АНАЛІЗ КОНКУРЕНТІВ

Аналіз конкурентів - це обов'язковий етап розробки маркетингової стратегії

товару. Правильна оцінка конкурентного середовища компанії дозволяє
створювати стійку конкурентну перевагу продукту та вибирати правильні
канали комунікації.

НАВІЩО РОБИТИ АНАЛІЗ КОНКУРЕНТІВ?

⁃ Відстеження трендів у візуалі (бути не гірше інших і навіть краще)

⁃ Натхнення (на акаунтах великих брендів нашої ніші)
⁃ Референси (приклади фотографій, підглядаємо подачу матеріалу)
⁃ Закриваємо болі клієнтів конкурентів (у них немає товару, а в нас є)
⁃ Формуємо УТП унікальну торгову пропозицію, щоб бути кращою за інших
⁃ Перегляд рекламних макетів конкурентів

ЯК ШУКАТИ КОНКУРЕНТІВ

1.ЗА КЛЮЧОВИМИ СЛОВАМИ У ПОШУКУ + фото

2. ПО КЛЮЧОВИХ # + фото
3.ЧЕРЕЗ ПОШУКОВИКИ + фото
4.Опитування потенційної ЦА

ЯК ДИВИТИСЬ Таргетовану РЕКЛАМУ КОНКУРЕНТІВ

Не в усіх облікових записах доступна ця функція, тому в таблиці пишемо
«немає таргету»
Фото 1

Що ми відстежуємо у конкурентів?
Ми беремо ХОРОШІ акаунти, і :
⁃ Беремо на озброєння візуал, стиль, кольори, Наповнення сторіс
⁃ Які формати та види контенту заходять?
- рубрики
⁃ Які рекламні оголошення крутять?
⁃ Чи є реклама у блогерів?

ЛАЙФХАК по блогерах: дивимося що рекламує блогер з того, що може бути

цікаво нашій ЦА, оцінюємо прихід та пропонуємо нашу рекламу

Аналіз конкурентів здійснюємо через таблицю (є готовий шаблон, його

спокійно можна використовувати для подальшої роботи)

Пройдемося за питаннями з таблиці та як приблизно на них відповідати

-Акаунт (прикріплюєте посилання)

- Кількість підписників
- Список товарів/послуг (доглядова косметика)
- ціни (від 200 грн до 1500 грн)
- Відгуки (багато позитивних/немає взагалі)
- рубрики (до і після - макіяж, акція щоп'ятниці)
- Яке УТП використовують (-5% на перше замовлення, український бренд
косметики….)
- Які домисли доносять до своїх клієнтів (як важливо користуватися якісними
продуктами)
- Які болі закривають (косметика для проблемної шкіри)
- Як здійснюється покупка (через сайт/дірект)
- сильні сторони (якісна продукція, дорогий візуал, беруть рекламу у блогерів,
сильне УТП, багато хороших відгуків, є корисні пости)
- Слабкі сторони (Довго відповідають в Дірект, немає економних варіантів
продукції)
- Чи запускають таргет? (так, подача у вигляді фото-макету/відео-макету, на
ньому зображена остання лінійка продукції з вигідною пропозицією 20% на
перші 5 замовлень, все в рожевих кольорах, виглядає дорого)

На основі аналізу сильних конкурентів випишіть завдання, які вам важливо

впровадити у контент