Natura & Dezvoltarea

Antreprenoriat
 Antreprenor

Persoană care își asumă riscuri și

începe ceva nou
 Caracteristicile unui antreprenor
• Luarea de inițiativă
• Organizarea și reorganizarea mecanismelor sociale
și economice pentru a valorifica resursele și
situațiile în practică
• Acceptarea riscului și eșecului
 Antreprenoriat
Este procesul de a crea ceva diferit cu valoare prin
dedicarea timpului și efortului necesar; asumarea
riscurilor financiare, psihologice și sociale aferente; și
primirea recompenselor rezultate ale satisfacției
bănești și personale
 Luarea deciziilor antreprenoriale
Schimbarea față de stilul de Factori pentru formarea unei noi
viață actual întreprinderi
Perturbarea mediului de lucru Dezirabilitatea formării de noi
întreprinderi
1. Cultural
2. Sub-cultural
3. Familie
4. Profesori
5. Semenii
Posibilitatea formării de noi
întreprinderi
6. Guvern
7. fundal
8. Marketing
9. Finanțare
10. Modele
 Tipuri
Luarea de start-up-uri
deciziilor antreprenoriale
• Firma de stil de viață
– O mică întreprindere care sprijină proprietarul și nu crește
• Compania fundației
– firmă de cercetare și dezvoltare care de obicei nu iese la
bursă
• Risc cu potențial ridicat
– Acesta are un potențial de creștere ridicat și, prin urmare,
primește un mare interes al investitorilor
• Gazele
– Acțiuni cu o creștere foarte mare
Rolul antreprenoriatului în economie
Dezvoltare
• Evoluția produsului
• Sinteză iterativă
• Intersecția cunoștințelor și nevoia socială care începe
procesul de dezvoltare a produsului
• Inovații obișnuite
• Inovații tehnologice
• Inovații revoluționare
 Guvernul ca inovator și
Antreprenor
• Guvern activ în comercializarea tehnologiei
• Transfer de tehnologie
 Intraprenoriatul
• Antreprenoriatul în cadrul unei organizații existente
este intraprenoriat
 Abilități necesare pentru
antreprenoriat
• Abilitati tehnice
• Abilități de management al afacerilor
• Abilități antreprenoriale personale
 Abilitati tehnice
• Comunicare scrisă și orală
• Monitorizarea
• Tehnologie și management tehnic de afaceri
• Interpersonale
• Ascultare
• Capacitate de organizare
• Construirea rețelei
• Coaching
• Jucător în echipă
• Abilitatea de a conduce
 Abilități de management al
•
afacerilor
Planificarea și stabilirea obiectivelor
• Luarea deciziilor
• Relatii umane
• Marketing
• Contabilitate financiara
• Controlul
• Negocierea
• Lansare de risc
• Gestionarea creșterii
 Abilități antreprenoriale personale
• Control/disciplină interior
• Asumător de riscuri
• Inovatoare
• Orientat spre schimbare
• Persistent
• Lider vizionar
• Abilitatea de a gestiona schimbarea
Antreprenoriat și intraprenorial
Minte
 Procesul antreprenorial
• Identificarea și evaluarea oportunităților
• Elaborarea unui plan de afaceri
• Determinarea resurselor necesare
• Managementul întreprinderii rezultate
 Identificarea și evaluarea
oportunități
• Crearea și durata oportunității
• Valoarea reală și percepută a oportunității
• Riscul și randamentul oportunității
• Oportunitate versus abilități și obiective personale
• Situație competitivă
 Fereastră de oportunitate
• Perioada de timp disponibilă pentru crearea noii
întreprinderi – este limitată
 Analiza de oportunitate
• Ce nevoi ale pieței se potrivește?
• Ce condiții sociale subliniază aceste nevoi?
• Ce date de cercetare de piață sunt necesare?
• Ce concurență există?
• Cum arată piața internațională?
• Unde sunt finanțele pentru ca acest lucru să se
întâmple?
 Elaborarea unui plan de afaceri
• Pagina titlu
• Cuprins
• Rezumat
– Descrierea afacerii
– Descrierea industriei
- Plan de marketing
- Plan financiar
- Plan de productie
- Planul de organizare
- Plan operational
- Rezumat
• Anexe (Expoziții)
 Determinarea necesarului
resurse
• Resursele existente ale antreprenorului
• Lacunele de resurse și resursele disponibile
• Acces la resursele necesare
Managementul întreprinderii rezultate
• Stil de conducere
• Variabile cheie pentru succes
• Identificarea problemelor și problemelor potențiale
• Implementarea sistemelor de control
 Luarea deciziilor antreprenoriale
• Orientare strategică
• Luarea deciziilor este total dependentă de percepția lor
asupra oportunității, spre deosebire de manageri
• Angajamentul față de oportunitate
– Antreprenorul este presat de nevoia de acțiune, ferestre
scurte de decizie, disponibilitatea de a-și asuma riscuri și are
o perioadă scurtă de timp
• Angajamentul față de resurse
– Este din nou pe termen scurt și se asigură că sunt productive
 Luarea deciziilor antreprenoriale
• Controlul resurselor
• Se străduiește să angajeze resurse pentru perioade scurte
de timp, după cum este necesar
• Structura de management
– Este foarte plat, deoarece încearcă să grăbească procesul
de luare a deciziilor
 Managerii tradiționali
• Motivul principal este promovarea și urcarea în
ierarhie, preocupată de statut
• Concentrare pe termen scurt – cote, bugete, ținte
• Delegare și supraveghere
• Adversiunea față de riscuri
• Încearcă să evite greșelile
• De acord cu cei din conducerea superioară
• Ierarhia ca bază a relației
 Antreprenori
• Motivul principal este acela de a crea valoare și
profit, nu este preocupat de statut
• Caut supraviețuire și 5-10 ani de creștere
• Implicarea directă
• Asumător de risc moderat
• Se ocupă de greșeli și eșecuri
• Urmează visul
• Tranzacții și încheieri de tranzacții ca bază pentru
relație
 Intraprenori
• Independență și capacitatea de a avansa,
determinate de statut
• Are o orientare în timp autoimpusă
• Implicarea directă
• Asumător de risc moderat
• Capabil să-i convingă pe alții să fie de acord pentru a
realiza visul
• Tranzacții în cadrul ierarhiei
• Organizația operează la frontiera tehnologiei
• Ideile noi încurajate
 Mediul intraprenorial
• Încercarea și eroarea sunt încurajate
• Eșecuri permise
• Resurse disponibile și accesibile
• Abordare multidisciplinară a muncii în echipă
• Orizont pe termen lung
• Sistem de recompense adecvat
• Sprijinul managementului de top
• Sponsori și campioni disponibili
 Caracteristicile leadershipului
intraprenorial

• Înțelege mediul înconjurător

• Vizionar și flexibil
• Creează opțiuni de management
• Încurajează munca în echipă
• Încurajează discuțiile deschise
• Formează o coaliție de susținători
• Persista
Antreprenor individual
 Sentimente/Atribute antreprenoriale
• Locus de control
– Atribut care indică sentimentul de control pe care cineva îl
are asupra vieții, dorința de a atinge
• Senzație de independență
• Nevoia de realizare
• Asumarea riscului
 Antecedente de
•
antreprenor
Sunt persoane foarte sigure
– Sens puternic de apartenență
— Încrezător
• Au un sistem de sprijin puternic
- Familie
– Mentori
• Simț puternic al valorilor
 ventilației
Crearea și pornirea

Creativitate și idee de afaceri

 Dezvoltare sau revizuire a strategiei de afaceri
Proces de
dezvoltare a Dezvoltarea unei noi strategii de afaceri
noilor afaceri Generare de idei
Planificar • Evaluați ideile împotriva noii strategii de
ea front- afaceri
end
Dezvoltarea conceptului și evaluarea
• Testați conceptul cu clienții și angajații

Analiza afacerii
• Test de rentabilitate și fezabilitate

Dezvoltarea și testarea produselor

• Efectuați testarea prototipului produsului

Testarea pieței
Implementarea • Testați produsul și alt element de marketing
mix

Comercializare
 Evaluare post-introducere

Surse de idei noi

• Consumatori
• Firme existente
• Canale de distributie
• Guvern
• Cercetare și dezvoltare
 Metode de generare a ideilor
• Focus grup
– Grup de persoane care furnizează informații într-un format
structurat
• Brainstorming
• Analiza inventarului problemelor
• Obținerea de idei noi concentrându-se pe probleme
• Industria alimentară (ITC – Taste of India)
• Greutate
• Gust
• Aspect
• cost
Idee
Procesul de planificare și dezvoltare a
A evalua
produsului
Dezvoltare
A evalua
Producție pilot
A evalua Etapa ideii

Etapa de
concept

Etapa de dezvoltare a
produsului
Planuri Comerciale
A evalua
Etapa de testare a
marketingului
 Determinarea nevoii de idee de produs
nou
• Tip de nevoie
– Continuă/ în declin/ emergente/ viitor
• Momentul necesar
– Durata/frecventa
• Modalități concurente de a satisface nevoia
• Beneficii/riscuri percepute
• Preț versus caracteristici de performanță
• Dimensiunea și potențialul pieței
• Disponibilitatea fondurilor clienților
• Ieșirea de numerar
 Determinarea valorii pentru ideea de
produs nou
– R&D/ Productie/ Marketing/ Cost de capital
• Intrări de numerar
• Profit
• Randamente relative
– Rentabilitatea capitalurilor proprii
- Randamentul investițiilor
- Rentabilitatea activelor
• Rentabilitatea relativă în comparație cu alte
investiții
Determinarea valorii pentru ideea de
produs nou
Probleme legale
 Proprietate intelectuală
Orice brevete, mărci comerciale, drepturi de
autor sau secrete comerciale deținute de un
antreprenor sunt proprietate intelectuală
 Probleme legale
• Numi
– Auditor
- Avocat
• Alte probleme
– Brevete internaționale
– Mărci comerciale
- Drepturi de autor
– Secrete comerciale – contracte de angajat
– Licențiere
– Asigurare
– Contracte clienți/furnizori
Plan de afaceri
 Plan de afaceri
Planul de afaceri este un document scris care
descrie toate elementele și strategiile interne
și externe relevante pentru a începe o nouă
afacere
 Domeniul de aplicare și valoarea
• Acesta determină viabilitatea întreprinderii pe o
piață desemnată
• Oferă îndrumări antreprenorului pentru a-și
planifica activitățile
• Este un instrument important pentru a ajuta la
obținerea de finanțare
 Părțile interesate
• Investitorii
• Bancherii
• Capitaliștii de risc
• furnizori
• Angajatii
• Clienți
• Consilieri
• Consultanți
 Informații de piață
• Dimensiunea pieței
• Potențialul de piață pentru produsele lor
• Piața țintă
 Informații despre
•
operațiuni
Locația întreprinderii
• Operațiuni de fabricație
– Producție proprie
- externalizarea
• Materii prime
• Echipamente
• Abilități de muncă și disponibilitate
• Spațiu – deținut sau închiriat
• Cheltuieli generale și capital de lucru
• Capital necesar
 Informatie financiara
• Finanțarea
– Instituții
– Capitalul proprietarului
• Activ și pasiv
• Vânzări și cheltuieli așteptate pentru primii trei ani
• Fluxul de numerar pentru primii trei ani
• Cifrele bilanțului curent și bilanţurile pro forma
pentru primii trei ani
1. Pagina introductivă
a) Numele și adresa afacerii
b) Numele (numele) și adresa (adresele) directorilor
 Informatie financiara
c) Natura afacerii
d) Declarație de finanțare necesară
e) Declarație de confidențialitate a raportului
 Scrierea unui plan de
afaceri
2. Rezumat
• 3 – 4 pagini care rezumă planul de afaceri complet
 Scrierea unui plan de
afaceri
3. Analiza industriei
a) Perspective și tendințe de viitor
b) Analiza competitorilor
c) Segmentarea pieței
d) Prognoza industriei
 Scrierea unui plan de
afaceri
4. Descrierea întreprinderii
a) Viziunea afacerii
b) Produse (e)
c) Servicii)
d) Dimensiunea afacerii
e) Echipamente de birou și personal
f) Contextul antreprenorilor
 Scrierea unui plan de
afaceri
5. Plan de productie
a) Proces de fabricație
b) Subcontractare dacă este cazul
c) Planta fizica
d) Mașinării și echipamente
e) Numele furnizorilor de materii prime
 Scrierea unui plan de
afaceri
6. Plan de marketing
a) Prețuri
b) Distributie
c) Promovare
d) Prognoze de produs
e) controale
 Scrierea unui plan de
afaceri
7. Planul organizatoric
a) Forma de proprietate
b) Identificarea partenerilor sau acționarilor principali
c) Autoritatea directorilor
d) Contextul echipei de management
e) Rolurile și responsabilitățile membrilor organizației
 Scrierea unui plan de
afaceri
8. Evaluarea riscului
a) Evaluați slăbiciunea afacerii
b) Noi tehnologii
c) Planuri de contingență
 Scrierea unui plan de
afaceri
9. Plan financiar
a) Declarația de venit pro forma
b) Proiecțiile fluxului de numerar
c) Bilanțul pro forma
d) Analiza pragului de rentabilitate
e) Sursele și aplicarea fondurilor
 Scrierea unui plan de
afaceri
10. Anexă (material de rezervă)
a) Scrisori
b) Date de cercetare de piata
c) Leasing sau contracte
d) Lista de prețuri a furnizorilor
 Implementarea planului de
•
afaceri
Controlul inventarului
• Controlul productiei
• Control de calitate
• Controlul vânzărilor
• Debursări
 De ce eșuează planurile
•
de afaceri?
Obiectivele stabilite sunt nerezonabile
• Obiectivele nu sunt măsurabile
• Antreprenor care nu este complet angajat în afaceri
• Antreprenorul nu are experiență, precum și
personal calificat
• Nevoile clienților pentru produse nu au fost
stabilite
• Nu are idee despre potențialele amenințări la
 De ce eșuează planurile
de afaceri?
adresa afacerii
Plan de marketing
Plan de marketing
 Examinați prezentul și viitorul
produse/ situația pieței
• Analiza situației
– Contextul acțiunii
– Oportunități și amenințări ale pieței
– Analiza concurenței
– Punctele tari și punctele slabe ale întreprinderii
• Obiective și scopuri de marketing
 Stabilirea strategiei de marketing
• Determinarea mixului de marketing
- Mix de produse
– Mix de promovare/comunicare
- Mix de prețuri
– Mix de distribuție
• Determinarea STP
 Planuri financiare
• Declarații de venit pro forma
• Fluxuri de numerar pro forma
• Bilanțuri pro forma
• Analiza pragului de rentabilitate
• Surse pro forma și utilizări ale fondurilor
Dezvoltare antreprenorială
Programe (EDP)
• Antreprenoriatul joacă un rol vital în dezvoltarea
economică a unei țări.
• După liberalizare și globalizare, rolul
antreprenorului s-a redus. Acest lucru necesită
organizarea EDP-urilor pentru dezvoltarea și
creșterea antreprenorilor.
 EDP-uri
• Un program conceput pentru a ajuta un viitor antreprenor
ar atinge următoarele obiective:
• Identificați abilitățile.
• Analizați configurația de mediu a întreprinderilor și
industriei la scară mică.
• Își împlinește motivele antreprenoriale.
• Dobândirea de abilități și capacități.
• Motivant
• Aranjarea surselor de ajutor și furnizarea de sisteme și
proceduri de asistență
• Pentru a oferi asistență pentru formare.
• Pregătește-l să facă față incertitudinilor implicate
în conducerea unei afaceri.
• Dezvoltați o viziune amplă despre afacere.
• Dezvoltați pasiunea pentru integritate și onestitate.
• Fă-l să învețe respectarea legii.
 Nevoia și relevanța EDP-urilor
• Acum se crede că antreprenorii sunt făcuți, nu se
nasc.
• EDP-urile se bazează pe această convingere că pot
inculca atribute relevante, aprinde abilitățile și
talentele latente, pot schimba perspectiva și pot
transforma ideile în acțiune prin instruire
sistematică și organizată.
• Ele tind să schimbe personalitatea participanților.
Rolul și contribuția EDP-urilor în
India
• Rol mare în creșterea ofertei de noi antreprenori
pentru a accelera procesul de industrializare.
• Eliminarea șomajului și a sărăciei
• Dezvoltare regională echilibrată
• Utilizarea resurselor locale
• Angajarea la scară largă poate reduce neliniștea și
violența în rândul tinerilor, deoarece aceștia ar avea
un loc de muncă remunerat.
 Fazele EDP-urilor
• Faza de pre-antrenament -
• Identificarea și selecția antreprenorilor (test scris,
interviuri personale)
• Proiectarea curriculum-ului de curs
• Selectarea instrumentelor necesare, tehnicilor și
amenajarea infrastructurii.
• Aranjarea vorbitorilor invitați după finalizarea
programului de formare.
 Faza de antrenament
• Pentru a dezvolta „nevoia de realizare” la angajați,
adică motivația.
• Este persoana pregătită mental să-și asume riscul și
incertitudinea?
• Are persoana atitudinea corectă?
• Ce fel de trăsături antreprenoriale îi lipsesc cel mai
mult stagiarului?
• Dacă stagiarul posedă cunoștințele necesare despre
tehnologie și resurse.
• Faza de indrumare si monitorizare

• Expunere practica, intocmirea raportului de proiect.

• Acest lucru facilitează înțelegerea
comportamentului de cumpărare și consumator.
• Faza de indrumare si monitorizare
 Faza post antrenament
• Obiectivul final este de a pregăti participanții
pentru a-și începe propria întreprindere.
• Aceasta este practic faza de urmărire.
• adică întâlnirea ulterioară a oficialilor EDP cu
participanții.
• Pentru a vedea cât de departe au fost atinse
obiectivele.
• Există dezavantaje.
• Sugerând linii directoare pentru elaborarea
viitoarelor politici de îmbunătățire a performanței.
• Asistență în alegerea locației unității.
• Ajutor în aducerea cursanților în legătură cu
instituțiile financiare.
 Evaluarea EDP
• Pentru a revizui primele trei faze.
• Pentru a ajuta la accelerarea procesului de
împrumut de la Instituții.
• Câteva probleme:
• S-a confruntat cu dificultăți în obținerea finanțării.
• Proceduri pentru obținerea parcelei, consumatoare
de timp pentru conectarea la energie
Rolul guvernului în organizarea EDP-
urilor
• În anii 1950, guvernul a realizat importanța
promovării industriilor mici. S-a înființat la nivel
național:
• Corporația de dezvoltare a industriilor mici (SIDC)
• Khadi and Village Industries Commission (KVIC)
pentru producția și mktg de articole Khadi și
artizanat.
• Corporația de finanțare industrială din India (IFCI).
• Corporația națională de dezvoltare industrială la
scară mică (NSSIDC)
• Banca Națională pentru Agricultură și Dezvoltare
Rurală (NABARD)
• Banca de Dezvoltare a Industriei Mici a Indiei
(SIDBI)
• Institutul Național de Extensie a Micilor Industrie
Instruire (NISIET)
 Nivel de stat
• Institutele de servicii pentru industriile mici (SISI)
• Centre industriale raionale (DIC)
• Corporații financiare de stat (SFC)
• Corporații de stat pentru industrie mici (SSIC)
• Corporații industriale de stat (SIC)
Importanța formării antreprenoriale
• Este o intrare integrală pentru dezvoltarea
managementului.
• Acesta asigură disponibilitatea forței de muncă
calificate la toate nivelurile de gestionare.
• Crește eficiența, abilitățile, viteza și performanța.
• Minimizează risipa, accidentele, oboseala și defecte.
• Îmbunătățește relațiile bune și spiritul de echipă.
 EDP
• Training - Proces prin care aptitudinile, aptitudinile și
capacitățile unui angajat individual care să
îndeplinească un anumit loc de muncă sunt
îmbunătățite.
• Dezvoltare - Natura și direcția schimbării induse la
angajat prin procesul de educație și formare.
 Training antreprenorial
• Obiective
• Să transmită cunoștințe despre industrie, producție
și metode
• Dezvoltați abilitățile necesare
• Împărtășiți cele mai recente concepte, tehnici și
informații.
• Oferă educație clienților
 Principii sau esențiale ale ET
• Oferiți cunoștințe despre mktg de bunuri.
• Prezența atmosferei corecte.
• Instructori calificați și instruiți.
• Durata lunga
• Pregătire teoretică și practică.
• Ajutându-i să-și dezvolte abilitățile necesare.
 EDT TREBUIE SĂ
•
ACOPERE
Efectuarea de studii, studii de piață și cercetări.
• Informații despre politicile guvernamentale și
programele sistemelor de asistență și suport.
• Tehnici științifice manageriale.
• Diverse aspecte ale managementului: finanțe, mktg,
prodn, controlul stocurilor, legislația muncii și
fiscalitate.
 Conceptul de intraprenoriat
• Este un proces prin care se nasc noi întreprinderi în
limitele unei corporații existente.
• Cunoscut și sub numele de antreprenoriat
corporativ.
• Angajații inovatori perturbă organizația în moduri
constructive pentru a instiga noi produse și servicii.
• Shiv Nadar și prietenii au părăsit DCM pentru a
începe HCL.
• Activitati intraprenoriale -
• 1) Corporate Venturing - crearea de noi afaceri.
Crearea a ceva de valoare fie prin redefinirea
produsului sau serviciului actual al companiei, fie
prin dezvoltarea unei noi piețe
• 2).Inovație organizațională- inovație tehnologică
care afectează un produs sau serviciu.
• 3).Autoreînnoire- Transformarea unei orgn prin
reînnoirea ideilor cheie care formează baza unei
orgn.
• 4).Proactivitate- Experimentarea, utilizarea
oportunităților agresive, asumarea de riscuri. Ei sunt
lideri prin inovație, mai degrabă decât să-și
 urmărească concurenții.
• Pentru a încuraja directorii de top să devină
antreprenori în cadrul unei organizații, mai degrabă
decât să se stabilească independent.
 Intraprenori vs manageri tradiționali
și Antreprenori
• Motivație- Mgrs tradiționali – Recompense
corporative, promovare, facilități mai bune, putere
• Intraprenori - Independență și avansare în carieră.
• Antreprenor- Independență, bani și realizare.
 Profilul de risc
• Manager - precaut
• Intrapreneur / Antreprenor-Asumător de risc
moderat
• Activitate - Domni - Delegați, mai mult de
supraveghere decât de auto-implicare.
• Intrapreneur / Antreprenor- Implicare directă
 Perspectivă temporală
• Manager - termen scurt

• Intrapreneur – Termen mediu

• Antreprenor - pe termen lung

 Luarea deciziilor
• Manageri - În conformitate cu managerii superiori.
• Intrapreneur - Capabil să-i convingă pe alții să fie de
acord
• Antreprenor – Urmează visele cu puterea de a lua
decizii.
 Conținut discutat.
• Teoriile sociologice
• Teorii economice
• Teoriile culturale
• Teoriile psihologice
• Modele de antreprenoriat
 1.Teorii sociologice
Teoria credinței religioase – Max Webber
 Teoria credinței religioase - Max Weber

• Potrivit lui Max Weber, antreprenoriatul este o

funcție a credinței religioase, iar impactul religiei
modelează cultura antreprenorială.
• El a subliniat că energiile antreprenoriale sunt
exogene furnizate prin credință religioasă.
 Elemente ale teoriei lui
•
Weber
Spiritul capitalismului: Spiritul capitalismului este
factorul călăuzitor care îl ghidează pe antreprenor să
se angajeze în activități care pot aduce din ce în ce
mai mult profit.

• Spirit de aventură: Spiritul capitalismului este

influențat de o disciplină strictă, în timp ce spiritul de
aventură este afectat de forța impulsului.
• Etica protestantă : Potrivit lui Weber, atitudinea
poate fi furnizată de etica protestantă, indiferent de
mediul cultural, tipul de personalitate și experiențele
 Elemente ale teoriei lui
Weber
din societate. El adaugă, de asemenea, că,
hinduismului îi lipsește acest tip de atitudine mentală
care acționează ca o piatră de poticnire în drumul lor
către antreprenoriat.
• Inducerea profitului: Principiul prețurilor mici și al
cifrelor de afaceri mari a fost mecanismul
antreprenorilor de a obține profit. Acest motiv de
profit a condus etica protestantă să devină
antreprenorială, ceea ce nu a fost găsit în rândul
hindușilor
A] Există un singur sistem de valori hinduse.
 Elemente ale teoriei lui
Weber
B] Comunitatea indiană a interiorizat acele valori și le-a
transpus în rutina zilnică.
C] Aceste valori au rămas imune și izolate împotriva
presiunilor externe și schimbărilor.
Teoria ofertei antreprenoriale – Thomas Cochran
 Teoria ofertei antreprenoriale- Thomas
Cochran
• Pornind de la premisa că problemele fundamentale
ale dezvoltării economice sunt non economic, el
subliniază valorile culturale, așteptarea rolului și
sancțiunile sociale ca elemente cheie care determină
oferta antreprenorilor.
 Elemente ale teoriei Cochran
• Antreprenorul ca personalitate modală a unei
societăți: antreprenorul nu este nici un individ
supranormal, nici o persoană deviantă, ci este un
model de urmat al societății care reprezintă
personalitatea modală.
• Personalitatea modală ca derivat al condiționării
sociale: rolul este parțial modelat de personalitatea
modală care este un derivat al condiționării sociale
a generației sale. Mai mult, inovația și invenția
merg împreună cu tipul de condiționare din
societate.
• Așteptările de rol și rolul antreprenorial: Factorul
cultural primar care operează asupra personalității
executivului și definirea rolului acestuia de către cei
implicați trebuie să se acomodeze într-o oarecare
măsură necesităților operațiunii de realizat.
• Tipul de educație și școlarizare și influența acestuia
asupra caracterului intrinsec al executivului:
„caracterul interior” al executivului este condiționat
de creșterea și școlarizarea copiilor comune
moștenirilor culturale.
• Dinamica antreprenoriatului și împingerea asupra
factorilor sociali pentru schimbările majore
Teoria schimbării sociale – EE Hagen
 Teoria schimbării sociale-EEHagen
• Cum o societate tradițională devine una în care are
loc progresul tehnic continuu. Teoria îndeamnă
anumite elemente care presupun creativitatea
antreprenorului ca element cheie al transformării
sociale și al creșterii economice.
 Elemente ale teoriei EEHahen
• Prezentarea modelului general al societății:
dezvăluie un model general al societății care are în
vedere interrelația dintre mediul fizic, cultura socială,
personalitate și cultură.
• Creșterea economică: Produsul schimbării sociale și
al schimbării politice: El a văzut antreprenorul ca pe
un creativ care rezolvă problemele, care provoacă
dezvoltarea economică care este amestecată cu
schimbările politice și sociale.
• Respingerea sindromului adeptului: respingând
ideea că soluția dezvoltării economice constă în
 imitarea tehnologiilor occidentale, Hagen a insistat că
sindromul adeptului din partea antreprenorului este
descurajat. Acest lucru se datorează faptului că
tehnologia este o parte integrantă a complexului
socio-cultural, iar supraimpunerea acesteia într-o
configurație socioculturală diferită poate să nu livreze
bunurile.
• Schimbarea istorică ca factor de inițiere a
schimbării: Schimbarea istorică este forța crucială
care a determinat schimbarea socială și progresul
tehnologic, ducând astfel la apariția clasei
antreprenoriale din diferite caste și comunități.
• Retragerea respectului de statut ca mecanism
pentru o activitate antreprenorială riguroasă:
 Când are loc retragerea respectului de statut, aceasta
duce la patru răspunsuri diferite și la crearea a patru
tipuri diferite de personalitate, și anume:
• Retras: Cel care își face constant munca în societate, dar rămâne
indiferent față de propria sa poziție.
• Ritualist: Cel care adoptă un fel de personalitate defensivă
• Reformist: Cel care inițiază rebeliunea și încearcă să stabilească o
nouă ordine în societate
• Inovator: o persoană creativă care transformă toate șansele în
oportunități și este probabil să devină antreprenor

Exemplu
• Dr. Mammohan Singh (mandat ca ministru financiar
din 1991)
– Dr. Manmohan Singh poate fi numit un reformist pentru
economia indiană.
Teoria modelului la nivel de grup – F. Young
 Teoria modelului la nivel de grup
• F. Young a analizat în mod elaborat deficiențele
interpretării psihogene ale antreprenoriatului și a
sugerat o secvență ocazională în care codurile de
transformare sunt dezvoltate de către grupurile de
solidaritate pentru a-și îmbunătăți poziția simbolică
în structura lor mai mare și, astfel, a deveni
antreprenori.
 Caracteristici ale modelului la
nivel de grup
• Teorie
Deficiențe în modelul de mediere psihogenă: Potrivit lui
Young, „În special dintre antreprenori, timpul de imitație luat
de procesul de dezvoltare este unele dintre dezavantajele
interpretării psihogene a antreprenoriatului”

• Grupuri de solidaritate: Young a considerat grupurile de

solidaritate drept principalele agenții pentru construirea
antreprenoriatului. El menționează că caracteristicile
antreprenoriale se regăsesc în clustere, comunități etnice,
grupuri ocupaționale sau facțiuni orientate politic.
• Ignorarea conceptului de antreprenoriat cu o singură mână:
 Caracteristici ale modelului la
nivel de grup
Teorie
Potrivit lui Young, antreprenoriatul este produsul familiei,
experienței și expunerii individului ca membru al grupului și ca o
reflectare a valorilor generale. Astfel, antreprenorul ca membru
al unui anumit grup nu lucrează singur.

• Reducerea problemelor economice complexe: Efortul grupului

de solidaritate este de natură să reducă problemele economice
prin dispozitivul recombinării factorilor legați de producție,
standarde mai ridicate de muncă, noi tehnologii și piețe și o
gestionare mai eficientă a timpului și a banilor.
• Încorporarea subgrupurilor reactive: Conform lui
 Caracteristici ale modelului la
nivel de grup
Teorie
Young, un grup devine reactiv atunci când coincid
trei condiții importante. Aceste conditii sunt:
a) Când recunoașterea statutului scăzut este găsită într-un
grup
b) Când accesul la rețelele sociale importante este refuzat c)
Când grupul are resurse instituționale mai bune decât alte
grupuri din societate la același nivel
 Exemplu
• Dr. Babasaheb Ambedkar
– Calitatea antreprenoriatului în Dr. Babasaheb Ambedkar
poate fi văzută în timpul mișcării harijan.
2. Teorii economice
Teoria inovației lui Schumpeter
 Despre teoria lui
•antreprenoriat este în esență o activitate creativă.
Schumpeter
Implică faptul că realizarea de noi combinații de

•oportunitățile
Potrivit acestuia, un antreprenor este cel care percepe
de a inova.

•antreprenorul
Inovația implică rezolvarea problemelor, iar
rezolvă problemele.

1. Introducerea de bunuri noi , adică cea cu care

consumatorii nu sunt încă familiarizați, de o nouă
 Innovation Cover 5
Carcase
calitate.

2. Introducerea unei noi metode de producție, care

urmează să fie testată încă de experiența în ramura
de producție în cauză, care nu trebuie să se
întemeieze, în niciun caz, pe o descoperire nouă din
punct de vedere științific și poate exista și într-un
mod de a manipula o marfă comercial.
 Innovation Cover 5
3. Carcase
Deschiderea unei noi piețe, adică o piață în care ramura specială
de producție a țării în cauză nu a intrat anterior, indiferent dacă
această piață a existat sau nu anterior.

4. Cucerirea unei noi surse de aprovizionare cu materii prime sau

semifabricate, din nou indiferent dacă această sursă există deja
sau dacă trebuie creată mai întâi.

5. Realizarea noii organizări , a oricărei industrii precum crearea

unei poziții de monopol prin fructificare sau ruperea unei poziții
de monopol.
 Caracteristicile teoriei lui
• Schumpeter
Distincția între invenție și inovație
• Accent pe funcțiile antreprenoriale
• Prezentarea situației de dezechilibru prin activitatea
antreprenorială
• Antreprenoriat în raport cu trei perechi
corespunzătoare de contrarii
• Motivele caracteristice comportamentului
antreprenorial
• Visul antreprenorial și voința de a găsi un regat privat
• A lărgit domeniul de aplicare al antreprenoriatului,
 Caracteristicile teoriei lui
Schumpeter
deoarece include omul de afaceri individual
împreună cu directorii și managerii companiei. Este
considerat îngust în sensul că indivizii operează o
întreprindere de afaceri de succes, dar lipsită de
inovație.

• Antreprenorul său inovator reprezintă întreprinderea

cu caracter inovator și cercetare și dezvoltare. Dar
țărilor în curs de dezvoltare le lipsesc acest tip de
antreprenori.
• Teoria pune prea mult accent pe inovare și exclude
 Caracteristicile teoriei lui
Schumpeter
aspectele legate de asumarea riscurilor și organizarea
antreprenoriatului, care sunt la fel de importante din
punctul de vedere al construirii întreprinderii.

• Antreprenorii lui Shumpeter sunt oameni de afaceri

la scară largă care introduc noi tehnologii, metode de
producție etc. Dar, în țările subdezvoltate,
antreprenorii nu au întreprinderi la scară largă, de
asemenea, preferă să opereze în tehnologia
tradițională.
 Exemplu
• Exemplu care poate fi legat de Teoria lui
Schumpeter – Grupul Tata
• Inovație în diferite industrii
• Inovație în extinderea geografică (de ex. Africa)
• Inovație în industrie (de ex. Tata Nano – crearea unei noi piețe
de aspirație a oamenilor din clasa de mijloc de a deține o mașină)
Teoria eficienței X a lui Leibenstein
 Despre teoria lui
•
Leibenstein
Harvey Leibenstein a propus teoria eficienței X,
care este denumită în mod popular Teoria de
umplere a golurilor.

• Potrivit lui Leibenstein, funcțiile antreprenoriale

sunt determinate de eficiența X care înseamnă
gradul de ineficiență în utilizarea resurselor în
cadrul firmei.
 Caracteristici ale lui Leibenstein
•
Thoery
Antreprenor de rutină
• Nou antreprenoriat
• Roluri duble ale antreprenorului
• Umplerea golurilor
• Finalizarea introducerii
• Factorul de eficiență X
 Exemplu
• Exemplu de Thoery lui Leibenstein
– Lalu Prasad Yadav ca antreprenor pentru Căile Ferate
Indiene.
– Întoarcerea căilor ferate indiene prin îmbunătățirea
eficienței și inovației.
– Este posibil ca unele decizii să nu fi fost raționale în opinia
părților interesate (de ex. Atenție excesivă asupra UP și
Bihar)
 Teoria lui Mark Casson
• Mark Casson crede că este destul de la modă în
prezent să fii antreprenor. Teoria sa se ocupă de
 comportamentul funcțional al antreprenorului și de
calitățile sale care sunt cruciale pentru succesul său.

• Casson îl definește pe Antreprenor ca fiind „cineva

specializat în luarea deciziilor de judecată cu privire
la coordonarea resurselor limitate”

• Deciziile diferă de deciziile altor oameni

 Caracteristicile teoriei lui Mark
Casson
• Relația cerere – ofertă
• Identificarea calităților
•deTeoria dezvăluie că în dezvoltarea antreprenoriatului
succes nu trebuie respectate următoarele lucruri:
• Cererea de antreprenoriat trebuie ajustată în funcție de nevoile în
schimbare ale timpului.
• Calitățile deficitare ale antreprenorului ar trebui remediate prin
îngrijirea personală.
 Exemplu
• Exemplu de teorie a lui Mark Casson
– Narayan Murthy
– A identificat relația cerere-oferta și calitățile sale și apoi a
stabilit Infosys
– A folosit calitățile sale și ale companiei sale pentru a
deveni una dintre cele mai bune firme de IT din lume.
Teoria Papanek și Harris
 Prezintă Teoria Papanek și Harris
Potrivit lui Papanek și Harris, stimulentele economice
sunt factorii integranți care au indus inițiative
antreprenoriale. Principalele caracteristici ale acestei
teorii sunt următoarele: • Stimulente economice
• Legătura dintre câștigurile economice și dorința
interioară • Câștigul economic – condiție suficientă
Teoria școlii de la Harvard
 Despre teoria școlii de la Harvard
Școala Harvard a considerat că antreprenoriatul implică
orice activitate deliberată care inițiază, întreține și crește
o întreprindere orientată spre profit pentru producția sau
distribuția de bunuri sau servicii economice, ceea ce
este incompatibil cu forțele interne și externe.
 Caracteristicile teoriei școlii de la
Harvard
• Forțe interne: Aceste forțe se referă la calitățile
interne ale individului, cum ar fi inteligența,
îndemânarea, experiența de cunoaștere, intuiția,
expunerea etc. Aceste forțe influențează într-o mare
măsură activitățile antreprenoriale ale unui individ.

• Forțe externe: Aceste forțe se referă la factorii

economici, politici, sociali, culturali și juridici care
influențează originea și creșterea antreprenoriatului
într-o economie.
 Accent pe tipul de antreprenorial
Activități
• Această teorie pune accent pe două tipuri de
activități antreprenoriale:

1. Funcții antreprenoriale precum organizarea și

combinarea resurselor pentru crearea de întreprinderi
viabile
2. Reacția la condițiile de mediu care influențează funcția
de luare a deciziilor
 Accent pe tipul de antreprenorial
Activități
• Pe lângă activitățile menționate mai sus, Școala
Harvard mai pune accent pe următoarele puncte:
1. Să caute și să evalueze oportunități economice
2. Să stăpânească procesul de mobilizare a resurselor pentru
realizarea scopului
3. Pentru a interconecta diferitele segmente de piață pentru a
crea un mediu de marketing absolut ideal
4. Pentru a crea sau extinde firma sau întreprinderea
 Exempl
comercială
u
• Exemplu de teorie Harvard.
– Domnule Laxmi N. Mittal
– A ieșit ca un bun antreprenor chiar și în timpul crizei
economice.
– A devenit al doilea cel mai mare producător de oțel din
lume
 Teoria ajustării a lui M.Kirzner
Caracteristici ale teoriei lui M. Kirzner
• Ajustarea prețului: Rolul principal al antreprenorului se
bazează pe ajustarea prețului pe piață. Cumpărătorul poate
plăti un preț mai mare sau vânzătorul poate accepta un preț
 mai mic, ceea ce dă naștere la oportunități de profit. În plus,
dacă pe aceeași piață predomină prețuri diferite, există o
oportunitate de arbitraj profitabil între două segmente.

• Vigilență față de dezechilibru: Vigilența față de dezechilibru

îi permite antreprenorului să intervină pe piață prin
modificarea prețului. Astfel, economia în cumpărare și
vânzarea profitabilă are ca rezultat câștiguri economice
 Teoria realizării a lui McClelland
Motivația
Aspecte ale lui David McClelland
Teorie
• Nevoia de realizare
• Nevoia de Putere

• Nevoie de afiliere

David McClelland subliniază că „n Ach”, adică Nevoia

de
Realizarea este factorul responsabil pentru dezvoltarea
antreprenoriatului

Aspecte ale lui David McClelland

Teorie
• Caracteristicile care guvernează comportamentul
economic al unei persoane de a deveni antreprenor
sunt:

– A face lucrurile într-un mod nou și excelent

– Luarea deciziilor în condiții de incertitudine

 Exempl
u
• Karsanbhai Patel din Nirma
 Teoria profitului a lui Knight
Knight subliniază că antreprenorii sunt un grup
specializat de persoane care suportă riscuri și se
confruntă cu incertitudinea. Principalele caracteristici
ale acestei teorii sunt:
– Profit pur
 Caracteristicile Teoriei
Cavalerului
– Situație de incertitudine
– Capacitatea de a suporta riscuri
– Garanția Sumei specificate
– Identificarea factorilor socio-economici și psihologici
– Utilizarea tehnicilor de consolidare pentru a reduce incertitudinea
în afaceri
- Încredere în sine
• Bhai Mohan Singh din Ranbaxy
– A condus o afacere profitabilă de mulți ani
– Avea capacitatea de a suporta riscuri mari
– A găsit o oportunitate de aur de a ieși din Ranbaxy și a
 Caracteristicile Teoriei
Cavalerului
apucat-o
 Caracteristica teoriei lui
Hayek

Teoria echilibrului pieței a lui Hayek

• Postulatul echilibrului complet: Acest postulat
presupune faptul că nu este nevoie de informații
suplimentare pentru a modifica decizia
• Dobândirea și comunicarea cunoștințelor

• Piețele ca mijloc de comunicare:

Întreprinzătorii prin intermediul comunicării de piață
ajung la nivelul dorit de vânzări pentru a ajunge la
echilibru
Caracteristica teoriei lui
Hayek

3. Teorii culturale
Teoria lui Hoselitz
 Caracteristicile teoriei lui
•
Hoselitz
Ipoteza bărbaților marginali: bărbații marginali
sunt ambigui pentru declarațiile culturale și sociale și
sunt deosebit de potriviți pentru a face ajustări
creative în situații de schimbare și, în cursul acestei
schimbări, dezvoltă inovații autentice în
comportamentul lor social.

• Accent pe funcțiile de competență managerială și

 Caracteristicile teoriei lui
Hoselitz
de conducere
• Contribuția claselor sociale specifice:
Hoselitz dezvăluie că, în mai multe țări, talentele
antreprenoriale se găsesc la persoane cu o anumită
societate fondul economic. De exemplu: creștinii
contribuie la antreprenoriat în Liban, industriașii Halai
Memon în Pakistan și Marwadis și Parsis în India.
 Exempl
• JRD Tata
u
– Parsi după religie
Stoke's Thoery
 Stoke's Thoery
Teoria lui Stoke descrie că antreprenoriatul este probabil
să apară sub sancțiuni sociale specifice, cultură socială
și acțiuni economice. Potrivit lui Stoke, valorile socio-
culturale canalizează acțiunea economică. El sugerează
că oportunitățile personale și societale și prezența
distribuțiilor psihologice necesare pot fi văzute ca
condiții pentru ca o mișcare individuală să se transforme
în antreprenoriat industrial.
 Exempl
u
• Dhirubhai Ambani
– De la vânzător bhajiya la comerciant de textile până la
antreprenor
4. Teorii psihologice
Teoria resurselor personale
 Implicații ale teoriei personale
Inventivitate
• Funcția cognitivă: Teoria presupune că activitățile
întreprinse de indivizi care necesită un comportament
mediat cognitiv, cum ar fi emoțiile, sentimentele,
sentimentele interioare, gândurile și acțiunile sunt pe
deplin evaluate ale situației și cunoștințele care sunt
umbrite de riscuri și implicarea motivațională.

• Aspecte umane ale psihologiei: diferite aspecte ale

psihologiei, cum ar fi voința umană, inovația,
construirea organizației, voința de putere, voința de
cucerire etc. influențează antreprenoriatul
 Teoria ofertei antreprenoriale
Teoria ofertei antreprenoriale
• John H. Kunkel a susținut teoria ofertei pentru
antreprenoriat. Potrivit acestuia, variabilele
psihologice și sociologice sunt principalii
determinanți pentru apariția antreprenorilor. Potrivit
lui, antreprenoriatul poate depinde de următoarele
structuri din economie:
– Structura cererii
– Structura de limitare
– Structura muncii
– Structura de oportunitate
 Baza teoriei antreprenoriale
Livra
• Teoria ofertei antreprenoriale a fost descrisă sub
modelul comportamental al lui JH Kunkel. Baza
modelului comportamental este după cum urmează:
– Starea internă a omului – dincolo de analiza obiectivă
– Procedura de condiționare, determinantă a activităților
individuale
– Abordare comportamentală și spirit uman
– Contrastul modelului cu abordarea psihogenă
– Rolul conceptelor ambigue și inadecvate
 Exempl
• Verghese Kurien
u
– Revoluția albă
– Am văzut o oportunitate de a-i înălța pe fermierii de
lactate și de a obține profituri în același timp
5.Modele de antreprenoriat
Modelul conceptual al lui Kao
 Modelul conceptual al lui Kao
• Potrivit lui Kao, antreprenoriatul și creativitatea
rezultă din interrelația dintre următoarele trei
elemente, așa cum se arată în figura următoare
- Persoana
- Sarcina
– Conceptul organizatoric
Modelul conceptual al lui Kao
 Contextul organizațional

Persoana

Sarcina
 Contin
• Elementul 1:-
uare .
– Cel mai important element este persoana.
– Noile idei nu sunt generate/implementate de organizație
sau tehnologie, ci vin prin eforturile oamenilor dedicați.
– Astfel, pentru talentul antreprenorial, este important să
înțelegem personalitatea oamenilor, abilitățile, motivația,
nivelul de experiență și preferințele psihologice.
• Elementul 2:-
 Contin
– Sarcina este
uare .
ceea ce face un grup de oameni sau
organizație
– Ele pot fi determinate de personalitatea unui individ sau de
viziunea privată și sunt modelate, influențate de strategia
organizațională, respectiv de mediul extern
- Sarcina include perceperea oportunităților, gruparea
resurselor și furnizarea de calități de conducere adecvate
creșterii antreprenoriale
 Contin
• Elementul 3:-
uare .
– Contextul organizațional este cadrul imediat în care se
desfășoară munca creativă și antreprenorială.
– Factori precum structura și sistemele organizaționale,
definirea listelor de muncă și cultura de grup afectează în
mod semnificativ natura mediului creativ sau
antreprenorial.
 Contin
•
uare .
În cele din urmă, elementele de mai sus există într-un
mediu care se referă la lumea exterioară din jurul
organizației.
• Mediul include în el resursele disponibile, infrastructura,
presiunile competitive, valorile sociale, regulile și
reglementările, starea tehnologiei.
• Și, ca atare, mediul influențează în mod semnificativ
crearea întreprinderii, iar cel mai de succes antreprenor
este acela care se adaptează la nevoile în schimbare ale
mediului și îl face primitor pentru creșterea acestei
 Contin
uare .
întreprinderi de afaceri.