How to Write a Perfect Business Plan

‫كيف تكتب خطة عمل مثالية‬

 ‫ما هي خطة العمل؟‬
‫خطة العمل هي وثيقة تصف شركة أو منتجاتها أو خدماتها‪ ،‬وكيف تكسب (أو ستكسب) المال‪ ،‬وقيادتها وموظفيها‪ ،‬وتمويلها‪ ،‬ونموذج عملياتها‪ ،‬والعديد من‬
‫التفاصيل األخرى الضرورية لنجاحها‪.‬‬
 ‫لماذا تكتب خطة عمل؟‬
‫يعتمد المستثمرون على خطط العمل لتقييم جدوى األعمال قبل تمويلها‪ ،‬ولهذا السبب ترتبط خطط العمل عادة بالحصول على قرض‪ .‬ولكن هناك عدة أسباب مقنعة‬
‫للتفكير في كتابة خطة عمل‪ ،‬حتى لو لم تكن بحاجة إلى تمويل‪.‬‬

‫تخطيط استراتيجي‪ :‬تعد كتابة خطتك تمرينا ال يقدر بثمن لتوضيح أفكارك ويمكن أن تساعدك على فهم نطاق عملك‪ ،‬باإلضافة إلى مقدار الوقت والمال‬ ‫‪‬‬
‫والموارد التي ستحتاجها للبدء‪.‬‬

‫تقييم األفكار‪ :‬إذا كان لديك العديد من األفكار في االعتبار‪ ،‬يمكن أن تساعدك خطة عمل تقريبية لكل منها على تركيز وقتك وطاقتك على تلك التي تتمتع‬ ‫‪‬‬
‫بأعلى فرصة للنجاح‪.‬‬

‫بحث‪ :‬لكتابة خطة عمل‪ ،‬ستحتاج إلى البحث عن عميلك المثالي ومنافسيك ‪ -‬المعلومات التي ستساعدك على اتخاذ المزيد من الق اررات اإلستراتيجية‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫تجنيد‪ :‬تعد خطة عملك من أسهل الطرق لتوصيل رؤيتك للموظفين الجدد المحتملين ويمكن أن تساعد في بناء ثقتهم في المشروع‪ ،‬خاصة إذا كنت في‬ ‫‪‬‬
‫المراحل األولى من النمو‪.‬‬

‫الشراكه‪ :‬إذا كنت تخطط لالقتراب من شركات أخرى للتعاون‪ ،‬فإن الحصول على نظرة عامة واضحة على رؤيتك وجمهورك واستراتيجية عملك سيجعل من‬ ‫‪‬‬
‫السهل عليهم تحديد ما إذا كان عملك مناسبا لهم ‪ -‬خاصة إذا كانوا أكثر معك في مسار نموهم‪.‬‬

‫مسابقات‪ :‬هناك العديد من مسابقات خطط العمل التي تقدم جوائز مثل اإلرشاد أو المنح أو رأس المال االستثماري‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫كيف تكتب خطة عمل في ‪ 9‬خطوات‬
‫‪ .1‬صياغة ملخص تنفيذي‬
‫صف شركتك‬ ‫‪ِ .2‬‬
‫‪ .3‬قم بإجراء تحليل للسوق‬
‫‪ .4‬الخطوط العريضة لإلدارة والتنظيم‬
‫‪ .5‬قائمة المنتجات والخدمات الخاصة بك‬
‫‪ .6‬إجراء تقسيم العمالء‬
‫‪ .7‬حدد خطة تسويق‬
‫‪ .8‬تقديم خطة العمليات واللوجستية‬
‫‪ .9‬ضع خطة مالية‬
 ‫‪ .1‬صياغة ملخص تنفيذي‬
‫أيضا القسم األخير الذي يجب أن تكتبه‪.‬‬
‫‪ ‬الملخص التنفيذي الجيد هو أحد أهم أقسام خطتك — إنه ً‬

‫‪ ‬الغرض من الملخص التنفيذي هو استخالص كل ما يلي وإعطاء المراجعين المدققين (على سبيل المثال‪ ،‬المستثمرين‬
‫والمقرضين المحتملين) نظرة عامة رفيعة المستوى عن عملك تقنعهم بقراءة المزيد‪.‬‬

‫‪ ‬مرة أخرى‪ ،‬إنه ملخص‪ ،‬لذا قم بتمييز النقاط الرئيسية التي كشفت عنها أثناء كتابة خطتك‪ .‬إذا كنت تكتب ألغراض‬
‫التخطيط الخاصة بك‪ ،‬فيمكنك تخطي الملخص تماما ‪ -‬على الرغم من أنك قد ترغب في تجربته على أي حال ‪ ،‬من‬
‫أجل الممارسة فقط‪.‬‬

‫‪ ‬يجب أال يتجاوز الملخص التنفيذي صفحة واحدة‪ .‬من المسلم به أن ضيق المساحة يمكن أن يجعل الضغط على جميع‬
‫المعلومات البارزة أم ار مرهقا بعض الشيء ‪ -‬لكنه ليس مستحيال‪.‬‬
‫إليك ما يجب أن يتضمنه الملخص التنفيذي لخطة عملك‪:‬‬
‫‪ ‬مفهوم األعمال‪ .‬ماذا يفعل عملك؟‬
‫‪ ‬أهداف العمل والرؤية‪ .‬ماذا تريد عملك أن تفعل؟‬
‫‪ ‬وصف المنتج والتمايز‪ .‬ماذا تبيع ولماذا هو مختلف؟‬
‫‪ ‬السوق المستهدف‪ .‬لمن تبيع؟‬
‫‪ ‬استراتيجية التسويق‪ .‬كيف تخطط للوصول إلى عمالئك؟‬
‫‪ ‬الوضع المالي الحالي‪ .‬ما الذي تربحه حاليا من اإليرادات؟‬
‫‪ ‬الحالة المالية المتوقعة‪ .‬ماذا تتوقع كسب في اإليرادات؟‬
‫‪ ‬المطلوب‪ .‬كم من المال تطلب؟‬
‫‪ ‬الفريق‪ .‬من يشارك في العمل؟‬
 ‫‪ِ .2‬صف شركتك‬
‫‪ ‬يجب أن يجيب هذا القسم من خطة عملك على سؤالين أساسيين‪ :‬من أنت‪ ،‬وماذا تخطط للقيام به؟‬

‫‪ ‬توفر اإلجابة على هذه األسئلة مقدمة عن سبب عملك في العمل‪ ،‬ولماذا أنت مختلف‪ ،‬وما الذي تسعى إليه‪ ،‬ولماذا‬
‫تعتبر رهانا استثماريا جيدا‪.‬‬

‫‪ ‬ال يزال توضيح هذه التفاصيل تمرينا مفيدا‪ ،‬حتى لو كنت الشخص الوحيد الذي سيطلع عليها‪.‬‬

‫‪ ‬إنها فرصة لتوضيح بعض الجوانب غير الملموسة لنشاطك التجاري‪ ،‬مثل المبادئ والمثل والفلسفات الثقافية‪.‬‬
 ‫فيما يلي بعض المكونات التي يجب تضمينها في نظرة عامة على شركتك‪:‬‬

‫‪ ‬هيكل عملك (هل أنت ملكية فردية أم شراكة عامة أم شراكة محدودة أم شركة مسجلة؟)‬
‫‪ ‬نموذج عملك‬
‫‪ ‬الصناعة الخاصة بك‬
‫‪ ‬رؤية عملك ورسالته وقيمته‬
‫‪ ‬معلومات أساسية عن عملك أو تاريخه‬
‫‪ ‬أهداف العمل على المدى القصير والطويل‬
‫‪ ‬فريقك‪ ،‬بما في ذلك الموظفين الرئيسيين ورواتبهم‬
‫‪ ‬بعض هذه النقاط عبارة عن بيانات واقعية‪ ،‬لكن البعض اآلخر سيتطلب مزيدا من التفكير في التحديد‪ ،‬خاصة عندما‬
‫يتعلق األمر برؤية عملك ومهمتك وقيمه‪ .‬هذا هو المكان الذي تبدأ فيه الوصول إلى جوهر سبب وجود عملك‪ ،‬وما تأمل‬
‫في تحقيقه‪ ،‬وما تمثله‪.‬‬

‫‪ ‬لتحديد قيمك‪ ،‬فكر في جميع األشخاص الذين تتحمل شركتك المسؤولية تجاههم‪ ،‬بما في ذلك المالكون والموظفون‬
‫والموردون والعمالء والمستثمرون‪ .‬فكر اآلن في الطريقة التي ترغب في إدارة األعمال بها مع كل منهم‪ .‬أثناء إعداد‬
‫قائمة‪ ،‬يجب أن تبدأ قيمك األساسية في الظهور‪.‬‬

‫‪ ‬بمجرد أن تعرف قيمك‪ ،‬يجب أن يشرح‪ ،‬بطريقة مقنعة‪ ،‬سبب وجود عملك‪ ،‬ويجب أال يزيد عن جملة واحدة‪.‬‬
‫‪ ‬بعد ذلك‪ ،‬قم بصياغة بيان الرؤية الخاص بك‪ :‬ما هو التأثير الذي تتخيله لنشاطك التجاري على العالم بمجرد أن تحقق‬
‫رؤيتك؟‬

‫‪ِ ‬‬
‫صغ هذا التأثير كتأكيد ‪ -‬ابدأ العبارة بعبارة "سوف" وستكون بداية رائعة‪.‬‬

‫‪ ‬يمكن أن يكون بيان الرؤية الخاص بك‪ ،‬على عكس بيان مهمتك‪ ،‬أطول من جملة واحدة‪ ،‬ولكن حاول أن تجعله ثالثة‬
‫على األكثر‪ .‬أفضل بيانات الرؤية موجزة‪.‬‬

‫‪ ‬أخيرا‪ ،‬يجب أن تتضمن نظرة عامة على شركتك أهدافا قصيرة وطويلة المدى‪.‬‬

‫‪ ‬يجب أن تكون األهداف قصيرة المدى قابلة للتحقيق بشكل عام في غضون العام المقبل‪ ،‬في حين أن من سنة إلى‬
‫خمس سنوات هي نافذة جيدة لألهداف طويلة المدى‪.‬‬

‫‪ ‬تأكد من أن جميع أهدافك ذكية‪ :‬محددة وقابلة للقياس ويمكن تحقيقها وواقعية ومحددة زمنيا‪.‬‬
 ‫‪ .3‬إجراء تحليل للسوق‬
‫‪ ‬بغض النظر عن نوع النشاط التجاري الذي تبدأه‪ ،‬فليس من المبالغة القول إن سوقك يمكنه تحقيقه أو كسره‪.‬‬

‫‪ ‬اختر السوق المناسب لمنتجاتك ‪ -‬سوق به الكثير من العمالء الذين يفهمون منتجك ويحتاجون إليه ‪ -‬وستكون لديك‬
‫السبق في تحقيق النجاح‪.‬‬

‫‪ ‬إذا اخترت السوق الخطأ‪ ،‬أو السوق المناسب في الوقت الخطأ‪ ،‬فقد تجد نفسك تكافح من أجل كل عملية بيع‪.‬‬

‫‪ ‬هذا هو السبب في أن بحث السوق وتحليله هو جزء أساسي من خطة عملك‪ ،‬سواء كنت تنوي أن يقرأها أي شخص آخر‬
‫أم ال‪.‬‬

‫‪ ‬يجب أن تتضمن نظرة عامة على حجم تقديرك للسوق بالنسبة لمنتجاتك‪ ،‬وتحليال لمكانة عملك في السوق‪ ،‬ونظرة عامة‬
‫على المشهد التنافسي‪.‬‬

‫‪ ‬يعد البحث الشامل الذي يدعم استنتاجاتك أم ار مهما إلقناع المستثمرين والتحقق من صحة افتراضاتك أثناء العمل من‬
‫خالل خطتك‪.‬‬
 ‫ما هو حجم سوقك المحتمل؟‬
‫السوق المحتمل هو تقدير لعدد األشخاص الذين يحتاجون إلى منتجك‪ .‬على الرغم من أنه من المثير تخيل أرقام مبيعات عالية جدا‪ ،‬إال أنك ستحتاج‬
‫إلى استخدام أكبر قدر ممكن من البيانات المستقلة ذات الصلة للتحقق من صحة السوق المحتملة المقدرة‪.‬‬

‫نظ ار ألن هذه قد تكون عملية شاقة‪ ،‬فإليك بعض النصائح العامة لمساعدتك في بدء البحث‪:‬‬

‫‪ ‬فهم الملف الشخصي المثالي للعميل‪ :‬إذا كنت تستهدف المستهلكين من جيل األلفية‪ ،‬فيمكنك أوالً البحث عن البيانات الحكومية حول حجم هذه‬
‫المجموعة‪ .‬يمكنك أيضا النظر في التغييرات المتوقعة على عدد األشخاص في الفئة العمرية المستهدفة على مدار السنوات القليلة القادمة‪.‬‬

‫‪ ‬البحث عن اتجاهات الصناعة ذات الصلة‪ :‬إذا كان منتجك يخدم المتقاعدين‪ ،‬فحاول العثور على بيانات حول عدد األشخاص الذين سيتقاعدون‬
‫في السنوات الخمس المقبلة‪ ،‬باإلضافة إلى أي معلومات يمكنك العثور عليها حول أنماط االستهالك بين تلك المجموعة‪ .‬إذا كنت تبيع معدات‬
‫اللياقة البدنية‪ ،‬فيمكنك إلقاء نظرة على االتجاهات السائدة في عضوية الصالة الرياضية والصحة العامة واللياقة البدنية بين جمهورك المستهدف أو‬
‫السكان عموما‪ .‬أخيرا‪ ،‬ابحث عن معلومات حول ما إذا كان من المتوقع أن تنمو صناعتك العامة أو تنخفض خالل السنوات القليلة المقبلة‪.‬‬

‫‪ ‬إجراء تخمينات‪ :‬لن يكون لديك مطلقا معلومات كاملة حول حجم السوق اإلجمالي المستهدف‪ .‬هدفك هو بناء تقديراتك على أكبر عدد ممكن من‬
‫نقاط البيانات القابلة للتحقق حسب الضرورة لتخمين موثوق‪.‬‬
‫‪ ‬تحليل ‪ :SWOT‬يبحث تحليل ‪ SWOT‬في نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لديك‪ .‬ما هي أفضل األشياء في‬
‫شركتك؟ ما الذي ال تجيده؟ ما هي التحوالت في السوق أو الصناعة التي يمكنك االستفادة منها وتحويلها إلى فرص؟ هل‬
‫هناك عوامل خارجية تهدد قدرتك على النجاح؟‬

‫‪ ‬ستكون لديك دائما منافسة في السوق‪ ،‬حتى مع وجود منتج مبتكر‪ ،‬لذلك من المهم تضمين نظرة عامة تنافسية في خطة‬
‫عملك‪ .‬إذا كنت تدخل سوقا راسخة‪ ،‬فقم بتضمين قائمة ببعض الشركات التي تعتبرها منافسة مباشرة واشرح كيف تخطط‬
‫لتمييز منتجاتك وأعمالك عن منتجاتهم‪.‬‬

‫‪ ‬إذا كنت تدخل سوقا حيث ال يمكنك تحديد المنافسين المباشرين بسهولة‪ ،‬ففكر في منافسيك غير المباشرين ‪ -‬الشركات‬
‫التي تقدم منتجات تكون بدائل لمنتجاتك‪.‬‬

‫‪ ‬ضع في اعتبارك ما يفعله عمالؤك المحتملون لحل نفس المشكالت التي يحلها منتجك‪.‬‬
 ‫‪ .4‬مخطط اإلدارة والتنظيم‬
‫‪ ‬يجب أن يخبر قسم اإلدارة والتنظيم في خطة عملك القراء بمن يدير شركتك‪.‬‬

‫‪ ‬قم بتفصيل الهيكل القانوني لعملك‪.‬‬

‫‪ ‬أخبر ما إذا كنت ستدمج نشاطك التجاري او تنشئ شراكة محدودة أو ملكية فردية‪.‬‬

‫‪ ‬إذا كان لديك فريق إداري‪ ،‬فاستخدم مخططا تنظيميا إلظهار الهيكل الداخلي لشركتك‪ ،‬بما في ذلك األدوار والمسؤوليات‬
‫والعالقات بين األشخاص في مخططك‪.‬‬

‫‪ ‬أخبر كيف سيساهم كل شخص في نجاح شركتك الناشئة‪.‬‬

 ‫‪ .5‬قائمة المنتجات والخدمات الخاصة بك‬

‫‪ ‬ستظهر منتجاتك أو خدماتك بشكل بارز في معظم مجاالت خطة عملك‪ ،‬ولكن من المهم توفير قسم يوضح التفاصيل‬
‫األساسية عنها للقراء المهتمين‪.‬‬

‫‪ ‬إذا كنت تبيع العديد من العناصر‪ ،‬فيمكنك تضمين المزيد من المعلومات العامة عن كل من خطوط اإلنتاج الخاصة‬
‫بك؛ إذا كنت تبيع القليل فقط‪ ،‬فقم بتوفير معلومات إضافية عن كل منها‪.‬‬

‫‪ِ ‬‬
‫صف المنتجات الجديدة التي ستطلقها في المستقبل القريب وأي ملكية فكرية تملكها‪ .‬عبر عن كيفية تحسين الربحية‪.‬‬

‫‪ ‬من المهم أيضا مالحظة من أين تأتي المنتجات‬

 ‫‪ .6‬إجراء تقسيم العمالء‬
‫‪ ‬عميلك المثالي‪ ،‬والمعروف أيضا باسم السوق المستهدف‪ ،‬هو أساس خطة التسويق الخاصة بك‪ ،‬إن لم يكن خطة‬
‫عملك ككل‪ .‬سترغب في وضع هذا الشخص في االعتبار عند اتخاذ ق اررات إستراتيجية‪ ،‬وهذا هو سبب أهمية إلقاء‬
‫نظرة عامة على شخصيته لفهمها وتضمينها في خطتك‪.‬‬
‫‪ ‬إلعطاء نظرة عامة شاملة عن عميلك المثالي‪ ،‬صف عددا من الخصائص الديموغرافية العامة والمحددة‪ .‬غالبا ما‬
‫يتضمن تقسيم العمالء ما يلي‪:‬‬
‫‪ ‬اين يسكنون‬
‫‪ ‬فئتهم العمرية‬
‫‪ ‬مستواهم التعليمي‬
‫‪ ‬بعض أنماط السلوك الشائعة‬
‫‪ ‬كيف يقضون أوقات فراغهم‬
‫‪ ‬في مكان عملهم‬
‫‪ ‬ما هي التكنولوجيا التي يستخدمونها‬
‫‪ ‬كم يكسبون‬
‫‪ ‬األماكن التي يتم توظيفهم فيها بشكل شائع‬
‫‪ ‬قيمهم أو معتقداتهم أو آرائهم‬
 ‫‪ .7‬تحديد خطة تسويق‬
‫‪ ‬يتم إبالغ جهودك التسويقية مباشرة من قبل عميلك المثالي‪ .‬يجب أن تحدد خطتك التسويقية ق ارراتك الحالية واستراتيجيتك‬
‫المستقبلية‪ ،‬مع التركيز على كيفية مالءمة أفكارك لهذا العميل المثالي‪.‬‬

‫‪ ‬إذا كنت تخطط لالستثمار بكثافة في التسويق عبر ‪ ،Instagram‬على سبيل المثال‪ ،‬فقد يكون من المنطقي تضمين ما‬
‫إذا كان ‪ Instagram‬منصة رائدة لجمهورك ‪ -‬إذا لم يكن كذلك‪ ،‬فقد تكون هذه عالمة على إعادة التفكير في خطتك‬
‫التسويقية‪.‬‬

‫معظم خطط التسويق معلومات حول أربعة مواضيع رئيسية‪.‬‬ ‫‪ ‬تتضمن‬

‫السعر‪ .‬كم تكلف منتجاتك‪ ،‬ولماذا اتخذت هذا القرار؟‬ ‫•‬
‫المنتج‪ .‬ماذا تبيع وكيف تميزه في السوق؟‬ ‫•‬
‫االعالن‪ .‬كيف ستضع منتجاتك أمام عميلك المثالي؟‬ ‫•‬
‫المكان‪ .‬أين ستبيع منتجاتك؟‬ ‫•‬
 ‫‪ .8‬تقديم خطة العمليات واللوجستية‬
‫قم بتغطية جميع أجزاء عملياتك المخطط لها‪ ،‬بما في ذلك‪:‬‬
‫‪ ‬الموردين‪ :‬من أين تحصل على المواد الخام التي تحتاجها لإلنتاج ‪ ،‬أو أين يتم إنتاج منتجاتك؟‬

‫‪ ‬اإلنتاج‪ :‬هل ستقوم بتصنيع منتجاتك أو تصنيعها أو بيعها بالجمل؟ كم من الوقت يستغرق إنتاج منتجاتك وشحنها إليك؟‬
‫كيف ستتعامل مع موسم مزدحم أو ارتفاع غير متوقع في الطلب؟‬

‫‪ ‬المرافق‪ :‬أين ستعمل أنت وأي من أعضاء الفريق؟ هل تخطط للحصول على مساحة مادية للبيع بالتجزئة؟‬

‫‪ ‬المعدات‪ :‬ما هي األدوات والتكنولوجيا التي تحتاجها لتكون جاهزة وقيد التشغيل؟ يتضمن هذا كل شيء من أجهزة‬
‫الكمبيوتر إلى المصابيح وكل شيء‪.‬‬

‫‪ ‬الشحن‪ :‬هل ستتعامل مع جميع مهام اإلنجاز داخليا‪ ،‬أم ستستخدم شريك تنفيذ تابع لجهة خارجية؟‬

‫‪ ‬المخزون‪ :‬ما الكمية التي ستحتفظ بها في متناول اليد‪ ،‬وأين سيتم تخزينها؟ كيف ستشحنه إلى الشركاء إذا لزم األمر‪،‬‬
‫وكيف ستتعامل مع إدارة المخزون؟‬
 ‫‪ .9‬ضع خطة مالية‬
‫‪ ‬بغض النظر عن مدى روعة فكرتك‪ ،‬وبغض النظر عن الجهد والوقت والمال الذي تستثمره‪ ،‬فإن الشركة ستعيش أو‬
‫بناء على صحتها المالية‪ .‬في نهاية اليوم‪ ،‬يريد الناس العمل مع شركة يتوقعون أن تكون قابلة للحياة في المستقبل‬
‫تموت ً‬
‫المنظور‪.‬‬

‫‪ ‬سيعتمد مستوى التفاصيل المطلوب في خطتك المالية على جمهورك وأهدافك‪ ،‬ولكنك ستحتاج عادة إلى تضمين ثالث‬
‫وجهات نظر رئيسية ألوضاعك المالية‪ :‬بيان او قوائم الدخل‪ ،‬والميزانية العمومية‪ ،‬وبيان التدفق النقدي‪ .‬قد يكون من‬
‫المناسب أن تضمين البيانات المالية والتوقعات‪.‬‬

‫بيان او قوائم الدخل‬

‫‪ ‬تم تصميم بيان الدخل الخاص بك إلعطاء القراء نظرة على مصادر اإليرادات والنفقات الخاصة بك خالل فترة زمنية‬
‫معينة‪.‬‬
‫‪ ‬باستخدام هاتين المعلومتين‪ ،‬يمكنهم رؤية المحصلة النهائية المهمة أو الربح أو الخسارة التي مر بها عملك خالل ذلك‬
‫الوقت‪.‬‬
‫‪ ‬إذا لم تكن قد أطلقت عملك بعد‪ ،‬فيمكنك توقع المعالم المستقبلية لنفس المعلومات‪.‬‬
 ‫الميزانية العمومية‬
‫‪ ‬تقدم الميزانية العمومية الخاصة بك نظرة على مقدار األسهم التي لديك في عملك‪ .‬من ناحية‪ ،‬تقوم بإدراج جميع أصول‬
‫عملك (ما تملكه)‪ ،‬وعلى الجانب اآلخر‪ ،‬جميع التزاماتك (ما تدين به)‪.‬‬

‫‪ ‬يوفر هذا لمحة سريعة عن حقوق المساهمين في شركتك‪ ،‬والتي يتم حسابها على النحو التالي‪:‬‬

‫األصول ‪ -‬المطلوبات = حقوق الملكية‬

 ‫بيان التدفقات النقدية‬
‫‪ ‬بيان التدفق النقدي الخاص بك مشابه لبيان الدخل الخاص بك‪ ،‬مع وجود اختالف واحد مهم‪ :‬فهو يأخذ في االعتبار‬
‫متى يتم تحصيل اإليرادات ومتى يتم دفع النفقات‪.‬‬

‫‪ ‬عندما يكون النقد الذي تحصل عليه أكبر من األموال التي تخرج منها‪ ،‬يكون التدفق النقدي لديك إيجابيا‪.‬‬

‫‪ ‬عندما يكون السيناريو المعاكس صحيحا‪ ،‬يكون التدفق النقدي الخاص بك سالبا‪.‬‬

‫‪ ‬من الناحية المثالية‪ ،‬سيساعدك بيان التدفق النقدي الخاص بك على معرفة متى يكون النقد منخفضا‪ ،‬ومتى قد يكون‬
‫لديك فائض‪ ،‬وحيث قد تحتاج إلى خطة طوارئ للوصول إلى التمويل للحفاظ على عملك قاد ار على الوفاء به‪.‬‬

‫‪ ‬قد يكون من المفيد بشكل خاص توقع بيان التدفق النقدي الخاص بك لتحديد الفجوات أو التدفق النقدي السلبي وتعديل‬
‫العمليات كما هو مطلوب‪.‬‬