‫זיהוי אסטרטגיית הבחירה‬

‫לאחר ביצוע כיול תחנות העיניים‪ ,‬אנו רוצים לגלות מה ניתן לבצע באמצעות כלי זה‪ .‬אחד הדברים‬
‫המסקרנים יותר שנוכל לבצע הוא לזהות את האסטרטגיה בה אדם משתמש על מנת לבחור‬
‫ולהשתמש בה כדי להשפיע עליו לבחור באפשרות אחת על פני אחרת‪.‬‬

‫אחת מהנחות היסוד של ה‪ NLP-‬טוענת כי מיומנויות אישיות מתפקדות כתוצאה מפיתוח וסידור‬
‫המערכות הייצוגיות‪ .‬אחת מאותן מיומנויות אישיות היא הדרך בה אדם בוחר‪ .‬זיהוי רצף השימוש‬
‫במערכות הייצוגיות בו אדם משתמש על מנת לבחור‪ ,‬מאפשר לנו להניע אותו לבצע תוצאה רצויה‪.‬‬

‫השימוש באסטרטגיה האישית (רצף תנועות העיניים) של האדם שמולנו בעת תקשורת עמו מאפשר‬
‫לנו להעביר לו את המסר בצורה שבה הוא משתמש‪ .‬בכך‪ ,‬אנו יוצרים עמו כימיה עמוקה יותר ובנוסף‪,‬‬
‫מתקשרים אתו בצורה שבה קל לו לקבל את המסר שלנו ולשתף עמנו פעולה‪.‬‬

‫כדי לעשות זאת בצורה יעילה‪ ,‬עלינו לבצע את התהליך הבא‪:‬‬

‫‪ .1‬נבצע את תהליך כיול תחנות העיניים‬

‫‪ .2‬נזהה פריט (חולצה‪ ,‬תכשיט‪ ,‬שעון וכן הלאה)‪ ,‬אותו האדם שמולנו רכש או בחר‬

‫‪ . 3‬נשאל את השאלה "איך ידעת לבחור דווקא את ה[סוג הפריט] הזה?"‬

‫‪ .4‬נזהה את רצף תחנות העיניים ונזכור אותו‬

‫‪ .5‬כאשר נרצה לגרום לו לבחור בתוצאה רצויה נשתמש ברצף שלו‬

‫‪ .6‬נשתמש ברצף שוב ושוב עד שהוא יבחר בו‬

‫איך ניתן להשתמש ברצף?‬

‫לאחר זיהוי רצף התחנות (‪ K ,AID ,VR‬לדוגמה)‪ ,‬נוכל לעשות אחד מהדברים הבאים‪:‬‬

‫‪ .1‬חזרה מילולית על הרצף – נשתמש ברצף החושים בזמן שאנו מניעים אותם להשיג תוצאה רצויה‪.‬‬
‫אם נשמור על הדוגמה‪ ,‬נוכל לומר את המשפט הבא‪" :‬אם תסתכל על העט הזו (‪ ,)VR‬תשאל את עצמך‬
‫(‪ )AID‬איך זה ירגיש (‪ )K‬אם היא תהיה שלך?"‪.‬‬

‫‪ .2‬הפניית העיניים לכיוון התחנות – נשתמש בתנועת יד רחבה שתסיט את מבטו לכיוון התחנות‬
‫היוצרות את הרצף בזמן שאנו מניעים אותו להחליט‪ .‬מכיוון שגוף ומחשבה משפיעים זה על זה באופן‬
‫בלתי נמנע‪ ,‬הפניית העיניים לכיוון התחנה תוביל את המוח להשתמש באותה מערכת‪.‬‬

‫אם נשמור על הדוגמה‪ ,‬בזמן שאנחנו מניעים אדם לבחור במשהו‪ ,‬נשתמש במחוות הידיים שלנו כדי‬
‫להניע את עיניו לכיוון שמאל למעלה‪ ,‬שמאל למטה וימין למטה‪ .‬כך‪ ,‬ניצור את רצף העיניים המבוקש‪.‬‬

‫‪ .3‬שילוב בין השניים – בזמן שאנו מניעים את האדם שמולנו להחליט‪ ,‬נשתמש בו זמנית גם בביטויים‬
‫המילוליים המבטאים את המערכת הייצוגית של התחנה וגם נפנה את עיניו לכיוון המתאים‪.‬‬

‫© כל הזכויות שמורות לבית הספר הישראלי ל‪NLP-‬‬