第 1 小组

小组表演四 【内容】 交货、装船、包装

【人物】越南 FPT 集团进口部经理
中国 OPPO 总公司总经理
【场景】商谈 OPPO 手机进口到越南一事
Nguyễn Thanh Mẫn （买方）
Nguyễn Thị Diễm Quỳnh（卖方）
1. 包装
2. 装船
3. 交货

包装
阮经理：这笔进口交易货款的支付方式我们已经说好了，那现在咱们谈到包
装的问题吧?
费经理: 好。这个问题很重要，我们应该好好儿谈谈。
阮经理: 我们知道，包装是商品的重要组成部分, 至少有三大作用，即保护商
品、便于储存、传达信息。
费经理: 无论是内包装， 还是外包装， 起码应该具有这三个功能。我们就按
这个原则来谈吧。
阮经理: 我们就先谈内包装吧，也就是销售包装，你们看怎么样?
费经理: 贵方已经看了样品，对我们的销售包装有什么印象?
阮经理: 在当今世界手机市场上，同类商品竞争很激烈，包装和装潢往往是
成败的关键。我希望贵公司的产品包装能重视这一条市场规律。
费经理: 佛要金装，人要衣装嘛，商品当然也要有好的包装啊！难道贵方对
我们的包装有什么不满意吗?
阮经理: 坦率地说，如果商品是一流质量、二流包装、三流价格，在市场上
就没有竞争力了! 而且我们对环保这个问题也特别重视，现在有许多商店只
为了做包装更精美、更令人注目而不在乎环保问题。长期看来是得不偿失的。
费经理: 您说得对，包装也是提高商品附加值的重要手段，但我们也不能为
了眼前利益而不顾日后的损失。
阮经理: 是的。所以我们现在非常重视这个问题。
费经理: 真是一个好消息啊。这几年，我们一直注重减少包装对环境的影响。
Find 系列采用了轻量化包装，相比以前减少了 30% 的纸张使用量，此外，
我方还使用了 100% 可生物降解的包装材料，其中有 45% 是由回收纤维制
成的。
阮经理: 是的，我们注意到，近几年来中国商品包装变得轻巧、精致多了。
这就再好不过啦。

交货
阮经理: 那关于交货，你们一般需要多少时间才能交货?
费经理: 通常在收到信用证以后 30 天内可以交货装船。
阮经理: 您也知道的，快到双十一，能不能提前交货呢？
费经理: 这问题我们需要检查一下这台手机在仓库里的数量。如果数量保证
我们可以考虑提前供货。
（打电话给秘书：我们仓库里还有多少台 OPPO Find X7?)
通过确认，现在的那个产品在处于缺货状态。我们恐怕无法提前交货。
阮经理: 我们双方都是老客户了，彼此已谈过许多笔生意了，都是成功美满
的。贵方能否优先我们，去跟厂家商量，促进生产时间，以便我们最早拿到
货物。
费经理: 这 OPPO Find X7 是我方最新的产品，现在订单较多，估计有一定
困难。考虑到双方是多年的老伙伴，我方会尽最大努力。
阮经理: 谢谢贵方的美意！双十一对我们来说至关重要，这日子能大大增长
我公司的销售额。是一年当中最旺季的时期。希望费女士对我方的要求给予
特殊照顾。
费经理: 我方也希望贵公司快速办理手续，无论如何，只要收到信用证，我
们一定如期交货，但不会早于 10 月 20 日。

装船
阮经理: 这点我们可以做到。
费经理: 可是阮女士，这笔生意，数量很大，我们还是希望贵公司能接受分
批供货。
阮经理: 恐怕不行。我们希望这批货同时到达，以便我们趁双十一脱手。
费经理：好的。还有一个问题，我们这笔生意是按 C.I.F 价格成交的，我国
没有海船直达贵公司指定的南定港，必须在中途转船才行。
阮经理：费女士，中途转船，无疑会延长海运时间，增加转船费用，而且造
成转船破损，请贵方充分考虑到这些不利因素。
费经理: 我当然知道，我也是无能为力的，我国没有海船直达贵公司指定的
目的港, 那么到达你方指定的目的港的唯一办法是用转船。发生的费用双方
各付一半，你觉得怎么样？
阮经理：没办法，只好这样，那我们就这样定了。