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  • Establecimiento y Formulación de Objetivos de Venta Personales 05,08

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    El documento analiza el establecimiento de objetivos de venta personales, que pueden ser cualitativos o cuantitativos. Los objetivos cualitativos se centran en las metas de servicio al cliente, mientras que los objetivos cuantitativos especifican métricas de ventas específicas, como participación de mercado, volumen de ventas o cuentas nuevas. La dirección de marketing determina los objetivos y la estrategia de ventas en consulta con la dirección de ventas. Los objetivos ayudan a guiar a la fuerza de ventas y son importantes para planificar las operaciones comerciales en función de los ingresos por ventas esperados.

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    El documento analiza el establecimiento de objetivos de venta personales, que pueden ser cualitativos o cuantitativos. Los objetivos cualitativos se centran en las metas de servicio al cliente, mientras que los objetivos cuantitativos especifican métricas de ventas específicas, como participación de mercado, volumen de ventas o cuentas nuevas. La dirección de marketing determina los objetivos y la estrategia de ventas en consulta con la dirección de ventas. Los objetivos ayudan a guiar a la fuerza de ventas y son importantes para planificar las operaciones comerciales en función de los ingresos por ventas esperados.

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    Establecimiento y formulación de objetivos de venta personales 05,08

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    Bh a tt acharya

    ¿Qué son las ventas?


    Según American Marketing

    significa la
    Reclutamiento deplanificación, dirección
    control de ventas
    y realización de ventas
    personales, incluyendo

    la persona de la
    fuerza de ventas
    ¿Qué es la venta personal?
    La venta personal implica el flujo de
    comunicación bidireccional entre un
    comprador y un vendedor, a menudo en un
    encuentro cara a cara, diseñado para influir
    en la decisión de compra del grupo de una
    persona.
    MISIÓN

    OBJETIVOS

    DISTRIBUCIÓN INVESTIGA PUBLICIDAD


    Y LOGÍSTICA CIÓN DE
    MERCADO
    DEPARTAMENTO VENTA
    DE RECURSOS S
    HUMANOS
    ESTE OEST NORTE ZONA
    ZONA E ZONA SUR
    ZONA

    OBJETIVOS OBJETIVOS
    CUANTITTIVO CUALITATIVO
    S S
    VENTAS VENTAS VENTAS
    PERSONA PERSONA PERSONA
    1 2 3
    Dirección de marketing en consulta con
    Objetivos cualitativos:

    1) o el
    hasta
    d
    2) a s
    3) a s tomers.
    4)
    s co-
    ópera m
    ia s
    ción
    en
    el almacenamiento y promoción de t
    producto
    5) para ke nges
    en la línea de productos y otros aspectos
    de la estrategia de marketing .
    6) Ayudar a los clientes a vender el
    producto.

    gestión.
    Objetivos Cuantitativos:
    1) A son.
    2)
    homen
    ajes
    s de

    en
    conju
    n
    También o
    '___
    a pro 3) A o dado t 4) A k límites 5) A s
    cuentas de negocio.
    Algunas terminologías
    clave:
    • Marke
    Estim ue de
    all su a duran
    ce te

    •
    Ventas
    totales
    razón
    pronóstico de
    ventas:
    Proyección de ingresos por ventas
    alcanzables,

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