Bringing Simplicity Scalability and Efficiency for

Internet of Things

INDUSTRIAL IoT

making high scale complex IoT services affordable MOBILE IoT

1
Startup – why ?

And HOW?
Generic Rule of thumbs for successful startups

1. Solve a Real Problem:

2. Market Research:
3. Unique Value Proposition (UVP):
4. Lean Approach:
5. Customer-Centric Approach:.
6. Strong Team:
7. Adaptability:
8. Clear Business Model:
9. Effective Marketing:
10. Financial Management:
11. Network and Partnerships:
12. Iterative Improvement:
13. Resilience:
14. Legal and Regulatory
Considerations:
15. Long-Term Vision:
Lets Look at the
general
mechanics of a
product life cycle
What did we
go through?
...A real life story
STORY STARTED WITH AN INNOCENT DREAM:
ESTABLISHING A TRUE* HIGH TECHNOLOGY COMPANY MEETING NEEDS OF
TURKEY THEN EXPAND ITS REACH TO OTHER MARKETS AND BECOME A
GLOBAL LEADER IN ITS FIELD.

By the Turks for the Turks (first) – with love and passion on purely on cutting edge technology

Definition of (*):
• High Technology Product Distributors are not high tech company – In reality they are no different than iron merchant,
just a buyer and seller…
• System integrators are not a True high tech company – they are just couple of skillful engineers who has good reading
and understanding ability of product manuals and connects things together…
• Application developers - They may be the most closest to technology they use high tech products and platforms for
developing applications for the end users needs. However, by no means the are the high technology developer. For
example: Developing a service on Amazon Cloud is not the same thing developing the Amazon Cloud.
• A True High Technology company who will innovate and implement platforms such as Amazon Cloud when even
there were no concept of public cloud
Business world – a real business life cycle model in TR

VOLUME • One may nurture a really good business, very innovative, even
makes everybody in the ecosystem to grow.

• Once crossing “the radar visible zone”, then invisible hands

gets into the picture…
• Business can not possibly grow beyond this point. Your business will
never enjoy this
• How good you are, how good a solution it is, or product, even
growth, …
how important and vital, these all are irrelevant !
• Simply put; it will be just over!

But your business

will 99.999%
experience this …

RADAR VISIBLE ZONE

TIME
To be more precise …
 1. Bir Türk başka bir Türk'e mecbur kalmadıkça ya da mecbur bırakılmadıkça
para vermez!
Kısacası bir Türk müşterisinin senin ile iş yapması için, karşı duramayacağı bir
nedeni olması lazım.

Business Rules 2. Bir Türk diğer bir Türk'ün yaptığı her şeyi yapabilir, o ana kadar ihtiyacı
olmadığı için yapmamıştır, ama gerekirse kafayı kırar ve yapar!

in TR –
Bu da demektir ki; Eğer Einstein Türk olsa idi, zaten Türklerin hepsi atomu
değil tüm alt parçacıkları bile bölmüştü… J
Herkes de şaka gibi buna yürekten inanır…

‘Ambarından 3. Her Türk diğer bir Türk'ün ne kadar kazandığı ile çok yakından ilgilenir.
buğday mi Türk müşterisi için kendisinin bu işten ne kadar kazandığı önemli değildir, asıl
olan senin ne kadar kazandığındır, senin kazancında her zaman gözü kalır ve

eksiliyor!’ büyümeni asla istemez.

4. Türk gördüğüne ve elinde tutabildiğine inanır, fikir pazarda boldur. Yazılım

denen şeyin bir Türk için romandan farkı yoktur.
'Zaten yazmışsınız, ne yani ambarından buğday mi eksiliyor? ’ ,
onda bir fiyatına versen, yada bedava versen ne kaybedersin ki’ mantığı ile
yazılıma yaklaşır…
Ben Kazan,
Sen Kazın ! Kazan Kazan Modeli

Ben kazanacağım
sen sadece hayatta
kalacak ve nefes En çok kullanılan ama
alacak kadar
kazanacaksın…
en büyük YALANDIR!

Asıl anlamı ise

 • Let’s setup profit share based partnership
– Kar ortağı olalım… 50/50 paylaşalım.

• I will sell and get X% commission from the sales. You will
innocently believe that he /she will sell for higher price to get
more money – Wrong this would be your biggest mistake!

Most common - Satış komisyonu olarak yüzde (X) alırım, ve kesin satarım.

lies used as bait These proposals actually means:

to hunt you in
I will sell your product for sure, and definitely I get the full profit, and will force you
to death and force you to sell at cost or even below… In the mean time, I will set
number of traps to lock you in… you will be choked to death.

TR Türkçe meali:
Eğer başka güçlere sahip değilsen ki olmadığın açık…, senin elinden malını
mülkünü alıp, karın tokluğuna ırgat gibi çalıştırma niyeti ve iradesindeyim…

Not: bu teklifi yapan zaten bu satma gücüne sahip olan kişi.

Bulunduğumuz ortamın gerçekleri:

• Kamu kurumlarının alım satım şartnamesi sandalye, masa alımı

yada inşaat yaptırmak için olan bir ülkeden bahis ediyoruz…

• Yazılım için patent yönetmeliği olmayan…

• Söz yazarı, besteci ile yazılımcının aynı kategoride olduğu bir ülkeden
bahis ediyoruz…

• Kredi kuruluşlarının yazılımı ve intellectual property right, IPR’ı bir

değer olarak görmediği,
• ‘Sizin dükkâna geldiğimizde sadece bilgisayar ve insan görüyoruz,
sizin neyinize istinaden kredi verebiliriz ki?… Başka yerlere
gittiğimizde ise; vinç, kepçe, kamyon görüyoruz’ dediği bir ülkeden
bahis ediyoruz…

• ‘Benim yeğen de bilgisayar okuyor, ne olacak yani, olmadı ona üç

beş kuruş verir yazdırırız’, diyen mantığın yaygın olduğu bir ülkeden
bahis ediyoruz…
Mantalite; yüksek teknoloji
üretilemez sadece alınır olunca:
‘bu olabilseydi, gavur yapmıştı zaten’… bunu
suratına deyiverirler – üzülme buna!
Bu neden ile de ülkede bu neden üretilemez diye
sorusunu sormaya kimse cesaret edemez!
Doğuştan Kör'e rengi nasıl anlatırsın?
Üretim dendiğinde sadece
makine, teçhizat anlayınca:
Devlet ARGE teşviklerinde kamyon kasası, buhar
makinesine, kalıp makinesine, vana, testere,
üretimine teşvik verir.
Yerli TIR yaptık diye mutlu oluruz…!
What really
matters