Value: cái mà mình mang lại cho khách hàng

 Why customer should buy from you, not because the cheap price but they buy it because they need it

3/ Market opportunity:

 who and how you can serve the market?

Customer Segmentation (phân khúc thị trường)

Reaching Customer

Market niche (thị trường ngách)

Nguyễn Kim là indirect competitor of LG trên thị trường TV

có 2 loại chiến lược cạnh tranh

+ Cạnh tranh về Cost

+ Cạnh tranh về Differentiation

Cost-Leadership Strategies
Large businesses use cost-leadership strategies to achieve the lowest possible
production and distribution costs through economies of scale.

Differentiation Strategies
Companies using differentiation strategies target quality and value-seeking customers
with premium offerings and strong brand equity. Their competitors cannot offer what
they offer.

6/ Market Strategy

+ Channels

+ Relations

Bán ở đâu, bán thế nào

Focus on the customer (người mua)

customer # consumer

VD: ba mẹ mua tả bỉm sữa nhưng con mới là người dùng  phải marketing, focus on người mua
Ví dụ: bán nước chanh ở Cresent Park

e
 Electronic Catalogs
Advantages Easy access, easy to update,
more attractive, unlimited
number of products…
Disadvantages Internet connection and power
supply ( không có điện thì không
truy cập được)…
Paper Catalogs
Cheaper, không require any
skills (già trẻ lớn bé đều xài
được)…
Limitation of pages,
inconvenience, difficult to
update, limited number of
products…

English auction: đấu giá từ thấp đến cao, người bid cao nhất là người thắng cuộc

reserve price: giá sàn, giá đặt hàng trước

reserve price là $21 mà người ta bid có $20 thì seller có thể không bán

Dutch auction: bắt đầu từ very high price rồi bid to decrease, người bid là người bán hàng (giảm giá
xuống từ từ) còn người mua chờ cái bid đó

Hàng hóa có rất nhiều nhưng chất lượng giảm theo thời gian thì xảy ra dutch aunction
VD: hoa tết