Professional Documents
Culture Documents
Metaprograms
Metaprograms
Metaprograms
בדומה למפתחי ה ,NLP-כאשר נבחן את התנהגותו של האדם שמולנו נוכל לשים לב לתבניות התנהגות
וחשיבה החוזרות על עצמן .זיהוי תבניות אלו יכול לאפשר לנו לצפות את התנהגותו של האדם שמולנו
ולהשפיע עליו בקלות גדולה הרבה יותר .לשם כך ,עלינו להכיר את תוכנות העל.
תוכנות העל הן קבוצה בת 51הגדרות חשיבתיות והתנהגותיות המגדירות את העדפות ברירת המחדל
של הדרכים בהן אנו מעבדים מידע ,לומדים ,מניעים את עצמנו ומתנהגים .במילים אחרות ,תוכנות העל
הן אלה הגורמות לנו לפרש ,לעשות דברים ולהגיב בצורה דומה שוב ושוב בחיינו.
עצם היות תוכנות העל ברירת מחדל חשיבתית והתנהגותית אינה הופכת אותן לאפשרויות היחידות
שבהן נוכל לתפקד .עם זאת ,כאשר נצטרך לתפקד באופן ספונטאני ניטה לבחור דווקא באלה שבהן
אנו רגילים לבחור.
.1שימוש יעיל יותר במשאבים הפנימיים שלנו – לעתים קרובות ,אנשים מנסים לגרום לעצמם
לעשות דברים באופן שאינו טבעי עבורם .הכרת תוכנות העל מאפשרת לנו להכיר את הדרך שבה אנו
חושבים ומבצעים דברים באופן טבעי ולהשתמש בה לקבלת תוצאות טובות יותר ובקלות גדולה יותר.
לדוגמה ,אם נדע מהן תוכנות העל המרכיבות את המוטיבציה שלנו ,נוכל להניע את עצמנו בקלות
גדולה הרבה יותר ,מאשר אם ננסה להניע את עצמנו בכל דרך אחרת.
.2פיתוח גמישות מחשבתית -הכרת תוכנות העל מאפשרת לנו להיות מודעים הן לדרכים שבהן אנו
חושבים ומבצעים באופן טבעי והן לאפשרויות נוספות .הכרת אפשרויות התגובה האחרות מאפשרת
לנו לתרגל את צורת החשיבה וההתנהגות האחרת ובכך מפתחת את הגמישות המחשבתית שלנו.
לדוגמה ,אם נדע כי אנו נוטים לחפש "למה" דברים קורים לנו ,נוכל להרגיל את עצמנו לשאול גם
את שאלת ה"איך" ובכך לאפשר לעצמנו צורת חשיבה נוספת המכווינה אותנו אל עבר פתרון בעיות
המתרחשות בחיינו.
.4יצירת צוותי עבודה יעילים – הכרת תוכנות העל מאפשרת לארגונים להגדיר בצורה מדויקת יותר
את צורת החשיבה וההתנהגות הנדרשת לכל תפקיד בארגון .כך ,ניתן ליצור צוותי עבודה יעילים
המורכבים מהאנשים המתאימים ביותר לתפקיד.
תוכנות העל מתחלקות ל 5-קטגוריות .כאשר נעבור על תוכנות העל נגלה מספר תוכנות הדומות
לתוכנות על אחרות .עם זאת ,בכל אחת מהקטגוריות אנו מתמקדים בשימוש שלהן בחלק אחר
בחשיבה ובהתנהגות שלנו .אלו הן 5הקטגוריות של תוכנות העל:
א .עיבוד מידע – בקטגוריה זו נרכז את תוכנות העל אשר קובעות כיצד אנו קולטים ומפרשים מידע.
ב .רגשות – בקטגוריה זו נרכז את תוכנות העל אשר קובעות כיצד נתמודד עם רגשות ונפגין אותם.
ג .בחירות – בקטגוריה זו נרכז את תוכנות העל אשר קובעות כיצד נבחר וניתן לעצמנו מוטיבציה.
ד .תגובות – בקטגוריה זו נרכז את תוכנות העל אשר קובעות כיצד נתפקד כלפי אחרים ונעבוד עמם.
ה .תפישות – בקטגוריה זו נרכז את תוכנות העל אשר קובעות כיצד נבין אירועים הקורים בחיינו.
תוכנות העל
.1גודל יחידת מידע – גודל יחידת המידע היא תוכנת על העוסקת בהעדפה לרמת פירוט המידע.
האפשרויות הקיימות :כללי )לקבל את התמונה הכללית מראש( מול מפורט )לקבל את כל הפרטים
הקטנים מראש(.
.2השוואה יחסית – השוואה יחסית היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם משווה בין דברים ,אנשים
או אירועים .האפשרויות הקיימות :התאמה )חיפוש מאפיינים דומים( מול חוסר התאמה )חיפוש השוני
במאפיינים(.
.4איסוף מידע – איסוף מידע היא תוכנת על העוסקת בהעדפה למצב שבו אנו אוספים מידע.
האפשרויות הקיימות :ערות מוגברת )מצב בו אנו אוספים מידע בעזרת חושינו( מול בחינה פנימית
)מצב בו המיקוד הוא במידע פנימי ובתחושות שלנו ביחס לנושא(.
.5סידור הידע – סידור הידע היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אנחנו מבצעים את ניתוח המידע.
האפשרויות הקיימות :שימוש בחושים )הסתמכות על המידע שנקלט על ידי חושינו( מול שימוש
באינטואיציה )הסתמכות על תחושות בטן ,החלטות קודמות ורגשות(.
.6קיצוניות – קיצוניות היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אנו בוחנים את האפשרויות העומדות בפנינו.
האפשרויות הקיימות :נקודות קיצון )תפישת כל בחירה כבעלת מספר אפשרויות קבוע שרק בינן ניתן
לבחור( מול קו רצף )תפישת כל בחירה כבעלת טווח בחירה המאפשר לנו גמישות תפישתית(.
.7תסריטי חשיבה – תסריטי חשיבה היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אנו מדמיינים תוצאות עתידיות.
האפשרויות הקיימות :אופטימיות )בחינת כל מצב דרך האפשרויות החיוביות הגלומות בתוכו( מול
פסימיות )בחינת כל מצב דרך האפשרויות השליליות הגלומות בתוכו(.
.8יציבות רעיונית – יציבות רעיונית היא תוכנת על העוסקת במידה בה אדם שומר על דעותיו מול אחר
המחזיק דעה שונה .האפשרויות הקיימות :יציב )החזקת דעות מבוססות שאינן משתנות בקלות( מול
לא יציב )החזקת דעות חלשות העשויות להשתנות בקלות בעת שיחה עם בעל דעות שונות(.
.9רמת המיקוד – רמת המיקוד היא תוכנת על העוסקת במידה בה אדם מסוגל להישאר מרוכז בנושא
שעליו הוא חושב או מדבר אל מול הפרעות חיצוניות או מחשבות אסוציאטיביות .האפשרויות הקיימות:
ממוקד )שמירה על מיקוד בנושא החשיבה או הדיבור( מול מפוזר )ניתן להסחה בקלות(.
.10כיוון פילוסופי – כיוון פילוסופי היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם מתמודד עם אירועים הקורים
בחייו .האפשרויות הקיימות :מיקוד ב"למה" )מחפש סיבה תוך מתן הסברים ,הצדקות ותירוצים לכך(
מול מיקוד ב"איך" )מחפש להבין את התהליך תוך מיפוי השתלשלות האירועים המובילים לתוצאה(.
.11תפישת מציאות – תפישת מציאות היא תוכנת על העוסקת במידה בה אדם מסוגל להבדיל בין
מופשט למוחשי .האפשרויות הקיימות :אריסטוטלי )מסוגל להבדיל בין מוחשי למופשט( מול לא
אריסטוטלי )מתייחס למופשט ולמוחשי כאילו שניהם היו מוחשיים(.
ב .רגשות
.12דרכי תקשורת – דרכי תקשורת היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם מעדיף להביע את רגשותיו.
האפשרויות הקיימות :מילולי )משתמש במילים על מנת להביע את רגשותיו( מול מחווה )משתמש
בשפת הגוף ובטון הקול שלו על מנת להביע את רגשותיו(.
.14מסגרת התייחסות – מסגרת התייחסות היא תוכנת על העוסקת במקום ממנו אדם שואב את
המידע הנדרש להחלטותיו .האפשרויות הקיימות :חיצונית )מחליט על סמך מקורות מידע חיצוניים כמו
אנשים אחרים למשל( מול פנימית )מחליט על סמך ידע ,תחושות או ניסיון קודם(.
.15מיקום רגשי – מיקום רגשי היא תוכנת על העוסקת במידת חיבורו הרגשי של אדם לאירועים
שסביבו .האפשרויות הקיימות :מחובר )מגיב מתוך מעורבות רגשית גבוהה( מול מנותק )מגיב מתוך
בחינה חיצונית של האירוע(.
.16תגובתיות – תגובתיות היא תוכנת על העוסקת במידה בה אדם נוטה להגיב ביחס לאירועים
שסביבו .האפשרויות הקיימות :אקטיבי )מקבל החלטה ופועל( מול שקול )עוצר להחליט אם ברצונו
להגיב( מול פאסיבי )נמנע מתגובה(.
.17גורם שכנוע – גורם שכנוע היא תוכנת על העוסקת בבחירת המערכת הייצוגית בה אנו משתמשים
על מנת להניע את עצמנו .האפשרויות הקיימות :נראה נכון מול נשמע נכון מול מרגיש נכון מול נתפש
כהגיוני.
.18כיוון רגשי – כיוון רגשי היא תוכנת על העוסקת במידה בה אדם מסוגל להכיל רגש אחד או יותר בו
זמנית .האפשרויות הקיימות :חד כיווני )מסוגל להרגיש רגש אחד בכל פעם ומגיב לכולם דרכו( מול רב
כיווני )מסוגל להכיל מספר רגשות בו זמנית ולבחור כלפי מי להפנות כל אחד מהם(.
.19ביטוי רגשות – ביטוי רגשות היא תוכנת על העוסקת בעוצמה בה אדם מביע את רגשותיו על ידי
מילים ומחוות .האפשרויות הקיימות :ביטוי חזק )מביע את רגשותיו בצורה ברורה ומוחצנת( מול ביטוי
חלש )מביע את רגשותיו בצורה שאינה מורגשת ולעתים אף מופנמת(.
ג .בחירות
.20כיוון הנעה – כיוון הנעה היא תוכנת על העוסקת בכיוון אליו אנו ממקדים את החשיבה שלנו על
מנת להניע את עצמנו .האפשרויות הקיימות :מתקרב )מתמקד בתוצאה הרצויה על מנת להניע את
עצמו( מול מתרחק )מתמקד בתוצאה שלילית שממנה הוא מעוניין להימנע על מנת להניע את עצמו(.
.21סגנון הסתגלות – סגנון הסתגלות היא תוכנת על העוסקת בשיטה בה אדם מתמודד עם מצבים
השונים מאלה שאליהם הוא רגיל .האפשרויות הקיימות :תהליכים )חייב לקבל נהלים מסודרים
והגדרות מדויקות( מול אפשרויות )חייב לקבל אפשרויות בחירה ולממש את היצירתיות שבו(.
.22דרך הסתגלות – דרך הסתגלות היא תוכנת על העוסקת באופן בו אדם מתמודד עם מצבים השונים
מאלה שאליהם הוא רגיל .האפשרויות הקיימות :מתאים )מתאים את עצמו לעולם( או משנה )מתאים
את העולם אליו(.
.24העדפות – העדפות היא תוכנת על העוסקת בדברים בהם אדם מתמקד כשהוא צריך להחליט מה
הוא מעדיף .האפשרויות הקיימות :אנשים )מי יהיה שם( מול מקומות )היכן זה יתרחש( מול דברים
)מה הוא יקבל( מול פעילות )מה הוא יעשה( מול מידע )מה הוא ידע או ילמד(.
.25ציפייה לתוצאות – ציפייה לתוצאות היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם מניח מראש מה יהיו
תוצאות מעשיו .האפשרויות הקיימות :אידיאלית )מניח מראש שהתוצאה תהיה חיובית( מול
תבוסתנית )מניח מראש שהתוצאה תהיה שלילית(.
.26הקניית ערך – הקניית ערך היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם מעריך דברים ,אנשים או
אירועים .האפשרויות הקיימות :איכות )בוחן את העלות מול התועלת( מול כמות )בוחן את כמות
היחידות שקיבל מול פרק הזמן שלקח לו לקבל אותן(.
.27לקיחת אחריות – לקיחת אחריות היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם לוקח אחריות על
אירועים .האפשרויות הקיימות :עודף אחריות )לוקח את מלוא האחריות על מעשיו ועל מעשי אחרים(
מול איזון )לוקח אחריות רק על מעשיו( מול חוסר אחריות )מטיל את מלוא האחריות על אחרים(.
.28נתינת אמון – נתינת אמון היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם נותן אמון באחרים .האפשרויות
הקיימות :נותן אמון )מאמין לדברים של אחרים( או מאוזן )מאמין במידת מה לאחרים( או חסר אמון
)אינו מאמין לדבריהם של אחרים(.
ד .תגובות
.29טעינה עצמית – טעינה עצמית היא תוכנת על העוסקת במידה בה אדם נזקק לתשומת לב חיצונית.
האפשרויות הקיימות :מוחצן )צריך תשומת לב חיצונית( מול מאוזן )חלק מהזמן מופנם וחלק מוחצן(
מול מופנם )מסתפק בעולם הפנימי שלו ומעדיף להימנע ממשיכת תשומת לב חיצונית(.
.30השתייכות – השתייכות היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם מעדיף לתפקד בחברה עם אחרים.
האפשרויות הקיימות :עצמאי )מעדיף לתפקד לבד( מול חבר בקבוצה )מעדיף להיות חלק מקבוצה(
מול מנהיג )מעדיף לנהל קבוצה(.
.31יציבת תקשורת – יציבת התקשורת היא תוכנת העל אשר מכילה בתוכה את קטגוריות סאטיר.
האפשרויות הקיימות :מאשים )אסרטיבי( מול מפייס )נוטה לרצות אחרים( מול מסיח דעת )תזזיתי
ולעתים מניפולטור( מול מחשב )שקול ובוחן( מול ממתן )מגשר ,מחבר ומשכין שלום(.
.32תגובות כלליות – תגובות כלליות היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם מגיב בחברה .היא מכילה
3סטים של בחירות :אמין מול לא אמין )המידה בה ניתן לסמוך עליו( ,מתחרה מול משתף )הדרך בה
הוא מתפקד ביחס לאחרים בקבוצה( ,קיצוני מול מחשב )המידה בה הוא מעורב רגשית(.
.34מסגרת עבודה – מסגרת העבודה היא תוכנת על העוסקת בסביבה בה אדם יתפקד בצורה הטובה
ביותר .האפשרויות הקיימות :דברים )מעדיף לעבוד עם חפצים או ציוד( מול מערכות )מעדיף להשתייך
למערכת( מול אנשים )מעדיף לעבוד עם אנשים( מול מידע )מעדיף ללמוד ולהיות מאותגר(.
.35השוואות – השוואות היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם משווה בין מספר דברים ,אנשים או
אירועים .האפשרויות הקיימות :איכותית )בוחן את האיכות של כל צד בהשוואה ובוחר את האיכותי
שבהם( מול כמותית )בוחן היכן הוא מקבל הכי הרבה יחידות בפרק הזמן הקצר ביותר(.
.36מקור למידה – מקור למידה היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם יעדיף להבין דבר מסוים.
האפשרויות הקיימות :דיגום )למידה מאחר מתוך צפייה ,שאלת שאלות והבנת דרך חשיבה( מול
תפישתיות )למידה עצמית שמבוססת על חוויה עצמית ,הסתמכות על תחושות בטן ואינטואיציה(.
.37השלמה – שלמות המידע היא תוכנת על העוסקת במידה בה אדם נוטה לבצע פעילויות מהתחלה
ועד הסוף .האפשרויות הקיימות :סגירה )אינו מתחיל דבר חדש עד שאינו סוגר את הקודם( מול חוסר
סגירה )אינו נוטה לסיים משימות לפני שמתחיל חדשות(.
.38תדמית חיצונית – תדמית חיצונית היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם חושב שאחרים חושבים
עליו .האפשרויות הקיימות :ערמומי )בעל חשיבה חדה ומוכוונת מטרה( מול אמן )בעל יכולת גבוהה
מאוד בתחומו( מול גאון )מסוגל להסיק מסקנות ולפתח דברים חדשים( מול חסר אמנות )אדם רגיל(.
.39דפוס מנהיגות – דפוס מנהיגות היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם מעדיף להנהיג אחרים.
האפשרויות הקיימות :שליטה )הנהגה מעמדת כוח דומיננטית( מול השתייכות )הנהגה מתוך הקבוצה
והתחשבות בצרכיה( מול הישגיות )הנהגה מתוך רצון לנצח בכל מחיר(.
ה .תפישות
.40ערכיות – ערכיות היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם מעניק חשיבות לערכיו .האפשרויות
הקיימות :גבוהה )נטייה להיצמד באופן קבוע לערכים בכל מחיר( מול נמוכה )נטייה לסטות באופן קבוע
מהערכים בהתאם למצב(.
.41קבלת מרות – קבלת מרות היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם מתייחס לאחרים האומרים לו
כיצד לתפקד .האפשרויות הקיימות :התנגדות )עומד על דעתו ומתקשה לקבל הוראות( מול הסתגלות
)מקבל הוראות ומבצע אותן גם אם הן שונות מדעתו האישית(.
.42הערכה עצמית – הערכה עצמית היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם מעריך את כישוריו
ויכולותיו .האפשרויות הקיימות :גבוהה )מעריך את כישוריו ויכולותיו יותר משהן באמת( מול מאוזנת
)מעריך את כישוריו ויכולותיו בצורה מדויקת( מול נמוכה )אינו מעריך את כישוריו ויכולותיו(.
.44התנסות אישית – התנסות אישית היא תוכנת על העוסקת בדרך המועדפת על אדם לדעת כי
משהו הוא נכון .האפשרויות הקיימות :גוף )חוויה פיזית( מול מחשבה )הגעה למסקנה( מול רגש
)תחושה פנימית( מול אפשרות )בחירה אישית(.
.45יושרה פנימית – יושרה פנימית היא תוכנת על העוסקת במידה בה אדם מתנהג בכנות עם עצמו
ועם ערכיו .האפשרויות הקיימות :חזקה )מתנהג מתוך סנכרון מלא עם ערכיו ועקרונות( מול חלשה
)קיים חוסר התאמה בין ערכיו ועקרונותיו להתנהגותו(.
.46מיקוד זמן – מיקוד זמן היא תוכנת על העוסקת במקום בו אדם מתמקד לאורך קו הזמן שלו.
האפשרויות הקיימות :בעבר )מתמקד באירועים שכבר קרו( מול בהווה )מתמקד בדברים שקורים
כרגע( מול בעתיד )מתמקד בדברים שעדיין לא קרו(.
.47תפישת זמן – תפישת זמן היא תוכנת על העוסקת במיקום בו אדם נמצא ביחס לקו הזמן שלו.
האפשרויות הקיימות :דרך הזמן )מסתכל על קו הזמן מבחוץ כאילו היה מולו( מול בתוך הזמן )קו הזמן
עובר דרכו כך שהוא רואה לפניו רק חלק מהזמן בעוד ששאר הזמן מאחוריו(.
.48שליפת זמן – שליפת זמן היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם שולף אירועים מתוך קו הזמן שלו.
האפשרויות הקיימות :סדרתית )מסוגל ליצור סדר באופן רציף במחשבותיו( מול אקראית )מחשבותיו
קופצות באופן אסוציאטיבי(.
.49יציבות אגו – יציבות אגו היא תוכנת על העוסקת במידה בה ניתן להשפיע על הדרך בה אדם תופש
את עצמו .האפשרויות הקיימות :יציב )מאמין בעצמו ואינו מושפע בקלות מדבריהם והתנהגותם של
אחרים( מול רעוע )מושפע בקלות מדעותיהם של אחרים ומהתנהגותם(.
.50תפישת צדק – תפישת צדק היא תוכנת על העוסקת במידה בה חשוב לאדם להתנהג בצורה
הנתפשת כצודקת .האפשרויות הקיימות :גבוהה )פועל מתוך סטנדרטים מחמירים ולעתים אף כצדקן(
מול מאוזנת )בוחן כל מצב לגופו( מול נמוכה )אינו מתנהל מתוך תפישת צדק כמו מצפון או אתיקה(.
.51תפישת הגורם – תפישת הגורם היא תוכנת על העוסקת בדרך בה אדם מספק לעצמו הסבר
לקיומו של אירוע .האפשרויות הקיימות :מקרי )אין גורם שהוביל אליו( מול סדרתי )אירוע מוביל לאירוע(
מול רב גורמי )קיימת יותר מסיבה אחת לאירוע( מול אישי )הוא הגורם הבלעדי לאירוע( מול חיצוני
)אחרים גרמו לאירוע( ,קסמי )הגורם הוא מאגי ,מיסטי או אמונה תפלה( ,סימולטאני )הכל קורה בו
זמנית(.