Nội dung lý thuyết

Quan điểm quản trị marketing tập trung vào sản phẩm
1. Quản trị marketing
- Theo philip Kotler, quản trị marketing là phân tích, lập kế hoạch, thực
hiện và kiểm tra việc thi hành các biện pháp nhằm thiết lập, củng cố và
duy trì những cuộc trao đổi có lợi với những người mua đã được lựa chọn
để đạt được những mục tiêu đã định của doanh nghiệp.

2. Quan điểm quản trị marketing tập trung vào sản phẩm
2.1. Sự xuất hiện:
- Một trong những quan điểm chỉ đạo nhà kinh doanh xuất hiện sớm nhất
- Sự xuất hiện của nó gắn liền với những bối cảnh cụ thể về tương quan
cung cầu trên thị trường
- Đến nay, quan điểm vẫn còn tồn tại
2.2. Khái niệm
- Quan điểm tập trung vào hoàn thiện sản phẩm (The view of focusing on
perfecting product)
- Quan điểm này cho rằng: Người tiêu dùng luôn ưa thích những sản phẩm
có chất lượng cao nhất, nhiều công dụng tính năng mới. Vì vậy, các nhà
quản trị doanh nghiệp muốn thành công phải luôn luôn tập trung mọi
nguồn lực vào việc tạo ra các sản phẩm có chất lượng tốt nhất và luôn cải
tiến chúng. (bao bì, mẫu mã, công dụng,chất lượng…)
2.3. Trọng tâm của nhà quản trị:
- Quản trị quá trình sản xuất, hợp lý hóa và chuyên môn hóa sản xuất để
giảm giá thành sản phẩm và nâng cao năng suất; có được lợi nhuận nhờ
hạ giá bán, giảm chi phí.
2.4. Điều kiện áp dụng
- Thị trường độc quyền, không hoặc rất ít sản phẩm thay thế, chu kì đời
sống sản phẩm dài. => Cầu vượt quá cung
( bạn tập trung vào sản phẩm, lm tốt sản phẩm lên thì càng ngày càng mở
rộng được quy mô)
- Thị trường cạnh tranh gay gắt về chất lượng sản phẩm, doang nghiệp có
lợi thế về công nghệ sản xuất => có thể giảm giá thành, chi phí sản xuất
(luôn duy trì đc chất lượng sản phẩm, đồng thời việc áp dụng không tạo
ra áp lực đối với chi phí sản xuất-> tập trung vào sản phẩm nhiều ko bị
tạo ra quá nhiều chi phí công việc sản xuất đó)
2.5 Đánh giá quan điểm
- Việc nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng khả năng cạnh tranh luôn là
một vấn đề đặc biệt quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp.
 - việc nâng cao chât lượng sản phẩm để tăng cường khả năng cạnh tranh,
đặc biệt là khi chất lượng sản phẩm còn thấp và yêu cầu hội nhập đặt ra
gay gắt là điều hết sức cần thiết.

->Tuy Nhiên nếu một công ty chỉ loay hoay vào việc nâng cao chất lượng
về cải tiến các đặc tính sản phẩm hiện có thì chưa có gì đảm bảo chắc
chắn cho sự thành công.
- Có thể Dẫn đến xu hướng Thiển cận trong marketing. Doanh nghiệp chỉ
chú trọng vào sản phẩm mà không nghiên cứu nhu cầu thị trường thường
xuyên thay đổi của khách hàng khi thiết kế sản phẩm
- Quan điểm sản phẩm sẽ gặp phải khó khăn trong khi thực hiện khi nguy
cơ của sản phẩm thay thế tăng lên, người tiêu dùng sẽ lựa chọn sản phẩm
thay thế có công dụng và lợi ích mang lại tốt hơn, thay vì lựa chọn sản
phẩm có chất lượng tuyệt hảo nhưng hiệu năng sử dụng kém hơn.