三、商品卖点提炼

1、 如何快速记住卖点
和很多新主播沟通，发现很多新人都有一个问题。很多环节都设定好了。但是一直播
就是会 突然忘记要讲的产品卖点。很多时候想讲的没有讲，不想讲的讲了一大堆。那么匐
S 讲解的过 程当中，我们怎么去讲解产品？我又怎么快速记住我产品需要讲解的卖点呢？
2、 简单明了利益清晰
一场直播如果需要介绍多款产品,就特别容易混乱。遗漏卖点和最好的话术。你用这套
记 忆法可以让你在直播中游刃有余。其两个重要特点就是:简单明了，利益情绪。
3、 卖点提炼七个因素
① 这是什么产品？
你需要讲清的第一个因素就是这是什么.你可以从产品成分、包装、材质、功效进行讲
解。就 是要跟用户讲，跟粉丝去讲，这是什么?
② 他在哪里可以买到
要告诉用户他在哪里，在几号链接或者是在哪里可以买到。做直播你要简单、直接让
粉丝 知道你在做什么！这个是很多新手主播都容易漏掉的东西，只顾着讲解但忘记告诉粉
丝可以去 哪里买到。你需要在直播间一次又一次的讲这个下单的方式。并且演示给粉丝看
有关注薇娅 直播间你就能发现，她的助理会时长拿着手机一步一步教粉丝如何领优惠券，
如何下单。
③ 哪些人适用
介绍过程中要讲明白谁可以用，介绍产品的一个使用人群，让我们用户粉丝更加了解
你的产 品的一些性能。在讲产品的时候，一定要跟用户跟粉丝去讲，到底谁可以用啊？就
是男生可以 用，还是你真可以用。年纪大的人可以用，还是你/J 学生可以用。以及它有没
有什么。这个是 自己用的，还是送人呢，那种都是属于谁可以用这个范畴 ,所以要跟用户
讲明白这些问题。
④ 为什么我要用
在直播当中的，也就是说要告诉用户说你为什么要买这个，你为什么需要？这就是要
讲明白 购买的理由，那他可以是产品的一些卖点，一些重点，一些使用方式等等，但是你
一定要讲清 楚。
⑤ 多少钱
在直播当中，什么时 d 矣可以用?
⑥ 什么时候可以买
其实也是为了介绍产品，然后去刺激我们用户的一个痛点去引发我们的购买欲望。
⑦ 怎么优惠
在直播间要强调就是这东西怎么用，多少钱多少优惠，怎么买?就是要强调优惠，激发
我 们的购买欲望。强调到手价多少钱去引导我们的成交。
二、直播注意事项
1. 主播需要熟悉脚本,样稿有 10 篇，直播前做彩排。
2. 内容策划时要准备 10 个产品好处+10 个以上使用场景+10 个促销策略。
3. 每次直播不低于 5 次介绍购买方式,提醒提前填写收货地址，抢货的时候更方便。
4. 设备随时都有可能发生故障，必要时再准备一个手机或其它设备，做好一切应急
预案。
三、直播复盘
1、 保存直播视频，为以后产品品牌宣传、短视频制作留下素材。

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 2、 统计相关数据:观看总量;涨粉总量；购买意愿数：加购数；加购产品；询问数量较
大产品。
3、 总结：好的方面；欠缺需提高的方面。活动总结怎么写，首先总结活动数据，分
析数据,反馈效
果,然后费用明细列出来让领导老板能一眼看到效果，为下一次直播做好铺垫。

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