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Case Orix Geoscience.en.Ko
Case Orix Geoscience.en.Ko
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W18688
ORIX GEOSCIENCE: 직원 참여 확대
Ramasastry Chandrasekhar는 학급 토론을 위한 자료를 제공하기 위해 Martha L. Maznevski의 감독하에 이 사례를 작성했습니다. 저자는 관리 상황의
효과적인 처리 또는 비효율적인 처리를 설명하려는 의도가 없습니다. 작성자는 기밀을 보호하기 위해 특정 이름과 기타 식별 정보를 위장했을 수 있습니다.
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인을 받지 않습니다. 사본을 주문하거나 자료 복제 허가를 요청하려면 Ivey Publishing, Ivey Business School, Western University, London,
Ontario, Canada, N6G 0N1에 문의하십시오. (t) 519.661.3208; (e) cases@ivey.ca ; www.iveycases.com.
2016년 12월, 토론토에 본사를 둔 지질학 컨설팅 회사인 Orix Geoscience Inc.(Orix)의 공동 창립자이자 사장
인 Shastri Ramnath는 직원 참여 및 급여 전략과 관련하여 1년 전 결정을 되돌아보고 있었습니다. 당시 그녀
는 급여 인상이나 금전적 인센티브보다는 비재무적 인센티브와 조직 문화 개선에 중점을 두기로 결정했습니다.
당시에는 그것이 옳은 결정이었던 것 같습니다. 그러나 이제 업계는 성장할 준비가 되었고 회사는 더욱 빠르게
규모를 확장할 준비를 해야 했습니다.
나는 여전히 돈 자체로는 직원을 조직에 유지할 수 없다는 견해를 갖고 있습니다. 내 견해는 Orix 직원
들의 생각과 다소 반대됩니다. 그러나 저는 문화가 직원 유지의 화폐라고 믿습니다. "우리가 일을 하는
방식"은 직원들의 참여를 유지하기 위해 당겨야 하는 지렛대입니다. Orix에서 성장 모멘텀을 확보하는
과정에서 우리의 딜레마는 두 가지입니다. 첫째, 기업 성장의 전략으로 문화를 어떻게 계속 발전시킬 것
인가? 그렇게 하기 위해 우리가 마련해야 할 요소는 무엇입니까? 둘째, Orix 직원의 참여를 유도하기 위
해 보상 및 복리후생 전략을 어떻게 실행합니까? 우리의 로드맵은 무엇이어야 합니까?
Ramnath는 자신의 개인적인 신념이 올바른 방향으로 가고 있다는 것을 알고 있었습니다. 이제 그녀는 그들에게 형
태와 실체를 제공하고, 이를 공식적인 전략으로 발전시키고, Orix가 성장함에 따라 살아 숨쉬는 제안으로 실행해야 했
습니다. Ramnath는 같은 방향으로 계속 가야 합니까? 훌륭한 직장을 만들기 위해 그녀는 또 무엇을 고려해야 할까
요?
광업
이것 이 문서는 2024년 2월부터 2024년 2월까지 울산과학기술원 루장(LU ZHANG)이 강의한 조직행동-2024년 봄에 이제호님만 사용하도록 승인되었습니다. 8월
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광업은 규모와 기술이 비용 최적화를 위한 경로인 고비용 기업이었습니다. 직원에게 요구되는 기술 수준은 높았
습니다. 이 산업은 캐나다의 모든 산업 부문 중에서 일관되게 가장 높은 임금과 급여를 받았습니다.삼
제품 부문은 굴착 장비, 착암기, 공구, 리그 윈치, 호이스트 등의 제품을 제조하는 회사로 구성되었습니다. 서비
스 부문은 케이터링과 같은 기본 서비스부터 광업을 위한 첨단 데이터 서비스까지 모든 것을 제공하는 회사로 구
성되었습니다. Orix와 같은 고도로 전문화된 회사는 단일 지역 내에서도 채굴 조건이 매우 다양하다는 사실을
활용하여 틈새 위치를 추구하는 경우가 많았습니다.
제품 및 서비스 부문은 그들이 서비스를 제공하는 광산 회사처럼 보수적인 경향이 있었습니다. 자신이 하고 있
던 방식과 다르게 일을 하는 것을 매우 꺼리는 경향이 있었습니다. 고객 환경은 안정적이었고, 신규 고객 확보는
기존 고객 관계와 배송 일정, 신용 조건, 유지 보수 계약 등 가격 이외의 요소에 대한 협상에 의해 주도되었기 때
문에 시간이 걸렸습니다. 일단 신뢰 수준이 확립되면 고객은 반복적인 거래에 더 적극적이었습니다. Ramnath
는 다음과 같이 설명했습니다.
Orix는 Organize, Rethink, Interpret, Explore의 약어였습니다. 이 회사는 광산업 고객에게 현장 작업(시추
프로그램 지원), 편집(시추 데이터 수집), 디지털 라이브러리(로그를 디지털 형식으로 정리), 데이터 입력(소프
트웨어 프로그램에 데이터 업로드), 데이터베이스 분석(데이터 평가), 해석 및 모델링(데이터에서 통찰력 추출),
타겟팅(탐색 목표 개발).
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Orix는 데이터 세트에서 비즈니스 잠재력을 발굴하고 비즈니스 가치를 해석함으로써 광산 회사가 마이닝 데이
터를 실행 가능하게 만들었습니다. 보다 구체적으로 말하면, 데이터의 3차원 묘사는 광산 회사가 탐사 프로그램
을 설계하고, 광물 매장량의 범위를 결정하고, 광산 인프라를 배치할 수 있는 기반을 제공했습니다. 묘사에는 환
경 보호 조치가 포함되어 있으며 규정 준수를 보장할 수도 있습니다. Orix의 초기 고객이자 TMAC Resources
Inc.의 탐사 및 지구과학 담당 부사장인 Dave King은 Orix 데이터 서비스의 이점을 다음과 같이 설명했습니다.
Orix의 비즈니스 모델은 두 가지 유형의 고객과 다르게 작업하는 것을 중심으로 구축되었습니다. 지분을 위해
소규모 광산 회사와 협력하고 현금을 위해 대규모 광산 회사와 협력했습니다. 이러한 이중 접근 방식을 통해
Orix는 채굴 사업의 순환적 특성을 관리할 수 있었습니다. 불황기에 인수한 회사의 지분은 상승기 동안 큰 수익
을 가져올 수 있으며, 이때 발생하는 현금은 자본 투자 및 새로운 성장 기회 자금 조달에 사용될 수 있습니다. 채
권은 일상적인 운영을 위한 운전 자본의 지속적인 요구 사항을 처리합니다.
오릭스 창립과 성장
Orix는 Ramnath와 Ashley Kirwan에 의해 2012년 5월에 설립되었습니다. 자체 자금을 조달했으며 듀오가
전액 소유했습니다. 두 사람 모두 과거 광산회사와 협력한 경험이 있는 전문 지질학자였다. 비전 선언문 개발의
일환으로 Kirwan은 다음과 같이 수익, 고객 수, 직원 수 등의 지표를 기반으로 최대 규모의 지질 컨설팅 회사가
되는 것을 생각했습니다.
우리는 "가장 큰", "가장 큰"과 같은 단어를 가지고 놀면서 재미있게 놀았지만 그 단어들은 우리의 마음
에 들지 않았습니다. 우리는 고객이 선택하는 최고의 지질학 컨설팅 회사인 "go to" 회사가 되기를 원
했습니다. 우리는 업계에 긍정적인 변화를 만들고 싶었고, 가능한 한 경계를 허물고 싶었습니다. 거의 5
년이 지난 후에도 여전히 우리가 가고 싶은 곳은 그곳입니다.
처음부터 변화를 만들 수 있는 기회가 저절로 나타났습니다. 창립자들은 특별히 여성을 고용할 의도는 없었지만
Orix는 급여에 여성 직원의 대다수를 두었습니다. 한때는 75%에 달했습니다. 이 비율은 2016년까지 50으로 안
정되었으며, 이는 여전히 업계에서 이례적인 일이었습니다. 변화를 만드는 것은 그때쯤 Ramnath의 개인적인
사명으로 발전했습니다. 그녀는 채굴을 여성에게 "정상"으로 만들고 싶었습니다. Kirwan은 그녀와 Ramnath
가 어떻게 협력했는지에 대해 이야기했습니다.
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샤스트리 람나스
Ramnath의 기업가적 본능은 매니토바 주에서 보낸 어린 시절로 거슬러 올라갑니다. 트리니다드 토바고 출신
의 이민자 아버지와 메노파 어머니 사이에서 태어난 그녀는 가족이 임대 소득 부동산을 소유하는 소규모 기업으
로 진출하는 것을 도우며 자랐습니다.
1999년 매니토바 대학에서 지질학 학위를 취득한 후 Ramnath는 토론토에 본사를 둔 광산 회사인
Falconbridge Limited에 부 지질학자로 입사했습니다. 그녀는 또한 남아프리카의 Rhodes University에서
지질학 석사 프로그램에 등록하여 2001년에 이 과정을 마쳤습니다. Falconbridge Limited에서 그녀는 매니
토바와 누나부트의 여러 외딴 지역에서 일했습니다. 2002년 8월에 그녀는 Sudbury에 본사를 둔 FNX Mining
Company Inc.(FNX)에 입사하여 지역 지질학자(특별 프로젝트)로서 칠레와 서아프리카의 현장 프로젝트에 참
여했습니다. 그녀는 FNX의 탐사 및 자원 팀 구성원으로 8년을 보냈습니다.
2012년 광산업은 불황에 빠졌고 스타트업에게는 불리한 시기였지만 Ramnath와 Kirwan은 앞서 나갔습니다.
Orix는 세 명의 정규 직원과 함께 토론토 사무실에서 시작했습니다. 4개월 만에 9명이 그곳에서 일하게 되었습
니다. Ramnath는 이렇게 회상했습니다. “마치 우리가 좋은 사람들을 끌어들이는 에너지를 외부로 보내는 것
같았습니다. 크리스마스까지 Orix는 Sudbury에 두 번째 사무실을 열었습니다. 이는 비즈니스 모델이 작동하고
있다는 첫 번째 징후였습니다.
2015년 12월까지 회사는 광물 사이클의 낮은 부분을 거치면서 창업 단계를 넘어 자리를 잡았습니다. 매출은
250만 달러가 조금 넘었고 직원은 23명이었습니다(그림 1 참조). 2016년 12월까지 회사는 매출이 300만 달러
가 조금 넘는 규모로 성장했으며 직원 수는 36명으로 늘어났습니다. Ramnath는 좋은 사람들을 끌어 모았으며
퇴사율은 업계 평균보다 훨씬 낮았습니다. 축하할 일이 많았지만 람나스는 미래에 집중하며 추진력을 유지하고
있었습니다.
관습에 얽매이지 않는 조직
O-코드
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Orix는 매년 직원 전체를 이국적인 장소로 3일간의 리더십 수련회에 데려가는 관행을 갖고 있었습니다. 연례 수
련회의 주요 목적 중 하나는 O-Code를 재검토하고 갱신하는 것이었습니다. 새로운 상황이나 경험에 맞게 세부
사항을 조정할 수 있도록 모든 사람이 자신의 의구심을 표현하도록 장려되었습니다. 수련회 경험은 참여의 통합
소스로서 O-Code의 힘을 갱신하는 데 도움이 되었습니다.
신입사원 모집
Orix에서는 기회주의적 채용도 흔했습니다. 예를 들어, 고위 관리자 중 한 명은 대규모 데이터 세트와 관련된
Python 코딩 분야에서 고유한 기술을 갖춘 사람을 만났습니다. 고위 관리자는 이 사람이 미래의 요구 사항에 매
우 적합할 것이라고 믿었습니다. Orix는 그 재능이 당장 필요하지는 않았지만 Ramnath와 Kirwan은 그가 조
직에 맞는 에너지를 가지고 있다고 믿었고 그를 영입하고 그를 위한 맞춤형 역할을 만들었습니다.
업무 시스템
창립자들은 직원들이 모두 자신의 잠재력을 발휘하고 심지어 잠재력을 초과할 수 있기를 원했습니다. 높은 수준
의 생산성은 경쟁 환경에서 생존하는 데 가장 중요합니다. Orix의 모든 직원은 해야 할 일이 너무 많았고, 사람들
은 종종 업무가 너무 많다고 느꼈습니다. 그러나 모든 사람은 이정표와 결과물을 타협하지 않고 자신이 가장 잘
작업하는 방식에 따라 작업의 우선순위를 자유롭게 정할 수 있었습니다. 그들은 자신이 하는 일에 대해 추진력
과 열정을 갖고 조직에서 지원을 제공할 것으로 예상되었습니다.
회사의 지질학자들은 대부분 현장 프로젝트 현장에 있었습니다. 그들은 매주 월요일 오전 10시 약 1시간 동안
매주 전화회의를 통해 토론토 본사 리더십팀과 연락을 유지했다. Ramnath는 모두가 다른 사람들이 무엇을 하
고 있는지 알 수 있도록 했습니다.
보상 및 비금전적 인센티브
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직원마다 요구 사항이 다릅니다. 아이가 있는 사람이 일주일에 4일 일하고 싶어합니다. 우리는 그녀의 필요에 맞춰
주 4일 일정을 제공합니다. 또 다른 사람은 여행을 많이 하고 싶어합니다. 그래서 우리는 “그거 알아요? 올해 4주
동안 여행을 떠날 수 있도록 최선을 다하겠습니다.” 또 다른 사람은 현장 작업을 좋아하고 우리는 그에 맞춰 역할
을 수행합니다. 우리는 모든 사람이 무엇을 해야 하는지 말하지 않습니다. 그들은 우리에게 그들이 원하는 것을 말
해주고 우리는 그것을 그들에게 줄 방법을 찾을 것입니다.
한 직원은 자신이 수강하고 싶은 강좌에 대한 비용을 회사에서 상환해 주기를 원했습니다. 이 과정은 지질학과
관련이 없었지만 Ramnath는 그와 거래를 했습니다. “우리는 $3,500의 수업료를 당신과 50-50으로 나누겠습
니다. 우리는 $1,750를 지불하지만 귀하는 귀하의 몫을 미리 지불할 필요가 없습니다. 앞으로 1년 반 동안 귀하
의 급여에서 월 100달러씩 분할 상환해 드리겠습니다.” 또 다른 사람은 Orix에 입사하기 훨씬 전에 계획했던 휴
가를 위해 6주 동안 휴가를 내고 싶어했습니다. Ramnath는 그렇다고 말했지만 승인은 무급으로 진행하는 조
건과 이것이 일반적인 요청이 아니라는 점을 이해하는 조건이었습니다.
Ramnath는 직원을 위한 고등교육 자금 조달을 최우선 과제로 삼았습니다. 사무실 코디네이터로 Sudbury 지
역에 합류한 지 1년 이내에 Frances MacVeigh는 온라인 경영자 MBA 과정에 관심을 보이기 시작했습니다. 그
녀는 이전에 멕시코의 광산업에서 일했으며, 그곳에서 소규모 광업 서비스 사업도 설립했습니다. MacVeigh는
"내가 Shastri에게 MBA 아이디어를 제안했을 때 그녀는 나를 격려했을 뿐만 아니라 35,000달러가 소요되는
과정에 자금을 지원하는 데 열려 있었습니다"라고 말했습니다. MacVeigh는 장래에 Orix가 멕시코에 사무실을
열었을 때 Orix에서 일하기를 고대하고 있었습니다.
보육은 Orix가 제공하는 또 다른 이점이었습니다. 2016년 초 Orix에서는 Ramnath를 포함한 6명의 직원이 거
의 같은 시기에 임신을 했습니다. 아기들이 도착한 후, 부모들은 회의를 위해 종종 아기들을 사무실로 데려오곤
했습니다. 어떤 아이들은 아프기도 하고, 어떤 아이들은 장난기 많고, 어떤 아이들은 소리를 지르기도 했습니다.
하지만 모두들 분위기에 만족했어요. 한 부모는 이렇게 회상했습니다. “매끄러웠어요.” “저는 수유부로서의 역
할이 어디서 끝나고 지질학자로서의 역할이 어디서 시작되는지 몰랐습니다.”
리더십 교육도 최우선 혜택이었습니다. 3~4일 동안 지속되는 수련회는 오릭스에서 6개월 이상 근무하는 모든
사람들의 연례행사가 되었습니다. 이러한 수련회에는 Orix의 미래에 대한 집단적 성찰과 사업 자체의 세부 사항
에 대한 토론이 통합되어 있습니다. 이 행사에는 직원 간, 그리고 회사와의 유대감을 강화하기 위한 재미있는 활
동도 포함되었습니다. 개별 지질학자들은 정직성과 개방성과 같은 리더십 특성을 실천하면서 직면한 개인적인
딜레마에 대해 이야기했습니다. 수련회는 일방적인 의사소통을 장려하기보다는 매우 상호작용적이었습니다.
King은 “Orix는 리더십 개발 계획에 많은 노력을 기울이고 있습니다.”라고 말했습니다. “이런 규모의 조직에서
는 이례적인 일입니다. 나는 대기업에서만 그러한 수준의 헌신을 보았습니다.”
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문화 형성
개인마다 필요 사항과 동기가 다르기 때문에 Ramnath는 틀에 박힌 접근 방식이 직원을 유지하고 참여시키는
데 효과가 없을 것이라고 확신했습니다. 그녀는 회사가 지난 몇 년 동안 지원해 온 방식으로 각 직원에게 맞게 패
키지를 맞춤화하는 것이 가장 좋다고 생각했습니다.
Ramnath는 직원들의 설문조사 선호도에 반하여 급여를 업계 평균과 동일하게 유지하면서 비재무적 보상을 제
공하고 조직 문화에 집중하기로 결정했습니다. 당연한 결정은 아니었지만 Ramnath는 사람들이 즐겁게 소속감
을 느낄 수 있는 조직, 즉 업무에 적극적이고 참여하며 혁신적으로 일할 수 있는 조직을 만들고 싶었기 때문에 위
험을 감수했습니다.
최근의 경험은 그녀의 접근 방식에 대한 Ramnath의 믿음을 강화시켰습니다. 그녀는 2016년 9월 쿠바에서 열
린 리더십 수련회에 전 직원을 데리고 갔습니다. 3일간의 행사에는 회사 비용으로 100,000달러가 소요되었습
니다. 앞서 Ramnath는 선호도 조사 결과를 바탕으로 직원들에게 보너스로 금액을 분배하는 것을 고려했습니
다. 현재 접근 방식에 대한 그녀의 확신으로 인해 그녀는 쿠바에서 퇴각하는 데 돈을 쓰게 되었습니다. 몇 주 후,
그녀는 업계 네트워크 내의 누군가로부터 그녀의 고위 관리자 중 한 명이 바로 그러한 이유로 경쟁사의 제의를
거부했다는 소식을 들었습니다. “그럼 연례 수련회가 없다는 겁니까?” 그녀가 밀렵꾼에게서 멀어지면서 관리자
가 물었다.
ORIX가 나아갈 길
Ramnath는 성장의 전략적 문제에 집중하기 위해 사장직에서 물러나고 Kirwan이 그녀를 대신할 수 있는 자리
를 마련하는 데 열중했습니다. 두 사람은 또한 회사의 핵심 지질학자 팀 중에서 미래의 리더를 선택하는 과정에
있었습니다. 그들은 10명의 지질학자를 책임이 증가하는 위치로 이동하게 될 팀 리더로 식별했습니다. Orix는
업계의 호황에 맞춰 규모도 성장하기 시작할 것이기 때문에 창립자, 특히 Ramnath가 미래의 리더십 선택 결정
에 개인적으로 참여하는 것은 어려울 것입니다. 그녀가 위임하고 계속 나아가는 것이 중요했습니다. 그녀는 이
미 정규 HR 개발 전문가를 임명했을 뿐만 아니라 그의 멘토링을 위해 HR 컨설턴트의 서비스를 요청했습니다.
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Ramnath가 구상한 대로 Orix는 고유한 문화를 바탕으로 직원 참여를 보장하는 조직이 될 것입니다. 직원에게
서 가치를 추출하기보다는 직원에게 가치를 더할 것입니다. 동질성을 장려하기보다는 개인차를 키우는 것입니
다. 회사 정보를 억압하기보다는 공개적으로 공유할 것입니다. Orix는 회사가 수익과 이익을 창출하는 것 이상
의 것을 대표하기 때문에 일 자체가 보상이 되는 곳이 될 것입니다. 또한 사람들의 행동이 규칙에 얽매이기보다
는 진실하다는 점에서 사람들이 자신에게 진실해질 수 있는 곳이 될 것입니다. 인재를 이끄는 이러한 접근 방식
은 고품질 업무, 혁신, 강력한 고객 관계로 이어져 이 변동성이 큰 산업에서 성장을 보장할 것입니다.
특히 회사의 규모가 커짐에 따라, 특히 Ramnath가 Orix에서 유지하고자 하는 특성이 대기업의 확립된 비즈니
스 관행이나 뿌리깊은 비즈니스 관행을 따르지 않았기 때문에 그 시각적인 것을 실행 가능한 일련의 관행으로 변
환하는 것은 쉽지 않을 것입니다. 신입사원의 개인적인 습관.
Orix의 규모가 커짐에 따라 균형 조정이 필요합니다. 예를 들어, 규모가 큰 조직에는 더 잘 정의된 구조, 인센티
브 시스템, 역량 모델, 평가 시스템, 채용 정책 및 경력 경로가 필요했습니다. 이것이 조직 전체에 공통적으로 적
용되는 경우에만 모든 사람이 이를 공정하고 정당하며 공평한 것으로 간주하게 됩니다. 개성을 키우려는 시도
는 조직 시스템과 충돌할 수 있으며, 맞춤화는 긴장과 잠재적인 불평등을 야기할 수 있습니다. 람나트는 이렇게
말했습니다.
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2013년 2014년 2015년 2016년
(4개월)
정규 직원 삼 10 27 27 36
파트타임 직원 6 삼 삼 삼 2
신규 채용 삼 7 17 1 9
출구 0 0 1 2 2
클라이언트 삼 4 9 7 13
수익(CA$) 118,733 1,175,849 1,696,897 2,547,338 3,144,646
순마진(%) 5.8 40.8 19.5 14.5 8.2
출처: 회사 파일.
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2024.
당신은 행동에 대한 편견을 보이고 "분석에 의한 마비"를 피합니다(과도한 분석으로 마비되기보다는 결정을 내리고 그에 따라 실행합니다).
당신은 빠르고 열심히 배웁니다.
호기심 귀하는 당사의 전략, 시장, 고객 및 공급업체를 이해하려고 합니다. 귀하는 귀하
의 전문 분야 밖에서도 효과적으로 기여하고 있습니다.
어려운 문제에 대한 실질적인 해결책을 찾기 위해 문제를 다시 개념화합니다.
정당한 경우 일반적인 가정에 도전하고 더 나은 접근 방식을 제안합니다. 당신은 유용하다고 입증된 새
혁신
로운 아이디어를 창조합니다.
복잡성을 최소화하고 단순화할 시간을 확보함으로써 우리를 민첩하게 유지합니다.
논란이 되더라도 자신의 생각을 말합니다. 고민하지 않고
어려운 결정을 내립니다. 당신은 현명한 위험을 감수합니
용기
다.
당신은 우리의 가치에 부합하지 않는 행동에 대해 의문을 제기합니다. 이는 명예 규정 서약과 유사합니다. "나는 거짓말을 하지 않으며, 속이지 않으며, 도둑질하지도 않을 것이며, 그런 행위를 하는 사람들을 용납하지 않을 것입니다."
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