Psychological Testing and Assessment

9th Edition Cohen Solutions Manual

Go to download the full and correct content document:
https://testbankdeal.com/product/psychological-testing-and-assessment-9th-edition-c
ohen-solutions-manual/
More products digital (pdf, epub, mobi) instant
download maybe you interests ...

Psychological Testing and Assessment 9th Edition Cohen

Test Bank

https://testbankdeal.com/product/psychological-testing-and-
assessment-9th-edition-cohen-test-bank/

Psychological Testing and Assessment An Introduction to

Tests and Measurement 8th Edition Cohen Solutions
Manual

https://testbankdeal.com/product/psychological-testing-and-
assessment-an-introduction-to-tests-and-measurement-8th-edition-
cohen-solutions-manual/

Psychological Testing and Assessment An Introduction to

Tests and Measurement 8th Edition Cohen Test Bank

https://testbankdeal.com/product/psychological-testing-and-
assessment-an-introduction-to-tests-and-measurement-8th-edition-
cohen-test-bank/

Psychological Testing Principles and Applications 6th

Edition Murphy Test Bank

https://testbankdeal.com/product/psychological-testing-
principles-and-applications-6th-edition-murphy-test-bank/
Psychological Testing History Principles and
Applications 7th Edition Gregory Test Bank

https://testbankdeal.com/product/psychological-testing-history-
principles-and-applications-7th-edition-gregory-test-bank/

Psychological Testing Principles Applications and

Issues 8th Edition Kaplan Test Bank

https://testbankdeal.com/product/psychological-testing-
principles-applications-and-issues-8th-edition-kaplan-test-bank/

Mastering Modern Psychological Testing Theory and

Methods 1st Edition Reynolds Test Bank

https://testbankdeal.com/product/mastering-modern-psychological-
testing-theory-and-methods-1st-edition-reynolds-test-bank/

Psychological Assessment and Theory Tests 8th Edition

Kaplan Test Bank

https://testbankdeal.com/product/psychological-assessment-and-
theory-tests-8th-edition-kaplan-test-bank/

Foundations of Psychological Testing A Practical

Approach 5th Edition Miller Test Bank

https://testbankdeal.com/product/foundations-of-psychological-
testing-a-practical-approach-5th-edition-miller-test-bank/
 1
Chapter 7: Utility

Chapter 7
Utility

Chapter Outline

I. What is Utility?
A. Factors That Affect a Test’s Utility
Psychometric soundness
Costs
Benefits

II. Utility Analysis

A. What Is a Utility Analysis?
B. How Is a Utility Analysis Conducted?
Expectancy data
The Brogden-Cronbach-Gleser formula
Decision theory and test utility
C. Some Practical Considerations
The pool of job applicants
The complexity of the job
The cut score in use

III. Methods for Setting Cut Scores

A. The Angoff Method
B. The Known Groups Method
C. IRT-Based Methods
D. Other Methods

Close-up: Utility Analysis: An Illustration

Meet an Assessment Professional: Meet Dr. Delphine Courvoisier

Self-Assessment

Term to Learn

Utility: In the language of psychometrics, utility (also referred to as test utility) refers to how
useful a test is.

Cohen: Psychological Testing and Assessment, 9e

 2
Chapter 7: Utility

Some Relevant Reference Citations

Ehreke, L., Luck, T., Luppa, M., et al. (2011). Clock drawing test: Screening utility for mild
cognitive impairment according to different scoring systems. International Psychogeriatrics,
Vol 23(10), 1592–1601

O'Meara, A., Davies, J., & Hammond, S. (2011). The psychometric properties and utility of the
Short Sadistic Impulse Scale (SSIS). Psychological Assessment, Vol 23(2), 523–531.

Reel, K. H., Lecavalier, L., Butter, E., & Mulick, J. A. (2012). Diagnostic utility of the Pervasive
Developmental Disorder Behavior Inventory. Research in Autism Spectrum Disorders, Vol
6(1), 458–465.

For Class Consideration

Is the concept of utility as it relates to tools of assessment absolute or relative? Can the same test
be considered of great utility in one situation but of little or no utility in another situation?

Class Discussion Questions

Here is a list of questions that may be used to stimulate class discussion, as well as critical and
generative thinking, with regard to some of the material presented in this chapter.

1. Introduce the topic of test utility to the class by stimulating a discussion of the costs
(monetary and otherwise) and benefits (monetary and otherwise) of various things familiar
to students. What are the costs and benefits (in the broadest sense), for example, of the
following situations?
a. Owning a credit card
b. Obtaining an academic degree
c. Serving in the military
d. Owning an automobile
e. Investing in a business

2. A valid test is said to be psychometrically sound for a particular purpose, and a useful test
has utility for a specific purpose. To amplify this point, present to the class a scenario
wherein a particular test of cognitive ability has been found to have great utility in
selecting members of a high school debate team. Now, pose the question of how much
utility the same test might have in various other selection situations. For each situation,
students should respond with one of the following opinions: “yes”, “no”, or “maybe.”

Cohen: Psychological Testing and Assessment, 9e

 3
Chapter 7: Utility

Students then explain the reasoning for their opinions.

Will this test of cognitive ability be useful or not in selecting applicants for the groups
listed below?
a. Law school
b. Art school
c. A police hostage negotiation unit
d. A middle school gifted program
e. Executive level positions in a labor union
f. Actors in a theme park who spend their work day dressed in a character costume

3. As noted in the chapter, it is seldom possible to have the lowest false positive rate, the
lowest false negative rate, and the highest hit rate, without incurring any costs of testing.
The coexistence of the lowest selection costs, the highest hit rate, and the lowest miss rate
is usually not in the cards. In many instances, test users must make a judgment, for
example, about the respective desirability of different types of “misses.” Is a possible false
negative preferable over a false positive? Is a possible false positive preferable over a false
negative?

In each of the scenarios described below, students should assume that the test mentioned is
valid for predicting success on the criterion of interest. The students’ task is to express an
opinion about the relative desirability of a false negative and a false positive and then
explain the reasoning that led to that opinion. So, for each of the situations given, students
respond to the question, “Is a false negative preferable over a false positive?” The
response should also address the question of whether a false positive is preferable over a
false negative.

The following are the different scenarios:

a. Using a test of basic math skills to select grocery store cashiers
b. Using an integrity test to select bank teller trainees
c. Using the Scholastic Aptitude Test (SAT) or the American College Testing (ACT) to
select college students
d. Using letters of recommendation to select students for a scholarship
e. Using the Minnesota Multiphasic Personality Inventory (MMPI) to determine
whether an individual needs psychological treatment
f. Using a test of physical ability to select firefighters
g. Using a drug test in the selection of airline pilots

In-Class Demonstrations

Cohen: Psychological Testing and Assessment, 9e

 4
Chapter 7: Utility

1. Bring something to class.

Bring (or assign students to bring) to class newspaper articles, scholarly articles, trade
journals, news clips, or web references that discuss the utility of using a particular test or
intervention. For example, on February 10, 2008, the website http://www.msnbc.com
featured a story about a new test designed to detect 10 genes in men who have the highest
risk for developing prostate cancer. The article included a statement by a corporate chief
executive that “this is a test with significant clinical utility for improving and personalizing
the screening and treatment of one of the most common cancers.” Have students discuss
the different aspects of this test’s utility.

2. Bring someone to class.

Invite a guest speaker to class. The guest speaker could be one of the following:

a. A psychologist who uses tests in practice

Invite a clinical psychologist, counseling psychologist, or school psychologist who

can discuss how tests can be useful and cost-effective means to facilitate a diagnosis
of a broad spectrum of psychological and educational problems. An added bonus, of
course, would be a speaker who can discuss tests using the language of utility
analysis.

b. A corporate representative who uses test data in practice

Invite a local consumer of psychological test data from a corporate organization who
can discuss test utility in terms of organizational decision making.

c. An academician who is expert in the area of test utility

Invite a local expert on test utility from academia who can provide the class with
illustrations of how considerations of test utility have had “real-life” consequences.

In-Class Role-Play and Debate Exercises

1. Role-play exercises

a. Students play the role of subject matter experts to set cut scores.

Instructors sometimes need to make decisions regarding whether a student should

Cohen: Psychological Testing and Assessment, 9e

 5
Chapter 7: Utility

receive credit for a given course when they transfer from another university. Such
decisions are usually made based on judgments relating to how similar one course is
to the other. With this as a background, take the following steps: (1) Stimulate a class
dialogue regarding the basic facts about utility a student transferring into your tests
and measurement class would have to know in order to be given credit for knowing
the utility chapter. (2) Have students create a 10-item test to measure knowledge of
the chapter. (3) Have students set a cut score to indicate which score on the test will
be deemed satisfactory (in this latter task, students are divided into separate groups
and advised to employ the Angoff method to develop a cut score). (4) Compare the
various cut scores that the groups of students have independently set. How similar
are they? What is the lowest cut score? What is the highest cut score? The members
of the various groups can then debate the issue until they reach some sort of
consensus.

b. Students play the role of consultants advocating for the use of a test.

Have students or teams of students identify a tool of assessment that could be used to
select individuals for jobs, select individuals for educational programs, diagnose
individuals with a particular disorder, or treat individuals with a particular disorder.
The Buros Institute of Mental Measurements’ Mental Measurements Yearbook or
Tests in Print are good sources to find tests. Next, students play the role of a
consultant who will make a presentation to sell assessment services to a corporate
client. The students should do the following tasks before the role play:
• Establish a specific context for which the testing, assessment, or intervention
would be done (e.g., selecting computer programmers for a software
development company).
• Research and estimate a realistic base rate and selection ratio for their
particular context.
• Prepare a presentation that includes recommendations for the cost-effective use
of the test for selection purposes.
• Include recommendations whether the test should be used alone or in
conjunction with other tests.
o These recommendations should also include whether a compensatory,
multiple hurdle, or some kind of hybrid strategy should be employed.
• Finally, students should provide estimates of utility including projected false
positive rates, false negative rates, and return on investment.

c. Students play the role of parties in a selection-related lawsuit.

Identify a test that could be used to select individuals for a particular position (job or

Cohen: Psychological Testing and Assessment, 9e

 6
Chapter 7: Utility

educational position). For this particular test, the plaintiff claims that evidence
regarding the validity of the test scores for making the selection decision is scanty
and generally low (0.25). The defendant claims that even scores that demonstrate low
validity coefficients can have utility and that procedures such as validity
generalization are applicable to the current situation. One-third of the class will play
the role of the plaintiff in the dispute, one-third of the class will play the role of the
defendant in the dispute, and the remaining one-third of the class will play the role of
the judge and jury. Give the students the details (e.g., test name, type of position for
which the selection is being made) in advance so that all students can thoroughly
research the issues and the concepts involved with regard to the dispute. A trial will
be held in class, focusing on the concepts involved. Students playing the role of the
plaintiff and those acting as defendant may elect one representative to present their
evidence (e.g., experts, research results obtained from reputable sources, etc.). The
judge and jury members will be responsible for summarizing research results and
doing any research that is necessary after the case is presented. They may deliberate
in their decision and render a judgment, to be declared at the beginning of the next
class.

2. Debate: Is Top-Down Selection Really “Tops”?

A number of references are cited in the text to support the argument that the top-down
selection policies can carry with them consequences of adverse impact (Cascio et al., 1995;
DeCorte & Lievens, 2005; McKinney & Collins, 1991; Zedeck et al., 1996). On the other
side of the coin, the top-down selection policies may also carry with them real benefits to
the organization that uses them for selection. The task here is to prepare students for a
debate on the pros and cons of top-down selection and critically examine the adverse
impact argument. The class can be divided into two groups with one group as the “pro top-
down,” and the other one as “con top-down.” Specific examples of situations wherein a
top-down selection policy would or would not be desirable should be cited.

Out-Of-Class Learning Experiences

1. Take a field trip.

Arrange a trip as a class to the following locations:

a. A corporate HR department

Visit the human resources department of a local or large organization that uses
psychological tests and other assessment instruments for employee selection,

Cohen: Psychological Testing and Assessment, 9e

 7
Chapter 7: Utility

placement, or promotion decisions. Arrange with a representative to elaborate on

how tests and assessment methods add to the organization’s viability in helping them
make cost-effective decisions.

b. A university office

Visit the office at a local university or any other educational institution that uses
testing to help make selection or advancement-related decisions for students. Arrange
a class session with a representative from the institution to elaborate on how tests and
assessment methods help the institution make better decisions.

c. The offices of local consultants

Visit a local consulting firm that conducts organizational training, team-building, or

other organizational development exercises. Arrange, in class, a session with a
representative from the firm to speak on topics such as how the exercises, programs,
and related interventions benefit the organization both in dollars–and–cents or in any
other ways. How is the firm able to assess or estimate the utility or the return on
investment of such interventions?

Suggested Assignments

1. Critical Thinking Exercise: Psychological Testing Compared to Medical Testing

A review article by Daw (2001) included in the American Psychological Association’s

website http://www.apa.org/monitor/julaug01/psychassess.html summarizes a study
conducted by Meyer et al. (2001) that appeared in American Psychologist. The article
made the case that psychological tests are about as accurate as medical tests. Students
should be assigned the task of reading the article and critically evaluating its conclusions,
citing, of course, utility-related issues.

2. Generative Thinking Exercise: When Testing Isn’t Worth It

The “Close-up” section in this chapter provides an example of the case when the cost of
testing applicants is substantially outweighed by the benefits of the testing. For class
discussion, have students generate a list of hypothetical situations in which the use of test
scores would have negative utility; that is, the cost of the testing would far outweigh the
benefits of using the test scores to make decision.

3. Read-then-Discuss Exercises

Cohen: Psychological Testing and Assessment, 9e

 8
Chapter 7: Utility

a. Current events with an eye toward utility

Have each student review the daily newspaper, watch the news, or review news-
related websites looking for news articles that refer to cut scores or utility analysis.
Students should bring in the articles or write a short summary of the news stories and
discuss them during the next class session. Ideally, student presentations should
mention whether any of these approaches—cut scores, multiple hurdle, or top-down
selection—were presented. Students should also opine on whether or not the most
appropriate methods were employed. If not, how might the estimated utility of the
measure change with a change in method?

b. Standardized tests for employment selection

Assign an article by Phelps (1999), which can be found on the following website:
http://www.siop.org/tip/backissues/Tipapr99/4Phelps.aspx. After everyone has read
it, conduct a class discussion on the pros and cons of using a standardized test for
employment selection decisions.

4. Research-then-Report Exercises

a. Potential Consequences of Misclassification

Many tests available to consumers are used to make dichotomous decisions (e.g.,
pregnancy tests, drug tests, nicotine tests, tests for urinary tract infections, etc.).
Students should research and report on the utility-related aspects of any one of these
tests. The report should include, for example, the false positive and false negative
rates for the test, as well as a discussion of the implications of these types of errors
for the consumer.

b. Summarize Reports in the Scholarly Literature

Students should select a utility-related topic from the scholarly literature and write a
report on it. The following are some sample topics:

• Report on the procedures used to determine an optimal cutoff score for a

particular test. One example from the scholarly literature has to do with a test
used to gauge alcohol use. The cutoff score was used to identify women who
participated in drinking games—see Zamboanga et al. (2007). Another
example involved a test used to assess delirium. The cutoff score was used to
indicate the presence or absence of delirium after cardiac surgery—see

Cohen: Psychological Testing and Assessment, 9e

 9
Chapter 7: Utility

Kazmierski et al. (2008).

• Report on “hit” and “miss” rates of diagnosing dementia using various
instruments—see Fisher and Larner (2007) and Smith et al. (2007).
• Report on the utility of adding additional test results to make a diagnosis—see
for example, Tomanik et al. (2007).
• Report on the effects of tests or self-report on utility in learning about Attention
Deficit Hyperactivity Disorder (ADHD) in adult patients—see Kooij et al.
(2008).
• Report on the different procedures used to diagnose a particular disorder (in
this case, pedophilia) and the consequential utility of the diagnosis—see, for
example, Kingston et al. (2007).
• Report on the economic and social returns of educational choices—see Jaeger
(2007).

5. Other Exercises and Assignments

a. Interview Test Users.

Rather than bringing test users or developers into class, instructors can assign
students to interview test users or developers. The interview should address the
following questions: How does one determine the utility of the use of scores on a test
or the use of a particular intervention? How is the utility of test scores estimated to
make different decisions? How does one determine the appropriate cut scores to use?
How does one estimate and minimize false positive and false negative rates?

b. Add an Entry to Wikipedia

Have students add a new entry or update an existing entry in Wikipedia

(http://www.wikipedia.com). Students should turn in or present the new entry or
submit the revision done to the exising entry. They should also mention if they added
a new entry altogether. Entries should be based on the concept or concepts relevant
to this chapter. Students should be sure that entries to Wikipedia are written in their
own words and not copied from the textbook.

Media Resources

On the Web

A noncomprehensive sampling of some of the material available on the World Wide Web.

Cohen: Psychological Testing and Assessment, 9e

 10
Chapter 7: Utility

1. Buros Institute for Testing

The web link supplied below includes a list of tests for which reviews are available as well
as links to other test-related sites.
http://www.unl.edu/buros/
Your institution’s library likely has copies of various editions of the Mental Measurements
Yearbook or online access to it. So, students can have free access to reviews rather than
having to purchase reviews individually online.

2. Online tutorials

For an online tutorial by David Lane that discusses the “usefulness” of adding a test or
other predictor in multiple regression (i.e., the incremental validity of the predictor), go to
the following website:
http://davidmlane.com/hyperstat/prediction.html.

An online clinical decision-making calculator (by Rob Hamm, Ph.D.) that calculates
sensitivity, specificity, false positive, false negative, and other factors related to utility can
be found on the following website:
http://www.fammed.ouhsc.edu/robhamm/cdmcalc.htm.

An online tutorial entitled “Utility and Decision Making” on the Web Interface for
Statistics Education (WISE) is made available by Claremont Graduate University. To use
this tutorial, your browser must be enabled with Java and Java Script. Access WISE
tutorials at CGU’s website: http://wise.cgu.edu.

3. Other relevant sites

To gain more insights on employee selection, visit the websites listed below.
• www.siop.org
• www.shrm.org

To gain more insights on educational testing, visit the website given below.
• www.ets.org

To gain more insights on the use and abuse of statistics in the media, visit the website
given below.
• www.stats.org

References

Cohen: Psychological Testing and Assessment, 9e

 11
Chapter 7: Utility

Cascio, W. F., Outtz, J., Zedeck, S., & Goldstein, I. L. (1995). Statistical implications of six
methods of test score use in personnel selection. Human Performance, Vol. 8(3), 133–164.

Daw, J. (2001). Psychological assessments shown to be as valid as medical tests. APA Monitor,
Vol. 32(7), 46–47.

De Corte, W., & Lievens, F. (2005). The risk of adverse impact in selections based on a test with
known effect size. Educational and Psychological Measurement, Vol. 65(5), 643–664.

Fisher, C. A. H., & Larner, A. J. (2007). Frequency and diagnostic utilityof cognitive test
instrument use by GPs prior to memory clinic referral. Family Practice, Vol. 24(5), 495–
497.

Goldberg, L. R. (1999). A broad-bandwidth, public domain, personality inventory measuring the

lower-level facets of several five-factor models. In I. Mervielde, I. Deary, F. De Fruyt, & F.
Ostendorf (Eds.), Personality Psychology in Europe, Vol. 7 (pp. 7–28). Tilburg, The
Netherlands: Tilburg University Press.

International Personality Item Pool: A Scientific Collaboratory for the Development of

Advanced Measures of Personality Traits and Other Individual Differences website
(http://ipip.ori.org/).

Jæger, M. M. (2007). Economic and social returns to educational choices: Extending the utility
function. Rationality and Society, Vol. 19(4), 451–483.

Kazmierski, J., Kowman, M., Banach, M., et al. (2008). Clinical utility and use of DSM-IV and
ICD-10 criteria and the Memorial Delirium Assessment Scale in establishing a diagnosis of
delirium after cardiac surgery. Psychosomatics: Journal of Consultation Liaison Psychiatry,
Vol. 49(1), 73–76.

Kingston, D.A., Firestone, P., Moulden, H.M., & Bradford, J. M. (2007). The utility of the
diagnosis of pedophilia: A comparison of various classification procedures. Archives of
Sexual Behavior, Vol. 36(3), 423–436.

Kooij, J., Boonstra, A. M., Swinkels, S. H., et al. (2008). Reliability, validity, and utility of
instruments for self-report and informant report concerning symptoms of ADHD in adult
patients. Journal of Attention Disorders, Vol. 11(4), 445–458.

McKinney, W. R., & Collins, J. R. (1991). The impact on utility, race, and gender using three
standard methods of scoring selection examinations. Public Personnel Management, Vol.

Cohen: Psychological Testing and Assessment, 9e

 12
Chapter 7: Utility

20(2), 145–169.

Meyer, G. J., Finn, S. E., Eyde, L D., Kay, G. G., Moreland, K. L., Dies, R. R., Eisman, El J.,
Kubiszyn, T. W., & Reed, G. M. (2001). Psychological testing and psychological
assessment: A review of evidence and issues. American Psychologist, Vol. 56(2), 128–165.

Phelps, R. P. (1999). Education Establishment Bias? A Look at the National Research Council's
Critique of Test Utility Studies. The Industrial-Organizational Psychologist (TIP), Vol.
36(4), 37–49.

Smith, T. Gildeh, N., & Holmes, C. (2007). The Montreal Cognitive Assessment: Validity and
utility in a memory clinic setting. The Canadian Journal of Psychiatry/La Revue canadienne
de psychiatrie, Vol. 52(5), 329–332.

Tomanik, S. S., Pearson, D. A., Loveland, K. A., et al. (2007). Improving the reliability of autism
diagnoses: Examining the utility of adaptive behavior. Journal of Autism and Developmental
Disorders, Vol. 37(5), 921–928.

Zamboanga, B. L., Horton, N. J., Tyler, K. M. B., et al. (2007). The utility of the AUDIT in
screening for drinking game involvement among female college students. Journal of
Adolescent Health, Vol. 40(4), 359–361.

Zedeck, S., Cascio, W. F.,Goldstein, I.L., & Outtz, J. (1996). Sliding bands: An alternative to
top-down selection. In R. S. Barrett (Ed.), Fair employment strategies in human resource
management (pp. 222–234). Westport, CT: Quorum Books/Greenwood Publishing.

Cohen: Psychological Testing and Assessment, 9e

Another random document with
no related content on Scribd:
The Project Gutenberg eBook of
Henkivakuutusherroja
This ebook is for the use of anyone anywhere in the United States
and most other parts of the world at no cost and with almost no
restrictions whatsoever. You may copy it, give it away or re-use it
under the terms of the Project Gutenberg License included with this
ebook or online at www.gutenberg.org. If you are not located in the
United States, you will have to check the laws of the country where
you are located before using this eBook.

Title: Henkivakuutusherroja
Romaani

Author: Veikko Korhonen

Release date: October 21, 2023 [eBook #71925]

Language: Finnish

Original publication: Jyväskylä: K. J. Gummerus Oy, 1916

Credits: Juhani Kärkkäinen and Tapio Riikonen

*** START OF THE PROJECT GUTENBERG EBOOK

HENKIVAKUUTUSHERROJA ***
HENKIVAKUUTUSHERROJA

Romaani

Kirj.

VEIKKO KORHONEN

Jyväskylässä, K. J. Gummerus Osakeyhtiö, 1916.

I

Jeremias Kantele, entinen kansakoulun opettaja harppaa pitkin

askelin muuanna kevätiltana Aleksanterilla. Hänen kätensä ovat
työnnettyinä syvälle päällystakin taskuihin ja katse on suunnattu
johonkin epämääräiseen pisteeseen kaukana kadun päässä, joten
hän yhtämittaa törmää yhteen vastaan tulijoitten kanssa.

Jeremias Kantele on aamupäivällä saapunut pääkaupunkiin

henkisesti ja ruumiillisesti ylenmäärin kiusaantuneena. Hän on
toiminut täsmälleen vuoden henkivakuutusasiamiehenä
Korvenhonka yhtiössä ja siitä saanut juuri sen verran tuloja, että on
hengissä pysynyt. Mutta vakuutusagentilla täytyy olla moitteeton
puku, kiiltonahkakengät ja knalli, ja niihin ylellisyystavaroihin eivät
Kanteleen tulot ole riittäneet. Vatsakin on viimeaikoina pyrkinyt
painumaan selkärankaa vasten.

Nyt on hänen päähänsä iskenyt ajatus pyytää ylennystä virassaan,

ja siinä toivossa on hän haalinut kokoon rahat Helsingin matkaa
varten. Hikoiltuaan yhtiönsä toimitusjohtajan huoneessa puoli päivää
on hän saanutkin pyytämänsä ylennyksen, vieläpä paremmilla
palkkaeduilla, kuin olisi voinut toivoakaan. Uuden uutukainen
viisisatanen taskussaan on hän lähtenyt rakkaan yhtiönsä
toimitusjohtajan huoneesta ja kiertelee nyt suuren onnensa
huumeissa pitkin katuja ilman erikoista päämäärää.

— Ai perhana!

Taaskin sattui yhteentörmäys ja Kantele katsahti tällä kertaa oikein

onnettomuustoveriaan, joka piteli leukaansa sadatellen.

— No, eikö se ole Varsala? Päivää!

— Ka, sinä lempoko siinä. Kun kulkee kuin lehmä kadulla, alkoi
Varsala purkaa sisuaan.

— Mihin sinä menet ja mistä tulet? kysyi hän kohta hieman

lauhtuneemmin
Kanteleelta, joka oli pyörähtänyt kävelemään hänen rinnalleen.

— Tulen suoraan yhtiöni toimitusjohtajan luota, ilmoitti Kantele.

— Varmaankin saamasta nuhteita huonosta hankinnasta, arveli

Varsala.

— Etpäs nyt arvannutkaan.

Kantele löi näppiä ja jatkoi.

— Sain virkaylennyksen. Minä olen nyt »herra tarkastaja» niin kuin

sinäkin.

— Älä.

— No niin. Ja eikö liene palkkakin yhtä suuri kuin sinulla?

Viisisataa kuussa ja tantiemiä. Kantele löi uudelleen näppiä, tällä
kertaa aivan Varsalan nenän edessä jatkaen riemastuneena.
 — Loppui vihdoinkin se ainainen kituminen. Pitikin jo kulkea vatsa
hoikkana kuin kulkukoiralla, ja vaatteetkin alkoivat riippua riekaleina.
Vielä tänä aamuna olivat ajatukset synkeitä kuin yö, kun näin, miten
toiset tulivat tyytyväisinä ruokapaikoista, eikä itselläni ollut taskussa
kuin pari kuparikolikkaa. Mutta nyt… katsos…

Ja Kantele veti setelin povestaan ja näytti Varsalalle.

— Kas poikaa, kun ihan jo suuria rahoja näyttelee. Sinä sait

ennakkoa?

— Sain, Toimitusjohtaja antoi hienoja huomautuksia minun

ulkoasustani. Ja eihän tämä loistava olekaan, vaikka päällystakilla
itse asiassa on toinen omistaja. Huomautin hänelle yhtä hienosti,
että matti on hiipinyt taskuuni. Ja niinpä tuo kultainen mies nosti
minut silmänräpäyksessä liejusta, johon olin painumassa. Mutta
minun pitäisi saada ruokaa. Näes, tänään en ole vielä syönyt
muonaakaan. Mennäänpä Cataniin.

— Taitaa olla parasta mennä viivyttelemättä johonkin minun

ruokapaikoistani: Ala-Kämppiin tahi Oopperakellariin, virkkoi Varsala
merkitsevästi, antaen toisen näin tietää, että hän ei ainakaan nähnyt
nälkää silloin, kun sattui pyörähtämään pääkaupungissa.

He menivät Oopperakellariin ja saivat haltuunsa pöydän. Varsala

sytytti sikaarinsa ja virkkoi, vedettyään muutamia perinpohjaisia
savuja ja hetken niistä nautittuaan.

— Vai pääsi poika ylenemään. No, nythän sinä saat tuntea, miten
ihanaa on olla henkivakuutusherrana. Useimmiten toiset tekevät
työn, ja me saamme niittää sadon, ainakin mitä tantiemiin tulee.
Meidän on tosin pidettävä huoli kilpailusta ja siitä, että asiamiehet,
joille varsinainen työnteko kuuluu, eivät pääse laiskottelemaan,
mutta sehän tehtävä onkin kaikkein helpoimpia. Ja ajatteles, ethän
sinä enemmän kuin minäkään, tullessani Leimausyhtiön
palvelukseen ole suorittanut mitään tutkintoja tällä alalla, ainoastaan
ovelasti päättänyt muutamia tukkikauppoja maalaisten kanssa. Niistä
minut napattiin tähän toimeen. Huomasivat kai, että minussa on
liikeneroa ja että osaan olla ovela. Ja hyvin minä olen
menestynytkin, osaan herättää ihmisissä, varsinkin maalaisissa
luottamusta. Sen vaikuttaa ulkoasuni. Minä näes en komeile
vaatteilla. Olen sattunut usein toisten yhtiöitten samaan luokkaan
kuuluvien virkamiesten kanssa samaan aikaan hankinnalle ja tullut
huomaamaan, että kovin koreaa herrasmiestä katsellaan kansan
seassa hiukan sekavin tuntein. Minulla on siitä tuoreita esimerkkejä.
Viime viikolla yövyin erääseen taloon, jossa hieroin kymmenen
tuhannen vakuutusta, jota oli samana päivänä kärttänyt sinullekin
hyvin tunnettu Rientoyhtiön Keikaus. Kuulin miten isäntä arveli
emännälleen: — Tuo näyttää oikealta mieheltä! Se Keikaus oli niin
hieno mies ja isovatsainen. Taitaa syödä vakuutettaviensa varoja.
Mitäs, jos ottaisimmekin vakuutuksen Leimaus yhtiössä. Ja aamulla
se vakuutus päätettiin.

Kantele aukoili suutaan keskeyttääkseen puhetoverinsa

sanatulvan, sillä hänkin olisi tahtonut suuren riemunsa vallassa
sanoa jonkun sanan, vaan Varsala jatkoi.

— Kun sinäkin olet nyt ylennetty meidän joukkoomme, niin muista,

ettet kovin rupee koreilemaan, vaan pysyt alavana ja vertaisena
isäntien kanssa, ja saat nähdä, että sinua vetelee silloin kaikkein
parhaiten. Täytyyhän meidän itsemme kumminkin tehdä niitä
suurempia vakuutuksia ja muokata maata asiamiehille.
 — Sinä olet viisas mies, virkkoi Kantele ahmien ruoka-annostaan.

— Jaa. Sinäpä sen sanoit. Sitä niinä juuri olen. Ja jonkunverran

täytyy meissä kaikissa viisautta olla, jos mieli jotain saada aikaan.
Vaikkapa se viisaus meissä ilmeneekin niin sanottuna oveluutena,
niin joka tapauksessa sitä täytyy meissä olla vieläpä niin, että se on
huomattavissa jo päältä päin, sillä muutoin emme tähän asemaan
koskaan pääse kohoamaankaan. — Mutta, veli hyvä, tarvitaan tässä
toimessa muutakin ei vain neroutta, jota minun mielestäni kaivataan
kaikista vähimmin. Vakuutusherrana onnistuu minun mielestäni
parhaiten se, joka on jo syntyessään jonkun verran säikähtänyt. Vai
mitä?

— Jospa se lienee niin kuin sanot. Mutta mitä muuta sanoisit vielä
ihmisiä piinatessa tarvittavan?

— Tietysti häikäilemättömyyttä, oikein kouraan tuntuvaa. Täytyy

uskaltaa puhua asioista yhtä hyvin kerskalle valtiomiehelle kuin
vaikkapa villille ihmissyöjälle, eikä saa päästää uhria kynsistään,
ennen kuin on saanut hänet antautumaan.

— Et sinä ole hulluimpia vakuutusmiehiä, voit vielä tähtenä loistaa

joukossamme, virkkoi Varsala.

Virkaveljet laskeutuivat kadulle, jossa virtaili yleisöä soittoa

kuunnellen, Hetken kuluttua virkkoi Kantele Varsalalle.

— Tällä hetkellä minä voisin syleillä vaikka koko maailmaa. Eilen

illalla minulla oli taskussa kaksikymmentä penniä, ja nyt siellä on
seteli, jonka moista en ennen eläessäni ole omistanut Ja sitten se
suuri vapaus! Saa mennä mihin tahtoo, olla missä tahtoo. Saa syödä
joka päivä vatsansa täyteen ja vedellä makeita unia talojen
parhaimmissa kamareissa.

— Johan sinä innostut ennen iltaa, virkkoi Varsala. Jos tänään

juhlisimmekin sinun kunniaksesi, niin luulen ihmisen vasta puoliyön
tienoissa olevan valmiina syleilemään vaikka koko maailmaa. Mitä
taas tuohon elämän ylistykseesi tulee, niin onpa
henkivakuutusmiehellä vastuksiakin. Saa joskus varoa nahkaansa,
ja selkäsauna on toisinaan hyvin lähellä. Mutta yleensä on meidän
työmme helpon puoleista. Ja kukapa työn keveydestä voisi
nauttiakaan, jos ei saisi joskus olla kiipelissä. Tunnen tämän alan
jokseenkin täydellisesti. Olen kaksi vuotta rämpinyt Suomen
sydänmaita, ja kokenut siellä joskus karvastakin, vaikka tosin
makeampi puoli on useimmiten ollut minun osakseni suotu.

— Tästä puolin ne alkavat makean leivän päivät minullekin.

Varsala naurahti.

— Samoin kuin pahatkin päivät. Mutta kun selkäsaunan

saadessasi puret hammasta ja ajattelut, että tämä on
ylenmääräisestä tungettelevaisuudesta täysin ansaittua, niin hyvin
se menee.

Ystävykset pyörähtivät Prinsess’iin. Siellä oli Kanteleen

virkaylennys saapa juhlallisen vahvistuksen illan kuluessa.
II

Toukokuun päivä paistoi lämpimästi Kuivalan väen tupaan. Isäntä

kellotti sängyssään selällään koettaen saada unen päästä kiinni,
vaan siinä puuhassa häiritsivät häntä kärpäset, joita tänä keväänä oli
ilmestynyt ihmeteltävän aikaiseen. Ja ihmeellistä kyllä, ahdistelivat
ne pääasiassa vain isäntää ja talon vanhaa luppakorvakoiraa.
Ehkäpä syynä siihen oli se, että isäntä ja koira olivat talon asukkaista
laiskimmat.

Tuvasta oli emäntä poistunut taloustoimiinsa, piiat ja rengit

menneet pelloille. Isäntä oli päättänyt paneutua nukkumaan,
koskapa sattui hyvä tilaisuus, ja sitä varten ajanut lapset luudan
vartta heilutellen ulos tuvasta ja vielä pihastakin kartanon taakse.

Juuri kun isäntä oli pääsemässä uneen, astui tupaan Kantele,

Honkayhtiön uusi tarkastaja yhtä uuden eli vasta leivotun
asiamiehen
Alitalon Villen kanssa toivotellen hyvää päivää.

— Antakoon, murahti isäntä sängystä ja antoi silmäluomiensa

painua kiinni.

— Tuoko se on isäntä? kysyi Kantele Villeltä.

 — Se.

— Taitaa olla hyväluontoinen mies?

— No ei se ole pahimpiakaan. Onpahan semmoinen laiska mies,

totesi
Ville.

— Sitä on sitten sen mukaan lähestyttävä, neuvoi Kantele uutta

asiamiestä.

— Jaa, virkkoi Ville kunnioittavasti.

— No hyvinkö se nukuttaa, kysyi Kantele isännältä.

— Häh?

— Että hyvinkö se nukuttaa, uudisti kysyjä.

— Eihän tuo nyt oikein… On se välistä paremminkin…

— Onhan se ihanata, kun on ihmisellä hyvä unenlahja, virkkoi

Kantele.

Isäntä käsitti tämän pilan teoksi hänen makailuistaan ja korjaten

asentoaan sanoi:

— Omaa aikaanipa tässä makailen. Ei sen luulisi ketään

liikuttavan.

— Isäntä käsitti minut väärin, alkoi Kantele selitellä. Minä päin

vastoin tarkoitin, että unen lahja on hyvä olemassa ihmisellä.
 — Jaa, virkkoi isäntä vähän leppyneemmin ja aikoi kohta
kuorsahdella.

Kanteleen sisua alkoi kaivella moinen välinpitämättömyys isännän

puolelta, ja hän kysyi Villeltä otsa kurtussa.

— Enpä luule tässä talossa mitään tulevan. Eikähän tässä ole

ihmisiäkään muuta kuin tuo laiska isäntä.

— Kyllä tässä on väkirikas talo, mutta ovat ulkotöissä, selitti Ville.

Pitäisi tästä minun tietääkseni saada vakuutus. Leimauksen miehet
olivat käyneet joku päivä sitten ja olivat kehuneet tästä saavansa
ison vakuutuksen.

— Ahaa. Varsala se sitten on käynyt. Täällä onkin siis raudat

kuumana. Nyt taotaan pojat Mutta meidän pitäisi saada ruokaa.
Missä lienee emäntä?

— Näkyi se äsken liikkuvan tuolla ulkona…

Ville meni etsimään emäntää. Isäntä kuorsahteli jo niin että seinät

tärisivät, väliin muodostellen omituisia sihiseviä kurkkuääniä, jotka
kiusasivat ylen määrin Kanteletta.

— Perhanan ukko, kun ei välitä mitään vieraista. Se on sitä

talonpoikais-moukkamaisuutta, joka ei välitä, vaikka kuvernööri
taloon tulisi, vaan jatkaa inhoittavaa soitteluaan.

Emäntä löytyi sikolätistä ja tuli Villen kanssa tupaan, pyyhki

kätensä esiliinaan ja tervehti vierasta.

— Mitä sitä kuuluu? kysyi.

 — Eipähän tuota erikoisempaa, murahti Kantele, jota kyllästytti
semmoinen kyseleminen.

— En minä tunne tätä vierasta, jos lienee vaikka oman pitäjän

herroja, arveli emäntä.

— Ei tämä tästä pitäjästä… Tämä on Honkayhtiön tarkastaja,

selitti
Ville.

Emäntä vähän sävähti.

— Ja minä tässä vaan kaikenlaisia kyselen. Lähtekää vieraat

tuonne kamariin istumaan. Tuo ukkokin tuossa niin kuorsaa. Taitaisi
se kamari olla viileämpikin.

— Kyllä me täälläkin voidaan istua. Jos emäntä laittaisi sinne

kamariin meille ensin päivällistä.

— Eikö vieraat ole vielä sitäkään saaneet, hätääntyi emäntä ja

meni etsimään tyttäriään, jotka kohta ilmestyivätkin ruokapuuhiin,
kun ensin olivat saaneet pukeutuneiksi pyhävaatteisiinsa.

— Mitenkähän tuon isännän saisi ylös, virkkoi Kantele emännälle,

joka pistäytyi tupaan.

— Niinhän tuo raato äityi taas makaamaan.

Emäntä kävi tönimään aviotaan kylkeen.

— Nousetko siitä, retvana. No, kuuletko… kun on tullut vieraita ja

sinä syntinen vain makaat.

Ja vähän hiljemmin silmiään aukovan isännän korvaan:

 — Mikä lienee tarkastaja… jos lienee kuin iso herra.

— Häh?

— Että nouse nyt

— Nousenhan minä.

Ja isäntä vääntyi vaivaloisesti istumaan. Kopeloi sängyn laidan

alta tupakkavehkeet esiin ja alkoi latailla piippuaan. — Kovinpa se
nyt painostaakin. Eikö tulle ukonjyry, arveli isäntä haukotellen.

Kantele siirtyi lähemmä istumaan ja koetti rakentaa keskustelua.

— Tuleeko se nyt minkälainen heinävuosi? kysyi.

— Mistäpä tuon nyt vielä tietää, jurahti hetken perästä isäntä.

— Tässä näyttää olevan iso talo ja hyvämainen, aloitteli Kantele

— ja rakennuksetkin on erittäin hyvässä kunnossa. Tekee oikein
hyvää tulla tämmöiseen taloon, jossa on kaikki paikat reilassa.
Näkee heti, että talossa on järjestystä.

— Mistä päin sitä liikutaan? kysyi isäntä jo virkistyneenä,

— Tämä on Honkayhtiön tarkastaja, kiirehti Ville selittämään.

Tulemme sieltä meiltä viimeksi.

— Millä asioilla sitä liikutaan? kysyi isäntä, joka ei nähtävästi

muistanut sen nimistä yhtiötä.

— Olemme henkivakuutuksia päättämässä, ilmoitti Kantele. Tämä

naapurin mies tuli nyt tänne teidän kylälle asiamieheksi, ja minä
päätin lähteä häntä vähän opastamaan. Joko se on isännällä
henkivakuutus?

— Eipä sitä vielä…

— No nythän sopisi kuulla näitä meidän yhtiön ehtoja ja etuja,

jotka on jo nykyään tunnustettu parhaimmiksi, selitteli Kantele.
Kuulin, että täällä ovat käyneet Leimausyhtiön miehet tarjoamassa
vakuutusta; vaan eiköhän tuota nyt sentään näin ison talon isännälle
päätettäisi suuremmassa yhtiössä, ja kun ne ehdotkin ovat
paremmat.

— Kävihän niitä Leimauksen herroja täällä kiusaamassa.

— Minkälaista vakuutusta ne isännälle tarjosivat?

— En tuota tullut tarkemmin kuunnelleeksi, jurahti isäntä.

Kantele kaivoi taskustaan taulukon ja kysyi.

— Joko isäntä on vanha?

Isäntä vilkaisi syrjäkatsein vieraisiin.

— Joko ne peijoonit taas sitä ikää tutkii, mietti, mutta ääneen

virkkoi.

— Johan se viideskymmen lienee menossa.

— Jokohan tuo missä asti?

Emäntä joutui selittämään.

 — Se täyttää neljäkymmentäkolme vuotta siinä Marjanpäivän
aikana.

Sitäkö henkivakuutusta se tämäkin herra on tarjoomassa?

Saisihan se ukko siihen vakuuteen ruveta, vaan sepä onkin
semmoinen pässinpää, ettei uskalla. Pelkää rahojensa menevän sitä
tietään.

— Älähän tuossa taas, kivahti isäntä. — Se on tuo meidän akka

aina suuna ja päänä.

— Emäntä ymmärtää vakuutuksen merkityksen, ja ymmärtää sen

isäntäkin, kun vaan tekee kerran ratkaisevan päätöksen. Meidän
yhtiö antaa suurimman varmuuden vakuutetuille.

— Ottaisihan sen vakuutuksen, mutta sattuisi vielä tässä

kuolemaan, ja leski pääsisi reuhaamaan niillä rahoilla. Menisi vielä
uusiin naimisiin ja naureksien nauttisivat mitä toinen on säästänyt,
arveli isäntä.

— Tuosta sen kuulette vieraat, minkälainen vätys se on. Pelkää

perillistensä rikastuvan. Ottaisit vain sen vakuutuksen.

— Menehän tuosta, murahti isäntä ja kellahti uudelleen sänkyyn.

— Täällä olisi ruokaa vieraille, ilmoitti emäntä.

Kantele kumminkaan ei joutanut nyt ajattelemankaan ruokaa.

Hänestä näytti hyvin mahdolliselta vakuutuksen päättäminen, ja
selitettyhän yhtiönsä etuja kävi hän sängyn viereen, jossa isäntä
silmät puoliummessa veteli haikuja piipustaan, ja virkkoi:

— Mutta ajatelkaapas, jos kuolema tulee kuinka pian.

 — Kun tulee, niin tulee. Mitäpä hänestä…

— Ette siis ajattele lastenne tulevaisuutta.

— Tottapahan eteensä katsovat. Ja jäähän tästä vähän tätäkin

taloriekaletta.

— Kyllä jää. Komia talo jääkin, vaan olisihan se kymmenen tuhatta

lisänä.

— Mitäpä ne niin suurilla rahoilla.

Isäntä alkoi kuorsahteiemaan.

— Miettikäähän asiata tarkemmin, kehoitteli Kantele.

— Joo… puh… huu…

Isäntä kuorsaili jo harvassa tempossa, ja Kantele meni Villen

kanssa kamariin.

— Tässä ei nyt ehditty laittamaan oikein herroiksi, selitteli emäntä.

Olisihan sitä osattu laittaa, kun meidän Hanna on käynyt
keittokoulunkin, Joko sitä herroilla on rouvaa?

— Ei ole.

— Vai ei. Ovatpahan malttaneet olla, ihmetteli emäntä ovessa

mennessään.

— Koko pöljä sentään tuo isäntä, murisi Kantele. Luulin jo

vakuutuksen päättyvän, vaan ukolla ei ole nähtävästi mitään muuta
harrastusta, kuin että saa vahvasti kuorsata.
 Ville oli käynyt talon palvelusväelle puhumassa Honkayhtiön
suurista eduista ja kuullut, että Pörjönen, Djefvulsund yhtiön
tarkastaja oli käynyt asiamiehineen naapuritalossa ja vakuuttanut
siellä palvelijat ja myöskin Kuivalan rengin. Kuulemansa uutisen
kertoi hän Kanteleelle, joka tästä vimmastui.

— Mikä pahuuksen Pörjönen se on, joka käy noin vain nenän

edestä nappaamassa vakuutukset, ja me saamme nuolla
näppiämme. Nähtävästi siitä yhtiöstä koituu meille vaarallinen
kilpailija.

— Heillä on syöttinä se työkyvyttömyysvakuutus, tiesi Ville. Tässä

Honkayhtiössä ei taida sitä ollakkaan?

— Se on tarpeeton. Sen nojalla saavat vain kantaa korkeammat

vuosimaksut. Voihan se vastaisuudessa tulla meidänkin yhtiöömme,
vaan siihen mennessä täytyy nyt Villenkin muistaa leimata se
kokonaan keinotteluksi. Ymmärtääkö Ville?

— Kyllä.

— Ja aina pitää muistuttaa vakuutettaville, että Honkayhtiö on

vakavaraisin, neuvoi Kantele.

— Samaa ne kuuluu väittävän Riento yhtiönkin miehet, kertoi Ville.

— Jaa, mutta se pitää leimata heti valheeksi.

Henkivakuutusasiamiehen täytyy osata tarpeen tullen valehdella ja
osata näyttää, että kilpailevan yhtiön mies on pannut omiansa.
Hyvän asian edesauttamiseksi on lupa käyttää valhettakin. Ja kansa
ei usko vakuutuksen hyviä etuja, jollei niitä tuntuvassa määrässä
lisäillä.