პრაქტიკული ბიზნეს პროექტი

გურამ დავლაძე

მარიამ აბაშიძე

ბიზნესისა და ტექნოლოგიების უნივერსიტეტი

თბილისი, 2024
ბიზნეს გეგმის მოკლე შინაარსი (რეზიუმე)

ეს დოკუმენტი წარმოადგენს საბავშვო ბაღის ბიზნეს გეგმას. საბავშვო ბაღი

იფუნქციონირებს ქალაქ ბათუმში და ადგილობრივ ბაზარზე არსებული
კონკურენტებისგან განსხვავებით აღსაზრდელთა აღზრდა განხორციელდება
მონტესორის მეთოდით. მონტესორის მეთოდის თანამედროვე საგანმანათლებლო
პრაქტიკით საბავშვო ბაღი სთავაზობს უნიკალურ და გამდიდრებულ სასწავლო
გამოცდილებას ახალგაზრდა მოსწავლეებს. სასწავლო გეგმა შთაგონებულია
მონტესორის ფილოსოფიით, რომელიც ფოკუსირებულია პრაქტიკულ
სწავლებაზე, ინდივიდუალურ სწავლებაზე და დამოუკიდებლობისა და
თვითმართული ძიების ხელშეწყობაზე. მშობლები ეძებენ საგანმანათლებლო
ალტერნატივებს, რომლებიც მიმართულნი არიან ჰოლისტიკური განვითარებისა
და პერსონალიზებული სწავლებისკენ. ეს არის ახალი, ინოვაციური პროდუქტი
ვინაიდან ქალაქ ბათუმში არსებულ არცერთ საბავშვო ბაღს არ აქვს დანერგილი
აღნიშნული მეთოდი, თუმცა ამავდროულად არსებობს ბაზრის მოთხოვნის რისკი,
რადგან მოთხოვნა მონტესორის საგანმანათლებლო მოდელზე შეიძლება იყოს
უფრო დაბალი, ვიდრე მოსალოდნელია. პროექტი საწყის ეტაპზე დაჯდება 535
ათასი ლარი და გამოიმუშავებს 648 ათასი ლარის შემოსავალს.

დეტალები

მონტესორის საბავშვო ბაღი განთავსდება მოსახერხებელ და ხელმისაწვდომ

ადგილას, აეროპორტის უბანში, რომელიც შესთავაზებს ფართო და მიმზიდველ
სასწავლო გარემოს, რომელიც შექმნილია მცირეწლოვანი ბავშვების განვითარების
საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად. ჩვენი სასწავლო გეგმა შთაგონებული იქნება
მონტესორის ფილოსოფიით, რომელიც ფოკუსირებულია პრაქტიკულ სწავლაზე,
ინდივიდუალურ სწავლებაზე და დამოუკიდებლობისა და თვითმართული ძიების
ხელშეწყობაზე. ჩვენი გამოცდილი და გაწვრთნილი პედაგოგები გაუძღვებიან
ბავშვებს საგულდაგულოდ მომზადებულ გარემოში, რომელიც აღჭურვილია
მონტესორის მასალებით და მათ ინტერესებსა და შესაძლებლობებზე მორგებული
სასწავლო აქტივობებით.

ჩვენი ხედვაა შევქმნათ წამყვანი მონტესორის საბავშვო ბაღი, რომელიც აღზრდის

მცირეწლოვან ბავშვებს, გახდნენ თავდაჯერებული, დამოუკიდებელი და მთელი
ცხოვრების განმავლობაში სწავლის პროცესში. ჩვენი მისიაა უზრუნველყოფილ
იქნეს უსაფრთხო, მასტიმულირებელი და დამხმარე გარემო, სადაც ბავშვებს
შეუძლიათ შეისწავლონ, აღმოაჩინონ და განავითარონ თავიანთი სრული
პოტენციალი მონტესორის მეთოდით.

ბიზნეს წინადადების აღწერა

მონტესორის საბავშვო ბაღი უზრუნველყოფს აღმზრდელ, ბავშვზე

ორიენტირებულ ადრეული ბავშვობის განათლებას 2-დან 6 წლამდე
ბავშვებისთვის. ჩვენი მისიაა ხელი შევუწყოთ დამოუკიდებლობას,
კრეატიულობას და სწავლის სიყვარულს მონტესორის მეთოდით, პრაქტიკული
აქტივობებითა და ინდივიდუალური სწავლებით. კეთილმოწყობილ, უსაფრთხო
დაწესებულებაში განთავსებული საბავშვო ბაღი შესთავაზებს მასტიმულირებელ
გარემოს მოქნილი ნახევარდღიანი და სრულდღიანი პროგრამებით. ჩვენი
გამოცდილი პედაგოგები უზრუნველყოფენ პერსონალიზებულ ყურადღებას და
მხარდაჭერას. მაღალი ხარისხის, პერსონალიზებული განათლების მსურველ
მშობლებზე ორიენტირებით, ჩვენ მიზნად ვისახავთ ჩამოვაყალიბოთ ძლიერი
საზოგადოება. ჩვენი მიზანია მივაღწიოთ მდგრად ზრდას და გავხდეთ სანდო
ლიდერი ადრეული ბავშვობის განათლებაში.

ბაზრის ანალიზი

მაღალი ხარისხის ადრეული ბავშვობის განათლებაზე მოთხოვნა კვლავ იზრდება,

მშობლები ეძებენ საგანმანათლებლო ალტერნატივებს, რომლებიც მიმართულია
ჰოლისტიკური განვითარებისა და პერსონალიზებული სწავლებისკენ. ჩვენი
სამიზნე ბაზარი მოიცავს მშობლებს, რომლებიც ეძებენ მონტესორის
ინსპირირებულ მიდგომას შვილებისთვის განათლების მიზნით, ასევე ოჯახებს,
რომლებიც დაინტერესებულნი არიან პროგრესული და ბავშვზე ორიენტირებული
სასწავლო გარემოებით. ბაზრის კვლევისა და ანალიზის საშუალებით, ჩვენ
გამოვავლინეთ მონტესორის განათლებაზე ძლიერი მოთხოვნა ჩვენს ადგილობრივ
რეგიონში, ხელსაყრელი დემოგრაფიული ტენდენციების მხარდაჭერით და
მონტესორის პედაგოგიკის უპირატესობების შესახებ ინფორმირებულობის
გაზრდით.

ფინანსური ანალიზი

ფინანსური გეგმა ასახავს სასტარტო ხარჯებს, საოპერაციო ხარჯებს და

შემოსავლების პროგნოზებს მუშაობის პირველი ოთხი წლის განმავლობაში.
საწყისი ხარჯები მოიცავს მიწის შეძენას, შენობის აშენებას, აღჭურვილობის
შეძენას, პერსონალის დაქირავებას და მარკეტინგულ ხარჯებს. შემოსავალი,
უპირველეს ყოვლისა, გენერირებული იქნება სწავლის საფასურიდან, დამატებითი
შემოსავლის ნაკადით დამხმარე სერვისებიდან, როგორიცაა გაფართოებული
ზრუნვა და გამდიდრების პროგრამები. ფინანსური პროგნოზები ეფუძნება
კონსერვატიულ შეფასებებს და ბაზრის კვლევის მონაცემებს, აქცენტით
მომგებიანობისა და მდგრადი ზრდის მიღწევაზე.

ორგანიზაციული სტრუქტურა

მონტესორის საბავშვო ბაღის ორგანიზაციული სტრუქტურა მოიცავს

ხელმძღვანელ გუნდს, რომელიც შედგება დამფუძნებლის/დირექტორის,
ადმინისტრაციული პერსონალისა და მასწავლებლებისგან. როლები და
პასუხისმგებლობები მკაფიოდ იქნება განსაზღვრული, რათა უზრუნველყოფილ
იქნას ეფექტური ოპერაციები და ეფექტური კომუნიკაცია ორგანიზაციაში.
ამასთან, უზრუნველყოფილი იქნება პერსონალის რეგულარული ტრენინგი და
პროფესიული განვითარების შესაძლებლობები მუდმივი გაუმჯობესების
მხარდასაჭერად და სრულყოფილების მაღალი სტანდარტების შესანარჩუნებლად.

მარკეტინგული გეგმა

ჩვენი მარკეტინგული სტრატეგია ორიენტირებული იქნება ბრენდის ცნობადობის

ჩამოყალიბებაზე და ოჯახების მოზიდვაზე ჩვენს საბავშვო ბაღში ონლაინ და
ოფლაინ არხების კომბინაციით. ეს მოიცავს მიზანმიმართულ ციფრულ
მარკეტინგულ კამპანიებს, სოციალური მედიის ჩართულობას, საზოგადოებასთან
ურთიერთობის ღონისძიებებს და პარტნიორობას ადგილობრივ ორგანიზაციებთან
და მშობელთა ქსელებთან. ჩვენ ასევე გამოვიყენებთ პირისპირ მიმართვებს
კმაყოფილი მშობლებისგან, რათა წარმოვაჩინოთ ჩვენი პროგრამის ეფექტურობა.

საოპერაციო გეგმები

მონტესორის საბავშვო ბაღი კვირაში ხუთი დღე იმუშავებს, რომელიც გთავაზობთ

ნახევარდღიან და სრულდღიან პროგრამებს მშობლების საჭიროებების
დასაკმაყოფილებლად. ჩვენი თავდადებული მასწავლებლების გუნდი გაივლიან
სპეციალიზებულ ტრენინგს მონტესორის მეთოდოლოგიასა და ბავშვის
განვითარებაში, რათა უზრუნველყოფილ იქნას მაღალი ხარისხის ინსტრუქციები
და მხარდაჭერა. ჩვენ შევინარჩუნებთ მოსწავლე-მასწავლებლის შესაბამის
თანაფარდობას, რათა მივაწოდოთ პერსონალიზებული ყურადღება და
გავაძლიეროთ ძლიერი ურთიერთობები ბავშვებთან და ოჯახებთან.
ჯანმრთელობისა და უსაფრთხოების პროტოკოლები მკაცრად იქნება დაცული
ყველასთვის უსაფრთხო და უსაფრთხო სასწავლო გარემოს შესაქმნელად.

რისკები და მათი შემსუბუქება

იდენტიფიცირებული რისკები და გამოწვევები მოიცავს კონკურენციას ადრეული
ბავშვობის განათლების სხვა პროვაიდერებისგან, რეგულაციების შესაბამისობას,
პერსონალის საკითხებს. ამ რისკების გადასაჭრელად განხორციელდება
შერბილების სტრატეგიები, მათ შორის ბაზრის მიმდინარე კვლევა, შემოსავლების
ნაკადების დივერსიფიკაცია, საგანგებო სიტუაციების დაგეგმვა და ინდუსტრიის
საუკეთესო პრაქტიკისა და სამართლებრივი მოთხოვნების დაცვა.

ზრდის გეგმა

მონტესორის საბავშვო ბაღი მიზნად ისახავს მიაღწიოს მდგრად ზრდას და

გაფართოებას დროთა განმავლობაში, შემოსავლის გაზრდას, ობიექტების
გაფართოებას და ახალი პროგრამებისა და სერვისების დანერგვას. ზრდის
შესაძლებლობები შეიძლება მოიცავდეს დამატებითი ადგილების გახსნას,
ადგილობრივ სკოლებთან და საგანმანათლებლო დაწესებულებებთან
თანამშრომლობას. განხორციელდება ეტაპობრივი მიდგომა იმის
უზრუნველსაყოფად, რომ ზრდა იყოს სტრატეგიული, მართვადი და
შეესაბამებოდეს საბავშვო ბაღის მისიასა და ღირებულებებს.

დეტალური ფინანსური ანალიზი

ბაზრის ზომა დათვლილია მიახლოებით, (წყარო-

https://batumelebi.netgazeti.ge/news/101468/), ვინაიდან 2017 წლის მონაცემებით იყო
40 კერძო საბავშვო დაწესებულება, სავარაუდოდ დღევანდელი მონაცემებითაც
იგივე რაოდენობაა. ამის მიხედვითაც გაკეთდა დაშვება, რომ საშუალოდ თითო
ბაღში 200 აღსაზრდელია, და საშუალო ღირებულება 400 ლარია. ჩვენს საბავშვო
ბაღში იქნება 6 ჯგუფი, თითო ჯგუფში 15 აღსაზრდელი, რაც 90ს უდრის და 600
ლარის გადახდის შემთხვევაში პირველ წელს მოსალოდნელი გაყიდვა იქნება
648000 ლარი.

მიმდინარე მონაცემებით აეროპორტის უბანში კვადრატული მიწის ფასია

საშუალოდ 100$ (წყარო - https://www.myhome.ge/ka/s/iyideba-miwis-nakveti-
Batumshi/?deal_types=1&real_estate_types=4&cities=15&urbans=77&districts=15&curren
cy_id=1&CardView=2&page=3). აღნიშნულ ტერიტორიაზე 600კვ.მ მიწის შეძენა
100$ად დაახლოებით 170000 ლარად არის შესაძლებელი. შენობა განთავსდება
300კვ.მ-ზე 6 სართული. პირველ სართულზე იქნება გასართობი სივრცე, მეორე
სართულზე სამრეცხაო და კაბინეტი, მესამე სართულზე იქნება სამზარეულო, 3
საკლასო ოთახი, მომდევნო სართულები სრულად დაეთმობა ჯგუფებს.

შენობა მდებარეობს ქ. ბათუმში ივანე მესხის ჩიხი #3. ხარჯებიც ამ შენობის

მიხედვით არის დათვლილი.

საბავშვო ბაღს ასევე ეყოლება სატრანსპორტო საშუალება, რომელიც

უზრუნველყოფს აღსაზრდელთა გადაადგილებას.
 Excelში Model Sheetზე წარმოდგენილი ცვლადების განმარტება:

• NPV - წმინდა ფულადი ნაკადების დღევანდელი ღირებულება, რომელიც

უდრის 903,299 ლარს.

• IRR – საპროცენტო განაკვეთი რის მიხედვიათაც ნულოვან მოგებაზეა

• MIRR – IRR მსგავსი, ითვალისწინებს დადებითი ფულადი ნაკადების

ინვესტირებას

• PBP - რამდენ წელში ამოვიღებთ ჩვენ ინვესტიციას

• DPBP - დისკონტირებული ფულადი ნაკადებიდან რამდენ წელში

ამოვიღებთ ჩვენ ინვესტიციას

• PI – მომგებიანობის ინდექსი, 2.5ს უდრის.

• ROCE - ამონაგები ინვესტირებულ კაპიტალზე

კაპიტალის საშუალო შეწონილის ღირებულებამ კი შეადგინა 11.6%, ხოლო Equity

Value 1,867,447 ლარის ტოლია.