1.

3 Mục tiêu nghiên cứu của đề tài "Nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến quyết
định lựa chọn mua căn hộ tại thị trường Việt Nam” bao gồm:
 Xác định và phân tích một cách toàn diện các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định
lựa chọn mua căn hộ của khách hàng trên khắp Việt Nam, bao gồm giá cả, vị
trí, thiết kế, chất lượng xây dựng, tiện ích, uy tín của nhà phát triển, môi trường
sống, và các yếu tố pháp lý.
 Nhận diện và phân tích đặc điểm, nhu cầu, mong muốn và hành vi của các
nhóm khách hàng mục tiêu khác nhau dựa trên các tiêu chí như độ tuổi, giới
tính, thu nhập, nghề nghiệp, và lối sống.
 So sánh sự khác biệt trong quyết định lựa chọn mua căn hộ giữa các khu vực
địa lý khác nhau trong nước, từ đó phân tích ảnh hưởng của các yếu tố văn hóa,
kinh tế - xã hội và đô thị hóa đến quyết định mua nhà.
 Xác định các xu hướng thị trường hiện tại từ đó đánh giá và dự báo nhu cầu
trong tương lai, nhằm giúp các nhà đầu tư và phát triển bất động sản hiểu rõ
hơn về cơ hội và thách thức trong ngành.
 Đề xuất chiến lược và giải pháp kinh doanh cho các nhà phát triển bất động
sản, nhà đầu tư, và các bên liên quan khác, bao gồm cải thiện sản phẩm, phát
triển tiện ích, thiết lập mức giá phù hợp, và tiếp cận thị trường mục tiêu một
cách hiệu quả.
 Mục tiêu cuối cùng là góp phần vào cơ sở lý thuyết về hành vi người tiêu dùng
trong lĩnh vực bất động sản và cung cấp cái nhìn sâu sắc, dữ liệu thực tiễn hỗ
trợ việc hoạch định chính sách, phát triển sản phẩm, và chiến lược kinh doanh
trong thị trường bất động sản tại Việt Nam.
Nhìn chung, mục tiêu của nghiên cứu cung cấp một cái nhìn toàn diện và chi tiết về
các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua căn hộ tại Việt Nam, giúp các bên liên quan
đưa ra quyết định thông minh và phát triển bền vững trong môi trường cạnh tranh của
thị trường bất động sản.
Và để đạt được các mục tiêu nghiên cứu đã đề ra cho đề tài "Nghiên cứu các yếu tố
ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn mua căn hộ tại thị trường Việt Nam", người
nghiên cứu cần trả lời một số câu hỏi quan trọng sau:

1. Các yếu tố nào ảnh hưởng đến quyết định mua căn hộ của khách hàng tại thị trường
Việt Nam?

2. Trong các yếu tố đã xác định, yếu tố nào có ảnh hưởng lớn nhất và ít nhất đến quyết
định mua?
3. Làm thế nào các đặc điểm nhân khẩu học của khách hàng (như tuổi, giới tính, thu
nhập, nghề nghiệp) ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn mua căn hộ của họ?

1.4 Phương pháp, đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Phương pháp nghiên cứu
Định tính:
 Phỏng vấn sâu: Tiến hành phỏng vấn cá nhân với người mua căn hộ, nhà đầu
tư, và chuyên gia trong ngành bất động sản để hiểu rõ về quyết định lựa chọn
và ưu tiên của họ.
 Nhóm tập trung: Tổ chức các buổi thảo luận nhóm với người mua tiềm năng để
thu thập thông tin về thái độ, ý kiến, và cảm xúc liên quan đến việc mua căn
hộ.
Định lượng:
 Khảo sát trực tuyến và trên giấy: Phát triển và phân phối bảng câu hỏi để thu
thập dữ liệu về các yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua của đại
diện lớn người mua.
 Phân tích dữ liệu thứ cấp: Sử dụng dữ liệu từ các báo cáo nghiên cứu thị
trường, báo cáo ngành và dữ liệu chính phủ để phân tích xu hướng và thống kê
liên quan.
Đối tượng nghiên cứu
 Người mua căn hộ: Bao gồm cả người mua để ở và người mua đầu tư tại các
khu vực khác nhau trong nước, với đặc điểm nhân khẩu học và mức thu nhập.
 Nhà phát triển bất động sản: Chủ đầu tư và các công ty phát triển dự án căn hộ.
 Chuyên gia ngành bất động sản: Bao gồm các nhà môi giới, tư vấn, và nhà
nghiên cứu thị trường có kinh nghiệm.
Phạm vi nghiên cứu
 Địa lý: Nghiên cứu được thực hiện trên toàn quốc với tập trung vào các thành
phố lớn như Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng, và các trung tâm kinh tế - xã hội
khác, nơi có thị trường căn hộ sôi động.
 Thời gian: Đặt trong một khoảng thời gian cụ thể từ năm 2020 đến 2024, để
phản ánh đúng các yếu tố hiện hành và dự báo xu hướng tương lai.
 Đối tượng mua: Có thể chia theo các phân khúc như người mua lần đầu, người
mua đầu tư, và người mua nâng cấp từ nhà đất sang căn hộ cao cấp.