Po·Go

Plan de afaceri

William Kinzel
501 Washington St. #27 Walla Walla, WA 99362 (509) 301-8907
bkinzel@lycos.com
Rezumat
Momentul este excelent pentru a introduce ochelarii fără prescripție medicală ca
accesoriu de modă. Într-un studiu recent, 46% dintre americani au spus că ar
purta ochelari ca accesoriu. Ochelarii nu mai sunt asociați cu a fi „geek”.
Consumatorii vor să arate mai inteligenți pentru un interviu, mai jucăuși pentru o
ieșire sau mai plini de farmec pentru o seară în oraș. Toate aceste look-uri pot fi
realizate cu ușurință și la preț accesibil cu ochelarii fără prescripție medicală de la
Pogo.

Nu există o modalitate mai ușoară de a-ți modifica aspectul decât să pui o

pereche de ochelari. Americanii sunt conștienți de acest fapt, dar până acum au
fost puțini non-ul alegeri de prescripție medicală. Singura opțiune este să vă
vizitați optometristul local și să sortați sute de cadre. Apoi trebuie să te lupți cu
agenții de vânzări insistent și să plătești prețuri care depășesc adesea 200 USD.
În cele din urmă, trebuie să așteptați ca comanda să fie procesată, ceea ce poate
dura până la o lună.

La Pogo vrem să schimbăm toate acestea. Dorim să le permitem consumatorilor

să facă o oprire ușoară pe site-ul nostru, unde pot vizualiza tutoriale video
gratuite despre modă și despre cum să selecteze modelele și culorile ramelor pe
baza propriilor caracteristici fizice. Ochelarii noștri vor fi vânduți la preț accesibil
la mai puțin de 30 USD și vor include o cutie de transport elegantă și vor fi
expediați în aceeași zi. Selecția noastră va fi limitată la 20 până la 40 dintre cele
mai actuale și la modă stiluri, ceea ce va ușura procesul de luare a deciziilor
pentru consumatori.

Ochelarii noștri reprezintă o oportunitate grozavă de cadou și au un preț pentru a

permite consumatorilor să dețină 2, 3 sau 4 perechi.

Toate acestea vor fi susținute de serviciul clienți 1-800 și de o garanție de

returnare a banilor de 30 de zile. Scopul lui Pogo este să fie liderul în aducerea în
America de ochelari la modă și la prețuri accesibile fără prescripție medicală.

Misiune: Să oferim ochelari stilați la un preț accesibil consumatorilor care doresc

să-și sporească aspectul cu ochelari, dar nu au nevoie de lentile prescrise.
Putem și vom face sacrificii bine gândite în ceea ce privește calitatea și serviciul
pentru a ne asigura că produsul nostru are un preț cât mai rezonabil posibil.

Cheile succesului:
^ Site de comerț electronic actual, funcțional și atractiv

^ Program de branding pervaziv și memorabil

^ Prețuri vizate între 10 USD și 30 USD

^ Crearea unei asocieri puternice cu moda prin relații publice, participare la

evenimente, marketing viral și acoperire de presă.

^ Expedierea promptă a comenzilor și procesarea produselor returnate

Repere financiare

Ne așteptăm să ajungem la peste 380.000 USD în vânzări în primul an și la

aproximativ 1,7 milioane în al doilea an. Operațiunile ar trebui să fie profitabile în
primele luni de la pornire. În anul doi estimăm că veniturile din exploatare vor
depăși 430.000 USD.

Prognoza financiară
pentru anul 1

□Venit din exploatare

□ Venituri brute

Pentru a finanța start-up-ul Pogo Eyewear are nevoie de o investiție totală de

capital de 164.000 USD. Căutăm o investiție de capital de la investitori externi. În
schimb, ei vor primi o participație de 65% din corporație. Investitorii ar trebui să
își poată lichida investițiile într-un orizont de timp de 2 până la 3 ani cu un
program de răscumpărare de acțiuni sau vânzarea definitivă a afacerii.
Rentabilitatea proiectată a investiției variază de la 52% în cadrul programului de
răscumpărare de acțiuni până la 150% într-o situație de vânzare directă.
 I. Descrierea generală a afacerii

Pogo Eyewear se va ocupa de vânzarea cu amănuntul de ochelari de calitate

optică fără prescripție medicală consumatorilor din întreaga lume. Misiunea
noastră este să oferim ochelari de calitate și stilați acelor consumatori care
doresc să-și îmbunătățească aspectul cu ochelari, dar nu au nevoie de lentile
prescrise. Inițial ne vom comercializa produsele exclusiv online prin intermediul
site-ului nostru web. În viitor, intenționăm să extindem distribuția către magazine
independente de accesorii și lanțuri naționale selectate. Produsele noastre sunt
concepute pentru a fi mai degrabă un accesoriu de modă decât un dispozitiv
medical și vor avea prețuri de vânzare cu amănuntul între 10 USD și 30 USD.

Potrivit unui studiu recent realizat de Essilor of America1 46% dintre americani ar
considera purtarea ochelarilor ca accesoriu chiar dacă nu ar avea nevoie de ei.
Scopul nostru este să oferim acestei piețe un produs ușor accesibil și accesibil.
Deoarece această piață este relativ nedezvoltată, există puține dovezi care să
susțină volumele anuale inițiale de vânzări. Până acum nu a existat nicio
încercare concertată despre care să știm de a comercializa ochelari doar ca
accesorii.

La Pogo, filosofia noastră de afaceri va fi să vindem distracție. Dorim să ne

despărțim produsul de clasificarea tradițională ca dispozitiv medical și să-l
marcăm în mintea clienților noștri ca un accesoriu modern și la modă. Produsele
noastre vor fi proiectate și tarifate astfel încât clienții să poată deține o varietate
de stiluri și culori de rame pentru a-și completa garderoba.

Piața noastră țintă va fi inițial limitată la femei, dar poate fi extinsă pentru a
include bărbați în viitor, pe măsură ce cererea o justifică. Clienții vor include
persoane din orice categorie de vârstă care doresc să-și îmbunătățească
aspectul cu ochelari. Piața noastră țintă principală va fi însă limitată la femeile cu
vârste cuprinse între 16 și 40 de ani.

Pe termen lung, vedem aceasta ca o industrie în creștere. Pogo Eyewear speră

să fie primul brand important de pe piață. Scopul nostru este de a defini piața
pentru ochelari optici de modă, la fel ca Kleenex și ceasuri de țesut, Fossil și
ceasuri de modă, precum și încălțăminte Crocs și saboți.

II. Produse

Ofertele noastre de rame se vor încadra în trei categorii diferite: Inteligență,

Distracție și Glamour. Fiecare categorie va conține cinci până la zece modele de
rame diferite și fiecare cadru va fi oferit într-o varietate de culori și finisaje diferite.
Ramele vor fi de înaltă calitate pe care consumatorii s-ar aștepta să o primească
de la un optometrist tradițional. Vom oferi o varietate de rame atât din metal, cât
și din acetat (plastic), care vor veni toate preinstalate cu lentile din policarbonat

1( http://www.beauty.about.com/cs/maybeauty/a/revealglasses.htm )
transparent.

Pe lângă cele trei categorii de rame enumerate mai sus, vom oferi un pachet de
rame „personalizabil” care va include o ramă de bază din plastic cu un pachet de
podoabe precum bijuterii și cristale. Consumatorii vor avea posibilitatea de a-și
crea propriile modele personalizate prin fixarea bijuteriilor pe cadrul de bază.
Aceasta va fi o idee grozavă de cadou.

Cabinetul mediu al optometristului transportă peste 1.500 de rame. Multe dintre

aceste nenumărate rame sunt foarte asemănătoare ca stil și caracteristici. La
Pogo ne vom concentra pe mai puțin de 50 dintre cele mai populare modele
pentru a face procesul de selecție a ramei mai distractiv și mai puțin stresant.

Fiecare cadru va avea o garanție necondiționată de returnare a banilor și va fi

oferit în dimensiuni mici, medii și mari. În cazul în care clienții nu sunt mulțumiți
de ochelarii lor, vor avea opțiunea de a-i returna pentru o rambursare integrală
sau un schimb.

Deoarece produsele noastre sunt de calitate optică, clienții noștri vor putea să le
ajusteze la optometristul local, dacă este necesar.

Consumatorii vor avea posibilitatea de a selecta diverse combinații de stil și

culori de pe site-ul nostru și vor plasa comenzi în timp real. Datorită ambalajului
compact, taxele de transport vor fi reduse la minimum. Ochelarii vor fi livrați cu o
husă foarte elegantă, care va fi imprimată cu diverse logo-uri și modele.
 III. Plan de marketing
Produs
Bărbații și femeile deopotrivă caută în mod constant modalități de a se face să
arate și să se simtă mai bine. Fie că este vorba de antrenament la sală, de
cumpărare a unei rochii noi sau de o schimbare de look, nu există nicio îndoială
că generația noastră pune mare preț pe aspect. Dacă purtați sau nu ochelari,
joacă un rol important în aspectul lor. În trecut, ochelarii erau adesea asociați cu
a fi prea inteligenți. Acum, deși ochelarii au evoluat într-o declarație de modă
pentru cei care au nevoie de ei. Dar cei care nu o fac? Pe baza cercetărilor
noastre, există un interes din ce în ce mai mare pentru utilizarea ochelarilor fără
prescripție medicală pentru a vă modifica aspectul. La urma urmei, ce modalitate
mai rapidă și mai ușoară există de a-ți schimba aspectul decât să pui o pereche
de ochelari?

Într-un studiu recent realizat de Essilor of America a fost dezvăluit că 46% dintre
americani reprezentând peste 130 de milioane de oameni ar purta ochelari de
vedere fără prescripție medicală ca accesoriu. În ciuda cererii clare pentru acest
produs, sunt puține sau chiar deloc companii (vezi bleudame.com) care se
concentrează pe această piață. Acești consumatori ar putea să-și viziteze cu
ușurință optometristul local și să cumpere o pereche de rame cu lentile fără
prescripție medicală, dar aleg să nu o facă din mai multe motive. Acest lucru se
datorează faptului că optometriștii nu vând produsul potrivit, la locul potrivit, cu
tehnici adecvate de promovare și vânzare.

La Pogo Eyewear, planul nostru este să punem la dispoziția tuturor ochelarii fără
prescripție medicală, cu reclame atrăgătoare, stiluri moderne și ușurință de
cumpărare. Pogo se va desprinde de normele stabilite ale pieței actuale de
ochelari și va stabili ceva cu totul nou, proaspăt și atrăgător pentru consumatori.
Mai jos sunt câteva statistici interesante referitoare la ochelari.

^ 40% dintre respondenți consideră că oamenii care poartă ochelari sunt

inteligenți

^ 25% dintre respondenți au declarat că purtarea de haine depășite ți-ar

distruge aspectul.

^ 22% dintre respondenți au declarat că purtarea ochelarilor depășiți ți-ar

distruge aspectul

^ Consumatorii nu se tem să cumpere ochelari online. În decurs de un an de

la lansare, eyeglass.com a primit peste 6.000 de accesări pe zi.

^ Cercetările efectuate de eyeglass.com au dezvăluit că purtătorul obișnuit

de ochelari de vedere este nemulțumit de sistemul actual de cumpărare a
ochelarilor.2

2 ( http://eyeglass.com/noname26.html )
Clienți
Există o cerere în multe grupuri demografice pentru ochelari fără prescripție
medicală care sunt purtati pentru modă la un preț rezonabil. Interesul este cel mai
mare printre câteva grupuri selecte care acordă o importanță deosebită modei și
aspectului. Din acest motiv, considerăm că este prudent să începem prin a viza
acești consumatori înainte de a ne extinde acoperirea către grupuri demografice
mai puțin receptive.

Pentru început, vom viza femeile cu vârsta cuprinsă între 16 și 40 de ani.

Deoarece produsul nostru va fi vândut prin pogoeyes.com, acesta va fi disponibil
pentru oricine din lume, dar ne vom viza în mod special rezidenții din SUA.
Potrivit Biroului de Recensământ, în Statele Unite există aproximativ 51 de
milioane de femei cu vârsta cuprinsă între 15 și 40 de ani.

Nu ne vom separa clienții pe baza veniturilor sau a nivelului de educație,

deoarece oamenii bogați și săraci, educați sau nu au dorința de a „arata bine”. În
plus, am adoptat o strategie de prețuri care face ca produsul nostru să fie
accesibil tuturor, cu excepția celor mai sărace familii, ceea ce ar trebui să facă
din starea economică în general o problemă. Din aceleași motive nu ne vom
segmenta piața în funcție de starea civilă.

În viitor, ne putem extinde demografia țintă pentru a include atât bărbați, cât și
femei în vârstă.

Trebuie remarcat faptul că cumpărătorii produsului nostru nu vor fi întotdeauna

consumatorul final. Una dintre strategiile noastre va fi poziționarea Pogo Eyewear
ca un produs foarte „cadou”. Ca atare, vom dezvolta strategii de marketing pentru
a viza donatorii de cadouri, cum ar fi copiii, colegii de serviciu și soții.

Competiție
În acest moment, nu am reușit să identificăm vreo concurență directă cu modelul
nostru de afaceri planificat, deși vom concura indirect cu alte companii. Vom
concura indirect cu producătorii/angrosistii de rame de prescripție care își
distribuie produsele prin optometriști și lanțuri naționale. Exemple dintre acești
concurenți indirecți includ Safilo și Marchon. În realitate, puțini consumatori, dacă
nu există, vor face o comparație directă între produsele noastre. Ar fi ca și cum ai
compara un Timex cu un Rolex. Sigur că ambele produse spun ora, dar sunt atât
de diferențiate în ceea ce privește prețul, distribuția și imaginea mărcii, încât
puțini consumatori ar considera serios atât Timex, cât și Rolex ca produse
comparabile. Mai jos este un tabel care include o analiză competitivă a Pogo
Eyewear.

Nişă
Pogo Eyewear este unic prin faptul că nu căutăm să ocupăm o nișă mică într-o
piață mai mare. Mai degrabă, căutăm să definim întreaga piață pentru ochelari
fără prescripție medicală. Vom oferi produse livrate cu o imagine de marcă atât
de răspândită încât Pogo și ochelarii fără prescripție medicală vor deveni
sinonime.
Strategia de promovare
Cel mai important aspect al Pogo Eyewear va fi strategia noastră de promovare.
Strategia noastră se bazează pe poziționarea „Breakaway”. Ideea este de a
desprinde ochelarii fără prescripție medicală din asocierea lor actuală cu
dispozitivele medicale și de a-i reclasifica drept accesoriu de modă. Esența
acestei strategii se bazează pe construirea unui brand foarte puternic pe care
consumatorii îl vor asocia exclusiv cu industria de ochelari fără prescripție
medicală.

Harvard Business Review (HBR) citează multe povești de succes notabile ale
Breakaway Positioning3 inclusiv: The Simpsons, Swatch și EZ-Squirt Ketchup.
Iată trei exemple remarcabile de afaceri care au luat un produs care a stagnat
(desene animate, ceasuri și ketchup) și a revenit într-o perioadă de creștere prin
redefinirea acestuia în mintea consumatorilor (desene animate pentru adulți,
ceasuri pentru distracție, mâncare artizanală). Potrivit HBR, după implementarea
unei strategii Breakaway, consumatorii nu mai „văd produsul separat ca o simplă
alternativă la altele din categoria sa, consumatorii îl vor percepe ca fiind complet
diferit”.

Pentru a realiza strategia de separare trebuie să modificați mixul de marketing ca

o modalitate de a îndepărta produsul de vechea sa clasă și de a-l asocia cu una
nouă în mintea consumatorului. Există multe instrumente care pot fi folosite
pentru a executa o strategie Breakaway. Planul nostru se va concentra pe trei
domenii principale: construirea și protecția mărcii, marketing viral și oferirea de
valoare clienților noștri prin oferirea de sfaturi, tutoriale și alte informații despre
modă și frumusețe.

Construirea și protecția mărcii

Una dintre primele noastre sarcini este să dezvoltăm logo-ul și ambalajul care vor
fi asociate cu produsele, materialele și conținutul web Pogo Eyewear. Odată ce
avem pachetul inițial de branding finalizat, vom dezvolta gradul de conștientizare
prin publicitate online selectivă. Ne vom proteja imaginile și mărcile comerciale,
depunându-le la autoritățile legale corespunzătoare. Brandul nostru unic va stabili
ochelarii Pogo ca fiind distincti in mintea consumatorilor de ochelarii traditionali.

Marketing viral
Pogo va utiliza rețele online, bloguri și grupuri de discuții pentru a dezvolta
conștientizarea mărcii. În plus, vom oferi mostre de produse gratuite liderilor de
opinie (actori, mass-media etc.) care vor prezenta o imagine pozitivă a produselor
noastre în comunitate. Vom căuta să plasăm produsul nostru în funcții sau
segmente din mass-media, cum ar fi emisiuni de știri și articole de reviste. În
plus, vom dezvolta videoclipuri promoționale care vor atrage atenția asupra
mărcii noastre prin canale precum YouTube și site-ul nostru pogoeyes.com

Valoarea clientului
Odată ce clienții potențiali ajung pe site-ul nostru, nu vrem doar să le vindem un
3 Moon, Youngme „Eliberează-te de ciclul de viață al produsului”. Harvard Business Review mai 2005: 87-
94
produs. În schimb, dorim să oferim clienților noștri sfaturi, sfaturi și informații care
vor fi de valoare pentru ei în ceea ce privește moda și frumusețea în general.
Informațiile noastre vor sublinia modul în care adăugarea ochelarilor în garderoba
dumneavoastră vă poate îmbunătăți dramatic aspectul. Ochelarii pot adăuga
rafinament, jucăuș sau glamour aspectului tău.

Site-ul nostru web va avea, de asemenea, tutoriale video specifice care acoperă
subiecte legate de selecția ochelarilor. Vom avea tutoriale pentru a acoperi
subiecte precum formele feței, materialele pentru ochelari și culorile ochelarilor.
Consumatorii vor avea ocazia de a afla cum se pot potrivi diferitele noastre
produse cu caracteristicile lor specifice.

Prețuri
O parte a strategiei noastre Breakaway este să diferențiem produsul Pogo în
funcție de preț. În mod tradițional, dacă doriți să cumpărați un set de ochelari de
vedere fără prescripție medicală, ați vizita un optometrist și ați plasa o comandă
pentru rame de prescripție cu lentile fără prescripție medicală. Aceste rame au, în
general, prețuri cuprinse între 100 USD și 300 USD per pereche, cu ideea că
majoritatea clienților își vor factura asigurarea. Această strategie de preț nu este
propice pentru a deține ochelari de vedere ca accesoriu de modă pentru
majoritatea oamenilor. Puțini oameni își permit să cheltuiască sute sau mii de
dolari pe ochelari de vedere ca accesoriu de modă.

Planul nostru este să punem la dispoziția persoanelor cu venituri medii și mici

ochelarii fără prescripție medicală. Produsele noastre vor avea un preț de
vânzare cu amănuntul între 10 și 30 USD pereche, care va include o carcasă de
înaltă calitate. La acest preț sperăm să le permitem clienților noștri să adauge 2,
3 sau 4 perechi de Pogo în garderoba lor.

Canale de distributie
O altă modalitate prin care Pogo Eyewear își diferențiază produsele este
distribuția. În mod tradițional, ochelarii fără prescripție medicală au fost distribuiți
împreună cu ochelarii prescripți în cabinetele optometriștilor și lanțurile naționale
de produse pentru ochelari. Această metodă de distribuție este depășită și
ineficientă. În acest context, consumatorii se simt adesea presați de agenții de
vânzări comandați. În plus, consumatorii nu au șansa să ia în considerare pe
deplin modul în care o anumită ramă sau culoare se potrivește în garderoba lor,
lăsându-le cu o pereche de rame scumpe pe care ulterior regretă că le-au
cumpărat.

Produsele Pogo vor fi distribuite în întregime prin intermediul site-ului nostru web.
Site-ul nostru web va oferi un mediu de cumpărături bogat, oferind clienților
sfaturi și sfaturi despre cum să selecteze corect ochelarii pentru modă.
Consumatorii își pot lua deciziile de cumpărare în funcție de ceea ce le place, nu
de ceea ce le împinge un agent de vânzări. Clienții noștri sunt invitați să ia atât
timp cât este necesar pentru a lua deciziile de cumpărare și vor putea să creeze
și să salveze coșuri de cumpărături și liste de dorințe, astfel încât să se poată
întoarce mai târziu la cumpărături și să își finalizeze achizițiile.
Odată ce marca Pogo și baza de clienți sunt dezvoltate (1 – 2 ani), intenționăm
să extindem distribuția către magazine și buticuri regionale și independente. În
În viitor, putem explora distribuția cu lanțuri naționale care exemplifică dedicarea
noastră pentru moda la prețuri accesibile.

Prognoza de vânzări

Scăzut Plan Înalt

Cantitate $$$ Cantitate $$$ Cantitate $$$
1 100 $2,049 200 $4,098 350 $7,172
2 500 $10,245 1000 $20,490 1500 $30,735
3 550 $11,270 1100 $22,539 1650 $33,809
4 550 $11,270 1100 $22,539 1650 $33,809
5 650 $13,319 1300 $26,637 1950 $39,956
6 750 $15,368 1500 $30,735 2250 $46,103
7 1125 $23,051 1500 $30,735 2250 $46,103
8 1125 $23,051 1500 $30,735 2250 $46,103
9 1125 $23,051 1500 $30,735 2250 $46,103
10 1125 $23,051 1500 $30,735 2250 $46,103
11 1875 $38,419 2500 $51,225 3750 $76,838
12 3000 $61,470 4000 $81,960 6000 $122,940
Anul 1 12475 $255,613 18700 $383,163 28100 $575,769

1 3750 $76,838 5000 $102,450 7500 $153,675

2 3000 $61,470 4000 $81,960 6000 $122,940
3 3750 $76,838 5000 $102,450 7500 $153,675
4 3938 $80,679 5250 $107,573 7875 $161,359
5 4500 $92,205 6000 $122,940 9000 $184,410
6 5250 $107,573 7000 $143,430 10500 $215,145
7 6000 $122,940 8000 $163,920 12000 $245,880
8 6000 $122,940 8000 $163,920 12000 $245,880
9 6000 $122,940 8000 $163,920 12000 $245,880
10 6000 $122,940 8000 $163,920 12000 $245,880
11 6750 $138,308 9000 $184,410 13500 $276,615
12 7500 $153,675 10000 $204,900 15000 $307,350
Anul 2 62437.5 $1,279,344 83250 $1,705,793 124875 $2,558,689

Vă rugăm să rețineți că volumele vânzărilor pot varia semnificativ față de

previziuni. Aceste cifre nu țin cont de potențialul de a obține un cont național
mare de retail (cum ar fi Target).
 IV. Operațiuni

Operațiunile zilnice ale Pogo Eyewear vor fi ușurate prin utilizarea tehnologiei.
Vom primi actualizări zilnice cu privire la întrebările clienților de la call center. La
primire, conducerea Pogo poate răspunde la nevoie. Site-ul nostru web se va
ocupa de procesarea tranzacțiilor clienților și vom primi comenzile plasate în
fiecare dimineață pentru ziua anterioară. Comenzile vor fi procesate și expediate
imediat din depozitul nostru. Inițial comenzile vor fi procesate de William. Odată
ce volumul vânzărilor crește, vom angaja angajați cu normă parțială pentru a
procesa comenzile de ieșire și retururile.

Alte sarcini operaționale implică marketing, inclusiv apariția la evenimente, relații

publice, expoziții comerciale și distribuirea de mostre. Aceste sarcini vor fi
îndeplinite de William.

Productie
Cadrele noastre vor fi fabricate de terți în alte țări – în primul rând China. Odată
ce primim ramele finite, le vom trimite opticianului nostru pentru a instala lentile
din plastic după cum este necesar. După finalizarea acestui proces, vom
împacheta produsele în depozitul nostru și le vom pregăti pentru expediere.

Locație
Depozitul nostru va fi situat în Walla Walla, WA. Deoarece afacerea noastră se va
desfășura aproape exclusiv online, locația depozitului nu este importantă. Există
o ofertă abundentă de spațiu ieftin disponibil la nivel local.

Mediu legal
Pogo va include o declarație de declinare a responsabilităților cu fiecare dintre
produsele sale, care le reamintește consumatorilor că produsul nostru nu este
conceput pentru copii și este exclusiv pentru modă – pentru a nu corecta nicio
problemă de vedere. Acest lucru ar trebui să ne protejeze de multe probleme
legale.

Nu vom oferi o garanție, ci mai degrabă o garanție de returnare a banilor de 30

de zile. Consumatorii trebuie să plătească transportul de retur la retur. Bineînțeles
că va trebui întotdeauna să ne confruntăm cu garanțiile implicite de vandabilitate
și potrivire pentru utilizare, dar nu prevedem probleme legale semnificative care
apar ca urmare a achiziționării produselor noastre de către consumatori.

Nu vom avea clienți să ne viziteze depozitul, dar livratorii vor vizita, așa că vom
avea o poliță de asigurare de răspundere civilă, precum și o poliță care să ne
acopere stocul. Angajații noștri vor fi acoperiți de asigurarea de stat pentru
compensarea lucrătorilor.

Odată ce ne-am finalizat sigla, o vom avea înregistrată la biroul de brevete și

mărci comerciale din Washington DC

În caz contrar, există puține cerințe de licențiere pentru afacerea noastră, în afară
de obținerea licenței generale de afaceri de stat, care este foarte simplă și costă
doar

$15. Ni se va solicita doar să ne înregistrăm în statul Washington, deoarece nu

vom avea „Nexus” legal în alte state. Deoarece produsele vor fi expediate din
locația noastră din Washington în principal către locații din afara statului, ne
așteptăm la o taxă minimă, dacă nu există vreo obligație fiscală de stat.

Personal
Cerințele de personal ale lui Pogo vor fi minime pentru început. Vom externaliza
funcțiile de call center, ceea ce înseamnă că singura forță fizică necesară va fi
primirea livrărilor de inventar primite, pregătirea comenzilor pentru expediere și,
efectiv, expedierea comenzilor. În plus, va trebui să procesăm retururile. Inițial
aceste funcții vor fi realizate de William. Pe măsură ce cererea crește, ajutorul va
fi angajat la o rată de aproximativ 10 USD pe oră, fără beneficii.

Există o mare ofertă de angajați disponibili la nivel local datorită faptului că există
trei colegii în Walla Walla și alte oportunități de angajare sunt limitate. În plus,
există un număr semnificativ de angajați sezonieri în industria agricolă care sunt
mereu în căutarea unui loc de muncă.

În viitor, putem aduce în casă funcția de call center, ceea ce va necesita

angajarea a numeroși angajați și manageri, toți pot fi achiziționați local. În plus,
probabil vom angaja un manager de operațiuni pentru a supraveghea procesarea
comenzilor și a livrărilor odată ce cererea crește. Acest lucru îi va elibera pe
proprietari pentru a se putea concentra cu normă întreagă pe marketing, relații
publice și alte responsabilități promoționale. Un manager de operațiuni poate fi
angajat local pentru aproximativ 15 USD pe oră, fără beneficii.

Inventar
La Pogo Eyewear vom vinde un produs de modă, ceea ce înseamnă că
tendințele și gusturile pot face cu ușurință inventarul nostru învechit, motiv pentru
care vom păstra inventarul la minimum. Vom monitoriza cu rigurozitate răspunsul
și cererea clienților pentru diferite modele și vom ajusta deciziile viitoare de
inventar în consecință.

Nivelurile inițiale ale stocurilor sunt stabilite la 3.750 de unități, ceea ce este
suficient pentru a acoperi primele patru luni de vânzări proiectate. Inițial, dorim să
avem un inventar suplimentar la îndemână pentru a face față oricăror creșteri
neașteptate ale vânzărilor.

Conducerea de la Pogo consideră că, în industria modei, inventarul este mai

degrabă o datorie decât un activ. Trebuie să încercăm să trecem pe linia fină
dintre epuizarea stocului și stocul învechit pe rafturi din cauza comenzilor
ineficiente. La început, rotațiile stocurilor vor rămâne în jur de 3 sau 4, deoarece
vânzările vor fi probabil volatile de la o lună la alta la început. Vom viza 10 până
la 12 turnări de inventar pe an după ce operațiunile vor fi puse în funcțiune.
Timpul de livrare al stocurilor variază în funcție de model și furnizor, de la o
săptămână la cinci luni.

Intenționăm să promovăm Pogo Eyewear ca pe un cadou grozav. Ca urmare, ne

așteptăm ca nivelul stocurilor să crească în timpul sezonului de sărbători de la
sfârșitul lunii octombrie până la sfârșitul anului.

Furnizori
Inițial, produsele noastre vor fi provenite exclusiv de la doi furnizori diferiți:

Alpha Viana Inc.

10699 Hickson St. #23
El Monte, CA 91731

Compania Optică AA
2101 Midway Rd. Suita 100
Carrollton, TX 75006

În viitor, putem stabili relații cu furnizori alternativi și/sau dezvoltăm modele de

cadre în casă și rame direct de la producători de peste mări.

Politici de credit
Plățile vor fi acceptate numai folosind Paypal sau carduri de credit/debit.

V. Management si Organizare
Pogo Eyewear va fi administrat și operat în principal de Bill Kinzel.
Domnul Kinzel are o experiență semnificativă în afaceri, precum și în finanțe și
contabilitate. În trecut, el a ocupat poziția de controlor la o operațiune de
producție din Yakima, WA, cu vânzări anuale de 60 de milioane de dolari și peste
350 de angajați. Bill are experiență și cunoștințe cu toate aspectele operațiunilor
și managementului afacerii, inclusiv: contabilitate, salarizare, raportare fiscală,
achiziții, control al materialelor, tehnologia informației, contracte legale și resurse
umane.

În plus, are experiență ca fondator al unui serviciu fiscal în Spokane, WA și ca

francizat care operează o locație de închiriere Avis în Spokane, WA.

Bill a absolvit Summa Cum Laude cu o diplomă de licență în finanțe.

Bill lucrează cu un program flexibil în industria de retail în Walla Walla. Inițial, își
va menține slujba de zi până când afacerea lui Pogo crește, moment în care Bill
va trece la poziția sa actuală cu jumătate de normă și, în cele din urmă, va
renunța pentru a opera Pogo cu normă întreagă.
 VI. Cheltuieli de pornire și capitalizare

Ochelari PoGo
Costuri estimate de pornire
Articol $$$ Note
Inventarul initial $75,000 3.750 de unități la un cost mediu de 20 USD
Web design $10,000 Designul site-ului nostru de comerț electronic
Ambalare $7,500 3.750 de unități la un cost mediu de 2 USD
Chirie $7,000 6 luni chirie pe spatiu depozit
Servicii de marketing $5,000 Design de reclame online etc.
Taxe SEO $5,000 Optimizarea pentru motoarele de căutare a site-
Producție video ului nostruYoutube și videoclipuri pentru site-ul
$5,000 Produceți
Diverse taxe juridice $5,000 web
Taxe de înregistrare de stat etc.
Taxele legale $5,000 Scrierea avertismentelor privind produsele de
Design de ambalare $3,000 consum
N/A
Rechizite pentru $3,000 Display-uri, mese pentru evenimente si
spectacol/eveniment
Echipamente spectacole
$2,000 Rafturi pentru depozit
Scule -- Ambalare $2,000 Matricele de scule necesare pentru a face
Design logo pachetele
$1,500 N /A noastre
Asigurare $1,200 Asigurare -- 1 an
Configurare Call Center $1,000 Configurați un număr 1-800 pentru serviciul
Taxe pentru mărci clienți
$1,000 N /A
comerciale
Quickbooks $500 Software
Capital de lucru $10,000 2 luni Cheltuieli de exploatare
Contingente $13,970 Pentru a acoperi depășirile de costuri etc.
Total $163,670

Cheltuielile de pornire vor fi finanțate de o investiție de la Bill, precum și de alți

investitori de capital.

VII. Prognoza profit și pierdere

Vezi Anexa pentru situațiile de profit și pierdere estimate. Vă rugăm să rețineți că
toate extrasele sunt pe bază de numerar.

VIII. Strategie de iesire

Pe baza raportului de profit și pierdere estimat, Pogo Eyewear va avea o poziție
de numerar de aproximativ 311.000 USD. În acest moment, corporația ar avea
opțiunea de a face o răscumpărare de acțiuni cu 250.000 USD din numerar, ceea
ce ar duce la o rentabilitate a investiției de 52% pentru investitorii externi.

Alte opțiuni includ așteptarea până la sfârșitul celui de-al treilea an pentru a
executa o răscumpărare de acțiuni corporative sau vânzarea în întregime a
afacerii unei terțe părți.
Presupunând un multiplu de preț de 2,5 la sfârșitul anului 2, valoarea afacerii ar fi
de 700.000 USD. Presupunând că o cotă de capital de 65% din afara
investitorilor ar aduce aproximativ 410.000 USD din tranzacție după comisioane,
ceea ce ar duce la o rentabilitate de 150% a investiției.
IX. Apendice
 Ochelari PoGo
Anul 1
2 3 4 7
51
1 6 9
1 1 81 1 10 11 12 1 Total
Venituri brute $4,098 $20,490 $22,539 $22,539 $26,637 $30,735 $30,735 $30,735 $30,735 $30,735 $51,225 $81,960 $383,163
COGS $2,459 $12,294 $13,523 $13,523 $15,982 $18,441 $18,441 $18,441 $18,441 $18,441 $30,735 $49,176 $229,898
Marja brută $1,639 $8,196 $9,016 $9,016 $10,655 $12,294 $12,294 $12,294 $12,294 $12,294 $20,490 $32,784 $153,265

SG&A
Munca part-time $0 $0 $0 $0 $0 $600 $600 $600 $900 $900 $900 $1,600 $6,100
Operațiuni Mgr. $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $2,800 $2,800 $5,600
Chirie $500 $500 $500 $500 $500 $500 $500 $500 $500 $500 $500 $500 $6,000
Asigurare $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $1,200
Utilități $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $1,200
Web hosting $200 $200 $200 $200 $200 $200 $200 $200 $200 $200 $200 $200 $2,400
SEO/Design de $500 $500 $500 $500 $500 $500 $500 $500 $500 $500 $500 $500 $6,000
reclame
Mostre $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $12,000
Call Center $400 $400 $400 $400 $400 $400 $400 $400 $400 $400 $400 $400 $4,800
Publicitate web $3,000 $3,000 $3,000 $3,000 $3,000 $3,000 $3,000 $3,000 $3,000 $3,000 $3,000 $3,000 $36,000
Diverse Publicitate $300 $300 $300 $300 $300 $300 $300 $300 $300 $300 $300 $300 $3,600
Trans. Taxe $102 $512 $563 $563 $666 $768 $768 $768 $768 $768 $1,281 $2,049 $9,579
Voiaj $0 $1,000 $0 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $10,000
Costuri generale și $6,202 $7,612 $6,663 $7,663 $7,766 $8,468 $8,468 $8,468 $8,768 $8,768 $12,081 $13,549 $104,479
cheltuieli
Venit operațional -$4,563 $584 $2,352 $1,352 $2,889 $3,826 $3,826 $3,826 $3,526 $3,526 $8,409 $19,235 $48,786

Proviziune pentru
-$1,597 $204 $823 $473 $1,011 $1,339 $1,339 $1,339 $1,234 $1,234 $2,943 $6,732 $17,075
impozite
Venitul net -$2,966 $379 $1,529 $879 $1,878 $2,487 $2,487 $2,487 $2,292 $2,292 $5,466 $12,503 $31,711
 Ochelari PoGo
Anul 2
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 11 12 1 Total
Venituri brute $102,450 $81,960 $102,450 $107,573 $122,940 $143,430 $163,920 $163,920 $163,920 $163,920 $184,410 $204,900 $1,705,793
COGS $61,470 $49,176 $61,470 $64,544 $73,764 $86,058 $98,352 $98,352 $98,352 $98,352 $110,646 $122,940 $1,023,476
Marja brută $40,980 $32,784 $40,980 $43,029 $49,176 $57,372 $65,568 $65,568 $65,568 $65,568 $73,764 $81,960 $682,317

SG&A
Munca part-time $2,500 $2,500 $2,500 $2,500 $3,500 $4,000 $4,000 $4,000 $4,000 $4,000 $4,500 $5,000 $43,000
Operațiuni Mgr. $2,800 $2,800 $2,800 $2,800 $2,800 $2,800 $2,800 $2,800 $2,800 $2,800 $2,800 $2,800 $33,600
Salariul ofițerilor $2,500 $2,500 $2,500 $2,500 $2,500 $2,500 $2,500 $2,500 $2,500 $2,500 $2,500 $2,500 $30,000
Chirie $500 $500 $500 $500 $500 $500 $500 $500 $500 $500 $500 $500 $6,000
Asigurare $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $1,200
Utilități $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $1,200
Web hosting $200 $200 $200 $200 $200 $200 $200 $200 $200 $200 $200 $200 $2,400
SEO/Design $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $12,000
publicitar
Mostre $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 $12,000
Call Center $500 $500 $500 $500 $500 $500 $500 $500 $500 $500 $500 $500 $6,000
Publicitate web $3,000 $3,000 $3,000 $3,000 $3,000 $3,000 $3,000 $3,000 $3,000 $3,000 $3,000 $3,000 $36,000
Diverse Publicitate $300 $300 $300 $300 $300 $300 $300 $300 $300 $300 $300 $300 $3,600
Design de ochelari $0 $1,000 $0 $1,000 $0 $1,000 $0 $1,000 $0 $1,000 $0 $0 $5,000
Trans. Taxe $2,561 $2,049 $2,561 $2,689 $3,074 $3,586 $4,098 $4,098 $4,098 $4,098 $4,610 $5,123 $42,645
Voiaj $1,000 $1,000 $2,000 $1,000 $2,000 $1,000 $2,000 $1,000 $2,000 $1,000 $2,000 $1,000 $17,000
Costuri generale și $18,061 $18,549 $19,061 $19,189 $20,574 $21,586 $22,098 $22,098 $22,098 $22,098 $23,110 $23,123 $251,645
cheltuieli
Venit operațional $22,919 $14,235 $21,919 $23,840 $28,603 $35,786 $43,470 $43,470 $43,470 $43,470 $50,654 $58,838 $430,672

Proviziune pentru
$8,022 $4,982 $7,672 $8,344 $10,011 $12,525 $15,215 $15,215 $15,215 $15,215 $17,729 $20,593 $150,735
impozite
Venitul net $14,897 $9,253 $14,247 $15,496 $18,592 $23,261 $28,256 $28,256 $28,256 $28,256 $32,925 $38,244 $279,937