‫תוכנות העל‬

‫בדומה למפתחי ה‪ ,NLP-‬כאשר נבחן את התנהגותו של האדם שמולנו נוכל לשים לב לתבניות התנהגות‬
‫וחשיבה החוזרות על עצמן‪ .‬זיהוי תבניות אלו יכול לאפשר לנו לצפות את התנהגותו של האדם שמולנו‬
‫ולהשפיע עליו בקלות גדולה הרבה יותר‪ .‬לשם כך‪ ,‬עלינו להכיר את תוכנות העל‪.‬‬

‫תוכנות העל הן קבוצה בת ‪ 51‬הגדרות חשיבתיות והתנהגותיות המגדירות את העדפות ברירת המחדל‬
‫של הדרכים בהן אנו מעבדים מידע‪ ,‬לומדים‪ ,‬מניעים את עצמנו ומתנהגים‪ .‬במילים אחרות‪ ,‬תוכנות העל‬
‫הן אלה הגורמות לנו לפרש‪ ,‬לעשות דברים ולהגיב בצורה דומה שוב ושוב בחיינו‪.‬‬

‫עצם היות תוכנות העל ברירת מחדל חשיבתית והתנהגותית אינה הופכת אותן לאפשרויות היחידות‬
‫שבהן נוכל לתפקד‪ .‬עם זאת‪ ,‬כאשר נצטרך לתפקד באופן ספונטאני ניטה לבחור דווקא באלה שבהן‬
‫אנו רגילים לבחור‪.‬‬

‫מה ניתן לעשות בעזרת תוכנות העל?‬

‫הכרת תוכנות העל מאפשרת לנו לבצע מספר דברים עיקריים‪:‬‬

‫‪ .1‬שימוש יעיל יותר במשאבים הפנימיים שלנו – לעתים קרובות‪ ,‬אנשים מנסים לגרום לעצמם‬
‫לעשות דברים באופן שאינו טבעי עבורם‪ .‬הכרת תוכנות העל מאפשרת לנו להכיר את הדרך שבה אנו‬
‫חושבים ומבצעים דברים באופן טבעי ולהשתמש בה לקבלת תוצאות טובות יותר ובקלות גדולה יותר‪.‬‬

‫לדוגמה‪ ,‬אם נדע מהן תוכנות העל המרכיבות את המוטיבציה שלנו‪ ,‬נוכל להניע את עצמנו בקלות‬
‫גדולה הרבה יותר‪ ,‬מאשר אם ננסה להניע את עצמנו בכל דרך אחרת‪.‬‬

‫‪ .2‬פיתוח גמישות מחשבתית ‪ -‬הכרת תוכנות העל מאפשרת לנו להיות מודעים הן לדרכים שבהן אנו‬
‫חושבים ומבצעים באופן טבעי והן לאפשרויות נוספות‪ .‬הכרת אפשרויות התגובה האחרות מאפשרת‬
‫לנו לתרגל את צורת החשיבה וההתנהגות האחרת ובכך מפתחת את הגמישות המחשבתית שלנו‪.‬‬

‫לדוגמה‪ ,‬אם נדע כי אנו נוטים לחפש "למה" דברים קורים לנו‪ ,‬נוכל להרגיל את עצמנו לשאול גם‬
‫את שאלת ה"איך" ובכך לאפשר לעצמנו צורת חשיבה נוספת המכווינה אותנו אל עבר פתרון בעיות‬
‫המתרחשות בחיינו‪.‬‬

‫© כל הזכויות שמורות לבית הספר הישראלי ל‪NLP-‬‬

‫‪ .3‬הבנת האחר – הכרת תוכנות העל מאפשרת לנו לזהות דפוסי התנהגות וחשיבה אצל אדם אחר‪.‬‬
‫בכך‪ ,‬אנו יכולים ליצור עמו כימיה עמוקה יותר ולהניע אותו בצורה טובה יותר‪ .‬כמו כן‪ ,‬זיהוי תוכנות העל‬
‫של האדם שמולנו מאפשרת לנו לחזות מראש כיצד יתנהג במצבים עתידיים‪.‬‬

‫‪ .4‬יצירת צוותי עבודה יעילים – הכרת תוכנות העל מאפשרת לארגונים להגדיר בצורה מדויקת יותר‬
‫את צורת החשיבה וההתנהגות הנדרשת לכל תפקיד בארגון‪ .‬כך‪ ,‬ניתן ליצור צוותי עבודה יעילים‬
‫המורכבים מהאנשים המתאימים ביותר לתפקיד‪.‬‬

‫כיצד מחולקות תוכנות העל?‬

‫תוכנות העל מתחלקות ל‪ 5-‬קטגוריות‪ .‬כאשר נעבור על תוכנות העל נגלה מספר תוכנות הדומות‬
‫לתוכנות על אחרות‪ .‬עם זאת‪ ,‬בכל אחת מהקטגוריות אנו מתמקדים בשימוש שלהן בחלק אחר‬
‫בחשיבה ובהתנהגות שלנו‪ .‬אלו הן ‪ 5‬הקטגוריות של תוכנות העל‪:‬‬

‫א‪ .‬עיבוד מידע – בקטגוריה זו נרכז את תוכנות העל אשר קובעות כיצד אנו קולטים ומפרשים מידע‪.‬‬

‫ב‪ .‬רגשות – בקטגוריה זו נרכז את תוכנות העל אשר קובעות כיצד נתמודד עם רגשות ונפגין אותם‪.‬‬

‫ג‪ .‬בחירות – בקטגוריה זו נרכז את תוכנות העל אשר קובעות כיצד נבחר וניתן לעצמנו מוטיבציה‪.‬‬

‫ד‪ .‬תגובות – בקטגוריה זו נרכז את תוכנות העל אשר קובעות כיצד נתפקד כלפי אחרים ונעבוד עמם‪.‬‬

‫ה‪ .‬תפישות – בקטגוריה זו נרכז את תוכנות העל אשר קובעות כיצד נבין אירועים הקורים בחיינו‪.‬‬

‫תוכנות העל‬

‫זוהי רשימת תוכנות העל המסודרת על פי הקטגוריות הנ"ל‪:‬‬

‫א‪ .‬עיבוד מידע‬

‫‪ .1‬גודל יחידת מידע – גודל יחידת המידע היא תוכנת על העוסקת בהעדפה לרמת פירוט המידע‪.‬‬
‫האפשרויות הקיימות‪ :‬כללי )לקבל את התמונה הכללית מראש( מול מפורט )לקבל את כל הפרטים‬
‫הקטנים מראש(‪.‬‬

‫‪ .2‬השוואה יחסית – השוואה יחסית היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם משווה בין דברים‪ ,‬אנשים‬
‫או אירועים‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬התאמה )חיפוש מאפיינים דומים( מול חוסר התאמה )חיפוש השוני‬
‫במאפיינים(‪.‬‬

‫© כל הזכויות שמורות לבית הספר הישראלי ל‪NLP-‬‬

‫‪ .3‬מערכות ייצוגיות – מערכות ייצוגיות היא תוכנות על העוסקת בבחירת השימוש בחושים לצרכי‬
‫עיבוד מידע‪ ,‬מתן פרשנות ותקשורת עם אחרים‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬ראייתי מול שמיעתי מול‬
‫תחושתי מול דיגיטאלי‪.‬‬

‫‪ .4‬איסוף מידע – איסוף מידע היא תוכנת על העוסקת בהעדפה למצב שבו אנו אוספים מידע‪.‬‬
‫האפשרויות הקיימות‪ :‬ערות מוגברת )מצב בו אנו אוספים מידע בעזרת חושינו( מול בחינה פנימית‬
‫)מצב בו המיקוד הוא במידע פנימי ובתחושות שלנו ביחס לנושא(‪.‬‬

‫‪ .5‬סידור הידע – סידור הידע היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אנחנו מבצעים את ניתוח המידע‪.‬‬
‫האפשרויות הקיימות‪ :‬שימוש בחושים )הסתמכות על המידע שנקלט על ידי חושינו( מול שימוש‬
‫באינטואיציה )הסתמכות על תחושות בטן‪ ,‬החלטות קודמות ורגשות(‪.‬‬

‫‪ .6‬קיצוניות – קיצוניות היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אנו בוחנים את האפשרויות העומדות בפנינו‪.‬‬
‫האפשרויות הקיימות‪ :‬נקודות קיצון )תפישת כל בחירה כבעלת מספר אפשרויות קבוע שרק בינן ניתן‬
‫לבחור( מול קו רצף )תפישת כל בחירה כבעלת טווח בחירה המאפשר לנו גמישות תפישתית(‪.‬‬

‫‪ .7‬תסריטי חשיבה – תסריטי חשיבה היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אנו מדמיינים תוצאות עתידיות‪.‬‬
‫האפשרויות הקיימות‪ :‬אופטימיות )בחינת כל מצב דרך האפשרויות החיוביות הגלומות בתוכו( מול‬
‫פסימיות )בחינת כל מצב דרך האפשרויות השליליות הגלומות בתוכו(‪.‬‬

‫‪ .8‬יציבות רעיונית – יציבות רעיונית היא תוכנת על העוסקת במידה בה אדם שומר על דעותיו מול אחר‬
‫המחזיק דעה שונה‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬יציב )החזקת דעות מבוססות שאינן משתנות בקלות( מול‬
‫לא יציב )החזקת דעות חלשות העשויות להשתנות בקלות בעת שיחה עם בעל דעות שונות(‪.‬‬

‫‪ .9‬רמת המיקוד – רמת המיקוד היא תוכנת על העוסקת במידה בה אדם מסוגל להישאר מרוכז בנושא‬
‫שעליו הוא חושב או מדבר אל מול הפרעות חיצוניות או מחשבות אסוציאטיביות‪ .‬האפשרויות הקיימות‪:‬‬
‫ממוקד )שמירה על מיקוד בנושא החשיבה או הדיבור( מול מפוזר )ניתן להסחה בקלות(‪.‬‬

‫‪ .10‬כיוון פילוסופי – כיוון פילוסופי היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם מתמודד עם אירועים הקורים‬
‫בחייו‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬מיקוד ב"למה" )מחפש סיבה תוך מתן הסברים‪ ,‬הצדקות ותירוצים לכך(‬
‫מול מיקוד ב"איך" )מחפש להבין את התהליך תוך מיפוי השתלשלות האירועים המובילים לתוצאה(‪.‬‬

‫‪ .11‬תפישת מציאות – תפישת מציאות היא תוכנת על העוסקת במידה בה אדם מסוגל להבדיל בין‬
‫מופשט למוחשי‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬אריסטוטלי )מסוגל להבדיל בין מוחשי למופשט( מול לא‬
‫אריסטוטלי )מתייחס למופשט ולמוחשי כאילו שניהם היו מוחשיים(‪.‬‬

‫ב‪ .‬רגשות‬

‫‪ .12‬דרכי תקשורת – דרכי תקשורת היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם מעדיף להביע את רגשותיו‪.‬‬
‫האפשרויות הקיימות‪ :‬מילולי )משתמש במילים על מנת להביע את רגשותיו( מול מחווה )משתמש‬
‫בשפת הגוף ובטון הקול שלו על מנת להביע את רגשותיו(‪.‬‬

‫© כל הזכויות שמורות לבית הספר הישראלי ל‪NLP-‬‬

‫‪ .13‬התמודדות רגשית – התמודדות רגשית היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם מגיב רגשית‬
‫לאירועים‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬אסרטיבי )מפגין את רגשותיו כלפי חוץ( מול פאסיבי )שומר את‬
‫רגשותיו לעצמו(‪.‬‬

‫‪ .14‬מסגרת התייחסות – מסגרת התייחסות היא תוכנת על העוסקת במקום ממנו אדם שואב את‬
‫המידע הנדרש להחלטותיו‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬חיצונית )מחליט על סמך מקורות מידע חיצוניים כמו‬
‫אנשים אחרים למשל( מול פנימית )מחליט על סמך ידע‪ ,‬תחושות או ניסיון קודם(‪.‬‬

‫‪ .15‬מיקום רגשי – מיקום רגשי היא תוכנת על העוסקת במידת חיבורו הרגשי של אדם לאירועים‬
‫שסביבו‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬מחובר )מגיב מתוך מעורבות רגשית גבוהה( מול מנותק )מגיב מתוך‬
‫בחינה חיצונית של האירוע(‪.‬‬

‫‪ .16‬תגובתיות – תגובתיות היא תוכנת על העוסקת במידה בה אדם נוטה להגיב ביחס לאירועים‬
‫שסביבו‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬אקטיבי )מקבל החלטה ופועל( מול שקול )עוצר להחליט אם ברצונו‬
‫להגיב( מול פאסיבי )נמנע מתגובה(‪.‬‬

‫‪ .17‬גורם שכנוע – גורם שכנוע היא תוכנת על העוסקת בבחירת המערכת הייצוגית בה אנו משתמשים‬
‫על מנת להניע את עצמנו‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬נראה נכון מול נשמע נכון מול מרגיש נכון מול נתפש‬
‫כהגיוני‪.‬‬

‫‪ .18‬כיוון רגשי – כיוון רגשי היא תוכנת על העוסקת במידה בה אדם מסוגל להכיל רגש אחד או יותר בו‬
‫זמנית‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬חד כיווני )מסוגל להרגיש רגש אחד בכל פעם ומגיב לכולם דרכו( מול רב‬
‫כיווני )מסוגל להכיל מספר רגשות בו זמנית ולבחור כלפי מי להפנות כל אחד מהם(‪.‬‬

‫‪ .19‬ביטוי רגשות – ביטוי רגשות היא תוכנת על העוסקת בעוצמה בה אדם מביע את רגשותיו על ידי‬
‫מילים ומחוות‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬ביטוי חזק )מביע את רגשותיו בצורה ברורה ומוחצנת( מול ביטוי‬
‫חלש )מביע את רגשותיו בצורה שאינה מורגשת ולעתים אף מופנמת(‪.‬‬

‫ג‪ .‬בחירות‬

‫‪ .20‬כיוון הנעה – כיוון הנעה היא תוכנת על העוסקת בכיוון אליו אנו ממקדים את החשיבה שלנו על‬
‫מנת להניע את עצמנו‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬מתקרב )מתמקד בתוצאה הרצויה על מנת להניע את‬
‫עצמו( מול מתרחק )מתמקד בתוצאה שלילית שממנה הוא מעוניין להימנע על מנת להניע את עצמו(‪.‬‬

‫‪ .21‬סגנון הסתגלות – סגנון הסתגלות היא תוכנת על העוסקת בשיטה בה אדם מתמודד עם מצבים‬
‫השונים מאלה שאליהם הוא רגיל‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬תהליכים )חייב לקבל נהלים מסודרים‬
‫והגדרות מדויקות( מול אפשרויות )חייב לקבל אפשרויות בחירה ולממש את היצירתיות שבו(‪.‬‬

‫‪ .22‬דרך הסתגלות – דרך הסתגלות היא תוכנת על העוסקת באופן בו אדם מתמודד עם מצבים השונים‬
‫מאלה שאליהם הוא רגיל‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬מתאים )מתאים את עצמו לעולם( או משנה )מתאים‬
‫את העולם אליו(‪.‬‬

‫© כל הזכויות שמורות לבית הספר הישראלי ל‪NLP-‬‬

‫‪ .23‬הנעה לפעולה – הנעה לפעולה היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם מעדיף שיניעו אותו )או‬
‫להניע את עצמו( לפעול‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬חובה )צריך שיכריחו אותו על מנת לעשות( מול בחירה‬
‫)מקבל מספר אפשרויות ובוחר ביניהן( מול תשוקה )עושה רק דברים שמעוררים אותו רגשית(‪.‬‬

‫‪ .24‬העדפות – העדפות היא תוכנת על העוסקת בדברים בהם אדם מתמקד כשהוא צריך להחליט מה‬
‫הוא מעדיף‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬אנשים )מי יהיה שם( מול מקומות )היכן זה יתרחש( מול דברים‬
‫)מה הוא יקבל( מול פעילות )מה הוא יעשה( מול מידע )מה הוא ידע או ילמד(‪.‬‬

‫‪ .25‬ציפייה לתוצאות – ציפייה לתוצאות היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם מניח מראש מה יהיו‬
‫תוצאות מעשיו‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬אידיאלית )מניח מראש שהתוצאה תהיה חיובית( מול‬
‫תבוסתנית )מניח מראש שהתוצאה תהיה שלילית(‪.‬‬

‫‪ .26‬הקניית ערך – הקניית ערך היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם מעריך דברים‪ ,‬אנשים או‬
‫אירועים‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬איכות )בוחן את העלות מול התועלת( מול כמות )בוחן את כמות‬
‫היחידות שקיבל מול פרק הזמן שלקח לו לקבל אותן(‪.‬‬

‫‪ .27‬לקיחת אחריות – לקיחת אחריות היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם לוקח אחריות על‬
‫אירועים‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬עודף אחריות )לוקח את מלוא האחריות על מעשיו ועל מעשי אחרים(‬
‫מול איזון )לוקח אחריות רק על מעשיו( מול חוסר אחריות )מטיל את מלוא האחריות על אחרים(‪.‬‬

‫‪ .28‬נתינת אמון – נתינת אמון היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם נותן אמון באחרים‪ .‬האפשרויות‬
‫הקיימות‪ :‬נותן אמון )מאמין לדברים של אחרים( או מאוזן )מאמין במידת מה לאחרים( או חסר אמון‬
‫)אינו מאמין לדבריהם של אחרים(‪.‬‬

‫ד‪ .‬תגובות‬

‫‪ .29‬טעינה עצמית – טעינה עצמית היא תוכנת על העוסקת במידה בה אדם נזקק לתשומת לב חיצונית‪.‬‬
‫האפשרויות הקיימות‪ :‬מוחצן )צריך תשומת לב חיצונית( מול מאוזן )חלק מהזמן מופנם וחלק מוחצן(‬
‫מול מופנם )מסתפק בעולם הפנימי שלו ומעדיף להימנע ממשיכת תשומת לב חיצונית(‪.‬‬

‫‪ .30‬השתייכות – השתייכות היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם מעדיף לתפקד בחברה עם אחרים‪.‬‬
‫האפשרויות הקיימות‪ :‬עצמאי )מעדיף לתפקד לבד( מול חבר בקבוצה )מעדיף להיות חלק מקבוצה(‬
‫מול מנהיג )מעדיף לנהל קבוצה(‪.‬‬

‫‪ .31‬יציבת תקשורת – יציבת התקשורת היא תוכנת העל אשר מכילה בתוכה את קטגוריות סאטיר‪.‬‬
‫האפשרויות הקיימות‪ :‬מאשים )אסרטיבי( מול מפייס )נוטה לרצות אחרים( מול מסיח דעת )תזזיתי‬
‫ולעתים מניפולטור( מול מחשב )שקול ובוחן( מול ממתן )מגשר‪ ,‬מחבר ומשכין שלום(‪.‬‬

‫‪ .32‬תגובות כלליות – תגובות כלליות היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם מגיב בחברה‪ .‬היא מכילה‬
‫‪ 3‬סטים של בחירות‪ :‬אמין מול לא אמין )המידה בה ניתן לסמוך עליו(‪ ,‬מתחרה מול משתף )הדרך בה‬
‫הוא מתפקד ביחס לאחרים בקבוצה(‪ ,‬קיצוני מול מחשב )המידה בה הוא מעורב רגשית(‪.‬‬

‫© כל הזכויות שמורות לבית הספר הישראלי ל‪NLP-‬‬

‫‪ .33‬מידת השתתפות – מידת השתתפות היא תוכנת על העוסקת במידה בה אדם נוהג לקחת חלק‬
‫באירועים סביבו‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬פעיל )נוטה להשתתף באירוע( מול לא פעיל )נמנע‬
‫מהשתתפות( מול תגובתי )מגיב בצורה אימפולסיבית(‪.‬‬

‫‪ .34‬מסגרת עבודה – מסגרת העבודה היא תוכנת על העוסקת בסביבה בה אדם יתפקד בצורה הטובה‬
‫ביותר‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬דברים )מעדיף לעבוד עם חפצים או ציוד( מול מערכות )מעדיף להשתייך‬
‫למערכת( מול אנשים )מעדיף לעבוד עם אנשים( מול מידע )מעדיף ללמוד ולהיות מאותגר(‪.‬‬

‫‪ .35‬השוואות – השוואות היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם משווה בין מספר דברים‪ ,‬אנשים או‬
‫אירועים‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬איכותית )בוחן את האיכות של כל צד בהשוואה ובוחר את האיכותי‬
‫שבהם( מול כמותית )בוחן היכן הוא מקבל הכי הרבה יחידות בפרק הזמן הקצר ביותר(‪.‬‬

‫‪ .36‬מקור למידה – מקור למידה היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם יעדיף להבין דבר מסוים‪.‬‬
‫האפשרויות הקיימות‪ :‬דיגום )למידה מאחר מתוך צפייה‪ ,‬שאלת שאלות והבנת דרך חשיבה( מול‬
‫תפישתיות )למידה עצמית שמבוססת על חוויה עצמית‪ ,‬הסתמכות על תחושות בטן ואינטואיציה(‪.‬‬

‫‪ .37‬השלמה – שלמות המידע היא תוכנת על העוסקת במידה בה אדם נוטה לבצע פעילויות מהתחלה‬
‫ועד הסוף‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬סגירה )אינו מתחיל דבר חדש עד שאינו סוגר את הקודם( מול חוסר‬
‫סגירה )אינו נוטה לסיים משימות לפני שמתחיל חדשות(‪.‬‬

‫‪ .38‬תדמית חיצונית – תדמית חיצונית היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם חושב שאחרים חושבים‬
‫עליו‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬ערמומי )בעל חשיבה חדה ומוכוונת מטרה( מול אמן )בעל יכולת גבוהה‬
‫מאוד בתחומו( מול גאון )מסוגל להסיק מסקנות ולפתח דברים חדשים( מול חסר אמנות )אדם רגיל(‪.‬‬

‫‪ .39‬דפוס מנהיגות – דפוס מנהיגות היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם מעדיף להנהיג אחרים‪.‬‬
‫האפשרויות הקיימות‪ :‬שליטה )הנהגה מעמדת כוח דומיננטית( מול השתייכות )הנהגה מתוך הקבוצה‬
‫והתחשבות בצרכיה( מול הישגיות )הנהגה מתוך רצון לנצח בכל מחיר(‪.‬‬

‫ה‪ .‬תפישות‬

‫‪ .40‬ערכיות – ערכיות היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם מעניק חשיבות לערכיו‪ .‬האפשרויות‬
‫הקיימות‪ :‬גבוהה )נטייה להיצמד באופן קבוע לערכים בכל מחיר( מול נמוכה )נטייה לסטות באופן קבוע‬
‫מהערכים בהתאם למצב(‪.‬‬

‫‪ .41‬קבלת מרות – קבלת מרות היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם מתייחס לאחרים האומרים לו‬
‫כיצד לתפקד‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬התנגדות )עומד על דעתו ומתקשה לקבל הוראות( מול הסתגלות‬
‫)מקבל הוראות ומבצע אותן גם אם הן שונות מדעתו האישית(‪.‬‬

‫‪ .42‬הערכה עצמית – הערכה עצמית היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם מעריך את כישוריו‬
‫ויכולותיו‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬גבוהה )מעריך את כישוריו ויכולותיו יותר משהן באמת( מול מאוזנת‬
‫)מעריך את כישוריו ויכולותיו בצורה מדויקת( מול נמוכה )אינו מעריך את כישוריו ויכולותיו(‪.‬‬

‫© כל הזכויות שמורות לבית הספר הישראלי ל‪NLP-‬‬

‫‪ .43‬ביטחון עצמי – ביטחון עצמי היא תוכנת על העוסקת במידה בה אדם מאמין ביכולתו להצליח לבצע‬
‫דבר מה‪ .‬גבוה )מאמין בעצמו יתר על המידה( מול מאוזן )מודע לעצמו( מול נמוך )מאמין כי סיכויו‬
‫להצליח נמוכים(‪.‬‬

‫‪ .44‬התנסות אישית – התנסות אישית היא תוכנת על העוסקת בדרך המועדפת על אדם לדעת כי‬
‫משהו הוא נכון‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬גוף )חוויה פיזית( מול מחשבה )הגעה למסקנה( מול רגש‬
‫)תחושה פנימית( מול אפשרות )בחירה אישית(‪.‬‬

‫‪ .45‬יושרה פנימית – יושרה פנימית היא תוכנת על העוסקת במידה בה אדם מתנהג בכנות עם עצמו‬
‫ועם ערכיו‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬חזקה )מתנהג מתוך סנכרון מלא עם ערכיו ועקרונות( מול חלשה‬
‫)קיים חוסר התאמה בין ערכיו ועקרונותיו להתנהגותו(‪.‬‬

‫‪ .46‬מיקוד זמן – מיקוד זמן היא תוכנת על העוסקת במקום בו אדם מתמקד לאורך קו הזמן שלו‪.‬‬
‫האפשרויות הקיימות‪ :‬בעבר )מתמקד באירועים שכבר קרו( מול בהווה )מתמקד בדברים שקורים‬
‫כרגע( מול בעתיד )מתמקד בדברים שעדיין לא קרו(‪.‬‬

‫‪ .47‬תפישת זמן – תפישת זמן היא תוכנת על העוסקת במיקום בו אדם נמצא ביחס לקו הזמן שלו‪.‬‬
‫האפשרויות הקיימות‪ :‬דרך הזמן )מסתכל על קו הזמן מבחוץ כאילו היה מולו( מול בתוך הזמן )קו הזמן‬
‫עובר דרכו כך שהוא רואה לפניו רק חלק מהזמן בעוד ששאר הזמן מאחוריו(‪.‬‬

‫‪ .48‬שליפת זמן – שליפת זמן היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם שולף אירועים מתוך קו הזמן שלו‪.‬‬
‫האפשרויות הקיימות‪ :‬סדרתית )מסוגל ליצור סדר באופן רציף במחשבותיו( מול אקראית )מחשבותיו‬
‫קופצות באופן אסוציאטיבי(‪.‬‬

‫‪ .49‬יציבות אגו – יציבות אגו היא תוכנת על העוסקת במידה בה ניתן להשפיע על הדרך בה אדם תופש‬
‫את עצמו‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬יציב )מאמין בעצמו ואינו מושפע בקלות מדבריהם והתנהגותם של‬
‫אחרים( מול רעוע )מושפע בקלות מדעותיהם של אחרים ומהתנהגותם(‪.‬‬

‫‪ .50‬תפישת צדק – תפישת צדק היא תוכנת על העוסקת במידה בה חשוב לאדם להתנהג בצורה‬
‫הנתפשת כצודקת‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬גבוהה )פועל מתוך סטנדרטים מחמירים ולעתים אף כצדקן(‬
‫מול מאוזנת )בוחן כל מצב לגופו( מול נמוכה )אינו מתנהל מתוך תפישת צדק כמו מצפון או אתיקה(‪.‬‬

‫‪ .51‬תפישת הגורם – תפישת הגורם היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם מספק לעצמו הסבר‬
‫לקיומו של אירוע‪ .‬האפשרויות הקיימות‪ :‬מקרי )אין גורם שהוביל אליו( מול סדרתי )אירוע מוביל לאירוע(‬
‫מול רב גורמי )קיימת יותר מסיבה אחת לאירוע( מול אישי )הוא הגורם הבלעדי לאירוע( מול חיצוני‬
‫)אחרים גרמו לאירוע(‪ ,‬קסמי )הגורם הוא מאגי‪ ,‬מיסטי או אמונה תפלה(‪ ,‬סימולטאני )הכל קורה בו‬
‫זמנית(‪.‬‬

‫© כל הזכויות שמורות לבית הספר הישראלי ל‪NLP-‬‬