdo gjë që bën tregu - edhe nëse përputhet saktësisht me
përkufizimin tuaj të një avantazhi dhe përfundoni me një tregti fituese. Megjithatë, të
presësh një rezultat të rastësishëm nuk do të thotë që nuk mund të përdorësh aftësitë e
plota të arsyetimit dhe analitike për të projektuar një rezultat, ose që nuk mund të
mendosh se çfarë do të ndodhë më pas, ose të kesh një parandjenjë apo ndjenjë për
këtë, sepse mund. Për më tepër, ju mund të keni të drejtë në çdo rast. Thjesht nuk mund
të presësh të kesh të drejtë. Dhe nëse keni të drejtë, nuk mund të prisni që çdo gjë që
keni bërë dhe funksionoi herën e fundit do të funksionojë përsëri herën tjetër, edhe pse
situata mund të duket, tingëllojë ose ndjehet saktësisht
njëjtë.
Çdo gjë që ju po perceptoni "tani" në treg nuk do të jetë kurrë saktësisht e njëjtë me
një përvojë të mëparshme që ekziston në mjedisin tuaj mendor. Por kjo nuk do të thotë
që mendja juaj (si një karakteristikë e natyrshme e mënyrës se si funksionon) nuk do të
përpiqet t'i bëjë të dyja identike.
Do të ketë ngjashmëri midis "momentit të tanishëm" dhe diçkaje që dini nga e kaluara,
por ato ngjashmëri ju japin vetëm diçka për të punuar duke vënë shanset e suksesit në
favorin tuaj. Nëse i qaseni tregtimit nga perspektiva që nuk e dini se çfarë do të ndodhë
më pas, ju do të anashkaloni prirjen e natyrshme të mendjes suaj për ta bërë "momentin
tani" identik me një përvojë të mëparshme. Sado e panatyrshme të duket se e bën këtë,
nuk mund të lejosh që ndonjë përvojë e mëparshme (qoftë negative ose jashtëzakonisht
pozitive) të diktojë gjendjen tënde mendore. Nëse e bëni këtë, do të jetë shumë e
vështirë, nëse jo e pamundur, të perceptoni atë që tregu po komunikon nga perspektiva
e tij.
Kur bëj një tregti, gjithçka që pres është që diçka të ndodhë.

Pavarësisht se sa i mirë mendoj se është avantazhi im, nuk pres asgjë më shumë se për
tregu për të lëvizur ose për t'u shprehur në një farë mënyre. Megjithatë, ka disa gjëra që
unë i di me siguri. E di që bazuar në sjelljen e tregut në të kaluarën, shanset që ai të lëvizë
në drejtimin e tregtisë sime janë të mira ose të pranueshme, të paktën në lidhje me sa jam
i gatshëm të shpenzoj për të zbuluar nëse po.
Unë gjithashtu e di përpara se të hyj në një tregti se sa jam i gatshëm ta lë tregun të

lëvizë kundër pozicionit tim. Gjithmonë ekziston një pikë në të cilën gjasat e suksesit
zvogëlohen shumë në lidhje me potencialin e fitimit. Në atë pikë, nuk ia vlen të shpenzoni
më shumë para për të zbuluar nëse tregtia do të funksionojë. Nëse tregu arrin në atë pikë,
unë e di pa asnjë dyshim, hezitim apo konflikt të brendshëm që do të dal nga tregtia.
Humbja nuk krijon asnjë dëm emocional, sepse unë nuk e interpretoj përvojën negativisht.
Për mua, humbjet janë thjesht kostoja e të bërit biznes ose shuma e parave që duhet të
shpenzoj për t'u vënë në dispozicion për tregtitë fituese. Nëse, nga ana tjetër, tregtia
rezulton fituese, në shumicën e rasteve e di me siguri se në cilën pikë do të marr fitimet e
mia. (Nëse nuk e di me siguri, sigurisht që kam një ide shumë të mirë.)
Tregtarët më të mirë janë në "momentin tani" sepse nuk ka stres.

Nuk ka stres sepse nuk ka asgjë në rrezik përveç sasisë së parave që ata janë të gatshëm
të shpenzojnë për një tregti. Ata nuk po përpiqen të kenë të drejtë ose të mos jenë të
gabuar; as nuk po përpiqen të provojnë asgjë. Nëse dhe kur tregu u thotë atyre se skajet
e tyre nuk po funksionojnë ose se është koha për të marrë fitime, mendjet e tyre nuk bëjnë
asgjë për të bllokuar këtë informacion. Ata e pranojnë plotësisht atë që tregu u ofron dhe
presin avantazhin tjetër.
KAPITULLI 8
PUNA ME BESIMET TUAJA

Tani detyra para jush është të integroni siç duhet pesë të vërtetat themelore të
paraqitura në Kapitullin 7 në mjedisin tuaj mendor në një nivel funksional. Për
t'ju ndihmuar ta bëni këtë, ne do t'i hedhim një vështrim të thellë besimeve -
natyrës, vetive dhe karakteristikave të tyre. Megjithatë, përpara se ta bëjmë
këtë, unë do të shqyrtoj dhe organizoj konceptet kryesore të paraqitura deri më
tani në një kornizë shumë më të qartë dhe më praktike. Ajo që mësoni nga ky
dhe dy kapitujt e ardhshëm do të formojnë bazën për të kuptuar gjithçka që
duhet të bëni për të arritur qëllimet tuaja si tregtar.
PËRCAKTIMI I PROBLEMIT
Në nivelin më themelor, tregu është thjesht një seri tikash lart e poshtë që formojnë modele.
Analiza teknike i përcakton këto modele si skaje.
Çdo model i veçantë i përcaktuar si një avantazh është thjesht një tregues se ka një
probabilitet më të lartë që tregu të lëvizë në një drejtim mbi tjetrin. Megjithatë, ekziston një
paradoks i madh mendor këtu, sepse një model nënkupton qëndrueshmëri, ose, të paktën,
një rezultat të qëndrueshëm. Por realiteti është se çdo model është një dukuri unike. Ato
mund të duken (ose matin) saktësisht të njëjta nga një ndodhi në tjetrën, por ngjashmëritë
janë vetëm në sipërfaqe. Forca themelore pas çdo modeli janë tregtarët dhe tregtarët që
kontribuojnë në formimin e një modeli janë gjithmonë të ndryshëm nga tregtarët që
kontribuojnë në tjetrin; kështu që rezultati i secilit model është i rastësishëm në raport me
njëri-tjetrin. Mendjet tona kanë një karakteristikë të natyrshme të dizajnit (mekanizmi i
shoqërimit) që mund ta bëjë të vështirë përballimin e këtij paradoksi.
Tani këto skaje, ose modelet që përfaqësojnë, rrjedhin në çdo hark kohor, duke e bërë
tregun një rrjedhë të pafund mundësish për të hyrë, për të dalë (gërvishtur një tregti), për të
marrë fitime, për të ulur humbjet ose për të shtuar ose për të zvogëluar nga një pozicion. Me
fjalë të tjera, nga këndvështrimi i tregut, çdo moment i jep secilit prej nesh tregtarëve
mundësinë për të bërë diçka në emrin tonë.
Çfarë na pengon të perceptojmë çdo “moment tani” si një mundësi për të bërë diçka për
veten tonë ose për të vepruar siç duhet edhe kur e bëjmë? Frika jonë! Cili është burimi i
frikës sonë? Ne e dimë që nuk është tregu, sepse nga këndvështrimi i tregut, tik-at lart e
poshtë dhe modelet që ato krijojnë nuk ngarkohen as pozitivisht as negativisht. Si rezultat,
vetë tik-at lart e poshtë nuk kanë aftësinë të na bëjnë të hyjmë në ndonjë gjendje të veçantë
mendore (negative ose pozitive), të humbasim objektivitetin, të bëjmë gabime ose të na
nxjerrë jashtë rrjedhës së mundësive.
Nëse nuk është tregu ai që na bën të përjetojmë një gjendje mendore të ngarkuar
negativisht, atëherë çfarë e shkakton atë? Mënyra se si ne përcaktojmë dhe interpretojmë
informacionin që perceptojmë. Nëse është kështu, atëherë çfarë përcakton atë që ne
perceptojmë dhe si e përkufizojmë dhe interpretojmë atë informacion? Ajo që ne
besojmë ose atë që ne supozojmë se është e vërtetë. Besimet tona që punojnë në lidhje
me shoqërimin dhe mekanizmat e shmangies së dhimbjes veprojnë si një forcë në pesë
shqisat tona, duke na bërë të perceptojmë, përcaktojmë dhe interpretojmë informacionin
e tregut në një mënyrë që është në përputhje me atë që presim. Ajo që presim është
sinonim i asaj që besojmë ose supozojmë se është e vërtetë. Pritjet janë besime të
projektuara në një moment të ardhshëm.
Çdo moment nga këndvështrimi i tregut është unik; por nëse informacioni që
gjenerohet nga tregu është i ngjashëm në cilësi, veti ose karakteristikë me diçka që
është tashmë në mendjen tonë, dy grupet e informacionit (jashtë dhe brenda) lidhen
automatikisht. Kur krijohet kjo lidhje, ajo shkakton një gjendje mendore (besim, eufori,
frikë, terror, zhgënjim, keqardhje, tradhti, etj.) që korrespondon me çfarëdo besimi,
supozimi ose kujtese me të cilën lidhej informacioni i jashtëm. Kjo e bën të duket sikur
ajo që është jashtë është saktësisht e njëjtë me atë që është tashmë brenda nesh.
Është gjendja jonë shpirtërore që e bën të vërtetën e çdo gjëje që perceptojmë jashtë
nesh (në treg) të duket e padiskutueshme dhe e padiskutueshme. Gjendja jonë
shpirtërore është gjithmonë e vërteta absolute. Nëse ndihem i sigurt, atëherë jam i
sigurt. Nëse kam frikë, atëherë kam frikë. Ne nuk mund të kundërshtojmë cilësinë e
energjisë që rrjedh nëpër mendjen dhe trupin tonë në çdo moment të caktuar. Dhe duke
qenë se e di si fakt të padiskutueshëm se si ndihem, mund të thuash se e di edhe të
vërtetën e asaj që po perceptoj jashtë meje në të njëjtin moment.
Problemi është se mënyra se si ndihemi është gjithmonë e vërteta absolute, por besimet
që kanë shkaktuar gjendjen tonë mendore ose ndjenjën mund të jenë ose jo të vërteta
në lidhje me mundësitë që ekzistojnë në treg në çdo moment të caktuar.
Kujtoni shembullin e djalit dhe qenit. Djali “e dinte” për një fakt absolut se çdo qen që
takonte pas të parit ishte kërcënues, për shkak të mënyrës se si ndihej kur dikush hynte
në fushën e tij të ndërgjegjësimit. Këta qen të tjerë nuk i shkaktuan frikën; kujtesa e tij e
ngarkuar negativisht duke punuar në lidhje me shoqërimin dhe mekanizmi i tij për
shmangien e dhimbjes i shkaktuan frikën. Ai përjetoi versionin e tij të së vërtetës, i cili
nuk përputhej me mundësitë që ekzistonin nga këndvështrimi i mjedisit. Besimi i tij për
natyrën e qenve ishte i kufizuar në lidhje me karakteristikat dhe tiparet e mundshme të
shprehura nga qentë. Megjithatë, gjendja shpirtërore që ai përjetonte çdo të turbulluar
sa herë që takonte një qen, e bëri të besonte se ai "e dinte" saktësisht se çfarë të priste
prej tyre.
I njëjti proces na bën të besojmë se ne “dimë” saktësisht se çfarë të presim

nga tregu, kur realiteti është se forca të panjohura veprojnë gjithmonë në çdo
moment. Problemi është se në momentin që mendojmë se "dimë" se çfarë të
presim, në të njëjtën kohë ne ndalojmë të marrim parasysh të gjitha forcat e
panjohura dhe mundësitë e ndryshme të krijuara nga ato forca. Forcat e
panjohura janë tregtarë të tjerë që presin të hyjnë ose të dalin nga tregtia,
bazuar në bindjet e tyre për të ardhmen. Me fjalë të tjera, ne nuk mund të dimë
saktësisht se çfarë të presim nga tregu, derisa të mund të lexojmë mendjet e
të gjithë tregtarëve që kanë potencialin të veprojnë si një forcë në lëvizjen e
çmimeve. Nuk është një mundësi shumë e mundshme.
Si tregtarë, ne nuk mund t'ia lejojmë vetes të kënaqemi në asnjë formë të
"Unë e di se çfarë të pres nga tregu". Ne mund të "dimë" saktësisht se si
duket, tingëllon ose ndjehet një skaj, dhe mund të "dimë" saktësisht se sa
shumë duhet të rrezikojmë për të zbuluar nëse ai skaj do të funksionojë. Ne
mund të "dimë" se kemi një plan specifik se si do të marrim fitime nëse një tregti funksionon.
Por kaq! Nëse ajo që ne mendojmë se dimë fillon të zgjerohet në atë që tregu
do të bëjë, ne jemi në telashe. Dhe gjithçka që kërkohet për të na futur në një
gjendje mendore të ngarkuar negativisht, "Unë e di se çfarë të pres nga tregu"
është që çdo besim, kujtim ose qëndrim të na bëjë të interpretojmë tik-at lart e
poshtë ose çdo informacion të tregut si çdo gjë. por një mundësi për të bërë
diçka në emrin tonë.
PËRCAKTIMI I TERMAVE
Cilat janë objektivat?
Në fund të fundit, sigurisht, të fitosh para është objektivi i të gjithëve. Por nëse
tregtimi do të ishte vetëm një çështje për të fituar para, leximi i këtij libri nuk do të
ishte i nevojshëm. Vendosja e një tregtie fituese apo edhe një seri tregtish fituese
nuk kërkon absolutisht asnjë aftësi. Nga ana tjetër, krijimi i rezultateve të qëndrueshme
dhe aftësia për të mbajtur atë që kemi krijuar kërkon aftësi. Të fitosh para në mënyrë
të vazhdueshme është një nënprodukt i përvetësimit dhe zotërimit të disa aftësive
mendore. Shkalla në të cilën ju e kuptoni këtë është e njëjta shkallë në të cilën do të
ndaloni së fokusuari te paratë dhe në vend të kësaj do të fokusoheni në mënyrën se
si mund ta përdorni tregtimin tuaj si një mjet për të zotëruar këto aftësi.
Cilat janë aftësitë?
Konsistenca është rezultat i një gjendjeje mendore të pakujdesshme, objektive,

ku ne jemi të disponueshëm për të perceptuar dhe vepruar sipas çdo gjëje që
tregu po na ofron (nga perspektiva e tij) në çdo moment të caktuar "tani".
Çfarë është një gjendje shpirtërore e pakujdesshme?
Të shkujdesur do të thotë të sigurt, por jo euforik. Kur jeni në një gjendje

shpirtërore të shkujdesur, nuk do të ndjeni asnjë frikë, hezitim ose detyrim
për të bërë asgjë, sepse në mënyrë efektive keni eliminuar potencialin për
të përcaktuar dhe interpretuar informacionin e tregut si kërcënues. Për të
hequr ndjenjën e kërcënimit, duhet ta pranoni plotësisht rrezikun. Kur të keni
pranuar rrezikun, do të jeni të qetë me çdo rezultat. Për të qenë në paqe me
çdo rezultat, duhet të pajtoni çdo gjë në mjedisin tuaj mendor që bie ndesh
me pesë të vërtetat themelore rreth tregut. Për më tepër, ju gjithashtu duhet
t'i integroni këto të vërteta në sistemin tuaj mendor si besime thelbësore.
Çfarë është objektiviteti?
Objektiviteti është një gjendje shpirtërore ku ju keni akses të vetëdijshëm për gjithçka që
keni mësuar në lidhje me natyrën e lëvizjes së tregut. Me fjalë të tjera, asgjë nuk po bllokohet
apo ndryshohet nga mekanizmat tuaj të shmangies së dhimbjes.
Çfarë do të thotë të bëhesh i disponueshëm?
Të jesh në dispozicion do të thotë të tregtosh nga perspektiva që nuk ke asgjë

për të provuar. Ju nuk po përpiqeni të fitoni ose të shmangni humbjen. Ju nuk
po përpiqeni t'i ktheni paratë tuaja ose të hakmerreni në treg. Me fjalë të tjera,
ju vini në treg pa asnjë axhendë tjetër përveçse ta lini të shpaloset në çdo
mënyrë që ai zgjedh dhe të jeni në gjendjen më të mirë shpirtërore për të
njohur dhe për të përfituar nga mundësitë që ai ju vë në dispozicion.
Çfarë është "Momenti Tani"?
Tregtimi në "momentin e tanishëm" do të thotë që nuk ka asnjë mundësi për të lidhur

një mundësi për të hyrë, për të dalë, për të shtuar gjithashtu ose për të hequr një
tregti me një përvojë të kaluar që ekziston tashmë në mjedisin tuaj mendor.
SI LIDHEN TË VËRTETËT THEMELORE ME TË

AFTËSI
1. Çdo gjë mund të ndodhë. Pse? Për shkak se ka gjithmonë forca të

panjohura që veprojnë në çdo treg në çdo moment, duhet vetëm një tregtar diku
në botë për të mohuar rezultatin pozitiv të avantazhit tuaj. Kjo është e gjitha:
vetëm një. Pavarësisht se sa kohë, përpjekje ose para keni investuar në analizën
tuaj, nga këndvështrimi i tregut nuk ka përjashtime nga kjo e vërtetë. Çdo
përjashtim që mund të ekzistojë në mendjen tuaj do të jetë një burim konflikti
dhe potencialisht do t'ju bëjë të perceptoni informacionin e tregut si kërcënues.
2. Ju nuk keni nevojë të dini se çfarë do të ndodhë më pas për të fituar

para. Pse? Sepse ekziston një shpërndarje e rastësishme midis fitoreve dhe
humbjeve për çdo grup të caktuar variablash që përcaktojnë një avantazh. (Shih
numrin 3.) Me fjalë të tjera, bazuar në performancën e kaluar të avantazhit tuaj,
mund ta dini se nga 20 tregtitë e ardhshme, 12 do të jenë fitues dhe 8 do të jenë humbës.
Ajo që nuk dini është sekuenca e fitoreve dhe humbjeve ose sa para do të vërë
në dispozicion tregu në tregjet fituese. Kjo e vërtetë e bën tregtimin një lojë
probabiliteti ose numrash. Kur vërtet besoni se tregtimi është thjesht një lojë
probabiliteti, konceptet si e drejta dhe e gabuara ose fitimi dhe humbja nuk kanë
më të njëjtën rëndësi. Si rezultat, pritjet tuaja do të jenë në harmoni me
mundësitë.
Mbani në mend se asgjë nuk ka më shumë potencial për të shkaktuar
mosmarrëveshje emocionale sesa pritjet tona të paplotësuara. Dhimbja
emocionale është përgjigja universale kur bota e jashtme shprehet në një
mënyrë që nuk pasqyron atë që ne presim ose besojmë se është e vërtetë. Si
rezultat, çdo informacion tregu që nuk konfirmon pritjet tona përkufizohet dhe
interpretohet automatikisht si kërcënues. Ky interpretim na bën të adoptojmë një
gjendje mendore të ngarkuar negativisht, mbrojtëse, ku përfundojmë duke krijuar
vetë përvojën që po përpiqemi të shmangim.
Informacioni i tregut është kërcënues vetëm nëse prisni që tregu të bëjë diçka
për ju. Përndryshe, nëse nuk prisni që tregu t'ju bëjë të drejtë, nuk keni pse të
keni frikë të gaboni. Nëse nuk prisni që tregu t'ju bëjë fitues, nuk keni arsye për
t'u frikësuar
duke humbur. Nëse nuk prisni që tregu të vazhdojë të ecë në drejtimin tuaj
pafundësisht, nuk ka asnjë arsye për të lënë para në tryezë. Së fundi, nëse nuk
prisni të jeni në gjendje të përfitoni nga çdo mundësi vetëm sepse e keni perceptuar
dhe është paraqitur, nuk keni pse të keni frikë të humbisni.
Nga ana tjetër, nëse besoni se gjithçka që duhet të dini është: 1.

shanset janë në favorin tuaj përpara se të bëni një tregti; 2.
sa do të kushtojë për të zbuluar nëse tregtia do të funksionojë; 3. nuk keni
nevojë të dini se çfarë do të ndodhë më pas për të fituar para
në atë tregti; dhe
4. çdo gjë mund të ndodhë;
Atëherë si mund t'ju bëjë tregu të gaboni? Çfarë informacioni mund të gjenerojë
tregu për veten e tij që do të bënte që mekanizmat tuaj të shmangies së dhimbjes
të futeshin në mënyrë që ta përjashtoni atë informacion nga ndërgjegjësimi juaj?
Asnjë që mund të mendoj. Nëse besoni se gjithçka mund të ndodhë dhe se nuk
keni nevojë të dini se çfarë do të ndodhë më pas për të fituar para, atëherë do të
keni gjithmonë të drejtë. Pritjet tuaja do të jenë gjithmonë në harmoni me kushtet
siç ekzistojnë nga këndvështrimi i tregut, duke neutralizuar efektivisht potencialin
tuaj për të përjetuar dhimbje emocionale.
Në të njëjtën mënyrë, si mundet që një tregti humbëse apo edhe një seri
humbësish të ketë efektin tipik negativ, nëse vërtet besoni se tregtimi është një lojë
probabiliteti apo numrash? Nëse avantazhi juaj i vendos shanset në favorin tuaj,
atëherë çdo humbje ju vendos shumë më afër fitores. Kur e besoni vërtet këtë,
përgjigja juaj ndaj një tregtie me humbje nuk do të marrë më një cilësi emocionale
negative.
3. Ekziston një shpërndarje e rastësishme midis fitoreve dhe humbjeve për
çdo grup të caktuar variablash që përcaktojnë një avantazh. Nëse çdo humbje
ju afron shumë më afër fitores, do të prisni me padurim ndodhjen e radhës të
avantazhit tuaj, gati dhe duke pritur të hidheni pa rezervimin apo hezitimin më të vogël.
Nga ana tjetër, nëse ende besoni se tregtimi ka të bëjë me analizën ose të kesh të
drejtë, atëherë pas një humbjeje do të parashikosh shfaqjen e avantazhit tënd të
ardhshëm me frikë, duke pyetur veten nëse do të funksionojë. Kjo, nga ana tjetër,
do t'ju bëjë të filloni të mblidhni prova pro ose kundër tregtisë. Ju do të
mblidhni prova për tregtinë nëse frika juaj për të humbur është më e madhe se frika juaj për
të humbur. Dhe ju do të mbledhni informacion kundër tregtisë nëse frika juaj për të humbur
është më e madhe se frika juaj për të humbur. Në secilin rast, nuk do të jeni në gjendjen
mendore më të favorshme për të prodhuar rezultate të qëndrueshme.
4. Një skaj nuk është gjë tjetër veçse një tregues i një probabiliteti më të lartë që një
gjë të ndodhë mbi një tjetër. Krijimi i qëndrueshmërisë kërkon që të pranoni plotësisht se
tregtimi nuk ka të bëjë me shpresën, të pyesni veten ose të grumbulloni prova në një mënyrë
ose në tjetrën për të përcaktuar nëse tregtia tjetër do të funksionojë. E vetmja dëshmi që
duhet të mblidhni është nëse variablat që përdorni për të përcaktuar një skaj janë të
pranishme në çdo moment të caktuar. Kur përdorni informacione "të tjera", jashtë parametrave
të avantazhit tuaj për të vendosur nëse do të merrni tregtinë, ju po shtoni variabla të
rastësishëm në regjimin tuaj të tregtimit. Shtimi i variablave të rastësishëm e bën
jashtëzakonisht të vështirë, nëse jo të pamundur, për të përcaktuar se çfarë funksionon dhe
çfarë jo. Nëse nuk jeni kurrë të sigurt për qëndrueshmërinë e avantazhit tuaj, nuk do të
ndiheni shumë të sigurt për të. Në çfarëdo shkalle që ju mungon besimi, do të përjetoni frikë.
Ironia është se ju do të keni frikë nga rezultatet e rastësishme, të paqëndrueshme, pa e
kuptuar se qasja juaj e rastësishme dhe jokonsistente po krijon pikërisht atë që keni frikë.
Nga ana tjetër, nëse besoni se një skaj është thjesht një probabilitet më i lartë që një gjë
të ndodhë mbi një tjetër, dhe ka një shpërndarje të rastësishme midis fitoreve dhe humbjeve
për çdo grup të caktuar variablash që përcaktojnë një avantazh, pse do të mblidhni "të tjera"
prova pro apo kundër një tregtie? Për një tregtar që vepron nga këto dy besime, mbledhja e
dëshmive "të tjera" nuk do të kishte kuptim. Ose më lejoni ta them në këtë mënyrë: mbledhja
e provave "të tjera" ka po aq kuptim sa përpjekja për të përcaktuar nëse rrokullisja tjetër e
një monedhe do të jetë koka, pasi dhjetë rrokullisjet e fundit dolën me bisht.
Pavarësisht se çfarë provash gjeni për të mbështetur kokat që vijnë, ka ende një shans 50
për qind që rrokullisja e radhës të dalë me bisht. Në të njëjtën mënyrë, pavarësisht se sa
prova mblidhni për të mbështetur veprimin ose mosveprim në një tregti, ende i duhet vetëm
një tregtari diku në botë për të mohuar vlefshmërinë e ndonjë, nëse jo të gjitha, provave
tuaja. Çështja është pse të shqetësoheni! Nëse tregu po ju ofron një avantazh legjitim,
përcaktoni rrezikun dhe merrni tregtinë.
5. Çdo moment në treg është unik. Merrni një moment dhe mendoni për konceptin e
veçantisë. "Unik" nuk do të thotë asgjë tjetër
ekziston ose ka ekzistuar ndonjëherë. Sado që ne mund ta kuptojmë konceptin e veçantisë,

mendjet tona nuk e trajtojnë atë shumë mirë në një nivel praktik. Siç e kemi diskutuar
tashmë, mendjet tona janë të lidhura automatikisht (pa vetëdije të vetëdijshme) çdo gjë në
mjedisin e jashtëm që është e ngjashme me çdo gjë që është tashmë brenda nesh në
formën e një kujtese, besimi ose qëndrimi. Kjo krijon një kontradiktë të natyrshme midis
mënyrës se si mendojmë natyrshëm për botën dhe mënyrës se si bota ekziston. Asnjë
moment në mjedisin e jashtëm nuk do të kopjojë saktësisht vetveten. Për ta bërë këtë, çdo
atom ose çdo molekulë do të duhej të ishte në të njëjtin pozicion që ishin në një moment të
mëparshëm. Një mundësi jo shumë e mundshme. Megjithatë, bazuar në mënyrën se si
mendjet tona janë të dizajnuara për të përpunuar informacionin, ne do ta përjetojmë
"momentin tani" në mjedis si të njëjtë me një moment të mëparshëm siç ekziston brenda
mendjes sonë.
Nëse çdo moment nuk është si asnjë tjetër, atëherë nuk ka asgjë në nivelin e përvojës
suaj racionale që mund t'ju tregojë me siguri se ju "e dini" se çfarë do të ndodhë më pas.
Kështu që unë do të them përsëri, pse mund të përpiqeni të dini?! Kur përpiqeni të dini, në
thelb po përpiqeni të keni të drejtë. Nuk po nënkuptoj këtu se nuk mund të parashikoni se
çfarë do të bëjë tregu më pas dhe të keni të drejtë, sepse me siguri që mundeni. Është në
përpjekjen që hasni në të gjitha problemet. Nëse besoni se e keni parashikuar saktë tregun
një herë, natyrisht do të përpiqeni ta bëni përsëri. Si rezultat, mendja juaj do të fillojë
automatikisht të skanojë tregun për të njëjtin model, rrethanë ose situatë që ka ekzistuar
herën e fundit që keni parashikuar saktë lëvizjen e tij. Kur ta gjeni, gjendja juaj shpirtërore
do ta bëjë të duket sikur gjithçka është tamam si herën e fundit.
Problemi është se, nga këndvështrimi i tregut, nuk është njësoj. Si rezultat, ju jeni duke e
vendosur veten për zhgënjim.
Ajo që i ndan tregtarët më të mirë nga të gjithë të tjerët është se ata e kanë stërvitur
mendjen e tyre për të besuar në veçantinë e çdo momenti (edhe pse ky trajnim zakonisht
merr formën e humbjes së disa pasurive përpara se ata "me të vërtetë" të besojnë në
konceptin e veçantisë). Ky besim vepron si një forcë kundërvepruese, duke neutralizuar
mekanizmin e shoqërimit automatik.
Kur me të vërtetë besoni se çdo moment është unik, atëherë sipas definicionit nuk ka asgjë
në mendjen tuaj për mekanizmin e asociimit që ta lidh atë moment. Ky besim vepron si një
forcë e brendshme që ju bën të shkëputni momentin "tani" në treg nga çdo moment i
mëparshëm i regjistruar në
mjedisin tuaj mendor. Sa më i fortë të besoni në veçantinë e çdo momenti, aq

më i ulët është potenciali juaj për t'u shoqëruar. Sa më i ulët të jetë potenciali
juaj për t'u shoqëruar, aq më e hapur do të jetë mendja juaj për të perceptuar
atë që tregu po ju ofron nga perspektiva e tij.
Lëvizja drejt "ZONËS"
Kur pranoni plotësisht realitetet psikologjike të tregut, do të pranoni në

përputhje me rrethanat rreziqet e tregtimit. Kur pranoni rreziqet e tregtimit,
ju eliminoni potencialin për të përcaktuar informacionin e tregut në mënyra
të dhimbshme. Kur ndaloni së definuari dhe interpretuar informacionin e
tregut në mënyra të dhimbshme, nuk ka asgjë për të shmangur mendjen
tuaj, asgjë për t'u mbrojtur. Kur nuk ka asgjë për t'u mbrojtur, do të keni
akses në gjithçka që dini për natyrën e lëvizjes së tregut. Asgjë nuk do të
bllokohet, që do të thotë se do të perceptoni të gjitha mundësitë për të cilat
keni mësuar (objektivisht), dhe duke qenë se mendja juaj është e hapur për
një shkëmbim të vërtetë energjie, ju do të filloni fare natyrshëm të zbuloni
mundësi të tjera (skajet) që më parë i keni mundur. t perceptoj.
Që mendja juaj të jetë e hapur ndaj një shkëmbimi të vërtetë energjie,
nuk mund të jeni në gjendje të dini ose besoni se tashmë e dini se çfarë do
të ndodhë më pas. Kur jeni në paqe dhe nuk e dini se çfarë do të ndodhë
më pas, mund të ndërveproni me tregun nga një perspektivë ku do të viheni
në dispozicion për ta lënë tregun t'ju tregojë, nga këndvështrimi i tij, se
çfarë ka të ngjarë të ndodhë më pas. Në atë pikë, ju do të jeni në gjendjen
më të mirë mendore për të hyrë spontanisht në "zonën", ku jeni futur në
"rrjedhjen e mundësive tani në momentin".
KAPITULLI 9
NATYRA E BESIMIT
Në këtë pikë, nëse mund të ndjeni përfitimet e adoptimit të pesë të vërtetave themelore
rreth tregtimit, atëherë detyra është të mësoni se si t'i integroni siç duhet këto të vërteta në
sistemin tuaj mendor si besime thelbësore që nuk janë në kundërshtim me ndonjë besim
tjetër që mund të keni. .
Në pamje të parë, kjo mund të duket si një detyrë e frikshme dhe në rrethana të tjera unë
do të pajtohesha me ju, por nuk do të jetë, sepse në Kapitullin 11 do t'ju jap një ushtrim të
thjeshtë tregtimi të krijuar posaçërisht për të instaluar siç duhet këto të vërteta si besime.
në nivel funksional. Një nivel funksional është ai ku e gjeni veten duke vepruar natyrshëm
nga një gjendje shpirtërore e shkujdesur, duke perceptuar saktësisht atë që duhet të bëni
dhe duke e bërë atë pa hezitim ose konflikt të brendshëm.
Megjithatë, unë kam një fjalë kujdesi për ata prej jush që e kanë parë tashmë ushtrimin.
Në pamje, ushtrimi i tregtimit duket kaq i thjeshtë saqë mund të tundoheni ta bëni tani,
përpara se të kuptoni plotësisht implikimet e asaj që po bëni. Unë sugjeroj fuqimisht që të
rishikoni.
Ka disa dinamika delikate por të thella të përfshira në procesin e të mësuarit se si të instaloni
besime të reja dhe të ndryshoni çdo besim ekzistues që është në konflikt me ato të reja. Të
kuptuarit e ushtrimit të tregtimit në vetvete është e lehtë. Të kuptuarit se si ta përdorni
ushtrimin për të ndryshuar bindjet tuaja është një çështje krejtësisht tjetër. Nëse e bëni
ushtrimin pa i kuptuar konceptet e paraqitura në këtë kapitull dhe në kapitullin tjetër, nuk do
të arrini rezultatet e dëshiruara.
Është gjithashtu e rëndësishme që të mos e merrni si të mirëqenë sasinë e përpjekjeve

mendore që mund t'ju duhet të shpenzoni për të trajnuar mendjen tuaj për të pranuar
plotësisht këto parime të suksesit, pavarësisht se sa mirë i kuptoni ato.
Mos harroni Bob, CTA i cili besonte se ai e kuptonte plotësisht konceptin e probabiliteteve,
por nuk kishte aftësinë për të funksionuar nga një perspektivë probabiliste.
Shumë njerëz bëjnë gabim duke supozuar se sapo kuptojnë diçka, njohuritë e
natyrshme në kuptimin e tyre të ri automatikisht bëhen pjesë funksionale e identitetit
të tyre. Shumicën e kohës, të kuptuarit e një koncepti është vetëm një hap i parë në
procesin e integrimit të atij koncepti në një nivel funksional. Kjo është veçanërisht e
vërtetë për konceptet që kanë të bëjnë me të menduarit në probabilitete. Mendjet
tona nuk janë të lidhura natyrshëm për të qenë "objektive" ose për të qëndruar në
"momentin e tanishëm". Kjo do të thotë që ne duhet të trajnojmë në mënyrë aktive
mendjet tona për të menduar nga këto këndvështrime.
Përveç trajnimit të përfshirë, mund të ketë disa besime kontradiktore për t'u punuar.
Bindjet kontradiktore do të kenë efektin e sabotimit të qëllimeve tuaja më të mira për
të vepruar nga një gjendje mendore objektive ose për të përjetuar "rrjedhjen e
mundësive tani në moment". Për shembull, le të themi se keni shpenzuar vite duke
mësuar se si të lexoni tregjet, ose keni shpenzuar shuma të mëdha parash duke
zhvilluar ose blerë sisteme teknike, vetëm që të mund të zbuloni se çfarë do të
ndodhte më pas. Tani keni kuptuar se nuk duhet të dini se çfarë do të ndodhë më
pas, dhe se edhe përpjekja për të ditur do t'jua pakësojë aftësinë tuaj për të qenë
objektiv ose për të qëndruar në këtë moment.
Ajo që kemi është një konflikt i drejtpërdrejtë midis besimit tuaj të vjetër se ju duhet të
dini se çfarë do të ndodhë më pas për të qenë i suksesshëm dhe të kuptuarit tuaj të
ri që nuk keni nevojë ta dini.
Tani, a do të neutralizojë papritur kuptimi juaj i ri gjithë kohën, paratë dhe energjinë
e shpenzuar për të forcuar besimin se "duhet të dini"? Do të doja të ishte kaq e lehtë.
Dhe për disa me fat, mund të jetë. Nëse do t'ju kujtohet në Kapitullin 4 kur fola për
distancën psikologjike në lidhje me kodin e softuerit, thashë se disa tregtarë mund të
jenë tashmë aq afër këtyre perspektivave të reja, saqë gjithçka që u nevojitet është
të bashkojnë disa nga pjesët që mungojnë për të krijuar një mendje-ndryshues,
përvojë "ah, ha".
Megjithatë, bazuar në përvojën time të punës me mbi një mijë tregtarë, mund të
them se shumica nuk janë aspak afër këtyre këndvështrimeve. Për ata prej jush që
nuk janë, mund të duhet një sasi e konsiderueshme e punës mendore (për një kohë
të konsiderueshme) për të integruar siç duhet kuptimet tuaja të reja rreth tregtisë në
mjedisin tuaj mendor. Lajmi i mirë është se, në fund të fundit, ushtrimi që paraqes në
kapitullin 11 do të instalojë pesë të vërtetat themelore dhe do të zgjidhë shumë nga
konfliktet e mundshme, por vetëm nëse e dini saktësisht se çfarë po bëni dhe pse po
e bëni. Kjo është tema e këtij dhe kapitullit tjetër.
ORIGJINA E NJË BESIM
Çfarë mund të mësojmë për natyrën e besimeve dhe si mund ta përdorim atë njohuri për të
krijuar një mentalitet që nxit dëshirën tonë për të qenë një tregtar vazhdimisht i suksesshëm?
Këto janë dy pyetjet në të cilat do të fokusohem në përgjigjen në këtë kapitull.
Së pari, le të shohim origjinën e besimeve tona. Siç mund ta mbani mend, kujtimet,
dallimet dhe besimet ekzistojnë në formën e energjisë - veçanërisht, energjisë së strukturuar.
Më parë, i bashkova këto tre komponentë mendorë për të ilustruar: 1. që kujtimet, dallimet
dhe besimet
nuk ekzistojnë si fizike
çështje;
2. që lidhja shkak-pasojë që ekziston midis nesh dhe mjedisit të jashtëm i sjell në
ekzistencë këto përbërës; dhe 3. si ndryshon marrëdhënia shkak-pasojë në mënyrë
që ne të mund të
perceptojmë në mjedisin e jashtëm atë që kemi mësuar.
Për të arritur në origjinën e besimeve tona, do të na duhet t'i ndajmë këto komponentë
për të ilustruar ndryshimin midis një kujtese dhe një besimi. Mënyra më e mirë për ta bërë
këtë është të imagjinojmë veten në mendjen e një foshnjeje. Unë do të mendoja se në fillimet
e jetës së një fëmije, kujtimet e përvojave të tij do të ekzistonin në formën e tyre më të
pastër. Me këtë dua të them se kujtimet e asaj që ai ka parë, dëgjuar, nuhatur, prekur ose
shijuar ekzistojnë në mendjen e tij si informacion i pastër ndijor që nuk është i organizuar
ose i bashkangjitur me ndonjë fjalë ose koncept specifik. Prandaj, unë do të përkufizoj një
kujtesë të pastër si informacion shqisor të ruajtur në formën e tij origjinale.
Një besim, nga ana tjetër, është një koncept për natyrën e mënyrës se si mjedisi i jashtëm
shprehet. Një koncept kombinon informacionin e pastër ndijor me një sistem simbolesh që
ne e quajmë gjuhë. Për shembull, shumica e foshnjave kanë një kujtesë të pastër se si
ndihet të ushqehesh me dashuri nga një prind, por ai do të formojë vetëm derisa foshnja të
mësohet të lidhë ose të shoqërojë disa fjalë me informacionin e pastër shqisor të ruajtur në
kujtesën e tij. një koncept se si ndihet të ushqehesh me dashuri.
Shprehja "Jeta është e mrekullueshme" është një koncept. Në vetvete, fjalët përbëjnë
një koleksion të pakuptimtë simbolesh abstrakte. Por nëse një fëmijë ose mësohet ose
vendos t'i lidhë këto fjalë me ndjenjat e tij të ngarkuara pozitivisht për t'u ushqyer, atëherë
shkronjat nuk janë më një koleksion simbolesh abstrakte dhe fjalët nuk janë më një frazë
abstrakte. "Jeta është e mrekullueshme" bëhet një dallim përfundimtar në lidhje me natyrën
e ekzistencës ose mënyrën se si funksionon bota. Në të njëjtën mënyrë, nëse fëmija nuk
merrte mjaftueshëm edukim, në lidhje me nevojat e tij, ai mund të lidhte po aq lehtësisht
ndjenjat e tij të dhimbjes emocionale me një koncept si "Jeta nuk është e drejtë" ose "Bota
është një vend i tmerrshëm. .”
Në çdo rast, kur energjia pozitive ose negative nga kujtimet ose përvojat tona lidhet me
një grup fjalësh që ne e quajmë koncept, koncepti merr energji dhe, si rezultat, shndërrohet
në një besim për natyrën e realitetit. Nëse mendoni se konceptet janë të strukturuara nga
korniza e një gjuhe dhe energjizohen nga përvojat tona, bëhet e qartë pse unë i referohem
besimeve si "energji e strukturuar".
Kur një besim vjen në ekzistencë, çfarë bën ai? Cili është funksioni i tij? Në një farë
mënyre duket qesharake të bësh ato pyetje. Në fund të fundit, ne të gjithë kemi besime. Ne
vazhdimisht po i shprehim bindjet tona si verbalisht ashtu edhe nëpërmjet veprimeve tona.
Për më tepër, ne vazhdimisht ndërveprojmë me bindjet e njerëzve të tjerë ndërsa ata i
shprehin ato. Megjithatë, nëse pyes: "Çfarë bën saktësisht një besim?" shanset janë që
mendja juaj të zbrazet.
Nga ana tjetër, nëse do të pyesja për funksionet e syve, veshëve, hundës apo dhëmbëve
tuaj, nuk do ta kishit problem të përgjigjeni. Meqenëse besimet janë pjesë përbërëse kaq
të rëndësishme të përbërjes sonë (për sa i përket ndikimit të tyre në cilësinë e jetës sonë),
sigurisht që duhet të jetë një nga ironitë më të mëdha të jetës që ato të mendohen dhe
kuptohen më pak.
Ajo që dua të them me "më pak të menduar" është, nëse kemi një problem me një nga
pjesët e trupit tonë, ne natyrisht e përqendrojmë vëmendjen tonë në atë pjesë dhe
mendojmë se çfarë duhet të bëjmë për të rregulluar problemin. Megjithatë, jo
domosdoshmërisht na shkon mendja se problemet që mund të kemi me cilësinë e jetës
sonë (për shembull, mungesa e lumturisë, ndjenja e pakënaqësisë ose mungesa e suksesit
në ndonjë fushë) janë të rrënjosura në besimet tona.
Kjo mungesë konsiderate është një fenomen universal. Një nga karakteristikat kryesore
të besimeve është se ato e bëjnë atë që përjetojmë të duket e qartë dhe e padiskutueshme.
Në fakt, nëse nuk do të ishte për intensitetin tuaj
dëshira për të përjetuar sukses të vazhdueshëm si tregtar, nuk ka gjasa që ju të zhyteni

në këtë temë fare. Zakonisht, duhen vite zhgënjimi ekstrem përpara se njerëzit të fillojnë
të shqyrtojnë besimet e tyre si burimin e vështirësive të tyre.
Megjithatë, edhe pse besimet janë një pjesë e ndërlikuar e identitetit tonë, ju nuk duhet
ta merrni këtë proces të analizës së vetvetes aq personalisht. Merrni parasysh faktin se
asnjëri prej nesh nuk ka lindur me ndonjë nga besimet tona. Të gjitha ato janë fituar në
një kombinim mënyrash. Shumë nga besimet që kanë ndikimin më të thellë në jetën tonë
nuk janë fituar as nga ne si një akt i vullnetit të lirë.
Ata u futën nga njerëz të tjerë. Dhe ndoshta nuk do të jetë befasi për askënd që zakonisht
besimet që na shkaktojnë më shumë vështirësi janë ato që janë fituar nga të tjerët pa
pëlqimin tonë të vetëdijshëm. Me këtë dua të them bindjet që kemi fituar kur ishim shumë
të rinj dhe të painformuar për të kuptuar implikimet negative të asaj që na mësonin.
Pavarësisht nga burimi i besimeve tona, pasi ato lindin në ekzistencë, të gjitha në thelb
funksionojnë në të njëjtën mënyrë. Besimet kanë disa mënyra karakteristike në të cilat ato
bëjnë punën e tyre, jo ndryshe nga pjesët e ndryshme të trupit tonë. Për shembull, nëse
krahasoni sytë e mi dhe sytë tuaj, ose duart e mia dhe duart tuaja, ose qelizat e mia të
kuqe të gjakut dhe qelizat tuaja të kuqe të gjakut, mund të shohim se ato nuk janë
saktësisht të njëjta, por kanë karakteristika të përbashkëta që i shkaktojnë ato. të
funksionojë në mënyra të ngjashme. Në të njëjtën mënyrë, një besim se "Jeta është e
mrekullueshme" do të kryejë funksionin e saj në të njëjtën mënyrë si një besim se "Jeta
është e tmerrshme". Vetë besimet janë të ndryshme dhe efekti që secili ka në cilësinë e
jetës së mbajtësit do të jetë shumë i ndryshëm, por të dy besimet do të funksionojnë në
të njëjtën mënyrë.
BESIMET DHE NDIKIMI I TYRE NË JETËN TONA
Në kuptimin më të gjerë, besimet tona formojnë mënyrën se si e përjetojmë

jetën tonë. Siç e kam thënë tashmë, ne nuk kemi lindur me asnjë nga besimet
tona. Ato janë fituar dhe ndërsa grumbullohen, ne e jetojmë jetën tonë në një
mënyrë që pasqyron atë që kemi mësuar të besojmë. Mendoni se sa e ndryshme
do të ishte jeta juaj nëse do të kishit lindur në një kulturë, fe ose sistem politik
që ka shumë pak, në mos asgjë, të përbashkëta me atë ku keni lindur. Mund të
jetë e vështirë të imagjinohet, por ajo që do të kishit mësuar të besoni për
natyrën e jetës dhe mënyrën se si funksionon bota mund të mos jetë shumë e
ngjashme me atë që besoni aktualisht. Megjithatë, ju do t'i mbanit këto besime
të tjera me të njëjtën shkallë sigurie si besimet tuaja aktuale.
Si besimet e formësojnë jetën tonë
1. Ata menaxhojnë perceptimin dhe interpretimin tonë të informacionit mjedisor në një

mënyrë që është në përputhje me atë që ne besojmë.
2. Ato krijojnë pritshmëritë tona. Mbani në mend se një pritje është një besim i
projektuar në një moment të ardhshëm. Meqenëse nuk mund të presim diçka për të
cilën nuk dimë, mund të themi gjithashtu se një pritje është ajo që dimë të projektuar
në një moment të ardhshëm.
3. Çdo gjë që vendosim të bëjmë ose ndonjë shprehje e jashtme e sjelljes
do të jetë në përputhje me atë që ne besojmë.
4. Së fundi, besimet tona formojnë mënyrën se si ndihemi për rezultatet tona
veprimet.
Nuk ka shumë për mënyrën se si ne funksionojmë në të cilën besimet nuk luajnë një rol të
madh. Pra, ajo që do të bëj tani është t'ju jap një shembull që përdora në librin tim të parë,
Tregtari i disiplinuar, për të ilustruar funksionet e ndryshme. të një besimi.
Në pranverën e vitit 1987, po shikoja një program televiziv të prodhuar në vend të quajtur
"Gotcha Chicago". Bëhej fjalë për disa të famshëm vendas që bënin shaka praktike me njëri-
tjetrin. Në një segment të programit, stacioni televiziv punësoi një burrë që të qëndronte në
trotuar përgjatë Michigan Avenue duke mbajtur një tabelë ku shkruhej "Paratë falas. Vetëm
sot.” (Për ata prej jush që nuk janë të njohur me Çikagon, Michigan Avenue është shtëpia e
shumë dyqaneve dhe butikëve në modë, ekskluzive.) Stacioni televiziv i dha burrit një sasi të
konsiderueshme parash, me udhëzime për t'i dhënë para kujtdo që i kërkonte. .
Tani, kur mendoni se Michigan Avenue është një nga zonat më të frekuentuara të qytetit,
dhe nëse supozojmë se shumica e njerëzve që kaluan burrin në rrugë mund ta lexonin
tabelën, sa njerëz do të mendonit se e morën atë në të tijën ofertë dhe kërkoi disa para? Nga
të gjithë njerëzit që kaluan pranë dhe lexuan shenjën, vetëm një person u ndal dhe tha:
“Shkëlqyeshëm! A mund të kem një çerek për të blerë një transfertë me autobus?” Përndryshe,
askush nuk do t'i afrohej
njeri.
Përfundimisht, burri u zhgënjye sepse njerëzit nuk po reagonin ashtu siç priste ai. Ai filloi
të bërtiste: “Doni para?
Ju lutem merrni paratë e mia; Nuk mund ta jap aq shpejt sa duhet.” Të gjithë vazhduan të
ecnin rreth tij sikur ai të mos ekzistonte. Në fakt, vura re se disa njerëz dolën nga rruga për
ta shmangur. Ndërsa një burrë i veshur me një kostum dhe një çantë u afrua, ai shkoi drejt
tij dhe i tha: "Dëshiron pak para?" Burri u përgjigj: "Jo sot". Me të vërtetë i frustruar tani, ai u
përgjigj: “Sa ditë ndodh kjo? Ju lutem, a mund ta merrni këtë?” ndërsa ai u përpoq t'i jepte
burrit ca para. Burri u përgjigj me një "Jo" të shkurtër dhe vazhdoi.
Çfarë po ndodhte këtu? Pse askush (përveç atij që kishte nevojë për një transfertë me
autobus) nuk do t'i kërkonte paratë? Nëse supozojmë se shumica ose të gjithë kalimtarët
mund të lexonin shenjën, por megjithatë nuk bënë asnjë përpjekje për të marrë paratë,
atëherë një shpjegim i mundshëm për sjelljen e tyre është se ata thjesht nuk u interesuan
për paratë. Megjithatë, kjo është jashtëzakonisht e pamundur, duke marrë parasysh se sa
pjesë e jetës sonë i kushtohet kërkimit të parave.
Nëse jemi dakord që njerëzit mund ta lexojnë shenjën dhe se paratë janë shumë të
rëndësishme për shumicën prej nesh, atëherë çfarë mund t'i ndalojë këta njerëz të ndihmojnë
veten? Mjedisi po vinte në dispozicion një përvojë që shumica e njerëzve do të donin ta
kishin: dikush u jepte para pa asnjë fije të lidhur. Megjithatë të gjithë kaluan pranë, të
pavëmendshëm për atë që po i priste. Ata nuk duhet të kenë qenë në gjendje të perceptojnë
atë që ishte në dispozicion. Është e vështirë të imagjinohet, sepse në shenjë thuhej qartë
“Paratë falas. Vetëm sot.”
Megjithatë, nuk është e vështirë të imagjinohet nëse mendon se shumica e njerëzve kanë
një besim (një koncept të energjizuar se si funksionon bota) se "Paratë falas nuk ekzistojnë".
Nëse paratë e lira me të vërtetë nuk ekzistojnë, atëherë si mund ta pajtojë dikush
kontradiktën e dukshme midis këtij besimi dhe shenjës që thotë se ekziston?
Kjo është e lehtë, thjesht vendosni se njeriu me shenjën është i çmendur; çfarë tjetër mund
të arsyetojë për një sjellje kaq të çuditshme nëse, në fakt, paratë e lira nuk ekzistojnë?
Procesi i arsyetimit që mund të kompensojë kontradiktën mund të shkojë diçka si kjo: “Të
gjithë e dinë që marrja e parave pa fije të lidhura rrallë ndodh. Sigurisht jo nga një i panjohur
në një nga rrugët më të frekuentuara të qytetit. Në fakt, nëse burri do të jepte me të vërtetë
para, ai tashmë do të ishte nën mobbing. Ai madje mund të rrezikojë jetën e tij. Ai duhet të
jetë i çmendur. Më mirë të merrja një rrugë të gjerë rreth tij; kush e di se çfarë mund të bëjë?”
Vini re se çdo komponent i procesit të mendimit të përshkruar është

në përputhje me besimin se paratë e lira nuk ekzistojnë.
1. Fjalët “para pa pagesë” as nuk u perceptuan dhe as nuk u interpretuan ashtu siç
synoheshin nga këndvështrimi i mjedisit.
2. Të vendosësh se personi me shenjën duhet të jetë i çmendur, krijoi një pritje rreziku,
ose të paktën një perceptim se duhet kujdes.
3. Ndryshimi i qëllimshëm i rrugës për të shmangur personin me shenjën është një

veprim që është në përputhje me pritjen e rrezikut.
4. Si u ndje secili për rezultatin? Kjo është e vështirë të thuhet pa e njohur secilin
person individualisht, por një përgjithësim i mirë do të ishte se ata ndjeheshin të
lehtësuar që shmangën me sukses një takim me një person të çmendur.
Ndjenja e lehtësimit që rezultoi nga shmangia e një konfrontimi është një gjendje
shpirtërore. Mos harroni se mënyra se si ndihemi (shkalla relative e energjisë së ngarkuar
pozitivisht ose negativisht që rrjedh nëpër trupat dhe mendjet tona) është gjithmonë e vërteta
absolute. Por besimet që nxisin një gjendje të caktuar mendore mund të mos jenë e vërteta
në lidhje me mundësitë e disponueshme nga këndvështrimi i mjedisit.
Çlirimi nga konfrontimi nuk ishte i vetmi rezultat i mundshëm në këtë situatë. Imagjinoni
sa e ndryshme do të ishte përvoja nëse do të besonin se "paratë e lira ekzistojnë". Procesi i
përshkruar më sipër do të ishte i njëjtë, përveçse do të bënte besimin se "paraja e lirë
ekziston", të duket e vetëkuptueshme dhe e padiskutueshme, ashtu siç e bëri të
vetëkuptueshme besimin se "paraja e lirë nuk ekziston". dhe pa diskutim.
Një shembull i përsosur do të ishte personi i vetëm që tha "Shkëlqyeshëm, mund të kem
një çerek për një transferim me autobus". Kur e pashë këtë, pata përshtypjen se ky djalosh
ishte ndoshta një mjeshtër dhe do t'i kishte kërkuar dikujt për një çerek. Një kontrollues është
dikush që beson patjetër në ekzistencën e parave të lira. Ndaj, perceptimi dhe interpretimi i
tij për shenjën ishte pikërisht ai që synonte televizioni. Pritjet dhe sjellja e tij ishin në përputhje
me besimin e tij se paratë e lira ekzistojnë. Dhe si do të ndihej ai për rezultatet? Ai e mori të
katërtën e tij, kështu që do të supozoja se ndjeu një ndjenjë kënaqësie. Sigurisht, ajo që ai
nuk e dinte është se mund të kishte marrë shumë më tepër.
Ka një tjetër rezultat të mundshëm për skenarin tonë. Le të shohim një shembull
hipotetik të dikujt që beson se "paratë e lira nuk ekzistojnë", por që ka një qasje "po
sikur" ndaj situatës. Me fjalë të tjera, disa njerëz mund të jenë aq të intriguar dhe
kurioz për mundësitë saqë vendosin të pezullojnë përkohësisht besimin e tyre se
"paratë e lira nuk ekzistojnë".
Ky pezullim i përkohshëm i lejon ata të veprojnë jashtë kufijve të krijuar nga një besim,
në mënyrë që të shohin se çfarë ndodh. Pra, në vend që të injorojë njeriun me shenjën,
që do të ishte prirja e parë e personit tonë hipotetik, ai shkon drejt tij dhe i thotë: "Më
jep dhjetë dollarë". Burri menjëherë nxjerr nga xhepi një kartëmonedhë dhjetë
dollarëshe dhe ia jep. Çfarë ndodh tani? Si ndihet ai, pasi ka përjetuar diçka të papritur
që binte plotësisht në kundërshtim me besimin e tij?
Për shumicën e njerëzve, besimi se paratë e lira nuk ekzistojnë, fitohet nga rrethana
të pakëndshme, për ta thënë butë. Mënyra më e zakonshme është të na thonë se nuk
mund të kemi diçka sepse është shumë e shtrenjtë. Sa herë dëgjon fëmija tipik: “Kush
mendoni se jeni gjithsesi? Paratë nuk rriten në pemë, e dini." Me fjalë të tjera, ndoshta
është një besim i ngarkuar negativisht. Pra, përvoja e dorëzimit të parave pa asnjë fije
të lidhur dhe pa komente negative ka të ngjarë të krijojë një gjendje shpirtërore të
ngazëllimit të pastër.
Në fakt, shumica e njerëzve do të ishin aq të lumtur sa do të ndiheshin të detyruar

ta ndajnë atë lumturi dhe këtë zbulim të ri me të gjithë ata që njihnin. Mund ta imagjinoj
atë të kthehet në zyrë ose të kthehet në shtëpi, dhe në momentin që të takojë dikë që
njeh, fjalët e para që do të dalin nga goja e tij do të jenë: "Nuk do ta besoni atë që më
ndodhi sot" dhe megjithëse ai dëshiron dëshpërimisht që ata që takon ta besojnë
historinë e tij, ndoshta nuk do ta besojnë. Pse? Sepse besimi i tyre se paratë e lira nuk
ekzistojnë do t'i bëjë ata të interpretojnë historinë e tij në një mënyrë që mohon
vlefshmërinë e saj.
Për ta çuar këtë shembull pak më tej, imagjinoni se çfarë do të ndodhte me gjendjen
shpirtërore të këtij personi nëse do t'i shkonte ndërmend se ai mund të kishte kërkuar
më shumë para. Ai është në një gjendje gëzimi të pastër. Megjithatë, në momentin kur
ai mendon ose i del në mendje ose dikush me të cilin ia tregon historinë e tij ofron
idenë se ai mund të kishte kërkuar shumë më tepër para, gjendja e tij mendore do të
zhvendoset menjëherë në një gjendje të ngarkuar negativisht keqardhjeje ose dëshpërimi.
Pse? Ai përdori një besim të ngarkuar negativisht se çfarë do të thotë të humbasësh
diçka ose të mos mjaftohesh. Si rezultat, në vend që të jetë
'
i lumtur përtejpërvetësimit, hewillamentçfarë ka ldhavehadbutdidn t
t.
BESIMET VS. E VËRTETA
Në të tre këta shembuj (përfshirë atë hipotetik), të gjithë përjetuan versionin e tyre unik të
situatës. Nëse pyetet, secili person do të përshkruante atë që ai ose ajo përjetoi nga
këndvështrimi i tij, sikur të ishte i vetmi version i vërtetë dhe i vlefshëm i realitetit të situatës.
Kontradikta midis këtyre tre versioneve të së vërtetës më sugjeron një çështje më të madhe
filozofike që duhet zgjidhur. Nëse besimet e kufizojnë vetëdijen tonë për informacionin që
gjenerohet nga mjedisi fizik, në mënyrë që ajo që ne perceptojmë të jetë në përputhje me
atë që besojmë, atëherë si e dimë se cila është e vërteta?
Për t'iu përgjigjur kësaj pyetjeje, duhet të shqyrtojmë katër ide: 1.

Mjedisi mund të shprehet në një kombinim të pafund mënyrash. Kur kombinoni të
gjitha forcat e natyrës që ndërveprojnë me gjithçka të krijuar nga njerëzit, pastaj
shtoni forcat e krijuara nga të gjitha mënyrat e mundshme që njerëzit mund të
shprehin veten, rezultati është një numër versionesh të mundshme të realitetit që
me siguri do të pushtojnë edhe më të hapurit. - person me mendje.
2. Derisa të kemi fituar aftësinë për të perceptuar çdo mënyrë të mundshme në të

cilën mjedisi mund të shprehet, besimet tona do të përfaqësojnë gjithmonë një
version të kufizuar të asaj që është e mundur nga këndvështrimi i mjedisit, duke i
bërë besimet tona një deklaratë për realitetin, por jo domosdoshmërisht një
deklaratë përfundimtare e realitetit.
3. Nëse e gjeni veten duke bërë përjashtim nga pohimi i dytë, atëherë konsideroni se
nëse besimet tona do të ishin një pasqyrim i vërtetë, 100 për qind i saktë i realitetit
fizik, atëherë pritjet tona do të përmbusheshin gjithmonë. Nëse pritjet tona do të
përmbusheshin gjithmonë, ne do të ishim në një gjendje të përhershme kënaqësie.
Si mund të ndiheshim përveçse të lumtur, të gëzuar, të gëzuar dhe me një ndjenjë
të plotë mirëqenieje nëse realiteti fizik po shfaqej vazhdimisht ashtu siç e prisnim?
4. Nëse mund ta pranoni pohimin e tretë si të vlefshëm, atëherë përfundimi është

gjithashtu i vërtetë. Nëse nuk po përjetojmë kënaqësi, atëherë duhet të veprojmë
nga një besim ose bindje që nuk funksionojnë shumë mirë në lidhje me kushtet
mjedisore.
Duke marrë parasysh këto katër ide, tani mund t'i përgjigjem pyetjes: "Cila është e
vërteta?" Përgjigja është, çfarëdo që funksionon. Nëse besimet vendosin kufizime në
atë që ne e perceptojmë si të mundshme, dhe mjedisi mund të shprehet në një kombinim
të pafund mënyrash, atëherë besimet mund të jenë të vërteta vetëm në lidhje me atë që
ne po përpiqemi të arrijmë në çdo moment të caktuar. Me fjalë të tjera, shkalla relative
e së vërtetës e natyrshme në besimet tona mund të matet nga sa të dobishme janë ato.
Secili prej nesh ka forca të krijuara nga brenda (kurioziteti, nevojat, dëshirat, dëshirat,
qëllimet dhe aspiratat) që na detyrojnë ose motivojnë të ndërveprojmë me mjedisin fizik.
Grupi i veçantë i hapave që ndërmarrim për të përmbushur objektin e kuriozitetit,
nevojave, dëshirave, dëshirave, qëllimeve ose aspiratave tona është një funksion i asaj
që ne besojmë se është e vërtetë në çdo rrethanë ose situatë të caktuar. Kjo e vërtetë,
cilado qoftë ajo, do të përcaktojë:
1. mundësitë që ne perceptojmë në lidhje me atë që është në dispozicion nga
perspektiva e mjedisit, 2. si ne
interpretojmë atë që perceptojmë, 3.
vendimet që marrim, 4. pritjet
tona për rezultatin, 5. veprimet që
ndërmarrim dhe 6. si ndihemi
për rezultatet e përpjekjeve tona.
Në çdo moment të caktuar, nëse e gjejmë veten në një gjendje kënaqësie, lumturie
ose mirëqenieje në lidhje me çdo gjë që po përpiqemi të arrijmë, mund të themi se e
vërteta jonë (që do të thotë çfarëdo besimi nga i cili operojmë) është e dobishme sepse
procesi, siç u tha më lart, funksionoi.
Ajo që ne perceptuam ishte jo vetëm në përputhje me objektivin tonë, por ishte gjithashtu
në përputhje me atë që ishte në dispozicion nga këndvështrimi i mjedisit. Interpretimi
ynë i informacionit që perceptuam rezultoi në një vendim, pritshmëri dhe veprim që ishin
në harmoni me situatën dhe rrethanat mjedisore. Nuk kishte asnjë rezistencë ose forcë
kundërvepruese të ofruar nga mjedisi (ose në mendjen tonë) që do të pakësonte
rezultatin që po përpiqeshim të arrinim. Si rezultat, ne e gjejmë veten në një gjendje
kënaqësie, lumturie dhe mirëqenieje.
Nga ana tjetër, nëse e gjejmë veten në një gjendje pakënaqësie, zhgënjimi, zhgënjimi,
konfuzioni, dëshpërimi, keqardhjeje ose dëshpërimi, mund të themi se në lidhje me
situatën dhe rrethanat mjedisore, besimet nga të cilat po veprojmë nuk funksionojnë.
mirë ose fare, dhe për këtë arsye nuk janë
të dobishme. E thënë thjesht, e vërteta është një funksion i çdo gjëje që funksionon
në lidhje me atë që ne po përpiqemi të arrijmë në çdo moment.
KAPITULLI 10
NDIKIMI I BESIMIT NË TREGTIM
Nëse mjedisi i jashtëm mund të shprehet në një kombinim të pafund mënyrash, atëherë në
të vërtetë nuk ka kufi për numrin dhe llojet e besimeve të disponueshme për t'u fituar rreth
natyrës së ekzistencës sonë. Kjo është një mënyrë e përpunuar për të thënë se ka shumë
gjëra për të mësuar. Megjithatë, për të bërë një vëzhgim të përgjithshëm rreth natyrës së
njerëzimit, unë do të thoja se ne sigurisht nuk e jetojmë jetën tonë në një mënyrë që është
në përputhje me atë deklaratë. Nëse është e vërtetë që është e mundur të besosh pothuajse
çdo gjë, atëherë pse po grindemi dhe zihemi gjithmonë me njëri-tjetrin? Pse nuk është në
rregull që të gjithë ne ta shprehim jetën tonë në një mënyrë që pasqyron atë që kemi
mësuar të besojmë?
Duhet të ketë diçka pas përpjekjes sonë të pamëshirshme për të bindur të tjerët për
vlefshmërinë e besimeve tona dhe për të mohuar vlefshmërinë e tyre.
Kini parasysh se çdo konflikt, nga më i vogli tek më i madhi, nga më i vogli tek më i
rëndësishmi, qoftë ndërmjet individëve, kulturave, shoqërive apo kombeve, është gjithmonë
rezultat i besimeve konfliktuale. Cilat karakteristika të besimeve tona na bëjnë intolerantë
ndaj besimeve divergjente? Në disa raste, ne jemi aq intolerantë saqë jemi të gatshëm të
vrasim njëri-tjetrin për të kuptuar mendimin tonë.
Teoria ime personale është se besimet nuk janë vetëm energji e strukturuar, por edhe
energji që duket të jetë e vetëdijshme, të paktën në masën e të paturit një shkallë të
vetëdijes. Përndryshe, si mund të llogarisim aftësinë tonë për të njohur nga jashtë atë që
është brenda? Si do ta dinim që pritjet tona po përmbushen? Si do ta dinim ne kur ata nuk
janë?
Si do ta dinim se po përballemi me informacione ose rrethana që bien ndesh me atë që
besojmë? I vetmi shpjegim që kam është se çdo besim individual duhet të ketë një cilësi të
vetëdijes ose të vetëdijes që e bën atë të funksionojë ashtu siç funksionon.
Ideja e energjisë që ka një shkallë të vetëdijes mund të jetë e vështirë për shumë prej
jush të pranohet. Por ka disa vëzhgime që mund të bëjmë rreth natyrave tona individuale
dhe kolektive që mbështesin mundësinë. Së pari,
të gjithë duan të besohen. Nuk ka rëndësi se cili është besimi; përvoja e të besuarit
ndihet mirë. Unë mendoj se këto ndjenja pozitive janë universale, që do të thotë se
ato vlejnë për të gjithë. Anasjelltas, askujt nuk i pëlqen të mos besohet; nuk ndihet
mirë. Nëse thosha, "Nuk të besoj", ndjenja negative që do të rezononte në të gjithë
trupin dhe mendjen tuaj është gjithashtu universale. Në të njëjtën mënyrë, asnjërit
prej nesh nuk i pëlqen të sfidohen besimet tona. Sfida duket si një sulm. Të gjithë,
pavarësisht nga besimi, duket se përgjigjen në të njëjtën mënyrë: Përgjigja tipike
është të argumentojmë, të mbrojmë veten (besimet tona) dhe, në varësi të situatës,
të sulmojmë përsëri.
Kur shprehemi, duket se na pëlqen të na dëgjojnë. Nëse ndiejmë se audienca
jonë nuk po i kushton vëmendje, si ndihet? Jo mirë! Përsëri, mendoj se kjo përgjigje
është universale. Anasjelltas, pse është kaq e vështirë të jesh dëgjues i mirë?
Sepse për të qenë një dëgjues i mirë, në fakt duhet të dëgjojmë, pa menduar se si
do të shprehemi në momentin që mund ta ndërpresim ose me mirësjellje ose
vrazhdësi personin që flet. Cila është forca bindëse pas paaftësisë sonë për të
dëgjuar pa pritur për të ndërprerë?
A nuk na pëlqen të jemi me njerëz me besime të ngjashme, sepse ndihemi rehat

dhe të sigurt? A nuk i shmangim njerëzit me besime të ndryshme ose kontradiktore,
sepse ndihet jo rehat apo edhe kërcënuese? Në fund të fundit, nënkuptimi është,
në momentin që ne fitojmë një besim, ai duket se merr një jetë më vete, duke na
bërë të njohim dhe të tërhiqemi nga ngjashmëria e tij dhe të zmbrapsen nga çdo
gjë që është e kundërt ose kontradiktore. Duke marrë parasysh numrin e madh të
besimeve divergjente që ekzistojnë, nëse këto ndjenja të tërheqjes ose rehati dhe
të të qenit i zmbrapsur ose i kërcënuar janë universale, atëherë çdo besim duhet
disi të jetë i vetëdijshëm për ekzistencën e tij dhe kjo energji e ndërgjegjshme, e
strukturuar duhet të sillet në mënyra karakteristike që janë të zakonshme. për të gjithë ne.
KARAKTERISTIKAT PRIME TË NJË BESIM
Ekzistojnë tre karakteristika themelore që duhet të kuptoni në mënyrë që të instaloni në

mënyrë efektive pesë të vërtetat themelore rreth tregtimit në një nivel funksional në
mjedisin tuaj mendor:
1. Besimet duket se marrin një jetë të tyren dhe, për rrjedhojë, i rezistojnë çdo
forcë që do të ndryshonte formën e tyre aktuale.
2. Të gjitha besimet aktive kërkojnë shprehje.
3. Besimet vazhdojnë të funksionojnë pavarësisht nëse jemi apo jo të vetëdijshëm
për ekzistencën e tyre në mjedisin tonë mendor.
1. Besimet i rezistojnë çdo force që do të ndryshonte formën e tyre aktuale. Ne
mund të mos e kuptojmë dinamikën themelore të mënyrës sesi besimet ruajnë integritetin
e tyre strukturor, por mund të vërejmë se ato e bëjnë këtë, edhe përballë presionit ose
forcës ekstreme. Përgjatë historisë njerëzore, ka shumë shembuj njerëzish, besimi i të
cilëve në ndonjë çështje ose kauzë ishte aq i fuqishëm saqë ata zgjodhën të duronin
poshtërime, tortura dhe vdekje në vend që të shpreheshin në një mënyrë që shkelte bindjet
e tyre. Ky është padyshim një demonstrim se sa të fuqishme mund të jenë besimet dhe
shkallën në të cilën ato mund t'i rezistojnë çdo përpjekjeje për t'u ndryshuar ose shkelur në
mënyrën më të vogël.
Besimet duket se përbëhen nga një lloj energjie ose force që natyrshëm i reziston çdo
force tjetër që do t'i bënte ato të ekzistojnë në çdo formë tjetër përveç formës së tyre
aktuale. A do të thotë kjo se ato nuk mund të ndryshohen? Absolutisht jo! Thjesht do të
thotë që ne duhet të kuptojmë se si të punojmë me ta.
Besimet mund të ndryshohen, por jo në mënyrën që mund të mendojnë shumica e
njerëzve. Unë besoj se pasi të jetë formuar një besim, ai nuk mund të shkatërrohet. Me
fjalë të tjera, nuk mund të bëjmë asgjë që do të bënte që një ose më shumë prej besimeve
tona të pushonin së ekzistuari ose të avullonin sikur të mos ekzistonin fare. Ky pohim
bazohet në një ligj bazë të fizikës. Sipas Albert Ajnshtajnit dhe të tjerëve në komunitetin
shkencor, energjia nuk mund të krijohet dhe as të shkatërrohet; mund të transformohet
vetëm. Nëse besimet janë energji - energji e strukturuar, e vetëdijshme që është e
vetëdijshme për ekzistencën e saj - atëherë i njëjti parim i fizikës mund të zbatohet për
besimet, që do të thotë, nëse përpiqemi t'i zhdukim ato, nuk do të funksionojë.
Nëse e dinit se dikush ose diçka po përpiqej t'ju shkatërronte, si do të reagonit? Do të

mbroheshit, do të luftonit dhe ndoshta do të bëheshit edhe më i fortë se sa ishit përpara se
të dinit për kërcënimin. Çdo besim individual është një komponent i asaj që ne e
konsiderojmë si identitetin tonë. A nuk është e arsyeshme të pritet që, nëse kërcënohet,
çdo besim individual do të përgjigjet në një mënyrë që të ishte në përputhje me mënyrën se
si të gjitha pjesët përgjigjen kolektivisht?
I njëjti parim vlen nëse përpiqemi të veprojmë sikur të mos ekzistonte një besim
veçanërisht i mundimshëm. Nëse zgjoheshit një mëngjes dhe të gjithë që njihni do t'ju
injoronin dhe do të silleshin sikur të mos ekzistonit, si do të reagonit? Ndoshta nuk do të
kalonte shumë kohë përpara se të kapni dikë dhe t'i takoni në fytyrë për t'i detyruar që t'ju
njohin. Përsëri, nëse injorohet me qëllim, çdo besim individual do të veprojë në të njëjtën
mënyrë. Ajo do të gjejë një mënyrë për të detyruar praninë e saj në procesin tonë të
ndërgjegjshëm të mendimit ose sjelljen.
Mënyra më e lehtë dhe më efektive për të punuar me besimet tona është t'i bëjmë ato
me butësi joaktive ose jofunksionale duke nxjerrë energjinë prej tyre. Unë e quaj këtë
proces de-aktivizim. Pas çaktivizimit, struktura origjinale e besimit mbetet e paprekur, kështu
që teknikisht nuk ka ndryshuar. Dallimi është se besimi nuk ka më energji. Pa energji, ajo
nuk ka potencialin të veprojë si një forcë në perceptimin tonë të informacionit ose në sjelljen
tonë.
Këtu është një ilustrim personal: Si një fëmijë i vogël, më mësuan të besoja edhe te
Santa Klausi edhe te Zana e Dhëmbëve. Në sistemin tim mendor, të dyja këto janë shembuj
të përsosur të atyre që tani janë besime joaktive, jofunksionale.
Megjithatë, edhe pse janë joaktive, ato ende ekzistojnë brenda sistemit tim mendor, vetëm
se tani ekzistojnë si koncepte pa energji. Nëse ju kujtohet nga kapitulli i fundit, unë i
përcaktova besimet si një kombinim i përvojës shqisore dhe fjalëve që formojnë një koncept
të energjizuar. Energjia mund të nxirret nga koncepti, por vetë koncepti mbetet i paprekur,
në formën e tij origjinale.
Megjithatë, pa energji, ajo nuk ka më potencial të veprojë në perceptimin tim të informacionit
ose në sjelljen time.
Pra, ndërsa jam ulur këtu duke shkruar në kompjuterin tim, nëse dikush do të vinte tek
unë dhe do të thoshte se Santa Claus ishte në derë, si mendoni se do ta përkufizoja dhe
interpretoja këtë informacion? Do ta trajtoja si të parëndësishme ose si shaka, sigurisht.
Megjithatë, nëse do të isha pesë vjeç dhe mamaja ime më tha
që Santa Claus ishte në derën e përparme, fjalët e saj do të më kishin futur menjëherë në
një rezervuar të madh energjie të ngarkuar pozitivisht që do të më detyronte të kërceja dhe
të vrapoja drejt derës së përparme sa më shpejt që të mundesha.
Asgjë nuk do të kishte mundur të më ndalonte. Unë do të kisha kapërcyer çdo pengesë në
rrugën time.
Në një moment, prindërit e mi më thanë se Santa Claus nuk ekzistonte. Sigurisht,
reagimi im i parë ishte mosbesimi. Nuk i besova dhe as nuk doja t'i besoja. Më në fund,
ata më bindën. Megjithatë, procesi i bindjes nuk e shkatërroi besimin tim te Santa Claus
ose nuk bëri që ai të mos ekzistonte më; thjesht e hoqi gjithë energjinë nga besimi. Besimi
u shndërrua në një koncept jofunksional, joaktiv për mënyrën se si funksionon bota. Nuk
jam i sigurt se ku shkoi gjithë ajo energji, por e di që një pjesë e saj u transferua në besimin
se Santa Claus nuk ekziston. Tani kam dy dallime kontradiktore në lidhje me natyrën e
botës që ekzistojnë në sistemin tim mendor: një, Santa ekziston; dy, Santa nuk ekziston.
Dallimi midis tyre është në sasinë e energjisë që përmbajnë. E para praktikisht nuk ka
energji; e dyta ka energji. Pra, nga një këndvështrim funksional, nuk ka asnjë kontradiktë
apo konflikt.
Unë propozoj që, nëse është e mundur të bëhet joaktiv një besim, atëherë është e
mundur të çaktivizohet çdo besim, pavarësisht nga fakti se të gjitha besimet duket se i
rezistojnë çdo force që do të ndryshonte formën e tyre aktuale. Sekreti për të ndryshuar në
mënyrë efektive bindjet tona është në të kuptuarit dhe, rrjedhimisht, të besuarit se ne me
të vërtetë nuk po i ndryshojmë bindjet tona; ne thjesht po transferojmë energji nga një
koncept në një koncept tjetër, një koncept që na duket më i dobishëm për të na ndihmuar
të përmbushim dëshirat tona ose të arrijmë qëllimet tona.
2. Të gjitha besimet aktive kërkojnë shprehje. Besimet ndahen në dy kategori
themelore: aktive dhe joaktive. Dallimi midis të dyjave është i thjeshtë.
Besimet aktive janë energjizuar; ata kanë energji të mjaftueshme për të vepruar si një
forcë në perceptimin tonë të informacionit dhe në sjelljen tonë. Një besim joaktiv është
pikërisht e kundërta. Është një besim, se për ndonjë numër arsyesh, nuk ka më energji,
ose ka aq pak energji sa që nuk është më në gjendje të veprojë si një forcë në mënyrën
se si ne e perceptojmë informacionin ose se si shprehemi.
Kur them se të gjitha besimet aktive kërkojnë shprehje, nuk dua të nënkuptoj se çdo
besim në mjedisin tonë mendor kërkon të shprehet njëkohësisht. Për shembull, nëse ju
kërkoj të mendoni se çfarë nuk shkon me botën sot, fjala "e gabuar" do t'ju sillte në mendje
ide
për natyrën e botës që pasqyrojnë atë që ju besoni se është shqetësuese ose shqetësuese.
Përveç nëse, sigurisht, nuk ka asgjë për gjendjen e botës që ju duket shqetësuese. Çështja
është, nëse ka diçka që ju besoni se është e gabuar, nuk keni qenë domosdoshmërisht duke
menduar për ato ide përpara se të bëja pyetjen; por në momentin që e bëra, bindjet tuaja
për këto çështje u zhvendosën menjëherë në ballë të procesit tuaj të të menduarit të
ndërgjegjshëm. Në fakt, ata kërkuan të dëgjoheshin.
Unë them se besimet "kërkojnë" të shprehen, sepse sapo diçka na bën të prekim besimet
tona, duket sikur nuk mund ta ndalojmë vërshimin e energjisë që lëshohet. Kjo është
veçanërisht e vërtetë për çështjet ose besimet emocionalisht të ndjeshme për të cilat ndihemi
veçanërisht të pasionuar. Ju mund të pyesni: "Pse do të doja të ndaloja të shpreh bindjet e
mia?" Mund të ketë disa arsye. Konsideroni një skenar në të cilin po ndërveproni me dikë në
një pozicion më të lartë se ju në punë, dhe ky person po thotë diçka me të cilën ju nuk jeni
plotësisht dakord, ose madje e gjeni krejtësisht absurde. Do të shprehësh të vërtetën tënde
apo do të përmbahesh? Kjo do të varet nga bindjet që keni për atë që është e duhura në një
situatë të tillë. Nëse bindjet tuaja diktojnë që të flasësh do të ishte e papërshtatshme dhe ato
besime kanë më shumë energji sesa ato që kundërshtohen, atëherë ndoshta do të
përmbaheni dhe nuk do të debatoni hapur.
Ju mund të jeni duke e parë këtë person (shefin) dhe duke tundur kokën në shenjë
dakordësie. Por a është mendja juaj dakord? Për më tepër, a është mendja juaj e heshtur?
Absolutisht jo! Pozicioni juaj për çështjet e paraqitura po kundërshton në mënyrë efektive
çdo pikë që shefi po bën. Me fjalë të tjera, besimet tuaja janë ende duke kërkuar shprehje,
por ato nuk po shprehen nga jashtë (në mjedis) sepse besimet e tjera po veprojnë si një
forcë kundërvepruese. Megjithatë, ata së shpejti do të gjejnë një mënyrë për të dalë, apo jo?
Sapo të dilni nga situata, ndoshta do të gjeni një mënyrë për të "shkarkuar", apo edhe për të
nxjerrë jashtë anën tuaj të argumentit. Ju ndoshta do t'ia përshkruani atë që ju desh të duroni
kujtdo që mendoni se do t'ju tregojë dashamirës. Ky është një shembull se si besimet tona
kërkojnë të shprehen kur janë në konflikt me mjedisin e jashtëm.
Por çfarë ndodh kur një ose më shumë nga besimet tona janë në konflikt me qëllimet,
qëllimet, ëndrrat, dëshirat ose dëshirat tona? Implikimet e një konflikti të tillë mund të kenë
një efekt të thellë në tregtinë tonë. Siç kemi mësuar tashmë, besimet krijojnë dallime në
mënyrën se si mjedisi i jashtëm mundet
shprehet. Dallimet, sipas përkufizimit, janë kufij. Ndërgjegjja njerëzore, nga ana tjetër, duket
se është më e madhe se shuma totale e gjithçkaje që kemi mësuar të besojmë. Kjo cilësi
"më e madhe se" e ndërgjegjes njerëzore na jep aftësinë për të menduar në çdo drejtim që
zgjedhim, qoftë brenda apo jashtë kufijve të vendosur nga besimet tona. Të menduarit
jashtë kufijve të besimeve tona zakonisht quhet të menduarit krijues. Kur zgjedhim qëllimisht
të vëmë në dyshim një besim (të vëmë në dyshim atë që dimë) dhe sinqerisht dëshirojmë
një përgjigje, ne e vëmë mendjen në dispozicion për të marrë një "ide të shkëlqyer", "frymim"
ose "zgjidhje" për çështjen në fjalë.
Kreativiteti, sipas përkufizimit, sjell diçka që nuk ekzistonte më parë. Kur e vendosim
mendjen tonë në një mënyrë të menduari krijues, ne do të marrim (sipas përkufizimit,
automatikisht) ide ose mendime që janë jashtë çdo gjëje që ekziston tashmë në mendjen
tonë racionale si besim ose kujtesë. Me sa di unë, nuk ka konsensus midis artistëve,
shpikësve apo komuniteteve fetare apo shkencore se nga vjen saktësisht informacioni i
krijuar në mënyrë krijuese. Megjithatë, ajo që di është se krijimtaria duket të jetë e pakufishme
dhe pa kufij.
Nëse ka ndonjë kufizim në mënyrat se si mund të mendojmë, sigurisht që nuk i kemi

gjetur ende. Merrni parasysh ritmin marramendës me të cilin është zhvilluar teknologjia
vetëm në 50 vitet e fundit. Çdo shpikje apo zhvillim në evolucionin e njerëzimit lindi në
mendjet e njerëzve që ishin të gatshëm të mendonin jashtë kufijve të diktuar nga ajo që
kishin mësuar të besonin.
Nëse të gjithë ne kemi aftësinë e natyrshme për të menduar në mënyrë krijuese (dhe unë
besoj se e kemi), atëherë kemi gjithashtu potencialin të ndeshemi me atë që unë e quaj
"përvojë krijuese". Unë e përkufizoj një përvojë krijuese si përvojë e çdo gjëje të re ose
jashtë kufijve të imponuar nga besimet tona. Mund të jetë një pamje e re - diçka që nuk e
kemi parë kurrë më parë, por nga këndvështrimi i mjedisit ishte gjithmonë aty. Ose mund të
përjetojmë një tingull, erë, shije ose prekje të re. Përvojat krijuese, si mendimet krijuese,
frymëzimet, paragjykimet dhe idetë e shkëlqyera, mund të ndodhin si një surprizë ose mund
të jenë rezultat i drejtimit tonë të ndërgjegjshëm. Në secilin rast, kur i përjetojmë ato, mund
të përballemi me një dilemë të madhe psikologjike. Një dukuri krijuese, qoftë në formën e
një mendimi apo një përvoje, mund të na bëjë të tërhiqemi ose të dëshirojmë diçka që është
në kundërshtim të drejtpërdrejtë me një ose më shumë prej besimeve tona.
Për të ilustruar çështjen, le të kthehemi te shembulli i djalit dhe qenit.

Kujtojmë që djali ka pasur disa përvoja të dhimbshme me qentë. Përvoja e parë
ishte reale nga këndvështrimi i mjedisit. Të tjerat, megjithatë, ishin rezultat i
mënyrës sesi mendja e tij përpunonte informacionin (bazuar në funksionimin e
shoqatës dhe mekanizmave të shmangies së dhimbjes). Rezultati përfundimtar
është se ai përjeton frikë sa herë që takon një qen. Le të supozojmë se djali
ishte i vogël kur pati përvojën e tij të parë të ngarkuar negativisht. Ndërsa ai rritet
dhe fillon të shoqërojë fjalë dhe koncepte specifike me kujtimet e tij, ai do të
krijojë një besim për natyrën e qenve.
Do të ishte e arsyeshme të supozohej se ai adoptoi një besim të tillë si: "Të
gjithë qentë janë të rrezikshëm".
Me përdorimin e fjalës "të gjithë", besimi i djalit strukturohet në një mënyrë që
siguron se ai do të shmangë të gjithë qentë. Ai nuk ka arsye ta vërë në dyshim
këtë besim, sepse çdo përvojë e ka konfirmuar dhe përforcuar vlefshmërinë e saj.
Sidoqoftë, ai (dhe të gjithë të tjerët në planet) janë të ndjeshëm ndaj një
eksperience krijuese. Në rrethana normale, djali do të bëjë gjithçka që është e
mundur për t'u siguruar që të mos takojë një qen. Por, çka nëse ndodh diçka e
papritur dhe e paqëllimshme?
Supozoni se djali është duke ecur me prindërit e tij dhe, si rezultat, ndihet i sigurt dhe i
mbrojtur. Tani, supozoni se ai dhe prindërit e tij vijnë në një cep të verbër dhe nuk mund të
shohin se çfarë është në anën tjetër. Ata ndeshen me një skenë ku disa fëmijë të të njëjtës
moshë me djalin po luajnë me disa qen dhe, për më tepër, ata padyshim po argëtohen shumë.
Kjo është një përvojë krijuese. Djali përballet me informacione të padiskutueshme se ajo që ai
beson për natyrën e qenve nuk është e vërtetë. Çfarë ndodh tani?
Së pari, përvoja nuk ishte në drejtimin e vetëdijshëm të djalit. Ai nuk mori një
vendim për t'u ekspozuar me dëshirë ndaj informacioneve që kundërshtonin atë
që ai besonte se ishte e vërtetë. Mund ta quajmë këtë një përvojë krijuese të
paqëllimshme, sepse mjedisi i jashtëm e detyroi atë të përballej me mundësi të
tjera që ai nuk i besonte se ekzistonin. Së dyti, përvoja e të parit të fëmijëve të
tjerë duke luajtur me qentë dhe të mos lëndohen do ta hedhë mendjen e tij në
një gjendje konfuzioni. Pasi të mbarojë konfuzioni, që do të thotë se ndërsa ai
fillon të pranojë mundësinë që jo të gjithë qentë janë të rrezikshëm, disa skenarë
janë të mundshëm.
Duke parë fëmijë të tjerë të moshës së tij (me të cilët ai mund të identifikohej fort) duke
kaluar një kohë kaq të mirë duke luajtur me qentë, mund ta bëjë djalin të vendosë se ai
dëshiron të jetë si fëmijët e tjerë dhe të argëtohet gjithashtu me qentë. Nëse është kështu, ky
takim krijues i paqëllimshëm ka bërë që ai të tërhiqej të shprehej në një mënyrë që më parë
nuk e besonte se ishte e mundur (ndërveprim me qentë). Në fakt, nocioni ishte aq i pamundur
sa as që do t'i kishte shkuar në mendje ta merrte në konsideratë. Tani ai jo vetëm që e
konsideron, por edhe e dëshiron.
A do të jetë në gjendje të shprehet në një mënyrë që është në përputhje me dëshirën e

tij? Përgjigja për këtë pyetje është një çështje e dinamikës së energjisë. Dy forca brenda djalit
janë në konflikt të drejtpërdrejtë me njëra-tjetrën, që konkurrojnë për shprehje: besimi i tij se
"të gjithë qentë janë të rrezikshëm" dhe dëshira e tij për t'u argëtuar dhe për t'u bërë si fëmijët
e tjerë. Se çfarë do të bëjë herën tjetër që të takojë një qen do të përcaktohet nga cili ka më
shumë energji: besimi apo dëshira e tij.
Duke pasur parasysh intensitetin e energjisë në besimin e tij se "Të gjithë qentë janë të
rrezikshëm", ne mund të supozojmë në mënyrë të arsyeshme se besimi i tij do të ketë shumë
më tepër energji sesa dëshira e tij. Nëse është kështu, atëherë ai do ta shohë shumë
zhgënjyese takimin e tij të ardhshëm me një qen. Edhe pse ai mund të dëshirojë të prekë ose
përkëdhelë qenin, ai do të zbulojë se nuk mund të ndërveprojë me të në asnjë mënyrë. Fjala
"të gjithë" në besimin e tij do të veprojë si një forcë paralizuese, duke e penguar atë të
përmbushë dëshirën e tij. Ai mund të jetë i vetëdijshëm për faktin se qeni që dëshiron të
përkëdhelë nuk është i rrezikshëm dhe nuk do ta lëndojë atë; por ai nuk do të jetë në gjendje
ta përkëdhelë derisa ekuilibri i energjisë të jetë në favor të dëshirës së tij.
Nëse djali vërtet dëshiron të ndërveprojë me qentë, ai do të duhet të kapërcejë frikën e tij.
Kjo do të thotë se ai do të duhet të çaktivizojë besimin e tij se të gjithë qentë janë të
rrezikshëm, në mënyrë që të mund të instalojë siç duhet një besim për qentë që është më në
përputhje me dëshirën e tij. Ne e dimë se qentë mund të shprehen në një gamë të gjerë
mënyrash, nga të dashur dhe të butë deri te të këqij dhe të këqij.
Megjithatë, shumë pak qen në përqindje bien në kategorinë mesatare dhe të keqe. Një besim
i mirë për djalin për të adoptuar, atëherë, do të ishte diçka si: "Shumica e qenve janë
miqësorë, por disa mund të jenë të këqij dhe të neveritshëm". Ky besim do ta lejonte atë të
mësonte të njohë karakteristikat dhe modelet e sjelljes që do t'i tregojnë atij se me cilët qen
mund të luajë dhe cilët të shmangë.
Megjithatë, çështja më e madhe është, si mund të çaktivizojë djali "të gjithë" me besimin
se "Të gjithë qentë janë të rrezikshëm" në mënyrë që të mund të kapërcejë frikën e tij?
Mos harroni se të gjitha besimet i rezistojnë natyrshëm çdo force që do të

ndryshonte formën e tyre aktuale, por, siç e theksova më lart, qasja e duhur nuk
është të përpiqeni të ndryshoni besimin, por më tepër të nxirrni energjinë prej tij
dhe ta kanalizoni atë energji në një besim tjetër. që i përshtatet më mirë qëllimeve
tona. Për të çaktivizuar konceptin që përfaqëson fjala "të gjithë", djali do të duhet
të krijojë një përvojë të ngarkuar pozitivisht me një qen; në një moment, ai do të
duhet të kalojë përmes frikës së tij dhe të prekë një të tillë.
Të bësh këtë mund të kërkojë një përpjekje të madhe nga ana e djalit për një
kohë të konsiderueshme. Në fillim të procesit, realizimi i tij i ri për qentë mund të
jetë mjaft i fortë vetëm sa ta lejojë atë të jetë në prani të një qeni, në distancë dhe
të mos ikë. Sidoqoftë, çdo takim me një qen, qoftë edhe në distancë, që nuk
rezulton në një rezultat negativ, do të tërheqë gjithnjë e më shumë energji negative
nga besimi i tij se "Të gjithë qentë janë të rrezikshëm". Përfundimisht, çdo përvojë
e re pozitive do t'i lejojë atij të mbyllë hendekun midis tij dhe një qeni, pak nga pak,
deri në pikën që ai mund të prekë një të tillë. Nga pikëpamja e dinamikës së
energjisë, ai do të jetë në gjendje të prekë një qen kur dëshira e tij për ta bërë këtë
është të paktën një shkallë më e madhe në intensitet sesa besimi i tij se të gjithë
qentë janë të rrezikshëm. Në momentin që ai prek një qen, do të ketë efektin e
tërheqjes së shumicës së energjisë negative të mbetur nga koncepti "të gjitha" dhe
do ta transferojë atë në një besim që pasqyron përvojën e tij të re.
Edhe pse ndoshta nuk është aq e zakonshme, ka njerëz që, për arsye të
ndryshme, janë mjaftueshëm të motivuar për të kaluar qëllimisht në procesin e
përshkruar më sipër. Megjithatë, ata mund të mos jenë të vetëdijshëm për
dinamikën e përfshirë. Njerëzit që përballen me frikën e fëmijërisë të kësaj
përmasash zakonisht e bëjnë këtë disi rastësisht gjatë një periudhe vitesh, pa e
ditur me siguri se si e kanë bërë atë (përveç nëse kërkojnë dhe marrin ndihmë
kompetente profesionale). Më vonë, si të rritur, nëse pyeten ose hasin në një
situatë që u kujton të kaluarën e tyre (për shembull, vëzhgimi i një fëmije që është
i tmerruar nga qentë), ata zakonisht e karakterizojnë procesin nëpër të cilin kaluan
si "Më kujtohet kur kisha frikë nga qentë, por u rrita prej saj.”
Rezultati përfundimtar i skenarit të parë ishte se djali zgjidhi frikën e tij duke
çaktivizuar besimin e tij kufizues për natyrën e qenve. Kjo e lejoi atë të shprehej në
një mënyrë që i pëlqente dhe që përndryshe do të kishte qenë e pamundur.
Skenari i dytë që mund të rezultojë nga përvoja krijuese e paqëllimshme e fëmijës me

qentë është se ai nuk tërhiqet nga mundësia për të luajtur me një qen. Me fjalë të tjera, ai
nuk mund të kujdesej për të qenë si fëmijët e tjerë ose për të bashkëvepruar me qentë. Në
këtë rast, besimi i tij se të gjithë qentë janë të rrezikshëm dhe realizimi i tij i ri se të gjithë
qentë nuk janë të rrezikshëm do të ekzistojë në mjedisin e tij mendor si koncepte
kontradiktore. Ky është një shembull i asaj që unë e quaj një kontradiktë aktive, kur dy
besime aktive janë në konflikt të drejtpërdrejtë me njëri-tjetrin, të dyja shprehen kërkuese.
Në këtë shembull, besimi i parë ekziston në një nivel thelbësor në mjedisin mendor të djalit,
me një sasi të madhe energjie të ngarkuar negativisht. Besimi i dytë është në një nivel më
sipërfaqësor dhe ka shumë pak energji të ngarkuar pozitivisht.
Dinamika e kësaj situate është interesante dhe jashtëzakonisht e rëndësishme.

Ne kemi deklaruar se besimet kontrollojnë perceptimin tonë të informacionit. Në rrethana
normale, djali do të kishte qenë i verbër nga perceptimi ndaj mundësisë së ndërveprimit
me qentë, por përvoja e të parit të fëmijëve të tjerë duke luajtur me ta krijoi një koncept të
ngarkuar pozitivisht në mjedisin e tij mendor se qentë nuk janë të gjithë të rrezikshëm; disa
mund të jenë miqësorë.
Megjithatë, ai nuk ka bërë asgjë për të çaktivizuar "të gjithë" në besimin e tij se "Të gjithë
qentë janë të rrezikshëm" dhe, me sa di unë, besimet nuk kanë kapacitet për të çaktivizuar
vetveten. Si rezultat, besimet ekzistojnë në mjedisin tonë mendor që nga momenti kur ato
lindin deri në momentin që ne vdesim, përveç nëse marrim me vetëdije hapa për t'i
çaktivizuar ato. Mirëpo, në këtë skenar, djali nuk ka asnjë dëshirë dhe rrjedhimisht asnjë
motiv për të shkelur frikën e tij.
Prandaj, djali mbetet me një kontradiktë aktive ku besimi i tij minimalisht i ngarkuar se
jo të gjithë qentë janë të rrezikshëm i jep atij aftësinë për të perceptuar mundësinë e lojës
me një qen, por besimi i tij i ngarkuar fuqishëm se të gjithë qentë janë të rrezikshëm ende
e bën atë të përjetojë njëfarë niveli frike sa herë që ndeshet me një qen (ndoshta nuk ka
frikë të mjaftueshme për ta bërë atë të vrapojë i tmerruar, sepse një pjesë e kësaj frike do
të kompensohet nga besimi tjetër, por sigurisht që do të ketë frikë të mjaftueshme për të
shkaktuar një shqetësim të madh ).
Aftësia për të “shikuar” dhe rrjedhimisht për të ditur se një situatë nuk është e rrezikshme,
por në të njëjtën kohë të gjejmë veten të imobilizuar nga frika, mund të jetë mjaft çuditëse
nëse nuk kuptojmë se ajo që zbulojmë si rezultat i të menduarit në mënyrë krijuese ose e
kuptojmë nga një përvojë krijuese e paqëllimshme
nuk ka domosdoshmërisht energji të mjaftueshme për t'u bërë një forcë dominuese në
mjedisin tonë mendor. Me fjalë të tjera, vetëdija ose zbulimi ynë i ri mund të ketë
mjaftueshëm energji për të vepruar si një forcë e besueshme në perceptimin tonë të
informacionit, duke na bërë të perceptojmë mundësi që përndryshe do të ishin të
padukshme; por mund të mos ketë energji të mjaftueshme për të vepruar si një forcë e
besueshme në sjelljen tonë. Duke bërë këtë deklaratë, unë jam duke operuar nga supozimi
se kërkon më shumë energji për të vepruar ose shprehur veten sesa sasia e energjisë që
duhet për të vëzhguar diçka.
Nga ana tjetër, vetëdija dhe zbulimet e reja bëhen menjëherë dhe pa mundim forca
dominuese nëse nuk ka asgjë brenda nesh që është në konflikt me to. Por nëse ka besime
kontradiktore dhe ne nuk jemi të gatshëm të çaktivizojmë forcat konfliktuale (duke
shpenzuar disa përpjekje), veçanërisht nëse ato janë të ngarkuara negativisht, atëherë të
veprosh sipas asaj që kemi zbuluar do të jetë së paku një luftë. dhe ndoshta poshtë e
pamundur.
Ajo që sapo kam përshkruar është dilema psikologjike që praktikisht çdo tregtar duhet
të zgjidhë. Le të themi se keni një zotërim të fortë të natyrës së probabiliteteve dhe, si
rezultat, ju "e dini" se tregtia e ardhshme është thjesht një tregti tjetër në një seri tregtish
që ka një rezultat të mundshëm. Megjithatë, ju zbuloni se keni ende frikë të vendosni atë
tregtinë e ardhshme, ose jeni ende të ndjeshëm ndaj disa prej gabimeve tregtare të bazuara
në frikë që kemi diskutuar në kapitujt e mëparshëm. Mos harroni se shkaku themelor i
frikës është potenciali për të përcaktuar dhe interpretuar informacionin e tregut si kërcënues.
Cili është burimi i potencialit tonë për të interpretuar informacionin e tregut si kërcënues?
Pritshmëritë tona! Kur tregu gjeneron informacione që nuk përputhen me atë që presim, tik-
at lart e poshtë duket se marrin një cilësi kërcënuese (bëhen të ngarkuar negativisht). Si
pasojë, ne përjetojmë frikë, stres dhe ankth. Cili është burimi themelor i pritjeve tona?
besimet tona.
Në dritën e asaj që kuptoni tani për natyrën e besimeve, nëse jeni ende duke përjetuar
gjendje negative mendore kur bëni tregti, mund të supozoni se ka një konflikt midis asaj që
"dini" për rezultatet e mundshme dhe çdo numri besimesh të tjera në mendjen tuaj. mjedis
që po debatojnë (kërkojnë shprehje) për diçka tjetër. Mbani në mend se të gjitha besimet
aktive kërkojnë shprehje, edhe nëse ne nuk i dëshirojmë ato. Për të menduar sipas
probabiliteteve, duhet të besoni se çdo moment në treg është unik, ose më konkretisht, se
çdo avantazh ka një rezultat unik.
Kur besoni në një nivel funksional se çdo avantazh ka një rezultat unik (që
do të thotë se është një besim mbizotërues pa ndonjë besim tjetër që
argumenton për diçka të ndryshme), do të përjetoni një gjendje shpirtërore që
është pa frikë, stres dhe ankth kur ju tregtisë. Me të vërtetë nuk mund të
funksionojë ndryshe. Një rezultat unik nuk është diçka që ne e kemi përjetuar
tashmë, prandaj nuk është diçka që mund ta dimë tashmë. Nëse do të njihej,
nuk mund të përkufizohej si unike. Kur besoni se nuk e dini se çfarë do të
ndodhë më pas, çfarë saktësisht prisni nga tregu? Nëse thoni "Nuk e di", keni
absolutisht të drejtë. Nëse besoni se diçka do të ndodhë dhe se nuk keni
nevojë të dini saktësisht se çfarë është ajo diçka për të fituar para, atëherë ku
është potenciali për të përcaktuar dhe interpretuar informacionin e tregut si
kërcënues dhe të dhimbshëm? Nëse thoni "Nuk ka asnjë", përsëri keni
absolutisht të drejtë.
Këtu është një shembull më shumë se si besimet kërkojnë shprehje. Le të
shohim një situatë ku takimi i parë i një fëmije me një qen ishte një përvojë
shumë pozitive. Si rezultat, ai nuk e ka absolutisht asnjë problem të ndërveprojë
me qen (ndonjë qen për këtë çështje), sepse ai nuk ka hasur në një që nuk
është miqësor. Prandaj, ai nuk ka asnjë koncept (një besim me energji) se
është e mundur që një qen të shkaktojë ndonjë dëm ose t'i shkaktojë atij dhimbje.
Ndërsa mëson të lidh fjalët me kujtimet e tij, ai me siguri do të fitojë një
besim në linjën e "të gjithë qentë janë miqësorë dhe argëtues". Prandaj, sa
herë që një qen hyn në fushën e tij të vetëdijes, ky besim do të kërkojë
shprehje. Nga këndvështrimi i dikujt që ka pasur një përvojë negative me një
qen, do të duket sikur ky fëmijë ka një qëndrim të braktisjes së pamatur. Nëse
jeni përpjekur ta bindni fëmijën se ai do të kafshohet një ditë nëse nuk tregon
kujdes, besimi i tij do ta bëjë atë ose të reduktojë ose të shpërfillë plotësisht
këshillën tuaj. Përgjigja e tij do të ishte diçka si "Në asnjë mënyrë!" ose "Nuk
mund të më ndodhë mua."
Le të themi se në një moment të jetës së tij ai i afrohet një qeni të panjohur
që dëshiron të lihet vetëm. Qeni rënkon. Paralajmërimi nuk do të dëgjohet dhe
qeni sulmon djalin. Nga këndvështrimi i sistemit të besimit të djalit, ai sapo ka
pasur një përvojë krijuese. Çfarë ndikimi do të ketë kjo përvojë në besimin e tij
se "të gjithë qentë janë miqësorë"? A do të ketë ai tani frikë nga të gjithë qentë
siç ishte fëmija në shembullin e parë?
Fatkeqësisht, përgjigjet e këtyre pyetjeve nuk priten dhe thahen, sepse
mund të ketë besime të tjera, gjithashtu shprehëse kërkuese, që nuk
kanë ndonjë lidhje konkretisht me qentë që hyjnë në lojë në një situatë si kjo. Për
shembull, çka nëse ky fëmijë ka një besim shumë të zhvilluar në tradhti (ai beson se
është tradhtuar nga disa njerëz shumë domethënës në disa situata shumë
domethënëse që e kanë shkaktuar të përjetojë dhimbje të forta emocionale). Nëse
ai e lidh sulmin nga ky qen si një "tradhti" nga qentë në përgjithësi (në thelb një
tradhti e besimit të tij te qentë), atëherë ai mund ta gjejë lehtësisht frikën nga të
gjithë qentë. E gjithë energjia pozitive që përmban besimi i tij origjinal mund të
shndërrohet menjëherë në energji të ngarkuar negativisht. Djali mund ta justifikojë
këtë ndryshim me një racionalizim si "Nëse një qen mund të më tradhtojë, atëherë
çdo qen mundet".
Megjithatë, unë mendoj se kjo është një dukuri ekstreme dhe shumë e pamundur.
Ajo që ka më shumë gjasa është se fjala "të gjithë" në besimin e tij origjinal do të
çaktivizohet menjëherë dhe ajo energji do të transferohet në një besim të ri që
pasqyron më mirë natyrën e vërtetë të qenve. Kjo përvojë e re shkaktoi një ndryshim
energjie që e detyroi atë të mësonte diçka për natyrën e qenve, të cilën ai përndryshe
refuzonte ta konsideronte të mundshme. Besimi i tij në miqësinë e qenve mbetet i
paprekur. Ai do të luajë akoma me qentë, por tani do të ushtrojë diskrecion duke
kërkuar me vetëdije shenja miqësie ose jomiqësore.
Unë mendoj se një e vërtetë themelore për natyrën e ekzistencës sonë është se
çdo moment në treg, si dhe në jetën e përditshme, ka elemente të asaj që dimë
(ngjashmëritë) dhe elemente që nuk i dimë ose nuk mund t'i dimë sepse i kemi nuk
e kam përjetuar akoma. Derisa të trajnojmë në mënyrë aktive mendjet tona për të
pritur një rezultat unik, ne do të vazhdojmë të përjetojmë vetëm atë që dimë; çdo gjë
tjetër (informacione dhe mundësi të tjera që nuk janë në përputhje me atë që ne
dimë dhe presim) do të na kalojë, e paperceptuar, e zbritur, e shtrembëruar, e
mohuar ose e sulmuar. Kur vërtet besoni se nuk keni nevojë të dini, do të mendoni
në probabilitete (perspektiva e tregut) dhe nuk do të keni asnjë arsye për të bllokuar,
zbritur, shtrembëruar, mohuar ose sulmuar çdo gjë që tregu ofron në lidhje me
potencialin e tij për të lëvizur. në ndonjë drejtim të caktuar.
Nëse nuk po përjetoni cilësinë e lirisë mendore të nënkuptuar në atë deklaratë,

dhe është dëshira juaj për ta bërë këtë, atëherë duhet të merrni një rol aktiv në
trajnimin e mendjes tuaj për të besuar në veçantinë e çdo momenti dhe duhet të
çaktivizoni çdo besim tjetër që argumenton për diçka të ndryshme. Ky proces nuk
është aspak i ndryshëm nga ai që kaloi djali në skenarin e parë dhe as nuk do të
ndodhë vetë. Ai donte të bashkëvepronte me qentë
pa frikë, por për ta bërë këtë ai duhej të krijonte një besim të ri dhe të çaktivizonte ato
konfliktuale. Ky është sekreti për të arritur sukses të qëndrueshëm si tregtar.
3. Besimet vazhdojnë të funksionojnë pavarësisht nëse jemi të vetëdijshëm për

ekzistencën e tyre në mjedisin tonë mendor. Me fjalë të tjera, ne nuk duhet të kujtojmë
në mënyrë aktive ose të kemi akses të vetëdijshëm ndaj ndonjë besimi të veçantë që ai
besim të veprojë si një forcë në perceptimin tonë të informacionit ose në sjelljen tonë. E di
që është e vështirë të "besohet" se diçka që as nuk mund ta mbajmë mend mund të ketë
ende një ndikim në jetën tonë. Por kur mendoni për këtë, shumë nga ato që mësojmë gjatë
gjithë jetës sonë ruhen në një nivel të pavetëdijshëm ose nënndërgjegjeshëm.
Nëse ju kërkoja të mbani mend çdo aftësi specifike që duhet të mësoni, në mënyrë që të
mund të drejtoni një makinë me besim, shanset janë që ju të mos mbani mend të gjitha
gjërat në të cilat duhet të përqendroheni dhe të përqendroheni gjatë procesit të të mësuarit.
Herën e parë që pata mundësinë të mësoja një adoleshent si të drejtonte makinën, u habita
absolutisht se sa shumë kisha për të mësuar, sa shumë nga procesi e mora si të mirëqenë
dhe nuk e mendoja më në një nivel të ndërgjegjshëm.
Ndoshta shembulli më i mirë që ilustron këtë karakteristikë janë njerëzit që drejtojnë

makinën nën ndikimin e alkoolit. Në çdo ditë apo natë të caktuar, ka me siguri mijëra njerëz
që kanë pirë aq shumë saqë nuk e kanë idenë se nuk kanë vetëdije se si kanë vozitur nga
pika A në pikën B. Është e vështirë të imagjinohet se si është kjo është e mundur, përveç
nëse mendoni se aftësitë e drejtimit dhe besimi i dikujt në aftësinë e tij për të vozitur
funksionojnë automatikisht në një nivel shumë më të thellë sesa vetëdija e zgjuar.
Sigurisht, një përqindje e këtyre shoferëve të dehur futen në aksidente, por kur krahason
shkallën e aksidenteve me numrin e vlerësuar të njerëzve që drejtojnë nën ndikimin e
alkoolit, është e jashtëzakonshme që nuk ka shumë më shumë aksidente. Në fakt, një
shofer i dehur ka më shumë gjasa të shkaktojë një aksident kur ai ose bie në gjumë ose
diçka kërkon një vendim të vetëdijshëm dhe një reagim të shpejtë. Me fjalë të tjera, kushtet
e drejtimit të automjetit janë të tilla që nuk mjafton të operosh jashtë aftësive
nënndërgjegjeshëm.
VETËVLERËSIMI DHE TREGTIMI
Mënyra se si kjo karakteristikë zbatohet për tregtimin tonë është gjithashtu mjaft e thellë.
Mjedisi tregtar na ofron një arenë mundësish të pakufizuara për të grumbulluar pasuri. Por
vetëm për shkak se paratë janë në dispozicion dhe ne mund të perceptojmë mundësinë për
t'i marrë ato, kjo nuk do të thotë domosdoshmërisht se ne (si individë) kemi një ndjenjë të
pakufizuar të vetëvlerësimit. Me fjalë të tjera, mund të ketë një hendek të madh midis asaj
se sa para dëshirojmë për veten tonë, sa mendojmë se janë të disponueshme dhe sa
besojmë në të vërtetë se vlejmë ose meritojmë.
Të gjithë kanë një ndjenjë të vetëvlerësimit. Mënyra më e lehtë për të përshkruar këtë
kuptim është të renditni çdo besim aktiv, si të vetëdijshëm ashtu edhe nënndërgjegjeshëm,
që ka potencialin për të argumentuar ose pro ose kundër grumbullimit ose arritjes së
niveleve gjithnjë e më të mëdha suksesi dhe prosperiteti. Pastaj krahasoni energjinë nga
besimet e ngarkuara pozitivisht me energjinë nga besimet e ngarkuara negativisht. Nëse
keni më shumë energji të ngarkuar pozitivisht duke argumentuar për sukses dhe prosperitet
sesa energji të ngarkuar negativisht duke argumentuar kundër tyre, atëherë keni një ndjenjë
pozitive të vetëvlerësimit. Përndryshe, ju keni një ndjenjë negative të vetëvlerësimit.
Dinamika se si këto besime ndërveprojnë me njëra-tjetrën nuk është aq e thjeshtë sa po

e bëj të tingëllojë. Në fakt, mund të jetë aq kompleks saqë mund të duhen vite punë të
sofistikuara mendore për t'u organizuar dhe zgjidhur. Ajo që duhet të dini është se është
pothuajse e pamundur të rritesh në çdo mjedis shoqëror dhe të mos fitosh disa besime të
ngarkuara negativisht që do të kundërshtonin suksesin ose grumbullimin e shumave të
mëdha parash. Shumica e këtyre besimeve vetë-sabotuese janë harruar prej kohësh dhe
funksionojnë në një nivel nënndërgjegjeshëm, por fakti që ne mund t'i kemi harruar ato nuk
do të thotë se ato janë çaktivizuar.
Si fitojmë besime vetë-sabotuese? Fatkeqësisht është jashtëzakonisht e lehtë. Ndoshta

mënyra më e zakonshme është kur një fëmijë angazhohet në ndonjë aktivitet që një prind
ose mësues nuk dëshiron që ai ta bëjë dhe fëmija aksidentalisht lëndohet. Shumë prindër,
për të kuptuar mendimin e tyre te fëmija, do t'i përgjigjen një situate si kjo duke thënë: "Kjo
(çfarëdo dhimbje që po përjetoni) nuk do të kishte ndodhur me ju nëse nuk e meritonit.
atë", ose "Ti nuk më binde dhe shiko çfarë ndodhi, Zoti të ndëshkoi."
Problemi me bërjen ose dëgjimin e deklaratave të tilla është se ka një potencial që
fëmija të shoqërojë çdo dëmtim të ardhshëm me të njëjtat deklarata dhe, më pas, të
krijojë një besim se ai duhet të jetë një person i padenjë, i pamerituar për sukses, lumturi
ose dashuri.
Çdo gjë për të cilën ndihemi fajtorë mund të ketë një efekt negativ në ndjenjën tonë
të vetëvlerësimit. Zakonisht ndjenja e fajit lidhet me të qenit një person i keq dhe
shumica e njerëzve besojnë se njerëzit e këqij duhet të ndëshkohen, sigurisht jo të shpërblehen.
Disa fe u mësojnë fëmijëve se të kesh shumë para nuk është hyjnore apo shpirtërore.
Disa njerëz besojnë se fitimi i parave në mënyra të caktuara është i gabuar, edhe pse
mund të jetë krejtësisht i ligjshëm dhe moral nga këndvështrimi i shoqërisë.
Përsëri, ju mund të mos keni një kujtim specifik të të mësuarit të diçkaje që do të
argumentonte kundër suksesit që e perceptoni si të mundur, por kjo nuk do të thotë se
ajo që mësuat nuk ka më efekt.
Mënyra se si këto besime nënndërgjegjeshëm vetë-sabotuese manifestohen në
tregtimin tonë është zakonisht në formën e gabimeve në fokus ose përqendrim, duke
rezultuar në çdo numër gabimesh tregtare, si blerja për një shitje ose anasjelltas, ose
lejimi i vetes për të dhënë. në mendime shpërqendruese që të detyrojnë të largohesh
nga ekrani, vetëm për të kuptuar kur të kthehesh se ke humbur tregtinë e madhe të
ditës. Unë kam punuar me shumë tregtarë që arritën nivele të ndryshme të suksesit të
qëndrueshëm, por zbulova se thjesht nuk mund të kalonin disa pragje në blerjen e
kapitalit. Ata zbuluan një pengesë të padukshme, por shumë reale, të ngjashme me
tavanin proverbial prej xhami që shumë gra drejtuese e përjetojnë në botën e korporatave.
Sa herë që këta tregtarë goditnin barrierën, ata përjetuan një tërheqje të

konsiderueshme, pavarësisht nga kushtet e tregut. Megjithatë, kur u pyetën për atë që
ndodhi, ata zakonisht fajësuan fatin e tyre të keq të papritur pikërisht për atë - fatin ose
tekat e tregut. Është interesante se ata zakonisht krijuan një kurbë të kapitalit në rritje të
vazhdueshme, ndonjëherë gjatë një periudhe prej disa muajsh, dhe tërheqja e
konsiderueshme ka ndodhur gjithmonë në të njëjtin vend në kurbën e tyre të kapitalit.
Unë e përshkruaj këtë fenomen psikologjik si në një "zonë negative". Po aq magjike sa
paratë mund të rrjedhin në llogaritë e një tregtari kur ai është "në zonë", po aq lehtë
mund të rrjedhë jashtë, nëse ai është në një zonë negative ku çështjet e pazgjidhura të
vetëvlerësimit veprojnë në mënyrë misterioze në perceptimin e tij për informacionin dhe
sjelljen.
Nuk po nënkuptoj këtu se ju duhet të çaktivizoni çdo besim që do të

argumentonte kundër sensit tuaj pozitiv gjithnjë në zgjerim të vetëvlerësimit,
sepse ju nuk e bëni këtë. Por ju duhet të jeni të vetëdijshëm për praninë e
besimeve të tilla dhe të ndërmerrni hapa specifikë në regjimin tuaj tregtar për
të kompensuar kur ata fillojnë të shprehen.
KAPITULLI 11
TË MENDONI SI TREGTAR
Nëse do të më kërkonit të distiloja tregtimin në formën e tij më të thjeshtë, do të thosha se është një lojë
numrash me njohjen e modeleve. Ne përdorim analizën e tregut për të identifikuar modelet, për të
përcaktuar rrezikun dhe për të përcaktuar se kur duhet të marrim fitime. Tregtia ose funksionon ose nuk
funksionon. Në çdo rast, ne kalojmë në tregtinë tjetër. Është kaq e thjeshtë, por sigurisht që nuk është e
lehtë. Në fakt, tregtimi është ndoshta gjëja më e vështirë në të cilën do të përpiqeni të jeni të suksesshëm.
Kjo nuk është sepse kërkon intelekt; krejt e kundërta! Por sepse sa më shumë të mendoni se dini, aq më
pak i suksesshëm do të jeni. Tregtimi është i vështirë sepse ju duhet të veproni në një gjendje që nuk keni
nevojë të dini, edhe pse analiza juaj mund të rezultojë ndonjëherë të jetë "përsosmërisht" e saktë. Për të
vepruar në një gjendje që nuk keni nevojë të dini, duhet të menaxhoni siç duhet pritshmëritë tuaja. Për të
menaxhuar siç duhet pritjet tuaja, duhet të riorganizoni mjedisin tuaj mendor në mënyrë që të besoni pa
asnjë dyshim në pesë të vërtetat themelore.
Në këtë kapitull, unë do t'ju jap një ushtrim tregtimi që do t'i integrojë këto
të vërteta rreth tregut në një nivel funksional në mjedisin tuaj mendor. Në
këtë proces, unë do t'ju çoj nëpër tre fazat e zhvillimit të një tregtari.
Faza e parë është faza mekanike . Në këtë fazë, ju: 1. Ndërtoni vetëbesimin
e nevojshëm për të vepruar në një mjedis të pakufizuar.
2. Mësoni të ekzekutoni në mënyrë të përsosur një sistem tregtimi.
3. Stërviteni mendjen tuaj të mendojë sipas probabiliteteve (the
pesë të vërteta themelore).
4. Krijoni një besim të fortë dhe të palëkundur në veten tuaj
qëndrueshmëri si tregtar.
Pasi të keni përfunduar këtë fazë të parë, atëherë mund të kaloni në fazën
subjektive të tregtimit. Në këtë fazë, ju përdorni gjithçka që keni ndonjëherë
mësoi për natyrën e lëvizjes së tregut për të bërë gjithçka që dëshironi të bëni. Ka
shumë liri në këtë fazë, kështu që do t'ju duhet të mësoni se si të monitoroni
ndjeshmërinë tuaj për të bërë ato lloj gabimesh tregtare që janë rezultat i çdo
çështjeje të pazgjidhur të vetëvlerësimit që përmenda në kapitullin e fundit.
Faza e tretë është faza intuitive . Tregtimi në mënyrë intuitive është faza më e
avancuar e zhvillimit. Është ekuivalenti tregtar i fitimit të një rripi të zi në artet
marciale. Dallimi është se nuk mund të përpiqesh të jesh intuitiv, sepse intuita është
spontane. Nuk vjen nga ajo që ne dimë në një nivel racional. Pjesa racionale e
mendjes sonë duket se është në thelb mosbesuese ndaj informacionit të marrë nga
një burim që nuk e kupton. Të ndjesh se diçka do të ndodhë është një formë e
njohjes që është shumë e ndryshme nga çdo gjë që ne dimë në mënyrë racionale.
Unë kam punuar me shumë tregtarë të cilët shpesh kishin një ndjenjë shumë të fortë
intuitive të asaj që do të ndodhte më pas, vetëm për t'u përballur me pjesën racionale
të tyre që vazhdimisht argumentonte për një mënyrë tjetër veprimi. Sigurisht, nëse
do të kishin ndjekur intuitën e tyre, do të kishin përjetuar një rezultat shumë të
kënaqshëm. Në vend të kësaj, ajo me të cilën përfunduan ishte zakonisht shumë e
pakënaqshme, veçanërisht kur krahasohej me atë që ata ndryshe e perceptonin si
të mundshme. E vetmja mënyrë që unë e di se mund të përpiqeni të jeni intuitiv
është të punoni për të krijuar një gjendje mendore më të favorshme për marrjen dhe
veprimin sipas impulseve tuaja intuitive.
FAZA MEKANIKE
Faza mekanike e tregtimit është projektuar posaçërisht për të ndërtuar llojin e aftësive
tregtare (besimin, besimin dhe të menduarit sipas probabiliteteve) që praktikisht do t'ju
detyrojnë të krijoni rezultate të qëndrueshme. Unë i përcaktoj rezultatet e qëndrueshme si
një kurbë në rritje të qëndrueshme të kapitalit me vetëm ulje të vogla të tërheqjes që janë
pasojë e natyrshme e skajeve që nuk funksionuan.
Përveç gjetjes së një modeli që vendos shanset e një tregtie fituese në favorin tuaj,
arritja e një kurbë në rritje të vazhdueshme të kapitalit është një funksion i eliminimit
sistematik të çdo ndjeshmërie që mund të keni për të bërë gabime tregtare të llojit të frikës,
euforisë ose të vetëvlerësimit. kanë përshkruar në të gjithë këtë libër. Eliminimi i gabimeve
dhe zgjerimi i ndjenjës tuaj të vetëvlerësimit do të kërkojë përvetësimin e aftësive që janë
të gjitha në natyrë psikologjike.
Aftësitë janë psikologjike sepse secila, në formën e saj më të pastër, është thjesht një
besim. Mos harroni se besimet nga të cilat ne veprojmë do të përcaktojnë gjendjen tonë
mendore dhe do t'i formësojnë përvojat tona në mënyra që vazhdimisht përforcojnë atë që
ne tashmë besojmë se është e vërtetë. Sa i vërtetë është një besim (në lidhje me kushtet
mjedisore) mund të përcaktohet nga sa mirë na shërben ai; domethënë shkallën në të cilën
na ndihmon të përmbushim objektivat tona. Nëse prodhimi i rezultateve të qëndrueshme
është objektivi juaj kryesor si tregtar, atëherë krijimi i një besimi (një koncept i ndërgjegjshëm
dhe energjik që i reziston ndryshimit dhe kërkon shprehje) se "Unë jam një tregtar
vazhdimisht i suksesshëm" do të veprojë si një burim kryesor energjie që do të menaxhojë
perceptimet, interpretimet, pritjet dhe veprimet në mënyra që kënaqin besimin dhe,
rrjedhimisht, objektivin.
Krijimi i një besimi dominues se "Unë jam një tregtar vazhdimisht i suksesshëm" kërkon
respektimin e disa parimeve të suksesit të qëndrueshëm. Disa nga këto parime padyshim
që do të jenë në kundërshtim të drejtpërdrejtë me disa nga besimet që keni fituar tashmë
rreth tregtimit. Nëse është kështu, atëherë ajo që keni është një shembull klasik i besimeve
që janë në konflikt të drejtpërdrejtë me dëshirën.
Dinamika e energjisë këtu nuk ndryshon nga ajo që ishte për djalin që donte të ishte si
fëmijët e tjerë që nuk kishin frikë të luanin me qentë. Ai dëshironte të shprehej në një
mënyrë që e gjeti, të paktën fillimisht,
praktikisht e pamundur. Për të kënaqur dëshirën e tij, atij iu desh të hynte në një proces
aktiv transformimi. Teknika e tij ishte e thjeshtë: Ai u përpoq sa më shumë që të ishte i
përqendruar në atë që po përpiqej të arrinte dhe, pak nga pak, çaktivizoi besimin konfliktual
dhe forcoi besimin që ishte në përputhje me dëshirën e tij.
Në një moment, nëse kjo është dëshira juaj, atëherë do t'ju duhet të hyni në procesin e
transformimit të vetes në një fitues të qëndrueshëm. Kur bëhet fjalë për transformimin
personal, përbërësit më të rëndësishëm janë gatishmëria juaj për të ndryshuar, qartësia e
qëllimit tuaj dhe forca e dëshirës suaj. Në fund të fundit, që ky proces të funksionojë, ju
duhet të zgjidhni konsistencën mbi çdo arsye ose justifikim tjetër që keni për tregtimin. Nëse
të gjithë këta përbërës janë mjaftueshëm të pranishëm, atëherë pavarësisht nga pengesat
e brendshme me të cilat përballeni, ajo që dëshironi përfundimisht do të mbizotërojë.
Vëzhgoni veten
Hapi i parë në procesin e krijimit të qëndrueshmërisë është të filloni të vini re atë që po

mendoni, thoni dhe bëni. Pse? Sepse gjithçka që mendojmë, themi ose bëjmë si tregtar
kontribuon dhe, për rrjedhojë, përforcon njëfarë besimi në sistemin tonë mendor. Për shkak
se procesi i të qenit i qëndrueshëm është i natyrës psikologjike, nuk duhet të jetë befasi që
do t'ju duhet të filloni t'i kushtoni vëmendje proceseve tuaja të ndryshme psikologjike.
Ideja është që përfundimisht të mësoni të bëheni një vëzhgues objektiv i mendimeve,

fjalëve dhe veprave tuaja. Linja juaj e parë e mbrojtjes kundër kryerjes së një gabimi tregtar
është të kapni veten duke menduar për të. Sigurisht, linja e fundit e mbrojtjes është të kapni
veten në flagrancë. Nëse nuk angazhoheni për t'u bërë vëzhgues i këtyre proceseve,
realizimet tuaja do të vijnë gjithmonë pas përvojës, zakonisht kur jeni në një gjendje
keqardhjeje dhe frustrimi të thellë.
Të vëzhgosh veten në mënyrë objektive nënkupton ta bësh atë pa gjykuar ose ndonjë
kritikë të ashpër si pasojë e asaj që po vëren te vetja.
Kjo mund të mos jetë aq e lehtë për disa prej jush për ta bërë duke marrë parasysh trajtimin
e ashpër dhe gjykues që mund të keni marrë nga njerëzit e tjerë gjatë gjithë jetës tuaj. Si
rezultat, njeriu mëson shpejt të lidh çdo gabim me dhimbjen emocionale. Askush nuk i
pëlqen të jetë në një gjendje dhimbjeje emocionale, kështu që ne zakonisht shmangim
pranimin e asaj që kemi mësuar të përkufizojmë si një gabim për aq kohë sa të jetë e
mundur. Mospërballja me gabimet në jetën tonë të përditshme zakonisht nuk ka të njëjtat
pasoja katastrofike që mund të ketë nëse shmangim përballjen me gabimet tona si tregtarë.
Për shembull, kur jam duke punuar me tregtarët e dyshemesë, analogjia që përdor për
të ilustruar se sa e pasigurt është një situatë në të cilën ndodhen është t'u kërkoj atyre të
imagjinojnë veten duke ecur nëpër një urë mbi Grand Canyon. Gjerësia e urës lidhet
drejtpërdrejt me numrin e kontratave që ata tregtojnë. Kështu, për shembull, për një tregtar
me një kontratë ura është shumë e gjerë, le të themi 20 këmbë. Një urë 20 metra e gjerë
ju lejon një tolerancë të madhe ndaj gabimeve, kështu që nuk duhet të jeni tepër të
kujdesshëm ose të përqendruar në çdo hap që bëni. Prapëseprapë, nëse ju ndodh të
pengoheni dhe të pengoheni në buzë, rënia në dyshemenë e kanionit është një milje.
Nuk e di sa njerëz do të ecnin nëpër një urë të ngushtë pa parmakë, ku toka është një
milje poshtë, por supozimi im është relativisht i pakët. Në mënyrë të ngjashme, pak njerëz do
të marrin llojet e rreziqeve që lidhen me tregtimin në dyshemenë e bursave të së ardhmes.
Sigurisht, një tregtar me një kat me një kontratë mund t'i bëjë një dëm të madh vetes, jo
ndryshe nga rrëzimi nga një urë milje e lartë. Por një tregtar me një kontratë gjithashtu mund
t'i japë vetes një tolerancë të gjerë për gabimet, llogaritjet e gabuara ose lëvizjet
jashtëzakonisht të dhunshme të tregut ku mund ta gjejë veten në anën e gabuar.
Nga ana tjetër, një nga tregtarët më të mëdhenj të dyshemesë me të cilët kam punuar
ndonjëherë, tregton për llogarinë e tij me një pozicion mesatar prej 500 të ardhmesh të
obligacioneve të thesarit në të njëjtën kohë. Ai shpesh vendos një pozicion prej mbi një mijë
kontratash. Një pozicion prej 1,000 kontratash obligacionesh, arrin në 31,500 dollarë për tic
(ndryshimi më i vogël në rritje i çmimit që mund të bëjë një kontratë obligacioni). Natyrisht,
kontratat e së ardhmes së T-obligacioneve mund të jenë shumë të paqëndrueshme dhe mund
të tregtojnë disa tik në secilin drejtim brenda pak sekondash.
Ndërsa madhësia e pozicionit të një tregtari rritet, gjerësia e urës sonë mbi Grand Canyon
ngushtohet. Në rastin e tregtarit të madh të obligacioneve, ura është ngushtuar në madhësinë
e një teli të hollë. Natyrisht, ai duhet të jetë jashtëzakonisht i ekuilibruar dhe shumë i fokusuar
në çdo hap që hedh. Gabimi më i vogël ose shpërthimi i erës mund ta bëjë atë të bjerë nga
teli. Ndalesa tjetër, një milje më poshtë.
Tani, kur ai është në gropë tregtare, ai hap i vogël i gabuar ose fryrje e lehtë e erës është
e barabartë me një mendim shpërqendrues. Kjo është e gjitha, vetëm një mendim apo ndonjë
gjë tjetër ku ai e lejon veten të humbasë fokusin e tij edhe për një ose dy sekondë. Në atë
moment shpërqendrimi, ai mund të humbiste mundësinë e tij të fundit të favorshme për të
likuiduar pozicionin e tij. Niveli tjetër i çmimit me vëllim të mjaftueshëm për ta hequr atë nga
tregtia e tij mund të jetë shumë larg, ose duke krijuar një humbje të madhe ose duke e
detyruar atë të kthejë një tregti të konsiderueshme fituese në treg.
Nëse prodhimi i rezultateve të qëndrueshme është një funksion i eliminimit të gabimeve,

atëherë është një nënvlerësim të thuhet se do të hasni vështirësi të mëdha në arritjen e
objektivit tuaj nëse nuk mund të pranoni një gabim. Natyrisht, kjo është diçka që shumë pak
njerëz mund ta bëjnë, dhe kjo është arsyeja pse ka kaq pak fitues të qëndrueshëm. Në fakt,
tendenca për të mos pranuar një gabim është kaq e përhapur në mbarë njerëzimin, saqë
mund të bëjë që dikush të supozojë se është një karakteristikë e qenësishme e natyrës
njerëzore. Nuk besoj se është kjo
rasti, as nuk besoj se kemi lindur me aftësinë për të tallur ose menduar më pak për veten për
të bërë një gabim, llogaritje të gabuar ose gabim.
Të bësh gabime është një funksion i natyrshëm i të jetuarit dhe do të vazhdojë të jetë
derisa të arrijmë në një pikë në të cilën:
1. të gjitha besimet tona janë në harmoni absolute me dëshirat tona, dhe 2.
të gjitha besimet tona janë të strukturuara në atë mënyrë që ato të jenë plotësisht në
përputhje me atë që funksionon nga këndvështrimi i mjedisit.
Natyrisht, nëse besimet tona nuk janë në përputhje me atë që funksionon nga këndvështrimi
i mjedisit, potenciali për të bërë një gabim është i lartë, nëse jo i pashmangshëm. Ne nuk do të
jemi në gjendje të perceptojmë grupin e duhur të hapave për objektivin tonë. Më keq, ne nuk
do të jemi në gjendje të perceptojmë se ajo që duam mund të mos jetë e disponueshme, ose e
disponueshme në sasinë që dëshirojmë ose në kohën kur duam.
Nga ana tjetër, gabimet që janë rezultat i besimeve që janë në kundërshtim me objektivat
tona nuk janë gjithmonë të dukshme apo të dukshme. Ne e dimë se ata do të veprojnë si forca
kundërshtare, duke shprehur versionet e tyre të së vërtetës në ndërgjegjen tonë, dhe ata mund
ta bëjnë këtë në shumë mënyra. Më e vështira për t'u zbuluar është një mendim shpërqendrues
që shkakton një humbje momentale në fokus ose përqendrim. Në pamje, kjo mund të mos
tingëllojë e rëndësishme. Por, si në analogjinë e urës mbi kanion, kur ka shumë në rrezik, edhe
një kapacitet paksa i zvogëluar për të qëndruar i fokusuar mund të rezultojë në një gabim të
përmasave katastrofike. Ky parim zbatohet nëse bëhet fjalë për tregti, ngjarje sportive ose
programim kompjuterik. Kur qëllimi ynë është i qartë dhe i pazvogëluar nga ndonjë energji
kundërshtare, atëherë kapaciteti ynë për të qëndruar të përqendruar është më i madh dhe aq
më shumë ka gjasa që ne të arrijmë objektivin tonë.
Më parë e përkufizova një qëndrim fitues si një pritje pozitive të përpjekjeve tona, me një
pranim se çfarëdo rezultati që marrim është një pasqyrim i përsosur i nivelit tonë të zhvillimit
dhe asaj që duhet të mësojmë për të bërë më mirë. Ajo që i ndan atletët dhe interpretuesit
"vazhdimisht të mëdhenj" nga të gjithë të tjerët është mungesa e dukshme e frikës së tyre për
të bërë një gabim. Arsyeja pse ata nuk kanë frikë është se ata nuk kanë arsye të mendojnë më
pak për veten kur bëjnë një gabim, që do të thotë se nuk kanë një rezervuar energjie të ngarkuar
negativisht që pret të ngrihet dhe të hidhet në mendimin e tyre të ndërgjegjshëm. proces si një
luan që pret momentin e duhur për t'u hedhur mbi gjahun e synuar. Çfarë e shpjegon këtë aftësi
të pazakontë për të lëvizur shpejt përtej gabimeve të tyre pa kritikuar veten? Një shpjegim
mund të jetë
se ata u rritën me prindër, mësues dhe trajnerë jashtëzakonisht të pazakontë, të cilët me

fjalët dhe shembujt e tyre i mësuan të korrigjojnë llogaritjet e gabuara dhe gabimet e tyre
me dashuri, dashuri dhe pranim të vërtetë. Unë them "jashtëzakonisht e pazakontë"
sepse shumë prej nesh u rritën me përvojën e kundërt. Na mësuan të korrigjojmë gabimet
ose llogaritjet e gabuara me zemërim, padurim dhe mungesë të dukshme pranimi. A
është e mundur që, për atletët e mëdhenj, përvojat e tyre pozitive të së kaluarës në lidhje
me gabimet i kanë bërë ata të fitojnë një besim se gabimet thjesht tregojnë rrugën se ku
duhet të përqendrojnë përpjekjet e tyre për t'u rritur dhe përmirësuar veten?
Me një besim të tillë, nuk ka asnjë burim energjie të ngarkuar negativisht dhe rrjedhimisht
asnjë burim për mendime vetëdenigruese. Megjithatë, ne të tjerët, të cilët u rritëm duke
përjetuar një mori reagimesh negative ndaj veprimeve tona, natyrisht do të fitonim bindje për
gabimet: "Gabimet duhet të shmangen me çdo kusht", "Duhet të ketë diçka që nuk shkon
me mua nëse bëj një gabim", "Unë duhet të jem një dëshpërues" ose "Unë duhet të jem një
person i keq nëse bëj një gabim".
Mos harroni se çdo mendim, fjalë dhe vepër përforcon njëfarë besimi që kemi për
veten tonë. Nëse, nga vetëkritika e përsëritur negative, fitojmë besimin se jemi "të
zhveshur", ai besim do të gjejë një mënyrë për t'u shprehur në mendimet tona, duke na
bërë të shpërqendrohemi dhe të dëshpërohemi; në fjalët tona, duke na bërë të themi
gjëra për veten ose për të tjerët (nëse vëmë re të njëjtat karakteristika në to) që
pasqyrojnë besimin tonë; dhe në veprimet tona, duke na bërë që të sillemi në mënyra që
janë haptazi vetë-sabotuese.
Nëse do të bëheni një fitues i qëndrueshëm, gabimet nuk mund të ekzistojnë në llojin
e kontekstit të ngarkuar negativisht në të cilin ato mbahen nga shumica e njerëzve.
Ju duhet të jeni në gjendje të monitoroni veten deri në një farë mase, dhe kjo do të jetë e
vështirë për ta bërë nëse keni potencialin të përjetoni dhimbje emocionale nëse dhe kur
e gjeni veten në procesin e bërjes së një gabimi. Nëse ky potencial ekziston, ju keni dy
zgjedhje: 1. Ju mund të punoni
për të përvetësuar një grup të ri besimesh të ngarkuara pozitivisht për atë që do të
thotë të bësh një gabim, së bashku me çaktivizimin e çdo besimi të ngarkuar
negativisht që do të argumentonte ndryshe ose do t'ju shkaktonte mendo më
pak për veten se ke bërë një gabim.
2. Nëse ju duket e padëshirueshme kjo zgjedhje e parë, ju mund të kompensoni
mundësinë për të bërë gabime nga mënyra se si vendosni regjimin tuaj të tregtimit.
Kjo do të thotë që nëse do të tregtoni dhe nuk do të monitoroni veten,
por në të njëjtën kohë ju dëshironi rezultate të qëndrueshme, atëherë

tregtimi ekskluzivisht nga faza mekanike do të zgjidhë dilemën.
Përndryshe, të mësuarit se si të monitoroni veten është një proces relativisht i
thjeshtë pasi të keni çliruar veten nga energjia e ngarkuar negativisht e lidhur me
gabimet. Në fakt, është e lehtë. E tëra çfarë ju duhet të bëni është të vendosni pse
dëshironi të monitoroni veten, që do të thotë se së pari duhet të keni një qëllim të
qartë në mendje. Kur të jeni të qartë për qëllimin tuaj, thjesht filloni ta drejtoni
vëmendjen tuaj tek ajo që mendoni, thoni ose bëni.
Nëse dhe kur vëreni se nuk jeni të përqendruar në objektivin tuaj ose në hapat
rritës për të përmbushur objektivin tuaj, zgjidhni të ridrejtoni mendimet, fjalët ose
veprimet tuaja në një mënyrë që është në përputhje me atë që po përpiqeni të
arrini. Vazhdoni të ridrejtoni sa herë të jetë e nevojshme. Sa më me dashje të
angazhoheni në këtë proces, veçanërisht nëse mund ta bëni atë me një shkallë
bindjeje, aq më shpejt do të krijoni një kornizë mendore të lirë për të funksionuar
në një mënyrë që është në përputhje me objektivat tuaja, pa asnjë rezistencë nga
besimet kontradiktore.
ROLI I VETËDISIPLINËS
Unë e quaj procesin që sapo përshkrova vetë-disiplinë. Unë e përkufizoj vetëdisiplinën

si një teknikë mendore për të ridrejtuar (sa më mirë që mundemi) fokusin tonë të
vëmendjes te objekti i qëllimit ose dëshirës sonë, kur ai qëllim ose dëshirë bie ndesh
me ndonjë komponent (besimin) tjetër të mjedisit tonë mendor.
Gjëja e parë që duhet të vini re në lidhje me këtë përkufizim është se vetëdisiplina
është një teknikë për të krijuar një kornizë të re mendore. Nuk është një tipar
personaliteti; njerëzit nuk lindin me vetëdisiplinë. Në fakt, kur mendon se si e përkufizoj
unë, të lindësh me disiplinë nuk është as e mundur.
Megjithatë, si një teknikë që do të përdoret në procesin e transformimit personal,
çdokush mund të zgjedhë të përdorë vetëdisiplinën.
Këtu është një shembull nga jeta ime që ilustron dinamikën themelore se si
funksionon kjo teknikë. Në vitin 1978 vendosa që doja të bëhesha vrapues. Nuk e
mbaj mend saktësisht se cili ishte motivimi im themelor, përveçse i kisha kaluar tetë
vitet e mëparshme në një mënyrë jetese shumë joaktive. Unë nuk jam marrë me
ndonjë sport apo hobi, përveç nëse e quan hobi shikimin e televizorit.
Më parë si në shkollën e mesme ashtu edhe në një pjesë të kolegjit kam qenë
shumë aktiv në sport, veçanërisht në hokej mbi akull. Megjithatë, duke dalë nga
kolegji, jeta ime po shpalosej në një mënyrë shumë të ndryshme nga ajo që prisja.
Nuk më pëlqente, por në atë kohë u ndjeva i pafuqishëm për të bërë diçka për këtë.
Kjo çoi në një periudhë pasiviteti, që është një mënyrë e mirë për të thënë se isha në
depresion të rëndë.
Përsëri, nuk jam i sigurt se çfarë më shtyu që papritur të dëshiroja të bëhesha
vrapues (ndoshta pashë ndonjë program televiziv që ngjalli interesin tim). Megjithatë,
mbaj mend që motivimi ishte shumë i fortë. Kështu, dola dhe bleva vetes disa këpucë
vrapimi, i vesha dhe dola për të vrapuar. Gjëja e parë që zbulova ishte se nuk mund
ta bëja. Nuk kisha qëndrueshmëri fizike për të vrapuar më shumë se pesëdhjetë ose
gjashtëdhjetë metra. Kjo ishte shumë e habitshme. Nuk e kuptova, as do ta kisha
besuar ndonjëherë, se isha aq jashtë formës saqë nuk mund të vrapoja as njëqind
metra. Ky realizim ishte aq dëshpërues sa nuk u përpoqa të vrapoja përsëri për dy
ose tre javë. Herën tjetër jashtë, unë ende nuk mund të vrapoj më shumë se
pesëdhjetë apo gjashtëdhjetë metra. Unë u përpoqa përsëri
të nesërmen, sigurisht, me të njëjtin rezultat. U dekurajova aq shumë për gjendjen time

fizike të përkeqësuar, sa nuk vrapova më për katër muaj të tjerë.
Tani, është pranvera e vitit 1979. Unë jam edhe një herë i vendosur të bëhem vrapues,
por, në të njëjtën kohë, shumë i frustruar me mungesën e përparimit tim. Ndërsa po
mendoja për dilemën time, më ra në mendje se një nga problemet e mia ishte se nuk kisha
një qëllim për të punuar. Të thuash që doja të bëhesha vrapues ishte e mrekullueshme, por
çfarë do të thoshte kjo? Unë me të vërtetë nuk e dija; ishte shumë e paqartë dhe abstrakte.
Më duhej të kisha diçka më të prekshme për të punuar.
Kështu që vendosa që doja të isha në gjendje të vrapoja pesë milje deri në fund të vitit
verës.
Pesë milje dukeshin të pakapërcyeshme në atë kohë, por të mendoja se mund ta bëja
dot, krijoi shumë entuziazëm. Ky nivel i rritur i entuziazmit më dha shtysë të mjaftueshme
për të vrapuar katër herë atë javë. Në fund të kësaj jave të parë, u befasova vërtet kur
zbulova se edhe pak ushtrime përmirësonin qëndrueshmërinë time dhe aftësinë për të
vrapuar pak më larg çdo herë.
Kjo krijoi edhe më shumë entuziazëm, kështu që dola dhe bleva një orë ndalimi dhe një
libër bosh për t'u përdorur si një ditar vrapimi. Ngrita një kurs prej dy miljesh dhe shënova
çdo çerek milje. Në ditar kam futur datën, distancën time, kohën time dhe si ndihesha
fizikisht sa herë që vrapoja.
Tani mendova se isha në rrugën time për në pesë milje, derisa fjalë për fjalë u përballa
me grupin tim të ardhshëm të problemeve. Më të mëdhatë ishin mendimet kontradiktore
dhe shpërqendruese që më vërshonin ndërgjegjen sa herë që vendosa të dilja dhe të
vrapoja. Isha i habitur nga numri (dhe intensiteti) i arsyeve që gjeta për të mos e bërë:
“Është nxehtë [ose] ftohtë jashtë”, “Duket sikur do të bjerë shi”, “Jam ende pak i lodhur nga
Herën e fundit që vrapova (edhe pse ishte tre ditë më parë), "Askush tjetër që njoh nuk po
e bën këtë", ose më e përhapura, "do të shkoj sapo të përfundojë ky program televiziv"
(sigurisht nuk kam shkuar kurrë ).
Nuk dija ndonjë mënyrë tjetër për t'u marrë me këtë energji mendore konfliktuale,
përveçse të ridrejtoja vëmendjen time të vetëdijshme drejt asaj që po përpiqesha të arrija.
Doja shumë të shkoja në pesë milje deri në fund të verës.
Kuptova se ndonjëherë dëshira ime ishte më e fortë se konflikti. Si rezultat, arrita të vesh
këpucët e mia të vrapimit, në fakt dola jashtë dhe fillova të vrapoj. Megjithatë, më shumë
se jo, konflikti dhe shpërqendrimi im
mendimet më bënë të qëndroja në vend. Në fakt, në fazat fillestare, vlerësoj se dy të tretat

e kohës nuk kam qenë në gjendje të kapërcej energjinë konfliktuale.
Problemi tjetër që hasa ishte se kur fillova t'i afrohesha pikës ku isha në gjendje të
vrapoja një milje, isha aq i emocionuar me veten, saqë më ra në mendje se do të më duhej
një mekanizëm shtesë për të më çuar në pesë milje. Mendova se sapo të arrija në pikën
ku mund të vrapoja dy ose ndoshta tre milje, do të isha aq dërrmues i kënaqur me veten
time sa nuk do të ndjeja asnjë nevojë për të përmbushur objektivin tim prej pesë miljesh.
Kështu që vendosa një rregull për veten time. Mund ta quani rregulli i pesë miljeve. “Nëse
arrita të vishja këpucët e mia të vrapimit dhe të dilja jashtë, pavarësisht nga të gjitha
mendimet kontradiktore që përpiqeshin të më largonin, u angazhova të vrapoja të paktën
një hap më larg se hera e fundit që vrapova.” Sigurisht që ishte në rregull nëse do të
vrapoja më shumë se një hap më tej, por nuk mund të ishte më pak se një hap, pavarësisht
se çfarë. Siç doli, nuk e shkela kurrë këtë rregull dhe deri në fund të verës ia arrita deri në
pesë milje.
Por më pas, diçka vërtet interesante dhe krejtësisht e paparashikuar ndodhi përpara se
të shkoja atje. Ndërsa i afrohesha përmbushjes së objektivit tim prej pesë miljesh, pak nga
pak, mendimet kundërshtuese filluan të shpërndaheshin.
Më në fund ata nuk ekzistonin fare. Në atë moment, kuptova se nëse doja të vrapoja, isha
plotësisht i lirë ta bëja këtë pa ndonjë rezistencë mendore, konflikt ose mendime
konkurruese. Duke pasur parasysh se çfarë lufte kishte qenë, u habita (për të mos thënë
aspak). Rezultati: Unë vazhdova të vrapoj në mënyrë shumë të rregullt për 16 vitet e
ardhshme.
Për ata prej jush që mund të jenë të interesuar, nuk vrapoj aq shumë tani, sepse pesë
vjet më parë vendosa të rifilloj të luaj hokej mbi akull. Hokej është një sport jashtëzakonisht
i mundimshëm. Ndonjëherë luaj deri në katër herë në javë. Duke marrë parasysh moshën
time (mbi 50) dhe nivelin e sforcimit që kërkon sporti, zakonisht më duhen një ose dy ditë
për t'u rikuperuar, gjë që nuk lë më shumë vend për vrapim.
Tani, nëse i merrni këto përvoja dhe i vendosni në kontekstin e asaj që ne tani kuptojmë
rreth natyrës së besimeve, mund të bëjmë një sërë vëzhgimesh:
1. Fillimisht, dëshira ime për të qenë një vrapues nuk kishte asnjë bazë mbështetjeje
në sistemin tim mendor. Me fjalë të tjera, nuk kishte asnjë burim tjetër energjie
(një koncept i energjizuar që kërkon shprehje) në përputhje me dëshirën time.
2. Në fakt duhej të bëja diçka për të krijuar atë mbështetje. Për të krijuar
një besim se "Unë jam një vrapues" kërkonte që të krijoja një sërë
përvojash në përputhje me besimin e ri. Mos harroni se gjithçka që
mendojmë, themi ose bëjmë kontribuon me energji në njëfarë besimi në
sistemin tonë mendor. Sa herë që përjetoja një mendim kundërshtues
dhe isha në gjendje të ripërqendrohesha me sukses në objektivin tim,
me mjaft bindje për të më futur këpucët e vrapimit dhe për të dalë nga
dera, i shtoja energji besimit se "Unë jam një vrapues". Dhe, po aq e
rëndësishme, pa dashje tërhoqa energjinë nga të gjitha besimet që do
të argumentonin ndryshe. E them pa dashje sepse ka teknika të
ndryshme të krijuara posaçërisht për të identifikuar dhe çaktivizuar
besimet konfliktuale, por në atë kohë të jetës sime, nuk e kuptoja
dinamikën themelore të procesit të transformimit që po kaloja. Pra, nuk
do të më kishte shkuar ndërmend të përdorja teknika të tilla.
3. Tani mundem pa mundim (nga perspektiva mendore) të shpreh veten si

vrapues, sepse "Unë jam një vrapues". Ai koncept i energjizuar tani
është një pjesë funksionale e identitetit tim. Kur fillova për herë të parë,
më ndodhi që të kisha një sërë besimesh kontradiktore rreth vrapimit. Si
rezultat, më duhej teknika e vetëdisiplinës për t'u bërë e tillë. Tani nuk
kam nevojë për vetëdisiplinë, sepse "të jesh vrapues" është "ai që jam".
Kur besimet tona përputhen plotësisht me qëllimet ose dëshirat tona,
nuk ka asnjë burim energjie konfliktuale. Nëse nuk ka burim energjie
konfliktuale, atëherë nuk ka burim mendimesh shpërqendruese,
justifikimesh, racionalizimesh, justifikimesh ose gabimesh (të vetëdijshme
ose nënndërgjegjeshëm).
4. Besimet mund të ndryshohen, dhe nëse është e mundur të ndryshosh
një besim, atëherë është e mundur të ndryshosh çdo besim, nëse e
kuptoni që vërtet nuk po i ndryshoni ato, por vetëm po transferoni energji
nga një koncept në tjetrin. (Forma e besimit të synuar për ndryshim
mbetet e paprekur.) Prandaj, dy besime krejtësisht kontradiktore mund
të ekzistojnë në sistemin tuaj mendor, krah për krah. Por nëse e keni
nxjerrë energjinë nga një besim dhe e keni energjizuar plotësisht tjetrin,
nuk ekziston asnjë kontradiktë nga një këndvështrim funksional; vetëm
besimi i kombinuar me energjinë do të ketë kapacitetin për të vepruar si një forcë mbi
gjendjen tuaj mendore, mbi perceptimin dhe interpretimin tuaj të informacionit dhe
sjelljen tuaj.
Tani, qëllimi i vetëm i tregtimit mekanik është të shndërroheni në një tregtar vazhdimisht
të suksesshëm. Nëse ka ndonjë gjë në mjedisin tuaj mendor që është në kundërshtim me
parimet e krijimit të besimit se "Unë jam një tregtar vazhdimisht i suksesshëm", atëherë
do t'ju duhet të përdorni teknikën e vetëdisiplinës për t'i integruar këto parime si një pjesë
dominuese dhe funksionale e identitetin tuaj. Sapo parimet të bëhen "ai që jeni", nuk do të
keni më nevojë për vetëdisiplinë, sepse procesi i "të qenit konsistent" do të bëhet i lehtë.
Mos harroni se qëndrueshmëria nuk është e njëjtë me aftësinë për të bërë një tregti
fituese, apo edhe një varg tregtish fituese për këtë çështje, sepse vendosja e një tregtie
fituese nuk kërkon absolutisht asnjë aftësi. E tëra çfarë ju duhet të bëni është të
hamendësoni saktë, gjë që nuk ndryshon nga hamendja e rezultatit të një hedhjeje
monedhe, ndërsa qëndrueshmëria është një gjendje shpirtërore që, pasi të arrihet, nuk do
t'ju lejojë të "qeni" ndryshe. Nuk do të duhet të përpiqeni të jeni konsistent sepse do të jetë
një funksion i natyrshëm i identitetit tuaj. Në fakt, nëse duhet të provoni, është një tregues
që nuk i keni integruar plotësisht parimet e suksesit të qëndrueshëm si besime dominuese
dhe të pakonfliktueshme.
Për shembull, paracaktimi i rrezikut tuaj është një hap në procesin e "të qenit konsistent".
Nëse duhet ndonjë përpjekje e veçantë për të përcaktuar paraprakisht rrezikun tuaj, nëse
duhet t'i kujtoni vetes me vetëdije që ta bëni atë, nëse përjetoni ndonjë mendim kontradiktor
(në thelb, duke u përpjekur t'ju ndalojë ta bëni atë), ose nëse e gjeni veten në një tregti aty
ku nuk e keni paracaktuar rrezikun tuaj, atëherë ky parim nuk është një pjesë dominuese,
funksionale e identitetit tuaj. Nuk është "ai që je". Nëse do të ishte, as që do t'ju shkonte
ndërmend të mos e paracaktoni rrezikun tuaj.
Nëse dhe kur të gjitha burimet e konfliktit janë çaktivizuar, nuk ka më një mundësi që ju
të "qeni" në ndonjë mënyrë tjetër. Ajo që dikur ishte një luftë do të bëhet praktikisht e lehtë.
Në atë pikë, të tjerëve mund t'u duket se jeni kaq i disiplinuar (sepse mund të bëni diçka
që ata e kanë të vështirë, nëse jo të pamundur), por realiteti është se ju nuk jeni fare të
disiplinuar; ju thjesht po funksiononi nga një grup i ndryshëm besimesh që ju detyrojnë të
silleni në një mënyrë që është në përputhje me dëshirat, qëllimet ose objektivat tuaja.
KRIJIMI I BESIMIT NË KONSISTENCE
Krijimi i besimit se "Unë jam një fitues i qëndrueshëm" është objektivi kryesor, por ashtu
si synimi im për t'u bërë vrapues, është shumë i gjerë dhe abstrakt për t'u zbatuar pa e
zbërthyer në një proces hap pas hapi. Pra, ajo që unë do të bëj është ta zbërthejë këtë
besim në pjesët e tij më të vogla të përcaktuara dhe më pas t'ju jap një plan për të
integruar secilën pjesë si një besim dominues. Nën-besimet e mëposhtme janë blloqet
ndërtuese që ofrojnë strukturën themelore për atë që do të thotë "të jesh një fitues i
qëndrueshëm".
UNË JAM FITUES KONSISTETUES SEPSE:

1. I identifikoj objektivisht skajet e mia.
2. Unë paracaktoj rrezikun e çdo tregtie.
3. Unë e pranoj plotësisht rrezikun ose jam i gatshëm të heq dorë nga tregtia.
4. Veproj në skajet e mia pa rezervë ose hezitim.
5. Unë paguaj veten pasi tregu më vë në dispozicion paratë.
6. Unë monitoroj vazhdimisht ndjeshmërinë time për të bërë gabime.
7. Unë e kuptoj domosdoshmërinë absolute të këtyre parimeve të suksesit të
qëndrueshëm dhe, për rrjedhojë, nuk i shkel kurrë ato.
Këto besime janë shtatë parimet e qëndrueshmërisë. Për t'i integruar këto parime në
sistemin tuaj mendor në një nivel funksional kërkon që ju të krijoni qëllimisht një sërë
përvojash që janë në përputhje me to. Kjo nuk ndryshon nga djali që donte të luante me
qentë apo dëshira ime për të qenë vrapues. Para se të luante me një qen, djalit fillimisht
iu desh të bënte disa përpjekje vetëm për t'iu afruar njërës. Përfundimisht, ndërsa balanca
e energjisë në sistemin e tij mendor ndryshoi, ai mund të luante me qentë pa ndonjë
rezistencë të brendshme. Për t'u bërë vrapues, më duhej të krijoja përvojën e vrapimit,
pavarësisht gjithçkaje brenda meje që argumentonte të kundërtën. Përfundimisht, ndërsa
energjia zhvendosej gjithnjë e më shumë në favor të këtij përkufizimi të ri për veten time,
vrapimi u bë një shprehje e natyrshme e identitetit tim.
Natyrisht, ajo që ne po përpiqemi të arrijmë këtu është shumë më e ndërlikuar sesa të

bëhemi vrapues ose të përkëdhelim një qen, por dinamika themelore e
proceset janë identike. Ne do të fillojmë me një objektiv specifik. Parimi i parë i

qëndrueshmërisë është besimi, "Unë identifikoj objektivisht skajet e mia". Fjala kyçe këtu
është objektivisht. Të jesh objektiv do të thotë se nuk ka potencial për të përcaktuar,
interpretuar dhe për këtë arsye perceptuar çdo informacion të tregut nga një këndvështrim
i dhimbshëm ose euforik. Mënyra për të qenë objektiv është të veproni jashtë besimeve
që i mbajnë pritshmëritë tuaja neutrale dhe të merrni gjithmonë në konsideratë forcat e
panjohura.
Mos harroni, ju duhet të stërvitni në mënyrë specifike mendjen tuaj për të qenë objektiv
dhe për të qëndruar i fokusuar në "rrjedhjen e mundësive tani". Mendjet tona nuk janë të
lidhura natyrshëm për të menduar në këtë mënyrë, kështu që për të qenë një vëzhgues
objektiv duhet të mësosh të mendosh nga perspektiva e tregut. Nga këndvështrimi i tregut,
ka gjithmonë forca të panjohura (tregtarë) që presin të veprojnë në lëvizjen e çmimeve.
Prandaj, nga këndvështrimi i tregut, "çdo moment është vërtet unik", edhe pse momenti
mund të duket, tingëllojë ose ndjehet saktësisht i njëjtë me një moment të regjistruar në
bankën tuaj të kujtesës.
Në çastin kur vendosni ose supozoni se e dini se çfarë do të ndodhë më pas,
automatikisht do të prisni të keni të drejtë. Megjithatë, ajo që dini, të paktën në nivelin
racional të të menduarit, mund të marrë parasysh vetëm të kaluarën tuaj unike, e cila
mund të mos ketë asnjë lidhje me atë që po ndodh në të vërtetë nga këndvështrimi i
tregut. Në atë pikë, çdo informacion tregu që nuk është në përputhje me pritjet tuaja ka
potencialin të përkufizohet dhe interpretohet si i dhimbshëm. Për të shmangur përjetimin
e dhimbjes, mendja juaj do të kompensojë automatikisht, me mekanizma të vetëdijshëm
dhe nënndërgjegjeshëm të shmangies së dhimbjes, për çdo ndryshim midis asaj që prisni
dhe asaj që ofron tregu.
Ajo që do të përjetoni zakonisht quhet "iluzion". Në një gjendje iluzioni, ju nuk jeni as
objektiv dhe as i lidhur me "rrjedhjen e mundësive tani". Në vend të kësaj, ju bëheni të
ndjeshëm ndaj kryerjes së të gjitha gabimeve tipike të tregtimit (ngurrim, duke kërcyer
armën, duke mos paracaktuar rrezikun tuaj, duke përcaktuar rrezikun tuaj, por duke
refuzuar të merrni humbjen dhe duke e lënë tregtinë të kthehet në një humbës më të
madh, duke dalë nga një tregti fituese gjithashtu së shpejti, duke mos marrë asnjë fitim
nga një tregti fituese, duke e lënë një tregti fituese të kthehet në një humbës, duke lëvizur
një ndalesë më afër pikës suaj të hyrjes, duke u ndalur dhe duke parë se si tregtohen
përsëri në favorin tuaj, ose duke tregtuar një pozicion shumë të madh në marrëdhëniet me
kapitalin tuaj). Pesë të vërtetat themelore rreth tregut do t'i mbajnë pritshmëritë tuaja
neutrale, përqendroni mendjen tuaj në momentin "tani".
rrjedha e mundësive” (duke shkëputur momentin e tanishëm nga e kaluara juaj),

dhe, për rrjedhojë, eliminoni potencialin tuaj për të kryer këto gabime.
Kur të ndaloni së bërëi gabime tregtare, do të filloni t'i besoni vetes. Ndërsa
ndjenja juaj e vetëbesimit rritet, do të rritet edhe ndjenja juaj e vetëbesimit. Sa më i
madh të keni besim, aq më lehtë do të jetë të ekzekutoni tregtitë tuaja (veproni në
skajet tuaja pa rezerva ose hezitim). Pesë të vërtetat do të krijojnë gjithashtu një
gjendje mendore në të cilën ju do të pranoni vërtet rreziqet e tregtimit. Kur i pranoni
me të vërtetë rreziqet, do të jeni në paqe me çdo rezultat. Kur të jeni në paqe me
ndonjë rezultat, do të përjetoni një gjendje shpirtërore të pakujdesshme, objektive,
ku do ta vini veten në dispozicion për të perceptuar dhe vepruar sipas çdo gjëje që
ju ofron tregu (nga perspektiva e tij) në çdo moment të caktuar "tani".
Objektivi i parë është të integroj si një besim mbizotërues, "Unë identifikoj

objektivisht skajet e mia". Sfida tani është, si arrini atje? Si e transformoni veten në
një person që mund të mendojë vazhdimisht në këndvështrimin e tregut?
Procesi i transformimit fillon me dëshirën tuaj dhe gatishmërinë tuaj për t'u
ripërqendruar në objektin e dëshirës suaj (vetë-disiplinë). Dëshira është një forcë.
Nuk ka pse të përkojë ose të pajtohet me ndonjë gjë që aktualisht besoni se është
e vërtetë në lidhje me natyrën e tregtimit. Një dëshirë e qartë që synon
drejtpërsëdrejti një objektiv specifik është një mjet shumë i fuqishëm. Ju mund të
përdorni forcën e dëshirës suaj për të krijuar një version ose dimension krejtësisht
të ri të identitetit tuaj; zhvendosja e energjisë midis dy ose më shumë koncepteve
kontradiktore; ose ndryshoni kontekstin ose polaritetin e kujtimeve tuaja nga negative në pozitive.
Unë jam i sigurt që ju jeni të njohur me thënien, "Merr mendjen". Nënkuptimi i “të
vendosim mendjen tonë” është se ne vendosim saktësisht se çfarë dëshirojmë me
kaq shumë qartësi (absolutisht pa dyshime të vazhdueshme) dhe me aq shumë
bindje që fjalë për fjalë asgjë nuk na pengon, qoftë nga brenda apo nga jashtë.
Nëse ka forcë të mjaftueshme pas vendosmërisë sonë, është e mundur të
përjetojmë një ndryshim të madh në strukturën tonë mendore pothuajse menjëherë.
Deaktivizimi i konflikteve të brendshme nuk është funksion i kohës; është një
dëshirë e përqendruar te funksioni (edhe pse mund të marrë një kohë të
konsiderueshme për të arritur në pikën ku ne vërtet vendosim). Përndryshe, në
mungesë të qartësisë dhe bindjes ekstreme, teknika e vetëdisiplinës, me kalimin e
kohës, do ta bëjë punën mjaft mirë (nëse, sigurisht, jeni të gatshëm ta përdorni).
Për të arritur atje, ju duhet të "marrë mendjen tuaj", me sa më shumë bindje dhe qartësi
të jetë e mundur, se më shumë se çdo gjë tjetër ju dëshironi konsistencë (gjendja mendore
e besimit, besimit dhe objektivitetit) nga tregtimi juaj.
Kjo është e nevojshme sepse nëse jeni si shumica e tregtarëve, do të përballeni me disa
forca shumë të frikshme konfliktuale. Për shembull, nëse keni bërë tregti për t'u ngritur
nga euforia e kapjes së një lëvizjeje të madhe, për t'i bërë përshtypje familjes dhe miqve
tuaj, për të qenë një hero, për të përmbushur një varësi ndaj shpërblimeve të rastësishme,
për të pasur të drejtë në lidhje me parashikimet tuaja ose për çdo arsye tjetër që nuk ka të
bëjë me të qenit konsistent, atëherë do të zbuloni se forca e këtyre motivimeve të tjera jo
vetëm që do të veprojë si pengesë duke e bërë shumë të vështirë ushtrimin e tregtimit që
do t'ju jap, por shumë mirë mund të jetë mjaftueshëm i fortë edhe për t'ju penguar të bëni
ushtrimin fare.
E mbani mend djalin që nuk kishte dëshirë të ishte si fëmijët e tjerë dhe të
bashkëvepronte me qentë? Në thelb, ai vendosi të jetojë me kontradiktën aktive midis
besimit të tij pozitiv të ngarkuar minimalisht se jo të gjithë qentë janë të rrezikshëm dhe
besimit të tij thelbësor, të ngarkuar negativisht se të gjithë qentë janë të rrezikshëm. Ai
kishte aftësinë të perceptonte qentë miqësorë, por në të njëjtën kohë e kishte të pamundur
të ndërvepronte me ta. Nëse ai nuk dëshiron ta ndryshojë atë, çekuilibri i energjisë midis
këtyre dy besimeve do të qëndrojë saktësisht siç është gjatë gjithë jetës së tij.
Madje për të nisur këtë proces, duhet të dëshironi aq shumë qëndrueshmëri sa të jeni
të gatshëm të hiqni dorë nga të gjitha arsyet, motivimet ose axhendat e tjera që keni për
tregtimin që nuk janë në përputhje me procesin e integrimit të besimeve që krijojnë
qëndrueshmëri. Një dëshirë e qartë dhe e fortë është një parakusht absolut nëse do ta
bëni këtë proces të funksionojë për ju.
USHTRIMI
TË MËSOJMË TË TREGTOJMË NJË PARË SI KAZINO
Objekti i këtij ushtrimi është të bindni veten se tregtimi është thjesht një lojë e thjeshtë
e probabiliteteve (numrave), jo shumë e ndryshme nga tërheqja e dorezës së një
automati. Në nivel mikro, rezultatet për skajet individuale janë dukuri të pavarura dhe
të rastësishme në marrëdhënie me njëra-tjetrën. Në nivelin makro, rezultatet e një
sërë tregtimesh do të prodhojnë rezultate të qëndrueshme.
Nga perspektiva e probabiliteteve, kjo do të thotë se në vend që të jetë

personi që luan automatin, si tregtar, ju mund të jeni kazino nëse:
1. ju keni një avantazh që vërtet vendos shanset e suksesit në tuaj
favor;
2. mund të mendoni për tregtimin në mënyrën e duhur (të pesë
të vërtetat themelore); dhe
3. ju mund të bëni gjithçka që ju nevojitet për një sërë tregtish.
Pastaj, si kazinotë, ju do të zotëroni lojën dhe do të jeni një fitues i qëndrueshëm.
KONTROLLI I USHTRIMIT Zgjidhni një

treg. Zgjidhni një aksione të tregtuar në mënyrë aktive ose kontratë të së ardhmes për të
tregtuar. Nuk ka rëndësi se çfarë është, për sa kohë që është likuid dhe ju mund të përballoni
kërkesat e marzhit për të tregtuar të paktën treqind aksione ose tre kontrata të së ardhmes për
tregti.
Zgjidhni një grup variablash tregu që përcaktojnë një avantazh. Ky mund të
jetë çdo sistem tregtar që dëshironi. Sistemi ose metodologjia e tregtimit që zgjidhni
mund të jetë matematikore, mekanike ose vizuale (bazuar në modelet në grafikët e
çmimeve). Nuk ka rëndësi nëse ju personalisht e dizajnoni sistemin ose e blini atë
nga dikush tjetër, as nuk keni nevojë të merrni një kohë të gjatë ose të jeni shumë të
kujdesshëm duke u përpjekur të gjeni ose zhvilloni sistemin më të mirë ose të duhur.
Ky ushtrim nuk ka të bëjë me zhvillimin e sistemit dhe nuk është një test i aftësive tuaja analitike.
Në fakt, variablat që zgjidhni mund të konsiderohen edhe mediokër sipas standardeve

të shumicës së tregtarëve, sepse ajo që do të mësoni nga kryerja e këtij ushtrimi nuk varet
nga fakti nëse fitoni para. Nëse e konsideroni këtë ushtrim një shpenzim arsimor, ai do të
zvogëlojë sasinë e kohës dhe përpjekjes që përndryshe mund të shpenzoni duke u
përpjekur të gjeni avantazhet më fitimprurëse.
Për ata prej jush që mund të pyesin veten, nuk do të bëj ndonjë rekomandim specifik se
cilin sistem ose variabla duhet të përdorni, sepse supozoj se shumica e njerëzve që lexojnë
këtë libër janë tashmë të shkolluar mirë në analizën teknike. Nëse keni nevojë për ndihmë
shtesë, ka qindra libra në dispozicion për këtë temë, si dhe shitës të sistemit që janë më
se të gatshëm t'ju shesin idetë e tyre. Megjithatë, nëse keni bërë një përpjekje të vërtetë
për ta bërë këtë vetë, por ende keni probleme me zgjedhjen e një sistemi, mund të më
kontaktoni në markdouglas.com ose tradeinthezone.com dhe unë do të bëj disa
rekomandime.
Çfarëdo sistemi që zgjidhni të përdorni duhet të përshtatet brenda specifikimeve të

mëposhtme.
Hyrja Tregtare. Variablat që përdorni për të përcaktuar skajin tuaj duhet të jenë
absolutisht të sakta. Sistemi duhet të dizajnohet në mënyrë që të mos ju kërkojë të merrni
ndonjë vendim ose gjykim subjektiv nëse avantazhi juaj është i pranishëm. Nëse tregu
është i përafruar në një mënyrë që përputhet me variablat e ngurtë të sistemit tuaj, atëherë
ju keni një tregti; nëse jo, atëherë nuk keni tregti. Periudha! Asnjë faktor tjetër i
jashtëzakonshëm ose i rastësishëm nuk mund të hyjë në ekuacion.
Stop-Humbje Dalje. Të njëjtat kushte vlejnë për të dalë nga një tregti që nuk funksionon.
Metodologjia juaj duhet t'ju tregojë saktësisht se sa duhet të rrezikoni për të zbuluar nëse
tregtia do të funksionojë. Ekziston gjithmonë një pikë optimale në të cilën mundësia që një
tregti të mos funksionojë zvogëlohet aq shumë, veçanërisht në lidhje me potencialin e
fitimit, saqë është më mirë të marrësh humbjen dhe ta bësh mendjen të qartë për të
vepruar në skajin tjetër. Lëreni strukturën e tregut të përcaktojë se ku është kjo pikë
optimale, në vend që të përdorni një shumë arbitrare të dollarit që jeni të gatshëm të
rrezikoni në një tregti.
Në çdo rast, cilido sistem që ju zgjidhni, ai duhet të jetë absolutisht i saktë, duke mos
kërkuar asnjë vendimmarrje subjektive. Përsëri, asnjë ndryshore e jashtme ose e
rastësishme nuk mund të hyjë në ekuacion.
Korniza kohore. Metodologjia juaj e tregtimit mund të jetë në çdo kornizë kohore që ju
përshtatet, por të gjitha sinjalet tuaja të hyrjes dhe daljes duhet të bazohen në të njëjtën
kornizë kohore. Për shembull, nëse përdorni variabla që identifikojnë një model të veçantë
mbështetjeje dhe rezistence në një grafik me shtylla 30-minutëshe, atëherë llogaritjet e
objektivit tuaj të rrezikut dhe fitimit duhet gjithashtu të përcaktohen në një hark kohor 30-
minutësh.
Sidoqoftë, tregtimi në një kornizë kohore nuk ju pengon të përdorni korniza të tjera kohore
si filtra. Për shembull, mund të keni si filtër një rregull që thotë se do të merrni vetëm tregti
që janë në drejtim të tendencës kryesore. Ekziston një aksiomë e vjetër tregtare që "Trendi
është miku juaj". Do të thotë që ju keni një probabilitet më të lartë të suksesit kur tregtoni në
drejtimin e trendit kryesor, nëse ka një të tillë. Në fakt, tregtia me rrezikun më të ulët, me
probabilitetin më të lartë të suksesit, ndodh kur blini ulje (mbështetje) në një treg me
tendencë në rritje ose shisni tubime (rezistenca) në një treg me trend në rënie.
Për të ilustruar se si funksionon ky rregull, le të themi se ju keni zgjedhur një mënyrë të

saktë për të identifikuar modelet e mbështetjes dhe rezistencës në një hark kohor 30-
minutësh si avantazhin tuaj. Rregulli është që ju do të merrni vetëm tregti në drejtim të
tendencës kryesore. Një treg në tendencë përkufizohet si një seri nivelesh më të larta dhe
më të ulëta për një treg me tendencë në rritje dhe një seri ngritjesh dhe uljesh më të ulëta
për një treg me trend në rënie. Sa më i gjatë të jetë afati kohor, aq më i rëndësishëm është
tendenca, kështu që një treg në tendencë në një grafik me shtylla ditore është më
domethënës se një treg në trend në një grafik me shtylla 30-minutëshe. Prandaj, tendenca
në grafikun ditor të shtyllave do të kishte përparësi ndaj tendencës në grafikun me shtylla 30-
minutëshe dhe do të konsiderohej tendenca kryesore.
Për të përcaktuar drejtimin e prirjes kryesore, shikoni se çfarë po ndodh në një grafik me
shtylla ditore. Nëse tendenca është në rritje çdo ditë, ju do të kërkoni vetëm një shitje ose
ulje deri në atë që avantazhi juaj përcakton si mbështetje në grafikun 30-minutësh. Aty do të
bëheni blerës. Nga ana tjetër, nëse tendenca është në rënie çdo ditë, ju do të kërkoni vetëm
një rritje deri në atë që avantazhi juaj përcakton si një nivel rezistence për të qenë një shitës
në grafikun 30-minutësh.
Objektivi juaj është të përcaktoni, në një treg me trend në rënie, se sa mund të rritet
brenda ditës dhe ende të mos shkelë simetrinë e tendencës më të gjatë. Në një treg në
trend, objektivi juaj është të përcaktoni se sa larg është
mund të shitet brenda ditës pa shkelur simetrinë e tendencës më të gjatë. Zakonisht ka

shumë pak rrezik që lidhet me këto pika të mbështetjes dhe rezistencës brenda ditës, sepse
nuk duhet ta lini tregun të shkojë shumë përtej tyre për t'ju thënë se tregtia nuk po funksionon.
Marrja e fitimeve. Besoni apo jo, nga të gjitha aftësitë që duhet të mësoni për të qenë
një tregtar vazhdimisht i suksesshëm, të mësuarit për të marrë fitime është ndoshta më e
vështira për t'u zotëruar. Në ekuacion hyjnë një mori faktorësh psikologjikë personalë,
shpesh shumë të ndërlikuar, si dhe efektiviteti i analizës së tregut. Fatkeqësisht, zgjidhja e
kësaj matrice komplekse çështjesh shkon shumë përtej qëllimit të këtij libri. E theksoj këtë
në mënyrë që ata prej jush që mund të jenë të prirur të rrahin veten për lënien e parave në
tryezë, të pushojnë dhe t'i japin vetes një pushim. Edhe pasi të keni fituar të gjitha aftësitë e
tjera, mund të duhet një kohë shumë e gjatë para se ta ulni këtë.
Mos u dëshpëro. Ekziston një mënyrë për të vendosur një regjim fitimi që të paktën
përmbush objektivin e parimit të pestë të konsistencës (“Unë paguaj veten ndërsa tregu më
vë paratë në dispozicion”). Nëse do të krijoni një besim në veten tuaj se jeni një fitues i
qëndrueshëm, atëherë do t'ju duhet të krijoni përvoja që korrespondojnë me atë besim. Për
shkak se objekti i besimit është fitimi i vazhdueshëm, mënyra se si ju merrni fitime në një
tregti fituese është e një rëndësie të madhe.
Kjo është e vetmja pjesë e ushtrimit në të cilën ju do të keni një farë mase diskrecioni për
atë që bëni. Premisa themelore është se, në një tregti fituese, nuk e dini kurrë se sa larg do
të shkojë tregu në drejtimin tuaj. Tregjet rrallë shkojnë drejt lart ose drejt poshtë. (Shumë
nga aksionet e Internetit të NASDAQ në vjeshtën e vitit 1999 ishin një përjashtim i dukshëm
nga kjo deklaratë.) Në mënyrë tipike, tregjet rriten dhe më pas ndjekin një pjesë të lëvizjes
në rritje; ose shkoni poshtë dhe më pas rigjurmoni një pjesë të lëvizjes poshtë.
Këto ndryshime proporcionale mund ta bëjnë shumë të vështirë qëndrimin në një tregti
fituese. Ju do të duhet të jeni një analist jashtëzakonisht i sofistikuar dhe objektiv për të bërë
dallimin midis një ndryshimi normal, kur tregu ka ende potencial për të lëvizur në drejtimin
origjinal të tregtisë suaj, dhe një ndryshim që nuk është normal, kur potenciali për çdo lëvizje
e mëtejshme në drejtimin origjinal të tregtisë suaj zvogëlohet shumë, nëse jo nuk ekziston.
Nëse nuk e dini kurrë se sa larg do të shkojë tregu në drejtimin tuaj, atëherë kur dhe
si i merrni fitimet? Pyetja se kur është një funksion i aftësisë suaj për të lexuar tregun
dhe për të zgjedhur pikat më të mundshme që ai të ndalet. Në mungesë të një aftësie
për ta bërë këtë në mënyrë objektive, mënyra më e mirë e veprimit nga një këndvështrim
psikologjik është të ndani pozicionin tuaj në të tretat (ose të katërtat) dhe të zvogëloni
pozicionin ndërsa tregu lëviz në favorin tuaj.
Nëse jeni duke tregtuar kontrata të së ardhmes, kjo do të thotë se pozicioni juaj minimal
për një tregti është të paktën tre (ose katër) kontrata. Për aksionet, pozicioni minimal
është çdo numër aksionesh që është i pjesëtueshëm me tre (ose katër), kështu që nuk
përfundoni me një renditje tek-lot.
Këtu është mënyra se si unë largohem nga një pozicion fitues. Kur fillova për herë të
parë tregtimin, veçanërisht gjatë tre viteve të para (1979 deri në 1981), do të analizoja
tërësisht dhe rregullisht rezultatet e aktiviteteve të mia tregtare. Një nga gjërat që zbulova
ishte se unë rrallë ndalesha nga një tregti për një humbje, pa tregu së pari të shkonte të
paktën pak në drejtimin tim. Mesatarisht, vetëm një në çdo dhjetë tregti ishte një humbës
i menjëhershëm që nuk shkoi kurrë në drejtimin tim. Nga 25 deri në 30 përqind të tjera
të tregtimeve që përfundimisht ishin humbës, tregu zakonisht shkonte në drejtimin tim
me tre ose katër tik përpara se të rishikonte dhe të më ndalonte. Llogarita që nëse e
kisha zakon të hiqja të paktën një të tretën e pozicionit tim origjinal sa herë që tregu më
jepte ato tre ose katër tik, në fund të vitit fitimet e akumuluara do të shkonin shumë drejt
pagesës së shpenzimeve të mia. . Kisha te drejte. Deri më sot, unë gjithmonë, pa
rezerva apo hezitim, heq një pjesë të një pozicioni fitues sa herë që tregu më jep pak
për të marrë.
Sa mund të jetë kjo varet nga tregu; do të jetë një shumë e ndryshme në secilin rast. Për
shembull, në kontratat e ardhshme të bonove të thesarit, unë heq një të tretën e
pozicionit tim kur marr katër tik. Në kontratat e së ardhmes S&P, unë heq një të tretën
për një fitim prej një e gjysmë deri në dy pikë të plota.
Në një tregti obligacionesh, zakonisht nuk rrezikoj më shumë se gjashtë tik për të
zbuluar nëse tregtia do të funksionojë. Duke përdorur një tregti me tre kontrata si
shembull, ja se si funksionon: Nëse futem në një pozicion dhe tregu menjëherë shkon
kundër meje pa më dhënë të paktën katër tik në fillim, unë ndalem nga tregtia për një
humbje prej 18 tik. , por siç e kam treguar, kjo nuk ndodh shpesh.
Më shumë gjasa, tregtia shkon në favorin tim me një sasi të vogël përpara se të bëhem
humbës. Nëse shkon në favorin tim me të paktën katër tik, unë i marr ato katër tika në
një kontratë. Ajo që kam bërë është të zvogëloj rrezikun tim total në
dy kontrata të tjera me 10 tik. Nëse tregu më ndalon nga dy kontratat e fundit, humbja neto
në tregti është vetëm 8 tik.
Nëse nuk ndalem në dy kontratat e fundit dhe tregu lëviz në drejtimin tim, unë heq një të
tretën tjetër të pozicionit në një objektiv fitimi të paracaktuar. Kjo bazohet në një mbështetje
ose rezistencë më të gjatë kohore, ose në testin e një niveli të lartë ose të ulët të mëparshëm.
Kur marr fitime në të tretën e dytë, unë gjithashtu e zhvendos stop-humbjen në pikën time
fillestare të hyrjes. Tani kam një fitim neto nga tregtia, pavarësisht se çfarë ndodh me të
tretën e fundit të pozicionit.
Me fjalë të tjera, tani kam një "mundësi pa rrezik". Unë nuk mund të theksoj sa duhet dhe
as botuesi nuk mund t'i bëjë fjalët në këtë faqe mjaftueshëm të mëdha për të theksuar se
sa e rëndësishme është për ju të përjetoni gjendjen e "mundësisë pa rrezik". Kur krijoni një
situatë në të cilën ka "mundësi pa rrezik", nuk ka asnjë mënyrë për të humbur nëse nuk
ndodh diçka jashtëzakonisht e pazakontë, si një lëvizje kufiri lart ose poshtë në ndalesën
tuaj. Nëse, në rrethana normale, nuk ka asnjë mënyrë për të humbur, ju mund të përjetoni
se si ndihet me të vërtetë të jesh në një tregti me një gjendje shpirtërore të relaksuar dhe të
shkujdesur.
Për të ilustruar këtë pikë, imagjinoni se jeni në një tregti fituese; tregu bëri një lëvizje
mjaft domethënëse në drejtimin tuaj, por ju nuk morët asnjë fitim sepse mendonit se po
shkonte edhe më tej. Megjithatë, në vend që të shkojë më tej, tregu tregton deri në pikën
fillestare të hyrjes ose shumë afër. Ju kapni panik dhe, si rezultat, likuidoni tregtinë, sepse
nuk doni të lejoni që ajo që dikur ishte një tregti fituese të kthehet në një humbës. Por sapo
të dilni jashtë, tregu kthehet menjëherë në atë që do të kishte qenë një tregti fituese. Nëse
do të kishit mbyllur disa fitime duke u pakësuar, duke e vënë veten në një situatë mundësish
pa rrezik, ka shumë pak gjasa që të keni pasur panik ose të ndjeni ndonjë stres ose ankth
për këtë çështje.
Më ka mbetur ende një e treta e pozicionit tim. Po tani? Kërkoj vendin më të mundshëm
që tregu të ndalojë. Kjo zakonisht është një nivel i lartë ose i ulët në një periudhë më të gjatë
kohore. Unë vendos porosinë time për të likuiduar vetëm nën atë vend në një pozicion të
gjatë ose pak mbi atë vend në një pozicion të shkurtër. I bëj porositë e mia pak sipër ose
pak më poshtë sepse nuk më intereson të shtrydh tik-in e fundit nga tregtia. Gjatë viteve
kam gjetur se përpjekja për ta bërë këtë thjesht nuk ia vlen.
Një faktor tjetër që duhet të merrni në konsideratë është raporti juaj rrezik-për-shpërblim.
Raporti rrezik-për-shpërblim është vlera e dollarit se sa rrezik
ju duhet të merrni në lidhje me potencialin e fitimit. Në mënyrë ideale, raporti juaj rrezik-
për-shpërblim duhet të jetë të paktën 3:1, që do të thotë se po rrezikoni vetëm një dollar
për çdo tre dollarë potencial fitimi. Nëse avantazhi juaj dhe mënyra se si i dilni nga
tregtitë tuaja ju japin një raport rreziku ndaj shpërblimit 3:1, përqindja e tregtisë suaj
fituese mund të jetë më pak se 50 përqind dhe ju do të fitoni para vazhdimisht.
Një raport rreziku-shpërblim 3:1 është ideal. Megjithatë, për qëllimet e këtij ushtrimi,
nuk ka rëndësi se çfarë është, as nuk ka rëndësi se sa efektivisht do të përshkallëzoheni,
për sa kohë që e bëni atë. Bëni më të mirën që mundeni për të paguar veten në nivele
të arsyeshme fitimi kur tregu i vë paratë në dispozicion. Çdo pjesë e një tregtie që ju e
hiqni si fitues do të kontribuojë në besimin tuaj se jeni një fitues i qëndrueshëm. Të gjithë
numrat përfundimisht do të përshtaten më mirë pasi besimi juaj në aftësinë tuaj për të
qenë të qëndrueshëm bëhet më i fortë.
Tregtimi në madhësitë e mostrës. Tregtari tipik praktikisht jeton ose vdes

(emocionalisht) sipas rezultateve të tregtisë më të fundit. Nëse do të ishte fitues, ai do të
shkojë me kënaqësi në tregtinë tjetër; nëse nuk do të ishte, ai do të fillojë të vërë në
dyshim qëndrueshmërinë e avantazhit të tij. Për të zbuluar se cilat variabla funksionojnë,
sa mirë funksionojnë dhe çfarë nuk funksionon, ne kemi nevojë për një qasje sistematike,
e cila nuk merr në konsideratë asnjë variabël të rastësishëm. Kjo do të thotë që ne duhet
të zgjerojmë përkufizimin tonë të suksesit ose dështimit nga perspektiva e kufizuar tregti-
pas-tregti e tregtarit tipik në një madhësi mostre prej 20 tregtish ose më shumë.
Çdo avantazh për të cilin vendosni do të bazohet në një numër të kufizuar variablash
të tregut ose marrëdhënie midis atyre variablave që matin potencialin e tregut për të
lëvizur lart ose poshtë. Nga këndvështrimi i tregut, çdo tregtar që ka potencialin për të
vendosur ose hequr një tregti mund të veprojë si një forcë në lëvizjen e çmimeve dhe,
për rrjedhojë, është një variabël tregu. Asnjë sistem avantazh ose teknik nuk mund të
marrë në konsideratë çdo tregtar dhe arsyet e tij për të vendosur ose hequr një tregti. Si
rezultat, çdo grup variablash tregu që përcakton një avantazh është si një fotografi e
diçkaje shumë fluide, duke kapur vetëm një pjesë të kufizuar të të gjitha mundësive.
Kur aplikoni ndonjë grup variablash në treg, ato mund të funksionojnë shumë mirë për
një periudhë të gjatë kohore, por pas një kohe mund të zbuloni se efektiviteti i tyre
zvogëlohet. Kjo për shkak se dinamika themelore e ndërveprimit midis të gjithë
pjesëmarrësve (tregut) po ndryshon. Tregtarët e rinj vijnë në treg me idetë e tyre unike
për atë që është e lartë
dhe çfarë është e ulët, dhe tregtarët e tjerë largohen. Pak nga pak, këto ndryshime
ndikojnë në dinamikën themelore të lëvizjes së tregut. Asnjë fotografi (grup i ngurtë
variablash) nuk mund t'i marrë në konsideratë këto ndryshime delikate.
Ju mund të kompensoni për këto ndryshime delikate në dinamikën themelore të
lëvizjes së tregut dhe të ruani ende një qasje të qëndrueshme duke tregtuar në madhësitë
e mostrës. Madhësia juaj e kampionit duhet të jetë mjaft e madhe për t'i dhënë variablave
tuaj një test të drejtë dhe adekuat, por në të njëjtën kohë mjaft të vogël në mënyrë që
nëse efektiviteti i tyre zvogëlohet, ju mund ta zbuloni atë përpara se të humbni një shumë
të tepërt parash. Kam gjetur se një madhësi mostre prej të paktën 20 tregtime i plotëson
të dyja këto kërkesa.
Duke testuar. Pasi të vendosni për një grup variablash që përputhen me këto
specifikime, duhet t'i testoni ato për të parë se sa mirë funksionojnë. Nëse keni softuerin
e duhur për ta bërë këtë, ndoshta tashmë jeni njohur me procedurat. Nëse nuk keni
softuer testimi, mund të provoni të përcillni variablat tuaj ose të punësoni një shërbim
testimi për ta bërë atë për ju. Nëse keni nevojë për një rekomandim për një shërbim
testimi, më kontaktoni në markdouglas.com ose tradeinthezone.com për një referim. Në
çdo rast, mbani në mend se objekti i ushtrimit është të përdorni tregtimin si një mjet për
të mësuar se si të mendoni objektivisht (në këndvështrimin e tregut), sikur të ishit një
operator kazinoje.
Për momentin, performanca përfundimtare e sistemit tuaj nuk është shumë e
rëndësishme, por është e rëndësishme që të keni një ide të mirë të asaj që mund të
prisni në mënyrën e një raporti fitim-humbje (numri i tregtimeve fituese relativ në numrin
e tregtimeve të humbura për madhësinë e mostrës tuaj).
Pranimi i rrezikut. Një kërkesë e këtij ushtrimi është që ju të dini paraprakisht
saktësisht se cili është rreziku juaj për çdo tregti në madhësinë tuaj të mostrës me 20
tregti. Siç e dini tani, njohja e rrezikut dhe pranimi i rrezikut janë dy gjëra të ndryshme.
Unë dua që ju të jeni sa më rehat me vlerën e dollarit të rrezikut që po merrni në këtë
ushtrim. Për shkak se ushtrimi kërkon që të përdorni një madhësi mostre me 20 tregti,
rreziku i mundshëm është që ju të humbni në të gjitha 20 tregtitë. Ky është padyshim
skenari më i keq. Është po aq e mundshme një dukuri sa që ju të fitoni në të 20 tregtitë,
që do të thotë se nuk ka shumë të ngjarë. Sidoqoftë, është një mundësi. Prandaj, duhet
ta vendosni ushtrimin në mënyrë të tillë që të mund të pranoni rrezikun (në vlerën e
dollarit) të humbjes në të 20 tregtitë.
Për shembull, nëse jeni duke tregtuar kontrata të së ardhmes S&P, avantazhi juaj
mund të kërkojë që të rrezikoni tre pikë të plota për kontratë për të zbuluar nëse tregtia do të
puna. Meqenëse ushtrimi kërkon që të tregtoni të paktën tre kontrata për tregti, vlera totale
në dollarë e rrezikut për tregti është 2,250 dollarë, nëse përdorni kontrata të mëdha. Vlera
e akumuluar e dollarit e rrezikut nëse humbni në të 20 tregtitë është 45,000 dollarë. Ju
mund të mos jeni të kënaqur të rrezikoni 45,000 dollarë në këtë ushtrim.
Nëse nuk ndiheni rehat, mund të zvogëloni vlerën e rrezikut në dollarë duke tregtuar
kontrata mini S&P (E-Mini). Ato janë një e pesta e vlerës së kontratave të mëdha, kështu
që vlera totale në dollarë e rrezikut për tregti zbret në 450 dollarë dhe rreziku i akumuluar
për të gjitha 20 tregtitë është 9,000 dollarë. Ju mund të bëni të njëjtën gjë nëse jeni duke
tregtuar aksione: thjesht vazhdoni të zvogëloni numrin e aksioneve për tregti derisa të
arrini në një pikë ku të jeni të kënaqur me rrezikun total të akumuluar për të gjitha 20
tregtitë.
Ajo që nuk dua që ju të bëni është të ndryshoni parametrat e vendosur të rrezikut për të
kënaqur nivelet tuaja të rehatisë. Nëse, bazuar në hulumtimin tuaj, keni përcaktuar se një
rrezik me tre pikë në S&P është distanca optimale që duhet të lejoni që tregu të tregtojë
kundër avantazhit tuaj për t'ju thënë se nuk ia vlen të qëndroni në pozicion, atëherë lini atë
në tre. pikë. Ndryshoni këtë variabël vetëm nëse garantohet nga perspektiva e analizës
teknike.
Nëse keni bërë gjithçka që është e mundur për të zvogëluar madhësinë e pozicionit tuaj
dhe zbuloni se ende nuk jeni të kënaqur me vlerën e akumuluar të dollarit të humbjes në
të gjitha 20 tregtitë, atëherë ju sugjeroj ta bëni ushtrimin me një shërbim të simuluar
ndërmjetësimi. Me një shërbim brokerimi të simuluar, gjithçka në lidhje me procesin e
vendosjes dhe heqjes së tregtimeve, duke përfshirë mbushjet dhe deklaratat e brokerimit,
është saktësisht e njëjtë si me një firmë reale brokerimi, me përjashtim të faktit që tregtitë
nuk futen në treg. Si rezultat, në fakt nuk keni para në rrezik. Një shërbim i simuluar
brokerimi është një mjet i shkëlqyer për t'u praktikuar në kohë reale, në kushte reale të
tregut; është gjithashtu një mjet i shkëlqyer për testimin përpara të një sistemi tregtar.
Mund të ketë të tjerë, por i vetmi shërbim i kësaj natyre që unë njoh është Auditrack.com.
Bërja e Ushtrimit. Kur keni një grup variablash që përputhen me specifikimet e

përshkruara, ju e dini saktësisht se çfarë do të kushtojë çdo tregti për të zbuluar nëse do
të funksionojë, ju keni një plan për të marrë fitime dhe ju e dini se çfarë mund të prisni si
raporti fitim-humbje për madhësinë e kampionit tuaj, atëherë jeni gati për të filluar ushtrimin.
Rregullat janë të thjeshta: Tregtoni sistemin tuaj pikërisht ashtu siç e keni projektuar.
Kjo do të thotë që ju duhet të angazhoheni për të tregtuar të paktën 20 të ardhshëm
dukuritë e avantazhit tuaj - jo vetëm tregtia e radhës ose dy tregtimet e ardhshme, por të
gjitha 20, pa marrë parasysh çfarë. Ju nuk mund të devijoni, përdorni ose të ndikoheni
nga ndonjë faktor tjetër të jashtëm, ose të ndryshoni variablat që përcaktojnë avantazhin
tuaj derisa të keni përfunduar një madhësi të plotë të mostrës.
Duke vendosur ushtrimin me variabla të ngurtë që përcaktojnë avantazhin tuaj, shanse
relativisht fikse dhe një angazhim për të marrë çdo tregti në madhësinë tuaj të mostrës,
ju keni krijuar një regjim tregtimi që kopjon mënyrën se si funksionon një kazino. Pse
kazinotë fitojnë para të qëndrueshme në një ngjarje që ka një rezultat të rastësishëm?
Sepse ata e dinë se për një sërë ngjarjesh, shanset janë në favor të tyre. Ata gjithashtu e
dinë se për të kuptuar përfitimet e shanset e favorshme, ata duhet të marrin pjesë në çdo
ngjarje. Ata nuk mund të përfshihen në një proces të zgjedhjes dhe zgjedhjes së dorës së
blackjack-ut, rrotullimit të rrotës së ruletës ose hedhjes së zareve në të cilën do të marrin
pjesë, duke u përpjekur të parashikojnë paraprakisht rezultatin e secilës prej këtyre
ngjarjeve individuale.
Nëse besoni në pesë të vërtetat themelore dhe besoni se tregtimi është thjesht një lojë
probabiliteti, jo shumë e ndryshme nga tërheqja e dorezës së një automati, atëherë do të
zbuloni se ky ushtrim do të jetë i lehtë—i pa mundim sepse dëshira juaj për të ndjekur me
angazhimin tuaj për të marrë çdo tregti në madhësinë tuaj të mostrës dhe besimi juaj në
natyrën probabiliste të tregtimit do të jetë në harmoni të plotë. Si rezultat, nuk do të ketë
frikë, rezistencë apo mendime shpërqendruese. Çfarë mund t'ju ndalojë të bëni pikërisht
atë që duhet të bëni, kur ju duhet ta bëni atë, pa rezerva apo hezitim? Asgjë!
Nga ana tjetër, nëse nuk ju ka ndodhur tashmë, ky ushtrim do të krijojë një përplasje
kokë më kokë midis dëshirës suaj për të menduar objektivisht sipas gjasave dhe të gjitha
forcave brenda jush që janë në konflikt me këtë dëshirë. Sasia e vështirësisë që keni për
të bërë këtë ushtrim do të jetë në përpjesëtim të drejtë me shkallën në të cilën ekzistojnë
këto konflikte. Në një shkallë ose në një tjetër, do të përjetoni saktësisht të kundërtën e
asaj që përshkrova në paragrafin e mëparshëm. Mos u habitni nëse përpjekjet tuaja të
para për ta bërë këtë ushtrim ju duket praktikisht e pamundur.
Si duhet t'i trajtoni këto konflikte? Monitoroni veten dhe përdorni teknikën e
vetëdisiplinës për t'u ripërqendruar në objektivin tuaj. Shkruani pesë të vërtetat themelore
dhe shtatë parimet e konsistencës dhe mbajini ato para jush në çdo kohë kur jeni duke
tregtuar. Përsëritini ato me vete shpesh, me bindje. Sa herë që vëreni se jeni
duke menduar, thënë ose bërë diçka që nuk është në përputhje me këto të
vërteta ose parime, pranoni konfliktin. Mos u përpiqni të mohoni ekzistencën e
forcave konfliktuale. Ato janë thjesht pjesë të psikikës suaj që (kuptohet) po
argumentojnë për versionet e tyre të së vërtetës.
Kur kjo të ndodhë, përqendrohuni pikërisht në atë që po përpiqeni të arrini.
Nëse qëllimi juaj është të mendoni në mënyrë objektive, prishni procesin e
shoqërimit (kështu që mund të qëndroni në "rrjedhën e mundësive tani");
kapërceni frikën tuaj për të gabuar, për të humbur para, për të humbur dhe për të
lënë para në tavolinë (kështu që të mos bëni gabime dhe të filloni t'i besoni
vetes), atëherë do të dini saktësisht se çfarë duhet të bëni. Ndiqni rregullat e
regjimit tuaj tregtar sa më mirë që mundeni. Bërja e saktë e asaj që kërkojnë
rregullat tuaja, ndërsa përqendroheni në pesë të vërtetat themelore, përfundimisht
do të zgjidhin të gjitha konfliktet tuaja në lidhje me natyrën e vërtetë të tregtimit.
Sa herë që bëni diçka që vërteton një nga pesë të vërtetat themelore, do të
nxirrni energji nga besimet kontradiktore dhe do t'i shtoni energji besimit në
probabilitete dhe në aftësinë tuaj për të prodhuar rezultate të qëndrueshme.
Përfundimisht, besimet tuaja të reja do të bëhen aq të fuqishme sa nuk do të
duhet asnjë përpjekje e vetëdijshme nga ana juaj për të menduar dhe vepruar në
një mënyrë që është në përputhje me objektivat tuaja.
Ju do ta dini me siguri se të menduarit në probabilitet është një pjesë
funksionale e identitetit tuaj kur do të jeni në gjendje të kaloni një madhësi mostre
prej të paktën 20 ose më shumë tregtime pa ndonjë vështirësi, rezistencë ose
mendime kontradiktore që ju shpërqendrojnë nga të bëni pikërisht atë që keni.
kërkon sistemi mekanik. Atëherë, dhe vetëm atëherë, do të jeni gati për të kaluar
në fazat më të avancuara subjektive ose intuitive të tregtimit.
NJË SHËNIM PËRFUNDIMTARE
Mundohuni të mos paragjykoni se sa kohë do të duhet përpara se të arrini të kaloni të

paktën një madhësi mostër të tregtisë, duke ndjekur planin tuaj pa devijime, mendime
shpërqendruese ose hezitim për të vepruar. Ajo do të marrë aq kohë sa duhet. Nëse
do të doje të bëheshe lojtar golfi profesionist, nuk do të ishte e pazakontë t'i
përkushtoheshe goditjes së 10,000 ose më shumë topave të golfit derisa kombinimi i
saktë i lëvizjeve në lëvizjen tënde të ngulitej aq shumë në kujtesën e muskujve, saqë
nuk duhej të mendoje më për të. me vetëdije.
Kur jeni atje duke goditur ato topa golfi, ju nuk jeni duke luajtur një lojë aktuale
kundër dikujt ose duke fituar turneun e madh. Ju e bëni këtë sepse besoni se
përvetësimi dhe praktika e aftësive do t'ju ndihmojnë të fitoni.
Të mësosh të jesh një fitues i qëndrueshëm si tregtar nuk është ndryshe.
Ju uroj prosperitet të madh dhe do të thoja "fat të mirë", por ju me të vërtetë
nuk do të ketë nevojë për fat nëse punoni për të fituar aftësitë e duhura.
INDEKSI
A
Kontradikta aktive
Asociacioni, fuqia e
Qëndrimi:
konsistente (shih gjithashtu Konsistenca)
thelbësore për humbjen e vazhdueshme
fituese, reagimi ndaj
përgjegjësisë si gur themeli i qëndrimit fitues Qëndrimet e
Anketës së
Qëndrimit,
Disponueshmëria
e
Disponueshmërisë Auditrack.com e gabuar:
energjia me
jofunksionale
Efektet e sjelljes së besimeve pavarësisht nga vetëdija e vetëdijshme Besimet,

tregtia, ndikimi i ndërgjegjësimit,
energjia me karakteristika,
tre kontradikta kryesore aktive që
ndikojnë në sjellje,
pavarësisht nga shprehja e vetëdijes së vetëdijshme të përvojës

krijuese, kërkesa e
besimeve për çaktivizimin e procesit
rezistente ndaj çdo force
që do të ndryshonte formën e pranishme negative. vetëvlerësimi
dhe
tregtimi i zonës negative besime
vetë-sabotuese
Besimet, natyra e kujdesit
ndikimi konfliktual i
në jetën
tonë origjina
marrëdhëniet shkak-pasojë
Besimet,
natyra e, ( Vazhd.) energjia e
strukturuar kundrejt së vërtetës Besimet, puna me
problemin,
përcaktimi terma, duke

përcaktuar
disponueshmërinë
gjendje
shpirtërore të shkujdesur
"Tani momenti",
objektivat e
aftësive
objektive
të vërtetat, themelore, që kanë të bëjnë me

"zonën" e aftësive, duke shkuar drejt
Vrima e zezë e analizës
Fajësimi i tregjeve për humbje
“Cikli i bumit dhe i rënies
C
Gjendje shpirtërore e
shkujdesur Kazinotë, rezultate të
rastësishme të Karakteristikave, tre primare të besimeve (shih gjithashtu Besimet)
Klasifikimet e tregtarëve, tre besimi
Bindjet
kontradiktore Forcat
konfliktuale
Konsistenca, krijimi i besimit në
parime, shtatë
Konsistenca si gjendje shpirtërore,
frika, roli i
mjedisit mendor, ndërgjegjësimi
përafrues, rreziku i besimeve
kontradiktore jofunksionale,
të kuptuarit e zgjidhjeve
në mendje, jo në të menduarit në treg
për tregtimin Kontradiktore
bindjet Përvoja krijuese
Mendimi krijues vs të
menduarit racional
Kurioziteti, natyra e
Rreziqet e tregtimit
tërheqje
rreziqet e
lirisë, veçanërisht
impulset e mohuara
vakumet mendore
problemet
e jashtme kundrejt kontrollit të
brendshëm shpërblimet e rastësishme,
varësia nga
përgjegjësia e rastësisë, dështimi

për të marrë rregulla, mosgatishmëria
për të krijuar
rregulla mbrojtëse,
mungesa e strukturës,
krijimi i kuriozitetit,
natyra e
çaktivizimit Impulset
e mohuara Dëshira
si forcë Tregtari i disiplinuar

Drummond, Charles
Dhimbje emocionale e pritshmërive të paplotësuara

Rreziqet emocionale, eliminuese
(shih gjithashtu skajin e tregtarit)
Gabime në tregtimin
e Euforisë, rreziqet e
Ushtrimit: të mësosh të tregtosh avantazhin si një kazino (shih gjithashtu Të mendosh si tregtar)
Pritshmëritë, menaxhimi i
paplotësuar, dhimbja e
të shprehurit, kërkesa e besimeve aktive për kontrollin
e jashtëm kundrejt kontrollit të brendshëm
Frika, roli i
mungesës si çelësi i suksesit
Fleksibilitet në pritshmëri
Liria si tërheqje e rrezikshme
Problemet e analizës
themelore me
hendekun e realitetit
Revista Futures
Korporatat e lojërave, rezultate të rastësishme të

Rritje
Informacioni i iluzionit,
interpretimi i kontrollit të brendshëm
kundrejt kontrollit të jashtëm Faza intuitive e zhvillimit të tregtarit

L
Të mësuarit, perceptimi dhe
Të mësuarit për arsye të gabuara
Humbja, reagimi ndaj (shih gjithashtu Përgjegjësia)
Joshja e tregtimit (shih gjithashtu Rreziqet)
Analiza e tregut dhe tregtimi, marrëdhënia ndërmjet

Perspektiva e tregut (shih gjithashtu E vërteta nga këndvështrimi i tregut)
Faza mekanike e zhvillimit të tregtarit vetë-
vëzhgimi
Mjedisi mendor, përafrimi i formësimit
Kornizat mendore, unike e
Mendimi i tregtarëve të suksesshëm
Gjendja e mendjes, e shkujdesur
N
Zonë negative
"Tani në moment rrjedhin mundësitë,"
Të menduarit objektiv kritik

Objektivat
Objektiviteti
Mundësi, perceptim
Procesi i shmangies së dhimbjes

Paradokse
Perceptimi, dinamika e shoqërimit,

fuqia e projeksionit të korrigjimit të softuerit
mendor të forcave të strukturave të
energjisë, grumbullimi i
mundësive, perceptimi i
energjisë së strukturuar dhe

objektiviteti i të mësuarit
kritik dhe rrezik
Metoda e pikës dhe vijës
Paracaktimi i rrezikut
Grup i mendjes probabiliste, pesë të vërteta themelore të aftësive,
që lidhen me
Probabilitetet, duke menduar në (shih gjithashtu skajin e tregtarit)
vështirësitë e tregtimit
Procesi i çaktivizimit
Marrja e fitimit
Projeksioni
Hendeku psikologjik
Shpërblime të rastësishme, varësia

ndaj rastësisë
Mendimi racional kundrejt të menduarit kreativ
Mosmarrëveshja, eliminimi i
përgjegjësisë, marrja e
qëndrueshmërisë së qëndrimit si
qëllimi
përfundimtar
dështimi për të marrë humbje,
reagimi ndaj fajësimit të tregjeve
për humbje të mësuarit
për arsye të gabuara
përgjegjësia e tregut rrjedha e

mundësive të hakmarrjes vlerat sociale,
mosrelevanca e fituesve, klasifikimi
i tregtarëve të
humbësve, bumerëve dhe rrënuesve, fitimi i
ciklit me tre slitë dhe ndjeshmëria
ndaj
gabimeve të mjedisit
mendor, formësimi i "zonës" së
mendjes, arritja e
hakmarrjes,
ndjenjat e tregtarit për rrezikun: perceptimi dhe kuptimi i "mundësisë pa rrezik",
Marrja e
rrezikut Raporti rrezik-
për-shpërblim Rregullat
e ciklit të slitës:
mungesa e
mosgatishmërisë për të krijuar

Vetëdisiplina, roli i
Vetëvlerësimi, tregtimi dhe
Vetë-sabotimi, rreziqet e
Besimet vetë-sabotuese
Aftësitë
Vlera sociale, jorelevanca e në tregje

Zgjidhjet në mendje, jo në treg
Energji e strukturuar
Faza subjektive e zhvillimit të tregtarit
Suksesi, rruga
drejt qëndrimeve,
vrima e zezë e gabuar e
analizës,
frika e besimit,
roli i analizës themelore (shih gjithashtu Analiza themelore)
rritja e
analizës mendore
paradokset
e riskut
tregtarët e analizave
teknike, dallimet midis grupeve të të menduarit
ndryshe, rëndësia e
Problemi i analizës teknike me të menduarit

ndryshe, rëndësia e të menduarit si një tregtar
konsistencë, krijimi i besimit
në dëshirën si parime të iluzionit të
forcës, shtatë
ushtrime:
të mësuarit për të
tregtuar avantazhin si një kazino që pranon rrezikun e
konflikteve të
Auditrack.com,
trajtimi i zgjedhjes së
objekteve të fitimit
të tregut duke
marrë "rrezikun- mundësi e
lirë", rregullat e raportit
rrezik-për-
shpërblim për madhësitë e

mostrës,
tregtimi në
vendosjen e
testimit të
humbjes së ndalimit të daljes në kornizën
kohore hyrje në
tregti "tendenca është miku yt" aksioma e variablave tendencë të tregut, duke zgjedhur grupin që përcakton avant
shënimi i
fundit që nuk ka lidhje me
intelektin e numrave të njohjes së modeleve

të lojës vetëdisiplinë, roli i
fazave të zhvillimit, tre
mekanik
intuitiv (shih edhe Mekanik) subjektiv
Strategjia e të menduarit
Përparësia e tregtarit: të menduarit në probabilitet të
rrezikut emocional, eliminimi i grupit
të mendjes probabiliste, pesë të vërtetat e
pritshmërive, menaxhimi i
fleksibilitetit në
informacion, interpretimi i kornizës
mendore, veçantia e paradoksit të kazinove të
lojërave të procesit të shmangies
së dhimbjes; rezultate
të rastësishme, rezultate të qëndrueshme modelet e sjelljes
kolektive në nivele makro dhe mikro
tregtimi në moment paracaktimi

i probabiliteteve të
rrezikut, vështirësia e tregtimit në rastësi, pranimi
i veçantisë së momentit, të mësuarit
për t'u marrë me tregtimin dhe analizën e tregut, marrëdhënia
midis "Tendenca është miku juaj" aksioma Tregu në trend E vërteta,
besimet dhe e vërteta nga perspektiva e
tregut Karakteristikë e
tregut, gabimet më
themelore të parapërcaktimit të tregtimit të

rrezikut pse njerëzit tregtojnë "tani momentin e rrjedhës së
mundësive", parimi i
pasigurisë së
metodës së pikës dhe
linjës, frika krijuese kundrejt të menduarit
racional, roli i
zonë
Parimi i pasigurisë
Unike e momentit, të mësuarit për t'u marrë me të
V
Variablat, konstante (shih gjithashtu të Vërtetën)
W
W hypeopletrade
"Z ”
,
onemovingtowardnegati vereaching
Cila është tjetra në

listën tuaj të leximit?
Zbuloni leximin tuaj të ardhshëm

të mrekullueshëm!
Merrni zgjedhje të personalizuara librash dhe lajme të përditësuara

për këtë autor.
Regjistrohu tani.

Mark Douglas Thom Hartle - Trading in The Zone 2001SHQIP

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

You might also like

Mark Douglas Thom Hartle - Trading in The Zone 2001SHQIP

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Mark Douglas Thom Hartle - Trading in The Zone 2001SHQIP

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Machine Translated by Google

Machine Translated by Google

NJU JORK INSTITUTI I FINANCAVE

BIBLIOTEKA E KONGRESIT TË TË DHËNAVE TË KATALOGIMIT NË PUBLIKIM

Douglas, Mark (Mark J.)

1. Stoqet. 2. Spekulime. I. Titulli.

Pra, pse njerëzit, shumica e të cilëve janë jashtëzakonisht të suksesshëm në profesione të

KAPITULLI 1 - RRUGA DREJT SUKSESIT: ANALIZA THEMELORE, TEKNIKE

Ndonëse kjo mund të tingëllojë e ndërlikuar, gjithçka përfundon në të mësuarit për të

• Të bindë tregtarin se është qëndrimi i tij dhe “gjendja

Për të përcaktuar se sa mirë "mendoni si tregtar", bëni anketën e

NË FILLIM: ANALIZA THEMELORE

Tani, sigurisht, e kundërta është e vërtetë. Pothuajse të gjithë tregtarët me përvojë

në një drejtim apo në tjetrin, zakonisht nuk kanë as konceptin më të vogël të

KRYESIMI NË ANALIZË TEKNIKE

Analiza teknike ka ekzistuar për aq kohë sa ka pasur tregje të organizuara në

hapësirë kohore në mes. Me fjalë të tjera, analiza teknike e kthen tregun

KRYESIMI NË ANALIZË MENDORE

Ka një ndryshim të madh midis parashikimit se diçka do të ndodhë në treg (dhe të

Pyetja e madhe është: A mund të zotërohet tregtimi? A është e mundur të përjetoni

pa stres si kur thjesht po shikoni tregun dhe po mendoni ta bëni atë.

Nëse shkuarja në hënë përfaqëson sukses të vazhdueshëm si tregtar, mund të themi se

supozimi vazhdon të duket i vlefshëm derisa të gjejmë veten në një mosmarrëveshje

Karakteristika përcaktuese që i ndan fituesit e qëndrueshëm nga të gjithë të tjerët është

tregtia është e mbushur plot me paradokse dhe kontradikta në të menduarit që e bëjnë

Nëntëdhjetë e pesë për qind e gabimeve tregtare që ka të ngjarë të bëni - duke

Është jashtëzakonisht e vështirë të perceptohet se burimi i këtyre problemeve janë

E them këtë sepse ka diçka tjetër në lidhje me tregtimin që është po aq e vërtetë sa

Ju keni dy zgjedhje: Mund të përpiqeni të eliminoni rrezikun duke mësuar për sa

Ndërsa ecni përpara, do të doja që të mbanit parasysh diçka. Tregtari i suksesshëm që

Sigurisht, redaktori më pyeti se çfarë dua të them me këtë. I shpjegova se në mjedisin

Në një familje tipike, shumica e anëtarëve do të bënin një presion të madh

Kjo mungesë mbështetjeje nuk është thjesht mungesë inkurajimi. Mund të

• "Jo, jo, ju nuk mund ta bëni këtë."

Ky është një dallim jashtëzakonisht i rëndësishëm me implikime të thella psikologjike. Tregu

Përcaktimi i rrezikut paraprakisht do t'ju detyronte të përballeni me realitetin se çdo tregti

Mosgatishmëria për të krijuar rregulla

Tani, nuk po nënkuptoj se ju duhet të pajtoni të gjitha zhgënjimet dhe

Dështimi për të marrë përgjegjësi

Rastësia është liri e pastrukturuar pa përgjegjësi. Kur tregtojmë pa plane të

Nëse sjellja e tregut do të ishte vërtet e rastësishme, atëherë do të ishte e vështirë

Varësia ndaj shpërblimeve të rastësishme

Janë bërë disa studime mbi efektet psikologjike të shpërblimeve të rastësishme te

Problemi me çdo varësi është se na lë në një gjendje "pazgjedhjeje". Në çfarëdo shkalle

përmbushja e objektit të asaj varësie. Mundësi të tjera që ekzistojnë në çdo moment të

Kontrolli i jashtëm kundrejt kontrollit të brendshëm

Edukimi ynë na ka programuar të funksionojmë në një mjedis social, që do të thotë se

FORMËSIMI I MJEDISIT TUAJ MENDOR

Megjithatë, nuk është kështu. Konsistenca që kërkoni është në mendjen tuaj, jo në

Qëndrimi prodhon rezultate të përgjithshme më të mira sesa analiza ose teknika.

mundësia e papranueshme e humbjes. Çdo fitore e mëpasshme i bind ata se nuk ka

për keqkuptim ekstrem në lidhje me natyrën e tregtimit që në mënyrë të pashmangshme

REAGIMI NDAJ HUMBJES

Përfundimisht, tregtari ynë fillestar do të përjetojë një humbje dhe gabim,

mësuam jo vetëm se ndjenja e mirë mund të zëvendësohet menjëherë me ndjenjën e

Edhe pse shumica e njerëzve që tregtojnë e konsiderojnë veten të rritur të përgjegjshëm,

Marrja e përgjegjësisë do të thotë të pranosh dhe të pranosh, në pjesën më të thellë të

Marrja e përgjegjësisë do të thotë të besosh se të gjitha rezultatet e tua janë të